阿胶有什么促销方案

东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节

促销策划方案

班级：

姓名：

学号：

目录

一、前言------------------------------- 3

二、市场状况------------------------------------ 3

2.1目前市场状况------------------------------- 3 2.2竞争分析------------------------------------- 4 2.3消费者分析------------------------------------ 4 2.4产品分析 ------------------------------------- 4 2.5产品定位分析 ----------------------------------4

2.6定价策略分析 --- ---------------------------4

三、销售目标 -----------------------------------------5

四、促销策略------------------------------------------5

4.1 促销的目标 -- -------------------------------5 4.2策略--------------------------------------------5 4.2.1广告表现策略 ---------------------------------5 4.2.2媒体运用策略 ---------------------------------5 4.2.3营业推广策略 ------------------------------ 6 4.2.4公关活动策略 ---------------------------------7

4.2.5人员推广 -------------------------------------7

五、行动方案 ------------------------------------------8

六、促销预算-------------------------------------------8

七、效果评估 ------------------------------------------9

东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节促销策划方案

一、前言

21世纪的今天，拥有幸福美好的人生的概念已经得到了很大延伸和创新，更多体现了我

们对美好生活的向往和追求。这也从另一方面体现了拥有健康才能更好的享受美好的幸福人

生。随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重养生，健康至上。对于浙江人来说，尤其

是杭州人，对于保健品是十分看重的。因此浙江市场潜力是十分巨大的，而东阿阿胶在杭州

河坊街方回春堂内已有一定的知名度，而在冬季这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文

化宣传，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，回归阿胶上品价值、回归主流人群，

延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化

进程，实现从优秀到卓越的跨越。

因此，为了在2012年的竞争中取得优势地位，我们有必要制定新的促销策划，以期望获

得新的市场地位，提高市场的占有率，获得更大的利润和收益，彰显我们品牌的价值！

二、市场状况分析

1、目前市场状况

近几年内地城乡居民保健类食品消费支出以15%—30%的速度增长，远高于发达国家12%

的增长速度。目前中国是全球最大的保健食品消费市场，2010年中国有1000亿元左右的保

健食品市场容量。当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较都发生了巨大的

变化。

阿胶在杭州市场列在第三位，但总体来看，红桃k做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿胶。会出现此现象，与阿胶的命名也是极其相关的。因为许多产品直接以阿胶命名，消费者很难对这些产品做出明确的区分。东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，品牌优势还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度，管理层仍然是公司成长过程中的重要因素。除了管理层，东阿阿胶还有另一个隐忧，就是原材料供应紧缺。一直以来由于农民错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊低，使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势。目前全国毛驴存栏数不足50万头，与市场需求的160万张驴皮相差甚远，供需矛盾十分突出。针对这个隐患，东阿阿胶计划3年内在全国各地建立起养殖规模达到100万头毛驴的基地，届时公司产业链将得到进一步完善，市场竞争力和盈利能力将获得大大提升。树立东阿阿胶的品牌形象，和培养消费者的品牌意识对东阿阿胶的市场渗透来说是非常重要的。

2、竞争者分析

据不完全统计，目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业共约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元，2011年全年销售规模估计超过千亿元。截至2011年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿销售额约10个亿，为药品品类领导品牌。补血类保健产品总量应在20-25亿之间，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃k、哈药六厂朴血口服液、美媛春补血口服液等。广告媒体的作用下，认知度的也是越来越高，因此在保健品市场要占有大份额，必须有自己独有的优势，抢占市场最前锋。

图一：各品牌在各城市的铺货情况

3、消费者分析

随着近年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强，对补血类产品的消费需求正日益增长，所以，把一些中年女性作为目标群体。杭州以休闲之都著名，因此杭州的女性消费群体是更加关注身体保健。因此，把目标消费群体定位于一些有工作的白领女性或者是家庭主妇。她们一方面是对保健品非常看重，比较信

任；另一方面是有一定经济能力消费的群体。

同时随着生活水平的提高，社交活动的普遍增加，走亲访友，保健品作为礼品的作用也是越来越广泛了。

4、产品分析

东阿阿胶旗下产品多种，以保健食品、补血食品、传统中药为主，其中保健类包括了阿胶枣、口服液、胶囊、阿胶膏等，而补血又有阿胶、阿胶原粉等，传统中药里包括胶剂、补血颗粒、糖浆剂等。以阿胶最为著名。阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品。

目前，药准字补血类主要产品除了山东东阿品牌系列产品外，还有市场竞争优势的就是湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见。

5、产品定位分析

产品主要消费的群体是30—60岁之间的男女性，因为阿胶这类的保健品属于的是中高档次的保健品，相对于一般的保健品就价格会相应高点。时尚健康的战略是一直的走势，送亲朋好友的首选。

6、定位策略分析

三、销售目标

1、短期销售目标

虽然东阿阿胶在国内市场有一定的知名度，但在浙江市场上仍然存在着强大的竞争对手，

因此借此春节期间，大力宣传及促销，在较短时间内在杭州提高市场占有率。让杭州消费群体了解、认识，提高销售量，增加销售收入。篇二：五一节阿胶促销活动方案五一节阿胶促销活动方案

在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是sp活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。

我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）

当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循p（计划）d（执行）c（监督）a（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！

