公司驻外办事处管理办法Word版

公司驻外办事处招聘人员管理办法：

一、目前，国内大多数的公司对驻外办事处都采取的是办事处负责

人负责制。即办事处负责人直接对公司负责，同时负责本办事

处的人员招聘、工资发放、日常考核等，对驻外办事处招聘人

员总公司拥有监管权，被聘人的个人资料及办事处对他的考核

方案必须报总公司人事部门备案，财务监督执行。总公司对办

事处的主要考核在于业绩考核，根据业绩决定办事外日常的费

用开销。而对于其它方面的管理，如福利、社会保险等，若对

公司利益和对外形象没有影响的话，总公司一般不过多参与。

但对于售后则一般由总公司来做，这样有利于客户资料及市场

资料的收集，不会产生走了一个办事处负责人而丢失一片市场

的情况。

二、另一种方法就是由总公司派人员到驻外办事处工作，派出去人

员的工资、福利、社会保险均由总公司负责，同时给予外派人

员一定的业务提成。这样，外派办事处人员直接由总公司管理，即人事管理和业绩考核由总公司负责考核管理，而对于日常的

考勤等管理由办事处自行考核。

针对以上两种情况，各有利弊：

有利点：

方法一，

1、由于办事处负责人有绝对的领导权，因此，在日常的管理上总

公司就不需要

再投入过多的精力，总公司要做的就是找到一个优秀的办事处

负责人。

2、由于办事处负责人对当地情况比较熟悉，能够较好的结合当地

的情况对办事处进行管理，特别是人员招聘、工资评定及考核。

3、因公司主要根据业绩决定日常的开销，在费用上更容易控制。方法二：

1、由于办事处人员均为公司外派出去的，因此相对于在外招聘的

来讲，稳定性较好，客户资料及市场也就相对来说比较稳定。

2、此种方法的办事处人员由于各项福利、社会保险待遇都由总公

司负责，各项费用比较好控制

弊端：

方法一：

1、同样，由于办事处负责人拥有绝对的领导权，因此，如果办事

处负责人挑选的不好或办事处负责人离职，会给公司带来较大

的损失。

2、由于采用此方法的话由业绩的决定日常的开销，因此业绩提成

的核算就比较重要，若核算不好的话容易影响到员工的工作积

极性。

方法二：

1、因各地情况不一样，同样外派出去的员工可能会因为所派地区

的业务开展难易程度不同而产生调换工作区域的想法。

2、因各地情况不一样，给外派出去的员工的工资、福利待遇就不

会相同，因此，公司就需要针对不同地区的情况来制定不同的工资、福利考核办法。这样在管理方法公司所付出的精力就比较大。

3、另外公司对各地的工资水平、日常消费水平都要做一番了解才

能对业务员的日常费用报销做到心中有数，这也是有一定难度的。

4、劳动保险的统筹比较困难，转移及接受容易对员工利益造成损

失。

总之，两种方法是各有利弊，但无论使用哪种方法目的都是要开展业务，发展客户，开拓市场，因此，无论实行哪种方法，都需要办事处定期利用各种途径向公司汇总客户资料，定期向公司汇报业务开展进度。