《科特勒营销思维》读书笔记心得感悟3000字
《科特勒营销思维》读书笔记心得感悟
3000字
《科特勒营销思维》为现代营销学的奠基之作，获选全球最佳50本商业书籍之一，被誉为营销圣经。下面为大家精心整理的《科特勒营销思维》读书笔记心得感悟3000字，欢迎大家阅读与学习!
第一章21世纪营销
1、什么是营销?发现消费者以及社会的需求，将需求转化为企业创造盈利的机会。
2、市场是指特定顾客的集合。大市场是指紧密联系的互补产品/服务的集合，涉及多个行业。譬如汽车大市场包括生产商、销售商、财务公司、保险公司、机械工程师、零件供应商、汽车杂志、报纸的汽车专栏等，这就需要中介代理商替购车者与大市场信息对接。
3、全球化进程带来的竞争提高了营销的成本，同时也让企业的边际利润降低。一些强势品牌逐渐变成巨型品牌，将产品范围延伸到其他产品类别。行业之间的聚合越来越多，因为这样做的市场机会更多。
4、营销观念的演变过程：生产观念(认为消费者总会选择便宜的商品，总是希望高生产效率、降低成本以及扩大分销渠道);产品观念(认为消费者总是选择优质/
创新产品，酒香不怕巷子深，往往缺乏适当营销手段);
销售观念(认为应该保持持续的促销力度，否则顾客不会购买足量的产品，适用消费者日常不会考虑的产品，如
保险、墓地);营销观念(以顾客为中心，发掘、响应顾客的需求);整体营销观念(认为营销方案、流程和营销活动在发展、设计和实施上是相互影响的)。
第二章创造长期忠诚
5、顾客感知价值：即顾客所能感知到的收益与其在获取产品/服务时所付出的成本/机会成本总和的差。
6、顾客总成本=心理成本+精力成本+时间成本+货币成本。
7、高度满意的顾客会保持更长时间的忠诚，购买更多商家推出的新产品，更多夸赞这个商家及其产品，更
少注意其它品牌，对价格敏感度更低，向商家提供产品/服务的建议，更低的服务成本。
8、衡量用户体验好坏的标准：你会向家人好友推荐这个产品/服务吗?
9、80%以上的利润来自20%的顾客。大客户不一定
带来最高利润，因为其服务成本和折扣优惠往往更高。
小客户的服务成本低同时折扣优惠小，一般抵消了利润。中型客户通常才是最大的利润收入群体。
10、顾客关系管理(CRM)：以最大化顾客忠诚度为目
的，细致管理每个顾客和所有顾客接触点信息的过程。
对于一个酒店来说，顾客接触点包括预订、入住、退房、常住客项目、客房项目、对公项目、健身设施和餐厅。
11、CRM的一对一营销方法：(1)识别你的顾客和潜
在顾客，不要盲目追逐个人，构建一个丰富的顾客资料库。(2)根据顾客需求及其价值进行区分，更多关照有价值的顾客。(3)与每位顾客互动，了解他们的需求，建立紧密的客户关系。
12、留住老顾客比寻找新顾客更重要，因为开发一
个新用户的成本更高。
13、增进顾客忠诚度的方法：与顾客互动，聆听顾
客需求;发展忠诚方案(FPs)能够留住顾客，创造高转换
壁垒，同时提供顾客所需的特殊感、精英感。(俱乐部制、会员制);创造制度约束，提供高成本的产品/服务。(如
私人定制西装、皮鞋、摩托车)
14、数据库营销适用易于收集顾客信息的企业，如
酒店、银行、航空公司、通信公司。不适用那些购买次
数少或销售额少的商品服务，因为建立维护数据库需要
高昂的投入，同时有些人反感透露个人信息。
第三章读懂消费者
15、消费者的购买行为受文化、社会和个人因素的
影响，其中文化因素最为深远。
16、文化因素包括文化、亚文化和社会阶层。文化
是最基本因素，每种文化由若干较小的亚文化构成，亚
文化以民族、宗教、种族和地域划分，为其成员提供更
具体的认同感。社会阶层相同的成员有相近的价值观、
兴趣爱好和行为方式。综上所述，要根据不同的目标受
众选择合适的广告表达方式和内容。
17、社会因素包括参照群体、家庭、社会角色及地位。参照群体是那些对消费者有直接或间接影响的群体。如果参照群体影响力较大，就找出其意见领袖;家庭是社会中最重要的消费者组织，家庭成员是最有影响力的参
照群体;个人通过产品反映他们的社会角色、真实或渴望的社会地位，营销者应该清楚自己的产品/品牌所代表的地位象征意义。
18、个人因素包括年龄、所处生命周期阶段、职业、经济状况、个性、自我概念(对外在看法的敏感程度)、
生活方式以及价值观。
19、在营销中，认知比现实更为重要。对同样事物
产生不同的认知，因为人们在认知过程会选择性注意、
选择性扭曲和选择性保留。虽然每天看到不计其数的广告，但往往只能记住几个，这是选择性注意和保留，人
们更多注意到他们所期待的事物。强势品牌可以利用选
择性扭曲，让消费者对中性、模糊的信息产生偏好，譬
如某个咖啡更好喝、某品牌的车更安全。
20、学习是由经验引起个人行为的改变。假如你购
买苹果手机的经验告诉你是正面积极的，那么买电脑的
时候就会想既然苹果能生产好的手机，也能生产好的电脑。
21、免费对消费者具有不可抗拒的诱惑力。产品正
常售价是10美元，本来促销价格是8美元，现在维持价格不变，免费赠送一个成本50美分的玩具，同样受到不错的效果。
第四章找到目标市场
22、市场细分是将市场分为若干明确的独立板块，
一个细分市场由具有相似需求的顾客组构成。
23、吸引潜在使用者甚至未使用者的关键在于了解
他们为什么不使用，是因为态度、信念、行为还是缺乏
有关产品带来的利益信息?
24、在市场中可以找到五种不同态度的群体：敌视、否定、不关心、积极和热衷。在政治竞选活动中，工作
人员会根据选民的态度决定在其花费多少时间。对于热
情的选民，感谢并提醒投票;对于倾向自己的积极选民，强化他们的态度。对于不关心的选民，力图争取他们的
选票。对于否定和敌视的选民，不会花时间尝试改变他们。
25、MichaelPorter的五力模型：现有竞争者的威胁、潜在进入者的威胁、替代者的威胁、买方议价的能力、供方议价的能力。(细分市场的五个标准和长期吸引力)
(1)如果细分市场已经有众多颇具实力的竞争者，nogood。如果细分市场很稳定或处于衰退期，需要大量生产力投入，固定成本和退出壁垒很高，竞争者很强烈动机留在该市场，nogood。
(2)当细分市场进入壁垒高，退出壁垒低，该市场具有很大的吸引力，那意味着很少新公司能够进入，而业绩不佳的公司又能很容易退出。当进入和退出的壁垒都很高，该市场的潜在利润很丰厚，但面临的风险很大，因为业绩不佳的公司也在市场努力运营。当进入和退出的壁垒都很低时，公司能轻而易举进退市场，此时获利是稳定且较低。最糟糕的情况是进入壁垒低，退出壁垒高。
(3)当市场存在或潜在的替代者时，nogood。替代者限制了产品价格和利润，如果替代者技术进步或竞争加剧，市场上的产品价格和利润会进一步下降。
26、营销者会通过规模、利润、增长潜力衡量该市场是否合适，通过进退市场的难易程度衡量市场的竞争性，通过可利用的渠道衡量市场的可接近性。
27、在无差别营销(大众营销)中，企业为整个市场
提供同一种产品。在差异化营销中，公司同时经营几个
细分市场，根据需求不同提供不同的产品策略。差异化
营销的成本更高，但销售额通常比大众营销高。集中在
单一的细分市场，可以透彻该市场的需求，建立牢固的
市场地位，通过经营专业化获得规模效益。小众市场越小，其盈利能力反而越大，前提是顾客有独特需求，同
时愿意付出较高价格。
28、长尾效应：从人们需求的角度来看，大多数人
的需求集中在头部，可以称之为流行，而集中在尾部的
是那些个性化、少量的需求。将所有非流行的市场累加
起来就会形成比主流市场还大的市场。(利润小市场大的原理，与二八法则抗衡的重点在于，尾部市场加起来超
过20%甚至50%。)
29、细分市场的最终发展形式为个体化营销，即顾
客根据需求自己设计产品。如今企业正兴起定制化运动，将大规模定制和定制化营销结合，公司不再需要了解顾
客信息和需求，只是提供平台和工具，将它们租给顾客，让顾客设计属于自己的产品。
第五章塑造品牌定位
30、所有的营销战略都是建立在市场细分、目标市
场和市场定位的基础上。确定并描绘需要提供产品/服务
