青岛鱼博会展会心得【山东华誉机械】

青岛渔博会暨第19届中国国际渔业博览会展会心得

展前的准备：精心策划。

山东华誉机械设备有限公司受邀参展青岛渔博会暨第19届中国国际渔业博览会，我和同事接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好

处有很多，首先，你告诉客

户你参展了，是在传递你有

实力参展的信息；其次，参

展商由被动的等客户变成主

动请客户，效果更加明显；

再者，面对面的沟通要比电

话或邮件沟通要容易的多。

参展时公司配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：肉类解冻设备就多学习了解低温高湿解冻原理方面的知识、虾类分级机就要了解产品的具体性能和优点。展会就要更多了解我们的产品的优势与同行的差异化，使得更有吸引力的接待客户。

展中细节：保持斗志，胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，

良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细：面对光顾展

位的客户，不要胆怯，要主

动打招呼，观迎进来参观。

但是专业性的展会会有很

多同行参展，所以对于与竞

争对手的交流，要做到有所

保留，但更需要互相的沟通

交流，尽力从对方的言谈

中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与华誉后续合作的规划。

接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我

们需要做到的是：

客户分类：根据展会上

与客户谈判的过程及结果，

将客户分为正式客户，潜在

客户，无效客户。这里的正

式客户是指老客户。潜在客

户即指对我们的产品有明确

的订购意向，只需进一步跟

进，确定一些细节即可订货

的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

联系客户：给客户发邮

件，邮件中体现出参展的内

容，感谢客户的关注。对重点

客户要重点联系，先联系重点

客户，分清主次。若参展中有

与客户的合影照片，顺便发过

去，做为纪念。

回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。

再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从这次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及

推广，再加上后续开发工作的

跟进，多与行业里各方面的信

息融汇交流，让专业的展会真

正的成为服务于我们的品牌的

推广，产品的展示及公司实力

的展现，因此让华誉的品牌效

应遍布食品行业，走的更远。

最新山东省煤炭机械装备制造业2009-

山东省煤炭机械装备制造业2009-2011年

山东省煤炭机械装备制造业 调整振兴指导意见 (2009-2011年) 省经贸委省煤炭工业局 煤炭机械装备制造业(以下简称煤机产业)是为煤炭工业现代化建设提供技术装备的战略性产业，是煤炭工业产业升级、技术进步的重要保障。为应对国际金融危机影响，认真落实国家保增长、扩内需、调结构的战略决策，确保我省煤机产业稳定发展，加快结构调整，促进产业升级，制定本意见。 一、现状及面临的形势 我省是煤炭机械装备制造业大省。经过多年的发展，已形成多品种、多系列、全门类的煤炭装备及零部件生产和配套体系，成为煤炭工业的重要支柱产业。全省现有煤炭机械制造加工企业20余家，资产总值约90亿元，从业2.5万余人，主要集中在7家省属煤炭企业和潍坊、济宁、枣庄、淄博、临沂等煤炭生产地区。进入21世纪以来，我省煤机产业发展明显加快，主营业务收入、工业增加值居全国同行业前列。2008年，全省煤机产业主营业务收入80亿元，占全国同行业的14%左右；完成工业增加值25亿元、利税6.9亿元、利润3.6亿元。重大装备技术创新能力显著提高，重点骨干企业建成国家级企业技术中心2家，省级技术中心3家，国内先进水平的技术装备比例达到50%以上，其中15%以上达到国际先进水平；成功研制