以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

二：活动主题

触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓

三：活动目的

1. 利用节日消费高峰，提高销量

2. 借势推广我们产品，促进认知

3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

4. 加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间

200*年4月20日——200*年5月20日

五：活动产品

主推产品：阿胶神三个规格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）

辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城

市基础情况而定，不要一哄而上）

六：活动城市(以分公司为单位) 济南、青岛、北京、合肥

（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终

端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基

础）

七：活动规划

（一）：活动内容

1. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”

赢幸运摸奖活动》一次

2. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”

赢幸运摸奖活动》两次

3. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”

赢幸运摸奖活动》三次

4. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”

赢幸运摸奖活动》四次

5. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”

赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

6. 活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司

（二）：活动形式

1. 每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），

摸奖箱四个面：两个面为企业的lg；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样

2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用

不褪色的水笔写。

3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五

一”；另外35个球上写“幸运”

4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）

（三）：奖项设计

1. 一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ml*40）

2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液

3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆

4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100g）（四）：补充说明

1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品

除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，

同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情

况自行调整）

八：促销价格策略

1．经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们

与经销共同让利5%-10% 2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10% 3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，

我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我

们的顾客！

九：活动终端要求

1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条

件：

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容

3、终端的布置设计

（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）

（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩

大活动的目标影响力

十：经销商配合内容/（直营分公司）

1. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动

的意义，使之从行动上真正参与本次活动

2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展

3. 经销商需协助促销员的进场手续办理

4. 经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时

配合dm的产品特价和活动内容告知

5. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售

十一：宣传物料

1. 活动宣传单页

2. 活动海报（设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成）

3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

十二：控制点

1. 产品进场

2. 促销员招聘、进场、培训

3. dm的谈判

4. 堆头和tg的落实

十三：效果预估

1. 促进现有产品的销售

2. 提升产品的知晓度

3. 树立彼此的信心篇三：东阿阿胶春节促销组合策划方案

东

阿

阿

胶

春

节

促

销

组

合

策

划

方

案

目录

1 前言

------------------------------------------------------------------------------1

2 市场状况分析----------------------------------------------------------------1 2.1目情市场状况

------------------------------------------------------------1 2.2竞争分析

-------------------------------------------------------------------2 2.3消费者分析

----------------------------------------------------------------2 2.4产品分析

------------------------------------------------------------------3 2.5产品定位分析

-----------------------------------------------------------3 2.6定价策略分析

-----------------------------------------------------------3 3 销售目标

------------------------------------------------------------------------4 4 促销

的策略----------------------------------------------------------------------5 4.1 促销的目标

--------------------------------------------------------------5 4.2策略

---------------------------------------------------------------------------5 4.2.1广告表现策略

---------------------------------------------------------5 4.2.2媒体运用策略

---------------------------------------------------------5 4.2.3营业推广活动策略 --------------------------------------------------5 4.2.4公关活动策略

---------------------------------------------------------6 4.2.5人员推广

----------------------------------------------------------------6 5 行动方案

-------------------------------------------------------------------------6 6 促

销预算

-------------------------------------------------------------------------8 7 效

果评估

-------------------------------------------------------------------------8 东阿阿胶春节促销组合策划方案