的购买者群体，选择一个或多个准备进入的市场，在市
场上树立和传播产品与众不同的关键利益。
31、定位的结果是成功创造以顾客为中心的价值主张，它阐述了目标市场购买产品的有说服力的理由。企
业根据目标市场、利益和价格，对产品的价值主张进行
定义。如公司和产品是沃尔沃客货两用车，目标市场是
注重安全的高端家庭，核心利益是耐用和安全，价格是
高于平均价格20%，价值主张则是一家人可以乘驾的最
安全、最耐用的客货两用车。
32、做好品牌定位，首先要确定一个参照系，然后
确定品牌联想的理想的相同点和差异点，最后用一句话
以总结定位。
33、竞争者定义为满足顾客相同需求的公司。
34、确定了竞争参照系，就可以定义品牌之间的相
同点和差异点。差异点是消费者能够想起的关于品牌的
属性/利益，竞争者难以媲美的正面评价。强势品牌有很多差异点，苹果是设计、易用、态度高傲，而西南航空
是有价值、可靠性、个性有趣。譬如真功夫的定位是营
养还是蒸的好，它与麦当劳、肯德基的差异点在于健康，它与中式快餐的味道存在相同点，但经营模式存在差异点。
35、市场领导者竞争战略：扩大总体市场需求，保
护现有市场份额，继续努力扩大市场份额。当总体市场
扩大时，领导者公司通常获利最多。
36、新顾客的三个群体：曾经用过(市场渗透战略)、从没有用过(新市场战略)、其它地区的潜在顾客(地理扩张战略)。
第六章制定产品战略
37、营销者要在五个产品层次中计划产品，每一层
都会增加顾客价值，组成顾客价值等级。(1)最基本的一层是核心利益，即顾客实际购买的基本服务/利益。旅馆的顾客要购买的是休息和睡眠，购买钻头的人真正想买
的是5英寸的洞。(2)第二层是将核心利益转化为基本产品，旅馆的房间有床、浴室和毛巾。(3)第三层是提供期望产品，即顾客购买时通常期望产品满足的一系列属性
和条件。旅馆的旅客希望有干净的床单和毛巾。(4)第四层是提供超出顾客期望的增值产品。品牌定位和竞争一
般发生在这个层次。(5)第五层是潜在产品，包括产品在未来可能进行的改进和改革。
38、非耐用品的特点：利润低，消费快，购买频率高，应在众多地点提供该产品，在建立品牌偏好或推出
新产品时需要强大的广告攻势。耐用品利润较高，需要
更多人员在场销售以及提供保修服务。
39、希望高市场份额和高市场增长的公司选择较长
的产品线，希望高盈利的公司选择较短的产品线。
40、包装是产品与消费者的第一次接触，它必须能吸引消费者注意并促使他们购买。独特的包装是品牌资产的一部分。重新设计或更新包装可能都会带来风险。
41、产品生命周期：导入期、成长期、成熟期和衰退期。(1)导入期的促销支出占销售额比例最高，因为要引导消费者认识新产品，同时销售增长慢，利润较低甚至亏本;(2)成长期的标志是销售高速增长，形成规模销售降低成本支出，利润不断上升;(3)成熟期的标志是销售增长放缓，利润以及销售达到顶峰，企业通过增加产品使用者数量以及使用频次扩大市场份额。(4)衰退期的标志是销售和利润下降，可能是竞争加剧、消费者偏好改变以及产品技术落后了。
第七章开发定价战略
42、消费者作出购买决策是取决于他们对产品认知的实际价格是多少，而不是营销者所声明的价格。
43、消费者认知价格有三方面：参考价格、价格-质量关系推论、价格线索。(1)把产品与价格昂贵的其它产品放在一起，暗示它也属于这个级别。(2)便宜没好货的想法;一瓶标价100美元的香水，可能只值10美元，把购买者将其送赠朋友，以表示对其的高度重视;对于追求奢侈品独特性的顾客，高价格会引起需求的增加，因为提
供了顾客所需的特殊感、精英感。(3)消费者看到标价
299美元的商品，心里会觉得它是属于200元档次的产品。消费者习惯从左到右而不是四舍五入去思考。
44、需求的价格弹性：如果价格在小范围变动，需
求几乎保持不变，则称需求在该价格点上无弹性。如果
随着价格的微小变动，需求量变化很大，则称需求有弹性。假如需求有弹性，销售者需要考虑降低价格，因为
降价会带来更高的总收入。
45、估算成本：需求决定了产品价格的上限，成本
则决定了产品价格的下限。在其价格范围内，考虑竞争
者的成本、价格以及可能的价格反应。如果产品具有独
特的优势，则估算该优势对于消费者的价值加在竞争者
产品的定价上，反之则降价。
46、产品定价方法：(1)成本加成定价法：基于产品成本加上标准差价;(2)目标收益定价法，通过确定投资
回报率确定产品的价格,。(3)感知价值定价法，建立在
顾客对产品的感知价值上定价;(4)价值定价法：以较低
价格出售高质量商品，重要形式是EDLP，持续每天低价
而不是短暂促销，缺点是不能像促销刺激消费。高低定
价法是平时定价较高，但频繁的特价促销，缺点是营销
成本高、降低产品的认知价格。(5)投标定价法：包括英式拍卖(升价出价)和荷兰式拍卖(降价出价)。
47、即使质量一般但广告预算充裕的产品也能定价
较高，因为消费者愿意为熟悉的产品支付溢价。这是强
势品牌的优势，也是反复提醒消费者的原因。
48、促销定价的策略：(1)特价吸引品：用名牌产品作为特价品，吸引顾客来刺激店内其它商品的销量;(2)
特殊事件：在某个时期用特定时间吸引更多顾客，如母
亲节、返校季;(3)特别顾客定价：为特定顾客提供的特
殊价格，如会员优惠、VIP价格;(4)现金回扣：在维持
原价的情况下，刺激销量清理存货;(5)低息融资：向顾
客提供低息贷款，如打白条;(6)延长还款期：延长期限，以减少月供款;(7)担保和维修;(8)心理折扣：高低定价法。
49、差别定价的策略：(1)顾客细分：博物馆对老人小孩的门票定价较低;(2)产品款式;(3)形象定价：制造
商将香水定价10美元，换了包装和品牌后定价为30美元;(4)渠道定价：可口可乐在高级餐厅、快餐店和自动
售货机的价格都不同;(5)地点定价：演唱会前排的票价
较贵。(6)时间定价：旅游淡季、影院午夜场。
50、企业希望通过降价来扩大市场份额，同时依靠
提升销量降低成本，但存在以下风险：低质量误区，消
费者会认为低价格意味着低质量;低价可以扩大市场份额，但不会带来市场忠诚度，因为顾客随时会转向价格更低
的公司;竞争者也可能降价，且资金较多而能持续更久的降价活动;也许会触发价格战。
第八章设计渠道战略
51、营销者通过以下措施解决传统渠道与互联网渠
道的冲突：线上和线下分别销售不同的品牌或产品;向线下渠道支付更高佣金缓冲线上销售的负面冲击;线上下单，线下送货并收款。
第九章管理大众传播：广告、促销、事件和体验、
公共关系
52、广告方案有五个重要决策：广告目标、广告预算、广告内容、选择的媒体以及评价效果。
53、广告目标有四个类型：告知、说服、提醒和强化。告知型广告是让新产品建立认知度;说服型广告是让产品增添好感;提醒型广告是促进重复购买产品(如可口
可乐);强化型广告是让顾客相信自己做了正确决定。(如汽车)
54、广告的频次过高，人们看到同一个广告会厌烦，但重复播放是为了避免遗忘。商家不应该简单播放以前
的广告，而是不断采取新的表达方式。
55、广告提供了购买的原因，促销则提供了购买所
需的刺激。价格促销不能带来商品的长期销量增长，因
为顾客随时转向价格更低的商家，而广告对加深品牌忠
诚度更为有效。
56、消费者的促销手段：(1)提供样品;(2)免费试用;(3)提供优惠券;(4)现金返还;(5)回馈奖励，如积分换购;(6)特价打折;(7)提供维修退换的服务承诺;(8)与其它品牌的产品捆绑销售;(9)与其它品牌交叉销售，让他们为己方产品做广告;(110)附赠礼品;(11)抽奖、游戏或者比赛，优胜者获得现金、奖品或旅游等奖励;(12)在购买点或促销点进行展览、演示。
57、氛围是包装过的环境，能够引起或加强购买产品的欲望。譬如律师事务所会用上等的家具装饰，希望给人稳定成功的感觉。五星级酒店用华丽吊灯、大理石柱和其它象征奢华的物品装饰。
58、事件营销的目的：(1)接近目标市场，如OldSpice赞助大学生运动会和摩托车比赛;(2)提高产品/品牌的知名度，如Sony赞助世界杯赛事;(3)改善企业形象，如赞助公益活动;(4)建立/加强消费者对品牌形象的认知;(5)款待关键客户、回报重要员工;(6)有机会进行促销推广。
