第十章 国际贸易方式

第十章：国际贸易方式

[教学目的和要求]

要求学生了解和掌握国际货物买卖中除常用的逐笔售定以外的其他贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。

[内容提要]

10.1 经销与代理

10.2 寄售与展卖

10.3 招标和投标

10.4 加工贸易

10.5 对销贸易

10.6 电子商务

[本章的重点和难点]

包销、独家代理、寄售、补偿贸易、来料加工与进料加工的区别

[教学内容]第一节：经销与代理

（Distribution and Agent)）一、经销

（一）经销的概念和性质

1、经销的概念:经销商（进口商）和国外的供货商（出口商）达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。

2、经销的种类

一般经销和独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales）包销：指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。☆包销方式的优缺点优点：（1）通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场。

（2）可减少多头经营产生的自相竞争的弊端。

（3）有利于有计划地组织生产和供货。

缺点：（1）包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场；

（2）包销商可能还经营其它出口企业的商品，使其不能专心经营约定的商品。

（3）若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况，出口商又不能向其它商人销售，从而蒙受损失。3、经销的性质：经销属于售定贸易，供货人和经销人之间是买卖关系。经销商从供货人那里买进商品，自负盈亏，自担风险对外销售。但又于单边买卖不同，双方除签订买卖合同外，还要签订长期的经销协议，从而确定和建立相对稳定而长期的购销关系。?案例分析1：我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？

（二）经销协议的基本内容

（1）经销商品的范围：供货商的全部还是部分商品？对于新产品该怎样做? 要注意和供货商的销售意图以及经销商的经营能力和资信状况相适应。

（2）经销地区：一个或几个城市，一个国家甚至几个国家；要注意考虑经销商的经营能力、经营规模、销售网络；还有地区的政治划分、地理和交通条件以及市场差异程度等因素。（3）经销数量或金额：此数量或金额对双方都有约束力，它是经销商在一定时期内应承购的数额，也是供货商保证供应的数额。一般采用最低承购数额的规定方法。为防止经销商签约后拖延履约，应规定以实际装运数为准。还应规定在经销商未能完成承购额时，供货商的权利。

（4）作价方法：一般采用分批作价的方法。

（5）经销商的其它义务:要负责广告宣传、市场调研、和维护供货商的权益等。对于广告宣传的方式和费用负担，双方应约定好。一般由经销商负责。

（6）经销的期限：协议的有效期，一般为一年或几年。一般规定延期条款。

（三）采用经销方式出口应注意的问题

1、慎重选择经销商，尤其是包销商：信誉良好，重合同，守信用，经营能力强。

2、注意订好经销协议：是规定双方权利和义务的法律文件，对双方都有约束力，一定要认真：慎重选择包销的商品种类；合理确定包销的地理范围；适当规定包销商在一定时期内的承购数额以及完不成的后果和超额完成的奖励等。

二、代理(Agent)

(一)代理的性质与特点

1.代理:指代理人（agent）按照委托人（principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或做出其它法律行为，而由本人直接享受由此而产生的权利和义务。

2.性质：代理人与委托人之间是委托代理关系。代理人在委托人授权范围内的法律行为，由委托人负责，但其越权行为或以自己的名义而做出的行为，由代理人自己负责。

案例分析2：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受这批业务？

(二)代理的种类

(1)总代理（General Agent）：委托人在指定地区的全权代表，可以代表委托人从事一般商务和非商务性活动。

(2)独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent ）：在代理协议规定的期限和地区内，对指定商品享有专营权的代理人

(3)一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent)：在代理协议规定的期限和地区内，对指定商品不享有专营权的代理人。各代理人按协议规定的方法计收佣金。

?案例分析3：香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为香港地区的独家代理。订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：日本B公司有无这种权利？为什么？(没有。因为日本B公司已指定香港A公司香港地区的独家代理，享有专营权。尽管对指定商品进行了改进，但仍属于同类商品，所以，无权指定另一家公司为独家代理)

(4)包销与独家代理方式的比较 ☆相同点：

1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。

2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。

☆不同点：

1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。

2、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。

3、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。

(三)销售代理协议

1.代理商品和地区：规定商品的品名、规格和权利使用范围，不可越地区代理销售商品。代理商品的范围，应根据出口企业的经营意图、代理商的规模、经营能力、资信等确定。代理的地区，要注意考虑经销商的经营能力、经营规模、销售网络；还有地区的政治划分、地理和交通条件以及市场差异程度等因素。

2.代理人的权利和义务（核心部分）

（1）代理人权限的规定：代理人是否有权代表委托人签订合同或从事其它活动？是否享有专营权？是总代理、一般代理还是独家代理？（一般不允许，以免代理人利用委托人的名义和信誉从事不利于委托人的活动）

（2）最低销售额的规定：代理人在一定时期内（一般为一年）应推销的商品的最低销售额。以出口商实际收到的货款计算。代理商未能完成情况下的处理方法。

（3）委托人权益保护的规定：独家代理的情况下，代理人在约定期限和地区，不得销售或代理与约定商品相同、类似或由竞争性的其它商品。在约定地区不得作为其它公司或个人的代理或经销商（非竞争条款）。

（4）市场调研和广告宣传义务的规定:代理人要承担广告宣传、市场调研、维护供货商的权益等义务。对于广告宣传费用一般由委托人负担。

3.委托人的权利和义务

（1）委托人对客户的订单有权接受或拒绝，而且不需要解释，代理人不得要求赔偿。但对于代理人在委托授权范围内代签的合同，委托人应保证执行。

(2）维护代理人的合法权益，保证按协议规定支付佣金。在独家代理的情况下，委托人不得在约定地区通过其它渠道直接或间接地销售或出口约定商品。

（3）委托人有义务向代理人提供推销产品所需的材料，以及代理人代表委托人对当地客户进行诉讼所支付的费用。

4.佣金的支付: 规定佣金率、佣金计算基础、支付的时间和方法等

在独家代理的情况下，若委托人直接与代理区域内的客户签定买卖合同，代理人仍可获得佣金。

5.例外条款：在独家代理的条件下，出口商可以直接向约定地区销售的例外。

一般有下列情况：政府机构或国营企业直接向委托人购货；进行国际招标或参与合资经营等。委托人的上述活动，不受协议约束，不向独家代理商支付佣金，其销售额不计入协议的最低销售额。

第二节：寄售与展卖

(Consignment Fairs and Sales)

一、寄售

（一）寄售的性质

1.寄售:指寄售人（consignor）先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地的代销人（consignee）按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。

2.性质：是一种先出运后出售商品的委托代售的贸易方式。寄售人是委托人，代销人是受托人。

（二）寄售人寄售的特点：

1.寄售人和代销人之间是委托代售的关系。代销人只根据寄售人的指示代为处置货物，在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物、收取货款、履行与买主之间的合同。但货物的所有权在货物售出前属于寄售人。

2.寄售是先将货物运至寄售地，再找买主，是凭实物进行的现货买卖。

3.寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前，一切风险和费用属于寄售人承担。

（三）寄售协议的主要内容

1.寄售的性质，寄售地区、寄售商品名称。规格、数量等。

2.寄售商品的作价方法：（1）规定最低限价；（2）由代销人按市场行情随行就市；（3）由代

销人向寄售人报价，征得寄售人的同意后确定。

3.佣金条款：佣金率，支付方法，通常是由代销人在货款中自行扣除。

4.货款的收付：一般规定采取记帐方法，定期或不定期结算，由代销人将货款汇交寄售人，或由寄售人用托收方式收取。

（四）寄售方式的利弊

1.优点：

（1）对寄售人来讲，有利于开拓市场和扩大销路；

（2）有利于调动代销人的经营积极性。因为他不垫付资金，不承担风险。

（3）为买主提供便利：实物现货买卖，看货成交，一手交钱，一手取货。

2.缺点：

（1）承担风险大；（2）资金周转时间长，收汇不安全。

二、展卖(Fairs and Sales)（一）展卖的含义

展卖：利用展览会和博览会及其它交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 展卖是把出口商品的展览与推销有机结合起来，边展边销，以销为主。

