最全的有家装饰软文集

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一、90％企业不敢玩的弯道超车术

对于不少行业来说，市场的发展规律总是在不断经历波峰低谷中前进，每一次市场波峰来临就会出现大量企业涌进一个行业，而每当市场进入低谷时也总有许多企业退出或有所收敛，这种现象也几乎成为一种市场规律。这种被绝大多数企业所遵循的规律，是不是就是企业经营者们见风使舵的经营上策呢？

福州的家装市场自上世纪九十年代初期开始萌发，从最初的装修游击队大量出现到家装公司形式的专业企业出现，这个过程大约经历了七八年时间，到2000年初开始广东和北京的装修公司大量涌进福州，本土家装公司也开始借鉴外来装修公司的经营模式，福州家装业的市场竞争开始公司化争夺，由于不少福州当地人喜欢自己装修新房，即业主自己购买装修材料请装修工包做工程，使得福州装修公司既要面对公司之间的竞争，还得面对与装修游击队的竞争。早期城市房地产的市场需求大都是当地消费者的需求，到2004年左右业内人士就担心福州商品房的供过于求，装修行业也认为拥有五六百家装修公司的福州的家装行业将面临市场活跃期即将结束的困境，一些外来装修公司借机行骗卷款潜逃，一些本土装修公司也退出市场。而后房地产市场出现爆发性增长，由于大量炒房客进入，加上全省各地市县的消费者进入福州市场购买商品房，房地产大泡沫与高需求并存发展，家装行业有迎来一个市场波峰，家装行业也跟随其后得以快速整合发展，家装市场开始出现比较规范的经营，家装公司数量上成倍增长达到了上千家。到2010年后，互联网的快速发展和多媒体并存时代的来临，使传统媒体的广告作用每况愈下，装修公司以往的广告渠道几乎受到致命打击，以往依赖于报纸和电视广告的上规模装修公司感到了迷茫，不少上规模装修公司业务受到严重影响。近三年来国家实行较严厉的房地产调控手段，福州的房地产市场进入了理性的趋冷期，装修公司又开始了新一轮的优胜劣汰，许多装修公司在市场趋冷的时期采取保守经营或干脆退出的策略。

在房地产市场一波三折的发展态势下，家装行业也紧跟房地产行业的变化而变化，这也是所有传统行业的大众思维影响所致。每一次的市场起伏就是一轮新的优胜劣汰，市场需求突增时大家一哄而上和市场需求跌落时的全线溃退，这是上述所说的惯性的大众思维，这类见风使舵的思维方式，也是使中国许许多多小微企业做不大的根源所在。福州的家装公司几乎都是定位中高端市场，在中高端市场本身市场存量有限的前提下，在2011年福州家装市场又一次形势趋冷时，家装公司普遍感觉到压力来袭，惯性思维又使许多家装公司进入收缩状态。此时的福州百年雅美装饰却在悄悄进行着他们的弯道超车计划，做了如下几件令人咋舌的反常事：

第一、逆势扩张成立更大规模装修公司。在全行业进入收缩期的低谷中，该公司盯上了市场存量庞大的大众装修市场，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家装饰，公司规模从原来的数百平方米扩张到近万平方米，这个逆势扩张的举动在业内让很多人感到可笑，不少人认为有家装饰的成立是盲目决策的结果，而在一年后人们才发现有家真的快速做大了。

第二、逆势增员上百人。在市场出现冷市时期，装修公司纷纷缩小规模，有一定实力的装修公司也绝不在那时的市场背景下增员，有家装饰则认为是难得的时机，不惜增加运营成本重金吸纳一批人才，每个智能部门都几乎人满为患，业内不少人士为有家装饰的高成本运作捏了一把汗，直到近期有家装饰厦门分公司成立，近百号人马即刻派往厦门，人们才恍然大悟。如今有家装饰员工人数在福州和厦门两地已超过千人，成为福建家装行业当之无愧的龙头老大。

第三、逆势降下利润。有家装饰定位大众家装市场，而大众家装市场的竞争激励程度绝不逊于高端市场，大量的小微装修公司以及装修游击队都在蚕食着这个市场蛋糕，由于这类

装修企业和个人的低成本运作，价格上都占据明显优势，唯一不能满足市场需求的是，小微装修公司和游击队根本没有满足消费保障的能力，如果有家装饰在保持原来服务高端市场的服务质量，又能迎合大众消费市场的低价需求，那就是一个最大的市场份额在等着，由此有家装饰毫不犹豫的把价格降下来，这个价格策略让有家装饰很快成为市场的主流。

一位熟知有家装饰的业内人士对上述问题作了归纳，他认为有家装饰的逆势扩张如同弯道超车，当别人正在小心翼翼的时候，有家装饰却开足马力快速超越。营销界的不少人士也认为，福州有家装饰的成功有其独特的商业模式，如改变传统企业严格控制成本而提高利润的做法，反其道而行地把利润逐步降下来，把快消品企业的广告营销策略运用到装修行业中，又把传统的业务员团队作战模式很好地优化。其在市场境况不佳的时期逆势扩张，也在客观上赢得了很好的发展机遇。

二、向下发展快速成就区域装修老大

在全国拥有近十万家企业的装修行业，除了罕见的数家堪称上规模以外，绝大多数装修公司都是属于小微企业，这些小微企业几乎都打着“中高端”定位的旗号从事住宅装修业务，其中不乏经营十年以上的装修公司。这些小微企业的装修公司为什么难以做大呢？近来笔者通过对新近冒出的福建装修业老大的考察，发现那些做不大的装修公司其问题的根源在于错误的定位。

福州“有家装饰”的前身叫做“百年雅美装饰“，至三年前已经营十余年的“百年雅美装饰”，一直是个仅有数十人的小微装饰企业，“百年雅美装饰”和许许多多的装修公司一样，都认为高利润一定在中高端市场，因而也毫不例外地定位在中高端市场。十余年的辛苦经营虽然这个小微企业都略有盈利，在福州的业内也具有较高的知名度和美誉度，但企业终究是无法实现强大的目标。2011年该公司总经理何烨先生为了探寻企业问题的结症，先后走访了全国多个前沿城市的装修领军企业，这一趟长达两个多月的旅行，使这位毕业于厦门大学美术系的书生老板，从以往的潜心做好设计作品的技术性思维中破茧而出，他发现了原先让自己引以为豪的诸多全国乃至亚太地区的设计大奖得主的光环，虽然得到客户的高度认可和赞誉，但中高端市场的份额总体上是极其有限的，加上全行业的同质化定位，使得中高端市场成为万人争过的独木桥，就算自己达到了中高端市场的顶峰也难以把企业做大！相反，一些地方的同行虽然定位中低端市场，但却能把企业做大做强，人家同样是一家装修公司，却拥有上千号员工，在一个城市的区域市场里年营业额高达数亿元，比起自己的十余年品牌企业来说，简直是个装修大鳄。

通过一番市场考察，何烨终于发现一个市场机密——向下发展是蓝海。于是，这位始终主张装修是爱心事业的美术系书生老板，想到了为更多的消费者服务才是爱心大使的应有作为，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服务大众市场的装修公司——福州有家装饰。有家装饰成立不到三年时间，从最初20余人的创业团队，到如今的近千号员工团队，除了当之无愧地成为福州的装修行业老大外，近期又在厦门租下一栋12层办公大楼，成立了厦门有家装饰公司，这一规模又使其无疑成为了厦门装修业的老大。在笔者的走访过程中，当问及何烨靠什么把小微企业快速做大时，他似乎不想直接回答这个问题，但他的助理告诉笔者“我们何总每天想这的就是如何把企业利润将下来”。至此，笔者也似乎知道了有家装饰快速崛起的秘籍。

“向下发展”是福州有家装饰的成功定位，无论在那个城市中低端市场无疑都是最为庞大的，行业性的同质化竞争都集中在中高端市场，中低端市场一直以来的装修游击队的天下，打着低价装修旗号的游击队有着吃不完的市场大蛋糕，而装修游击队是包工头的个人行为，

偷工减料和假冒伪劣建材的使用，使消费者的利益受到侵害，装修游击队在装修结束后就消失得无影无踪，消费者的消费保障无从谈起。何烨不仅看准了这块市场大蛋糕，更是准备好了与装修游击队争夺市场的方方面面，凭借“低价”与“保障”相结合的独特经营策略，有家装饰进入市场就一炮打响，市场的反响超乎想象，要装修的业主蜂拥而至，公司开张一个月后就不断扩大规模，半年后公司员工就从20几人发展到300余人，如今一个公司的员工就达近600余人之多，“与装修游击队抢食”的计划大获成功。

当许多装修公司都在寻求如何提高利润时，有家装饰却与行业性经营思路背道而驰，用“把利润降下来”的逆向思维，取代“把成本降下来”的惯性思维，把低价装修做到别人难以模仿的极致境界。对此，著名财经评论员吕谏指出，“有家装饰的向下发展策略，不仅给企业开辟了一片蓝海，也具有促进装修行业洗牌的杀伤力”。在笔者看来，装修与建材市场的不断透明化，低价策略让消费者得到好处就是企业竞争力的源泉。

三、一个装修业老大的杀手锏——把利润降下来

利润是反映企业经营绩效的核心指标，是企业利益相关者进行利益分配的基础，是企业可持续发展的基本源泉。由于利润是企业的生存基础和发展动力，所以企业经营者们总是想方设法研究如何提高利润，小微企业需要实现利润来保持存活，上规模企业需要利润来确保庞大架构的正常运转，利润的重要意义使得企业总是把它当做可以得到但不可以失去的命根子。

企业在合法前提下追求利润，追求更高的利润，都是无可厚非的。尽管许多企业紧盯着利润不放，但却不能实现盈利的目标，因而也就有了中国企业难长寿的现象长期存在。在所有的商业模式都指向唯一的目标——利润时，有没有反其道而行之的有效方法？福建家装业老大——福州有家装饰的快速崛起，吸引了笔者的眼球，在对这家企业深入探访后发现了不少鲜为人知的经营秘籍。

一家成功的企业总有其独特的商业模式，在有十万之众的中国装修行业，不乏存活十年以上的老牌企业，但持续时间长又能做大做强的装修公司就屈指可数了，其中的原因无不是缺乏可持续发展和可快速壮大的商业模式，发展有家装饰就是这个具备了商业模式独特性的一家装修公司。

福州有家装饰公司现有员工近千人，分别是福州有家装饰七百余人，厦门有家装饰两百余人<尚未正式开业>，该公司的前身是经营十余年的福州百年雅美装饰，三年前公司老板何烨先生为了解开长期小薇模式经营经营困惑，放下手头繁忙的活儿走访了全国多个城市的同行，这个厦门大学美术系毕业的老总，一惯力求完美地做着艺术化了的装修，长期以来在福州坚守着中高端装修市场，虽然博得市场的认可，但公司始终停滞在数十号的小规模状态，这趟解惑之旅的目的就是要寻找彻底改变小薇的公司现状。

三年前何烨通过对前沿城市同行的考察，发现了以往令自己不屑一顾的大众化市场，因为异地一些行业老大并不是定位在中高端市场，而是定位在中低端市场，这个市场在任何地方都是市场存量最大的，而高端市场的份额总是那么有限，装修公司出于对利润率的考虑也都跻身在这一市场，这就造成装修行业难以成就江湖大佬的局面。看到这一现象的何烨眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

由于在福州长期经营中高端装修市场，百年雅美在福州有着较好的口碑，在中高端市场还有一定的话语权，因而老客户形成的资源圈也舍不得丢弃。但要把企业做大做强，就必须去进军曾经不屑一顾的领域——中端大众市场，何烨决定成立另一家装修公司，即福州

有家装饰。

大众市场的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足够大的企业规模，因此他租下当时已堪称福州规模最大的过万平方米场地，有家装饰诞生。装修的业主不仅需要设计和施工服务，还需要购买大量的建材，有家装饰就开设出大规模的建材展厅，业主不仅可以委托装修，还可以在装修公司就买到各种建材，装修业主可以在有家装饰享受到真正意义上的一站式服务。

公司规模福州最大的有家装饰，也给何烨带来不小的压力，公司开张就有了上百号员工，企业的经营成本大和大众市场的利润微薄形成矛盾体，好在公司开张就采取强势的宣传推广开道，开张的瞬间也就呈现出顾客盈门的喜人局面，公司经营压力瞬间就得到缓解，企业服务出现供不应求，经营不到一年的公司就极速扩张，员工就达三百余号人。随着业务的快速递增，公司也快速壮大起来，如今福州有家装饰公司办公人员达五百多，在外的工程固定人员近两百人。新近去厦门开办的有家装饰更是规模空前，独占一栋12层高的办公楼显示出巨头的大手笔。

传统装修公司的利润都来自于设计费、包工费、材料利润、管理费等方面，在中高端市场装修公司的利润个还是比较可观的，但由于市场份额有限导致装修公司获利困难。而大众装修市场的利润还不足中高端市场的一半，装修公司要盈利就得靠足够的单量，福州的大众装修市场虽然量大，以个体设计师和包工头为主体的装修游击队占据了主要市场，装修游击队虽然的价格比装修公司低，但对业主的利益来说几乎没有售后保障的，有家装饰把规范大众装修市场当做企业的使命，在价格上和游击队竞争，在售后服务上超越装修游击队，这招狠快赢得市场的积极反应，有家装饰的出现装修游击队变少了，装修市场规范多了。

在大众装修市场还有不少夫妻店式的装修公司，这类夫妻店装修公司因为运营成本低，也能获得不小的市场份额，作为规模最大的装修公司，有家装饰必须在价格上也体现出极大的优势，才能在大众市场牢牢占据主导地位。对此，有家装饰采取逐步下降装修利润的方式，通过建材的利润来弥补装修的过度微利。而涉及建材的利润问题时，也同样面临着和业内竞争的问题，把建材利润也降下来就成为有家装饰的另一把利剑，有家装饰从建材源头入手，介入建材的生产和充当省级总代，让建材产品在市场上也凸显出强大的竞争力，这样就形成了公司的绝对价格强势和竞争优势。