59、体验营销不仅传递产品的利益，同时也将产品与独特有趣的体验相联系。
60、公共关系(PR)是指一系列宣传、保护公司或产品形象的活动。公共关系营销(MPR)
61、公关部门负责五项职能：(1)维护公司正面的舆论形象;(2)产品宣传;(3)通过公司内部或外部的沟通增进对公司的了解;(4)与立法者和政府官员沟通以阻止或推动法律条款的制定实施;(5)就公司地位、形象与公共关系向管理层提供意见。
62、公共关系营销的方法：(1)出版物，如企业月刊;(2)事件，如企业年会、产品发布会;(3)赞助，包括文化、体育和公益活动;(4)演说，如管理高层在公开场合的演讲;(5)标志，形象可视化，如建筑物、制服和口号。其实目的都是吸引目标群体的关注，影响他们同时建立企业形象。
第十章管理个人传播：直复营销、口碑和人员推销
63、直复营销(DM，DirectMarketing)指利用直接接触顾客的渠道，不通过中间商，直接接触顾客并将产品/服务送达顾客。
64、直复营销的方式：直接邮寄(目标群体精准，定制化内容)、产品目录(如IKEA的新品目录)、电话推销(容易引起反感)、电视购物(制作/传播成本高)、网络营销(网站以及移动端);
65、社交媒体的三个平台：在线社区和论坛、博客和社交网络。
66、病毒营销：识别有影响力的群体，寻找口碑传
播的渠道/平台，提供有趣或者引起情感共鸣的内容，让目标群体的意见领袖施加影响，推动话题讨论的发酵。病毒营销的关键是寻找有影响力的群体，寻找容易感染的传播平台，寻找容易感染的人群。另一个关键是传播成本低传播乐趣大。
大学生调研报告3000字【三篇】.doc
大学生调研报告3000字【三篇】 篇一 一个不读书的民族，是没有希望的民族。随着我们国家经济的发展以及人们生活水平的提升，各种各样的阅读资料向人们扑面而来。 上世纪末至今，随着海量资讯时代的到来，大众文化取代精英文化成 为市场的主流，阅读对象也不但仅是文字，更涵盖了影像、画面等等 一切传统阅读并未包含的东西，似乎我们已经进入了浅阅读的时代。 而作为今后国家建设中坚力量的中国当代大学生，他们的阅读状况如何呢?为了了解大学生的阅读情况，我们就云南民族大学职业技术学院的学生实行了调研，发现了一些问题，并探讨了其中的原因，找 了一些解决方法。现将具体调研情况做如下报告。 本次调研对象为云南民族大学职业技术学院80名大学生，共发出80份问卷,收回76份有效问卷。调研主要针对大学生的课外阅读量、阅读目的和动机、阅读态度、阅读媒介、阅读爱好等。 现在，随着海量资讯时代的到来，大众文化取代了精英文化成为市场的主流，搜索式阅读、标题式阅读、跳跃式阅读、网络阅读和手 机阅读成为阅读的主要形式，名著通俗本、精简本、口袋本的盛行， 财经、励志类图书以股市语言行文代替学术说理，以及各地书店中通 俗读物高居畅销排行版前列的现象，多媒体、博客、电子小说代替纸 质图书潜进大学生的生活，种种现象表明，这是一个“浅阅读”的时代。什么是浅阅读?为什么会产生浅阅读?要如何看待浅阅读? 一、什么是浅阅读? 浅阅读它是指一种浅层次的、以简单轻松娱乐性为追求的阅读形式。内容上，以无厘头式的消遣、娱乐或感官的刺激为上，充满了游 戏精神及荒诞不经的色彩;方式上则以动漫、图像、影像等为主，文字为辅。相对于品茗式的传统阅读来说，这种快餐式文化追求的是横向 的广度，即所谓的“碎片式的语言，拼盘式的内容”。
读书心得体会20字
1《一片树叶的奇迹》读书心得 我读了《一片树叶的奇迹》后对我感触很大。 书中是这样讲述的：有一个生命垂危的病人在外面看见一棵树，树叶都一片 片地掉下来。病人望着落叶，身体一天不如一天。她说：“当树叶落完，我也要 死了。” 一位老画家知道以后，想了一个办法：用彩笔画了一片树叶挂在树上。这片 树叶永远没有落下来，这个病人居然活了下来。 我明白了：信念就像一个火炬，它能燃起生活的希望。我们的人生有时也面 临着“山重水复疑无路”的问题，但只要有“柳暗花明又一村”的信念，路总会 在脚下延伸，直到成功的彼岸。 2读《永别了武器》有感 一个告别了武器的人,不是敌人的俘虏,就是爱的俘虏.我不是不善于自我保护,实 在是一个放弃自我保护的人.就如同生命的数据库,已经不需要进入的密码,随时 都可以打开全部程序,可以读出全部的文件.我说的俘虏,就是这个意义上的俘虏. 当我把自我放到阳光下的时侯,我明白从此不能有所伪装,隐蔽的日子一想起就令 人不安.当我意识到抗拒的无奈,有多少时间无可挽回,有多少记忆渐渐从内心淡 出.说到底,俘虏就是一个不能抵挡伤害的人,就是要有足够的勇气放弃希望,必须 承受生存的全部压力.本来,在属于个人的空间,可以沉浸于独自的幻想,可以从尘 埃里开出虚拟的花朵.而一个放弃自我保护的人是连欺骗自己都不能,只有不断地 净化内心世界. 3《西游记》读书笔记 《西游记》是中国四大名著之一.它是吴承恩先生的杰作,讲述的是一个泼猴 和唐三藏及师弟八戒,沙僧去西天取经的故事,这本书我虽然看了一遍,但是以这 本书编辑的电视机不知道看过多少遍了,它给人一种百看不厌的感觉,让人看了 就喜欢上了它. 孙悟空的大智大勇,自从唐三藏把孙悟空从五指山解救出来到 取得了真经,这期间经理九九八十一难,每次劫难都是孙悟空全心全意去解救师 傅的,最后才圆满的取回真经 4《海底两万里》 这几天，我看了一本《海底两万里》，这本书非常有意思。其中，我被 《海底两万里》中的冰山这一节内容深深打动了。他们在南极地区航行，在回 来的路上，不幸被冰山困住，但他们用自己的智慧拯救了自己的生命。多么惊 心动魄的一刻啊！想想他们，在危险的情况下，他们头脑清醒，用智慧战胜了困 难。那我呢？我从小到大都很胆小，而且在困难来临的时候没有勇气去面对、去 战胜它。而《海底两万里》给了我一些勇气，我应该学习他们的那种不畏艰险的 精神！《海底两万里》虽然只是一本冒险小说，但它却给了我许多的勇气，它让 我勇敢地去面对现实，不能胆小怕事！ 5《假如给我三天光明》读后 当我翻开《假如给我三天光明》，我心里是三分惊喜七分好奇。然而当我 翻完这本书中每珍贵的一页，我心中是汹涌彭湃的，又是惆怅万千的。它带给我 的是惊讶，是感动，更是一种强大的精神力量震撼着我。在整整的87年无光、 无声、无语的孤独岁月里，竟磨练出一个如此勇敢、坚强，有着顽强的求生意志 的非凡女子。对于一个常人来说，三天——也就是72个小时，能办成的事根本 就寥寥无几。但是对于海伦来说，三天似三十年。如果她能拥有三天的光明，她 的心里又会有多么满足，多么快乐
读书笔记摘抄好词好句好段_读书笔记摘抄及感悟
读书笔记摘抄好词好句好段_读书笔记摘抄及感悟 篇一：高尔基童年读书笔记摘抄及感悟 好词摘抄 忽如其来、飘忽、兴趣盎然、熠熠生辉 好句摘抄 伏尔加河蓝色的水面上，桔红色的轮船在逆流而上，而一张张金色的叶片则缓缓顺流漂下。 我专门害怕外祖父，总觉得他的绿眼珠无时无刻不在盯着我看。 那曲子激昂中含着忧伤，仿佛是从高山奔流而下的河水，激荡在房间中。 经常有人听见了他们的歌声从窗户底下停下来看着他们，那一张张仰起的面孔让我想起没洗的脏盘子。 好段摘录 “唉，你们这些人碍…!”他常常如此忽如其来地哀息，也不知在感叹什么。“人碍…”的尾音总是被他拉得长长的。 茨冈脸色红红地走到厨房中间，像一团火焰般地跳动起来：两手高高扬起，足步快得让人难以分辨，衬衫抖动着，像燃烧一般发出灿烂地光辉。他放纵地舞着，仿佛打开门让他出去他就能跳遍全城!大伙儿都被他感染，跟着他抖动起来。 唱歌中，外祖母时而前进，时而后退，时而飞旋，青春瞬间回到了她的身上，令她呈现出一种鲜花绽放般的美丽。每个人都被她吸引住了。 我的感悟： 作者将主人公当时所处的肮脏的环境写得非常到位，在语言描写上非常有功夫。使文章生动，令人身临其境，对美与丑及人复杂的感情有了更深层次的了解。 篇二：鲁滨逊飘流记读书笔记摘抄及感悟 好词摘录： 搁浅、兜底、吞噬、烟波布满、泅水、山坳、恭顺、惊魂甫定、斑斑印记 好句摘录： 我简直吓坏了，呆呆地占在那儿，就象挨了一个晴天霹雳。 看到这情景，我怒不可遏，早把恐惧置之度外。我在内心宣誓：下次再看到这种暴行，一定不放过他们! 好段摘抄： 那个地点地上结满了许多瓜类，树上挂满了一串串的葡萄，有数有大，还有黄灿灿的柠檬。我顺着果园的歪坡望去，到处是一片清新翠绿的美景，这是我内心充满了喜悦，顿时感到自己成了这块富饶的土地的无可争辩的主人。