一、前言

春节是各个商家在年末的最后比拼，因此显得尤为重要，也是让消费者最容易了解、接

近和购买产品。对于浙江人来说，尤其是杭州人，对于保健品是十分看重的。因此浙江市场

潜力是十分巨大的，而东阿阿胶在杭州河坊街方回春堂内已有一定的知名度，而在春节这个

黄金时间段内，要通过一系列的养生文化宣传，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，

回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产

品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。

二、市场状况分析

1、目标市场状况

阿胶在各城市发展得比较均衡，列在第三位，但总体来看，红桃k做的最好的，其次是

太太口服液，然后是阿胶。会出现此现象，与阿胶的命名也是极其相关的。因为许多产品直

接以阿胶命名，消费者很难对这些产品做出明确的区分。并且从市场推广活动来看，阿胶处

于中等水平。东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，品牌优势还未达到轻松地带给公

司垄断利润的程度，管理层仍然是公司成长过程中的重要因素。除了管理层，东阿阿胶还有

另一个隐忧，就是原材料供应紧缺。一直以来由于农民错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊

低，使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势。目前全国毛驴存栏数不足50万头，与市场需求

的160万张驴皮相差甚远，供需矛盾十分突

出。针对这个隐患，东阿阿胶计划3年内在全国各地建立起养殖规模达到100万头毛驴

的基地，届时公司产业链将得到进一步完善，市场竞争力和盈利能力将获得大大提升。树立

东阿阿胶的品牌形象，和培养消费者的品牌意识对东阿阿胶的市场渗透来说是非常重要的。

2、竞争者分析

据2010年相关数据统计，中国补血产品的市场规模已达40-45亿。补血类药品市场份额

约为20多个亿，东阿销售额约10个亿，为药品品类领导品牌。补血类保健产品总量应在20~25

亿之间，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃k、哈药六厂朴血口服液、美媛春补血

口服液等。除去上述“戴帽子”的产品外，其它更多的是些小厂生产的食字号产品，仅江西

樟树就有40多家生产补血产品的小厂，补血保健品品类可以说是“鱼龙混杂、良莠不齐”。

3、消费者分析

调查显示：我国居民的贫血发病率为20.1%，在普通人群中，女性往往因为自身的特殊

生理现象，再加上工作压力大、生活节奏快、运动减少以及家庭琐事多等原因，成为贫血发

病率较高的一类群体。随着今年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强，对补血类产

品的消费需求正日益增长，所以，把一些中年女性作为目标群体。杭州是一休闲之都著

名，因此杭州的女性消费群体是更加关注身体保健。因此，把目标消费群体定位于一些有工

作的白领女性或者是家庭主妇。她们一方面是对保健品非常看重，比较信任，另一方面是有

一定经济能力消费的起。

4、产品分析

东阿阿胶旗下产品多种，以保健食品、补血食品、传统中药为主，其中保健类包括了阿

胶枣、口服液、胶囊、阿胶膏等，而补血又有阿胶、阿胶原粉等，传统中药里包括胶剂、补

血颗粒、糖浆剂等。以阿胶最为著名。阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、

改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、

升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品。

目前，药准字补血类主要产品除了山东东阿品牌系列产品外，还有市场竞争优势的就是湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见。

5、产品定位分析

东阿阿胶以阿胶块为主要产品，并且由于东阿阿胶集团掌控驴皮资源，十三大养驴示范基地、三大肉驴屠宰加工厂覆盖全国主要传统养驴区，在涵养资源的同时，掌控全国驴皮资源90%以上，成为名符其实的稀缺资源垄断型企业。所以，由于原材料的影响，将东阿阿胶定位于高端产品。

6、定价策略分析

东阿阿胶的原料是达到绿色食品标准的，并且加工中都是通过严格的卫生保护措施，是国家级保密工艺。作为“国家级非物质文化遗产项目”及“中华老字号”，东阿阿胶在补血市场上有着重要的领头地位。篇四：项目可行性研究报告阿胶促销活动方案

五一节阿胶促销活动方案

在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是sp活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。

品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定sp活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。

我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市

来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）

当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循p（计划）d（执行）c（监督）a（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！

以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促

销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感

激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸

和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成

果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千

多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸

和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在

这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

二：活动主题

触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓

三：活动目的

1. 利用节日消费高峰，提高销量

2. 借势推广我们产品，促进认知

3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

4. 加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间

200*年4月20日——200*年5月20日

五：活动产品

主推产品：阿胶神三个规格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）

辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城

市基础情况而定，不要一哄而上）

六：活动城市(以分公司为单位) 济南、青岛、北京、合肥

（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终

端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基

础）

七：活动规划

（一）：活动内容

1. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”

赢幸运摸奖活动》一次

2. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”

赢幸运摸奖活动》两次

3. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”

赢幸运摸奖活动》三次

4. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”

赢幸运摸奖活动》四次

5. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”

赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。篇五：2014年辅仁阿胶连锁药店促销方案

2014年辅仁阿胶连锁药店促销方案

一、建立形象示范店（每个县必须有一个示范店应该选客流量最多的门店为宜。）

示范店建设标准：

1、配置一个专业的熬胶员（可与连锁协调由营业员担任，各县经理提供熬胶培训）

2、配置一条横幅，内容为“百姓药，辅仁造，隆重庆祝辅仁阿胶入驻xxx大药房”

3、

4、配置一个熬胶台并且有相应的广告宣传在门店显眼位置贴有相应的pop

二、建立销售网络渠道

要求各连锁必须针对vip客户进行一次固元膏常识的宣讲，让客户建立养生理念。

三、建立优质的营销团队

必须要有针对的性的对各连锁的营业员进行营销培训。

四、联合其他门店促销活动，大力促销固元膏。

可选择举办一个熬胶节，周期一般是一个月。在这期间，熬固元膏的顾客可享受免费赠

送辅料，免费赠送保鲜盒，免费获得小礼品等优惠政策，加大顾客购买的积极性。

产品营销推广宣传方案

产品营销推广宣传方案 做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。下面就是给大家带来的产品营销推广宣传方案，欢迎大家阅读参考! 产品营销推广宣传方案1 时间：20_年1月1 地点：淘宝网站 活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。 公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户 活动基本定位：节假期促销 具体方案如下： 一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。 二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。 三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。 五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。 六，召开研讨方案会议。 七，一致通过后实施。 策划人：臧多多 20_年12月25日 产品营销推广宣传方案2 一、背景 民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三

阿胶有什么促销方案

东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节 促销策划方案 班级： 姓名： 学号： 目录 一、前言------------------------------- 3 二、市场状况------------------------------------ 3 2.1目前市场状况------------------------------- 3 2.2竞争分析------------------------------------- 4 2.3消费者分析------------------------------------ 4 2.4产品分析 ------------------------------------- 4 2.5产品定位分析 ----------------------------------4 2.6定价策略分析 --- ---------------------------4 三、销售目标 -----------------------------------------5 四、促销策略------------------------------------------5 4.1 促销的目标 -- -------------------------------5 4.2策略--------------------------------------------5 4.2.1广告表现策略 ---------------------------------5 4.2.2媒体运用策略 ---------------------------------5 4.2.3营业推广策略 ------------------------------ 6 4.2.4公关活动策略 ---------------------------------7 4.2.5人员推广 -------------------------------------7 五、行动方案 ------------------------------------------8 六、促销预算-------------------------------------------8 七、效果评估 ------------------------------------------9 东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节促销策划方案 一、前言 21世纪的今天，拥有幸福美好的人生的概念已经得到了很大延伸和创新，更多体现了我 们对美好生活的向往和追求。这也从另一方面体现了拥有健康才能更好的享受美好的幸福人 生。随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重养生，健康至上。对于浙江人来说，尤其 是杭州人，对于保健品是十分看重的。因此浙江市场潜力是十分巨大的，而东阿阿胶在杭州 河坊街方回春堂内已有一定的知名度，而在冬季这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文 化宣传，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，回归阿胶上品价值、回归主流人群， 延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化 进程，实现从优秀到卓越的跨越。 因此，为了在2012年的竞争中取得优势地位，我们有必要制定新的促销策划，以期望获 得新的市场地位，提高市场的占有率，获得更大的利润和收益，彰显我们品牌的价值！ 二、市场状况分析 1、目前市场状况 近几年内地城乡居民保健类食品消费支出以15%—30%的速度增长，远高于发达国家12% 的增长速度。目前中国是全球最大的保健食品消费市场，2010年中国有1000亿元左右的保 健食品市场容量。当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较都发生了巨大的 变化。

