市场营销专业英语单词

市场营销专业英语

Marketing Management营销管理

New Products Development新产品开发

Service Industry Marketing服务业营销

Advertising广告

Business Negotiation商业谈判

International Marketing国际市场营销

Sales Channels销售渠道

Public Relationship公共关系

Consumer Behavior消费者行为

Systems of Management Information管理信息系统

Marketing Research营销调研

accessibility 可进入性

accessory equipment markets 附属设备市场

account management policies 客户管理策略

positioning定位

additions to existing product lines 现有产品线的增加administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统market segmentation市场细分

sales promotion销售促进

advertising feedback 广告反馈

advertising frequency 广告频率

advertising media 广告媒体

advertising reach 广告接受人数

advertising message 广告信息

advertising source 广告信息来源

agent middleman 代理商

allowance 折让

alteration 退换

American Marketing Association 美国营销协会

annual marketing plan 年度营销计划

assurance 保证

attitudes of consumers 消费者态度

availability 可获得性/供货能力

awareness （产品）知晓度/知名度

baby boomers 婴儿潮出生的一代人

backward channels for recycling 回收的后向渠道

backward integration 后向垂直一体化

banner advertisements 横幅标语广告

bar codes 条形码

barter 实物交易

basic physical needs 基本生理需要

BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵

before tests 事前测试

Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司behavioral analysis 行为分析

behavioral hierarchies 行为层级

benchmarking 基准

benefit clusters 利益群体

benefits 利益

Benz 奔驰

billing 帐单

birth rate 出生率

blanket purchase order 一揽子采购合同

blind-paired comparison testing 双盲比较测试

blue collars 蓝领

bottom line 底线/盈亏一览结算线

brand awareness 品牌意识/认知

brand extensions 品牌扩展

brand loyalty 品牌忠诚度

brand mark 品牌标志

brand name 品牌名称

brand positioning 品牌定位

brand recognition 品牌识别

brand strategies 品牌战略

brand 品牌

branding strategy 品牌化战略

branding 品牌化

brand's equity 品牌的价值

break-even analysis 盈亏平衡分析

break-even volume 盈亏平衡产量

breath of product assortment 产品线的宽度

breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性bribery 贿赂

British Airways 英国航空公司

brokers 经纪人

budgeting 预算

bundle 捆绑

Bureau of Census 人口统计局

business strength rating 商业能力评分

business plan 商业计划

business position 经营地位

business sector 商业部门

business services markets 商业服务市场

business strategies 经营战略

business unit strategy 经营单位战略

buyback allowances 回购折让

buyback arrangements 产品返销

buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力buyers 采购者

buying behavior 购买行为

buying center 采购中心

buying inertia 购买惯性

buying intention 购买意图

buying offices 连锁商店的进货中心

buying power index (BPI) 购买力指数

buying situation 采购情况/类型

buying task 采购任务

capital gains 资本收益

capital invested in product 产品投入资本Carnival 嘉年华

cash cows 现金牛类

cash discounts 现金折扣

catalogue sales 目录销售

categorization of perception 感知分类categorization 分门别类

centralization 集中化

chameleons/followers 变色龙/跟随者

channel alternatives 可选择的营销渠道channel conflicts 渠道冲突

channel decisions 渠道决策

channel functions 渠道功能

channel institutions 渠道组织结构

channel management 渠道管理

channel objectives 渠道目标

channel of distribution 分销渠道

channel power 渠道权力

channel-control strategies 渠道控制战略channel-design decisions 渠道设计决策channel-management decisions 渠道管理决策channels of communication 传播渠道

choice criteria 选择标准

closing a sale 结束销售

clothing retailers 服装零售商

co-branding 联合品牌

code of ethics （职业）道德标准

coercive power 强制权

cognitive dissonance 认识的不协调

collection of data 数据收集

collection 收款

co-marketing alliances 联合营销联盟

combination compensation plan 结合式薪酬方案

commitment 承诺

communication channels 传播渠道

communication process 传播过程

communication 信息交流/沟通

communications media 传播媒体

company personnel 公司员工

comparative advertisements 比较广告

comparison of brands 品牌比较

compensation deals 补偿处理

compensation plan 酬金方案

compensation/rewards 酬金/奖励

compensatory 补偿性的

competition and industry evolution 竞争和行业演变competition-orientated pricing 竞争导向定价法

competitive advantage 竞争优势

competitive (supply-side) evolution 竞争（供方）演变competitive factors 竞争因素

competitive intelligence 竞争情报/信息

competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法competitive strategy 竞争战略

competitive strength 竞争优势/能力

competitor analysis 竞争者分析

complaint handling 投诉处理

component materials and parts markets 组成材料和零部件市场computerized ordering 计算机化的订购

conclusive research 确定性研究

conditions of demand 需求情况

conflict and resolution strategies 冲突和解决战略conformance to specifications 与规格一致

conformance 一致性

confrontation strategy 对抗战略

conjoint measurement 联合测度法

conjunctive model 联合模型

consumer decision-making 消费者（购买）决策

consumer goods channels 消费品分销渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案consumer goods 消费品