大学3000字读书报告3篇(完整版)
大学3000字读书报告3篇 大学3000字读书报告3篇 大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。这句我们都已不陌生，大学最终要达到的目的是至善，如： 上善若水，所谓至善就是要容纳一切，只求给与不求回报，在达到一定境界是不浮躁、平心静气的思考问题，才会有所收获。人人都要以修养品性为根本。而现在的教育大多仅局限于格物、至知，教育注重知识的获得，强调知识的重要性，以分数为评判指标就是其外显现象，无视意诚正心，之后的修身就更不必谈了。在我看来，现代大学生有两大弊病： 一是功利化。二是道德败坏。人们追名逐利，比如讨好权利较大的老师，或者如当时的动机不纯。而无益于自身的事却不会浪费时间。功利化的时代吧大学引向了功利化的方向，外界对人才的评判也无暇顾及道德方面的问题。有人说应该对大学生进行思想品德的教育，这也不是毫无依据的，现代大学生道德的缺失的确让人大跌眼镜，投毒案、泼硫酸等等这些因道德缺失而造成的悲剧不一而足。皆自明也强调了人首先要自己弘扬光明的品德，所谓人之初，性本善，古人都相信性善论，认为人的天性是善良的，因此呼吁人们加以弘扬。君子无所不用其极，品德高尚的人不会满足与目前的道德状况，而会不断准求更高的境界，每天都是自己更新到的，达到日日新。 止于至善，那么究竟怎样才达到至善呢?黄鸟知道该栖息在何处，而作为人，又怎样才算达到至善呢，在发扬美德时保持谨慎，做国君
要仁爱，所谓仁者无敌，仁这一儒家思想之所以受到君王的重视不无道理，水能载舟，亦能覆舟。君王之所以能使民众拥护，成为民众的榜样，是因为君王能尊重贤人、亲近亲人，使百姓得到恩惠。作为臣子要恭敬，这在另一方面也体现出臣子在办事或者言语上不可僭越。做子女的要孝顺，做父母要慈爱，在于他人交往是要讲信用，所有这些概括起来无非就是说每个人都应该做好本分的事。而如何达到到的完善的境界呢?这就如同学习，首先是态度，态度决定了是否主动钻研学习，然后还要有一种学无止境的思想，促使自己不断进行钻研以提升自己的水平。知本。孔子以审理案子为例，做到大畏民志便是知本，在我看来，此处所说的知本有两层含义，其一是尽本分，审理案件的人的本分就是公平公正，是人满意，能扬善除恶，第二层含义是要知道事情本来的样子，使真相大白。从学习的角度来说，学生首先得知道自己的本分，其次在追寻学问是要穷尽其根本，直至完全弄明白为止。 格物的目的是至知。而至知的前提是格物，何谓格物致知?格物就是接触食物而彻底穷尽他的道理，至知就是获得知识。在格物的过程中不应只满足于前人所得的现成答案，要用自己所得的只是在对食物进行探究，这是一个长期的过程，贵在坚持。最终会至知。学习不要仅局限于书本，在书本教授的知识的掌握上要进行更深层次的钻研，直至没有一点疑惑，这就算是获得知识了。要通过已不断的探索以求突破原有知识的局限性。对知识的追不能停歇的，在一定的历史时期，在科学技术及认知具有一定的局限性，因此认识又该与时俱进，才不至于让知识变成死水，而是变成为有源头活水来的清泉。
大学生读书心得体会
读书心得 时间如白驹过隙，今年我已经大四了，回首过去的大学生活，快乐,苦恼,兴奋,难过 充斥着我的一切，大学对于我来说是一个重要的成长阶段，无论是心智上的成长还是对环境 适应能力的提高，令我高兴的是能和许多同学一起经历过许多美好的时光,其中最有意义的就 是有富足的时间与书为伴。 书是人类进步的阶梯，书是人类的好朋友。书籍就像“营养品”一样，只有去勤读而精 思，才能汲取为自己所作为。而图书馆就是大学里的第二课堂；是心灵的栖息地；也是益于 学生丰富阅识、陶冶情操、提升修养的后台，承载着年轻人的希望与梦想。相对于师范生的 我，当然更要抓住时间，好好看书，夯实专业基础知识。 一个拥有强大内心的人无论遇到怎样的困境都可以从容面对，泰然处之，所以看书是强 大内心的最好方法。我爱看书，很幸运我们拥有一个漂亮大气的图书馆，里面的书应有尽有。 古今中外天文地理，那是一个丰富的世界，书的世界值得我们用一辈子去探寻，去领会。遨 游在书海中，快乐使然，悠哉悠哉。 在湛师图书馆，我看了好多的书各个方面的书，让我汲取了丰富的精神营养，也发生了 好多的事，错的对的一大堆。慢慢的学会承受学会淡然处之。读万卷书，行万里路。但我最 欣赏的一句名言是我院图书馆外墙上的一则励志名言“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。 ----华罗庚”。这句至理名言告诉我们大学生：只要我们付出一分辛劳，就能学到一分能力， 那些缺乏天赋、成功条件的人，只要勤学，总能弥补自身不足，才能走向成功。作为当代大 学生，我们更不该去挥霍青春时光，理应珍惜最后的系统的自由的学习机会，利用闲暇时间 勤去图书馆多看书，为自己充电，未免日后“书到用时方恨少”。 国学大师季老曾这样自评读书心得：“天下第一好事，还是读书。我兀坐在书城中，忘记 了尘世的一切不愉快的事情，怡然自得。以世界之大，宇宙之大，此时却仿佛只有我和无言 的书友存在。”这句话正是我所努力追求的，也是我们大学生都应该去探索的。我希望更多的 大学生能勤去多读书，有计划、目标的去读书，珍惜在校有限的时光，充分利用无尽的图书 馆资源，共营书香氛围浓郁的和谐校园。 “书本好比一面镜子，一头驴子照镜子，绝不可能看出一个天仙来。生活在书中比生活 在人当中更幸运。”叔本华的这句话很形象的说出了书本的“神奇”作用。无论是工具书还 是小说书都可以让我们受益匪浅。古代的那些文人墨客,都有一个相同的爱好-------读书. 书是人类进步的阶梯.读书是每个人都做过的事情,有许多人爱书如宝,手不释卷,因为一本好 书可以影响一个人的一生。 那么,读书有哪些好处呢?1读书可以丰富我们的知识量.多读一些好书,能让我们了解 许多科学知识.2读书可以让我们拥有千里眼.俗话说的好秀才不出门,便知天下事.运筹 帷幄,决胜千里.多读一些书,能通古今,通四方,很多事都可以未卜先知.3读书可以让我们励 志.读一些有关历史的书籍,可以激起我们的爱国热情.4读书能提高我们的写作水平.读一些 有关写作方面的书籍,能使我们改正作文中的一些不足,从而提高了我们的习作水平. 读书的好处还有一点,就是为我们以后的生活做准备. “开卷有益，读书好处多”这 好多书让我受益匪浅，其中一本《邓小平人格》最使我印象深刻。书的封面有这样一 段话，“我的生命是属于党、属于国家的。我是中国人民的儿子。我深情的爱着我的祖国 和人民。邓小平是一个百折不挠、坚韧不拔、刚强不屈的英雄，是一个难不倒、吓不退、压 不垮、达不倒的硬汉子，是一个任凭风浪起稳坐钓鱼台的人。邓小平创造了二十世纪世界政 坛上“三起三落”的政治传奇。为此，国外新闻媒体曾送给他一个雅号----达不到的东方小 个子”。 邓小平是世纪伟人、时代伟人、世界伟人、他在滚滚向前奔腾不息的历史激流中，锻 邓小平性格和人格方面的最鲜明、最宝贵之点是：刚强无畏、求真务实、革新求变和赤
小学教师书香园丁读书心得体会800字5篇