了适合各类煤层的高效开采成套技术装备，开发了一批具有自主知识产权的产品，推进了煤炭重大装备国产化。产品市场占有率不断扩大，煤炭综采设备、洗选加工处理设备、机械辅助运输设备、高地温灾害处理设备、矿井快速定量装车成套设备、煤矸石建材制造设备等一批产品在全国得到推广应用，部分产品进入国际市场。兖矿集团综采放顶煤两柱式支架技术出口澳大利亚，实现了我国煤炭设备技术出口零的突破。2008年，已有山东矿机、新矿集团、兖矿集团、枣矿集团、临矿集团、肥矿集团、天晟集团、淄博先河机电等8家企业主营业务收入过亿元；有7家煤机企业进入中国煤炭机械工业协会评出的“中国煤炭机械工业50强企业”。 由于受国际金融危机的冲击，我省煤机产业大而不强、结构不够合理、自主创新能力薄弱、整机制造水平落后、低水平重复建设、带动性强的主导产品不突出、高新技术产品比重较小等深层次矛盾进一步显现。国内煤炭需求减弱，严重影响了煤机企业的发展，煤机产业增速减缓、主要经济指标下降、煤机产品需求下滑、产品库存和应收账款大幅度提高，有的煤机企业亏损严重，生产经营困难，有的企业被迫限产，一些竞争力差的企业陷入困境。同时，我国正处在扩大内需、加快基础建设和产业优化升级的关键时期，随着国民经济的发展，煤炭需求量将继续呈稳步增长势头，煤炭基本建设规模持续增加，特别是国家高度重视煤矿现代化建设，大力改进煤矿技术装备水平，提高煤矿安全保障能力，为煤机产业提供了巨大的市场需求。因此，必须采取有效措施，抓住机遇，加大结构调整和优化升级力度，加快技术进步，培育自主品牌，提升核心竞争力，促进煤机产业持续稳定增长。 二、指导思想、原则和目标 (一)指导思想。深入贯彻落实科学发展观，围绕煤矿装备现代化、系统自动化、管理信息化和安全高效矿井建设，以提高专业化生产水平为目标，以市场为导向，以技术进步为动力，大力实施名牌带动战略和标准化战略，调整布局，优化规模，联合重组，加强质量管理，做精做强骨干企业，促进产业结构调整和优化升级，推进重大装备制造国产化，推动我省煤炭机械装备制造业实现由大变强的新跨越。

山东科技大学济南校区办公电话表(如有问题请与行政办公室联系)解读

山东科技大学济南校区办公电话表（如有问题请与行政办公室联系） 党委工作部 (58863199) 主任室 (58863152) 纪监审办公室 (58863155) 机关党总支 (58863152) 工会 (58863633) 团委 (58863151) 书记室 (58863607) 学生会 (58863284) 广播站 (58863313) 行政办公室 (58863110) 主任室 (58863048) 人力资源部 (58863176) 外事办 (58863198) 档案室 (58863143) 司机室 (58863106) 收发室 (58863113) 传真 (58863161) 财务部 (58863210) 会计服务中心 (58863209) 值班室 (58863100) 安全保卫部 (58863545) 主任室 (58863058) 传达室(校园110) (58863119) 西办公楼值班室 (58863232) 东办公楼值班室 (58863632) 资产部 (58863655) 主任室 (58863207) 离退休工作办公室 (58863177) 党总支 (58863601) 主任室 (58863473) 老教协 (58863185) 学生工作处 (58863150) 处长室 (58863046) 心理咨询中心 (58863103) 自律会 (58863122) 教室宿舍管中心 (58863193) 主楼值班室 (58863377) 消防控制室 (85803024) 电梯间 (58863054) 1号楼值班室 (58863245) 2号楼值班室 (58863105) 3号楼值班室 (58863107) 4号楼值班室 (58863022) 研究生值班室……58863000 教科部 主任室 (58863133) 教务 (58863200) 教学科 (58863179) 科研科 (58863149) 研究生 (58863203) 现代教育中心 (58863112) 网络中心 (58863001) (58863002) 报告厅 (58863383) 教学督导室 (58863495) 文印室 (58863205) 财经系 党政办公室 (58863370) (58863629) 书记室 (58863165) 副书记室 (58863009) 主任室 (58863005) 副主任室 (58863592) 团总支 (58863213) 传真 (58863009) 会计教研室 (58863622) 人力资源研究所 (58863623) 国际贸易教研室 (58863624) 管理教研室 (58863627) 商贸教研室 (58863625) 实验室管理办公室 (58863091) 电气信息系 党政办公室 (58863616) 书记室 (58863466) 副书记 (58863619) 主任室 (58863465) 副主任室 (58863549) 团总支 (58863191) 计算中心 (58863190) 电工电子技术教研室 (58863610) 计算机软件技术教研室 (58863612) 微机原理实验室 (58863611) 图象处理实验室 (58863617) 电气技术教研室 (58863690) 网络及硬件技术教研室 (58863691) 嵌入式系统实验室 (58863692) 电子工艺实验室 (58863646) (58863631) 公共课部办公室 (58863125) 党总支 (58863577) 主任室 (58863183) 副主任室 (58863141) (58863255) 资料室 (58863137) 马列教研室 (58863137) 德育教研室 (58863137) 制图教研室 (58863323) 数学教研室 (58863140) 外语教研室 (58863172) 体育教研室 (58863131) 语音室 (58863404) 图书馆 办公室 (58863202) 馆长室 (58863170) 副馆长室 (58863602) 值班室 (58863278) 图书编目部 (58863335) 总还书台 (58863335) 图书借阅区 (58863349) 报刊阅览区 (58863541) 电子阅览室 (58863541) 网络维护部 (58863146) 后勤服务公司 党政办公室 (58863121) 党总支 (58863458) 经理室 (58863101) 副经理室 (58863139) 能源管理中心 (58863160) 锅炉房 (58863173) 配电室（南） (58863196) 电工班 (58863546) 中水值班室 (58863444) 物业管理中心 (58863059) 维修班 (58863523) 南院传达室 (58863040) 胜利苑传达室 (58863003) 饮食服务中心 (58863166) (58863167) 综合商店 (58863115) 房产管理办公室 (58863340) 卫生所 (58863192) 教培中心经理室 (58863148) 总台 (58863123) 总机 (58863124) (85903333) 传真 (58863408) 绿化、维修 (58863380) 继续教育学院(驻济) 办公室 (58863195) 教学 (58863206) 化学与环境工程学院(驻济) 山东省燃料检测中心 (58863311) （2009年11月10日更新）