（二）展卖方式

1、按买卖方式可以分为：

(1)通过签约方式将货物卖给国外客户，由客户在国外举办展览会或博览会，货款在展卖后结算；

(2)货主与国外客户合作，在展卖时货物所有权仍归货主，由货主定价，出售后国外客户收取一定的佣金或手续费。展卖结束后，未出售的剩余商品折价处理或转为寄售。

2、按展览形式可分为：

（1）国际博览会：定期在一定地点，由一国或多国联合厂商联合举办的商品交易会。可以是综合性的，也可以是专业性的。如莱比锡、布鲁塞尔、里昂、巴黎、蒙特利尔等。

（2）国际展览会：不定期举行，通常是为了展示各国在产品和科技方面的新成就。中国出口商品交易会

（三）开展展卖业务应注意的问题

展卖是一种将产品的宣传、推销和市场调研有机结合的贸易方式，出口方付出的费用大，手续多，花费的时间和人力较多。因此，参与展卖活动，要注意：

（1）掌握“展销结合，以销为主”的原则；

（2）展销适销对路的商品，有利于展览过程中的就地销售，避免展销滞销商品；

（3）有选择的参加展销；考虑在贸易比较集中、市场潜力大、有发展前途的集散地的展览，还要考虑服务设施、质量和收费情况。同一地区避免多次重复参展。

第三节：招标与投标

(Invitation to tender and Submission)

一、招标、投标的含义及特点

（一）招标、投标的含义：

1.招标（Invitation to tender）:招标人发出招标通知，说明拟采购商品的名称、规格、数量及其它条件，邀请投保人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投保的行为。

2.投保（Submission of tender）:投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。

较多应用于大宗商品的采购和国际工程承包业务中。

（二）招标、投标的特点

1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争.

2、交易达成不经过磋商.

3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。二、招标方式的种类

（一）公开招标（Open Bidding）或国际竞争性招标（International Competitive Bidding ）：招标人在国内外报刊杂志上发表招标通告，邀请有关企业和组织参加投保。

?注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。

（二）选择性招标（Selected Bidding ）或邀请招标或限制性招标：招标人根据以往的业务关系和情报资料，向少数客户发出招标通告。多用于购买技术要求高的专业性设备或成套设备，应邀企业通常是本行业中经验丰富、设备装备优良、在同行中享有一定声誉的企业。

三、招标、投标业务的基本程序

（一）招标

1、发布招标公告:?注意：采用选择性招标和谈判招标时不需要发布招标公告。

2、资格预审:投标人填写“资格预审表”，提供有关证明文件和材料，由招标人确定其是否具有投标能力。

3、编制招标文件：说明拟采购商品或发包工程的贸易条件或技术条件。

（二）投标

1、投标前的准备工作：投标人严格按招标条件或工程所要求的质量、技术标准、交货期、工程量和进度安排等进行核算，结合自身条件和市场竞争态势，提出自己的报价草案。

2、编制投标文件和提供投标保证金和投标保函：

☆投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。内容必须十分明确，中标后与招标人签订合同所要包含的重要内容必须全部列入，在有效期内不得撤销、变更标书报价或对标书内容做出实质性修改。

☆为防止投保人中标后不签约，通常要求投保人提供保证金（总价的3－10％），也可以由银行保函或备用信用证来代替。

☆但按一般惯例，投保人在投保截至期之前，可以书面修改或撤回标书。

3、递送投标文件：投保书、投保保函或备用信用证，有关投标书中单项说明的附件及其它必要文件等。

(三)开标和评标: 开标分为公开和不公开两种形式。

☆?招标人拒绝全部投标的几种情况：

1.所有报价与国际市场平均价格差距过大；

2.所有投保的内容都与招标要求不符；

3.投保人太少，缺乏竞争性。

（四）中标和签约

?中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。

第四节：加工贸易

（Processing trade）

国际上普遍采用的一种贸易方式，特别是在劳动力资源丰富，地理位置相对方便的国家。加工贸易指从境外保税进口全部或部分原辅料、零部件、原器件、包装物料，经境内企业加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括来料加工、进料加工和来件装配。一、来料加工（Processing with supplied materials）

（一）来料加工业务的性质：

1.来料加工: 指由外商提供一定的原材料、零部件、原器件，由我方按对方的要求进行加工和装配，成品交由对方处置，我方按约定收取工缴费。包括来料加工和来件装配。有时，外商在提供原材料、零部件、原器件的同时，也会提供加工所需机器设备，甚至投资建厂。设备价款和建厂投资由加工企业分期以工缴费偿还，这实际是一种加工装配与补偿贸易相结合的做法。

2.特点：加工贸易是以加工为特征的、以商品为载体的劳务出口。具体讲：

（1）是一种进出口紧密相结合的交易。国外客户即是原材料、零配件的提供者，又是成品的接受或购买者。作为加工企业，实际是劳务出口，工缴费即是劳务出口的货币表现。（2）加工企业对来料、来件和成品没有所有权。加工企业对国外的来料来件只有使用权、管理权，没有所有权，但使用不当、管理不善或加工过程中的超常损耗，要承担责任。加工成品归外商所有和处置。我方无权处理成品货物。

（3）对外加工企业两头无忧。即不用为采购原材料、零配件而奔波和筹措外汇资金，也不用承担成品销售的风险。

（二）来料加工业务的作用

☆对于承接方来讲：

（1）充分发挥劳动力资源丰富的优势，增加就业；

（2）取长补短，发挥劳动力资源丰富的优势，而弥补国内原材料不足的缺点，为国家增加外汇收入。

（3）引进国外先进的技术和设备，提供本国的技术水平和管理水平，提高整体竞争力。

☆对于委托方来讲：

（1）利用承接方廉价的劳动力资源，降低产品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力；（2）通过委托加工方式，将劳动密集型产品的生产转移国外，促进本国产业结构的优化和升级。

（三）来料加工合同的主要内容

1.来料来件的规定：来料来件的时间、品质、验收方法和未按规定提供的处理方法。

2.对成品品质的规定。

3.工缴费标准以及结算办法：

（1）来料来件和成品出口均不作价，单收加工费，由我方在成品出口后，通过汇付、托收或信用证方式支付；

（2）来料来件和成品出口分别作价，二者之间的差额为工缴费。我方用远期信用证或远期托收方式收取来料来件，对方用即期信用证或即期托收方式收取成品。坚持“先收后支”。以防止外商只来料来件，不购买成品或借故产品质量不合格等拒绝返销的现象出现。

4. 对运输和保险的规定

☆关于运输：两段运输：原料运进和成品运出。需在合同中规定运输责任、费用和风险的负担。应该全部由外商负责，但具体业务中可灵活掌握，代为办理。

☆关于保险：三段保险：原料运进和成品运出的运输保险，加工期间的存仓货物保险。应由对方负责。但规格外商委托，可代为办理保险，保险费和加工费一起向对方收取。如我方代办保险，还要规定保险的险别、金额等。

中国人民保险公司开设有：来料加工一揽子综合险。承保两段运输和存仓保险。

5.关于由委托方提供设备和技术的规定。

二、进料加工

1. 进料加工的含义:指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外的贸易方式。又称为“以进养出”。

2. 进料加工与来料加工的区别：

（1）对外加工装配业务在加工过程中，其原料和产品均未发生所有权的转移；而进口加工则发生了所有权的转移。

（2）对外加工装配业务不存在原料采购和成品销售问题，属于“两头无忧”，其收入是工缴费；进料加工从原料到产品都要自筹资金采购、自寻销路、自担风险、自负盈亏，其收入为产品的附加值。

（3）对外加工装配业务是一个合同项下的一笔交易，或者是两笔相关联的交易；而进料加

工是两个合同项下的两笔交易，从贸易对象来讲，进口和出口没有必然的联系。

3.开展进料加工的意义来样进料加工

1.有利于解决国内资源紧缺的矛盾，扩大出口；

2.有利于根据国际市场的情况和要求组织货源和生产，生产适销对路的产品。

3.有利于发挥我国劳动力资源丰富的优势，增加就业，促进外向型经济的发展。

三、境外加工贸易

1、境外加工贸易的含义：我国企业在国外投资设厂，利用当地的老电力开展加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经济合作方式。