XX景区宣传推广策划方案

XX景区宣传推广策划方案 XX景区简介： 志金文化传播有限公司简介： 旅游景区与传播媒体的关系： 旅游景区是旅游业发展的基础，也是旅游业发展的主体,而且越来越重要是旅游景区品牌的建设与推广，这对提高景区的知名度有着至关重要的作用。随着旅游业的迅猛发展，旅游景区之间的市场竞争日趋激烈，想要得到源源不断客源，这就离不开传播媒介的推广。传播具有的多样性和受众的广泛性；旅游景区想要推广旅游景点、迅速建立旅游品牌，就必须依赖传播媒介的推广。 旅游景区宣传原则： 1、整合多种传播手段共同推进，包括公关活动、媒体传播。 2、多种媒体共同传播，包括平面媒体、网络媒体、电视媒体、直投、路牌、大屏车等，提高传播的广度和深度。 3、一系列的公关活动传播，宣传旅游景区信息，突出重点；以公关传播引导、激发公众的兴趣，提高传播覆盖面，形成舆论导向。 4、针对不同诉求选择不同媒体，针对不同媒体传播不同诉求。 传播媒介的方式：平面媒体、网络媒体、广播电视媒体、户外媒体 传播优势： 一、平面媒体传播优势： 平面媒体的种类多种多样，有报纸、杂志、海报、户外传单等，实用性很强。同时，它还具制作成本低、发布媒体简单多样、制作形式多样、应用面广，静态广告长期效应等优势。

二、网络媒体传播优势： 报刊、广播、电视、互联网、手机是广告传播中最常运用的媒介,通常被称为五大广告媒介。网络媒介将文字媒介、声音媒介和视觉媒介集合于一身，让旅游者更加全面真实地了景区的情况，它具有多功能、多渠道、立体化的传播效果。 三、广播、电视媒体传播优势： 广播、电视是一种具有多种功能的大众传播媒介,是广告传播的主要媒介之一,并处于独占鳌头的优势地位。广播媒体宣传速度快、影响广、感染力强、、吸引力大等诸多传播优势。电视媒体传播形象生动直观、视觉冲击力强。强大的社会公信力，精品时段与精品电视栏目、新闻节目凝合成最有效最直观的视听传播平台。 四、户外媒体传播优势： 户外广告宣传种类多样，可以是户外广告、喷绘、宣传单页，也可以是广告大屏车等。它具有全时段、频率高、受众广等特点。许多户外媒体是持久地、全天候发布，这一特点令其更容易为受众接受。另外，透过策略性的媒介安排和分布，正确的选择时间、地点，户外广告能创造出理想的到达率和频次，可以在理想的范围接触到几乎每个层面的人群。

东阿阿胶网络营销策划方案

东阿阿胶网络营销策划方案 东阿阿胶网络营销环境分析 （一）宏观环境分析 （1）人口环境 我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。 (2) 经济环境 随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。 （二）微观环境分析 1、企业概况及企业形象分析 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600 余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。 阿胶是2000年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。在国内保健品市场极大影响力，值得信赖。

2、竞争者分析 （1）传统型竞争者 竞争对手主要是在补血方面的，如：养生堂的朵而胶囊、武汉红桃K集团的补血产品等。在补血方面有乌鸡白凤丸等产品可以部分替但是在滋阴、改善睡眠方面，东阿阿胶的品牌无可替代。毗邻济南市平阴县东阿镇（原东阿县的治所）。位于东阿镇的山东福胶集团具有一定的实力，主要生产“福”牌和“东阿镇”牌阿胶，与公司形成较为明显的竞争关系。 （2）网络竞争者 在保健品行业中，安利与东阿阿胶也是竞争的关系。安利在中国开创在保健品行业中，且不去说它的好坏，但却是是一个有用的营销方式。在网络营销上，安利的做法主要有以下几点： （1）在易趣和淘宝上开店。通过在易趣和淘宝上开店，来宣传你的产品和理念一起安利文化，让对安利产品有兴趣的顾客，从网上找到你。如：安利易购网 https://www.sodocs.net/doc/00830605.html,/ （2）产品介绍的静态页面。做了几个关于产品介绍的静态页面，在搜索引擎进行 宣传，并取得前十的排名。来提高网站的流量，增加潜在客户找到你的机会。 （3）有针对性的适量的网络广告，由于做安利在一定程度上受到区域的限制，最 好在本省的信息港上投放。如在慧聪保健品网，它就在网站中间部分做了