青岛国际会展中心

青岛国际会展中心 服务设施租赁服务 Service Facilities Renting 展览器材租赁预订价格表 单位：人民币/元 1折叠桌97*60*76张60/期100/期 2洽谈桌65*65*70张80/期100/期 3咨询桌94.7*47.4*76张120/期200/期 4灰面折叠桌180*60*76张100/期100/期 5长玻璃桌109*69*76张150/期100/期 6圆玻璃桌/椅D=58 ，H=60套220/期300/期一桌四椅7布面洽谈椅把30/期100/期 8吧椅把80/期200/期 9皮椅把30/期100/期 10白折叠椅把50/期100/期 11展示橱97*47*100个100/期100/期 12黑色展示橱97*47*100个150/期200/期 13展示柜100*45*80个200/期200/期 14展示柜（含射灯）100*45*80个300/期200/期含两盏射灯15展示架100*33*180个240/期300/期三面玻璃16玻璃展橱100*50*200个450/期300/期含两盏射灯17货架89*28*178个80/期100/期 18板式货架100*44*215个80/期100/期 1 / 6

19支架100*30米60/期50/期 20网架97*140个20/期20/期含两个挂钩21资料架个50/期50/期 22名片盒个20/期50/期 23铁片/铁丝挂钩个1/期1/期 24饮水机台100/期200/期含一桶大桶水25不锈钢衣架T型1.4*1.3—1.8个100/期100/期 26地毯（灰/蓝/红）m212/期------ 27绒布（红/蓝） 2.5M*1.5M块30/期30/期 28彩电29寸台300/期500/期 29液晶电视42寸台1000/期2000/期需提前预订30VCD/DVD台200/期300/期 31多功能插座个20/期50/期 32射灯100W盏60/期50/期限标准展位33铝合金展门 1 M个200/期200/期 注：凡租赁的物品送到展位后需退、调换的加收30%用工费。 展览设施服务价格表 单位：人民币/元 1照明及动力用电（室内/室外）220V/15A处300/期400/期 费用包含材料费、施工费、管理 费、电费，不包含配电箱费用。 用电线路施工结束后调整 用电量者，每条收取300元施工220V/20A处400/期500/期 220V/25A处500/期600/期 220V/30A处600/期700/期 2 / 6