2、开展境外加工贸易的意义：

(1)随着我国加入WTO，我国与其它国家的贸易量扩大，导致贸易纠纷增多，特别是一些国家对我国的反倾销案件增多。开展境外加工贸易可以绕过这些关税和非关税壁垒，保持和拓展东道国市场或发展向第三国出口，缓解双边贸易不平衡的矛盾。

（2）我国产业结构调整的需要。我国某些技术比较成熟的工业，要想在劳动力成本上升的环境下维持国际竞争力，必须将劳动密集型部分转移到更加落后的国家和地区。

（3）可以带动国内扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口。同时学习国外先进的管理技术和理念，促进产品的升级换代。

第五节：对销贸易

（Counter Trade）

一、对销贸易的概念、特征及主要形式

1、对销贸易的概念: 在互惠前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。对等贸易。

2、对销贸易的特征：对等贸易是一种即买又卖，买卖互为条件的贸易方式。其目的是以进带出，开辟各自的出口市场，求得每笔交易的外汇收支平衡或基本平衡。

3、对销贸易的主要形式：易货贸易、互购和补偿贸易。

二、易货贸易（Barter Trade）

（一）易货贸易的形式:易货贸易通常是买卖双方以等值的货物进行直接交换，不涉及现金的收付，也没有第三者介入。单纯的以货换货，局限性大，使用较少。

1.记帐易货贸易，即双方的货物都以货值记帐，互相冲抵，货币逐笔平衡或在一定时期内平衡。二战之后，发展中国家使用较多的清算协议则是扩大了的易货贸易。

2.对开信用证方式。两信用证可以同时生效，相互冲抵货款，或者先后生效，但先生效信用证项下的结汇款项留存议付行，作为对开信用证的押金。先开证方一般要求对方提供银行保函以保证后者按期履约。

（二）易货贸易的优缺点

☆优点：（1）可节约外汇支出，特别适用于外汇缺乏的企业和国家。

(2) 有利于以进带出，或以出带进，促进贸易的发展。

☆缺点：（1）有一定的局限性。易货贸易中进行交换的商品，无论在数量、品质、规格等方面都必须是对方所需要的和可以接受的，找到合适的贸易伙伴有一定难度。

（2）贸易发展受两国经济互补性的制约。两国经济发展差异性较大，互补性较强的国家，产品交换的选择余地较大。三、补偿贸易（Compensation Trade）

(一)补偿贸易的概念及特征

1.补偿贸易：指一方在信贷的基础上，从国外另一方买进机器、设备、原材料和技术等，约定在一定时期内，用其生产的产品、其它产品或劳务，分期清偿贷款和利息的一种贸易方式。

2.补偿贸易的特征：

（1）贸易与信贷相结合。一方购入设备等产品是在对方提供信贷色基础上进行的，或由银行介入提供信贷；

（2）贸易与生产相结合。设备进口与产品出口相联系。设备出口方同时承诺回购对方的产品，大多数情况下，是该设备生产的产品；

（3）贸易双方是买卖关系。设备进口方不仅要承担设备价款的支付责任，还要承担利息的责任，对设备拥有完全的所有权和使用权。

?构成补偿贸易的必备条件：信贷和承诺回购产品。

?案例分析：我某公司与外商洽谈一笔补偿贸易。外商提出可以信贷方式向我方提供一套设备，并表示愿意为我方代销产品。问：这些条件我方可否接受？

（二）补偿贸易的种类

1、直接产品补偿或产品回购（Product Buyback）：设备进口方利用对方提供的设备和技术制造的产品，包括直接产品或有关产品，来偿付进口设备价款。

2、间接产品补偿或产品互购（Counter Purchase）：设备进口方用双方商定的与进口设备无关的其它产品来偿付进口设备价款。

3、劳务补偿：设备进口方用为对方加工产品而收取的工缴费来分期偿还设备价款的贸易方式，实践中，是同来料加工和来件装配相结合的中小型补偿贸易。

（三）补偿贸易的的作用

1.对设备进口方的作用：是利用外资的一种方式；通过补偿贸易，可引进国外先进的技术和设备，提供企业的产品质量和生产能力，竞争能力；通过对方的产品回购，为出口商品找到了一个稳定的销售市场和销售渠道。

2.对设备供应方的作用：扩大出口；通过承购协议加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴；在回购产品中得到稳定的原料供应，或从产品转售中获取利润。

（四）补偿贸易的局限性

1、设备供应方并不普遍接受用返销产品进行偿付。

2、不易引进较先进的技术设备，且价格偏高

3、若补偿产品出口量大，可能会与本国同类产品的出口发生竞争。

4、补偿贸易较复杂、费时。

第六节电子商务

（electronic commerce）

一、电子商务的含义

电子商务，又称电子商贸、电子贸易，电子商务是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。

对电子商务的理解，应从“现代信息技术”和“商务”两个方面考虑。一方面，“电子商务”概念所包括的“现代信息技术”应涵盖各种使用电子技术为基础的通讯方式；另一方面，对“商务”一词应作广义解释，使其包括不论是契约型或非契约型的一切商务性质的关系所引起的种种事项。电子商务的本质是商务电子化。

二、电子商务的分类

电子商务从不同的角度有不同的分类：

（一）按交易对象的不同，电子商务可以分为以下三种类型：

1.企业对消费者的电子商务（Business to Customer，即B2C）

2.企业对企业的电子商务（Business to Business，即B2B）

3.企业对政府的电子商务（Business to Government，即B2G）

我国政府从1993年起分阶段实施的“金桥”、“金卡”、“金关”的“三金”工程。为建立B2G的电子商务模式创造了良好的技术环境。“金桥”工程又称经济信息通信网工程，实施目的是建设国家公用经济信息通信网，即信息高速公路。“金卡”工程又称电子货币工程，是实现金融电子化和商业流通现代化的必要手段。“金关”工程，又称海关联网工程，目标是实现货物通关自动化、国际贸易无纸化。

（二）按电子商务活动内容的不同，电子商务主要包括两类商业活动：

1.间接电子商务

2.直接电子商务

（三）按使用网络类型的不同，电子商务可以分为三种形式：

1.EDI网络电子商务

2.因特网电子商务（Internet网络）

3.内联网络电子商务（Intranet网络）

三、电子商务与国际贸易

（一）电子商务在国际贸易中的基本功能

传统的国际贸易活动，每一笔交易都要涉及到买方、卖方、银行、运输、税务、海关、

商检等部门，环节众多，业务运作过程十分复杂，效率低，周期长，越来越不适应当今国际贸易业务快速发展的需要。电子商务能够通过因特网将交易涉及的各方连成一体，把其中部分或全部的业务处理过程转移到网络交易平台上。与传统的国际贸易活动相对应，电子商务在国际贸易中具有以下基本功能：

1.物色贸易伙伴

电子商务方便快捷而低成本的宣传、促销、物色贸易伙伴的功能，一定程度上削弱了传统的展览会、博览会的作用。各国的进出口企业足不出户就可以找到理想的贸易伙伴。

2.贸易磋商

因特网不仅具有便捷、低成本的通讯功能，而且具有高效、大容量的信息处理能力，在国际商务的咨询洽谈活动中具有十分重要的作用。买卖双方可借助网络了解市场和商品信息，通过电子邮件来洽谈交易事务。通过因特网进行咨询和谈判可以跨越面对面洽谈的限制，提供多种方便低廉的异地交流方式。

3.电子合同、网上订购与支付

4.贸易活动的管理

国际贸易的业务活动牵涉到海关、质检、金融、保险、运输等多个职能和配套服务部门，对国际贸易过程的管理包括有关市场法规、税务征管、报关、交易纠纷仲裁等多个环节。

（二）电子商务在国际贸易中的主要作用

与传统的国际贸易方式相比，电子商务在国际贸易中的优势十分明显，具体表现在：

1.降低国际贸易交易成本

与国内贸易相比，国际贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。通过电子商务进行国际贸易，可节省大约90%左右的文件处理费用，还可以缩短交单结汇的时间，加快资金周转，节省利息开支，降低成本优势十分明显。