consumer markets 消费品市场

consumer needs 消费者需求

consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司

consumer promotion 消费者促销

consumer tests 消费者测试

consumer/household market 消费者/家庭市场

consumers' perceptions 消费者感知

consumption 消费

contests 竞赛

contingency planning 权变计划

contract construction 契约建筑业

contract manufacturing 契约制造业

contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略contractual entry modes 契约式进入模式

contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析contribution margin 边际贡献

control strategies 控制战略

convenience food stores 便利食品商店

convenience goods 便利品

convenience 服务的便利性

Cool Whip 清凉维普

co-operative advertising 合作性广告

co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决

co-production 合作生产

core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议

corollary-data method 推定数据法

corporate HQ 公司总部

corporate scope 公司（经营）范围

corporate strategy 公司战略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告corrective action 矫正行动

cost analysis 成本分析

cost effectiveness 成本有效性

cost leadership strategy 成本领先战略

cost of capital 资本成本

cost of goods sold (COGS) 产品销售成本

cost reductions 降低成本产品

cost-and-volume relationship 成本-数量关系

cost-oriented pricing 成本导向定价法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法

costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益costs of competitors 竞争者成本

costs of distribution 分销成本

countertrade 对等贸易

coupons 优惠券

courtesy 礼貌

coverage of geographic market 地域性市场的范围

coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围

credibility 信誉

credit terms 信贷条款

critical assumptions 关键假设

cross-elasticity 交叉弹性

customary pricing 习惯性定价法

customer analysis 顾客分析

customer contact 顾客接触

customer demand 顾客需求

customer intimacy 顾客亲密度

customer loyalty 顾客忠诚度

customer need 顾客需要

customer organization of sales force 按客户组织销售队伍customer retention 顾客维系/保留

customer satisfaction 顾客满意度

customer segment pricing 顾客细分市场定价

customer service 顾客服务

customer-oriented pricing 顾客导向定价法

customers' perception 顾客感知

customers' preferences 顾客偏好

customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度

customizing 定制

data collection 数据收集

data confidentiality 数据保密

data research 数据研究

data sources 数据来源

dealers 经销商

deceptive advertisements 欺骗性广告

deciders 决策者

declining markets 衰退市场

decoding 解码

defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型战略

defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略defensive positioning 防御性定位

delivery time 交付时间

delivery 配送

demand characteristics 需求特征

demand curve 需求曲线

demand-oriented pricing 需求导向定价法

demographic environment 人口统计环境

department stores 百货商店

dependability 可靠性

deregulation 放松管制

derived demand 衍生需求

descriptive research 描述性研究

design decisions 设计决策

desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率

desired percentage return 预期回报率

determinant attributes 关键属性

determinants 决定因素

different responses 差别反应

differentiated defender strategy 差异化防御战略

differentiated marketing 差异化营销

differentiation over time 不同时间的差异

differentiation strategy 差异化战略

differentiation 差异化

diffusion of innovation theory 创新扩散理论

dimension 因素

dimensions of quality 质量维度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析direct mail 直接邮寄

direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销direct marketing 直接营销

direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率direct selling 直销

discount rate 贴现率

discount stores 折扣商店

discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢价策略

discriminate analysis 差异分析法

discriminatory adjustments 歧视价格调整

discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整

disjunctive model 分离模型

display space 陈列空间

disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构distribution channel designs 分销渠道设计

distribution channel objectives 分销渠道的目标

distribution channel 分销渠道

distribution decisions 分销决策

distribution policies 分销策略

distribution 分销

distributor/store (private labels) brands 分销商/私有品牌distributors 分销商

diversification 多元化

divest 撤退

divest 出让

divestment or liquidation 收回投资或清算

dividend 红利

dogs 瘦狗类

domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略dropping products 放弃产品

dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 双重分销系统

duplication （媒体）重复

DuPont 杜邦公司

durability 耐用性

early VS late adoption 早期采购与后期采购

earnings per share 每股收益

economic and technological factors 经济技术因素

economic power 经济权

economies of scale 规模经济

education services 教育服务

effectiveness 有效性

efficiency 效率

emergency goods 急需品

emotional appeals 情感诉求

empathy 移情作用

empirical evidence 经验性实例

empowerment 授权

encoding 编码

end use 最终使用

endorsement 赞同

engineering （产品）工程设计

entrepreneurial strategy 企业家战略

entry strategies 进入战略

environment and packaging disposal 环境与包装处理environment factors 环境因素

environmental scanning 环境扫描/分析

environmental strategy 环境战略

establishment 机构

ethical audit （公司）伦理审计

ethics of marketing 营销伦理道德

ethnic composition 种族构成

European Community 欧共体

evaluation and reward systems 评估与奖励体系evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择evaluation of brands 品牌评估

