SAP-MM定价条件全解析

定价条件

1、定价条件后台配置路径：

SPRO->物料管理->采购->条件->定义价格确认流程

主要用到：“定义条件类型”，“定义计算方案”，“定义方案组”，“定义方案确定”这四块

接下来我将按照上面的顺序讲解；

2、定义条件类型

首先我们要明确我们需要什么定价条件，这要根据实际业务需求来判断，我们项目中，需要“进项税”“运费（行项目）-不含税”“运费（抬头）-不含税”“保险费”这三个。

进入后，点击“新条目”进入如下界面，下面的界面会涉及很多很多的字段，有的我也没用过，但有很多也用不到，需要继续研究！

1、定价类型：定价条件的名称和代码

2、定价等级：定价条件属于哪种，是属于“折扣/附件费”，还是“税”，还是“价格”等

等（其实我赶脚这个只是个名字，没有任何意义，因为我这个是进项税，但是我选的是“折扣或附加费”）

3、计算类型：如果你这个定价条件输入时，是按照“固定值”还是“百分比”，比如我们进

项税肯定是输入百分比，如下图

4、舍入规则：“商业”“向上取整”“向下取整”，商业就是四舍五入，向下取整就是舍掉，

例如19.248，就变成19.24，向上取整就是全部进入，19.131，就变成19.14

5、正/负：这个定价条件的值是正的还是负的，我们这里选择“负数”，因为我要计算出他

的净价（不含税价），肯定是减去税钱，如下图：

6、组定价：这个字段我赶脚是一个非常非常非常牛X的字段，这里我赶脚有两个作用

1）配合“7”“16”“17”“18”“19”使用，比如信息记录里面维护价格，1个100元，2-100个98元，101-500个95元，500个以上90元，然后我们采购时，有两个行项目分别为数量300和100个，如果两个行项目都属于一个物料组，我们可以根据物料组设定一个组别，对应到7里面，这样，就会按照101-500个这个范围取价格。16的作用在于你这个信息记录中的价格条件什么时候开始生效。17定价过程我也没研究出来有什么作用。

18用于选择价格是按照什么等级划分的，比如这里单价是按照数量进行划分的。19用于检查判断，你可以校验价格是按照升序，降序，还是不检查。比如这里的例子，我们的价格随着数量越来越低（降序），如果19你选择了升序，那就会报错。

2）组定价的第二个作用我觉得非常好，就是对于“抬头”的定价条件价格是如何分配的，比如抬手条件运费（抬头）-不含税，我输入了600元，有两个行项目，行项目A总价格

100元，行项目B总价格200元，如果没有勾选“组定价”那么系统会将600元分别分配给两个行项目，也就是运费由1200元。行项目A总价格为700元，行项目B总价格为800元，如果选择了“组定价”那么系统会根据每个行项目的总价格按比例分配。那么就会分配给行项目A，200元运费，行项目B，400元运费，那么总价格分别为300元和600元，这样才能满足条件。

7、已讲

8、人工输入项：这个字段的作用是控制定价条件是否允许多次输入。包含五个选项“没有限

制”“A免费”“B自动条目具有优先权”“C人工输入有优先权”“D不可能手工处理”_：无限制：无任何限制

A：自由定义：无任何限制

B：自动输入具有优先级。若存在一个定价记录，则无法手工输入定价：定价条件不能手工输

入

C：手工输入具有优先级。手工输入定价时，系统不检查是否存在一个定价记录：手工可输入

定价条件，并且不做限制

D：无法手工处理：创建PO时不会将定价条件显示出来，无法选择

9、抬头条件：这个定价类型是否为抬头条件，如果为抬头条件，那么在行项目中不会带出来，

无法选择；

10、项目条件：如果为项目条件，那么只能在项目中的定价条件才能显示出来，在抬

头条件中无法选择；

11、删除：定价条件选择出来后，是否允许删除；

12、金额/百分比：定价条件输入的“金额”或者“百分比”输入后是否允许修改；

13、价值：定价条件算出的定价值是否允许修改；

14、数量关系：是否允许修改转换因子，没改过，我也不知道怎么用

15、计算类型：对应到我们后需要讲的“定义计算方案”这步骤中的计算类型，是否

允许对已经带出来的定价条件修改计算类型，一般都不允许！

16、已讲

17、已讲

18、已讲

19、已讲

20、一般用不到，我也不会用！

以上就是针对条件类型的设定做了一个说明，如有问题请随时联系！

3、定义计算方案

点击“新条目”输入定价方案的名称和代码

下面我们针对每一个字段进行解释和用途分析

1、步骤：代表了创建PO时，哪个条件类型放到前面，哪个放到后面，如果步骤号相同，那

就以谁先选择出来谁就在前面。

2、计数：没有任何实际意义，就是一个数字。

3、条件类型：之前定义过的条件类型，分配到定价方案中。

4、描述：自动带出。

5、从：代表如果一个条件类型需要用到其他条件类型的时候，需要填写另一个条件类型的步

骤号。请看步骤3，“不含税净价”，不含税净价应该是总价格-税钱，我们之前定义过税钱为“负数”，而这里从1到2，代表了不含税净价=1PBXX+2进项税，因为进项税是负数，所以相当于总价格-税钱。