山东科技大学2013年安全系统工程考研真题

2013年山东科技大学 硕士研究生入学考试 安全系统工程试题 一、简答题(每小题5分，共25分) 1．简述系统安全分析的概念。 2．写出PHA的分析表格式。 3．事故树分析中，如何利用概率重要度求结构重要度？ 4．危险和可操作性研究中，其引导词有哪几个？ 5．何为特尔菲法？说明特尔菲法的实施程序。 二、计算题(第1小题15分，第2、3小题各10分，共35分) 1．用近似计算法求图1所示事故树顶上事件发生概率，并与精确计算值比较。 各基本事件发生概率分别为q 1=0.01，q 2 =0.02，q 3 =0.03，q 4 =0.04。 图1 事故树之一

2．某国某年人口为2亿，该年度汽车交通事故死亡5万人。设每人每年接触汽车1460小时，使用汽车的安全指标为17FAFR，试对其进行安全评价。 3．某系统的事件树如图2所示，元件A正常的概率P{A}=0.8，元件B正常的概率P{B}=0.6，求系统失效的概率。 图2 事件树 三、问答与论述题(第1、2小题各10分，第3、4小题各15分，共50分) 1．如何建立安全评价的指标体系？ 2．FMEA中，如何通过评点法划分故障等级？ 3．如何结合应用安全检查表法和事故树分析法，对企业进行安全评价？ 4．论述定量安全评价的分类方法和发展趋势。 四、应用题(第1小题15分，第2小题25分，共40分) 1．某厂在马路旁清理铸钢件，工人在捆扎后起吊，起重机吊杆旋转过程中，钢丝绳摆动撞坏施工现场上空9米高的高压输电线，从而造成触电死亡事故。 试用鱼刺图分析这一事故，并指出同类事故的预防措施。 2．如图3所示事故树： （1）求事故树的割集和径集数目； （2）求出最小割集或最小径集（求出二者之一即可）； （3）根据求出的最小割集或最小径集，作出其等效事故树；

青岛会展经济发展趋势

青岛会展经济的未来走向 班级：国贸11-2 姓名：毛世娟学号：1101060218 摘要：会展展览业作为低碳行业，具有较强的经济辐射效应。被称之为无烟产业经济已有160多年的历史，具有较强的经济辐射效应。青岛作为我国重要的会展城市，会展旅游的融合发展必将使青岛在全球会展经济大发展的形势下脱颖而出，实现青岛市会展经济的跨越式发展。 关键词：会展业、现状、发展 正文： 一、青岛市会展产业现状 青岛作为我国重要的会展城市，举办和承办了许多国际性展会，会展业也已经具有一定的规模和影响力，促进了青岛旅游、交通、餐饮等众多行业的发展，对青岛的经济发展起到明显的带动作用。“十一五”期间，青岛市会展业年均增长速度达到18.5%。2006年，青岛国际会展中心举办展会61个；2007年，举办展会达71个；2008年，青岛国际会展中心克服奥运期间连续三个月停办大型活动、金融危机导致下半年展会规模明显缩水等诸多困难，共举办展会活动76个；2009年，共举办会展节庆活动177项。2012年，青岛市共举办各类展会、节庆活动215项，展览的用展面积136.8万平方米，同比增长21%。到目前，青岛室内展览面积约11.65万平方米，有4500--50000平方米的不同规模展馆6个。其中，展览面积最大、功能最齐全的青岛国际会展中心总建筑面积为13.98万平方米，是青岛市承办会展的主要场所，室内展览面积5万平方米，可设置近3000个国际标准展位，室外展览面积5万平方米。 以2013年青岛啤酒节为例，本届啤酒节的直接经济效益约为9.07亿元，对青岛市的直接经济贡献达38.31亿元。其中，在崂山区产生的经济效益约为11.32亿元，拉动崂山区GDP提高2.8个百分点。节日期间，区内各景区游客量实现大幅攀升，仅啤酒节开幕第一周(8月10日至16日)，极地海洋世界接待游客21.49万人次，同比增长36.5%；石老人观光园接待游客4.56万人次，同比翻了一番；全市星级酒店、商务酒店、青年旅馆客房入住率一度达到饱和。自开幕以来，青岛机场日均出入境客流量达8100余人次，较7

