outstandyourself：投行咨询面试实习经验分享

从来没想过在校内上写面经，直到前几天看到浙大的一位朋友写了一篇“我的投行求职之路”，点击率很快过万，不免心动。因此，抱歉起这么雷人的一个题目完全是为了点击率。

相比她而言，我的投行之路走的未免太容易了。去年在Deutsche Bank HK做暑期实习，之后拿到return offer，签约，求职之路就算结束了。而DB是我面的第一家投行，尽管在s ummer的时候拿了5家投行的invitation，又面了其中3家，加上之前在McKinsey，Bain 的面试和实习，但是一路很幸运，因此面试经验算不得丰富。外资投行每年在大陆学生中只招寥寥数十人，复旦本硕加一起也总会有几个，都是奇人（混迹于校内却从没有人写过面经，异常低调）。如果说我也有奇怪的地方，恐怕就在我是国际政治专业，文科且跟经管不沾边儿。国关院今年还有两个进了大麦的（这是我后面point B的强力佐证），据说国关因此名声大噪。

上学期做了n多场大范围小范围的报告，包括公司宣讲会上的发言，实在有些夸张（觉得自己的积累完全没到这种程度）。话重复了太多遍…又有约稿写面试经验，忙乎着居然也忘记… 趁着尚有些闲暇的时候把自己有限的经验，但更重要的是四年来的一些想法，写出来，或许能在不经意间改变一些人的人生，想想非常exciting。也省去了很多次的吃饭、讲座、报告，很多次的重复。

A.Seek for your passion! Seek hard!

一切的一切，这一点是最重要的，也从这一点开始。08年去了三趟美国，回来之后很多人问我“中国学生跟美国学生最大的区别在哪里？”。就在这里：美国学生会不断的问自己“我想做什么”，不断寻找自己的passion所在。所以周围朋友的专业经常是稀奇古怪的，Russian Literature, International Development, etc. 不会一下子都拥到商学院。然后很多人会突然跑到非洲，跑到印度，跑到云南，做volunteer或其他，完成一种体验。

自主判断并做选择也是一种能力，一种极为重要的能力。中国学生不是天生欠缺，而是锻炼这种能力的机会太少了。从小到大按着社会期望或家庭期望去做选择，等于没有自主判断的机会，上了大学突然面临很多选择的时候，就会手足无措。很多人在工作、读研、出国之间摇摆，摇摆中错过了很多机遇，很多到大四也不知道自己想做什么…经常听到的c omplaint就是：“我不知道我想做什么..喜欢做什么..”。

Wizard’s rule No.1，try hard to find your passion。越早确定方向，stay fo cus，就能抓住越多的机会。

大学中面临的机遇和选择太多了，但是每一个方向所需要积累的东西又是不同的。如果想找工作，就要做相关的实习，尽量丰富国际交流和学生活动的经历；如果想直研，就要多花时间在学术上，成绩要优异；如果想出国，就尽量争取先出国交流，拿到很牛的推荐信…如果你一开始想直研，三年只关注学业，大四突然决定找工作了，就有些被动，该积累的东西没有积累。但这不是说大一就要确定方向，相反，大一大二的时候尽可能多的explore不同的发展路径，通过跟学长交流、搜索信息，了解各条路都是怎么样的。如果想交流就把T

OEFL早点考掉，然后经常关注外事处网站等等。不怕你一直改变主意，只要你一直在想、在关注就可以了。

尽量想的长远一些。听说有人努力申请出国，然而问他出国读完想做什么，曰：回来考公务员。Faint.

早做选择的另一个好处：先手优势可以保持到最后。当你比其他人先积累了一些经历（GPA，实习，活动，etc），下一个机会到来的时候，你就更容易得到，依此想滚雪球一样，上一次的成功带来下一次的机遇。

我自己的经历是，一直强烈的想做business，于是每学期都听很多相关的课程，看相关的书，搜集相关的信息，了解各个行业和职业发展情况。从大一到大四GPA一直保持第一名，这个先手优势是个意外的结果（大一时完全不知道成绩的重要性），但是这显然是后面所有机会的一个开头——Goldman Sachs Global Leaders（每个院推荐两名参加选拔，这样的机会基本是按照成绩来排的），Berkeley的交流，还有后面申请实习的简历关。

B.Interview: It's all about what kind of person you are!