小学教师书香园丁读书心得体会800 字5篇 明清以来，一般称教师为“先生”。直至19世纪末20世纪初，辛亥革命元老、中国现代教育奠基人何子渊、丘逢甲等人将西学(美式教育)引入中国，创办新式学校后，便开始在“学生操行规范”里面明确将“教师”称谓定义为“老师”。下面是小编带来的有关小学教师书香园丁读书心得，希望大家喜欢 #小学教师书香园丁读书心得1# 通过对《中小学教师职业道德规范》的学习，我认为在以后的事情中做到以下几点。 一、爱岗敬业。热爱教育事业，要对教学事情有“鞠躬尽瘁”的决心。既然我们选择了教育事业，就要对本身的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献。 二、加强政治学习，不绝提高政治素养。作为教师，我在假期系统的学习了《义务教育法》、《中华人们共和国教师法》等法令规则文件，凭据《中小学教师职业道德规范》严格要求本身，奉公守法，恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。 三、爱心是师德素养的重要表示。崇高的师爱表示在对学生一视同仁，绝不厚此薄彼，按结果区别看待。无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，出格对那些学习特困生，更是要“出格的爱给出格的你”，切忌易怒易暴，言行过Ji，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发明，发明他们的“闪光点”，而且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他
们的学习兴趣。 四、孜孜不倦，积极进取。有句话说的好，没有学不会的学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不绝提高自身素质，不绝完善本身，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢?这就要求我们每一位教师必然要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，而且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻筹备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”插手到学校组织的念书活动中去，做一名“学习型”的优秀教师。 五、以身作则、率先垂范。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢仿照，将会给学生带来一生的影响，因此，教师必然要时时随处为学生做出模范，通常教师要求学生要做到的，本身首先做到;通常要求学生不能做的，本身坚决不做。严于律已，以身作则，才气让学生心服口服，把你当成良师益友。 总之，我要从思想上严格要求本身，在动作上提高本身的事情责任心，树立一切为学生处事的思想。吃苦钻研业务常识，做到政治业务两过硬。 #小学教师书香园丁读书心得2# 歌德这样说：“读一本好书，就是和许多高尚的人对话。” 最近，我认真阅读了安奈特.L.布鲁肖的《给教师的101条推荐》捧读此书，给我很多收获，带给我教学上许多推荐，在原先教学中的许多疑虑一下烟消云散，里面收入了101个教育小故事，涉及教育的各个方面，有教师教育孩子的心得，有课堂上意外发生后的随想，有转变观念的体会，有关爱孩子的收获…… 读着书中的故事，我不由联想到了自我，如果我遇到了类似的状况，我会如故事中老师一样对待如此的学生吗?当意外发生时，当学生的行为已经超越了底
读书笔记摘抄及感悟3篇word版
学习要想好就要做好读书笔记的摘要。520作文网为大家整理的相关的读书笔记摘抄及感悟3篇供大家参考选择。 读书笔记摘抄及感悟 好词摘录： 搁浅、兜底、吞噬、烟波弥漫、泅水、山坳、恭顺、惊魂甫定、斑斑印记 好句摘录： 我简直吓坏了，呆呆地占在那里，就象挨了一个晴天霹雳。 看到这情景，我怒不可遏，早把恐惧置之度外。我在心里发誓：下次再看到这种暴行，一定不放过他们! 好段摘抄： 这里地上结满了许多瓜类，树上挂满了一串串的葡萄，有数有大，还有黄灿灿的柠檬。我顺着果园的斜坡望去，到处是一片清新翠绿的美景，这是我心里充
满了喜悦，顿时感到自己成了这块富饶的土地的无可争辩的主人。 1. 开始做一件事的时候，若不是预先计算一下需要多少代价，若不是预先对自己的力量做一个正确的估计，那真是太愚蠢了。 我的感悟 全篇着重描写了鲁滨逊在荒岛上通过自己的劳动克服重重困难，最终战胜了恶劣的环境，与土著人星期五共同回到了家乡，过上了幸福生活的故事。 我最欣赏的不是鲁滨逊的勤劳与勇敢，而是他那惊人的心理承受能力。可想而知，一个孤零零的大活人独自在荒岛上生活了十几年，没有人陪伴他，甚至于最基本的，与一个人简简单单地说会儿话都做不到。整个荒芜的岛上没有房屋，没有稻田，只能靠他自己辛辛苦苦地打造出一片天地。 读书笔记摘抄及感悟 昆虫记之优美词语 引以为傲、不屑一顾、恭敬、火冒三丈、攻势、、逃之夭夭、得意洋洋、苦涩、侥幸、惟恐、履行、自言自语、伎俩、威慑、荒谬、唯唯诺诺、喧闹、一言不发、胆怯、挺身而出、毫不畏惧、晕厥、火势、千姿百态、愚蠢、卑鄙、虐-待、毛骨
悚然、筋疲力劲昏迷不醒、蜷缩、怜悯、愤怒、难以忍受、争先恐后 精彩句段 我们不知道什么叫死亡，所以我们不会做出装死的行为!不管遭受什么样的虐-待，我们始终是正直的昆虫，绝对不会做出欺骗他人的行为。 别说是因为我们不会飞，才想出装死的伎俩!别说是因为我们跑不快，才想出装死的伎俩!我们根本不知道什么是死亡，所以不会做出装死的行为! 尤其是自杀，连想都没有想过!那种愚蠢的事情，只有卑鄙的人才会做出来! 我的感悟 强者也会偶尔的躲避着比自己厉害的对手，以免的丢掉自己的性命。作者对步甲昆虫的了解很透彻，步甲虫装死是它抵御不了对方时的一种自卫的方式，孩子，在这个世界上无论是人类还是其他动物就像本书中叙述的昆虫为了自身的安全，必须得有自我保护能力，要有自我防卫能力，只有这样，你才能在这个错综复杂的世界安全自在地生活着，正所谓“害人之心不可有，防人之心不可无。” 读书笔记摘抄及感悟
作文-大学生读后感3000字
大学生读后感3000字 两个月的暑假，让我有充足的时间博览群书。《冰心文集》、《岳飞的故事》、《马克·吐温中短篇小说集》、《欧·亨利的短篇小说集》和《高尚的骗子系列》、《大名人小故事》、《快乐王子集》、《三字经》、《弟子规》、《增广贤文》…… 冰心的创作具有独特的艺术风格，柔和细腻的笔调，微带忧愁的色彩，委婉含蓄的手法和清新明丽的语言，构成了她艺术风格的基本特色。她的作品，总是以情动人，用温柔的情思和淡淡的忧愁感染读者，把读者带进诗一般的美妙境界。我本是儿童，尤其喜欢她写给儿童的系列作品，如《寄小读者》、《再寄小读者》、《往事》等。那些文字读来亲切，柔婉，句句说到我们说到我们孩子的心里，我常常手不释卷…… 读了《岳飞的故事》以后，我感慨万千，既钦佩他勇敢善战的军事指挥才能，又为他“精忠报国”和誓死收复祖国山河的爱国主义情怀所感动，然而就是这样一位战功卓着的爱国将领却被宋高宗赵构和奸臣秦桧以“莫须有”的罪名杀害，当时岳飞年仅39岁。在为岳飞的冤屈愤愤不平的同时，我也对奸相秦桧恨之入骨，对昏庸、自私的皇帝赵构恨得咬牙切齿，他们居然为了自己的一己私利，陷害忠良，置祖国的统一大业不顾!我尤其喜欢岳飞的《满江红》，最近几年
的钓鱼岛、南海等事端此起彼伏，我们面临着国家主权、领土领海的收复问题，我们的主权被侵犯，我们的领土领海被肆意践踏，我们的资源被他国肆意窃取……《满江红》这首词更能表达全国人民慷慨激昂的爱国情怀……我们是英雄的中华儿女，我们国家的主权和尊严圣神不可侵犯! 马克·吐温的作品立意清新，极尽幽默讽刺之能，语言驾驭得恰到好处，不愧为美国的幽默大师和语言大师。难怪人们说，“没有马克·吐温，就没有今天的美国英语。”我最喜欢马克·吐温的《竞选州长》和《一张百万英镑钞票》，《竞选州长》辛辣地揭露批判了美国所谓的民主和自由，简直就是一幅幽默诙谐、滑稽逗笑的漫画!好笑之余，又能隐约透视到善良的人们对时政的失望和无奈;而《一张百万英镑钞票》一针见血地批判了人们的拜金主义思想。一张张滑稽和趋炎附势的嘴脸道出了世态炎凉。沉重之中，作者又让我们看到了主人公未泯的良心和他对崇高爱情的追求，我们好像是在暗夜中看到了一束光亮。我更羡慕和钦佩他的语言驾驭能力，他常常把一个细节描写得奇妙无穷，读他的文章简直就是一种享受! 欧·亨利的作品结构布局与众不同，其故事情节既合情合理，又出人意料，如《麦琪的礼物》、《警察与赞美诗》等，让我们在悲凉辛酸之余挤出一个“含泪的微笑”;他的《高尚的骗子》系列，更是在揶揄之中含有淡淡的讽刺，妈