商场宣传推广方案

商场宣传推广方案 红苹果家居广场活动促销方案 第一部分：活动策划第二部分：活动执行 第一部分：活动策划：一、推广目的 1、提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、 商场的经营特色、地理位置等基本信息。 2、有效阻隔竞争宜佳号的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延 缓实际购买行为； 3、短线：为本项目前蓄积人气和有效消费人群，形成对红苹果的期待，并完成 日两日的提前准客户销售，实现终端拦截，实现本次活动销售业绩。 4、长线：提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次，奠定品牌在消费者心中的高端 品质，拉开与其他竞争品牌的差距，为后期高端借力营销做基础。 二、活动主题：苹果红了 活动副题：认识红苹果品味红苹果体验红苹果情定红苹果 三、活动时间：20XX年11月14日-20XX年11月27日

20XX年11月14日—20XX年11月19日 20XX年11月20日—20XX年11月26日 20XX-11-27 四、活动广告宣传策略： 1、广告宣传媒介选择 电视、报纸、短信群发、DM单、POP、户外广告牌、高档社区宣传位，高端场所宣传位、流动车体广告 2、组建红苹果派送团队 3、广告宣传媒介投放时间：20XX年11月16日——20XX 日11月27日 4、投放数量：DM单每日建议投放量需在3000份，红苹果派送1000个。 5、活动期间，消费者只需预存订金满20XX元，即可获赠VIP会员卡一张，享用折中折和特惠商品优先置备，同时提供专家导购。 用独特、新颖的宣传方式，逐步提高鹤壁消费者对红苹果家具品牌的认知度，从而达到本次促销活动宣传效果和造势效果。 四、活动策略 公关活动：红苹果家居天天315授牌仪式--- 100万元消费者权益保障基金管理权移交鹤壁市消协 促销活动： 本方案，视实际活动情况采用以下项目，考虑要完美的

试谈东阿阿胶营销战略

东阿阿胶营销战略 东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在？东阿阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才会保持长盛不衰的生命力。东阿阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，这是一种相互相成的关系。品牌的基石是实体和形象体合成的产品，品牌的形成需依赖品牌形象系统塑造和维系。而东阿阿胶的决策者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略规划呢？在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，山东东阿阿胶集团向世界宣布，“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，

必定要寻找最有力的竞争支柱。 有些专家认为：作为一个企业，产品经营是最一般的经营；资产经营是较高级的经营；以品牌为主的无形资产经营是一种最高级的经营。因此得出结论：“东阿阿胶北方市场的品牌营销战略是增长和获利能力的主发动机。” 东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划，在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施服务，统一观念、意识和行为；在企业外重新组织企外人对企业品牌的得重新认识，引导协作商对企业品牌的新思想意识，企业经营计划统一到品牌战略的轨道上，达到推动组织品牌变革、实施品牌战略的目的，且赢得消费者的忠诚、增大市场份额和利润，还为企业创造选择权价值，推动企业利用“东阿阿胶——阿胶行业领导者”品牌优势，挤垮其他竞争品牌，扩展新的产品类别，赢得新的消费群体，向新的市场区域开拓，对一个企业在市场获得成功起着重要作用。东阿阿胶又怎能不在竞争激烈的市场风云中稳操胜券呢？ 一、背景 东阿阿胶北方市场；导入“满堂红”品牌营销战略 ⊙市场背景 东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究，感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十分明显的－－补血品牌消费的不定因素——北方人没有服用阿胶的习惯－－不了解阿胶的功效，不知道如何服用。企业最核心产品本身的生命力如何在消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导品牌，归纳总结出产品、品牌特质与消费者之间建立起有效链接的东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。

宣传策划活动推广方案

宣传策划活动推广方案 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。下面就是给大家带来的宣传策划活动推广方案，欢迎大家阅读参考! 宣传策划活动推广方案1 今年10月14日是“世界标准日”，为充分调动本市标准化工作者的积极性和创造性，提高社会各界对标准化工作重要性的认识，营造标准化工作的良好氛围，推动本市标准化工作上新台阶，服务科创中心建设，我局将根据国务院《深化标准化工作改革方案》、《_市标准化发展战略纲要(_年)》等文件精神，结合《20_年全国标准化工作要点》、《20_年_市标准化工作要点》，在“世界标准日”期间开展一系列丰富多彩的标准化宣传活动。 为使“世界标准日”期间开展的宣传活动水平更高、质量更好、影响力更大，促进标准化意识的提高，决定在全市范围内开展“世界标准日”宣传活动方案的征集，具体事宜通知如下： 一、征集目的 通过此次征集活动，展示思路开阔、形式新颖、效果良好的活动方案，发掘优秀项目，广泛发动宣传工作，提升标准化工作的影响力。

二、征集内容 1.开展20_年世界标准日主题及相关活动。 2.围绕主题开展相关标准化活动。 三、工作要求 充分体现标准化在各个领域发挥的重要作用，结合今年_市标准化工作重点，突出标准化在“创新驱动，转型发展”中对接国家战略、中国_自由贸易区建设、聚焦重点领域、服务产业发展等方面的重要作用，同时结合本部门、本行业、本区域标准化工作的特点以及近期工作重点、焦点，积极贯彻落实国务院深化标准化工作改革的要求，充分体现工作亮点等方面开展活动。 活动方案应做到完整、有特色、可操作性强，具体形式不限。 1.各单位要把征集宣传方案活动作为推动本部门、本行业、本区域标准化工作的重要措施，发动相关单位、人员广泛参与，努力营造人人学标准、讲标准、用标准的氛围。 2.各单位要结合本单位工作实际，认真准备宣传活动方案(方案应包括名称、实施时间、主要内容、效果预测等)，并于X月X 日前将具体活动方案的文本与电子版各一份通过传真、电子邮件等方式报送我局标准化处。