6、到：同上

7、手动：定价条件不会自动带出，需要手工选择才可以，如果没有勾选“手动”就会自动带

出，这个要配合“定义条件类型”中的8“人工输入项”来使用。

8、需要的：如果勾选了这个字段，那么这个条件类型就必须选择出来，否则会报错。

9、统计：没用过；

10、打印：当使用系统标准功能打印PO时，条件类型是否允许打印出来。

11、小计：一直没弄懂，据说是将这个条件类型中的价格存到某个字段里面。

12、需求：判断条件类型之间是否冲突，一般用于PBXX和PB00，其他的很少用到。

13、计算类型：这个计算类型就比较复杂，需要ABAP开发人员协助开发。主要是用于

价格的计算，比如我这里是当我输入“税码”后，税率自动带入到“进项税”的条件类中，然后算出税钱。将开发代码记下来，以后直接用即可。

14、基础类型：没用过

15、科目代码：销售模块确定科目

16、利息：采购模块确定科目：如不输入，则默认算入库存成本；

4、定义方案组

方案组的用途分两个维度：供应商方案组和采购组织方案组

通过供应商方案组和采购组织方案组可确定使用哪个“计算方案”（上一章节），从而使用哪些

条件类型（已经分配到计算方案中）；

方案组：供应商，进入后，点击“新条目”可创建供应商方案组。我们使用系统自带的即可，空

然后要到供应商主记录中将方案组分配给供应商；如没有特殊供应商需要单独使用定价方案的，一般默认不分配即可；

采购组织的方案组：同样创建新条目即可；

然后分配给采购组织；

分配完成后保存即可；

然后当我们创建PO的时候，就会查看采购组织和供应商对应的方案组是什么，我们这里所有供应商的方案组都为“空”，采购组织X510的方案组为ZP01，那么“空”+ZP01就可以确定一个计算方案；

5、定义方案确定

那么我们就是用ZP0001这个计算方案；而这个计算方案里面都包含了哪些条件类型呢，我们之前已经讲过！

谢谢

SAP_销售定价定价过程学习

销售定价过程学习 ：它标识了此条件类型在计算方案中的编号，例如，第一个条件类型应该是步骤10，第二个条件类型应该是步骤20，当然，它们也可以间隔1标识步骤，但这样可能会对今后修改计算方案造成不小的麻烦。 :系统用它来显示计算方案中一个阶段内的存取编号。例如，你可以把所有运输附加费分配给步骤100，然而，可能有三个条件类型，每一个代表一个不同的运输附加费，因此你可以把步骤100分配一个运输条件类型，计数1；另一个分配给步骤100，计数2，另一个分配给步骤100，计数3。 :“从”“到”：用于两种情况：1）为小计定义范围。例如，如果你要累积从步骤10到50的所有条件类型，应该分别在“从”“到”中输入10和50。

:标志条件类型是否允许自动处理还是仅仅允许手工处理。 ：标明当系统使用这个定价过程完成定价时，条件是否必需的，例如，如果在定价时总是要包括一个税金条件，可以适当在税金条件中设置该标志符。 :应该翻译为统计。计算方案使用‘统计’增加一个统计值，这步的值不会改变方案中的其它值，这可以用于标识物料的成本价格。 ：该打印标志符确定分配给某一步骤的哪一个描述和相关值会输出到单据。 :如果相同的字段用来存储不同的条件金额，系统将对单项数额求和，这些条件金额或小计可以作为进一步计算的开始点。 系统中小计短文本 没有独立的小计 * 1值转到 KOMP-KZWI1 * 2值转到 KOMP-KZWI2 * 3值转到 KOMP-KZWI3 * 4值转到 KOMP-KZWI4 * 5值转到 KOMP-KZWI5 * 6值转到 KOMP-KZWI6 * 7 值转到KOMP_BONBA(回扣基础1 ) 8 依据 KOMP-PREVA（优先值）复制值 9 将值复制到 KOMP-BRTWR( 毛值 ) A 价格转到 KOMP-CMPRE ( 贷方价格 ) * B 值转到 KOMP-WAVWR（成本）* C 值转到 KOMP-GKWRT（统计值） D 将值复制到 XWORKD E 将值复制到 XWORKE F 将值复制到 XWORKF G 将值复制到 XWORKG H 将值复制到 XWORKH I Wert黚ernahme nach XWORKI J 将值复制到 XWORKJ K 将价格复制到 XWORKK L 将价格复制到 XWORKL M 将价格复制到 XWORKM Q 保留的 (IS-OIL) S 将值复制到 KOMP-EFFWR (有效值) Y 保留的 (IS-OIL) Z 保留的 (IS-OIL) 1-6是把某些小计值存储到sap数据库中的默写位置，没什么特别意思，可以按要求使用。 对于成本和贷方两项。成本会作为物料的成本抛转到copa中，而贷方是作为信用核算的基础。

SAP-MM定价条件全解析

定价条件 1、定价条件后台配置路径： SPRO->物料管理->采购->条件->定义价格确认流程 主要用到：“定义条件类型”，“定义计算方案”，“定义方案组”，“定义方案确定”这四块 接下来我将按照上面的顺序讲解； 2、定义条件类型

首先我们要明确我们需要什么定价条件，这要根据实际业务需求来判断，我们项目中，需要“进项税”“运费（行项目）-不含税”“运费（抬头）-不含税”“保险费”这三个。 进入后，点击“新条目”进入如下界面，下面的界面会涉及很多很多的字段，有的我也没用过，但有很多也用不到，需要继续研究！

1、定价类型：定价条件的名称和代码 2、定价等级：定价条件属于哪种，是属于“折扣/附件费”，还是“税”，还是“价格”等 等（其实我赶脚这个只是个名字，没有任何意义，因为我这个是进项税，但是我选的是“折扣或附加费”） 3、计算类型：如果你这个定价条件输入时，是按照“固定值”还是“百分比”，比如我们进 项税肯定是输入百分比，如下图 4、舍入规则：“商业”“向上取整”“向下取整”，商业就是四舍五入，向下取整就是舍掉， 例如19.248，就变成19.24，向上取整就是全部进入，19.131，就变成19.14