event sponsorship 事件赞助

event 活动

everyday low-price (EDLP) 天天低价

evoked set 引发的组合

evolution of market 市场演变

exchange 交换

exclusive dealing 独家销售

exclusive distribution 独家分销

executive summary 执行摘要

exhibition media 展示广告媒体

existing market 现有市场

exit barriers 退出壁垒

expansion path 扩张途径

expectation measures （顾客）预期测度

expectations of customers 顾客期望

expected unit sales 预计产量

expected value 期望价值

experience curve 经验曲线

experimental research 实验性研究

expert power 专长权

exploratory research 探索性研究

export agents 出口代理（商）

export jobbers 出口批发商

export management company 出口管理公司

export merchants 出口贸易商

export 出口

exporting 出口商品

extended use strategy 扩大使用战略

extending volume growth 扩大市场份额

external data sources 外部数据来源

external environment 外部环境

extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法facilitating agencies 辅助/中介机构

factor analysis 因素分析法

fads 时尚

family branding 家族品牌

family life cycle 家庭生命周期

family structure 家庭结构

farm products 农产品

fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品

fear appeals 恐惧/顾虑诉求

features 特征

Federal Department Stores 联邦百货商店

Federal Trade Code （FTC) 联邦贸易法案

FedEx (Federal Express) 联邦快递

feedback data 反馈数据

field test marketing 实地市场测试

financing 融资

fisheries 渔业

fit and finish 结实度与外观

fixed costs 固定成本

fixed salary 固定工资

flanker strategy 侧翼进攻战略

flanker/fighting brand 战斗品牌

flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略flat organizational structure 扁平的组织结构

FOB origin pricing FOB产地定价法

focus strategy 集中战略

followers 追随者

Ford 福特公司

foreign middlemen 国外中间商

forestry 林业

formalization 形式/规范化

formulate 制定

fortress/position-defense strategy 防御堡垒战略

Fortune 《财富》杂志

forward integration 向前一体化

franchise systems 特许系统

franchising 特许经营

free call numbers 免费电话号码

free goods 免费商品

freight-absorption pricing 免收运费定价法

fringe benefits 小额津贴

frontal attack strategy 正面进攻战略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析

full-service wholesalers 全方位服务的批发商

functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配functional efficiency 职能效率

functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍functional organizational structure 职能型组织结构

functional performance 功能性能

functional strategy 职能战略

games 比赛

gap 差距

gatekeepers 信息传递者

general behavioral descriptors 一般行为变量

General Electric (GE) 通用电气

General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店

General Motors 通用汽车

Geo-demographics 区域人口统计特征

geographic adjustments 地理调整

geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍Gillette 吉列剔须刀

global adjustments 全球调整

global elite consumer segment 全球精英消费品市场

global expansion 全球扩张

global marketing control 全球营销控制

global markets 全球市场

global niche strategy 全球机会战略

global standardization strategy 全球标准化战略

global teenage segment 全球青少年市场

globalization 全球化

global-market expansion 全球市场扩张

goals 总目标

going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法

goods producers 产品制造商

Goodyear 固特异轮胎

government agencies 政府机构

government buyers 政府采购者

government market 政府市场

government regulation 政府管制

greenhouse effect 温室效应

grey market 灰色市场

gross domestic product (GDP) 国内生产总值

gross margin 毛利

gross national product (GNP) 国民生产总值

gross profit 毛利

gross rating points (GRPs) 总级别指数

group/category product manager 类别产品经理

growing markets 成长市场

growth rate of market 市场增长率

growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段

growth-extension strategies 增长扩张战略

growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略growth-market strategy 成长性市场战略

growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略

guarantee/warranty 保证/担保

guarantees 保证

Gucci 古琦（世界著名时装品牌）

Haagen-Dazs 哈根达斯

hard technology 硬技术

Harvard Business Review 《哈佛商业评论》

harvest 收获

harvesting pricing 收获定价法

harvesting strategy 收获战略

health care 医疗保健

health maintenance organizations (HMOs) （美国）卫生保健组织heavy buyer 大客户

Heileman Brewing Company

Heinz 亨氏食品

helpfulness 有益性

Henkel 汉高

Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）

Hewlett-Packard 惠普公司

hierarchy of strategy 战略的层次

high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商high market share global strategy 高市场份额全球战略

high-contact service system 高接触服务系统

high-involvement product 高参与产品

high-involvement purchase 高参与购买

high market share 高市场份额战略

Hilton 希尔顿

Holiday Inns 假日旅馆

homogeneous market 同质市场

Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期

household 家庭

hybrid technology 混合技术

idea generation 创意的产生/生成

ideas for new products 新产品创意/构想

idea-screening process 创意筛选过程

identification of segments 识别细分市场

Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂

image pricing 形象定价

imitative positioning 模仿定位

imitative strategy 模仿战略

impact evaluation 影响评估

impersonal sources 非个人的信息来源

implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制implementation 实施

improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正impulse buying 冲动购买

impulse goods 冲动购买品

incentives 激励

income 收入

increased penetration strategy 增加渗透战略

indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析

individual brand 个别品牌

individual value 个人价值

industrial goods & services 工业产品和服务

industrial goods channels 工业品分销渠道

industry attractiveness 行业吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵industry dynamics 产业动态