产品推广宣传活动策划方案

产品推广宣传活动策划方案 做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。下面就是给大家带来的产品推广宣传活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 产品推广宣传活动策划方案1 古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。 一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。 二、活动地区和范围：十堰本地 三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定) 五、目标小区(待定)： 北京路：香格里拉腾龙上城 东岳路：金地房产世纪花园富康小区 人民路：燕林小区滨河小区 车城路：蓝山郡 六、活动具体细则： (一)活动之前准备： 1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。 2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。 3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。 (二)活动具体流程： 1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

东阿阿胶保健产品“五”节日促销活动方案

东阿阿胶保健产品“五一”节日促销活动方案 在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是SP活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。 品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定SP活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。 我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述） 当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循P（计划）D（执行）C（监督）A（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！

营销策划项目宣传推广策划案

（营销策划）项目宣传推广 策划案

××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior北京東方博文廣告/策劃部 二○○一·六月 ××策划小组成员 项目主持/总经理：徐长青 副总/创意总监：王平 客户部经理/AE：董浩 策划部经理：邬晓凯 设计部经理：严惠子 媒介部经理：宋东英 策划/文案：周蓓 美术设计：林涛 美术设计：沈晓琳 目录 第一部分：市场简析3—8 第二部分：产品透析9—12 第三部分：客户群分析13—16 第四部分：核心策略17—20 第五部分：品牌推广策略21—40 第一部分：市场简析 宏观经济对天津市房地产市场的影响？ 消

费者心目中最具吸引力项目排序？ 河西区地产市场现状？ 河西区地产市场未来趋势？ 一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。 二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。 三、河西区地产市场现状简析 本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表

桃花姬阿胶糕推广活动策划案教学文稿

桃花姬阿胶糕推广活动策划

目录?历史背景 ?分析与定位 ?活动创意 ?广告预算

Chapter 1：历史背景 ?东阿阿胶是最正宗道地的也是全国最大的阿胶生产企业，阿胶有近三千年的历史，文化资源丰厚。 ?桃花姬阿胶糕是东阿阿胶根据现代都市生活习惯，针对白领女性研发的一款新型态健康零食。 ?桃花姬品牌于2007年推出市场，品牌 定位“吃出来的美丽”，桃花姬阿胶糕将成为时尚白领人群的休闲、健身、 SPA、下午茶、代餐类不可或缺的时尚 零食。 ?配方来自于一首元曲《秋叶梧桐雨之 锦上花》：“阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。粉腮似羞，杏花春雨带笑

看。润了青春，保了天年，有了本钱。” Chapter 2:分析与定位 Part 1:市场总体分析 Part 2:竞争者分析 Part 3:消费者分析 Part 4:企业自身分析 Part 5:总结与定位

Part 1:市场总体分析 保健食品： ●我国的保健食品行业正处于一个巨大的发展机遇期，我国已成 为最大的保健食品消费市场。截至2010年底，我国共批准 保健食品近万种，年销售额近1500亿元左右，巨大的消费 市场为保健品行业展现出了良好的发展前景。我国城乡居民 保健类消费支出以15%-30%速度增长，明显高于发达国家 的增长速度。据预计，到2020年，我国保健品市场总量可 望突破4500亿人民币。 ●同时，令人担忧的是，保健品生产企业中三分之二是中小企 业，上市公司不超过六家，三分之二的产品功能集中在免疫 调节、抗疲劳和调节血脂上，一定程度上造成了低水平重复

和恶性竞争加剧。加上假冒伪劣产品和虚假宣传，使国内保 健品行业面临信誉危机。 与此同时，外资企业纷纷涌入中国保健品行业。 养血产品： 养血产品种类主要有红枣、红糖、枸杞、花生、芝麻、阿胶。阿胶产品： 阿胶品种主要有阿胶片、阿胶浆、阿胶膏、阿胶酒、冲剂、原浆、阿胶粉、水晶枣。 小结：通过上述一系列材料我们可以看出保健品行业品类 繁多、市场巨大，但市场也比较混乱，竞争激烈， 存在不信任问题，而且面临外资企业的竞争。Part 2:竞争者分析 直接竞争者：国内生产、销售阿胶产品的知 名企业 间接竞争者：生产销售阿胶产品、保健产品的 中小企业、外资企业 直接竞争者： A、阿胶品牌十大排行榜