5、正/负：这个定价条件的值是正的还是负的，我们这里选择“负数”，因为我要计算出他 的净价（不含税价），肯定是减去税钱，如下图： 6、组定价：这个字段我赶脚是一个非常非常非常牛X的字段，这里我赶脚有两个作用 1）配合“7”“16”“17”“18”“19”使用，比如信息记录里面维护价格，1个100元，2-100个98元，101-500个95元，500个以上90元，然后我们采购时，有两个行项目分别为数量300和100个，如果两个行项目都属于一个物料组，我们可以根据物料组设定一个组别，对应到7里面，这样，就会按照101-500个这个范围取价格。16的作用在于你这个信息记录中的价格条件什么时候开始生效。17定价过程我也没研究出来有什么作用。 18用于选择价格是按照什么等级划分的，比如这里单价是按照数量进行划分的。19用于检查判断，你可以校验价格是按照升序，降序，还是不检查。比如这里的例子，我们的价格随着数量越来越低（降序），如果19你选择了升序，那就会报错。 2）组定价的第二个作用我觉得非常好，就是对于“抬头”的定价条件价格是如何分配的，比如抬手条件运费（抬头）-不含税，我输入了600元，有两个行项目，行项目A总价格 100元，行项目B总价格200元，如果没有勾选“组定价”那么系统会将600元分别分配给两个行项目，也就是运费由1200元。行项目A总价格为700元，行项目B总价格为800元，如果选择了“组定价”那么系统会根据每个行项目的总价格按比例分配。那么就会分配给行项目A，200元运费，行项目B，400元运费，那么总价格分别为300元和600元，这样才能满足条件。 7、已讲 8、人工输入项：这个字段的作用是控制定价条件是否允许多次输入。包含五个选项“没有限 制”“A免费”“B自动条目具有优先权”“C人工输入有优先权”“D不可能手工处理”_：无限制：无任何限制 A：自由定义：无任何限制 B：自动输入具有优先级。若存在一个定价记录，则无法手工输入定价：定价条件不能手工输 入 C：手工输入具有优先级。手工输入定价时，系统不检查是否存在一个定价记录：手工可输入 定价条件，并且不做限制 D：无法手工处理：创建PO时不会将定价条件显示出来，无法选择 9、抬头条件：这个定价类型是否为抬头条件，如果为抬头条件，那么在行项目中不会带出来， 无法选择；

SAP定价

MM采购定价 假设企业采购某物料10吨，1000元/吨（增值税率17%），其中运输增值税发票100元（税率7%，其中100/（1+7%）=93.46进入存货成本），商检费20元，代理报关费用50元。 则收货材料入库成本为。 Dr：原材料 10163.46元 Cr: GR/IR 10000元(对应材料采购金额,材料供应商) 运输费93.46元(100元运输费应入存货成本,另6.54为可抵扣进项增值税,OBYC->ZM5,对应运输商)商检费20元 (OBYC->ZA5,对于商检队) 代理报关费用50元(OBYC->ZA6,对应代理报关行) 对于这附加费用,也可使用默认的过帐码,比如一些人喜欢将所有采购附加费用条件类型全部对应到默认的Account Key FR1并且这些采购附加费用科目都对应到GR/IR科目,则上面的分录为: Dr：原材料 10163.46元 Cr: GR/IR 10000元(对应材料采购金额,材料供应商) GR/IR 93.46元(100元运输费应入存货成本,另6.54为可抵扣进项增值税,OBYC->ZM5,对应运输商) GR/IR 20元 (OBYC->ZA5,对于商检队) GR/IR 50元(OBYC->ZA6,对应代理报关行) 虽然报表上可通过条件类型获得采购附加费用,但远不如科目直观。 在实务中，往往运输费用，商检费和代理报关费用并不对应到具体单个PO，比如运输发票是月末才统一开来，此时这些费用在收货时实质上是以计划应计值进入存货的，如果发票是下期开来，严格地讲会稍微影响材料成本。 图4-[6]：定义计价方案(define Calculation Schema) 系统已定义好一些范例计价方案，计价方案由一系列按一定规则组织的计价条件类型组成，针对本例，假设定义计价方案ZFRM01，包扩6个条件： PB00：信息记录中的含税价格。 ZM01：通过计算类型增强909算出的应交进项增值税。 909增强代码如下表：

(完整版)SAP之采购价格确定(定价过程)-经典

目录 目录 (1) 序言采购价格条件技术简介 (2) 第一章条件技术的组成 (2) 一、概述 (2) 二、条件类型。 (3) 三、存取顺序： (4) 四、条件记录和条件表 (6) 五、计算方案 (7) 第二章价格确定 (9) 一、价格确定概述 (9) 二、确定计算方案 (10) 三、条件类型PB00的条件补充计算方案 (13) 四、总价（PB00）的存储顺序 (14) 五、有效期和定价日期 (15) 六、等级 (16) 七、信息记录和订单价格历史 (16) 八、条件类型PB00和PBXX (17) 第三章抬头条件和组条件 (17) 一、抬头条件 (18) 二、组条件和等级 (18) 第四章维护条件 (18) 一、维护时效性条件（time-dependent） (18) 二、有效期 (20) 三、批量修改 (21) 四、自动调整 (22) 五、改变文档 (22) 六、凭证中的修改选项 (23) 第五章特殊条件类型和特殊功能 (23) 一、贵金属条件 (23) 二、交货成本 (24) 三、基于重量或体积的条件 (25) 四、条件排除程序 (25) 第六章后台配置 (25) 后记 (25)