读书心得体会350字大全
读书心得体会350字大全 书，这个字我们并不陌生，生活中，我们经常见到它。而书，也是我们人类忠实的好朋友。俗话说得好，一个家庭中没有书籍，就等于一间房子里没有窗户。由此可见，书，在人类的生活中是多么重要呀!我常常喜欢在广阔的书海中遨游，有时，读着读着，身心仿佛也慢慢地融入了书中。“书就像一个万能神，可以充实人们的大脑，可以教会我们深刻的大道理，还可以净化人们的思想。 读书自有读书乐，小时候，我还不认识多少字，可是却酷爱读书，总是要妈妈买会配碟子的图书，一个人悄悄地坐在房里边看边听，从那时起，我便体会到读书的乐趣，是啊，要不古人怎么说”书中自有黄金屋”呢!书，是一盏明亮的灯，它无声的照亮了我们人生的道路，让我们懂得了人生中该如何抉择.书，是一座宝藏，它用无限珍贵的宝藏吸引了我们，让我们在这座山中不断的摸索，追求.书，还是我们的启蒙老师，它让我们初次尝到了读书的乐趣，并愿意一辈子以它为师.啊!书，你是我们人类忠实的朋友，是你，让我们的前途无限光明，是你，让我们走向了成功的道路，是你，让我们不断攀登科学的顶峰!! 书，丰富了我的知识;书，开阔了我的视野;书，给予了我人生的启迪。以书相伴，人生就会大有不同。生活可以清贫，但不可以无书。博览全书的人往往知识丰富。老师说：
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”我到现在才明白这句话的含义。我认为书是眺望的窗口;书是知识的海洋。在四年级的时候，我看了一本书，书名叫《钢铁是怎样炼成的》。在书中，我体会到保尔的精神像寒风中的青松，那么坚强。上个星期，我买了一本《鲁兵逊漂流记》这本书给了我很多的感受。鲁兵逊流落到荒无人烟的小岛上凭着智慧、勇气、毅力，克服了困难，生存了下来。书，使我明白了如何面对挫折并打败它。从那时起，我便爱上了读书，同时我对书也产生了一种特殊的情感，虽然我也不知道那是怎么样的。让我们珍惜、利用大好的时光，使读书成为生活美好的旋律。多读名着、勤做笔记，观察多彩的人生、充实的经历，在读书中获得无穷的乐趣。 古代思想家陈寿曾说过：“一日无书，百事荒芜。”这句话对于我来说，更是不可言喻。下面我就来谈谈我的读书体会吧!记得有一次语文考试，作文的题目是《的春天》，那时，我心想：平时读书积累的描写春天的好词、好句、好段终于可以用上了，我立刻挥舞着手中的笔，毫不犹豫地写起来。结果果然不出我所料，我的作文得了满分，老师还让我在班上朗读了呢。那时，我心中一阵感慨：真是”读书破万卷，下笔如有神啊!“ 还有一次班上举行童话作文比赛，内容自选，心想：这真是“张飞吃豆腐——小菜一蝶”。以前看的《查理九世》、
教师读书心得体会800字
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 教师读书心得体会800字 读书对于每个人来说都是一种提升，下面是小编整理的最新关于教师的读书笔记心得体会800字范文，供大家参考! 教师读书心得体会800字篇1 作为一名小学语文教师，我心中的理想课堂，它应该是这样的：寓学于乐之中，即每一个学生都能在课堂上乐于学习，把学习当作是一件玩的事。 在我们的印象中，说起上课，没有多少人的第一印象会是上课是有趣的。为什么呢?因为我们从小接受的教育，它给我们的启示是：知识是在枯燥乏味的课堂上由老师反复告诉我们和在课外由我们经过不断的反复作业练习而得到的。 那么，怎样的事是我们都愿意主动做、乐意做的呢?那一定是从中可以获得乐趣，获得成功的事，这是人的天性。如果一件事是自己发自内心厌恶的，那就算勉强完成，也不会有多高的质量。学生主要的任务就是学习，而我们现在看到的现象却是他们对学习的厌恶，对学习的害怕。为什么呢，原因可能是多方面的，可能是对学习内容的不感兴趣，可能是觉得学习任务过重，也可能是对教师教学方式的不适应等等。所以要让学生学会学习，我们首先要改变的就是他们的学习的态度，变害怕学习、厌恶学习、逃避学习为好学习、乐学习、主动学习。那如何做才可以让学生真正从心里爱上学习、乐于学习呢?我 1 / 17
们可以从下面几个方面着手改变。 一、让所有学生树立学习的信心，品尝成功的滋味。记得有句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去自信，有些事情才显得难以做到。由此看来，启动学生自信心理系统是让学生消除畏难情绪愿意去学的基础。所以我们在平时的教育当中应经常鼓励学生，帮助学生树立战胜挫折和困难的勇气，给孩子们灌输一种信念：相信自己，正视自己，努力进取就能成功。每个人都是期待获得他人肯定的，成长中的孩子更是在乎家长、教师、同学对自己的看法。所以在教学过程中我们应该想方设法的给孩子创造机会，让他们通过自己的努力，在学习中获得教师的肯定、家长的肯定、同学的肯定。 二、创设有趣的教学情境，激发学生的学习兴趣。传统的课堂教学中，学生充当的总是课堂里被动的观众，欣赏迎合着教师的表演，他们在自己的课堂上没有自己的话语权，没有自己的选择权，没有自己的挑战权，知情权而教师总是把已经嚼得又嚼，没有任何味道的知识强加给学生，让他们装进脑子中去。在这种教学水平指导下，学生只是充当了知识的储存器，而且不善运用，最终导致思想僵化。所以，要想学生发自内心喜欢这样的课堂确实强人所难。要改变这一现象，教师的改变是关键。让教师走下讲台走进学生中；让教师把话语的权力换给学生；让学生成为自己课堂的导演、演员，参与集体的表演；让更多学生感兴趣的童话、故事走进课堂让我们打破那个成人化的课堂，还一个童趣的课堂给学生。
教师读书笔记摘抄及感悟
教师读书笔记摘抄及感悟 我们不知道什么叫死亡，所以我们不会做出装死的行为!不管遭受什么样的虐-待，我们始终是正直的昆虫，绝对不会做出欺骗他人的行为。 每一天都是一个新的日子。走运当然是好。不过我情愿做到分毫不差。这样，运气来的时候，你就有所准备了。 教师读书笔记摘抄及感悟(一) 苏霍姆林斯基说：“读书，读书，再读书，---教师的教育素养就取决于此。要把读书当做第一精神需要，当做饥饿者的食物。要有读书的兴趣，要喜欢博览群书，要能在书本面前坐下来，深入地思考”。李镇西每天的“五个一工程”读书不少于一万字。并且给教师推荐的130本书，包括古典，教育，人文，杂志类的。他说：“不读书就会失眠。读书总是伴随着思考，而思考总是让自己情不自禁的把思想火花记录下来”。 面对社会对人才的高要求，时代赋予我们的新任务，感受家长对孩子的殷殷期盼，考虑学生能否健康成长，都要求我们在工作的同时，加强学习，及时充电，为学生的“美丽人生”奠定良好的开端。随着义务教育制度的改革，和学苗的减少，民办教育，更面临着巨大的挑战!正如马校长讲话中提到的那样，除了我们的先进办学理念外，打造品牌学校，
打造精品师资队伍，创造我们自己的特色，是我们最重要的生存关键。因此，学习，完善自我就非常必要。读书欲望，就是生存欲望，应该是源于自身的危机感。 回想毕业以来，把几乎所有的精力都放在日常工作之中了，读的书很少，能可记录下的闪光的东西更少。有很多思想的火花也随着流失的岁月而没有了踪影。在平凡的日子里送走了16载的风风雨雨。虽然甘愿青丝覆霜雪，让雏鹰展翅飞;虽然也被家长认为是孩子在造化，才遇上这样的好老师;虽然也是桃李满天下，但这花圃缺少了诱人的芳香。缺少了岁月沉淀下的精华。这不能不说是个遗憾!我们的理念必须与时俱进，我们的思想必须与时代合拍，通过这次读书，真的该净化一下自己的灵魂了，用一颗虔诚的心，感恩生活;用广博的爱，播种希望;用不懈的努力，提升做人的品位，敢于正视现实，敢于直面人生!剖析自己惰性的源头。我会抓住这个契机，发奋读书。我们要给学生的不仅是一桶水，一缸水，而且是一泓流动的清泉。及时充电，提升自我!这是我的第一个感想。 “你糊涂啊!”楚雁潮那双布满血丝的眼睛像在冒火，他那激烈的言辞，像征讨、像报复，“你胡说什么‘同情’，‘怜悯’?那种廉价的、卑微的情感能使用于你和我吗?我是一个感情泛滥、随处抛洒、随处赐予以换取别人的感激的伪善者吗?你是一个精神世界一贫如洗、仰赖别人感情的施舍