装修是个复杂繁琐的工程，装修公司很难做到不出施工工艺的问题，不少装修公司就死在施工管理上，有家装饰一方面设立人数众多的监管部门，让工程施工时刻在公司的严密监管下进行，同时也成立强大的售后服务部门，使业主的装修有了绝对性的保障。

最后，和所有行业的领军企业一样，宣传推广的强势出击也是有家装饰快速崛起的一大因素，在福州有家装饰的广告宣传无处不在，品牌的受关注度决定了企业的知名度，而企业的知名度又决定了企业的销售额，有家装饰形成了推广与回报的良性循环。当然，有家装饰快速成为行业老大的秘籍，归根结底还是“把利润降下来”的狠招。

四、近半业主成装修冤大头

初次装修的业主来说，装修是繁琐复杂的大事，因为不同于快消品的一次性消费，使得业主们普遍对新房装修十分关注与投入。尽管业主精力和感情上都十分投入到装修事务中，但因为自己是外行而导致装修中出现种种的不如人意，不少业主在装修后表示对全过程的后

悔，无论在资金投入上还是装修效果上，装修完成后才发现先前的诸多错误，自己全身心投入了也没能摆脱当冤大头的厄运。对此话题，笔者拜访了福州装修巨头有家装饰的相关人士，探寻其中的原因和解决对策，现整理成文以飨读者。

关于装修资金的投入问题。装修业主自然有资金投入的多与少之分，资金实力雄厚的业主追求的是大气豪华上档次，而资金实力略逊的业主则考虑如何能做到物美价廉的装修。资金雄厚的业主往往也进入装修误区，认为手里有钱就多投入，什么材料都用最贵的，用最多的材料去叠加出一个豪华高档的空间，单由于其对市场和建材本身的不内行，只选贵的或要求装修公司只用最贵的，不管以后的用途如何，家具也尽可能多做一些，等到装修结束后新房里除了摆放得慢慢的硬软装物品外，却很难看出新房的大气豪华上档次，不仅如此，由于装修材料的大肆利用，不仅造成许多资金的浪费，各种建材的叠加造成室内空气严重污染，新房成了土豪的毒气仓。资金投入少的业主由于一味考虑省钱，通常是选择价格低廉的各种建材，尽管业主最初以为这样是绝对省钱的方法，实际上由于同样面临不专业的问题，导致许多建材的浪费和装修的返工现象时有发生，加上几乎每天奔波于建材市场，不仅自己的工作被耽误了，在购买建材过程中还往往由于外行而不能买到真正物美价廉的建材，到了装修结束时一算就远远超出最初的预算目标，自己装修不省钱的事实让业主后悔不已。福州有家装饰客服经理告诉笔者，装修不是多投入资金就好，新房装修还是简约更有环保价值，关键是新房要住着舒服和生活方便就可以。

关于装修公司的选择问题。资金雄厚的业主往往通过看样板房的方法确定给哪家装修公司装修，漂亮的样板房效果让业主心动不已，而到了自己的新房装修结束时，却发现自己的房子总不如样板房好看。业内人士都清楚，装修好的样板房和业主想装修新房没有任何关系，有些样板房甚至是装修公司借朋友的房子给业主看的，再者装修好的样板房虽然好看，但业主只看到表面的东西，而对装修质量起决定性作用的隐蔽工程却被业主忽略了。有家装饰客服经理建议，业主看样板房不妨多看看施工现场，多了解装修公司的售后服务能力。资金投入少的业主认为找装修公司做比较贵，而自己买材料请装修游击队施工比较便宜，而自己对装修工艺一无所知，装修游击队做得好坏业主也无从考评，甚至材料是否被装修工浪费或被偷工减料，业主都是两眼一抹黑，省钱装修在稀里糊涂中进行着。

关于建材的选择问题。资金投入多的业主在不内行的情况下，唯一的选择标准就是选择贵的建材，这点业正好容易被商家识破后狠宰一回，由于建材质量的优劣并不能简单从价格上做判断，业主只看表面没有什么问题就相信一分钱一分货了，多花钱和不合理花钱就在所难免了。对于自己做装修的业主来说，同样是对建材和装修工艺的一无所知，自己到了建材市场只能根据心理价位选择各种材料，材料质量的好坏业主只能等到日后才慢慢发现。由于装修涉及的建材多达数十上百种，业主往往为了一个细小的材料而专程奔波于建材市场，耗去的交通费用远比建材能省下的钱要多几倍，一些建材是整件销售的，业主只能明知浪费也得多花钱买下，装修过后剩下的材料只能当垃圾丢弃。

关于售后服务的问题。尽管有钱的业主委托了装修公司装修，而装修行业市场混乱，行业里良莠不齐，许多小薇装修公司都是短期经营，做几单后没了业务来源，装修公司就关门走人，业主需要售后服务的维修时就无从找人。那些找游击队做装修的业主，由于当初选择了便宜的材料和游击队施工，材料质量的低劣和施工工艺的不规范，给新房的使用留下许多隐患，档业主三天两头为隐蔽的水电工程维修犯愁时，游击队自然不管这非分内之事。有家装饰客服经理指出，业主装修应该找上规模装修公司，因为只有大公司才有能力做好售后服务，业可以说装修工程工艺复杂，出现售后服务事项很正常，之所以要找大公司装修，为的就是有消费保障。

走访有家装饰后，笔者也茅塞顿开了，装修行业市场还不是很规范，装修涉及的材料种

类多，装修涉及的施工工艺技术复杂，业主的决策稍有不慎就会成为令自己后悔不已的错误决定，装修不当冤大头还是多了解装修市场吧！

五、福州市场一大怪——装修公司卖建材

在消费者印象中装修公司只是提供设计和施工服务的企业，但实际上装修行业已出现新的变化，装修公司不再是简单的设计和施工单位，而是集装修和建材销售为一体的新模式，消费者可以在装修公司装修又体验到一站式消费的便捷，也可以不在装修公司装修却到装修公司买建材。

福州装修行业老大“有家装饰”在公司里开起大规模建材卖场，近万平方米的建材卖场里有近百个建材厂家进驻，从主材到软装应有尽有。装修公司在公司里开设建材卖场有什么优势呢？笔者走访得知，装修公司里的建材卖场都是厂家进驻，而有家装饰的单量之大，在建材市场竞争激烈的背景下，大规模的装修公司建材卖场也就成为厂家趋之若鹜的去处，尽管进驻装修公司建材卖场的门槛不低，但装修公司免费提供场地，又有不小的销量，还是让厂家在厂价供货的前提下能够获利。而装修公司为了获得更多的业务，把价格往下拉无疑是最好的策略，建材厂家的进驻也在很大程度上让装修公司的价格赢得竞争优势，让消费者得到实惠也就使装修公司容易获得装修业务，因而是一举多得各方受益的创举。

王小姐在有家装饰的建材卖场买窗帘，王小姐说她不是新房装修的客户，而是家里的窗帘太陈旧了想换新的，经朋友介绍才来有家装饰买窗帘，经过价格、材质的对比发现有家的窗帘真的比外面的便宜，所以就在这定了窗帘。

林先生是上班族，在会计师事务所工作，他的新房委托给有家装饰装修，所以在有家挑选各种主材，他上网比较了不少厂家的同类产品，对有家装饰的主材价格很满意，他觉得装修公司卖建材可能是个发展趋势，这样很方便没时间的业主，而且在价格上比外面的便宜。

江小姐是全职太太，新房装修的事务全由自己操办，为了装修她几乎走遍了福州的装修公司和建材卖场，最后决定在有家装饰做。江小姐指出，装修前几乎跑断了腿，目的就是怕花了冤枉钱，几番对比后发现有家的一站式服务不仅方便，还真的狠实惠，难怪有家装饰每天那么多业主光顾。

有家装饰福州店有七百多号员工，这样的规模不仅在福建是绝无仅有，就算在国内也是不多见的。据悉，有家装饰的制胜绝招就是“把利润降下来”，把原本混乱不堪的大众消费市场规范了起来，让装修游击队没有了生存空间。对此，营销专家许孙鑫表示，有家装饰的成功给装修行业带来了商业模式变革的样本，装修市场的鱼龙混杂将得到很好的洗牌，行业巨头的出现将加快装修市场的规范化和透明化。

认识了有家装饰，你就发现装修公司卖建材，见怪不怪了吧？

六、多销了才能薄利撼动市场

薄利多销是许多商人惯用的口号，同时也是饱受营销理论界质疑的主张，客观上商人们也在口号的后面尝尽无效营销的苦头，所以理论界有许许多多的案例加以佐证“薄利不能多销”的观点。那么，许多企业为什么薄利不能多销？而一些企业却能在薄利多销的策略上运用自如？笔者近期对福建装修巨头——福州有家装饰的深入探访，对这个问题也算找到了答案。

在外人看来，福州有家装饰是价格战的运用高手，这家公司定位于大众家装市场，收费低廉到同行几乎失去接招能力，因而也有不少同行认为有家装饰玩的就是薄利多销，笔者在没有深入了解之前也持有相同的观点。深入了解该企业后，才想起在福州市场玩薄利多销概念的装修公司早已不乏存在，但这类装修公司都存在做不大或生存不下去的问题，捕狼行动业只是一句空喊的口号罢了。

从福州有家装饰的进近年运营轨迹看，支撑其如今近千人的员工团队的庞大机构，与其庞大的业务量形成了很好的良性循环，表面上看到的薄利多销做法，实际上并没有想象中的简单，不是所有的薄利都不能多销，而是只有多销了才能实现薄利。

福州有家装饰连续三年来不断下调公司利润，以此把向客户收费的额度逐步降下来，让消费者真正得到益处，每一次的价格下调都呈现出业务的快速暴增。如果孤立地从一次降价引来业务剧增的现象来看，无疑迎合了薄利多销的观点，但这样的观点却不能反映客观的问题。有家装饰是在每一次业务上了一个新台阶后，才把利润往下调，根据这一现象把企业的长期运营连贯起来看，寻找答案的问题就变得简单了，那就是不是薄利了就能多销，而是多销了以后才有能力推出薄利政策。

薄利多销无疑是企业占领市场最大份额的关键，日常中的许多薄利多销失败案例，就是因为那些企业忽略了一个“多销”的前提。因为要实现薄利多销就需要先实现多销，再来实施薄利政策，这就给许多小微企业带来了无法逾越的难题，因为小微企业资金不够雄厚，往往需要暴利去支撑其企业的正常运营，一旦薄利政策推出了又不能实现多销，企业就会出现严重亏空，导致企业陷入困境。

上述事例表明，不是薄利多销都不可行，而是薄利多销有前提条件，这个“多销”的前提条件恰恰是小微企业难以有实力解决的。福建家装巨头——福州有家装饰的快速崛起，既得益于其大众消费市场的合理定位，得益于其“把利润降下来”的经营智慧，同时还有一个至关重要的前提，就是和所有行业的领军企业一样，广告开道的高投入无疑是造就高产出企业的又一成功秘笈。据福州业内人士估算，福州有家装饰在当地市场一年的广告投入不低于500万元人民币，在众多的媒体里都有有家装饰的声音，当地消费者对这家装修公司的大名如雷贯耳，这样的大手笔也把许多竞争对手挡在了资本的门外。

虽然行业巨头们的手笔总让小微企业难以招架，但我们回看巨头们的成长历程时，不难发现巨头在创业早期也是小微企业，和许多小微企业所不同的是，能成未来巨头的小微企业，都有与众不同的商业模式和管理才能，这是注定小微企业能否做大的命脉，其中包括了市场推广的高调挺进，福州有家装饰就是这样的小微企业快速成长起来，多销了再薄利，把利润降下来，庞大的市场份额就必然收入囊中。

七、福州全包装修渐成趋势

在福州住宅装修市场有半包和全包之分，半包是指装修公司指负责为客户提供基础装修服务，包括土建、水电、木工、油漆、安装等专业设计与材料的代购与施工服务，全包则包括住宅内的墙面与地面用的瓷砖、地板、灯具、洁具、开关面板、窗帘等主材的代购与铺装，甚至包括可移动家具和电器的代购等服务。

在较长时间以来，福州的装修业主都喜欢由装修公司提供半包装修服务，这种做法的主要原因之一是早期品牌主材的市场不透明，价格水分较大，装修公司和设计师、包工头等都成为建材商支付高额回扣的促销对象，业主担心由装修公司全包会付出冤枉钱，所以主材上

都由业主自己去采购，尽管这样做也基本上逃不脱建材回扣的行规，但福州的业主似乎心理上得到了平衡。在这样的市场背景下，全包装修在福州市场很难推行。

近年来随着建材电商的快速崛起，建材市场的价格日趋透明，同时电商的崛起也促使了建材厂家营销渠道的扁平化，一些建材商家在三年前一改以往靠支付回扣做销售的做法，把装修公司、设计师、包工头等合作伙伴抛弃一边，而把建材价格瞬间成倍下调，让装修业主自己就能买到真正最低价的建材，商业贿赂式的建材销售时代开始动摇。先吃螃蟹的建材商发现，不给装修公司和设计师、包工头等人的回扣，把更多的渠道成本砍下来，不仅不影响销售，反而更有利于占据更多的市场份额。而更多的建材商们也被不给回扣的先行建材商所震撼，各大大品牌的建材商也纷纷跟进，把以往的回扣全部抛弃，把产品价格大幅下调，让业主真正受到益处。

建材企业的渠道扁平化后，以及终端销售的去商业贿赂化推行，买大品牌的主材的装修业主不再担心自己被装修公司、设计师和包工头吃了高额回扣。而支付出太多不必要的费用。表面上看来建材市场的透明化，使装修公司丢失了不少既得利益，而实际上这个建材市场的透明化不仅没有让装修公司少赚钱，反而促进了以往难以启动的全包装修市场。在业主不为装修公司、设计师、包工头吃主材回扣的情况下，装修业主更放心把全套装修委托给装修公司，这就形成了新的装修市场份额，对于大规模的装修公司来说，虽然没有了不透明的回扣，但由于量大的优势，装修公司可以掌握主材的源头，如福建家装巨头——福州有家装饰就开辟了过万平方米的主材卖场，自己拿下一些主材的省级总代理，或者自己建立起加工厂，把主材价格更进一步压低，借此占据更大的市场份额。

