招商部门工作手册

招商部门工作手册

为了招商工作的正常进行和帮助团队成员的成长，特拟定以下工作手册。

一、作息时间

正常上班时间为：9:00-18:00，每周日休息，每周日公司留一名员工进行值班（值班为轮休式）。特殊情况需请假者请提前一天上报主管审核，未提前上报或未审核通过仍进行休息按旷工计算。

二、部门例会

会议内容：每周六例会，逐一汇报各自订单情况以及收款汇总，和遇到其他问题

三、销售总结

业务部所有人员每月30号前必须把本月销售总结和下月销售计划交给部门经理，总结的内容包括：

1、本月的销售概况

2、本月业绩及下月业绩计划

3、绩效考核、收获与不足

4、该如何改进下个月销售目标和计划

注：每月最后一天下午2:30（若最后一天为周末，往前推移）前未交销售总结者进行100元罚款。

四、工资待遇

1、工资

级别工资业绩要求绩效提成比例合计

Y1 2500元3000-6000 200元5% 2000元+

Y2 1800元6000-12000 200元10% 2500元+

Y3 2100元12000-18000 400元15% 3000元+

Y4 2200元18000-24000 800元20% 3500+

Y5 2700元24000-40000 800元25% 4000+

2、奖金及提成

①新人入职工资为Y1级别，转正后必须为Y2级别以上

②单月业绩每增加6000元次月级别上升一级，当月业绩6000元以上即有奖金，奖金不予累计；业绩下滑超过上月30%，降一级。

③每月提成发放为绩效考核分数X提成比例，如绩效为80分，提成为25%，则实际发放提成为80%X25%

①试用期工资为2500+奖金，试用期为1-3个月

②转正2500+500KPI（按每月考核表）+提成，3000以下自动离职，3000~5000无提成。

3、奖金及提成

①奖金根据当月个人与商家结算总金额成正比。

②单月业绩3000以下自动离职。

③单月业绩3000~5000无提成

④单月业绩5000~8000，另外提成总业绩的10%跳级+200

⑤单月业绩8000~15000，另外提成总业绩的20%跳级+300

⑥单月业绩15000以上，另外提成总业绩的30%跳级+500

当次月业绩对于上月有提升档次额外发放奖金。

五、绩效考核

绩效根据每月实际工作内容与完成情况考核，具体如下

招商人员绩效考核表

姓名部门职位

考核时

间

个人KPI

项目指标审核内容

基本

要求KPI总

分

主管评分最后得分

1 常规工作执行

每日洽谈商家数量，群维护，老用

20家20

户维护，客服跟进及事件处理

2 商家转化率及

回头率

每日成交商家/老用户继续次数10% 20

3 招商情况鹊桥发起及招商工作完成情况1次/周10

4 销售情况每月产品销售情况10k 30

5 创新及效率在日常工作中遇到问题以创新的方

式或最快效率解决

10

6 协作能力团队协作情况10

7 思考分析能力改善每月考核中所存在的问题并加

以改进，得到明显改善

5

8 工作态度工作、学习中的积极性与主动性 5 最后得分：

综合点评

被考核者签字开始时间

考核者签字结束时间