山东科技大学济南校区大学英语教学内容

山东科技大学济南校区大学英语

山东科技大学济南校区大学英语 教学改革实施意见（试行） 山科大济管字﹝2011﹞26号 为充分合理地利用大学英语教学资源，发挥英语教师（含外教）的主导作用和学生的主体作用，形成良好的英语教学和学习氛围，进一步提高大学英语教学水平和教学质量，培养能熟练掌握英语的高素质应用型人才，结合济南校区中外合作办学的实际，特制定本实施意见。 一、指导思想 大学英语教学改革要以国家教育部颁布的《教学要求》为指导，不断更新教学观念，完善课程体系和教学管理体系；充分依靠、调动和发挥大学英语教师（含外教）的积极性和创造力，培养学生的英语综合应用能力，特别是听说能力；加强分类指导，对不同层次的学生提出不同要求，因材施教，满足不同学生的发展需要；增强学生的自主学习能力，提高学生的综合文化素养，积极探索并努力开创适合中外合作办学模式的大学英语教学新局面。 二、总体目标与具体要求 充分依靠、调动和发挥大学英语教师（含外教）的积极性和创造力，通过实施大学英语教学改革，进一步提高校区大学英语教学水平和教学质量，充分利用多媒体、网络技术，转变教学观念，更新教学内容，完善课程体系；培养学生的英语综合应用能力，特别是听说能力，使学生在今后工作和社会交往中能用英语有效地进行交流，同时增强其自主学习能力；提高综合文化素养，以适应我国经济发展和国际交流的需要。具体要求是： 1.提高考试水平，使大部分学生在第三学期末通过全国大学英语四级考试，在第四学期末使有出国意向的学生达到雅思

或者托福成绩签证要求，有相当部分学生达到雅思6分水平或新托福80分水平。 2.增强应用能力，转变教学观念，更新教学内容，完善课程体系，全面培养学生的英语综合应用能力，使学生在听、说、读、写、译等方面能力得到有效提高，尤其是听说能力有明显进步，要求大部分学生能够听得懂、说得出。 3.促进国际交流，通过大学英语的学习，使大部分学生能够达到听懂英语授课内容和进行课程内容交流，使用英语阅读外文原版教材，使部分优秀的学生达到使用英文撰写毕业论文、报告并用英语进行毕业答辩的要求。 三、教学管理与课程设置 1.学校定期和不定期地通过“请进来”和“送出去”双向交流，长短期国内外进修、深造相互结合等方式，多渠道、多形式地加强对大学英语教师的培训和培养，使校区外语教师及时了解本学科领域及其相关学科领域的最新发展动态。 2.以相对稳定的中方英语教师和外方英语教师分别组成中美和中澳大学英语教学组，经常性开展教学研究，探讨教学问题，增进教学交流，提升教学水平，增强教学效果。 3.在学生修完一至四级以前，大学英语作为一门公共基础必修课，是一门对学生英语能力作“一般要求”的综合课程；在学生修完四级之后，根据学生培养的具体需求，增设针对四、六级，雅思或者托福的选修课程内容；具体课程设置方案见各专业培养方案。 四、教学模式与教学方法 1.以课堂教学、课外辅导及自主学习三结合为大学英语课程教学模式。 2.在教学组织上，采用教学组教学，教学组通过积极组织教研活动，共同研究如何针对不同层次学生教学内容和侧重点不同更好地开展因材施教，有的放矢地推进教学模式改革。