据福州有家装饰相关人士透露，如今福州住宅装修业主近三分之一会选择全包装修服务，而且这个数据在逐步递增，预计在不久的将来会有更多的业主选择全包装修，届时福州装修公司都将推行装修何建材销售一条龙服务，行业竞争的门槛也将逐步走高。

八、逼着员工成长——装修公司设早读课

提起早读课，总让人想起中小学校园的朗朗书声，还有大学校园里随处可见低头看书的人，一幅幅记忆犹新的校园风景仿佛就在眼前。但本文介绍的早读课却不是发生在校园里的故事，而是在一家装修公司里管理人员的必修课。

每天上午八点半到九点这个时间，是福建装修巨头——福州有家装饰从老板到各专业组主管的早读课，每天早上八点左右就有不少员工赶到了公司，这些提前赶场的员工不是为了上班或加班，而是为了参加公司的早读课。有家装饰的早读课是伴随公司的创立而形成，公司老板何烨先生也雷打不动地参与每天的早读课，为了公司员工有书可读，有家装饰每月必买大量的图书，企业管理、市场营销、网络营销、励志创业、名人纪实等书籍应有尽有。公司上班时间是上午九点开始，九点之前则是早读课，有些是公司规定的必读书籍，管理层人人必读，读后管理人员还得写出读后感；有些书籍是员工自选，员工可以根据个人爱好做出选读。尽管那些自选读物公司并不要求员工写出读后感，但员工们都习惯了做好读书笔记。

对于装修公司规定上早读课的问题，在外人看看来这是一个无关紧要的小事，甚至有人会认为那是企业作秀。有家装饰的掌门人何烨先生对此深有感触，他说早读课真能改变和提升员工的知识结构，继而提升员工的工作能力，既能使员工在工作中得到公司的培养，又能实现企业管理水平的总体提高，在管理人员的带动下，有家装饰的基层员工也纷纷加入早读课的行列，这是促进企业发展和员工成长一举两得的好事。

虽然很多人都知道高尔基、但丁、培根等先哲都说过读书有用的至理名言，但在当下物欲横流的社会，许多人只把金钱放在眼里而把学习抛在脑后，把读书看成是一件重要的事的人不多，去管员工读书的老板就更为罕见，也正因为如此笔者才觉得有家装饰的早读课值得一提。从营销专家许孙鑫处得知这一消息后，著名财经评论员吕谏认为，何烨作为一名企业家，用实践去检验了真理，看似简单的管理行为，却折射出一个现代企业家的高瞻远瞩，这样的企业一定能走得更远。

有家装饰一名管理人员告诉笔者，自己早起也感觉装修公司上早读课别扭，有些不情愿地参加了早读课，结果在自己加入早读队伍后很快就被书本上的知识给震醒，通过早读课的学习发现了自己先前知识的贫乏，很多日常管理岗位中存在的问题，有时在书本中就能轻易找到答案，后来自己也就积极投入到早读课的行列中。这名管理人员还指出，有家装饰的早读课已形成一种积极向上的气氛，员工们会把早读课当做自己谋求发展的充电站，看到身边的同事通过学习取得了明显的进步，就会逼着自己在早读课里尽可能多吸取一些知识营养。

用早读课的方法逼着员工成长，在福州有家装饰已经是实施多年的育才计划，除了在早读课上自学外，有家装饰还每月安排主管级以上的员工参与专业培训，甚至安排成批管理人员到外地参加集训。把员工知识结构充实了，必然提升公司的管理水平，对企业的长远发展来说，员工的成长就是企业永久的核心竞争力。福州有家装饰的早读课还让笔者想起松下幸之助曾经对松下经营业务的说法，他说“松下是专门培养人才兼做电器生意的企业”，正因为松下把培养人才作为公司的头等大事，才有其享誉全球的辉煌。从一家拥有上千号员工的装修公司发展轨迹来看，有家装饰的早读课也功不可没，从这个在福州装修行业乃至全国装修行业都是独一无二的的早读课，笔者看到了这个装修巨头的明天。

九、中国装修业变革在即

以中小企业为主体的中国室内装修行业很庞大，十余万家装修公司密布在各地市场，这种现象的存在是由于改革开放以来房地产市场的空前繁荣，城市急剧扩张带来了庞大的市场需求，加上市场管理的制度缺失，装修公司准入门槛过低，以及中国市场商品房的独特性<毛坯房>造成。中国商品房与所有发达国家的商品房形成鲜明的差异化，因为发

达国家的商品房几乎都是精装修的成品房，造成了中国装修市场的需求独特性。

随着中国政府对改善环境污染的日益重视，中国的商品房也在发生着巨大的变化，一些城市开始禁止毛坯房的再建，如厦门市今年岛内就不再建毛坯房。不再建毛坯房的政策将在全国市场推行，因为毛坯房的装修市场混乱，一个楼盘交房后长达数年时间都有业主在装修，造成装修污染的长期性，如果全面推行精装修商品房了，这样的污染就可以得到很好的改善。

早在1999年国务院办公厅72号文件就转发了国家建设部等部门《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》，目的是为了加强对住宅装修的管理，积极推广装修一次到位或菜单装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象″，落实《住宅室内装饰装管理

办法(建设部令第110号)的有关规定，而后还出台了《商品住宅精装修实施细则》。但一

系列的新政新规出台后，精装修商品房在中国市场却难以推行，主要问题是消费者的需求千差万别，而中国市场的精装修商品房都是一家装修公司专门负责，实行标准化生产，在同个楼盘同个户型里每家都是同样的风格，这样的精装修商品房无法满足业主的个性化需求。另一方面是精装修商品房的装修质量问题也非常突出，许多精装修商品房用材劣次，产品质量

存在不小的问题，引发消费者的不满，一些消费者交房后又立即进行重新装修，精装修商品房失去实际意义。

发达国家的商品房精装修与中国不同，如美国的消费者购买精装修商品房，在买房时可以跟装修公司沟通，按照消费者自己的喜好去设计风格和选用装修材料，这样的做法就是中国市场未来必须学习的榜样。中国市场的精装修商品房如果也能够改变一家装修公司独揽，在预售商品房时给消费者装修的选择权，精装修商品房难推行的问题就可以迎刃而解。

虽然目前中国市场的精装修商品房步履维艰，但装修污染问题的突出和愈发引人关注，精装修商品房的推行无疑是必然趋势。精装修商品房的推行不仅能够解决相关的环境污染问题，也能促使装修行业市场的规范化。在全面推行商品房精装修后，房地产开发商在选择合作的装修公司过程中，就可以严把装修公司的资质关，没有政府主管部门颁发资质证书的装修公司就可以挡在门外。在取得合法资质的装修公司中，通过商品房精装修市场竞争实现优胜劣汰，彼时装修行业大真正大佬将形成，一部分规模小的装修公司转化为装饰公司，只对商品房进行辅助性装饰，如为消费者更换墙纸、门窗等装饰性业务，装修行业市场得以实现规范化发展。

针对发达国家装修行业的现状，考虑中国装修行业的发展趋势，这是业内有远见的装修公司正在考虑的问题，如福建装修业龙头——发展有家装饰就已进入装饰配套的经营，在公司旗下成立软装配饰公司，开辟上万平方米的软装产品展厅，配备软装设计师服务业主，在未来商品房精装修普及时，既可以凭借公司的大规模低成本优势参与精装修工程的竞争，又能满足个性化业主对装饰的需求。营销专家许孙鑫认为，中国装修行业正如福州有家装饰一样，在为迎接未来进行着潜移默化的变革，中国的商品房精装修市场一定会迎来空前的繁荣。

十、线下繁杂事务制约装修电商

日前金螳螂装饰高调宣称将在三年时间内砸下十个亿去做家装电商，据说股市也给金螳螂这个计划很好的回应，但家装电商能否在资本介入后就成为装修行业的一大创新模式呢？以股市看好家装电商作为评判家装电商的标准是否可行？

让我们先了解一下目前家装电商的业态情况，目前装修公司号称电商的不多，日前笔者写了《O2O时代来临，装修电商风生水起》一文，介绍的是福州的装修公司借助网络开发

业务资源，装修公司通过搜索引擎关键词竞价和专业网站投放广告，以线上推广方式获取本地家装业务订单，线下与客户进行介入式服务最终达成交易，这就是目前家装电商的一大模式。另一种所谓的家装电商则和金螳螂所宣传的一样，这类家装电商在“猪八戒”、“三打哈”等威客网站以及淘宝等网络商城开店，主要以家装的装修设计为主要服务事项，因为家装业务离不开线下的反复沟通与现场施工，对有施工服务需求的客户来说家装电商也就鞭长莫及了，所以任何人无论砸多少钱做家装电商，都摆脱不了线下繁杂事务的困扰与制约。

经历过房子装修的消费者都清楚，家装是个细节多而繁杂的工程，一开始凭一张房子的平面图去找设计师进行平面布局规划，在确定平面设计图方案后再进行立面的施工图设计，通常在装修事务实践中一个房子的平面设计都需要客户与设计师的多次沟通，而要设计立面图前必须实地去测量房子内部的各区域尺寸，包括房子的层高、柱子的宽厚度、墙体的宽厚度、门与窗的高度与宽度、卫生间与阳台以及厨房等处的每一个部位，一般消费者没有见过现场量房怎么操作还无法完成自己量房的任务，通常也是由装修公司的设计师或业务员帮助量房。家装电商在完成设计工作过程中，主要通过电话和网络视频指导客户自己怎么测量房子。从家装电商的设计服务过程来看，虽然装修设计可以由电商远程提供服务，但整个设计

过程对客户来说也不省事，这就是为什么很多消费者不选择装修电商提供设计服务的主要原因。

对于一个需要装修房子的消费者来说，装修设计只是前期的准备工作而已，真正耗时耗精力的还在于设计完成后的长达数月的现场施工。当笔者在线咨询天猫商城里的家装电商客服人员时，得到了客服人员这样的引导：“您那个城市我们没有分公司，不能提供施工服务，但我们可以全程指导您装修，我们帮您设计你自己买建材请工人做工，这样可以比请装修公

司节省30％的费用”。当笔者问及装修的后的维修服务怎么办时，家装电商告诉我可以找施

工的工人做售后服务<问题是我日后还找得到的装修工人行踪吗？>，家装电商究竟要向消费者普及装修游击队省钱的理念，还是要普及自己想做大的O2O装修模式？

根据装修服务在房子测量、方案沟通、建材选购、施工管理等线下繁杂的特点，不说装修电商是个伪命题，至少装修电商也是另类电商，是摆脱不了传统做法的电商。由于装修电商无法实现完全的线上交易，甚至于线上的推广还需要线下具体服务质量为基础，线上推广的优势作用仅局限于推广的环节本身，如果装修工艺差或售后服务没保障，线上的推广就会失败。从客户需求线下服务的装修业实际情况看，装修电商实际上不过是线上的广告窗口罢了。福建家装巨头——福州有家装饰的电商部在当地市场算是线上的老大，但也只局限在线上的广告作用。营销专家许孙鑫认为，就算金螳螂线下在全国各地都建立的分公司，线上的作用依然是受到线下服务水平的制约，而不是十个亿的巨资能砸出奇迹来的，线上作为传统行业的业务拓展渠道，这是装修公司必须去做的。

十一、

“有家”集约化家装耀眼中国

现在说起“有家装饰”不仅福州、厦门两地的人都知道，在全国的装修行业也是令人瞩目的一匹黑马，全国各地考察和要求加盟的蜂拥而至。

近年来中国家居行业遭遇前所未有的危机，各大城市都不乏大型家居卖场关门，一些家居卖场虽然处在营业状态却也生存于水深火热之中，销售业绩每况愈下，其中外资家居卖场更是凸显水土不服，纷纷败走中国，家居企业前景愈发扑朔迷离。

十年前，家居卖场风生水起，家居业空前繁荣时，不少家居卖场也尝试产业延伸，家居卖场旗下纷纷设立装修公司，试图通过给客户更加便捷的服务来提升企业的市场竞争力。但彼时家居产品的市场营销还处于少渠道多环节的状态，为了应对竞争日益激烈的家居市场，家居企业不得不寻求多渠道的异业合作，其中包括家居企业向装修企业和室内设计师大献殷勤，企图通过这样的关系渠道占据更多的市场份额，在这样的市场背景下家居产品价格不断走向虚高。

在五年前，随着互联网技术与pc端在中国实现普及，家居业的产品价格开始走向透明化，家居企业和装修行业的跨界合作遭到来势凶猛的打击，一些家居建材产品生产厂家不再对家居卖场抱有信心和依赖，也不再向装修公司抛媚眼，而是把产品搬上互联网，“网络价格”的出现改变了家居企业营销模式，加剧了渠道扁平化的快速到来，家居建材产品价格水分被迫全面蒸发，更接近厂家直供价的建材产品赢得了消费者的广泛认同。加上网络媒体等多形式新媒体的大量涌现，多方面的情势巨变使得家居卖场变为孤家寡人，家居企业的大规模高成本运作模式根本无法适时适应市场的巨变。

和家居建材企业一样受市场情势巨变影响的装修公司，近年来也处在经营困境之中，原因也不乏和家居卖场一样，原本影响力集中度极高的传统广告玩不转了，原本在背后力挺的建材家居企业消失不见了，新媒体时代的碎片化广告载体让装修公司无所适从，小微企业规模的装修公司再努力去投放广告都是杯水车薪，难以再市场上形成应有的影响力效果。

每一次市场的巨变都不会是百分百的消极，总有一些商界奇才迎风而起，这也是市场巨变的定律，即所谓的适者生存。福州有家装饰设计工程有限公司(https://www.sodocs.net/doc/006573771.html,)就是这样的一个弄潮儿，这家有19年历史的家装公司，五年前还是福州装修市场的普普通通小微企业，前身是福州百年雅美装饰，谁也想不到这家公司会有一天成为行业的巨头。就在市场情势巨变的初始，公司掌门人何烨先生果断采取弯道超车，一方面把目标转向大众消费市场，调整公司的市场定位，一方面借助家居卖场走下坡路的良机，把装修与家居合二为一进行集约化经营,，公司里设置大型建材和软装卖场，从厂家源头整合资源以及自己兴办家居和窗帘工厂，把建材软装价格降到同行新低。在市场开拓方面即保留传统的点对点人海战术模式，同时又采用网络营销战术，30多名专业员工组成了公司的网络部，使公司成为名符其实的