industry evaluation 产业评估

industry evolution 产业演变

inelastic 缺乏价格弹性

influencers 影响者

Info-communications industry 信息通信行业

infomercials 商业信息广告

information age 信息时代

information search 信息搜集

information technology 信息技术

information 信息

informative 告知性的

ingredient 成份

in-home personal interview 个人家庭访谈

in-house use tests 内部使用测试

innovation 创新

innovativeness 创新性

installation 设施

in-store display 店内展示

in-store positioning 店内布局

in-store promotion 店内促销

intangibles 无形

integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划integration of perception 感知整合

integration 整合

Intel 因特尔

intensity of market position 市场地位的集中程度

intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分销

interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用interactive media 交互式媒体

interest rates 利率

internal data sources 内部数据来源

internal marketing 内部营销

internal organizational structure 内部组织结构

international advertising 国际广告

international channels 国际分销渠道

international division 国际分部

international marketing 国际营销

international organizational design 国际组织设计internationalization of services 服务的国际化

introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段inventory level 库存水平

investor relations advertising 投资关系广告

issue advertising 观点广告

jobbers 批发商

Johnson & Johnson 强生

joint ventures 合资

jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法

just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异

just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系

just-in-time purchasing arrangements 及

key account management 主要客户管理

key accounts 关键客户

key benefits 核心利益

key environmental issue identification 确定主要的环境问题

key variables 关键变量

key/house accounts 关键/机构客户

laboratory tests 实验室测试

leapfrog strategy 蛙跳战略

learning hierarchy 学习层级结构

legal services 法律服务

legislation 立法

legitimate power 法定权

level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技术的复杂程度Levi Strauss 李维·史特劳斯

Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 词典编纂模型

lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服务的批发商

line extension 产品线扩展

line filling 产品线填充

line stretching 产品线延伸

list price 订价

Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司

localization strategy 本地化战略

location pricing 场所定价

location 位置

lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤联盟

long-term memory 长期记忆

lost customer 失去的顾客

Louis Vuitton 路易·威登（法国著名时尚品牌）

low-contact service system 低接触服务系统

low-cost defender 低成本防御型

low-cost position 低成本地位

low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构macro risks 宏观风险

Macro-environment 宏观环境

Macro-segmentation 宏观细分

mail-order retailers 邮购零售商

maintaining market share 保持市场份额maintenance strategy 保持战略

management overhead 管理费

mandatory adaptation 强制性适应

manufacturer brand 制造商/全国性品牌

manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构manufacturing process 制造过程

manufacturing 制造业

market aggregation strategy 整体市场战略

market attractiveness factors 市场吸引力因素

market attractiveness 市场吸引力

market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵market circumstances 市场环境

market demographics 市场人口分布/统计特征

market dimension 市场量度

market entry strategies 市场进入战略

market exclusion 市场排斥

market expansion strategy 市场扩张战略

market factors 市场因素

market followers 市场跟随者

market growth rate 市场增长率

market hierarchy 市场等级

market inclusion 市场纳入

market leaders 市场领导者

market measurement 市场测量

market opportunity analysis 市场机会分析

market oriented 以市场为导向的

market position factors 市场地位因素

market positioning analysis 市场定位分析

market potential measurements 市场潜力测度

market research 市场研究

market segment 细分市场

market segmentation 市场细分

market share 市场份额

market targeting 目标市场选择

market 市场

marketability 市场开拓能力

market-entry strategies 市场进入战略

marketing action plan 营销行动计划

marketing audit 营销审计

marketing channel 营销渠道

marketing codes of conduct 营销行为规范

marketing communication 营销沟通/传播

marketing concept 营销观念

marketing control 营销控制

marketing decision support systems (MDSS) 营销决策支持系统marketing environment audit 营销环境审计

marketing flows and functions 营销过程和职能

marketing function area audit 营销功能领域的审计

marketing implications of 对营销的影响

marketing information system 营销信息系统

marketing institutions 营销机构

marketing management 营销管理

marketing message 营销信息

marketing mix 营销组合

marketing policy 营销策略

marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计marketing program components 营销计划内容