大学《围城》读后感3000字范文
.... 大学《围城》读后感 3000 字范文 【1 】 1947 年发表的《围城》是“文化昆仑”钱钟书的一部长篇小说。也是中国现代文学中少数的佳作之一，被称为“新《儒林外史》”，推崇为“一部近代中国的经典之作”。小说中一面是钱钟书展现的生活本身：书中以留学归国的方鸿渐的生活道路为主要线索，塑造出 了20 世纪前半期半殖民地半封建社会的旧中国土壤中生长出来的畸 形知识分子群像，揭露了造成这群人沉沦的社会环境；一面是钱钟 书展现的自身：钱钟书在书中以富有生气的比喻反映深刻的社会内 容，以诙谐幽默的讽刺描绘社会和人生，挖掘人物灵魂，显示了作 者驾驭语言的深厚功底，也显示了《围城》双重的魅力。 《围城》中主要塑造了这样一群知识分子的形象：懦弱、懒散 而且虚荣的方鸿渐，欧洲留学四年却换了三所大学，凭兴趣随意听 了几门课。为了给亲朋一个交代，也为了给自己遮羞包丑，从爱尔 兰骗子手中买了一张美国克莱登大学的哲学博士文凭。回国后最初 在“岳丈”的银行做 职员，如笼中之鸟，一饮一啄都听命于人，甚是卑微低下。至于 和苏小姐的交往也是“明知也许从此多事，可是实在生活太无聊， 现成的女朋友太缺乏了”。方鸿渐不爱苏小姐，却从来没有明确回绝 苏小姐对他的爱意，使苏小姐对他“爱的误会”越来越深。但直到遇到了“摩登文明社会里那桩罕物——一个真正的女孩子”唐晓芙时，
才下决心彻底回绝了苏小姐。无奈由于苏小姐被拒绝后疯狂的报复 和唐小姐严格的爱情标准，这段感情天折了。这时，三闾大学的聘书使 方鸿渐还存有一点体面地离开这个让他伤心的地方。讲面子，自视很高 的方鸿渐在赴三闾大学的旅途中觉得与李梅亭、顾尔谦这样的宵小之徒 为伍简直是“可耻的堕落”。在三间大学期间他一面对 高松年用政客手腕办教育极为反感，一面直到他被解聘离开学校的最后 一刻，还幻想着校长派人送来教授聘书。回到上海再度失业后，孙柔嘉 要他进自己姑母的工厂做事，他大喊道：“资本家走狗的走狗是不做 的。” 有的报道说，方鸿渐就是作者的化身，甚至有的人还怀疑作者 的博士单位是否也是虚构的。但无论如何，方鸿渐是个典型的知识 分子形象这句话是无容置疑的。但正因为他是知识分子，而且是那 种带着玩世的态度处世又有点良心的知识分子，才构成了他一生的 一个“围城”。他希望做个大人物，这样的性格，似乎就决定了他的 一生。 和方鸿渐同去三闾大学的还有他的“同情兄”赵辛楣。他曾经是 苏文纨的追求者，做过孙柔嘉的监护人，又是三闾大学校长高松年的 学生。赵曾错误地把方当做自己的竞争对手，表现出不屑一顾的敌意 和傲慢无礼的态度。还不惜暗中向三闾大学校长高松年推荐了方鸿渐， 想借此把方鸿渐和苏小姐分开。赵辛楣留洋学的是政治，颇有政治家 的见地和风度，而且擅长用响亮流利的美国话演讲。赵虽曾强调过自 己对苏小姐的心思，却在见到年轻的汪太太以后感觉她和苏小姐相像， 于是与汪太太有了似乎超越礼数的交往，但是赵辛楣怎么也没有想到 老校长高松年也对汪太太抱有非分之想，向汪处厚揭发他们的私情， 赵辛楣只得仓皇地离开了三闾大学。 三闾大学虽然地处湖南一个偏僻的乡下，但远非一方净土。道貌岸然的三闾大学校长高松年这个“老的”科学家找教授的出发点决不是 为了教学，为的是好控制他们，因而他找的教授，诸如李梅亭、韩学愈、汪处厚、刘东方等都是些“没有名望的”“并非非有他们不可” 的人。他不敢得 罪部里的次长，只好让他的伯父汪处厚做了中文系主任；以学 校高价买了李梅亭的一箱子西药作为对老朋友的补偿。高校长有怕 硬的一面就有欺软的一面。面对涉世不深、没什么身份背景的方鸿 渐就大施手段、欺骗压榨，食言降其为副教授，狠狠给了方鸿渐一
家庭读书心得体会
家庭读书心得体会 家庭读书心得体会 家庭读书心得体会古人云： “读万卷书，行万里路”“读书使人心明眼亮”，告诉我们读书的重要性。这次龙湾一小“悦读阅美”活动，让我们家长在闲暇之余，关闭了电脑，放下了手中的手机，有机会和孩子一起重温了书香，领略了书海的魅力，收获颇多。陪伴之余，我们家长有也有不少心得体会——怎样才能让孩子“读好书、悦读书”。 一、培养兴趣，重在引导。兴趣是孩子最好的老师，是读书“内因”，也是孩子不断前进取得成功的“发条”，所以如何培养兴趣，是读书的前提。孩子虽小，但每个孩子都有自己的习性和喜好，孩子脾气、耐心、兴趣，最了解的莫过于天下父母。所以阅读的入门还在于“因材施教”，不妨先从孩子的兴趣出发，引导孩子喜欢阅读，可能会达到“事半功倍”的效果。 二、塑造环境，营造氛围。环境是读书的主要“外因”，良好的“外因”有助于孩子“悦读阅美”。良好的读书环境直接影响着孩子读书的耐心、心境和阅读质量，作为父母和长辈既然一下塑造不了孩子的阅读“内因”，那就先从“环境外因”入手，选择一个安静的环境，给孩子置办一张自己的书桌、一个摆放自选书籍的书架、一盏让人静谧的台灯，给孩子营造一个属于他自己的读书“小世界”，促使孩子归心宁静、沉下心来、乐于阅读，让“环境外因”先滋润孩子“兴趣内因”发展。
三、探讨心得，互动分享。孩子尚小，刚学会拼音，识字不多，且对许多言语存在疑惑、不解，会很容易失去耐心失去兴趣，我们家长应该根据孩子的规律和要求，尽量抽出时间陪他们阅读，用生动活泼的言语帮他们解惑答疑，促使他们续读下去。加强和孩子沟通交流，让孩子告诉我们书中的含义和道理，了解他们的认读和理解能力。同时，进行学习互动，告诉我们大人自己的见解。孩子的天性“爱听好坏”，不管孩子表达的好坏，我们家长不应“吝啬”你们好听言语，用“高帽子”来不断鼓励和认可他们，增强他们的信心和乐趣。四、归纳分类，精读好书。生活中书目繁多，包罗万象。有些属于启蒙教育、有些重在智力开发、有些蕴含人生哲理、有些属于佳文欣赏…… 家长应根据孩子条件和兴趣，帮助孩子学会选书，并做好分类归纳，告诉孩子哪些精读，哪些泛读。尽量选取图文并茂、通读易懂的绘本，这样也有助于开发和提高孩子的“意读”和“意译” 能力。读书是门科学也有“门道”，家长应根据内容分时分量、运用书签记录进度、摘要划线记录经典、翻阅字典认读生字、翻阅重读温故知新、结合生活表达和记录读书体会等方式，着重陪孩子精读好“一本好书”。做好身体力行、率先垂范的榜样作用，在潜移默化中帮助孩子掌握和养成读书的好技巧、好方法。五、周有所读，养成习惯。书是人类最好的朋友，是人类进步的阶梯，亦是孩子前进的基石，通往人生理想的桥梁。所以各位家长在帮助孩子甄选书本的同时，还应该帮助孩子做好读书规划、养成“每周一本”或“每月一本”的习惯，争取每年读几本“好书”，虽不要求“学富五车”、博览群书，但也要贵在坚持，这样孩子的知识储备才会也来越多。“读书破万卷，下笔如有神”，也定将有助于今后孩子开拓视野、写文作章、为
教师读书心得体会800字作文