现代O2O模式的装修业领航者。在品牌营销推广方面采用了其他快消品行业的广告营销做法，广告投放费用在当地处于最高位置，让许多小微企业望尘莫及，使有家装饰成为强势品牌。

在消费者的需求方面，高端市场永远是少数人需要，而大众市场才是最容易产生庞大市场份额的地方，有家的集约化家装通过建材软装的源头整合，把装修费用扎扎实实地降低了30%多，使消费者大受益处，消费者仔细盘算后就纷纷慕名而来，每到周末用“人潮如织”来形容有家装饰的繁荣场面绝不为过，在上万平方米规模的装修公司里，客户经常遇上一席难求的局面，有家装饰因而业绩连年成倍数以上速度增长，成为当地市场占有率第一的家装巨头。

集约化经营使有家装饰利用了一切可以整合的资源，公司运营进入良性最佳值状态，有家装饰福州公司有700余名员工，一万多平方米的办公与建材软装卖场，公司的资源优势又使有家装饰不断把价格往下降，让消费者享受到无可比拟的实惠。今年初，有家装饰品牌进驻厦门，独占一栋12层办公大楼成为厦门最大规模的装修公司，厦门消费者在公司没有开业前就慕名而来，厦门有家装饰300多员工忙得不可开交，公司没有正式开业就实现盈利的奇迹也就诞生了。

福州是个较早开放的沿海城市，房地产业发展迅猛，福州市场的商品房与北方市场的不同，即福州商品房的套内都没有隔墙，加上福州是著名的侨乡，业主投入的装修费用比较多，因而福州也被装修行业视为是最好赚钱的城市。尽管如此，由于装修行业市场欠缺规范，准入门槛过低，使得福州的家装行业却长期以来难以形成气候，装修公司数千家都是小微企业，直到近3年来福州装修业老大的出现，才使市场快速朝着规范化和保障化发展。

弯道超车，行业老大悄然形成

3年前的福州家装行业如上所述，随着住宅装修高峰期的接近趋缓，2010年福州家装市场出现需求下降，许多装修公司紧跟着收缩规模，彼时的福州百年雅美装饰还是一家小规模的家装公司，50余号员工在服务着中高端家装市场，在市场需求体现萎缩之际，百年雅美的掌门人何烨先生没有把市场看成是消极的，而是调整公司定位寻求更大市场，在逆势中果断扩张，公司旗下新成立一家“有家装饰”，定位为服务大众家装市场，并把公司办公场地规模从数百平方米扩张成上万平方米，并大肆招兵买马队伍瞬间扩充到300余人。这一举动在福州装修界被指为盲目决策，许多人认为“有家装饰”是“做不起来的”！然而时过3年的今天，有家装饰发展成拥有福州厦门两家直营店，员工人数突破千人，市场占有率稳居福州厦门两大城市第一。

降下利润，多销薄利占领市场

“有家装饰”成立后，何烨的“低价再低价”经营策略不断得到市场的认可，消费者的装修费用真真实实地节省了许多，而大公司能给消费者的消费保障又毋庸置疑，福州的装修业主迅速涌向有家装饰，当时备受质疑的弯道超车取得了空前的成功。从有家装饰经营一年开始，何烨就让财务总监把利润率精算出来，为的是进一步占据更大的市场份额，在得知公司财务运行良性且有较好的利润时，他又果断决定把利润降下来，利润的下调实际上就是最狠的价格战招术，因为许多企业只会把管理成本和营销成本降下来，而利润是公司固守的阵地，有家装饰的利润下调自然赢得市场的一片叫好，市场占有率再上新台阶也就水到渠成了。在福州、厦门两地的消费者都真实地体会到，装修找有家真省钱有保障，而有家装饰也从中体会到了只有规模才有市场话语权，只有规模才是满足消费者需求的关键。

集约化经营，让装修价格持续走低

经营3年多的有家装饰有多次下调利润的底气，是得益于有家装饰的集约化装修，传统装修公司只提供设计与施工服务，而有家装饰不仅提供这样的基础服务，还趁近年来家居卖场经营情势急转直下的契机，迅速把主材、软装项目建起了，由于有家装饰占据了福州家装市场最大的市场份额，建材与软装的厂家也挤破脑壳想与有家装饰合作，有家装饰对合作的建材、软装厂家都有严格的低价门槛，材料商必须书面承诺提供给有家装饰服务的客户必须是市场最低价，出现虚假优惠的必须差价3倍赔偿给消费者。如今有家再装饰有了自己的集成家具厂和窗帘加工厂，不少建材厂家辞去原先的省级代理商投向有家装饰的怀抱，有家装饰还计划将更多的建材实行指定厂家专供生产，进一步把价格降到最低。一系列的降价举措相

比于市场的少量自由交易，以及难以逃脱的行业性回扣，有家装饰的建材价格自然让消费者大获益处。

营销专家许孙鑫指出，行业老大的形成对市场的整合是不可忽视的，通过不断扩大的规模把利润降下来，让消费者真实享受的省钱装修，而大企业能给消费者带来的消费保障与售后服务，又是小微企业所所不能做到的，规模化企业也就成为消费者的首选，这样就造成了行业市场资源的集中流向，如同当年国美电器出现后家电零售业的彻底洗牌，遍布街头的各类家电零售店瞬间消失一空，装修巨头出现后，小微装修企业的生存空间也就变得越来越小，少数巨头垄断家装市场也是市场发展的必然趋势。

十三、

当年国美电器出现时，人们想不到的是家电零售业的彻底洗牌，原本密布街头的家电零售商顷刻间消失殆尽，电器零售业从此进入寡头时代。如今，福州有家装饰发起挑战装修游击队的降价促销，是不是也意味着福州装修市场进入了彻底的洗牌？让我们拭目以待福州家装市场价格大战后的最终结果吧！

装修游击队低价下的假冒伪劣盛行装修业主利益得失成糊涂账

近期福州一些网站论坛有网友贴出装修游击队的报价，包括了装修人工费和基础材料费两部分，据记者调查了解，这个价格的确低于装修公司的报价，业内人士认为这个价格太低，装修公司没法接招，如果装修公司按游击队的价格去接单，这个装修公司就会因为利润过低甚至毫无利润而倒闭，游击队的价格低廉主要是许多不规范的做法，存在以次充好、偷工减料，以及没有售后服务的成本，消费者如果只冲着价格便宜去找游击队装修，要冒的风险是很大的。

除了装修游击队可能存在以次充好、偷工减料、不规范施工之外，装修公司认为业主找游击队包工程或自找工人装修，实际上一个工程完成下来，业主要花的零散时间累积也要达到70天左右，如果业主稍不专业就会花更多时间，这个时间如果按业主的工资或生意收入来算，也是一笔不小的数目，请游击队包工或请工人自装也省不了多少钱。

从装修涉及到上百种材料来看，业主往往不可能对材料十分了解，自己购买材料同样难以避免工头去商家拿回扣，以及业主对材料的不了解可能造成的高价和浪费，这笔费用就更难精确计算了。

除了费用问题之外，装修不是快消品，售后服务就变得无法避免，特别是水电等隐蔽工程，出了问题业主自己无法维修，装修游击队或一些小公司可能短期经营后就倒闭了，业主无法享受到应有的售后服务，后期所花的维修维护费用又变成一比额外的支出。

尽管请装修游击队做装修，业主未必真实省钱，以及根本没有消费保障可言，但福州还是不少业主请游击队做装修。据记者走访不少这类装修业主得知，业主之所以找游击队做装修，

主要原因是装修价格无法对比，业主担心被装修公司赚了太多钱，普遍认为自己装修可以省下几万元。如果装修公司真的是微利经营，装修一套房子只赚取几千元或万元左右，毕竟要服务数个月的工期，业主也会认为是理所当然的。

福州家装老大降价洗牌家装市场价格战一触即发

针对装修游击队的价格公开问题，记者专门走访了福州家装业老大——有家装饰，有家装饰工程副总曾毅坚表示，作为福州最大规模的家装公司，有家近年来一直在做把利润降下来的事，公司也注意到装修游击队价格被网民公开的事，为了让福州消费者的装修更省钱，有家装饰正计划挑战装修游击队和业主自装，希望能赢得更大的市场份额。就网络公开的装修游击队价格，有家装饰经过认真的计算，其价格与有家装饰的收费并无太大的差距，有家装饰凭借庞大的市场占有率，完全可以做到和装修游击队一样的价格！因此，有家装饰按装修游击队的价格为福州业主服务的活动也已开始推广，我们用市装协公布的市场指导、装修游击队的报价做对比后，决定按装修游击队的报价去抢占更大的市场份额。有家装饰按装修游击队报价接单的决定作出后，当地媒体给予了高度关注，根据该公司以往的做法来看，有家装饰此番的决定必然使福州家装市场价格大幅下降，，福州消费者将得到很大的实惠，因而也将使这个行业老大进一步抢占更多市场份额。

十四、

质量为先让利为民，福州装修巨头成功秘笈

在福建家装市场，福州有家装饰无论员工人数还是业务市场占有率都是当之无愧的行业巨头，福州和厦门两大城市固定员工人数超千人，临时用工人数近5000人，在福州、厦门两地的家装市场占据最大的市场份额。有家装饰从一个小微企业成长为行业巨头，仅用了3年多的时间，按有家装饰掌门人何烨先生的话来说，产品畅销的关键就是“产品售价要接近于成本价”，微利经营就是有家装饰成功的秘笈。

笔者无意于歌颂一个成功的企业家，旨在通过对一个小微企业的快速成长进行剖析，从中获取一些企业经营中的正确做法，让更多的小微企业从中得到启发。从有家装饰的快速成长经历来看，小微企业并不是注定难做大，而是如何把握机会和如何创造机会。

对许多小微企业的经营者来说，机会往往被误解为多方面条件的成熟，只有天时地利人和了才是最好的机会。而有家装饰最初把握的机会，恰恰是市场进入低迷时期的果断决策。有家装饰前身的福州百年雅美装饰，公司利用老板自家的商住楼做办公室，不足两百平方米的场所，人工人数只有30余号，凭借老板毕业于厦门大学美术系的专业优势，靠着较尖端的设计服务中高端装修客户，十几年不变地延续着一家小微装修企业的经营。

在许多看来，2011年的福州家装市场绝不是装修公司扩张的好时机，因为房地产市场进入低迷了，作为其下游产业的住宅装修业也自然迎来了市场的低迷，不少小微装修企业转行或收缩规模，对福州装修市场前景持不乐观的态度。彼时的何烨先生却认为是企业扩张的良机，在一片反对声中果断决策，调整经营思路，从服务中高端市场转身服务大众市场，把公司规模从百余平方米扩充到万余平方米，从单一的设计、施工转为装修、建材、软装集

约化经营，在百年雅美旗下成立福州有家装饰工程有限公司，有家装饰在何烨亲友的反对声和行业的质疑声中诞生了。

有家装饰诞生的时期，是许多装修小微企业收缩的时期，问及为什么会选择冒险的做法时，何烨表示那时实际上是个扩张的良机，当别的装修公司在收缩规模时，有家装饰就是最好聚集人才的时机，因为人才是企业发展的基础和前提，何烨把这样的决策叫做“弯道超车”，因为所有人在弯道行车时都放慢了速度，这时候超越别人是最容易的。

有了人才就得有业务可做，表面上看来有家装饰是玩好了快消品企业的广告战术，公司开张第一年九砸下500万的广告费用，在声势上占据了行业第一的优势。但何烨认为，广告是给企业的品牌和营销推广帮了很大的忙，让福州的消费者都知道有家装饰，然而企业光有知名度是不行的，必须有好的产品让消费者接受。对此，有家装饰凭借十余年经营家装市场的优势，把家装工程设计和施工抓好，把价格降下来让消费者满意，其中最为关键的还是价格对市场的刺激。

有家装饰近年来每年必做的一件事就是“降价”，市场占有率稳居福州装修行业第一后，公司的利润可以舍弃一些，让更多的消费者得到实惠而走进有家装饰，这就是后来被营销界人士总结为“多销了才能真正薄利”的经典案例。何烨在回答笔者的提问时说，“企业占据更多市场份额的关键在于价格，同样的产品谁的价格更接近于成本，消费者就选择谁的产品，谁赚客户的钱越少，谁就能赚市场的钱越多”，这无疑是有家装饰的市场占有率不断攀升的成功秘笈。

十五、一个装修业老大的杀手锏——把利润降下来

利润是反映企业经营绩效的核心指标，是企业利益相关者进行利益分配的基础，是企业可持续发展的基本源泉。由于利润是企业的生存基础和发展动力，所以企业经营者们总是想方设法研究如何提高利润，小微企业需要实现利润来保持存活，上规模企业需要利润来确保庞大架构的正常运转，利润的重要意义使得企业总是把它当做多多益善但不可以失去的命根子。

企业在合法前提下追求更高的利润，都是无可厚非的。尽管许多企业紧盯着利润不放，但却不能实现盈利的目标，因而也就有了中国企业难长寿的现象长期存在。在所有的商业模式都指向唯一的目标——利润时，有没有反其道而行之的有效方法？福建家装业老大——福州有家装饰的快速崛起，吸引了笔者的眼球，在对这家企业深入探访后发现了不少鲜为人知的经营秘籍。

一家成功的企业总有其独特的商业模式，在有十万之众的中国装修行业，不乏存活十年以上的老牌企业，但持续时间长又能做大做强的装修公司就屈指可数了，其中的原因无不是缺乏可持续发展和可快速壮大的商业模式，而有家装饰就是具备了商业模式独特性的一家装修公司。