marketing program 营销计划/方案

marketing relationship 营销关系

marketing research 营销研究

marketing strategy 营销战略

market-management organizational structure 市场管理组织结构mark-up price 产品/溢价价格

Marlboro 万宝路

Marriott Hotel 万豪酒店

mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略

mass-market strategy 大市场战略

matrix organizational structure 矩阵组织结构

Matsushita 日本松下电子

mature conformists 成熟的随大流者

mature markets 成熟市场

mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段McDonald's 麦当劳

McDonnell Douglas 麦道公司

MCI电讯公司（前世界通信公司）

MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决策支持系统measurability 可测度性

measure or index 测量指标

measurement criteria 计量标准

media audiences 媒体受众

medical and health services 医疗卫生服务

Medico Containment Services

memory of consumers 消费者记忆

Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰

Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司

merchandising 推销

merchant middlemen 国内贸易中间商

merchant wholesalers 商业批发商

message structure 信息结构

Michael Porter 迈克尔-波特

micro risks 微观风险

Micro-segmentation 微观细分

Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案

mining 矿业

Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼苏达矿业和制造公司Minolta 美能达

miscellaneous sources 多方面来源

mission 宗旨

missionary selling 推销式销售

Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工

modified rebuy 调整再购

Mono-segment positioning 单一细分市场定位

Monsanto 孟山都农业生物技术公司

moral appeals 伦理/道德诉求

morals 道德

Motorola 摩托罗拉

multichannel distribution 多渠道分销

multidimensional scaling 多维等级法

multilevel selling 多级销售

multinational corporations (MNCs) 跨国公司

multiple test markets 多测试市场

multiple-brand strategy 多品牌战略

multiple-factor index 多因素指数法

Multi-segment positioning 多重细分市场定位mutual trust 相互信任

national account management 全国性客户管理national market 国内市场

National Semiconductor 美国国家半导体公司natural products 天然产品

NEC 日本电子

Nescafé 雀巢咖啡

Nestlé雀巢

net sales 净销售额

network computer (NC) 网络计算机

new business selling 新业务销售

new buy 购入新产品

new entrants 新进入者

new markets 新市场

new materials 新材料

New Prod screening model 新普罗德筛选模型

new product lines 新产品线

new products 新产品

new-product development 新产品开发

new-product ideas 新产品创意

Newsweek 《新闻周刊》

new-task buying 全新采购

new-to-the-world products 世界性新产品

niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略niche-market strategy 壁龛市场战略

Nike 耐克

Nissan 尼桑

no-brand brand name 无品牌的品牌名称

no-frills product 无虚饰产品

noise in communication system 传播系统中的噪音non-financial rewards 非物质性奖励措施

non-probability sampling 非概率抽样

non-profit organization 非盈利组织

non-store retailing 无店铺零售业

number of stock-outs 迟滞数目

最新市场营销专业英语单词完整教学教材

Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判International Marketing国际市场营销Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统 Marketing Research营销调研accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 additions to existing product lines 现有产品线的增加 administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会 annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioral analysis 行为分析 behavioral hierarchies 行为层级benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同blind-paired comparison testing 双盲比较测试 blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分

市场营销常用英语词汇

YA: Year Ago/去年同期 PP: Previous Period/上期 CHG: Change/变化 MKT: Market/市场 PROD: Product/产品 VAL: Value/销售额 VOL: Volume/销售量 NUM: Numeric/数值 WTD: Weighted/加权 DIST: Distribution/铺货率 S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution /每点销售额OOS: Out of Stock/缺货 DIFF: Difference/变化 PUR: Purchase/进货 AVE: Average/平均数 OPP: Opportunity/机会 SHR: Share/份额 IMPT: Importance/重要性 MAT: Moving Annual Total /滚动年度 YTD: Year-To-Date /截至当期的本年累计

VALUE (Million)销售额(百万) VALUE YA去年同期销售额 VALUE PP上期销售额 VALUE % CHG YA当期销售额较去年同期销售额的变化 VALUE % CHG PP当期销售额较上期销售额的变化 VALUE % SHARE某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE YA去年同期某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE PP上期某销售额占总销售额的份额 /- VALUE % SHARE YA当期销售额份额与去年同期销售额份额之差 /- VALUE % SAHRE PP当期销售额份额与上期销售额份额之差 VALUE % SHR OF TRADE细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE YA? 去年同期细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE PP上期细分市场的重要性(销售额比重) /- VALUE % SHARE OF TRADE当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售额比重)之差 VAL 100% MKT 100% MKT销售额 VAL INDEX销售额指数 VOLUME (Million) 销售量(百万) VOLUME YA去年销售量 VOLUME PP上期销售量 VOLUME % CHG YA 当期销售量较去年同期销售量的变化

市场营销英语词汇

市场营销专业英语词汇表 需要:need 欲望want 需求:demand 产品:product 关系营销:relationship marketing 营销网:marketing network 生产观念:the production concept 产品观念:the product concept 相关群体:reference group 购买者角色:buying role 购买行为:buying behavior 认知需求:problem recognition 搜集信息:information search 组织者市场:orqanization market 派生需求:derived demand 缺乏弹性:inelastic demand 品牌策略:brand strategy 制造商品牌:manufactures brand 定价策略:pricing strategie 现金折扣:cash discount 数量折扣:quantity discount 功能折扣:functional discount 季节折扣:seasonal discount 新产品定价:new product pricing 产品组合定价:product-mix pricing 分销渠道:distribution channel 密集分销渠道:intensive distribution 选择性分销:selective distribution 独家分销:exclusive distribution 中间商品牌:intermediaries brand 批发商:whoksaler 零售商:retailer 百货公司:department store 超市:supermarket 便利店:convenience store 折扣店:discount store 促销组合:promotion mix 交流信息:communicating information 人员销售:personalo selling 广告策略advertising strateqie 公共关系public relation 营销调研:marketing research 产品策略:product strategie 产品组合:product mix 营销观念:the marketing concept 消费者市场consumer market 顾客满意:customer satisfaction 顾客总价值:total customer value 顾客总成本:total customer value 营销环境:marketing environment 营销信息系统:marketing information syste 市场细分策略:market segmentation startegie 目标市场策略:market tageting strategie 市场定位策略market positioning strategie 产品市场寿命周期;the product life cycle 销售观念:the selling/sales concept 社会营销观念:the societal marketing concept 宏观营销环境:macro-marketing environment 消费者行为模式:model of consumer behavior 价值,成本和满意:value,cost,andsatisfaction 交换和交易exchange and transaction 营销者和预期顾客:marketers and prospect 市场营销观念:marketing management philosophy