教师读书心得体会800字作文 作为一位优秀的教师读书是非常有必要的，不仅仅可以开阔自己的知识面，还能提高自己的能力，从而帮助教师更好地去从事教育事业。下面，为大家关于教师读书心得体会，欢迎大家阅读。 教师读书心得体会一： 初次邂逅《陪孩子走过小学六年》这本家庭教育书籍，是在长春的联合书城。当时和好朋友一起去买书，为了凑够买300元钱的书就可以办一张会员卡，我就毫不犹豫的听了书店工作人员的介绍买了这本书，理由是这本书书是师大附小的老师推荐给家长看的。 回到家之后，利用空闲时间慢慢品读，更有一种相见恨晚的感觉。读了一遍后，又挑重点地方读了第二遍。本书的作者是刘称莲。她是一个普通的母亲，在培养自己孩子的过程中，注重营造良好的家庭教育环境，从实践中摸索出了丰富的家庭教育经验，倡导和谐的亲子关系，用科学的方法培养自己的孩子，18年的时间，她培养了一个素质全面，成绩优秀的女儿，她的女儿同时被北大和香港大学录取。本书重点记录的她的女儿在小学阶段成长的点滴。 读完此书，作为教师的我才感觉到对自己儿子的教育与人家相比真的是汗颜。在培养孩子的写作能力上，我没有像作者那样给孩子写“下水”作文;在培养孩子的耐心时，我不会像作者那样陪孩子一起玩拼图，让孩子从中体会到“输得起”的人生态度;在节假日，我没有把逛书店作为孩子休闲交流的地方，让孩子泡在书海中学习和感
受……这一桩桩事例，无不体现出作者的出发点，都是基于有利于孩子成长来考虑的。 此书让我的收获颇丰，现在谈谈自己感受最深的地方： 一、让孩子泡在书海中。以前我总是说自己的孩子不喜欢读课 外书，其实是我没有找到正确的引导的方法。首先家里要有适合孩子阅读的书，父母更要和孩子一起读书，这一点和我校的亲子共读是一致的。让孩子读感兴趣的书，哪怕开始的时候和学习的书并没关，但是当孩子的兴趣培养起来后，他就会不知不觉中要求看更多方面的书，这是名著和文学书籍就会走近孩子的视野中。从我儿子的身上我就明显的感受到了这一点，以前的儿子从来不读课外书，是一本校园文学书《淘气包马小跳》让他爱上了校园文学。那次我和他一起去书店买学习用品，儿子自己挑了一本《淘气包马小跳》。回到家后，我陪儿子一起看，儿子一看就上瘾了，连上厕所的时候都在看，看完后，又央求我给他买另一本。 看到儿子有主动读书的愿望，我没有吝啬钱，在网上给儿子买 了全套的《淘气包马小跳》共20本。看到儿子捧着新爱的书读的时候，我真的感觉的由衷的高兴，当儿子读完这一套之后，又读了杨红樱的《笑猫日记》全套16册和《漂亮老师和坏小子》系列。现在每 当我和儿子去吉林或者长春的时候，孩子最爱去的地方不是游乐园，而是书店。我们母子都喜欢在书海中漫步，畅游。如今，儿子读完的书已经有几十本了。这中间包括校园文学、四大名著、科普知识等等，只要是儿子买书的要求，我一律同意。现在我感觉到儿子写作文不在
XX读书笔记好词好句好短及感悟
XX读书笔记好词好句好短及感悟 《水浒传》里的鲁达，武艺高强，粗武钢勇，他的武器是两把斧子。而且他十分爱吃狗肉。甚至有一次，鲁达要镇关西把十斤精肉和十斤肥肉剁成肉末。十斤骨头斩成细末。镇关西明白鲁达来学自己晦气。不愿干，鲁达便把两包肉末朝镇关西砸了过去。镇关西恼羞成怒，抄起剔骨尖刀，刺向鲁达，鲁达逃到街上。镇关西追来，鲁达就顺势按住他的左脚把他踢倒。 范文一 好词摘录： 忽如其来、兴趣盎然、善良忠厚、专横跋扈， 暴躁乖戾、贪婪自私、沉默寡言、惟妙惟肖 羞愤、登极加冕、媚态柔姿、无疾善终、蠢动怒发、酡红、鄙薄、老谋深算、伶俐、瞻仰、字酣墨饱、明净滋润动乱后，流亡的人总是逃到那个帝国去避难，据估计先后有一万一千人情愿受死也不愿去打破鸡蛋较小的一端。 好句摘录： 1、伏尔加河蓝色的水面上，桔红色的轮船在逆流而上，而一张张金色的叶片则缓缓顺流漂下， 2、我非常害怕外祖父，总觉得他的绿眼珠无时无刻不在盯着我看。
即使以为自己的感情已经干涸得无法给予，也总会有一个时刻一样东西能拨动心灵深处的弦;我们毕竟不是生来就享受孤独的。 练琴一定要节制感情，你既然自知责任重大，就应当竭力爱惜精神。好比一个参加世运的选手，比赛以前的几个月，一定要把身心的健康保护得非常好，才能有充沛的精力出场竞赛。俗语说“养兵千日”，“养”这个字极有道理。 3、那曲子激昂中含着忧伤，仿佛是从高山奔流而下的河水，激荡在房间中。 4、那一张张仰起的面孔让我想起没洗的脏盘子。 5、她微笑的时候，那黑得像黑樱桃的眼珠儿睁得圆圆的，闪出一种难容的愉快光芒。 6、当你眺望这些的时候，一句话也不愿意说，愉快的惆怅充满了胸怀。 烈日当空，道路两旁，成熟的谷物在热得弯下腰，低着头。蚱蜢多得像草叶，再小麦和黑麦地里，在小麦和黑麦地里，在岸边的芦苇丛中，发出微弱而嘈杂的鸣声。 文章特色：作者的文字清新流畅，生动幽默，故事情节一波三折、引人入胜。作者擅长以细腻的笔触来描写主人公内心深处的情感变化。 7、我们不知道什么叫死亡，所以我们不会做出装死的行为!不管遭受什么样的虐-待，我们始终是正直的昆虫，绝
读书笔记3000字大学篇.doc
《企业物流成本管理》读后感 13102521 物流17班杨雨轩 最近读了一本关于企业成本控制的一本书，其中着重介绍了和物流相关的信息，对我个人很有启发。我将自己的想法记录如下！物流成本指物流过程中所耗费的各种资源的货币表现，是物品在实体运动过程中，如包装、装卸、运输、储存、流通加工、物流信息等各个环节所支出的人力、物力、财力的总和。在强调高品质和低价格的激烈竞争时代，通过对物流成本的有效把握，利用物流各个要素之间的关系，因地制宜地组织物流活动，可以使企业以较低的库存水准和大量的输送最大限度地降低物流成本。目前我国的大多数企业对物流成本的管理没有足够的认识。出于对物流成本管理的重大意义，我个人对我国的企业可以采用的物流成本管理模式探讨如下： 一、供应链管理 供应链是产品生产和流通中所涉及的原材料供应商、生产商、批发商、零售商及最终消费者组成的供需网络。把供货商、生产商、销售商等在一条供应链上的所有节点企业联系起来进行优化组合，如何使生产资料以最快的速度最优的服务通过各个环节到达客户手中？这就是供应链管理亟待解决的问题。 设计供应链系统时，应当在时间、生产资源和空间三方面对企业进行重新规划。时间上对企业的生产制造和供应流程进行重新分配，使产品的差异点尽量在顾客基本满意的时间点完成。在生产上集中所有的材料进行集中管理，使其成为一个整体，降低企业的采购成本，并保证了企业充分的物资供应。空间上充分考虑生产区与客户和供应商之间的合理布局，缩短产品运输距离，避免不必要的库存，降低运输成本和储存成本。合理选定地址是供应链管理的重要组成部分，为供应链中的各个组成部分寻找最佳的地理位置关系到企业的长期发展大计。在选择位置时，必须考虑以下几个因素：直接成本，客户位置、供应商位置。企业的供应商往往不止一家，即使同一种材料也有许多家供应商，根据企业制造流程合理安排物资的库存是非常必要的。从运输上看，尽量考虑相连性，即同种材料供应商的选择尽量在同一运输路线上。在库存方面，库房的位置应当与生产车间保持较短的距离，方便出货。 作为管理者，应该对供应链的运行进行绩效评定，根据目标的不同，所采用的指标也不尽相同，如果是只是为了降低物流成本，不需要过多考虑设备的利用率；如果是为了保证物流迅速进行，那么只要关注物资的流动速度就可以了 二、配送中心管理 配送中心是专门从事货物配送活动的经济组织，它集备货、理货、送货等职能于一身的专门机构。具体来说，配送中心的功能包括以下几点：储存功能，在企业的内部，为了更好地发挥企业生产的作用，配送中心需要配置一定数量的仓储设备；分拣功能，配送中心的服务对象包括企业内部各个生产部门和企业外部的客户，为了有效地进行配送，配送中心必须对收到的物资进行拣选，根据材料的用途和类型进行存储；集散功能，配送中心通过拥有的各种设施，将企业的所有物资集中到一起，然后根据客户的需要进行配送；衔接功能，配送中心把供应商，企业和客户连接起来，并通过储存的功能及时解决由时间差而引起的供需矛盾。 配送中心收到企业业务部门订单后，确定需要的物资种类和数量，检查现有的存储量，如果没有或者不足，及时向供应商发出订单，通常情况下，供应商很快供货，配送中心工作人员对此进行验收，检验是否与合同一致。对于收到的物资，工作人员必须对此进行分拣，有类别地地放到指定的仓库，进行存储。为了方便出货，配送中心必须对存储的货物进行必要的加工，比如将小包装换成大包装。配送中心的最终工作是出货，使用机械或人力将物资运送至各个部门或者客户手中，根据需要，合理地安排送货路线，机动灵活地进行送货作业。为了更好地实现配送中心的作用，应用科学的物流管理方法对配送中心的各项作业进行管理，