福州有家装饰公司现有员工近千人，分别是福州有家装饰七百余人，厦门有家装饰两百余人<尚未正式开业>，该公司的前身是经营十余年的福州百年雅美装饰，三年前公司老板何烨先生为了解开长期小微模式经营困惑，放下手头繁忙的工作，走访了全国多个城市的同行，这个厦门大学美术系毕业的老总，一惯力求完美地做着艺术化的装修，长期以来在福州坚守着中高端装修市场，虽然博得市场的认可，但公司始终停滞在数十号人的小规模状态，这趟解惑之旅的目的就是要寻找彻底改变小微的公司现状。

三年前何烨通过对前沿城市同行的考察，关注到了以往不曾重视的大众化市场。他发现一些异地行业老大并不是定位高端市场，而是选择拥有最多消费者的大众市场，这个市场在任何地方都是市场存量最大的。高端市场的份额有限，而装修公司出于对利润率的考虑都想跻身在这一市场，这就造成装修行业难以成就江湖大佬的局面。看到这一现象的何烨眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

由于在福州长期经营中高端装修市场，百年雅美在福州有着较好的口碑，在中高端市场还有一定的话语权，因而老客户形成的资源圈也不能丢弃。但要把企业做大做强，就必须去进军曾经忽略的领域——中端大众市场，何烨决定成立另一家装修公司，即福州有家装饰。

大众市场的特征是量大利微，要做到就得有足够大的企业规模，因此他租下当时已堪称福州规模最大的过万平方米场地，有家装饰诞生。

装修的业主不仅需要设计和施工服务，还需要购买建材，于是，有家装饰就开设大规模的建材展厅，业主不仅可以委托装修，还可以在装修公司购买各种建材，有家装饰实现了真正意义上的一站式服务。

福州规模最大的装修公司——有家装饰也给何烨带来不小的压力，公司开张就有了上百号员工，企业的经营成本大和大众市场的利润微薄形成矛盾体，好在公司一开张就采取强势的宣传推广开道，开张的瞬间也就呈现出顾客盈门的喜人局面，公司经营压力瞬间就得到缓解，企业服务出现供不应求，经营不到一年的公司就极速扩张，员工达三百余号人。随着业务的快速递增，公司也迅速壮大起来，如今福州有家装饰公司办公人员达五百多人，在外的工程固定人员近两百人。新近去厦门开办的有家装饰更是规模空前，独占一栋12层高的办公楼，显示出巨头的大手笔。

传统装修公司的利润都来自于设计费、包工费、材料利润、管理费等方面，在高端市场装修公司的利润个还是比较可观的，但由于市场份额有限导致装修公司获利困难。而大众装修市场的利润还不足高端市场的一半，装修公司要盈利就得靠足够的单量。当时，福州的大众装修市场还是个体设计师和包工头为主体的装修游击队占据着主要市场，装修游击队虽然价格比装修公司低，但对业主的利益来说几乎没有售后保障，有家装饰把规范大众装修市场当做企业的使命，在价格上和游击队竞争，而专业的售后服务更是让装修游击队望尘莫及，

这招很快赢得市场的积极反应，有家装饰的出现，使得装修游击队变少了，极大的规范了福州的装修市场。

在大众装修市场还有不少夫妻店式的装修公司，这类小公司因运营成本低，也能获得不小的市场份额。为了赢得这一部分市场，有家装饰必须在价格上也体现出极大的优势，才能在大众市场牢牢占据主导地位。对此，有家装饰采取逐步下降装修利润的方式，通过建材的利润来弥补装修的过度微利。而涉及建材的利润问题时，也同样面临着和业内竞争的问题，把建材利润也降下来就成为有家装饰的另一把利剑。从建材源头入手，有家装饰通过介入建材的生产和充当省级总代，让建材产品在市场上也凸显出强大的竞争力，这样就形成了公司的绝对价格强势和竞争优势。

稳步占领市场后，有家装饰并不满足于一时巨大的单量，何烨在把利润降下来的同时，也把品质提升了一个档次。装修是个复杂繁琐的工程，不少装修公司就死在施工管理上，有家装饰一方面设立人数众多的监管部门，让工程施工时刻在公司的严密监管下进行，同时也成立强大的售后服务部门，让消费者完全没有后顾之忧。通过对每一单业务的精耕细作，使业主的装修有了绝对性的保障，也对有家装饰有了绝对的信任。

最后，和所有行业的领军企业一样，宣传推广的强势出击也是有家装饰快速崛起的一大因素。在福州，有家装饰的广告宣传无处不在，品牌的受关注度决定了企业的知名度，而企业的知名度又决定了企业的销售额，有家装饰形成了推广与回报的良性循环。当然，有家装饰快速成为行业老大的秘籍，归根结底还是“把利润降下来”的狠招。

十六、福州装修公司促销让利出手阔绰

竞争异常激烈的福州装修市场，装修公司促销活动频繁，为了赢得业务装修公司利用种种折扣或返利方式促销，尽管有些装修公司的促销优惠往往是一个消费陷阱，但也不乏一些有实力的装修公司拿出货真价实的优惠措施。日前，福州装修业老大——福州有家装饰就在公司周年庆活动中送出一个特别大奖，免除装修客户19万元现金大奖，此举轰动了福州家装市场。

福州许多消费者在各种消费过程中，都喜欢商家打点折扣，因而在福州市场上打折销售是司空见惯的商业现象，甚至于买包子馒头等小宗消费品都可以享受打折优惠。当然，福州市场也不乏一些商家利用消费者爱打折消费的习惯，挖空心思设计一些看起来很实惠，而实际上却占不到便宜的所谓优惠促销方案。

福州有数千家装修公司在从事住宅装修，可谓市场竞争异常激烈，除了少数老品牌的家装公司外，许多新开的装修公司不得不以价格低廉为营销噱头吸引消费者。当然，上规模的大型装修公司也不是一毛不拔地进行营销活动，几乎福州的所有装修公司都有打折让利促销，上规模的装修公司也是如此。福州有家装饰是当地规模最大、员工人数最多的家装公司，这

家装修公司定位为大众消费市场，而大众消费市场的消费者对价格更为敏感，有家装饰也就充分利用消费者这一心态开展独特的营销。由于公司规模大，要保证足够的当量就得不停地进行优惠促销活动，福州市民隔三差五就能在媒体上看到有家装饰的促销广告。

今年8月份是有家装饰<前身为福州百年雅美装饰>19周年庆，有家装饰想借助周年庆典促销活动破个单月销售业绩的历史纪录，因而策划人员拿出一个前所未有的巨奖促销方案，19个业主可以获得分项免单服务，一个特别幸运业主可以获得最高金额19万元的装修消费免单。正如策划人员所想的，促销广告一经推出就获得了消费者的积极响应，当月销售业绩突破三千万元，经过福州媒体见证团的见证下抽奖，19名装修业主获得了工程分项免单，

特别幸运装修业主福州钱隆城小区的一名业主获得，由于该业主户型较小，装修费用只有

13万元人民币，根据促销规则装修费用低于19万元的在全额免单后另送5000元，有家装饰此次促销活动的免单金额刷新了行业促销优惠的最高纪录。

据悉，福州装修行业的激烈竞争态势下，行业老大有家装饰因为走的是大众消费路线，近年来借助其集约化经营的独特优势不断把利润下调，使得其市场占有率一路飙升到行业第一，成了名副其实的行业领军企业。在有家装饰的低价策略加消费保障体系的影响下，整个行业不得不把价格向下调整，尽管如此还是使得一些小微装修企业难以应对微利到底的市场趋势，市场绝大多数份额逐渐向行业老大倾斜，“省钱装修找有家”的消费理念已在福州市场形成，而上规模的有家装饰能给消费者的足够保障，也让装修消费者感到放心，因而也促成了福州装修行业的寡头效应，如今有家装饰一个月的销售业绩是许多小微装修公司一年达不到的目标，有家装饰的促销出手阔绰也在情理之中了。

教你如何做家装监理

教你如何做家庭装修监理 1、鞋柜的隔板不要做到头，留一点空间好让鞋子的灰能漏到最底层，水槽和燃气灶上方装灯。定卫生间地漏的位置时一定要先想好，量好尺寸。地漏最好位于砖的一边，如果在砖的中间位置的话，无论砖怎么样倾斜， 地漏都不会是最低点。 2、卫生间，空调插座均未设计开关。特别是卫生间电热水器，以一双级开关带一插为宜。如要关去电热，拔 插头有危险 3、关于面砖阳角部分的处理方法，归根到底是看工人的水平。如果泥水工工人水平不错，而且磨瓷砖的工具比较好的话，就应该毫不犹豫的选择磨45度角的做法。从效果上来看，只要磨的好，磨45度角的阳角做法，是最漂亮的！如果工人的水平确实不怎么样，那么你还是选择用阳角条吧，因为磨的不好的45度角做法还 不如用阳角条的效果。 4、排好水管后的水管加压测试也是非常重要的。测试时，大家一定要在场，而且测试时间至少在30分钟以上， 条件许可的，最好一个小时。10公斤加压，最后没有任何减少方可测试通过。 5、塑钢门的时候一定要算好塑钢门门框凸出墙壁的尺寸，知会安装人员，使得最后门框和贴完瓷片的墙壁是 平的，这样既美观，又好做卫生。 6、木工的包门套和泥工的贴瓷砖也是要配合的，包门套的时候，要考虑下面的地面（门的两边地面的任何一面）是否还要贴瓷砖或者其他水泥砂浆找平的事情，因为门套如果在贴瓷片前钉好，一直包到地面，将来用水泥的时候，如果水泥和门套沾上了，就会导致门套木材吸水发霉 7、床垫下方和床板一定要透气。床板一般用杉木板最好 8、做油漆尽量多用纸胶带 9、买灯具要注意：一般尽量选用玻璃、不锈钢、铜或者木制（架子）的，一般不要买什么铁上面镀什么其他 镀层啊、什么漆啊之类的，容易掉色。 10、脸盆尽量用陶瓷盆，玻璃盆难搞卫生 11、水电改造要自己计划好，要求他们按直线来开曹。自己看着他们画线，全按画的线开曹。每一项都要自己 验收才行。 12、防水一定要做好，一定要试水！ 13、很多施工中口头上的协议成了结帐时被宰的缺口,一定要写成白纸黑字，增减的项目都一定要把价格问清， 写出来 14、地面如果装地板，地面均要重新做水泥层重新抹平。

家庭装饰挂画的六大细节 教你如何挂好装饰画

家庭装饰挂画的六大细节教你如何挂好装饰画 【导语】现如今，单调、空白、裸露的背景墙早已过时，在人们越来越追求个性与美观的当下，挂画以其低成本、操作容易，成为当下背景墙装饰的主要选择之一。字画作为家庭软装搭配的重要组成部分，主要起到点缀色彩，丰富空间层次的作用。本期，易从网小编带你走进家庭装饰挂画的世界，让您学会如何用挂画装饰家中背景墙。 说到家庭装修中的“轻装修，重装饰”这个设计理念，相信许多业主朋友对该理念并不陌生，可是在具体的操作层面，相信大家依然存在很多的困惑。以家庭装饰挂画背景墙装饰为例，究竟怎么个“重”法，才能最大地发挥出软装配饰的美观效果呢?以下关于家庭装饰挂画的六大细节，揭秘字画挂在墙上的技巧，教你如何挂好装饰画! 【装饰知识解读：家庭装饰挂画的六大细节需谨慎】 (一)、家庭装饰挂画是为了画龙点晴，切不可过于夸张喧宾夺主! 雄风万里蒋伟山水画新作《长城万里图》（作品来源：易从网） 有些人很喜欢在客厅挂很大的一幅画，占满了整面墙，相形之下，主沙发就显示不出该有的气势了。装点墙面是为了画龙点睛，如果太过，就会变成喧宾夺主了，会有属下难驾驭的后遗症。所以在墙上挂大小不一的相片、画作时，要特别注意单幅画的大小：如，客厅的画不宜超过主沙发;餐厅的不宜超过餐桌桌面;书房的不宜超过书桌大小，卧房的则不能超过床的面积。

(二)、家庭装饰挂画需要符合家居装饰风格! 蒋伟最新力作山水画作品《碧水长流》（作品来源：易从网） 很多人会觉得画框、挂画很漂亮，随手就买了回家，但是回到家才发现，挂上去，很奇怪。其实，主要的问题出在挂画本身与这个空间的风格不符合。如下图，一般人家的中式风格装修，搭配深色的画框或者木色的画框显得十分自然、温馨。其余像美式风格，可选择范围宽一点，金属风边框挂画或黑白、复古木制画框挂画都是不错的选择。 (三)、家庭装饰挂画一定要注意色彩搭配!