现场宣传推广活动策划方案

现场宣传推广活动策划方案 宣传活动的实施方案主要包括多个方面，规划方案可以保证活动的顺利进行。以下是给大家带来的现场宣传推广活动的策划方案，欢迎大家阅读参考！ 现场宣传推广策划方案1 为进一步加强食品药品宣传工作，展示食品药品监管部门良好的社会形象，广泛动员公众关注食品药品监管安全，为食品药品监管更好更快发展营造良好的舆论氛围，经党组研究，制定本方案。 一，整体思维 坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕保障公众饮食用药安全这一中心任务，着力构建食品药品安全宣传格局，通过开展全方位、多层次、立体的宣传活动，努力提高食品药品监管部门的社会认知度和美誉度。 二、主要任务 (1)重点宣传食品药品监管法律法规 加强《药品管理法》、《食品安全法》等法律法规宣传，着力增强食品药品企业的法治意识和责任意识，营造守法、规范、有序的食品药品市场环境。 (2)重点宣传食品药品监管部门的职能 在继续加强药品安全监管职能宣传的同时，要突出餐饮服务中食品、保健食品、化妆品监管职能的宣传，让社会各界了解食品药品监管部门的工作职能，了解我国食品安全“分段监管”的现状，努力消除社会对食品药品

监管部门职责的误解。 (3)重点宣传食品药品安全知识 动员一切力量，利用各种渠道，采取多种形式，宣传普及食品药品安全常识，提高人民群众食品药品安全和维权意识，提高人民群众对食品药品安全的满意度。 (4)重点宣传食品药品监管部门的新举措和新成果 积极宣传食品药品监管部门认真履行监管职责、确保食品药品安全的重大举措和进展。适时宣传各级食品药品监管部门践行科学监管理念，创新食品药品监管方式，形成新机制、新举措、新成果、新特色。 (e)努力推广地方经济发展理念和做法 大力宣传食品药品监管部门优化经济发展环境、服务创业型城市建设的举措和成果，重点推进帮扶医药产业项目和餐饮服务的进展，结合市委、市政府“转型升级、强市富民”的要求，努力推进本市新型医药产业的宣传引导。 (6)重点宣传食品药品监管部门作风建设的成果 积极宣传食品药品监管部门的先进人物和先进事迹；宣传食品药品监管部门在党建、文明行业创建、队伍建设、扶贫攻坚、廉政建设等方面的情况，树立食品药品监管部门的良好形象。 第三，具体措施 对外宣传是一项系统工程，是一项长期而艰巨的任务，涉及面广，要求高。市局各处室要增强大局意识，增强工作主动性，各司其职，相互配合，有序推进五大类十五项宣传措施，努力打造适应新形势、新任务、新要求的

宣传推广活动策划方案

宣传推广活动策划 方案 1

宣传推广活动策划方案 【篇一：宣传推广方案】 航天展与销售结合宣传推广方案 整合推广： （一）各阶段主题 根据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。主题一：与卓达集团结合——“世纪航天、百年卓达” 主题二：与星辰项目结合——“看神五、到星辰” 主题三：与扑克大赛结合——“小扑克vs大飞船，智慧无边主题四：与销售政策结合——“看航天展，购优惠房” （二）运用方式： 1、与媒体结合：（除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容） 大众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策； 电视台：河北电视台一套、二套、三套、五套；石家庄电视台 电台：河北人民广播电台、河北交通电台；

报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报；网络：集团内外网； 其它：户外广告、印刷品（宣传单页）、《卓达人》报、资讯中心（短信发布） 1）、电台推广：9月12日与9月14日在河北交通电台，由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。适时推出航天展详细信息，如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义，推出卓达与社会公益事业结合的形象，并适时推出卓达各在售项目的品牌形象，及活动期间相应的优惠政策。时间：费用： 2）新闻报道：邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访，于活动前期、进行期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。（邀请媒体名单和记者名单附后）25名记者（含摄影记者）跟踪采访四次，发稿3至5篇，每人交通、稿酬费用1000元，计25000元。招待费：5000元，总计30000元。 3）、石家庄电视台：重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其它各种活动。做到重点活动场场报道，播出10次以上，每次时间2至5分钟，累计播出25分钟左右，费用10000元。 4）、报纸推广：于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体（晚报、都市报、卓达人报）上刊登与活动进展情况相应的硬广。

东阿阿胶保健产品五一节日促销活动方案

东阿阿胶保健产品五一节 日促销活动方案 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

东阿阿胶保健产品“五一”节日促销活动方案 在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是SP活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。 品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定SP活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。 我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资

品牌宣传推广策划案

品牌形象宣传推广策划案 目录： 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章华盛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、华盛品牌价值 三、华盛品牌形象推广方案 四、华盛品牌形象广告策略 第五章华盛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1．华盛文化传媒有限公司：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．城市户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．泗阳县户外广告市场环境分析 面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。华盛文化传媒有限公司隶属文广新局的国营单位，具有私营广告公司无可比拟的优势条件与资源条件，在本地区域广告业中的竞争力无可替代，市场前景广阔。 二、竞争对手分析。 1．媒介竞争对手 当前媒介多元化竞争越趋激烈。苏北县区经济发展迅速，除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从宿迁市来看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。 2．区域竞争激烈 从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。 第二章目标定位 一．户外广告自身的特点 a．视觉冲击力强

宣传推广活动方案

宣传推广活动方案 1

宣传推广活动方案 【篇一：宣传推广工作方案】 宣传推广工作方案 一、总体方向 二、宣传推广的目标 1、经过有效的宣传推广工作，提高我中心对外的形象与声誉。 2、整体提高我中心的各培训项目的报名率。 3、扩大中心培训收入，顺利完成年培训计划。根据中心的实际情况，户外宣传推广工作由开发部统筹，各教学点自主开展宣传。 三、市场宣传方案 采取组合宣传策略：网络宣传+报纸宣传+户外宣传 （一）网络宣传 随着网络信息的迅速发展，人们习惯从网络搜索自己所需要的信息，为了增加中心网站被检索的机会，从以下几个方面进行网络宣传推广： 1、中心网站：网站是对外宣传形象的窗口，是学员了解我们的培训业务的重要途径，网站建设的好坏，直接影响中心的形象，跟中心的