Marketing市场营销专业词汇中英文对照表

市场营销专业词汇中英文对照表Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研 accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力 awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级

鞋业营销英语词汇

environment 选择评估 evaluation of alternatives 评估标准 evaluative criteria 参考组 evoked set 交换 exchange 政府市场 government markets 习惯 habit 需要层次 hierachy of needs 工业市场 industrial markets 信息性动机 informational motives 人际影响 interpersonal influences 认知 learning 市场 market 卖主 marketers 营销 marketing

大脑档案 mental files 动机 motivation 需要 needs 被动生成动机 negatively originated motives 非人员影响 nonpersonal influences 舆论领袖 opinion leader 集团买主 organizational buyers 感知 perception 感知过滤 perceptual screens 无意劝服路径 periphial route to persuasion 个人过程 personal processes 劝服 persuasion 生理过滤 physiological screens 主动生成动机 positively originated motives 购后失调学说

postpurchase dissonance 购后评估 postpurchase evaluation 潜在顾客 prospective customers 心理过滤 psychological screens 参照人群 reference groups 经销商市场 reseller markets 选择性感知 selective perception 自我意识 self-concept 社会阶层 social classes 刺激 stimulus 亚文化 subculture 认知失调学说 theory of cognitive dissonance 转换性动机 transformational motives 国际市场 transnational markets 效用 utility

市场营销英语单词完整版.doc

单元一 1. marketing mix:营销组合 2. market a brand: 3. product:产品 4. range:范围、幅度 5. quality:质量 6. branding：品牌化7. reputation：声誉、名望8. support：支持、支撑 9. price：价格 10. place：渠道11. location：位置，当地12. outlet：批发商店13. accessibility：可接近的，可得到的14. promotion：促销15. promotional mix:促销组合16. promotional tool：促销工具17. TV advertising:电视广告18. talk about:谈论19. people:人20. physical presence：实体存在21. process：处理、方法、步骤22. physical evidence：物证 23. tangible：有形的 24. launch：发表25. distribution：分布、分配26. delivery：交付（贸易）27. advertising：广告28. direct marketing：直接营销29. customer：顾客30. competitor：竞争者31. premium pricing：保险定价32. special deals：特殊交易单元二 1. customer need:顾客需求 2. solve a problem：解决问题 3. meet these need：满足他们的需求 4. cost to user：消费者 5. perceive the cost：理解消费、认知消费 6. convenience：便利7. convenient：方便的8. make an effort：作出努力9. communication：通讯10. communicate：通讯、传达

Marketing市场营销专业词汇中英文对照表

市场营销专业词汇中英文对照表 Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销 Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研 accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划 assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度 availability 可获得性/供货能力 awareness (产品)知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc、行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分business plan 商业计划 business position 经营地位 business sector 商业部门 business services markets 商业服务市场business strategies 经营战略 business unit strategy 经营单位战略 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销 buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力buyers 采购者 buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性 buying intention 购买意图 buying offices 连锁商店的进货中心

市场营销专业术语中英文对照标准翻译

市场营销专业术语中英文对照标准翻译 本文为市场营销中经常用到的一些中文与英文互译的标准用语，希望对市场营销从业人员有所帮助。 《财富》杂志Fortune 案头调研Desk Research 奥美公司Ogilvy & Mather 白色商品White Goods 百乐门Parliament 百威啤酒Budweiser 包裹销售法Banded Pack 宝洁公司Procter & Gamble 宝丽来Polaroid 宝马BMW 边际成本Marginal Cost 边际收益Marginal Benefit 标准差，均差Standard Deviation 别克Buick 波立兹调查公司Alfred Politz Research, Inc 波旁王朝Ancient Age Bourbon 波特福洛分析Portefolio Analysis 产品差异Product Differentiation 产品生命周期Product Life Cycle 产品系列Product Line 产品组合Product Mix 阐述Presentation 超级市场Supermarket 成对比较法Paired Comparisons 成功的理想主义者Successful Idealist 承诺型消费者Committed Buyer 程度测试Tachistoscope 橙色商品Orange Goods 冲动购买Impulse Buying 重叠率Duplication 抽样Sampling 传销Pyramid Selling 传阅发行量Pass-on Circulation 词语联想法Word Associaton 刺激营销Incentive Marketing 促销Promotion 达彼思广告公司Ted Bates & Copany 大卫·奥格威David Ogilvy 戴比尔斯De Beers