交易成本的降低还表现在买卖双方可以通过网络直接进行商务活动，避免了中间商的参与，可以减少贸易的中间环节，降低交易费用。

另外，利用电子商务开展国际贸易可以显著减少在实物基础设施方面的投入，从而大大降低贸易成本。

2.提高交易效率

利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票、汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，大大节省了单证的传输时间，而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录入导致的各种错误，对提高交易效率的作用十分明显。

3.全天候业务运作，提高客户满意度

由于世界各地存在时差，面对面和电话方式进行国际商务的谈判相当不便。而利用电子商务可以部分做到7×24的全天候服务，任何客户都可在全球任何地方、任何时间从网上

得到相关企业的各种商务信息。

4.提高企业的国际竞争力

（三）电子商务的发展对国际贸易的影响

1.改变国际贸易的运作环境

2.改变国际贸易的业务流程

3.改变国际贸易的竞争方式

4.促进中小企业更好地进入国际市场

5.削弱了传统中介型外贸企业的地位

6.改变了国际贸易的监管方式

【作业布置】

【重要概念】

经销独家经销代理独家代理寄售展卖招标来料加工进料加工对销贸易补偿贸易电子商务

【思考题】

1、采用独家经销有什么利弊？

2、独家代理与独家经销有何异同？

3、代理方式对出口商有什么优势？

4、寄售方式对出口商有哪些优缺点？采用寄售方式出口应注意哪些问题？

5、展卖方式有何优势？

6、招标投标的程序如何？

7、来料加工和进料加工有何不同？

8、签订对外加工装配合同应注意哪些问题？

9、对销贸易有哪些特征？

10、补偿贸易有哪些特征？

【案例分析】

1、某国政府机构为采购某商品进行国际公开招标，招标文件规定投标截止期为10月31日。我国一家主要生产这类商品的工厂，在认真研究招标文件后认为，根据自身条件完全能够达到招标文件规定的条件，为推销其产品，决定进行投标。同时，为争取中标，在投标书中所报价格极具竞争力。8月初寄出投标书，并按招标文件交纳了投标保证金5000美元。之后不久，生产该商品的原料价格猛涨，若按招标书所报价格中标，工厂将受到极大损失,不得已只能电请招标人要求修改投标书的报价。招标人以招标文件明确规定，投标书一

经送达不得撤销和修改为由加以拒绝。事后，原料市价涨势未减，眼看按投标书价格进行交易已不可能，于是被迫通知招标人撤销投标书，已交纳的保证金被招标人全数没收。试分析我方在工作中存在哪些失误？应当吸取哪些教训？

2、我国多次以补偿贸易方式从日本进口渔轮，用直接产品——鱼品偿付渔轮的进口价款。80年代某省一外贸公司又进口一艘渔轮，其具体做法是先出口鱼品积存外汇，在达到一定金额后，即用以购买新渔轮。该公司把这种做法报请有关部门给予补偿贸易的优惠待遇，遭到拒绝。试对此进行评论。

【网站链接】

1．起点外贸网：https://www.sodocs.net/doc/071061708.html,/

2．中国出口精英网：https://www.sodocs.net/doc/071061708.html,/

3．合众出口网：https://www.sodocs.net/doc/071061708.html,/

4．世贸人才网：https://www.sodocs.net/doc/071061708.html,/

5．福步商贸网：https://www.sodocs.net/doc/071061708.html,/foreigntrade/fob4.htm

6．制信网：https://www.sodocs.net/doc/071061708.html,

7．中国电子商务网：https://www.sodocs.net/doc/071061708.html,

国际贸易与实务第14章习题及答案

第14章习题 一、填空题 1、合同签定以后，不是由于当事人的过失，而是由于自然原因或者社会原因，发生了当事人无法预见和预防、又无法避免和克服的意外事故，致使合同不能履行或者不能如期履行，这种情况称为________。 2、仲裁的特点可归结为管辖权的非强制性，仲裁的________性，仲裁裁决的终局性。 3、解决国际贸易纠纷的方式有：协商、调解、________、诉讼。 4、国际贸易中确定商品检验的时间和地点的方法有：在出口国检验、在进口国检 验、。 5、外贸业务中通常所讲的不可抗力在英美法上称为合同落空，在大陆法上称为。 6、我国进出口公司在外贸合同中规定仲裁地点时主要有三种形式：在中国进行仲裁、在被诉方所在国进行仲裁、。 7、法定检验指。 8、进出口商品检验机构检验、鉴定后出具的证明文件称为。 9、复验期限规定越长，卖方承担的风险就越。 10、《联合国国际货物销售合同公约》规定的法定索赔期为。 11、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果一方当事人根本性违约，另一方当事人可以。 12、不可抗力引起的后果有和延期履行。 13、仲裁裁决没有规定期限的，当事人应该。 14、如果仲裁裁决在国外执行，胜诉方可以向申请强制执行。 15、申请仲裁前，争议的双方必须订立，否则仲裁机构不予受理。 二、单选题 1、《联合国国际货物销售合同公约》将违约区分为（）。 A.根本性违约和非根本性违约 B.违反要件和违反担保 C.重要违约和一般违约 D.严重违约和轻微违约 2、国际贸易双方发生争议，可以通过仲裁解决，大多数国家规定（）。 A.仲裁裁决是终局的 B.仲裁裁决可被合同的当事人推翻 C.当事人不服仲裁裁决可以再向法院起诉 D. 当事人不服仲裁裁决可以再次申请仲裁 3、买方对商品的复验期限，实际上是（）。 A. 决定成交的依据 B.接受货物的期限 C.索赔期限 D.付款期限 4、在国际货物销售合同中的商品检验条款中，关于检验时间和地点，目前使用最多的是（）。 A.在出口国检验 B.在进口国检验 C.出口国检验，进口国复验 D.在运输工具上检验

第七章 对外贸易政策.doc

第七章对外贸易政策 第一节对外贸易政策概述 一、对外贸易政策的定义、目的与构成 （一）贸易政策的定义：对外贸易政策是各国在一定时期内对进出口进行管理的原则、方针和措施手段的总称。包括以下几个因素： 1.政策主体：即政策的制定者和实施者，一般来说是指各国政府。 2.政策客体：贸易政策规范、指导、调整的贸易活动和从事贸易活动的企 业、机构和个人。 3.政策目标 4.政策内容：贸易政策涵盖的方面和内容 5.政策手段：实施政策内容时所采用的对外贸易管理措施。 （二）目的 1.市场目标：保护本国的市场；扩大本国产品的出口市场； 2.产业目标：保护国内产业的发展，促进本国产业结构的改善； 3资金目标：外贸活动应有助于为本国经济建设积累资本或资金； 4.整体目标：维护本国对外政治经济关系和利益。 5.其他目的 （三）贸易政策的构成 1.总贸易政策：它是一国从整个国民经济出发，在一个较长时期内实行的政策。 比如中国1949-1978年之间实施的是国家管制的内向型的保护贸易政策；1978中国提出改革开放，其贸易政策：开放型的适度的保护贸易政策；比如20世纪60年代日本提出贸易立国，后有提出科技立国等 2.商品和服务贸易政策：根据总贸易政策、国内经济结构与市场供求状况针对不同商品和服务分别制定政策。 3.国别、地区贸易政策。对外贸易国别政策是根据对外贸易总政策，对外政治、经济关系的需要而制定的国别和地区政策。如过去西方国家制定的限制或禁止向社会主义国家出口与军事有关的科技产品就是这种国别政策的体现。我国过去首先发展与社会主义国家的对外贸易，随着国际经济关系的变化，尤其是我们已经成功入世，我国的对外贸易国别政策也发生了很大的变化。比如国外对中国的武器出口的限制等 二、对外贸易政策的基本类型 国际贸易发展的历史就是自由贸易与保护贸易政策交替发展与变化的历史，这两种政策既相互对立又相互依存和相互转化。但在不同的历史时期，其自由贸易程度与保护贸易程度也有所不同，纯粹的自由贸易和保护贸易在任何时期，任何国家都是不存在的。 1.自由贸易政策：国家取消对进出口贸易和服务贸易等的限制和障碍，取消对本国进出口商品和服务贸易等的各种特权和优惠，使商品自由进出口，服务贸易自由经营，在国内外市场上自由竞争。 2.保护贸易政策：国家广泛利用各种限制进口和控制经营领域与范围的措施，保护本国产品和服务在本国市场上免受外国商品和服务等的竞争，并对本国出口商品和服务贸易给予优待和补贴。 三、对外贸易政策的制定的制定与执行 对外贸易政策和执行要考虑本国的经济力量的强弱；本国的经济发展战略；