序言采购价格条件技术简介 条件技术（condition technology）是SAP中运用较多的配置技术，了解条件技术如何运作，有助于我们理解系统在不同情况下的行为和反应。条件技术广泛地应用于定价、文本确定、输出确定和物料确定等，它基本上存在于任何需要条件记录的地方。 SAP通过条件技术在一定数量的选项中选择一个方案。因为SAP是基于条件做出选择的，因此有了‘条件技术’这个名词。 本文的内容就是和大家探讨条件技术在采购定价方面的应用。 本文主要分为： 第一章条件技术的组成 第二章价格确定 第三章抬头条件和组条件 第四章维护条件 第五章特殊条件内容和特殊功能 第六章后继结算 第七章相关后台配置 编者注：本文演示所使用系统版本为4.6C。本文红色斜体字表明是后台配置路径。 第一章条件技术的组成 一、概述 首先，我们来说明一下什么是条件（condition）。 条件就是我们与供应商约定的价格，折扣和附加费等等。我们可以在报价，框架协议，采购订单中维护这些条件，还可以在供应商级别输入条件，系统通过这些条件来计算采购订单中的价格。 在采购业务中，我们会用到下面3种价格： 总价（cross price）：包含任何折扣和附加费用的价格。 净价（net price）:不包含折扣、附加费用和税收的价格。 有效价（effective price）:净价减去现金折扣，加上交货成本、不可抵扣税金和杂费的价格。 其中，折扣和附加费可以是基于百分比或基于数量的。 系统中，条件区分为两种，一种是具有一定的有效期限，即在一个确定的时间范围内有效；另一种则是没有特定的有效期限。信息记录和合同中的条件通常都是具有有效期的，采购订单中的条件通常都是没有有效期限的。 如果供应商的价格根据我们采购的数量或价值进行改变的话，我们可以通过设定数量或价格等级来达到这一目的。 我们也可以对条件设定上下容差，这样可以避免因人为修改条件值而造成价格超出我们所

K线形态分析

K线形态分析 西方技术分析是以道氏周期理论为基础的，所以注重趋势分析和波段分析，即注重价格运动的阶段性分析；同时，西方是以标准线图为价格记录手段的，而标准线图难以直观的反映价格背后的心理状态，不利于发展短期价格预测技术。基于这两个因素，西方技术分析家过滤掉了短线杂波，专注于市场的主要趋势（半年以上）、次要趋势（1-6个月）和短暂趋势（1个月以内）。所以他们即使是进行短暂趋势的分析，也往往是进行一个星期至一个月的技术形态分析。而在这段时间内，价格图形常常会形成一些特定的形态，为我们提供市场动态的参考依据。 事实上，在日本K线图分析中，也会提到类似于下面所讲的形态，且其判断标准和形成意义基本相同，但是日本K线图里的这些论述没有西方技术分析家们所列举的详细而完整。西方技术分析对形态的判断标准有着严格的定义，并形成了一套完整的形态分析理论。这套理论，同样适合用于K线图。 趋势不会突然而来，在发生重要的变化之前，往往需要酝酿一段时间。酝酿的时候，趋势可能会发生逆转，也可能会小幅盘整后再继续前进。当趋势反转时，就会出现反转形态；当趋势盘整时，就会出现整理形态。在这些形态形成的过程中，如果价格波动的范围越大，或其形成时所消耗的时间越长，或伴随的成交量越多，那么它们所具有的意义就越重大，因为其间消耗了大量的多头或空头的力量，引发了由量变到质变的产生。 在讨论形态的时候，除了由价格所带来的形态需要被重点观察之外，还有两个重要的参考因素：成交量和测量目标。在价格形态的形成过程中，研究与价格数据伴随而来的成交量，是判断形态是否形成和是否可靠的技术指标。同时，绝大多数价格形态都有其具体的测量技术，可以确定出最小的价格运动目标（空间），这些目标有助于对市场下一步的运动空间进行大致估算，避免交易者过早退出的失误。 反转形态包括：头肩顶（底）、三重顶（底）、双重顶（底）、V形顶（底）、圆形、三角形（包括扩散三角形）、菱形、楔形、矩形。整理形态包括：三角形（对称三角形、上升三角形、下降三角形）、菱形、旗形（包括尖旗形）、楔形、矩形。 可见，5种整理形态中有4种属于反转形态。也就是说，这些形态如出现在趋势顶部或底部，可能形成反转；但这些形态若出现在趋势的发展中部，则属于盘整的整理形态。下面一一论述。 一、反转形态 大多数情况下，当一个价格走势处于反转过程中，图表上都会呈现出一个典型的“区域”或“形态”，这种形态被称为反转形态。一个大的反转形态会带来一轮幅度较大的运动，而一个小的反转形态就会带来一轮幅度较小的运动。 反转形态的特性（从整体把握上来说，很重要）： 1、反转形态的形成在于先有一个主要趋势的存在，即：如果目前并无上升或下降的趋势存在，那么当时所出现的类似反转图形就没有什么意义； 2、趋势将要反转的第一个信号通常表示为对重要趋势线的突破，如趋势线、支撑线、阻力线等。但对重要趋势线的突破，也有可能形成整理形态，所以该条件不可倒推；