置青春装饰·教你家居动线怎么样设计

置青春装饰·教你家居动线怎么样设计 集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]

置青春装饰·教你家居动线怎么样设计 不知道大家有没有做饭时厨房总是乱糟糟，起晚了着急上班出出进进好几趟却还是丢三落四的经历？或是有些人家里房子明明很大却还是觉得拥挤，那很可能就是动线设计不佳哦。家装界有句话说，户型好不好主要看动线，流畅的动线与生活品质息息相关，快跟小置来一起看看吧！ 什么是家居动线？ 家居动线是指居住者在室内因为不同目的移动而产生的位移点，连在一起就行成了不同的动线。简单来说，家居动线就是你在家里一系列生活活动的线路。我们在家里的活动路径，会产生各种各样的动线，例如走到的就可能有好几条，如何在这些路线中走得和避免碰撞，是需要设计的。 家居动线主要有三条：居住动线、访客动线、家务动线。路线的设计应尽量简洁，避免低效率的活动范围。 ▲家居动线越短，生活过程中越轻松；家居动线长，则会有让你抓狂的感觉，如果动线较多重复或扭成一团，家居质量可能就要亮红灯了。 家务动线 家务动线是贯穿一切家务活动的线路，就是我们所熟悉的买菜、做饭、洗衣、打扫卫生这些常规家务。这些家务进行的路线根据生活习惯和户型的不同，可能有上千种方式。但是有一些标准是需要注意的。 A.厨房与餐厅 首先是厨房与餐厅的关系，将厨房设计在进门处是比较合理的，买菜回到家，就可以很自然、合理地将菜放到厨房。如果进门就是餐桌，离厨房还有老远，做菜时一直要在两个地方来回往返很是麻烦。最好是面对面的厨房和餐厅，能以最快的速度传递料理，或是厨房与餐厅并排摆放，连成一条直线也是不错的选择。 B.冰箱位置 其次是冰箱摆放的位置问题。冰箱如果摆放在厨房，应优先考虑冰箱——水槽——操作台——燃气灶——备餐台的排列顺序。一条线搞定，操作方便。若是摆放在客厅，可考虑厨房、客厅和玄关之间的位置，这样看电视拿饮料和做饭取食材都比较方便。 C洗衣机摆放 洗衣机的而位置也很重要。因为它连接着洗浴、和晾衣两个功能，直接决定了洗衣动线的长短。洗衣机最好的归宿是浴室，洗完澡直接将脏衣放入，洗完在统一拿到阳台晾干，不过对于小型卫生间来说就比较困难了。第二佳的选择位置是阳台，洗完衣服直接晾晒，若是浴室与阳台离得近就再好不过了。 居住动线 最能体现居住动线的总是在出门或者上班的过程中，大致分为“起床—穿衣—洗漱—早饭—换鞋—出门”，女性朋友们还得追加一项化妆。因此在动线的设计上就要讲究完成这些动作的路线最短，用时最少。 其次，居住动线主要线路分三块，分别为入户活动动线、学习放松动线、就餐动线。涉及区域主要为客厅、餐厅、书房、衣帽间、卫生间和卧室，一般都是私密性较强的空间，因此设计还应考虑私密性，卧室应尽量安排在静区，比来访客动线。

托班区域活动：装饰新家教学设计

托班区域活动：装饰新家教学设计Regional activities of kindergarten: teaching d esign of decorating new home

托班区域活动：装饰新家教学设计 前言：小泰温馨提醒，幼儿园是针对幼儿集中进行保育和教育的学前教育机构，幼儿不仅可以学到知识，从小接触集体生活，帮助孩子健康快乐地度过童年时光。幼儿园教育作为整个教育体系基础的基础，是对儿童进行预备教育，包括性格完整健康、行为习惯良好、初步的自然与社会常识。本教案是根据幼儿园小班儿童的学习特点、发展特点来设计并编辑成教学活动的内容。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 【材料及制作方法】●小房子用彩色纸包住废旧纸盒的四周，将三个用彩纸包好的纸盒叠起来并用胶水粘住，这样一幢三层的楼房就做成了。可用不同的颜色代表不同的楼层，并在每只纸盒（每层楼）上开一扇门。在废旧纸板上贴金色的纸，固定在最上端的纸盒上做成“屋顶”，将回形针固定在“屋顶”边沿，供孩子悬挂小挂件。把彩色泡沫板切割成各种几何图形当作墙砖，其中一面贴上双面胶，然后将这些“墙砖”分类放入“楼房”“门”里供孩子自由取用，同时将用于装饰屋顶的各类小挂件也放入“楼房”“门”里。●花坛 把废旧泡沫板的一面贴上双面胶，让孩子们粘贴团捏成的纸花当作花坛，摆放在“楼房”四周；准备一些裁剪成正方形的彩色绉纸、塑料花片和吸管。【玩法】 1、从“门”里摸出各种漂亮的饰物悬挂在屋顶边沿的回形针上，以装饰屋顶。 2、从“门”里取出不同颜色和形状的“墙砖”粘在楼房外墙上。可以根据自己的能力，把相同形状或相同颜色的“墙砖”

全方位教你如何装修一个漂亮的花店

做公装室内装修设计，上名设网！ 七天极速出图（平面图，概念图，方案图，施工图） 超低设计价格（全网最低设计价格，最低低至20元/㎡） 先设计后付费（先设计出图,满意后付款，不满意不收费）严格质量把关（设计稿专业设计师审核，保障设计稿质量输出） 这篇适合即将开花店的学员和新一年准备重新装修花店的朋友们！ 随着花店业的不断发展，花店装修与布置也越来越被花店经营者所重视。一个精巧、美丽布置的花店，不但能吸引消费者的视线，引领其走进花店，而且还能刺激顾客的购买欲。那么花店应该如何装修呢？以下是小编整理的一些关于花店装修方面的知识，希望能对你的花店装修提供一些参考哦！ 花店灯光 灯光对表现室内鲜花和花艺有很大的影响，花店的光线要明亮，以暖色调为主比较适宜。可以选择可以调节的射灯，对以后烘托不同大小、位置的作品比较方便。如果花店小，可以装一些镜子改善视觉效果。

花店门头 门头是店铺给人的第一印象，就像脸与之人一样，直接决定了顾客对花店的态度。毕竟现在没有人愿意通过你邋遢的外表去了解你纯洁的内心。门头设计应该准确体现店铺类别和经营特色、宣传店铺经营内容和主题、反映商品特性和内涵等内容。

花店陈列 一家花店的陈列，其实也体现了一家花店的定位。所以花店的陈列应该紧跟店铺的风格、定位走。你想向顾客传达一种什么信息，你的花店最看重什么，店主拥有什么样的品味，这些都是可以通过店铺陈列看出来的。所以你可以在店铺最显眼的视觉黄金点，摆放当季的主打产品。在店铺次要显眼位置，摆放打折促销产品。

花店吊顶 顶部空间一般是根据自己的品牌来定位设计的，这是给新品牌或者个人品牌的花店做个提示，顶部空间的利用也可以增加花店的使用面积和展示面积。

房屋装修步骤及流程

最新房屋装修步骤及流程 为了预防很多初次房屋装修的朋友被狠宰，以及疏忽了重要的装修环节，特地整理了最新的房屋装修步骤和流程，方便大家了解房屋装修的基本信息。能够安心顺心的入住自己的新房！具体房屋装修流程在第四页。。。 1，进场，拆墙，砌墙。 2，卫生间，厨房地面做24小时闭水试验(需开发商完成此任务)。 3，凿线槽，水电改造并验收。 4，封埋线槽隐蔽水电改造工程，闭水实验无渗漏开始做防水工程。 5，卫生间，厨房贴墙面磁片。 6，木工进场，吊天花，石膏角线。 7，包门套，窗套。制作木柜框架。 8，同步制作各种木门，造型门及平压。 9，木制面板刷防尘漆（清油）。 10，窗台大理石台面找平铺设。 11，木饰面板粘贴，线条制作并精细安装。 12，墙面基层处理，打磨，找平。 13，家什，门边接缝处粘贴不干胶（保护边）。 14，墙面油ICI最少三遍。 15，家私油漆进场，补钉眼，油漆。 16，处理边角，铺设地砖，实木或复合木地板，防水大理石条，踢脚线。 17，灯具，洁具，拉手，门锁安装调试。 18，清理卫生，地砖补缝，撤场。 19，装修公司内部初步验收。 20。三方预约时间正式验收，交付业主。

首先是办理入场手续：一般来说，办入场手续需要装修队负责人的身份证原件与复印 件、业主身份证原件与复印件、装修公司营业执照复印件、装修公司建筑施工许可证复印 件，还有装修押金，当然办理之前还需具体询问一下你的管理处。 接下来是敲墙：敲完墙后，垃圾清理完毕，泥水工应该进场了。敲墙面积的计算可以根据房屋的平面图纸，那上面有关于你房屋的所有详细的各种数据。记得在墙之前将要敲的墙的面积量好，要知道敲墙可是按面积算银子的。 泥水工主要负责砌墙、批灰、零星修补、贴瓷砖、做防水、地面找平、装地漏。砌墙和批灰都要用到水泥砂浆，区别只是在于比例不同而已。砌墙、批灰是泥水工的前期作，做完这两项后，泥水工会自已先量好砌墙、批灰的实际面积，然后他会和业主复量这些尺寸的。另外，贴瓷砖最好由一个人来贴，如果由两个人来做的话，因其风格不一样有可能贴出来的效果会有差别的。瓷砖填缝最好用填缝料，我家用白水泥的部分有的已经了黄了。泥水工部分要注意：装修应用河沙。 泥水工砌墙墙之后批灰之前，水电工同时进场进行水电改造。水电改造的主要工作有水电定位、打槽、埋管、穿线。其中打槽虽然是不重要，可它间接影响后面埋管与穿线的质量。水电改造的第一步是水电定位，也就是根据你的需要定出全屋开关插座的位置和水路接口的位置，水电工要根据开关插座水笼头的位置在墙上划出水管和电线的走向线也就是布置线路，记得向你的装修队要水电图，让水电工按图把线路走向给你讲清楚，别怕麻烦，水电工一定会满足你的要求的，水电改造完成后如果你不签字，水电工别想从装修队长那里拿钱的。 水电定位之后，接下来就是打槽了。好的打槽师付打出的槽基本是一条直线，而且槽边 基本没有什么毛齿。注意打槽之前，务必让水电工将所有的水电走向在墙上划出来标明，记得对照水电图，看是否一致。 关于水电改造，还有几点需要注意：1、最好在合同中注明电路改造所用的电线的品牌。2、全屋的开关应基本处于同一水平位置。3、全屋的插座应尽量处于同一水平位置， 特殊插座如空调、冰箱及有特殊要求的例外。4、电路改造中的相线、零线的颜色应各屋一 致，如果可以的话，最好在合同中注明火线、零线、控制线的颜色，保护线按国家规定是黄绿双色的。5、插座线（包括空调冰箱）最好用3线4.0多股，照明线用2线 2.5多股就可以了。6、底盒埋设，如果可以，最好是自已买底盒，请装修队报安装费。7、关于音响线，如果你不是专业的发烧友，最好别装音响线：深圳的房屋面积基本上以100平方左右的居多，客厅的面积一般不会很大，在这样的面积里装上音响效果对一般人实在是没多大必要。空管也要算银子的。 关于水路改造中，有一点我觉得有必要说一下：关于泠热水的问题，以深圳的天气来

新家装修的步骤

1前期设计——2主体拆改——3水电改造——4木工——5贴砖——6刷墙面漆——7厨卫吊顶——8橱柜安装——9木门安装——10地板安装——11铺贴壁纸——12散热器安装——13开关插座安装——14灯具安装——15五金洁具安装——16窗帘杆安装——17拓荒保洁——18家具进场——19家电安装——20家居配饰 1、前期设计：主要是根据自己的生活习惯设计，并且对自己的房间进行一次详细的测量，大家不要犯懒，最好亲自测量一遍，测量的内容主要包括： 明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积；明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。 2、主体拆改 进入到施工阶段，主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。主体拆改说白了，就是先把工地的框架先搭起来。 3、水电改造 水电路改造之前，主体结构拆改应该基本完成了。在水电改造和主体拆改这两个环节之间，一些同学可能知道，还应该进行橱柜的第一次测量。其实所谓的橱柜第一次测量并没有什么实际内容，因为墙面和地面都没有处理，橱柜设计师不可能给出具体的设计尺寸，而只是就开发商预留的上水口、油烟机插座的位置，提出一些相关建议。主要包括： 看看油烟机插座的位置是否影响以后油烟机的安装； 看看水表的位置是否合适； 看看上水口的位置是否便于以后安装水槽。 对于橱柜的第一次测量，稍微有经验的同学完全可以自行完成。水路改造完成之后，最好紧接着把卫生间的防水做了。厨房一般不需要做防水。 4、木工 木工、瓦工、油工是施工环节的“三兄弟”，基本出场顺序是：木——瓦——油。基本出场原则是——谁脏谁先上。“谁脏谁先上”也是决定家装顺序的一个基本原则之一，我后面还会提到。 其实像包立管、做装饰吊顶、贴石膏线之类的木工活从某种意义上说也可以作为主体拆改的一个细环节考虑，本身和水电路改造并不冲突，有时候还需要一些配合。 5、贴砖 在“瓦工老二”作业的过程，还涉及以下三个环节的安装：

装修流程巧妙安排的窍门帮您装修最美的家

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生活的琐碎，也许从装修婚房就开始了。这个过程耗费脑力、体力，考验耐心，也是考验两人生活能力的第一道坎儿。但别着慌，只要合理安排时间和精力，您会事半功倍。如果您没有装修经验，属于超级菜鸟，又想细心打理自己的爱巢，那就来吧，听听专家怎么说。 ■准备篇 在房子到手之前的2-3个月，业主们就得开始把装修提上日程了。首先当然是好好补补装修基础知识了。现代社会信息发达，您可以上网了解讯息，多看相关栏目的报纸和杂志，并多咨询有装修经验的亲戚、朋友，或者去参观别人刚装修完的房子，感受一下您想要哪种装修风格。朋友们一般都会把经验、教训、遗憾统统告诉您，这样您犯错误的概率会大大降低。 选择公司和模式 做完这些工作，您就可以到各大卖场的装饰公司转一转了，先与设计师进行交流，对装修进行简单的了解。一般来说，装修工期大约在45-50天，您还可以了解目前盛行的几种装修模式。装修分为包清工、半包和全包三种方式。

包清工即所有的材料都得您自己购买，包括水泥沙浆、地板地砖、水电管等，施工方只负责施工，目前市场上已非常少见，只有少量的游击队接这种活。 半包可以称之为传统的装修模式，大多数家装公司和游击队都可以提供这种服务。如果选择这种方式，您需要自己负责购买地砖、洁具等主材，装饰公司或者游击队提供水泥、沙浆等辅料和施工。不过由于部分材料需要您自己购买，您需要与各方协调好，当工人要求材料进场时您就得联系相关厂家送货到工地，否则容易延误工期。此外，您还得熟悉整个的建材采购时间表，如橱柜初步需要在水电改造之前定下橱柜厂家，让厂家来进行初步测量，确定橱柜的位置、使用方式以及电器和水电路的位置。 全包是指由装饰公司提供所有的材料和施工的方式，很多装饰公司针对这种类型推出了套餐、菜单等装修，您可以依据自己的需求选择相应的公司和套餐档次，此种模式相对省时、省力、省心，责权比较清晰。如果您对装修一窍不通，且没有时间和精力自己去购买材料，可以考虑此种方式。有条件的话，您可以选择一家监理公司为您把关。 鉴于游击队没有售后服务保障，且后期可能存在很多质量问题，建议最好选择一家品牌装饰公司。 沟通讨论定方案