国际贸易方式

第九章国际贸易方式 第一节包销与代理 一、包销 包销是国际贸易中习惯采用的方式之一。在我国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，也可采用包销方式。 (一)包销的含义 包销(Exclusive Sales)指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法。包销同通常的单边逐笔出口不同。包销方式下，双方当事人通过协议建立起一种较为稳固的购销关系。 (二)包销方式的优缺点 在包销方式下，因为国外包销商是用自己的名义买货，并自行负担盈亏和承担风险，他在其地区转售商品时，第三者和出口人不发生任何契约关系，同时包销商在包销地区内享有专营权，出口人负有不向该地区的客户直接售货的义务。因此，采用包销方式，通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道达到巩固和扩大市场的目的，并可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。但另一方面，如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况。此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。 (三)包销协议 采用包销方式，出口人与包销商之间的权利与义务是由包销协议所确定的。包销协议包括下列主要内容： 1. 包销协议的名称、签约日期与地点 2. 包销协议双方的关系 在包销协议中，都要明确包销商品与出口企业之间的关系是本人与本人的关系(Principal to Principal)，即属买卖关系。 3. 包销商品的范围 出口企业经营商品种类繁多，即使同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格，因此，在包销协议中，双方当事人必须对包销商品的范围作出规定。 4. 包销地区 包销地区是指包销商行使经营权的地理范围。包销地区的约定方法，通常有：确定一个或数个国家；确定一个国家中几个城市，确定一个城市等。 5. 包销期限 包销期限的长短应明确规定。在我国出口业务中，通常为一年，但按有些国家的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。 6. 专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，它包括专卖权和专买权。前者是出口人将指定的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利，出口人负有不向该区

国际贸易结算方法及注意事项

国际贸易算方法及注意事项 一，常见外贸结算方式及使用 A、信用证结算方式 信用证（letter of credit）简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。 信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。 B、汇付和托收结算方式汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算方式 a、汇付 又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用，采用顺汇法。汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人emmitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行（remitingbank）和汇入行（payingbank）。其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理合约关系。 在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。但汇出行和汇行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出对汇入行工作上的过失也不承担责任。 b、托收 托收是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。 货代托收方式的当事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人（principal），

国际贸易实务课后答案详解-第十二章--信用证讲解学习

国际贸易实务课后答案详解-第十二章-- 信用证

第十二章信用证 一、思考题 1．何谓信用证？试简述其一般的收付程序。 答：（1）信用证的含义 《UCP600》第二条对信用证所下的定义是：信用证是指按任何安排，不论其如何命名或描述，该安排是不可撤销的，从而构成开证行承付相符交单的确定承诺。简言之，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。 （2）信用证一般的收付程序 信用证的收付程序随信用证类型的不同而有所差异，但就其基本流程而言，大体要经过申请、开证、通知、议付、索偿、偿付、赎单等环节。即期跟单议付信用证收付程序如图12-1所示。 图12-1 即期跟单议付信用证收付程序示意图 2．试简述信用证的主要内容。 答：信用证的内容视交易双方的实际需要和信用证当事人的意愿而定。一般地说，信用证的主要内容有：

（1）信用证本身方面的说明：如信用证的编号、开证日期、到期日和到期地点、交单期限等。 （2）兑付方式：是即期付款、延期付款、承兑还是议付。 （3）信用证的种类：是否经另一银行保兑、可否转让等。 （4）信用证的当事人：开证申请人、开证行、受益人、通知行等。此外，有的信用证还有指定的付款行、偿付行、承兑行、指定议付行等。 （5）汇票条款：包括汇票的种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款及出票日期等。凡不需汇票的信用证无此内容。 （6）货物条款：包括货物的名称、规格、数量、包装、价格等。 （7）支付货币和信用证金额：包括币别和总额。 （8）装运与保险条款：如装运港或启运地、卸货港或目的地、装运期限、可否分批装运、可否转运以及如何分批装运、转运的规定；以CIF或CIP贸易术语达成的交易项下的保险要求，所需投保的金额和险别等。 （9）单据条款：通常要求提交商业发票、运输单据和保险单据，此外，还有包装单据，例如装箱单、重量单，以及产地证、检验证书等。 （10）特殊条款：视具体交易的需要而异。常见的有以下几种要求：通知行加保兑；限制由某银行议付；限装某船或不许装某船；不准在某港停靠或不准选取某条航线；俟具备规定条件信用证方始生效等。 除此以外，信用证通常还有开证行的责任条款，根据《跟单信用证统一惯例》开立的文句，以及信用证编号、到期地点和日期、开证行签字和密押等。 3．试简述信用证各当事人之间的法律关系。

国际贸易中的主要支付方式分类

国际贸易中常用的三种支付方式：即汇款、托收、信用证。汇款是进口人通过银行将货 款付给出口人，属于顺汇法，商业信用。汇款有信汇、电汇和票汇三种办法。其中电汇 (T/T)是最常用的办法。托收是出口人装出货物后，开具汇票，连同全套货运单据，委托 出口地银行通过它在进口地分行或代理行向进口人收取货款。属于逆汇法，商业信用。其 下又分付款交单(D/P)和承兑交单(D/A)。信用证是银行应进口人的要求，开给出口人的一 种保证承担付款责任的凭证。属于逆汇法，银行信用。这是一种最常见的国际贸易支付方式。根据效力，分为可撤销和不可撤销两种；根据时间，分为即期和远期两种。此外，还 有一些特别的信用证，如保兑信用证、可转让信用证、循环信用证、预支信用证等新品种。同城的基本都是支票和电汇，比如朝阳征和！ 国外一般是托收：DP，熟悉的客户之间可以T/T，但是尽量以托收为有利方式。 国内都是承兑，承兑期限内付款，杠杆原理做业务！ 电汇、票汇、及信汇三种汇付方式的异同 1、共同点：汇款人在委托汇出行办理汇款时，均要出具汇款申请书，这就形成汇款 人和汇出行之间的一种契约。三者的传送方向与资金流向相同，均属顺汇。 2、不同点：电汇是以电报或电传作为结算工具；信汇是以信汇委托书或支付委托书 作为结算工具；票汇是以银行即期汇票作为结算工具。票汇与电汇、信汇的不同在于票汇 的汇入行无须通知受款人取款，而由受款人持票登门取款，汇票除有限制转让和流通者外，经受款人背书，可以转让流通，而电汇、信汇委托书则不能转让流通。 3、如何正确运用：电汇是收款较快、费用较高的一种汇款方式，汇款人必须负担电 报费用，所以通常以金额较大或有急用的汇款使用电汇方式。信汇、票汇都不需发电，以 邮递方式传送，所以费用较电汇低廉，但因邮递关系，收款时间较晚。