SAP 层次定价

SAP层次定价 客户层次定价 主要用于销售公司管理下面不同层次的代理商的定价策略。如下图的三级代理模式（一般的情况代理级别不会超过三级，因为代理商品经过层级越多，到达消费者手上的商品价格越高） 业务场景： 产品A有标准的定价，现在实现按代理级别打不通的折扣，如地区总代可以打5%折扣，省代理可打3%折扣，市级代理可打2%折扣。 实现过程： SAP可通过定价条件实现，前提是客户需要先建立好上图的层次，定价条件类型可采用标准的HI01 层次价格实现：系统配置： 1.配置定价过程（销售和分销-基本功能-定价-定价控制-定义并分配定价过程），增加HI01层次这个定价条件，并 设置条件的计算步骤。 从10到10表示计算的基础是上面的销售含税价格。

2.配置客户层次（销售和分销-主数据-业务合作伙伴-客户-客户层次） 定义客户层次（默认用系统标准的） 分配科目组： 上层账户组意思就是我们的层次。这里我们采用系统标准的0012这个上层账户组，再增加当前在用的账户组赋予给这个上层账户组。 分配销售范围： 通过销售凭证类型为定价分配层次类型： 3.创建层次(XD01)：

4.维护层次结构(VDH1N)： 5.创建条件记录(VK11)： 条件类型选择HI01，把我们的三个层次级别维护：

业务实现： 创建销售订单（VA01），查看定价条件，系统会自动判断该客户属于哪个层级，根据层次的折扣打折： 物料层次定价 物料层次定价适用于销售的产品有多个产品线，或不同的系列，为这些产品划分好层次的作用是能够集中调整产品的定价，如xxx系列平板电脑节假日促销，统一降价5%。 业务场景： 某公司的产品系列层次结构如下：

最新sap销售定价条件技术资料

SAP 条件表条件类型存取顺序等 在SAP 中，条件技术运用非常广泛，如MM 中采购订单的定价、SD 中销售订单的定价等等，通过前一段时间的学习摸索，现把自己在条件技术在采购订单定价中的运用学习心得总结出来与大家一起分享，鉴于本人对条件技术的认识及实际经验的不足，有些方面可能认识并不完全准确，如有不正确的地方望大家给予指正。 总的说来，条件技术主要包含以下几个方面的内容： 1.条件表 2.存取顺序 3.条件类型 4.计算方案 5.方案确定 下面分别对以上几个方面展开说明 一、条件表 在SAP 系统中，条件表由一个或几个关键字及一个条件记录号字段组成，条件表SAP 系统已经定义好的，不同的条件表存储不同的信息，常见的如无工厂数据的信息记录存储在A018 表，有工厂数据的信息记录存储在 A017 表等等（如图1.1 ）

图1.1 上图显示的就是系统标准的工厂条件信息记录表，左边就是被选做关键字的字段，如供应商、物料、采购组织、工厂等等，右边可选做关键字的字段，当然如果有必要，系统允许自定义条件表，自定义条件表命名必需在501 至999 之间。大家可以用SE16 查看相应条件表的内容（如图1.2 ） 图1.2 大家可以看到条件记录表由关键字及定价记录号组成，系统首先按关键字查找到相应的定价记录号，然后根据定价记录号到相应的表查询条件记录，系统存储条件记录的表主要有以下四个： KONP （时效性条件） KONH （抬头条件） KONM （数量等级） KONW （价值等级） 如我们根据图1.2 中的定价记录号000007214 到表KONP 查询到如下条

件记录（如图1.3 ） 图1.3 系统根据定价记录号查找到我们最终所要的数据。 二、存取顺序 所谓的存取顺序，就是系统读取条件的一种策略，在SAP 中各种各样的条件都存储在第一节所讲的条件表中，如图2.1 是系统标准的总价存取顺序 图2.1 下面对以上表的相关字段加以说明，“编号”就是系统访问条件表的顺序，各个编号之间一般都留有间隔，这只要是为了方便修改访问顺序时可以在各个间隔间插入编号。“表”和“描述”就是第一节所讲的条件表和

定价策略案例分析

（一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价

定价策略案例分析

（一)新产品定价策略 新产品得定价就是营销策略中一个十分重要得问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟，能否获得较大得经济效益。目前，国内外关于新产品得定价策略，主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略与满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，就是指企业在产品寿命周期得投入期或成长期,利用消费者得求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现得有利时机，有目得地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多得利润，尽快地收回投资得一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产得彩色胶片在７0年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多得消费者,挤垮了其它国家得同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场得90％。到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心得研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价得倾向,于就是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争得策略。她们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l／2得价格推销柯达胶片。经过5年得努力与竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场，并成为与富士平起平坐得企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略,就是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉得消费心理,有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉得形象,吸引顾客,占领市场，以谋取远期得稳定利润。 ３、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略,就是介于取脂定价与渗透定价之间得一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利,对企业最初收入不利，资金得回收期也较长，若企业实力不强,将很难承受.而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价,也叫价格歧视，就就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用得比例差异得价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同得价格把同一种产品或劳务卖给不同得顾客.例如,某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客得需求强度与商品知识有所不同. ２、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式得产品分别制定不同得价格,但就是，不同型号或型式产品得价格之间得差额与成本费用之间得差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置得产品或服务分别制定不同得价格，即使这些产品或服务得成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位得成本费用都一样，但就是不同座位得票价有所不同，这就是因为人们对剧院得不同座位得偏好有所不同。 4、销售时间差别定价