客厅装修五步走 教你客厅正确装修流程

买完房子后最重要的就是装修了，除了要考虑装修预算问题外，还要考虑自己想要的装修风格，设计装修方案，材料选购但等等，每一个流程都要亲自参与才能安心。接下来，就让百家带领朋友们边进行客厅装修效果图欣赏，边学习装修流程。 客厅装修的第一步就是要进行前期的设计，这一步非常重要，因为就像做什么事都要有目标一样， 这既是装修过程的指引，也是装修结果的检验标准。在设计时，首先要选定自己所喜爱的装修风格，然后 根据自己的资金以及房型的格局来计划。墙壁的颜色，地板的颜色，天花板吊顶的样式等等。这一步非常 复杂，需要考虑到方方面面，因此需要特别的重视。

在完成设计以后，就可以入室装修了，这时首先要做的就是进行主体的改拆。因为许多房主可能会对自己的房型不太满意，或许嫌客厅太小，想要开放式厨房等等。这都需要按照图纸，进行非承重墙的合理改拆，拆暖气或者换窗户等等。重新改拆后的格局，就是业主想要装修的基本格局。 第三步就是水电的改造了，因为墙体暖气等改拆以后，原本的水电格局会被破坏，所以，为了迎合新的房屋格局，水电路也要重新布置。

第四步，木工，这是对于装修客厅中需要木工门套或者壁橱等的制作。在一般的装修中，木工与油漆工，泥工可以同时作业，这样比较节省时间。 第五步是贴砖，这之前需要做的工作就是要保障防水，另外贴砖时通过贴砖的缝隙大小，也可以检查工艺的好坏。

第六步是刷漆与刮腻子，这就是非常讲究技术的项目，不管是刷漆的纹理还是手法，都要求娴熟。

最后就是吊顶了，客厅的吊顶要注意将电路隐藏起来。然后就是壁橱，门，以及墙壁开关等的安装工作，在主体工作完成以后，这就是对它的填充，只要按照计划选购，就不会有大的差错。 参观完客厅，相信各位朋友也已经对客厅装修了解的差不多了，按照流程下来，相信您一定能有一个心满意足的客厅。 要装修，到百家，给您一个健康温馨的家。

六招教你如何把好装修质量关

六招教你如何把好装修质量关 在装修过程中，大家往往最关心的就是装修质量了，如果装修质量不过关，将直接影响以后的家居生活品质。那么如何把好装修质量这一关呢？今天小可就给大家分享六招装修质量监督方法，大家不妨试试看哦。 第一招：把握好家装设计方案的质量 ISO9000有“质量是设计出来的”说法。没有设计，谈不上备料、施工;设计不完整、深度不够，材料质量、施工质量就难以保证。在现在的家装设计过程中业主主要通过和设计师的沟通来判断设计师的水平从而确定设计方案，这就存在较多问题。其实可以考虑多走走、多看看，比较不同设计师设计思路和风格，做到心中有数，选择最适合的设计师，这是保证设计方案质量的前提。 同时在设计方案未出之前，一定要考虑一家人如何生活，也就是各家庭成员每天要做什么事，并积极与设计师交流和沟通，详细说出你的好恶;现实中有些业主在施工过程中

喜欢更改方案，做好了一看，觉得不妥，改掉重来。这就会造成工期的拖延，人工及材料的浪费，导致费用的增加。当然，一点不改也不太现实，所以在施工前尽量做到最好。 第二招：选择素质高的施工队伍 施工质量的好坏与施工队伍的技术、素质有很大的关系;再好的设计如果做不到精细，质量和效果也会大打折扣。而施工队伍素质的高低，主要体现在细部处理的精致程度上。好的施工队伍，会精心处理每一个环节，会把设计构思完美的展现在你的眼前。这就要求业主要特别重视施工队伍的选择。 选择施工队伍不能比较价格，要多方面比较： (1)检施工单位所投入的人员素质是影响装修工程质量的关键，因此必需要求工种应齐全，主要工作一定要有技术熟练的技术工人进行把关。 (2)检查施工单位的人员、机械等所投入情况，能否满足施工进度及质量要求，设备方面要齐全，其性能应保持良好。 (3)了解公司内部管理，相关原材料的采购质量与渠道，用料如何损耗，施工质量与时间，正规公司有专业的质量监督检查人员，进货渠道固定，有施工用料说明，客户监督有据可查;正规装修公司都有保修期限和保修单约定保修。如果万一有装修责任事故，公司有能力赔偿。 一般家庭装修房子时，最好选择一家实力强、工程管控严、设计师专业和素养好的品牌公司，既可保证质量，还可以节省一些费用。找太小的施工队，费用可能较低，但是，由于管理水平差，施工质量不一定能够有保证。 第三招：注重签订合同时的细节问题 对讲诚信的家装公司来说，合同等于一张废纸。但对不讲诚信的家装公司而言，严格的合同约定就是日后起诉的重要证据。那么签订怎么样的合同?应包含哪些内容和附件?费用怎么结算?工期是多少?权利和义务是否明确、详尽?这些都应在合同中载明的，避免扯皮现象的发生。一般施工合同分正本及副本两部分。效果图、平面图、立面图、剖面图等图纸附件详尽，另外，还需要一套准确和精细的预算。合同双方对合同内容确认无误后，再进行签订。 同时由于大多数装修公司的监理隶属于公司，为了防止验收不到位，建议采用有8级以上监理机制的公司，如有必要甚至有必要请装饰公司请第三方监理进行监督保障。

中班美术：布置新家

中班美术：布置新家 活动名称：布置新家 设计思路： 在“家”的这个主题活动中,我们进行了同课异构的设计，通过多种途径的学活动，孩子在多方面都有所提高，在初步了解了孩子的基础上，想让孩子更进一步了解自己的家，所以通过对家具及家里房间的认识激发孩子对家的喜爱之情。 活动目标： 1、尝试了解家中房间的用途。 2、激发对家的喜爱之情。 活动准备： 操作材料固体胶抹布大图片桌布篮子等 活动过程： 一、谈话导入： 1、昨天，陈老师搬新家了，还买了许多的家具呢！ 2、现在呀我的家可漂亮了，你们想去看看吗？ 3、（出示图片）咦？猜猜这是什么房间？ 4、你们是怎么知道的呢？（让说出理由） 5、哦~原来呀我们把有床的房间叫做卧室。 6、你们真聪明一下子就看出来了，那接下来我们一起来做个游戏好不好？ 7、陈老师家还有几间房间没让你们参观，我们再去看看，你们用好听的名字告诉我他们是什么房间好不好呀？ 8、（出示图片）让来猜出房间的名称。 9、哦~原来在我们家里面，每一间房间都有他们不同的用处，给我们的生活带来了许多的方便。 二、基本部分： 1、我呀带你们参观好了我的新家了，还记得上次唐老师请你们帮小动物造的房子么？ 2、哦小动物们今天偷偷告诉我，他们呀可喜欢你们造的房子了可是呢他们又碰到一点小困难，你们愿不愿意帮助他们呀？ 3、小动物们想请你们帮他们布置一下新家，他们的家具都买好了呢，我们赶快帮他们把家布置的漂漂亮亮吧！ 4、操作，师在旁指导。 三、结束部分： 1、你们真棒，一下子就布置好了，现在我们一起来参观参观小动物的家，好不好呀？ 2、师对个别的作品进行纠正，并请个别说出他们布置的理由。 活动反思：[] 1、活动中发现的前期经验还是不足，不能明白家中各个房间的作用，可能应为家中没有这样的房间，导致不能正真的理解每个房间的作用。 2、操作材料的难度比较大，不能充分理解，其中比较难的几样东西可以拿掉，下次通过区角游戏的方式在拿出来让完成。

幼儿园托班区域游戏《装饰新家》

幼儿园托班区域游戏《装饰新家》 托班游戏活动《装饰新家》教案主要包含了材料及制作方法，玩法，说明，建议等内容，能够使用“曲线”工具画出一弯、两个弯、多个弯的曲线。能够作用“曲线”工具画出闭合的任意曲线。适合幼儿园老师们上托班游戏活动课，快来看看幼儿园托班区域游戏《装饰新家》教案吧。 幼儿园托班区域游戏《装饰新家》 材料及制作方法： ●小房子 用彩色纸包住废旧纸盒的四周，将三个用彩纸包好的纸盒叠起来并用胶水粘住，这样一幢三层的楼房就做成了。可用不同的颜色代表不同的楼层，并在每只纸盒(每层楼)上开一扇门。在废旧纸板上贴金色的纸，固定在最上端的纸盒上做成屋顶，将回形针固定在屋顶边沿，供孩子悬挂小挂件。把彩色泡沫板切割成各种几何图形当作墙砖，其中一面贴上双面胶，然后将这些墙砖分类放入楼房门里供孩子自由取用，同时将用于装饰屋顶的各类小挂件也放入楼房门里。 ●花坛 把废旧泡沫板的一面贴上双面胶，让孩子们粘贴团捏成的纸花当作花坛，摆放在楼房四周；准备一些裁剪成正方形的彩色绉纸、塑料花片和吸管。 玩法： 1、从门里摸出各种漂亮的饰物悬挂在屋顶边沿的回形针上，以装饰屋顶。 2、从门里取出不同颜色和形状的墙砖粘在楼房外墙上。可以根据自己的能力，把相同形状或相同颜色的墙砖贴在同一面墙上，也可以把相同形状且相同颜色的墙砖贴在同一面墙上。 3、将裁剪过的彩色绉纸团捏成纸花粘贴在花坛上，将吸管一端插入塑料花片，

插在花坛里。 说明： 这个游戏的特点在于整合了孩子们的各种生活经验和技能，并让孩子们在真实的情景中游戏，使他们体验了成功，感受了美。 建议： 1、关注幼儿在游戏中表现出的不同生活经验，引导幼儿大胆迁移。 2、如果孩子们对制作花有了一定经验，教师可投放各种不同材料，鼓励孩子们自由选择材料，运用各种方式制作出各种花。

家装 教你如何看懂装修图纸

小图纸也有大学问教你如何看懂装修图纸 装修图纸是家居装修施工的基础，千万不要小看这一张小小的图纸，它掌握的可是你新居的“命脉”，家居的面积、测量、电线分布……无不是从这张图纸所指挥的!但是，对图纸感到困惑的朋友有很多，那么就有小编为困惑的朋友们解答一下吧! Part1：了解装修基本信息装修主要图纸介绍 主要图纸也就是装修过程中，主要装修环节的示意图，让户主和施工人员清楚设计者的构想。装修的主要图纸包括原始建筑测量图、平面布局图、天花吊顶布局图等。 1、原始建筑测量图

什么是原始建筑测量图呢?原始建筑测量图包括房间的具体开间尺寸、墙体厚度、层高、房间梁柱位置尺寸、门窗洞口的尺寸位置、各项管井(上下水、煤气管道、空调暖管、进户电源)的位置、功能、尺寸等项目，它是一切设计图纸的基础，如果一开始的测量图纸出现偏差，此后的设计图纸和施工都会因此出现误差，导致整个工程无法正常进行。因此，要重点把握原始建筑测量图! 2、装饰平面布局图

装饰平面布局图中具备的内容十分之多。其中应具备：墙体定位尺寸，有结构柱、门窗处应注明宽度尺寸;各区域名称要注全，如客厅、餐厅、休闲区等，房间名称要注全，如主卧、次卧、书房等;室内、外地面标高、墙体厚度应注明;如有楼梯，标明平面位置的安排、上下方向示意及梯级计算;门的开启方向;活动家具布置及盆景、雕塑、工艺品等的配置。 3、天花吊顶布置图

天花吊顶布置图是天花吊顶装修项目中最重要的图纸之一。它要求标明天花造型的尺寸定位、灯具位置及详图索引，并应标注天花底面相对于本层地面建筑面层的高度，同时还要注全各房间的名称。 4、地面材质图

房子装修流程完美教程(看完了你再装)

房子装修流程，看了你再装！ 1.前期设计-- 2.主体拆改 -- 3.水电改造-- 4.木工-- 5.贴砖-- 6.刷墙面漆-- 7.厨卫吊顶-- 8.橱柜安装-- 9.木门安装-- 10.地板安装-- 11.铺贴壁纸-- 12.散热器安装-- 13.开关插座安装-- 14.灯具安装-- 15.五金洁具安装-- 16.窗帘杆安装-- 17.拓荒保洁-- 18.家具进场-- 19.家电安装-- 20.家居配饰 装修，大致是按照这20步完成的。下面，死抗着尽我最大之所能，把我目前所了解的装修过程以及整个过程中需要注意的诸多细节尽可能详细的阐述一遍…… 一、装修全过程20个环节解析 （一）前期设计 同样是建造，人和蜜蜂的区别就在于，蜜蜂的建造是本能的反映，而人在建造之前，脑海中首先会形成构思和框架。所以，如果把家装比喻成一场战役，那么家装的前期设计就是这场战役的“作战方案”，是家装的“灵魂环节”。再所以，死抗着在上篇《唐亮制造》中通篇讲述的都是前期设计需要注意的问题，在这里就不重复了。 在前期设计中，同学必须还要做的一件事，那就是对自己的房间进行一次详细的测量，大家不要犯懒，最好亲自测量一遍，测量的内容主要包括： 1、明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积； 2、明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。 我记得我家工长最后跟我按照“实际发生量”结算铺砖一项的总款时，他测量的面积比我自己测量的面积多了10平米，我当时真是哭笑不得。重新测量之后，工长回过身训斥瓦工说：“你们是怎么测的？！”这也是为什么我建议大家自己测量的原因。装修很多地方跟做人的道理一样——我们嘴上不一定很明白，但是心里一定要有数。 顺道提醒大家，开工之前不要忘记去物业办理开工手续，交纳装修押金。（二）主体拆改 进入到施工阶段，主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。主体拆改说白了，就是先把工地的框架先搭起来。 （三）水电改造 水电路改造之前，主体结构拆改应该基本完成了。在水电改造和主体拆改这两个环节之间，一些同学可能知道，还应该进行橱柜的第一次测量。其实所谓的橱柜第一次测量并没有什么实际内容，因为墙面和地面都没有处理，橱柜设计师不可能给出具体的设计尺寸，而只是就开发商预留的上水口、油烟机插座的位置，提出一些相关建议。主要包括： 1、看看油烟机插座的位置是否影响以后油烟机的安装； 2、看看水表的位置是否合适； 3、看看上水口的位置是否便于以后安装水槽。 对于橱柜的第一次测量，稍微有经验的同学完全可以自行完成。水路改造完成之后，最好紧接着把卫生间的防水做了。厨房一般不需要做防水。