国际贸易理论与政策习题及答案

第一章国际贸易概述 一、单选题 1、国际分工与国际贸易理论的创始者是（ D ） A 、李嘉图B、赫克歇尔C、里昂惕夫D、亚当.斯密 2、从世界范围看，世界各国之间货物与服务交换的活动称为（ A ） A、国际贸易 B、对外贸易 C、多国贸易 D、双边贸易 3、联合国编制和发表的世界各国对外贸易额的资料以（ B ） A、欧元表示 B、美元表示 C、本国货币表示 D、日元表示 4、各国在进行货物贸易统计时对于出口额的资料以（ A ） A、FOB计价 B 、CIF计价C、CFR计价D、EXW计价 5、某年世界出口贸易额为1.6万亿美元，进口贸易额为1.7万亿美元，该年国际贸易额为（ B ） A、3.3万亿美元 B、1.6万亿美元 C、1.7万亿美元 D、1.5万亿美元 6、真正能够反映一个国家对外贸易实际规模的指标是（ A ） A、对外贸易量 B、对外贸易额 C 、对外贸易依存度D、对外贸易值 7、以货物通过国境为标准统计进出口的是（ C ） A、无形商品贸易 B、过境贸易 C、总贸易体系 D、国境贸易 8、在专门贸易体系中，作为进出口统计标准的是（ A ） A、海关结关 B 、货物通过国境C、交纳税费D、订立合同 9、我国出口一批货物给香港某公司，该香港公司又将这批货物转卖给美国某公司，这个贸易现象对香港而言称为（ C ） A、间接进口 B、间接出口 C、转口贸易 D、易货贸易 10、当一国的出口额大于其进口额时，称为（ D ） A、国际收支逆差 B、国际收支顺差 C、对外贸易逆差 D、对外贸易顺差 11、2003年，美国的进出口额为2万亿美元，GDP为10万亿美元，因此，美国当年的对外贸易系数约为（ D ） A、2% B、4% C、10% D 、20% 二、多选题

国际技术贸易的主要方式(2)

国际技术贸易的主要方式（ ） 第八章 国际技术贸易的主要方式（2） 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
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国际工程承包 补偿贸易 特许经营 国际租赁 国际BOT项目 国际 项目
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第一节 国际工程承包
一、国际工程承包的概念
国际工程承包是发包人和承包人之间的一种经济合 作关系，是通过国际间的招标、投标或其他协商途径， 作关系，是通过国际间的招标、投标或其他协商途径， 由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、 由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、材料 管理、许可权等， 、管理、许可权等，为工程发包人实施项目建设或办理 其他经济事务， 其他经济事务，并按事先商定的合同条件收取费用的一 种国际经济合作方式。 种国际经济合作方式。 国际承包工程项目建设过程中， 国际承包工程项目建设过程中，包含有大量的技术 转让内容，特别是项目建设的后期， 转让内容，特别是项目建设的后期，承包人要培训业主 的技术人员，提供所需的技术知识， 的技术人员，提供所需的技术知识，包括专利技术和专 有技术，以保证项目的正常运行。 有技术，以保证项目的正常运行。
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第一节 国际工程承包
二、国际工程承包的方式
独立承包或总承包： 独立承包或总承包：承包全过程都由主包人或第一承包人对 业主或发包人负全部责任； 业主或发包人负全部责任； 分包：业主把工程项目分成若干子项或几个部分， 分包 ：业主把工程项目分成若干子项或几个部分，分别发包 给几个分包商； 给几个分包商； 合作承包：两个或两个以上的承包商合作， 合作承包：两个或两个以上的承包商合作，以各自名义对外 参加投标，中标后合作完成项目建设； 参加投标，中标后合作完成项目建设； 转让或转包：承包商经业主或监理工程师同意， 转让或转包：承包商经业主或监理工程师同意，在不改变已 签订合同内容的条件下， 签订合同内容的条件下，把工程项目全部或部分转让给另一 承包人； 承包人； 承包代理：承包代理人以承包人的名义和利益， 承包代理：承包代理人以承包人的名义和利益，代表承包人 向第三者招揽生意， 向第三者招揽生意，代办投标和有关承包的其他事项等服务 ，并按代理协议收取佣金的中介方式。 并按代理协议收取佣金的中介方式。
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国际贸易中常用的结算方式

国际贸易中常用的结算方式 1. 汇付（remittance） 2. 托收（collection） 3.信用证（letter of credit） 4.保函（letter of guarantee） 5.备用信用证（standby letter of credit） 一、汇付 汇付是指付款人通过银行或者其他途径主动将款额汇交给收款人。在国际贸易中，通常是由买方按约定时间和条件通过银行将约定的款项汇交给卖方。 1.1 汇付的当事人 汇付通常有如下当事人：（1）汇款人(remitter)，在进出口业务中通常是进口方。（2）收款人(payee or beneficiary) ，在进出口业务中通常是出口方。（3）汇出行(remitting bank) ，接受汇款人的委托，办理汇出汇款业务的银行。通常是进口方当地的银行。（4）汇入行(paying bank)，指受汇出行委托解付汇款的银行，因此又称解付行。在国际贸易中，通常是出口方当地的银行。 1.2 汇付的种类 汇付的方式包括信汇（mail transfer,M/T）、电汇（telegraphic transfer,T/T）和票汇（remittance by banker’s draft,D/D）。信汇是汇出行应汇款人的申请，用航空信函的形式，指示汇入行解付一定金额的款项给收款人的汇款方式。电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给汇入行解付一定金额给收款人的一种汇款方式。票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。上述三种方式，付款速度和收费标准各不相同。就付款速度，电汇最快，信汇次之，票汇最慢。故电汇最受卖方欢迎，成为汇付的主要方式。就收费而言，信汇、票汇较低，电汇费用较高。 1.3 汇付的业务程序 信汇、电汇业务程序示意图

国际贸易实务习题第12章

第12章 第十二章国际贸易合同的订立与履行习题 一、单项选择题 1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（）环节。 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。 A、接受生效的时间 B、交易双方签订的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时 4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。 A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销 5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（） A、合同即告成立 B、合同无效 C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立 D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立 6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（） A、投邮生效原则 B、签订书面合约原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则 7、接受和发盘（） A、属于商业行为 B、属于法律行为 C、属于交易行为 D、既属于商业行为也属于法律行为 8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co.发盘：1990年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到smith Co.的接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”（） A、可以撤回。 B、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。 C、视为撤销 D、在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。 9、下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。 A、向一个或一个以上的特定人提出 B、主要交易条件必须完整齐全 C、发盘的内容必须十分确定 D、表明订立合同的意思

第十章国际贸易方式复习过程

第十章国际贸易方式 一、单项选择题 1、在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来的产品偿还技术 设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式称作( D )。 A．部分补偿 B.间接补偿 C．综合补偿 D.直接补偿 2、下列对比包销、代理的描述中，正确的是( A )。 A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权 B．包销商、代理商均得到货物实体 C．包销商、代理商均得到货物的所有权 D．包销商、代理商经营的目的均为获取佣金 3、在来料加工业务中，料件与成品的所有权（C ）。 A、成品属于供料方，料件属于加工方 B、料件属于供料方，成品属于加工方 C、属于供料方 D、均属于加工方 4、在独家代理和包销两种贸易方式中（ B ）。 A、前者是买卖关系，后者是代理关系 B、前者是代理关系，后者是买卖关系 C、都是代理关系 D、都是买卖关系 5、包销协议实质是上是一份（ A ）。 A、买卖合同 B、代理合同 C、寄售合同 D、拍卖合同 6、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ B ）。 A、代理人 B、寄售人 C、代销人 D、包销人 7、拍卖的特点是（ C ）。 A、卖主之间的竞争 B、买主和卖主之间的竞争 C、买主之间的竞争 D、拍卖行与拍卖行之间的竞争 8、投标人发出的标书是一项（ A ）。 A、不可撤销的发盘 B、可撤销的发盘 C、可随时修改的发盘 D、有条件的发盘 9、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（C ）。 A、增价拍卖 B、减价拍卖 C、密封式递价拍卖 D、一般拍卖 10、在国际贸易中，我们经常采取一种有别于通常的代理销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货物运往拟销售地点，委托国外一个代销人（受托人），按照协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为（C ）。 A、包销 B、代理 C、寄售 D、拍卖 二、多项选择题 1、包销协议一般应包含以下内容( A CD )。 A．包销期限 B．佣金 C．专营权 D．包销地区 2、代理协议一般应包含以下内容( A C D )。 A．代理权限 B.专营权 C．最低代销额 D.佣金 3、下列对拍卖业务的描述恰当的有( A B CD )。 A．拍卖是一种公开竞买的现货交易 B．参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数额的保证金 C．拍卖有自己独特的法律和规章 D、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 4、下列对招标业务的描述正确的有( ABD )。 A．招标业务双方当事人之间为买卖关系 B．招标、投标属于竞卖性质 C．招标业务中一般没有还盘环节 D．在招标过程中，投标人一般处于被动地位 5、以下关于寄售贸易方式的说法中正确的是（ ABCD ）。