定价(销售_采购)-条件索引(Condition Index)

frankyue2001分类： SAP-SD SAP-MM 有奖征资源，博文分享有内涵 人气博主的资源共享：老罗的Android 之旅 微软Azure?英雄会编程大赛题 关注CSDN 社区微 信，福利多多 社区问答：叶劲峰 游戏引擎架构 定价（销售/采购）-条件索引（Condition Index) 2011-05-01 17:16 813人阅读 评论(0) 收藏 举报数据库报表产品c 1、 条件索引总揽： 条件索引是定价中的一项功能，使用的频率不是很高，但鉴于条件索引的介绍资料很少，本文就做简单的介绍。 通过创建条件索引 (condition Index)可以查询特定的条件类记录，例如关于某个物料的所有条件记录。举例说明：某公司销售产品100032，该物料存在以下类型的价格 销售单价PR00，根据销售组织、分销渠道、物料维护或销售组织、分销渠道、客户、物料维护；销售折扣K004，根据销售组织、分销渠道、物料进行维护 跨公司销售单价PI01，根据销售组织、发货工厂、物料进行维护； 我们希望能够同时查询到关于该物料的各种条件类型，此时我们就可以使用条件索引功能。 2、 系统设置： a) 条件类型PR00、K004、PI01标记上条件索引指示符。（事务代码：v/06）原创：70篇转载：37篇译文：0篇评论：18条 个人资料 frankyue 访问：73488次积分：1452分 排名：第10027名文章搜索文章分类 SAP Cross Module (14)SAP Ren blog and other sap web site (7) sap unsucessfully story (0) SAP 网站与SAP 使用帮助(1) SAP 行业(1) SAP-ABAP (17) SAP-BASIS (9) SAP-MM (24) SAP-PM (1) SAP-QM (11) SAP-SD (16) SAP-SD and PP (1) SAP-TEST-QM (2) SAP-基础知识(1) SAP-生态圈(2) SAP_PP (13) WSJ 专栏(1) 一些我不认识的人(7) 其他-IT 技术-Office (3) 社会百态(9) 经营管理(1) 文章存档 2013年12月(1) 2012年02月(1) 2011年05月(13) I love SAP -认识、理解、面对这个世界,然后是行动 目录视图摘要视图订阅 登录 | 注册

沃尔玛定价策略分析

[摘要]沃尔玛进入中国以来，发展迅速，销售额逐年上升，市场占有份额逐步扩大。通过对沃尔玛的实地调查研究，发现沃尔玛超市在中国的成功与其高超的定价策略密不可分。本文首先分析沃尔玛巧妙定价策略，即心理定价策略；然后重点论述其独特的定价策略：沃尔玛定价的基本理念则不仅仅是制定较低的商品价格，更重要的是为顾客提供超值的商品和服务，即所谓“天天平价”策略。接下来本文揭示了沃尔玛定价的幕后策略，主要是压低采购成本，为其制定较低的价格奠定基础：沃尔玛主要是供货直通，优化供应链。最后是本文的结论：要制定合理而巧妙的价格策略，必须结合本企业的市场营销目标，以顾客的需求为中心，且要符合企业所在地的文化。 [Abstract] Since Wal-Mart entered China，developing rapidly , the sales amount rises year by year, the market share is expanded progressively. According to the investigations on the spot of Wal-Mart, we find that Wal-Mart’s success in China is inseparable with superb pricing tactics. This text analyzes Wal-Mart's ingenious pricing tactics, i.e. psychological pricing tactics at first; Then describe its unique pricing tactics especially: Not merely make the lower commodity price in basic idea of Wal-Mart's pricing, the more important thing is to offer overbalanced goods and service, i.e. the so-called tactics of "Always Low Prices" to customer. And then this text discloses the pricing strategy behind the scenes of Wal-Mart, mainly force down the purchasing cost, establish the foundation for making lower price in it: Wal-Mart mainly supplies goods directly, and optimizes the Supply Chain. It is a conclusion finally: It must combine the marketing objectives of this enterprise to make the rational and ingenious price strategy, regard the customer's demand as the centre, and should accord with the culture of sites of enterprises. [关键词]: 沃尔玛理定价高低价天天平价 Key Words:Wal-Mart, psychological pricing, high /low price, Always Low Prices 一、沃尔玛基本情况简介 美国的沃尔玛自从进入中国以来,凭借其雄厚的资金,多年的零售经营经验,先进的管理方法和手段, 发展迅速,销售额逐年上升,市场占有份额逐步扩大。根据商务部数据，2005年30强外资企业中，沃尔玛以78家门店，销售额174.358亿元人民币，位居第六位。沃尔玛在中国的销售业绩如此辉煌，与其出售商品的价格有关。价格是消费者选择购物场所最敏感的因素。低价位是沃尔玛超市在中国取得成功的重要因素之一，本文通过对沃尔玛的商品价格的较为全面的调查研究，发现沃尔玛的成功后面隐藏着高超定价策略。本文系统地分析沃尔玛超市定价策略与其他零售商的相同点和不同点，以及高超定价策略的幕后因素，希望能给中国的零售企业提供一点参考。 二、沃尔玛定价策略与其他零售商相同点分析

SAP条件技术在采购定价中的运用

SAP条件技术在采购定价中的运用 在SAP中，条件技术运用非常广泛，如MM中采购订单的定价、SD中销售订单的定价等等，通过前一段时间的学习摸索，现把自己在条件技术在采购订单定价中的运用学习心得总结出来与大家一起分享，鉴于本人对条件技术的认识及实际经验的不足，有些方面可能认识并不完全准确，如有不正确的地方望大家给予指正。 总的说来，条件技术主要包含以下几个方面的内容： 1.条件表 2.存取顺序 3.条件类型 4.计算方案 5.方案确定 下面分别对以上几个方面展开说明 一、条件表 在SAP系统中，条件表由一个或几个关键字及一个条件记录号字段组成，条件表SAP系统已经定义好的，不同的条件表存储不同的信息，常见的如无工厂数据的信息记录存储在A018表，有工厂数据的信息记录存储在A017表等等（如图1.1）