市场营销英语单词完整版

单元一 1. marketing mix:营销组合 2. market a brand: 3. product:产品 4. range:范围、幅度 5. quality:质量 6. branding：品牌化 7. reputation：声誉、名望 8. support：支持、支撑 9. price：价格 10. place：渠道 11. location：位置，当地 12. outlet：批发商店 13. accessibility：可接近的，可得到的 14. promotion：促销 15. promotional mix:促销组合 16. promotional tool：促销工具 17. TV advertising:电视广告 18. talk about:谈论 19. people:人 20. physical presence：实体存在 21. process：处理、方法、步骤 22. physical evidence：物证 23. tangible：有形的 24. launch：发表

25. distribution：分布、分配 26. delivery：交付（贸易） 27. advertising：广告 28. direct marketing：直接营销 29. customer：顾客 30. competitor：竞争者 31. premium pricing：保险定价 32. special deals：特殊交易 单元二 1. customer need:顾客需求 2. solve a problem：解决问题 3. meet these need：满足他们的需求 4. cost to user：消费者 5. perceive the cost：理解消费、认知消费 6. convenience：便利 7. convenient：方便的 8. make an effort：作出努力 9. communication：通讯 10. communicate：通讯、传达 11. acceptability：可接受性 13.acceptable 可接受的 14.socially acceptable 可被社会接受的 15.fashionable 流行的 16.attractive 引人瞩目的 17.affordability 可购性

市场营销专业英语重点整理

单选：20；单词汉译英：10；单词英译汉：10；句子英译汉：30；阅读：10；作文：20 营销英语重点整理 一、单词： Marketing management 营销管理New products development 新产品开发 Sales channel 销售渠道 Public relation 公共关系 Consumer behavior 消费者行为Marketing research 营销调研 Market segmentation 市场细分 Sales promotion 销售促进Allowance 折让 Brand awareness 品牌意识 Brand extension 品牌扩展 Brand loyalty 品牌忠诚 Breath of product assortment 产品线的宽度 Breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 Buying inertia购买惯性 Buying intention 购买意图 Market share 市场份额 Brand loyalty 品牌忠诚度Intensive distribution 密集分销渠道Selective distribution 选择性分销Exclusive distribution 独家分销Intermediaries brand 中间商品牌Wholesaler 批发商 Retailer 零售商 Department store 百货公司Supermarket 超市 Convenience store 便利店 Buying inertia 购买惯性Convenience goods 便利品Customer satisfaction 顾客满意度Customers’ preference 顾客偏好Economies of scale 规模经济 Global-market expansion 全球市场扩张 Growth rate of market 市场增长率Growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 Industry attractiveness 行业吸引Localization strategy 本土化战略

市场营销专业英语50句

市场营销专业英语50句 1. I'm sorry to say that the price you quote is too high. 很遗憾你们报的价格太高， 2. You know, packing has a close bearing on sales. 大家都知道，包装直接关系到产品的销售。 3. Easy to use and great value too. 好用实惠，物美价廉 4. I‘d like to take these catalogs with me . 这些目录我想带走。 5. I'd like to buy an excursion pass instead. 我要买一张优待票代替。 6. A discount of six percent is all that I'm authorized to offer you. 6%的折扣是我权限内所能给你的。 7. We now have five different models to choose from. 我们现在有五种不同的型号供你选择。 8. Your question is how we developed our product? 你的问题是我们是如何发展我们的产品？ 9. When do you expect to have this ready for sale? 你希望此种商品何时上市出售呢？ 10. What does the test marketing show? 试销说明了什么？ 11. I'd like to change my reservation. 我想变更一下我的预订。 12. Could you tell me the cost of production per unit? 请你告诉我每件成品的生产成本好吗？ 13. We've increased our efficiency by 20% through automation. 通过自动化我们的效率增加了20%。 14. Could you give me an indication of the price? 您能提供一个参考价吗？ 15. Do you offer FOB or CIF? 你们报船上交货价还是到岸价？ 16. How many do you intend to order? 这种产品你们想订多少 17. It's urgent to improve the packing. 必须马上改进包装。 18. Please make an offer indicating the packing. 请报价并说明包装情况 19. Our clients are very critical on quality. 我们的客户对商品的质量是很挑剔的。 20. It depends on the quantity ordered. 这要根据所订的数量而定。 21. How much will it cost? 这种商品成本价是多少？ 22. Please tell us the Article Number of the Product. 请您把商品货号告诉我们。 23. Is there anything I can show you. 有什么要我拿给你们看的吗？ 24. close-down sale: （店关闭前的）大甩卖 25. We usually deal on a 20% trade discount basis with an additional quantity discount for orders over 1000 units. 我们通常给予20%的商业折扣，外加订货1000件以上的数量折扣。

非常有用的英文销售术语

非常有用的英文销售术语 (KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？ 许多朋友，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。现将最常见的150余条英文销售术语整理如下： DA（Distribution & Assortment）分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 KA（Key Account）：重点客户 GKA（Global Key Account）：全球性重点客户 NKA（National Key Account）：全国性重点客户 LKA（Local Key Account）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂 HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场 SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市