《国际贸易实务》第12章在线测试

《国际贸易实务》第12章在线测试 《国际贸易实务》第12章在线测试剩余时间：56:57 答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、赋予某一当事人在特定地区和时间内代表委托人行事的专营权，这是（） A、包销 B、总代理 C、佣金代理 D、独家代理 2、下列对寄售方式描述正确的是（） B、寄售方式是代销人以寄售人的名义订立买卖合同 A、寄售方式是先订立销售合同后出口交付货物 而后自行履约 C、寄售方式下货物销售的风险有代销人承担 D、寄售方式是一种现货交易 3、寄售方式下，代销人与买方订立的合同由（）负责履行 A、寄售人 B、代销人 C、委托人 D、代理人 4、艺术品交易在国际贸易中通常采用（） A、经销方式 B、寄售方式 C、拍卖方式 D、展卖方式 5、我方只提供劳务并收取约定的工缴费，这种加工贸易方式是（） A、来料加工 B、进料加工 C、境外加工贸易 D、以上均正确 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、按照授权大小，代理可分为（） A、总代理 B、独家代理

C、一般代理 D、购货代理 E、货运代理 2、开展展卖的方式包括（）不对 A、国际博览会 B、国际商品交易会 C、国际展销会 D、国际贸易中心 E、以上均正确 3、下列对展卖方式描述正确的有（） A、展卖方式边展边卖，以销为主 B、展卖方式有利于宣传出口商品 C、展卖方式有利于招揽潜在买主，促成交易 D、展卖方式有利于开展市场调研 E、展卖后未出售的货物归主办方 4、下列对招投标方式描述正确的是（）不对 A、招投标方式与逐笔售定方式相同 B、招投标方式程序复杂 C、招投标方式是一种竞买方式 D、招投标方式对买方较有利 E、投标书在整个招投标过程中可以更改 5、拍卖方式的特点有（） A、拍卖是在一定的机构内有组织地进行 B、拍卖具有自己独特的法律和规章

张二震《国际贸易学》(第4版)课后习题详解(第七章 国际贸易政策措施)【圣才出品】

第七章国际贸易政策措施 一、名词解释 1．倾销与反倾销 答：倾销是指是一国出口厂商以低于国内市场的价格，甚至低于商品生产成本的价格，向国外销售商品的行为。倾销一般分为持续性倾销、掠夺性倾销和零星的倾销三种。 反倾销是指进口国主管当局根据受到损害的国内工业的申诉，按照一定的法律程序对以低于正常价值的价格在进口国进行销售的、并对进口国生产相似产品的产业造成法定损害的外国产品，进行立案、调查和处理的过程和措施。 2．补贴与反补贴 答：补贴是指一成员方政府或任何公共机构向某些企业提供的财政捐助以及对价格或收入的支持，以直接或间接增加从其领土输出某种产品或减少向其领土内输入某种产品，或者对其他成员方利益形成损害的政府性措施。反补贴是指一国反倾销调查机关实施与执行反补贴法规的行为与过程。 补贴的范围包括：①政府通过财政进行的直接的资金转移；②应纳税的减免；③政府提供商品或服务，或购买商品；④政府通过基金机构、私人机构履行上述政府行为；⑤对出口产品的任何收入或价格支持。 3．有效保护率

答：有效保护率是指征收关税后使受保护行业每单位最终产品附加价值增加的百分比。用于分析一整套关税结构对某一产业最终产品生产者的保护作用。设最终产品A 在不征收关税时的单位产品的附加价值为V ，征收关税以后的附加价值增加到V'，那么附加价值的增加率，即有效保护率g 的计算公式为： V'V g V -=4．技术性贸易壁垒（TBT） 答：技术性贸易壁垒（Technical Barriers to Trade）是指在国际贸易中，一国以维护国家安全或保护人类健康和安全，保护动植物的生命和健康，保护生态环境，或防止欺诈行为，保证产品质量为由，采取的一些强制性或非强制性的技术性措施。 技术性贸易壁垒的主要措施有：①严格、繁杂的技术法规和技术标准；②复杂的合格评定程序；③严格的包装、标签规则；④绿色贸易壁垒。 二、思考题 1．什么是关税？其作用是什么？ 答：（1）关税的含义 关税是指进出口货物通过一国关境时，由政府所设计的海关向其进出口商所征收的一种税。关税与其他国内税赋一样，具有强制性、无偿性和预定性。关税作为现代贸易制度的一个重要内容，对一国国民经济会产生重大影响。 （2）关税的作用

国际贸易方式有哪些电子教案

国际贸易方式有哪些？ 国际贸易方式，是一种用于国际间的贸易方式。其范围扩大化，交易类型复杂化。 贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易等。 包销 包销（exclusive sales）是国际贸易中习惯采用的方式之一。在我国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，选择适当客户，也可采用包销方式。 包销（exclusive sales）指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。采用包销方式，买卖双方的权利与义务是同包销协议所确定的。两者签订的买卖合同也必须符合包销协议的规定。包销协议包括下列主要内容： 一、包销协议的名称、签约日期与地点 二、包销协议的前文 通常在前文条款中，明确包销商---委托人之间的关系是本人与本人的关系principal to principal) 即买卖关系。 三、包销商品的范围 委托人（出口人）经营商品种类繁多，即使是同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。因此，在包销协议中，双方当事人必须约定包销商品的范围。 四、包销地区 包销地区是指包销商行使销售的地理范围。 通常有下列约定方法： 1、确定一个国家或几个国家； 2、确定一个国家中几个城市； 3、确定一个城市等。 确定包销地区的大小，应要考虑下列因素： 1、包销的规模及能力； 2、包销商所能控制的销售网络； 3、包销商品的性质及种类； 4、市场的差异程度； 5、包销地区的地形位置等。 五、包销期限 包销期限可以长也可以短。在我国的出口业务中，往往在签订包销协议时明确规定期限，通常为一年。其他国家市场的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。 六、专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权。前者是委托人（出口人）将指的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利。出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务。后者是包销商承担向出口人购买项商品，而不得向第三者购买的义务。 七、包销数量或金额 包销协议中除规定上述内容外，还应规定数量或金额。此项数量与金额对协议双方均有同等

国际贸易结算方式优缺点及风险避免

国际结算风险 10金融3班吕淼2010241125中国加入WTO和世界经济的全球化，各国间贸易迅速发展，国际市场竞争日趋激烈，竞争手段不断增加。为扩大市场份额，我国外贸企业除了采取价格竞争等手段外，纷纷以优惠的付款方式变相地给买方融资，由此带来了出口收汇风险的增加，致使部分企业收汇困难、资金流动缓慢、企业运作效率低下。特别是在全球金融海啸爆发后。海外市场购买力急剧萎缩，我国出口形势严峻，一部分外贸企业受海外坏账所累导致歇业、破产。因此，贸易结算风险的防范对于保护企业利益显得至关重要。合理选择国际结算方式以最大限度防范结算风险，是我国外贸企业面临的重大现实问题。 国际贸易的结算方式，主要包括汇付、托收和信用证等。每一种结算方式都有其优势和潜在的风险。究竟采取何种结算方式对企业最有利，这取决于企业所处的贸易环境、国外客户资信状况及企业资金实力等综合因素。现就国际贸易主要结算方式的优点和存在的风险作进一步的分析。 一、汇付方式的优点和风险。汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途经将款项付给收款人的方式。使用汇付方式结算货款，银行只提供服务而不提供信用。在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款、货到付款中。预付货款，是进口商在出口商将货物交付以前将货款的全部或一部分通过银行汇给出口商，出口商收到货款后，在根据约定发运货物。而货到付款正好相反，它是进口商在收到货物以后，再付款给出口商的一种结算方式。汇付的优点是手续简便、快捷，费用少。同托收和信用证不同，汇付避免了银行及一些国际贸易惯银行只收取汇款手续费。 在国际贸易中，采用汇付方式主要存在以下风险：(1)预付货款或货到付款依据的都是商业信用，对于预付货款的买方和货到付款的卖方来说，一旦付了款或发了货就失去了制约对方的手段，他们能否收货或收回货款完全依赖于对方的信用，面临钱货两空的风险较大。且资金负担不平衡。整个交易过程中需要的资金都由买方或卖方提供；(2)对于卖方来说。货物生产出来或装运以后，买方有可能不支付货款，私自毁约或提出降价或收到货物以后再支付货款的要