图1.1 上图显示的就是系统标准的工厂条件信息记录表，左边就是被选做关键字的字段，如供应商、物料、采购组织、工厂等等，右边可选做关键字的字段，当然如果有必要，系统允许自定义条件表，自定义条件表命名必需在501至999之间。大家可以用SE16查看相应条件表的内容（如图1.2）

图1.2 可以看到条件记录表由关键字及定价记录号组成，系统首先按关键字查找到相应的定价记录号，然后根据定价记录号到相应的表查询条件记录，系统存储条件记录的表主要有以下四个： KONP（时效性条件) KONH（抬头条件) KONM（数量等级） KONW（价值等级） 如我们根据图1.2中的定价记录号000007214到表KONP查询到如下条件记录（如图1.3）

图1.3 系统根据定价记录号查找到我们最终所要的数据。 二、存取顺序 所谓的存取顺序，就是系统读取条件的一种策略，在SAP中各种各样的条件都存储在第一节所讲的条件表中，如图2.1是系统标准的总价存取顺序

定价策略与降价决策分析

潍坊科技职业学院毕业论文 课题名称：定价策略与降价决策分析 系别：工商管理系 班级：09级 学号：200906330133 姓名：王凯 指导教师姓名：董秀丽 年月

目录 第一章定价策略分析 (1) 一、定价策略的定义 (2) 二、企业的定价方法及定价策略的分类 (3) 第二章降价决策 (7) 一、常见的降价原因 (7) 二、降价的利弊 (8) 第三章案例分析——长虹的价格战分析 (9) 总结 (11) 参考文献 (11)

内容摘要： 随着我国经济的不断发展，各行各业的竞争压力也是在不断地提升，在这个商业化的年代，越来越多的商家懂得了价格策略的重要性。在市场这片没有硝烟的战争土地中，各行各业的商业人士纷纷斗智斗勇，想挣得最大的那份蛋糕。 我之所以选择“定价策略与降价决策”作为论文题目，就是因为在当代商业市场中，处处都有着价格竞争，各行各业都希望能在竞争中脱颖而出。对于一个企业而言，价格的本质就是竞争，运用适合自己产品的定价策略，从而用价格取胜，获得更大的利润。 关键词：定价策略、降价决策、利润最大化。

第一章定价策略分析 一、定价策略的定义 定价策略又名为“价格策略”，在市场营销学里是最重要的组成部分之一，定价策略主要的研究对象为商品和服务的价格制定以及变更的策略，最终求得最佳的营销效果和收益。 影响定价策略的因素： 影响定价的因素多种多样，主要表现在这几个方面：定价目标，产品成本，市场需求和相似产品竞争者的价格等。以下将主要分析以上几方面：定价目标：定价目标是指企业在为其产品制定价格的时候，有意识地要求达到某种目的和标准，因此，定价目标也是指导企业进行价格策略的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。

SAP囚徒_-_SAP销售返利(回扣)实现方法

废话： 这两天研究了一下SAP销售返利流程，和大家分享一下。当然销售返利是合法的，不是我们通常所理解的吃回扣，这是见不得光的。销售返利在很多行业广泛使用，比如饮料行业：零售商每销售一瓶饮料，厂家就给0.1元的销售奖励，但是要遵循厂家统一定价。所以销售返利流程，更准确的说是代销返利流程。财务操作实务如下： 代销收取手续费方式，是指受托方根据所代销的商品数量向委托方收取手续费的销售方式。在这种代销代销方式下，委托方应在受托方将商品销售后，并向委托方开具代销清单时，确认收入；受托方在商品销售后，按应收取的手续费确认收入。 委托方记账： 1.企业委托代销发出的商品作为委托代销商品处理 借：委托代销商品 贷：库存商品 2.收到受托单位的代销清单，按代销清单上注明的已销商品货款的实现情况，按应收的款项，借：应收账款 应收票据 贷：主营业务收入 应交税金——应交增值税（销项税额） 3.支付返利（应支付的代销手续费） 借：营业费用 贷：应收账款 这种销售返利基本都是一个月或一个季度进行结算，而在这段时间内会对应很多笔业务交易（销售订单，发票…）在定期支付返利时，可能是一笔很大的金额导致应收账款突然失真，因此SAP在返利过程中，使用了预提功能，可以很真实的将返利体现在具体的每笔业务。 预提费用核算的基本要求是：按权责发生制原则正确计算本期各项应付未付的费用，正确反映这些预提费用在各期的计提数及实际支付的情况。 企业为了核算和监督预提费用的计提与支付情况，应设置“预提费用”科目，该科目属于负债类，其贷方登记企业预提的各项费用；借方登记预提费用的实际支出数；期末余额一般在贷方，表示已预提但尚未实际支出的费用。如果该账户期末出现借方余额，表示实际支出数大于已预提数额，应视同待摊费用，分期摊入成本或当期损益。“预提费用”科目应按费用种类设置明细科目，进行明细核算。 SAP是实现方式： 一、数据准备 ●激活回扣处理：销售与分销—出具发票—回扣处理—激活回扣处理；将发票 类型和销售组织的回扣功能都激活； ●客户主数据必须激活回扣处理：销售视图中选中回扣字段