教你怎么来装修自己的房子

教你怎么来装修自己的房子 1前期设计——2主体拆改——3水电改造——4木工——5贴砖——6刷墙面漆——7厨卫吊顶——8橱柜安装——9木门安装——10地板安装——11铺贴壁纸——12散热器安装——13开关插座安装——14灯具安装——15五金洁具安装——16窗帘杆安装——17拓荒保洁——18家具进场——19家电安装——20家居配饰 装修，大致是按照这20步完成的。下面，尽我最大之所能，把我目前所了解的装修过程以及整个过程中需要注意的诸多细节尽可能详细的阐述一遍…… (一)前期设计 在前期设计中，同学必须还要做的一件事，那就是对自己的房间进行一次详细的测量，大家不要犯懒，最好亲自测量一遍，测量的内容主要包括： 1、明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积; 2、明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。 我记得我家工长最后跟我按照“实际发生量”结算铺砖一项的总款时，他测量的面积比我自己测量的面积多了10平米，我当时真是哭笑不得。重新测量之后，工长回过身训斥瓦工说：“你们是怎么测的?!”这也是为什么我建议大家自己测量的原因。装修很多地方跟做人的道理一样——我们嘴上不一定很明白，但是心里一定要有数。 顺道提醒大家，开工之前不要忘记去物业办理开工手续，交纳装修押金。

(二)主体拆改 进入到施工阶段，主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。主体拆改说白了，就是先把工地的框架先搭起来。 (三)水电改造 水电路改造之前，主体结构拆改应该基本完成了。在水电改造和主体拆改这两个环节之间，一些同学可能知道，还应该进行橱柜的第一次测量。其实所谓的橱柜第一次测量并没有什么实际内容，因为墙面和地面都没有处理，橱柜设计师不可能给出具体的设计尺寸，而只是就开发商预留的上水口、油烟机插座的位置，提出一些相关建议。主要包括： 1、看看油烟机插座的位置是否影响以后油烟机的安装; 2、看看水表的位置是否合适; 3、看看上水口的位置是否便于以后安装水槽。 对于橱柜的第一次测量，稍微有经验的同学完全可以自行完成。水路改造完成之后，最好紧接着把卫生间的防水做了。厨房一般不需要做防水。 有同学一直认为装修开始之前，一些主料应该事先进场。我要说的是，除非是主体拆改需要用的主料，否则，诸如瓷砖、大芯板等主料的进场时间应该在水电改造之后。因为电路改造如果涉及地面开槽的话，瓷砖、大芯板码放的位置不当的话，工人搬来搬去很是麻烦。“有朋友还跟我提到她家当初就遇到了工人满屋子来回来 去挪砖的问题，在此提醒同学注意。 （四）木工 木工、瓦工、油工是施工环节的“三兄弟”，基本出场顺序是：木——瓦——油。基 本出场原则是——谁脏谁先上。“谁脏谁先上”也是决定家装顺序的一个基本原则之一。

2020房子装修步骤及注意事项大全

2020房子装修步骤及注意事项大全 家庭装修对于很多人来说是一件喜乐参半的事情,拿到属于自己 的新房子那是最开心的了,但在接下来的装修过程中却是让人最心烦的.要如何才能够做好家装呢?今天,香香小编为大家介绍房子装修步骤以及注意事项. 一、房子装修步骤 1、前期准备阶段.这个阶段主要包括了前期家庭装修房子的具 体设计考量改造、准备工作.前期准备中最重要的便是前期设计工作,在对家庭装修房屋设计上需注重因地制宜,明确自身房子的面积,进 而对后期的施工、装修起到良好的指导作用.在这个阶段,最主要的 便是对房屋的测量工作,测量出具体的设计空间面积之后再对整体家庭装修房子设计风格有个大致的概念. 2、中期施工阶段.这个阶段是承继前期准备工作之后的具体施 工阶段,这里主要进行的便是对家庭装修房子的主体改拆、水电改造、木工、贴砖、墙面刷漆、厨卫吊顶、橱柜安装、木门安装、地板安装、铺贴墙纸、散热器、开关插座、灯具、五金洁具和窗帘杆的安装,窗帘杆的安装也是家装基本结束的标志. 这里的中期施工阶段除了基础的施工家庭装修房子施工外,其中 还包括了一些房子整体风格、样式的设计在里面.其中的主体改拆、 水电改造只是对原有的房子户型空间布局进行一些最基本的改造工作,其后的木工、贴砖、墙面刷漆、厨卫施工设计等方面的施工流程 无一不包含了家庭装修房屋设计风格的特质在里面.这个阶段的施工 好坏直接影响到日后房子的质量问题,是现代家庭装修房子步骤中最 为重要的一步.

3、清扫阶段.在中期施工阶段结束后,家庭装修房子遗留下了不 少的废弃物品,这时候的清扫工作便显得尤为重要了,在这里,房子的清扫工作需尽可能的彻底,借以保证房子空间的最大化使用. 二、房子装修注意事项 1、整体预算要考虑周全 确定装修材料预算.首先家庭成员要对房屋装修的基本内容达成 一致,比如做不做家具、地面铺什么材料、各房间的功能是什么等. 然后到各大装饰市场做一个摸底,在掌握了各种材料的大致市场价以后,建议不妨全家坐下来商讨,了解上述材料的品牌、材质、产地、 性能、价格等方面的情况,有利于在和专业装饰公司洽谈的时候心中 有数,并且可根据掌握的一手情况大致做一个前期预算,以便合理地 安排装修的项目和准备相应的资金. 做出装修项目的预算.消费者手上要有新居室的平面图,房屋装修要将客厅、卧室、书房、餐厅、厨房、卫生间的居住和使用要求、 设施要求在图纸上定下来,并列出将做项目的清单,再根据装饰市场 提供的价格参数进行估算,得出一个前期的预算. 装修档次不同,预算不同.房屋装修是一项综合工程,它有许多未 知因素存在,也有不同的档次之分,这就需要给装饰公司一个布局、 规划时间(约一周时间),以便根据不同的装修档次确定出一套适合的 方案和预算.若是简单装修,对木地板、乳胶漆、墙地砖、胶合板等 基础大项材料进行专项了解,核算出的价格就基本是总造价的主体了;若是高档次装修,除了基础项目外,还要留出一定空间让设计师从美 学角度进行点缀. 2、合理分配使用预算资金 装修、装饰———孰轻孰重.“重装修轻装饰”将逐步形成潮流,因为装修手段毕竟有限,无法满足个性家居的设计要求,而风格各异、

中班数学 布置新家

中班数学《布置新家》 教材分析: 《指南》中指出：可以利用生活和游戏中的情景，引导幼儿匹配的学习。《布置新家》是调动幼儿原有的生活经验，结合日常搬家的游戏情景，对家里房间及家具有初步了解，然后根据操作材料中家具、用具的不同用处进行分类摆放，如：客厅放沙发、电视；卧室放床、柜子；厨房放煤气灶、橱柜等为“娃娃家”布置新家。从而激发孩子动手操作的兴趣，在操作活动中让孩子体验布置新家的快乐。本活动有利于激发幼儿参加活动的兴趣，获得匹配的经验。 学情分析: 家是孩子们最早接触的生活环境，这里有他们喜爱的人与事物，对家里的环境比较熟悉，每个孩子对自己家里有几间房间，每间房都有什么作用，有哪些家具，对家具、用具的用处都有一定的了解，也能通过语言进行简单的表述；在小班下学期，孩子们曾有过一节大小匹配活动，已经掌握粘贴的技能和方法，但没有对多种物体的量进行匹配的经验。所以，能将相关联的物品与房间匹配是本次活动的挑战。 活动目标: 1.能运用已有生活经验，根据家具、用具的不同用处，分类摆放在不同的房间。 2. 能注意观察周围生活，体验为娃娃布置新家的快乐。 活动重点难点: 能运用已有生活经验，根据家具、用具的不同用处，分类摆放在不同的房间。 活动准备: 前期经验准备：幼儿对自己的家庭设施进行观察统计。 教具准备：新家的平面图一张，家具图片。 具准备：新家的平面图每人一张、家具图片一套、浆糊、棉签、桌布。

教学方法: 观察法、提问法、操作法. 活动过程: 1.幼儿介绍自己的家，了解家里有哪些房间，每个房间有哪些家具，有什么用处。 师：这几天，我们小朋友都在做小小统计员，统计自己的家里有哪些房间，这些房间都有什么作用，每个房间里有哪些家具、用品？下面，就请小朋友把自己统计的资料介绍给大家听。（幼儿看着自己的记录纸说说）。 教师：原来我们的家里有许多房间，每一个房间都有它们不同的用处，他们还有好听的名字。 教师：（出示各房间图片）老师有几间漂亮的房间，请你猜猜是什么房间？有床可以休息（做饭、洗澡、接待客人等）的房间叫？（卧室）卧室都有什么家具？有什么用处？ 教师：这些家具的用处给我们的生活带来了很多的方便，使我们的家更舒适。 2. 布置新家 （1）教师：小朋友们，今天，小动物们要搬新家了，看，这些都是新家，（展示新房图）数一数每个新家都有几间房间？小动物遇到了难题，他们不知道这些房间都是什么房间，想请小朋友帮他们将房间分一分，这四间房间可以分成什么房间？ （2）教师：瞧，小动物买了许多家具，请小朋友看看这些家具都有什么？应该放在哪儿？（师生一起讨论什么东西放在什么房间合适？） （3）教师：请每位小朋友给小动物布置一个新家，拿到新家和家具首先想想你要怎样分配房间，都有哪些房间？房间里适合什么家具，选择合适的位置摆放。将家具全部摆好后，再用浆糊一个个粘贴在对应位置上。（幼儿设计布置新家，老师巡回观察，指导幼儿按类粘贴布置新家。） 3.展示布置的作品，交流分享。 师：哇！小朋友真棒，将小动物的家布置好了，谁来说一说刚才，你帮娃娃家做了什么事情？你都布置什么房间，房间里都有什么？（幼儿自由讲述）

幼儿园托班区域游戏教案《装饰新家》(四篇)

教学资料参考范本 幼儿园托班区域游戏教案《装饰新家》(四篇)目录： 幼儿园托班区域游戏教案《装饰新家》一 幼儿园托班品德游戏教案《小兔子本领大》二 幼儿园托班数学教案《鞋子排队》三 幼儿园托班数学游戏教案大大小小四

幼儿园托班区域游戏教案《装饰新家》 一 材料及制作方法： ●小房子 用彩色纸包住废旧纸盒的四周，将三个用彩纸包好的纸盒叠起 来并用胶水粘住,这样一幢三层的楼房就做成了。可用不同的颜色代 表不同的楼层，并在每只纸盒（每层楼）上开一扇门。在废旧纸板上 贴金色的纸，固定在最上端的纸盒上做成"屋顶"，将回形针固定在" 屋顶"边沿，供孩子悬挂小挂件。把彩色泡沫板切割成各种几何图形 当作墙砖，其中一面贴上双面胶，然后将这些"墙砖"分类放入"楼房""门"里供孩子自由取用，同时将用于装饰屋顶的各类小挂件也放入"楼房""门"里。 ●花坛 把废旧泡沫板的一面贴上双面胶，让孩子们粘贴团捏成的纸花 当作花坛，摆放在"楼房"四周；准备一些裁剪成正方形的彩色绉纸、塑料花片和吸管。 玩法： 1.从"门"里摸出各种漂亮的饰物悬挂在屋顶边沿的回形针上， 以装饰屋顶。 2.从"门"里取出不同颜色和形状的"墙砖"粘在楼房外墙上。可 以根据自己的能力，把相同形状或相同颜色的"墙砖"贴在同一面墙 上，也可以把相同形状且相同颜色的"墙砖"贴在同一面墙上。 3.将裁剪过的彩色绉纸团捏 成纸花粘贴在"花坛"上，将吸管一端插入塑料花片，插在花坛 里。 说明：

这个游戏的特点在于整合了孩子们的各种生活经验和技能，并 让孩子们在真实的情景中游戏，使他们体验了成功，感受了美。 建议： 1.关注幼儿在游戏中表现出 的不同生活经验，引导幼儿大胆迁移。 2.如果孩子们对制作花有了 一定经验,教师可投放各种不同材料，鼓励孩子们自由选择材料，运用各种方式制作出各种花。

【免费下载】教你如何看懂装修图纸

教你如何看懂装修图纸 来源：房天下作者：admin 更新时间：2016-11-30 10:51 装修的时候很多业主对图纸都感到困惑，那么装修图纸 怎么看?如何看懂装修图纸呢?下方的文章为困惑的业主们解答一下装修各种常见图纸介绍以及审核图纸注意事项，希望能帮祝大家。 Part1：了解装修基本信息装修主要图纸介绍 主要图纸也就是装修过程中，主要装修环节的示意图，让户主和施工人员清楚设计者的构想。装修的主要图纸包括原始建筑测量图、平面布局图、天花吊顶布局图等。1、原始建筑测量图 什么是原始建筑测量图呢?原始建筑测量图包括房间的具体开间尺寸、墙体厚度、层高、房间梁柱位置尺寸、门窗洞口的尺寸位置、各项管井(上下水、煤气管道、空调暖管、进户电源)的位置、功能、尺寸等项目，它是一切设计图纸的基础，如果一开始的测量图纸出现偏差，此后的设计图纸和 施工都会因此出现误差，导致整个工程无法正常进行。因此要重点把握原始建筑测量图。2、装饰平面布局图、管路敷设技术通过管线敷设技术，不仅可以解决吊顶层配置不规范问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。