国际贸易的付款方式及交货条款

国际贸易的付款方式主要有以下若干种: 1. 汇付:(包含以下三种) A. 电汇(T/T) B. 信汇(M/T) C. 票汇(D/T) 2. 信用证 (简称L/C)支付方式是随着国际贸易的发展、银行参与国际贸易结算的过程中逐步形成的。由于货款的支付以取得符合信用证规定的货运单据为条件，避免了预付货款的风险，因此信用证支付方式在很大程度上解决了进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾。它已成为国际贸易中的一种主要付款方式。 3. 汇票（Bill of Exchange，Draft）是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 从以上定义可知，汇票是一种无条件支付的委托，有三个当事人：出票人、付款人和收款人。 汇票从不同角度可分成以下几种： 按出票人不同，可分成银行汇票和商业汇票。银行汇票（Bank's Draft），出票人是银行，付款人也是银行。商业汇票（Cornercial Draft），出票人是企业或个人，付款人可以是企业、个人或银行。 按是否附有包括运输单据在内的商业单据，可分为光票和跟单汇票。光票（Clean Draft），指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是光票。跟单汇票（Documentary Draft），指附有包括运输单据在内的商业单据的汇票。跟单汇票多是商业汇票。 4. 本票（Promssory Note）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。这是我国《票据法》对本票的定义，指的是银行本票。 国外票据法，允许企业和个人签发本票，称为一般本票。但在国际贸易中使用的本票，均为银行本票。 按付款日期不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。汇票上付款日期有四种记载方式：见票即付（at sight）；见票后若干天付款（at days after sight）;出票后若干天付款（at??days after date）;定日付款（at a fixed day）。若汇票上未记载付款日期，则视作见票即付。见票即付的汇票为即期汇票。其他三种记载方式为远期汇票。 5. 支票（Chaque，Check）是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 从以上定义可见，支票是以银行为付款人的即期汇票。支票出票人签发的支票金额，不得超出其在付款人处的存款金额。如果存款低于支票金额，银行将拒付。这种支票称为空头支票，出票人要负法律上的责任。 6. 托收（COLLECTION)是出口商开立汇票，委托银行代收款项，向国外进口商收取货款或劳务款项的一种结算方式。 托收当事人有四个，主要责任如下： 1.委托人(PRINCIPAL) 也称出票人，一般是出口商，主要是行使与进口商签订的合同上的条款，履行与银行签订的委托收款的合同。 2.寄单行(REMITTING BANK) 也称托收行，是委托代收款项的银行，主要是按照委托人的要求和国际惯例进行处理业务。 3.代收行(COLLECTING BANK) 托收行是在进口地的代理人，根据托收行的委托书向付款人收款的银行。 4.付款人(DRAWEE) 一般是进口商。主要是支付款项的人。 三.托收方式 托收方式有： 1.跟单托收(DOCUMENTARY COLLECTION) （1）.跟单托收概念

国际贸易流程以及四种国际结算方式-LC、DP、DA、TT的区别

国际贸易流程 一、推销 进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。 二、询盘 又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。 三、发盘 又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。 四、签订合同 国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。 外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。 五、领核销单 为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。 六、申请开信用证 进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。 七、开信用证 开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。 八、通知信用证 出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商。 九、接受信用证 出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。 十、指定船公司 在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB 术语下，此步骤则应由进口商完成。 十一、订舱 确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。 十二、申请检验 出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。

第十二章国际贸易的作价和成本核算

第十二章国际贸易的作价和成本核算 第一节掌握合理的差价 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。因此，在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。为了正确掌握我国进出口商品价格，除应遵循上述作价原则外，还必须考虑下列因素: 1. 要考虑商品的质量和档次 在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价，品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标，品牌的知名度，都影响商品的价格。 2. 要考虑运输距离 国际货物买卖，一般都要通过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。 3. 要考虑交货地点和交货条件 在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用的风险有别，在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素。例如，同一运输距离成交的同一商品，按CIF投机倒把成交同按Exship条件成交，其价格应当不同。 4. 要考虑季节性需求的变化 在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，其售价往往很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，切实掌握好季节性差价，争取按对我有利的价格成交。 5. 要考虑成交数量 按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法;反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，也可以适当提高出售价格。那种不论成交量多少，都采取同一个价格成交的做法是不当的，我们应当掌握好数量方面的差价。 6. 要考虑支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格。例如，同一商品在其它交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式下，其价格应当有所区别。同时，确定商品价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交，如采用不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。 7. 其它因素 此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须在调查研究的基础上通盘考虑，权衡得失，然后确定适当的价格。 第二节注意国际市场商品供求变化和价格走势 国际市场价格因受供求变化的影响而上下波动，有时甚至出现瞬息万变的情况，因此，在确定成交价格时，必须考虑供求状况和价格变动的趋势。当市场商品供不应求时，国际市

国际贸易 第十四章练习题

国际贸易习题 配套教材：《国际贸易理论与实务 (第二版) 》 主编：赵登峰江虹 出版社：高等教育出版社 2012年8月 第十四章 一、填空题 1、合同签定以后，不是由于当事人的过失，而是由于自然原因或者社会原因，发生了当事人无法预见和预防、又无法避免和克服的意外事故，致使合同不能履行或者不能如期履行，这种情况称为__________。 2、仲裁的特点可归结为管辖权的非强制性，仲裁的_________性，仲裁裁决的终局性。 3、解决国际贸易纠纷的方式有：协商、调解、__________、诉讼。 4、国际贸易中确定商品检验的时间和地点的方法有：在出口国检验、在进口国检验、 ______________。 5、外贸业务中通常所讲的不可抗力在英美法上称为合同落空，在大陆法上称为___________。 6、我国进出口公司在外贸合同中规定仲裁地点时主要有三种形式：在中国进行仲裁、在被诉方所在国进行仲裁、___________。 7、法定检验指__________________________________________。 8、进出口商品检验机构检验、鉴定后出具的证明文件称为_____________。 9、复验期限规定越长，卖方承担的风险就越_________。 10、《联合国国际货物销售合同公约》规定的法定索赔期为______________。 11、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果一方当事人根本性违约，另一方当事人可以_______________。 12、不可抗力引起的后果有_______________和延期履行。 13、仲裁裁决没有规定期限的，当事人应该____________。 14、如果仲裁裁决在国外执行，胜诉方可以向______________申请强制执行。 15、申请仲裁前，争议的双方必须订立____________，否则仲裁机构不予受理。 16、_____________是指在国际货物买卖中，商品检验机构对卖方拟交付货物的品质、规格、数量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。 17、我国的商品检验机构有国家质检总局和______________________。 18、如果合同中规定检验为工厂检验，则卖方只承担___________的责任。 19、_____________是指买卖双方中的任何一方违反合同规定义务的行为。 20、英国的《货物买卖法》将违约分为____________和___________两种。 21、异议与索赔条款的主要内容包括索赔依据、索赔期限、_________三个方面。 22、确定索赔期限有两种方式：约定索赔期和_____________。 23、我国进出口合同的不可抗力条款，主要有概括式、___________和___________三种方式。 24、国际商事仲裁的机构有两种：______________和____________。 25、常设仲裁机构分为三类：国际性仲裁机构、国家仲裁机构和_________________。 二、判断正误题 1、洪水、暴风、地震等自然灾害和战争等属于不可抗力，但政府的禁止进口或出口的命令则不属于。