培训收入直接挂钩。为了让中心网站能发挥其职能，从以下几点加强： ◆对网站进行及时更新，第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站，保证网站的更新频率。 ◆对未完成的网站模块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底实现网站各模块功能。 ◆以每季度的频率对网站的关键字进行优化及更新，加大搜索机会。 ◆网站维护人员做到每天都登录网站后台，把学员留言及时转贴给相应项目负责人，增大有效信息的报名转化率。 ◆按一年一个周期，对网站进行一次改版升级。 ◆让在读学员多上我们的网站。为了达到这一点，开初我们能够把平时的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去下载打印，既省去了打印课表的麻烦也宣传了我们网站，久而久之，学员就会习惯上中心网获取相应的信息。 2、搜索引擎：继续加大对百度搜索广告的投放，可适当参与竞价排名，优 化网站关键字，增大被搜索的机会。另外能够在一些行业网站内投放相招生广告，比如在深圳教育在线等行业网内适当投放。

奉新县阿胶促销活动方案

五一节阿胶促销活动方案 在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是SP活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。 品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定SP活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。 我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市

来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述） 当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循P（计划）D（执行）C（监督）A（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！ 以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促

东阿阿胶网络营销策划方案

东阿阿胶网络营销策划方案 学院：工商管理学院 专业：2011级连锁经营与管理 姓名：赵喜燕 学号：201120070145

目录 前言 一．东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析 （二）微观环境分析二．SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 三．东阿阿胶网络营销4P策略（一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 四．东阿阿胶网络营销策略的制定（一）游戏广告 （二）IM即时消费传播 （三）网站营销 （四）微博 五. 客户关系管理策略 六、营销策划的效果监控及改进

前言 随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴未艾。此次策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品牌知名度。 阿胶，其应用已有3000年历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。阿胶的原产地是山东东阿县。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。

一、东阿阿胶网络营销环境分析 （一）宏观环境分析 （1）人口环境 我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。 (2) 经济环境 随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。 （二）微观环境分析 1、企业概况及企业形象分析 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。 阿胶是2000年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。在国内保健品市场极大影响力，值得信赖。 2、竞争者分析 （1）传统型竞争者 竞争对手主要是在补血方面的，如：养生堂的朵而胶囊、武汉红桃K集团的补血产品等。在补血方面有乌鸡白凤丸等产品可以部分替但 是在滋阴、改善睡眠方面，东阿阿胶的品牌无可替代。毗邻济南

宣传推广方案

航天展与销售结合宣传推广方案 整合推广： （一）各阶段主题 根据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。主题一：与卓达集团结合——“世纪航天、百年卓达” 主题二：与星辰项目结合——“看神五、到星辰” 主题三：与扑克大赛结合——“小扑克VS大飞船，智慧无边 主题四：与销售政策结合——“看航天展，购优惠房” （二）运用方式： 1、与媒体结合：（除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容） 大众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策； 电视台：河北电视台一套、二套、三套、五套；石家庄电视 台 电台：河北人民广播电台、河北交通电台； 报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报； 网络：集团内外网； 其他：户外广告、印刷品（宣传单页）、《卓达人》报、资讯 中心（短信发布） 1）、电台推广：9月12日与9月14日在河北交通电台，由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。适时推出航天展详细信息，如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义，推出卓达与社会公益事业结合的形象，并适时推出卓达各在售项目的品牌形象，及活动期间相应的优惠政策。时间：费用： 2）新闻报道：邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访，于活动前期、进行期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。（邀请媒体名单和记者名单附后）25名记者（含摄影记者）跟踪采访四次，发稿3至5篇，每人交通、稿酬费用1000元，计25000

元。招待费：5000元，总计30000元。 3）、石家庄电视台：重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其他各种活动。做到重点活动场场报道，播出10次以上，每次时间2至5分钟，累计播出25分钟左右，费用10000元。 4）、报纸推广：于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体（晚报、都市报、卓达人报）上刊登与活动进展情况相应的硬广。 ※报纸硬广：9月14日——10月10日，都市报、晚报发布。分为三个阶段： 第一阶段：活动前造势期（9.14） ——航天展主题+在售项目优惠政策 主题：世纪航天、百年卓达 第二阶段：扑克比赛进行前期优惠政策推广期（9.22） ——与星辰结合、与扑克大赛结合+在售项目优惠政策 主题：“打扑克、赢大奖，看神五、到星辰”、“小扑克VS大飞船，智慧无边” 第三阶段：活动进行中期、销售重点结合期，十一前期（9.27、9.29）——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策 主题：“看航天展，购优惠房” 第四阶段：活动进行后期、销售结合期，十一长假后（10.13）——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策(优惠的最后时限) 主题：“看航天展，购优惠房” （注：扑克大赛暂定时间为9月24、25日，若延后，则报广内容相应延后） ※新闻报导：都市报、晚报（10.11、10.13） 活动前期新闻发布会(青年报主办),邀请都市报、晚报,做前期报道,活动中、后期跟踪报道——航天展进行、落幕，报道此次航天展综合效果、社会意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并