这是我无数次说过的观点。面试中专业背景、工作经历，简历上的一切一切都没那么重要了（这些只是为了让你进入面试），面试官最后看的就是你是怎么样的一个人，你的个性、能力、以至潜能是否适合这个行业、这家公司、这个职位。因此表达和交流的效果决定了一切。但是，所谓跟面试官之间的chemistry说明，比起你真正适不适合（真正聪明/善言/能力强），更重要的是让他“觉得”你适合（觉得你聪明/善言/能力强）。

个性和能力是很难通过准备改变的，但是一些技术性的准备却可以让你looks very co ol/smart/capable，从而某种程度的“装饰”个性和能力（让他觉得你…）：

传统的准备方式（非常必要）：了解这个行业（业务性质、在中国的情况、发展前景），了解这家公司（主营业务、行业中的位置、中国市场的策略），了解你自己（把简历上的内容做充分的准备，go through每一项活动和实习经历，找出能够体现某种能力的point，比如leadership, teamwork，etc.）。一直被问到的问题都可以通过这几点来准备：Why IBD （行业）, Why GS（公司）, Why you（你）. An example to demonstrate your leader ship/teamwork.

我总结的“取巧”方式：把公司的网页仔细浏览，研究公司的业务构成、行业的地位、在中国的发展情况，听起来跟上面一样，其实不然，这个要“研究”，深入了解，注意细节，重要的是要总结和发现一些深层的问题：e.g. 为什么有这样的战略？公司现在可能面临的最大困难是什么？等等。还有关注注意一些重要的公司新闻，有机会可以跟面试官当面探讨（最后总有提问环节）。如果思考的到位，面试中主动谈出来，会非常的impressive，对方会觉得你真的很关注这家公司，而且很有想法。巧妙的stand out。

每个行业的面试都很稍有差别，因为行业、职位所需要的能力都略有不同。我只面试过投行和咨询，对这两个行业的面试稍作补充：

投行：强调leadership、teamwork，有高绩点高智商假设（当然也是为了筛人方便）因而绩点门槛较高，对多方面有所成就（e.g.成绩优异又能兼顾很多活动）或者有奇特经历的人特别有兴趣。因为我一直面的是sales and trading，所以说说这个部门：对数字能力要求很高（trading floor上大半是理工科出身），面试经常会出些搞脑筋的题目（趣味奥赛题目之类），不会特别难但是反应要快。一定会有technical的问题，非金融专业至少也要对基本概念有所了解。

咨询：特别强调analytical skills和communication skills。除了准备前面提到的一般项目以外，case interview是一定要好好准备的，貌似这几年成功进入前三大咨询的都会“组团”mock来准备。

C.Internship: It's not that hard to get a fancy interns

hip!

首先要分清两种实习，一种是兼职实习（part-time intern），另一种是暑期实习（su mmer intern）。这两种在性质和机会的取得上都有较大差别。

兼职实习就是平时学期间一周几天去公司做的实习，基本没有机会可以留下成为正式员工。一般没有很严格正式的招聘程序，可能会有简单的面试。招聘信息会在一些大的求职网站以及四大校的BBS上发布，但很多都是小公司。兼职实习的另外一大特点就是，一些特别好的实习都是内部refer的。公司懒得发布信息再筛选，所以都是之前的实习生做完就推荐周围的朋友或学弟学妹。我在校内上就发过DB, McKinsey和JPMorgan的实习信息。所以说，找到好的实习并没有那么难，比如某天你恰好踩了我的页面...哈哈。

暑期实习就不大一样了，一般是全职的实习，而且是许多公司每年校园招聘的一部分，招聘过程跟正式员工（full time）招聘基本一样，暑期之后留用的机会很大。招聘信息都会发布在公司的网站上，每年招聘时间都差不多。

投行的暑期实习是进入这个行业最好的机会（尤其是去香港的office），招聘过程跟f ull time是一样的，暑期之后留用的比例也很大。每家公司在中国大陆每年招的人数一般小于5，一般也只在清华北大复旦交大里面选（所以很钦佩那位浙大的朋友，“浙大第一人”，她做出了比我们多得多的努力，所以复旦的筒子应该珍惜自己的机会）。

咨询公司里，Bain有很常规的兼职实习生项目，每学期招聘30-50人，所以机会还是很大的。BCG的暑期实习也很常规，每年大概招5个以内，留下的比例也很大。信息都在公司网站上发布，统一组织面试。

找到你的激情和梦想所在，然后就放手一搏吧。Wish you all good luck!!!