青岛国际会展中心方案

1．工程概况 青岛国际会展中心位于青岛市崂山区仙霞路北，苗岭路西，是青岛市的重点建设项目。钢柱采用钢筋混凝土结构，屋盖采用大跨度管桁架结构，每榀桁架跨度为60米，共12榀，单重约30吨。主桁架支撑于边桁架上，边桁架采用焊接H型钢结构，其支座处采用销轴与砼柱相连。主桁架上部为方钢管檩条，并采用双层钢彩涂板封闭。 钢管的曲弧、腹杆相贯线的加工、现场拼装及所有相贯线焊缝的焊接为本次施工的重点、难点。制作、拼装过程中应严格按本方案及相关标准的要求执行。 2．引用标准 施工过程中，除本方案及设计图纸的规定外，尚应满足下列标准及规范的要求： 《冷弯薄壁型钢结构技术规范》GB50018-2002 《结构用无缝钢管》GB/T8162-1999 《钢结构用扭剪型高强度螺栓连接副》GB/T3632～3633-1995 《普通碳素结构钢技术条件》GB700-1988 《优质碳素结构钢技术条件》GB699-1999 《低合金高强度结构钢》GB1591-1994 《合金结构钢技术条件》GB3077-1999 《涂装前钢材表面除锈和除锈等级》GB8923-1988 《钢焊缝手工超声波探伤方法和探伤结果分级》GB11345-1989 《建筑钢结构焊接技术规程》JGJ80-2002 《钢结构工程施工质量验收规范》GB50205-2001 3．制作 3.1．一般规定 3.1.1．在进货、生产加工和交付等各个阶段对原材料、半成品、成品进行标识和可追溯性管理，以确保在需要时对产品的形成过程进行追溯。 3.1.2．在产品质量形成的全过程中，质量控制部应按《产品标识和可溯控制》程序监督有关部门作出标识、予以确认和记录。合同要求时，在商定期内，该记录还应提供给顾客或其代

山东科技大学济南校区毕业设计(论文)排版格式规范

山东科技大学济南校区毕业设计（论文）排版格式规范 根据学校相关规定，结合校区实际，就本科生毕业设计（论文）排版做如下规定。 1 纸张与页面设置 1.1 纸张选定 1）纸张材质除了用校区统一印制的“山东科技大学学生毕业设计（论文）”用纸手写毕业设计（论文）外，凡需打印的均要求选定符合国家质量标准的优质白色复印纸。 2）纸张尺寸学术论文及各类报告均选定A4纸张，毕业设计（论文）说明书选定B5（JIS）纸张。 1.2 页边距设置 纵向放置纸张时，页边距设置为上2.5厘米，下2厘米；内侧（或左）2.5厘米，外侧（或右）2厘米，1.5倍行距；要求单面打印的文档选定多页范围为“普通”页边距，要求双面打印的文档，则选定“对称页边距”。 装订线无需边距，即设定0厘米，装订线位置设定左侧。 页眉、页脚的边距分别设定为1.7厘米、1.5厘米（或者在版式设置项）。 页边距的具体设置如图1.1所示。 图1.1 页边距设置

1.3 板式设置 分节的起始位置设定为新建页，设定页眉页脚的奇偶页不同，页面的垂直对齐方式设定为顶端对齐，预览设定为整篇文档。文档网格设置文字的排列为水平方向。 1.4 页眉页脚 Office2003在视图/页眉页脚工具栏中设置页眉页脚，office2010则在章节/页眉页脚中设置。 页眉页脚字体字号为宋体、小五号，居中方式。 页眉字样中文摘要部分的页眉字样为“摘要”；英文摘要部分的页眉字样为“ABSTRACT”；目录部分的页眉字样为“目录”；正文部分奇数页面的页眉字样为“山东科技大学学生毕业设计（论文）”，偶数页面的页眉字样为页面所属一级标题的文字；参考文献部分的页眉字样为“参考文献”；致谢辞部分的页眉字样为“致谢辞”；附录部分的页眉字样为“附录”。 页脚字样页脚字样为所属的页码。从摘要到目录，采用大写罗马字体连续编排页码，如I、II、III式样；从论文正文部分开始，一直到附录的结尾，均采用阿拉伯数字连续编排页码，插入的图文集格式设定为“第X页共Y 页”。正文有多个分节排版时，页脚需选定连接到前一节，以保持全部正文页码的连续性。 2排版要求 “摘要”字样………………………小二号宋体、加黑 摘要正文……………………………小四号宋体 关键词………………………………小四号宋体 目录：小二号宋体、加黑、居中 目录内容： 一级标题………………………四号黑体、加黑 二级标题………………………小四号宋体 论文正文： 第一层次的题序和标题………小三号黑体、加黑、居中 第二层次的题序和标题………四号黑体、加黑、居中