M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店 CVS（Convenience Store）：便利店 GS（Gas Station）：加油站便利店 DS（Discount Store）：折扣店 MT（Modern Trade）：现代渠道 TT（Tradiditional Trade）：传统渠道 OT（Organized Trade）：现代特殊渠道 OP（On Premise）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商 2nd tier Ws：二级批发商 DT（Distributor）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST（Distributor System）：专营分销商 MW（Managed Wholesalers）：管制批发商 PW（Passive Wholesalers）：传统批发商 DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送 CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送 DC（Distribution Center）：配送中心

营销学英语词汇全

英汉《营销学》常用词汇 A abstract or executive summary（报告）摘要或结语 acknowledgment response 感知性反应action close （鼓励）行动性结尾 active listening 积极地倾听 active verb 主动式的动词 adjustment 调整 alliteration 头韵 allness 误以为全面 alternating pattern 交替方式 AMS Simplified format 行政管理协会简化式格式 analytical report 分析性报告 annual report 年度报告 argument 论点 assumption 假设 B bar graph 条状图 behavioral interviews 行为式面试 bias-free language 非歧视性语言bibliography 参考书目 blind ads （没有公司名称的）盲目广告blind copies 盲目（抄送）副本 blindering 丧失方向性 block format 齐头式 blocking 阻碍 body language 身体语言 body 主体；正文 boilerplate 引用 boxhead 表头栏 brainstorming 头脑风暴法 branching question 分叉式问题 bridge 过渡 buffer 委婉语 building goodwill 树立良好的信誉 bullets 项目符号或编号 business slang 商业俚语 businessese 商业行话 buying time with limited agreement 在有限制协议下的购买时间 bypassing 旁路；错误传达 C cable TV 有线电视 Cadillac 凯迪拉克 Campbell's Soup 金宝汤业公司 capital gains 资本收益 capital invested in product 产品投入资本Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类 cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售 categorization of perception 感知分类categorization 分门别类 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 国泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥伦比亚广播公司 centralization 集中化 chameleons/followers 变色龙/跟随者channel alternatives 可选择的营销渠道channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道组织结构channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 channel of distribution 分销渠道channel power 渠道权力 channel-control strategies 渠道控制战略channel-design decisions 渠道设计决策channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道Charles Snow 查尔斯?斯诺 Cherokee 切诺基 chevrolet 雪佛莱 choice criteria 选择标准 Christian Dior 克里斯汀?迪奥（世界著名时装品牌） Chrysler 克莱斯勒 Citi Corp 花旗银行 closing a sale 结束销售 clothing retailers 服装零售商 CNN 美国有线新闻网 co-branding 联合品牌 code of ethics （职业）道德标准

市场营销英语教学大纲

经贸系《市场营销专业英语》课程教学大纲 课程性质：专业必修课总学时数：48学时 适合专业：09级经贸系市场营销专业 （一）课程教学目标 通过本课程的学习，要求掌握以下知识目标： 1. 了解市场营销的运行平台、基本理念、主要类型。 2. 运用所学知识分析和指导企业、事业单位的营销实践活动。 3.不断提高学生英语的应用水平，成为国际商务中的有用人才。 （二）课程的目的与任务 本课程是经贸系市场营销专业方向的专业基础课程，培养学生掌握一些营销理论和技能，在商务交际环境中，用英语进行交际的基本技能。 通过本课程的学习，能够培养学生适应社会主义市场经济需要，具有良好英语语言实际运用能力，掌握一定的国际营销专业知识，能够从事国际市场营销工作的应用型专业人才。 此外，学生通过系统的针对市场营销常用的英语的听、说、读、写、译等方面的学习，要掌握市场营销英语常用的各种英语词汇及表达方法，全面提高阅读和理解市场营销英语资料的能力，增强市场营销英语的写作水平和对外交流能力。 （三）理论教学的基本要求 在具有一定的市场营销基础知识和相当英文水平的基础上，通过理论与实践相结合的教学方式，采用实例、演示、PPT等多种教学方法和手段来保证教学任务的顺利完成。 学生应掌握市场营销相关的词汇和具体运行流程，具体要求如下： 1. 掌握足够的与市场营销相关的词汇和表达方式。 2. 熟悉市场营销的基本交易类型的操作原理、方法和步骤。 3. 了解其它与市场营销相关的话题并能通过网上交流拓展学业与职业空间。

（四）实践教学的基本要求 实训一 实践教学目的： 培养学生的实际营销活动能力，将所学的英语知识和市场营销知识结合起来，通过实际和模拟营销活动场景给学生更多实践机会。 实践教学要求： 要求学生积极参与市场营销实践、实训活动。就课本上的讨论题发表自己的观点，也可以展开辩论。作业有口头和笔头两种：笔头作业为各单元汉译英的翻译题和实用写作，巩固语法知识和提高写作能力；口头作业为每个单元的话题练习题和思考题。

市场营销专业词汇中英文对照表

市场营销专业词汇 中英文对照表 Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研 accesibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 additions to existing product lines 现有产品线的增加 administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划 assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度 availability 可获得性/供货能力 awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级 benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分 business plan 商业计划