SAP MM定价过程

在SAP中，条件技术运用非常广泛，如MM中采购订单的定价、SD中销售订单的定价等等，通过前一段时间的学习摸索，现把自己在条件技术在采购订单定价中的运用学习心得总结出来与大家一起分享，鉴于本人对条件技术的认识及实际经验的不足，有些方面可能认识并不完全准确，如有不正确的地方望大家给予指正。 总的说来，条件技术主要包含以下几个方面的内容： 1. 条件表 2. 存取顺序 3. 条件类型 4. 计算方案 5. 方案确定 下面分别对以上几个方面展开说明 一、条件表 在SAP系统中，条件表由一个或几个关键字及一个条件记录号字段组成，条件表SAP系统已经定义好的，不同的条件表存储不同的信息，常见的如无工厂数据的信息记录存储在A018表，有工厂数据的信息记录存储在A017表等等（如图1.1） 图1.1 上图显示的就是系统标准的工厂条件信息记录表，左边就是被选做关键字的字段，如供应商、物料、采购组织、工厂等等，右边可选做关键字的字段，当然如果有必要，系统允许自定义条件表，自定义条件表命名必需在501至999之间。大家可以用SE16查看相应条件表的内容（如图1.2）

图1.2 大家可以看到条件记录表由关键字及定价记录号组成，系统首先按关键字查找到相应的定价记录号，然后根据定价记录号到相应的表查询条件记录，系统存储条件记录的表主要有以下四个： KONP（时效性条件) KONH（抬头条件) KONM（数量等级） KONW（价值等级） 如我们根据图1.2中的定价记录号000007214到表KONP查询到如下条件记录（如图1.3） 图1.3 系统根据定价记录号查找到我们最终所要的数据。 二、存取顺序

SAP之采购价格确定(定价过程)-经典知识讲解

S A P之采购价格确定(定价过程)-经典

目录 目录 (2) 序言采购价格条件技术简介 (3) 第一章条件技术的组成 (3) 一、概述 (3) 二、条件类型。 (4) 三、存取顺序： (5) 四、条件记录和条件表 (7) 五、计算方案 (8) 第二章价格确定 (10) 一、价格确定概述 (10) 二、确定计算方案 (12) 三、条件类型PB00的条件补充计算方案 (14) 四、总价（PB00）的存储顺序 (16) 五、有效期和定价日期 (16) 六、等级 (17) 七、信息记录和订单价格历史 (18) 八、条件类型PB00和PBXX (18) 第三章抬头条件和组条件 (18) 一、抬头条件 (19) 二、组条件和等级 (20) 第四章维护条件 (20) 一、维护时效性条件（time-dependent） (20) 二、有效期 (21) 三、批量修改 (22) 四、自动调整 (23) 五、改变文档 (23) 六、凭证中的修改选项 (24) 第五章特殊条件类型和特殊功能 (25) 一、贵金属条件 (25) 二、交货成本 (26) 三、基于重量或体积的条件 (27) 四、条件排除程序 (27) 第六章后台配置 (27) 后记 (28)

序言采购价格条件技术简介 条件技术（condition technology）是SAP中运用较多的配置技术，了解条件技术如何运作，有助于我们理解系统在不同情况下的行为和反应。条件技术广泛地应用于定价、文本确定、输出确定和物料确定等，它基本上存在于任何需要条件记录的地方。 SAP通过条件技术在一定数量的选项中选择一个方案。因为SAP是基于条件做出选择的，因此有了‘条件技术’这个名词。 本文的内容就是和大家探讨条件技术在采购定价方面的应用。 本文主要分为： 第一章条件技术的组成 第二章价格确定 第三章抬头条件和组条件 第四章维护条件 第五章特殊条件内容和特殊功能 第六章后继结算 第七章相关后台配置 编者注：本文演示所使用系统版本为4.6C。本文红色斜体字表明是后台配置路径。 第一章条件技术的组成 一、概述 首先，我们来说明一下什么是条件（condition）。 条件就是我们与供应商约定的价格，折扣和附加费等等。我们可以在报价，框架协议，采购订单中维护这些条件，还可以在供应商级别输入条件，系统通过这些条件来计算采购订单中的价格。 在采购业务中，我们会用到下面3种价格： 总价（cross price）：包含任何折扣和附加费用的价格。 净价（net price）:不包含折扣、附加费用和税收的价格。 有效价（effective price）:净价减去现金折扣，加上交货成本、不可抵扣税金和杂费的价格。 其中，折扣和附加费可以是基于百分比或基于数量的。 系统中，条件区分为两种，一种是具有一定的有效期限，即在一个确定的时间范围内有效；另一种则是没有特定的有效期限。信息记录和合同中的条件通常都是具有有效期的，采购订单中的条件通常都是没有有效期限的。

定价策略与降价决策分析

定价策略与降价决策分析 引言 价格通常是影响交易成败的关键，那么如何合理的定价，可以使企业在激烈的竞争中抢占先手呢？ 一 .定价策略的概念 定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。 二 .定价策略与技巧 定价策略随着经济的发展，在人们不断地完善其内容之时，其类型不断的推陈出新。 而已知的类型有： 一、新产品定价策略新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低、技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品。 实际中，常见的定价策略有以下三种： 1．撇脂定价撇脂定价(skimming price) 撇脂定价这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略。我们生活中的许多电子产品、高科技产品也都曾采取过此做法。一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场。或企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化。但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价。 2．渗透定价渗透定价（penetration pricing）渗透定价渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率。采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先提高企业和品牌的声誉；而且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争占领市场， 对手的加入，保持企业一定的市场优势。通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使 4 销售量迅速增加；其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润。 3．试销价格试销价格（trial pricing）试销价格试销价格是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认