青岛国际会展中心客户关系管理实施方案

青岛国际会展中心客户关系管理实施方案 一、青岛国际会展中心会展企业概况 （一）青岛国际会展中心企业概况 青岛国际会展中心濒临大海，环境优美，交通便利，设施完善，集展览、会议、餐饮、娱乐等多功能于一体，于2000年7月投入使用。会展中心占地25万平方米，是山东省和青岛市政府重要的公益性设施，以举办国内外各种大型会议，展览为主，集商住、餐饮、服务为一体的现代化场馆。该中心是一座先进的智能化建筑，具有当今世界先进水平，将成为山东省和青岛市对外开放的窗口。其总建筑面积7.9万平方米，由三个展览厅、室外展场及停车场组成，可设置1500个国际标准展位，总投资为5.7亿元人民币；二期为会议中心，配有多种语言传译系统；三期为星级酒店及商务中心。该中心全部建成后，将是一座现代化的、符合国际展览、国际会议，集多功能为一体的大型会展中心，是青岛未来展览业振兴的坚实基础。 山东国际会展中心一期展览中心具有典型高技派建筑风格，建筑面积7.9万平方米，可设置1528个国际标准展位，展厅配备多媒体信息接口，客户在展位内便可连接互联网络、双向传输和远程通讯，并实现了楼宇控制自动化、消防自动化和保安监控自动化等，为客商提供高效、优质的服务会展中心室内展览面积5万平方米，共可设置3000个国际标准展位；室外展览面积8万平方米。 二、青岛国际会展中心会展企业客户分析 青岛国际会展中心面向的参展单位比较广，车展占主要部分。由于青岛的地理环境优势，客户源将源源不断的在青岛进行下去。 会展公司的客户包括：参展商、参观者、组展商。参展商是指在展览期间利用固定的展出面积进行信息交流的特定群体，是展览会的主体之一。从决策过程来看，参展商分为理智型、大众型、尝试型三种。参观者分为专业观众和公众两类，其中最重要的是专业观众，专业观众是展览会成功的生命线，专业观众分为尝试探测型、品质追求型、谨慎稳妥型以及大众平均型四种类型。公众是展会的最终消费者。组展商是指通过招标、审批、委托等方式，由主办方确定的负责整个会展具体实施业务的单位。会展服务质量的高低，直接影响到组展商与参展商的合作关系。 三、青岛国际会展中心展会活动客户关系管理的策略 （一）客户获取策略 1、构建完善展商及观众数据库

青岛市会议与展览服务规范

DB 青岛市服务业标准规范 DB 3702/ FW MCH 001—2014 青岛市会议与展览服务规范 2014-07-XX发布2014-07-XX实施 中国国际贸易促进委员会青岛市分会 青岛市发展和改革委员会发布

前言 本标准规范由中国国际贸易促进委员会青岛市分会提出并归口。 本标准规范起草单位：中国国际贸易促进委员会青岛市分会、青岛科技大学、青岛市技术监督科技信息所、青岛市技术标准科学研究所。 本标准规范主要起草人：初连玉、雷仲敏、袁博、宫艺萌。

青岛市会议与展览服务规范 1 范围 本标准规定了与会议/展览服务相关的术语和定义、组织者管理、会议服务、参展商管理、观众管理、展品和宣传品管理、展位管理、公共服务、安全管理、知识产权咨询服务以及违约处理。 本标准适用于青岛市行政区域内举办会议、展览以及与之相关的活动。 2 规范性引用文件 下列文件对于本文件的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅所注日期的版本适用于本文件。凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。 GB 16895.25 建筑物电气装置第7-711部分:特殊装置或场所的要求展览馆、陈列室和展位 GB/T 19001 质量管理体系要求 GB/T 26165-2010 经济贸易展览会术语 GB/T 28001 职业健康安全管理体系规范 GB 50016 建筑设计防火规范 GA 654 人员密集场所消防安全管理 SB/T 10851-2012 会议中心运营服务规范 ISO 25639-1-2008 展览、展会、交易会和大会第1部分：术语（Exhibitions, shows, fairs and conventions. Part 1: Vocabulary） 3 术语和定义 下列术语和定义适用于本标准。 3.1 会议 指人们怀着各自相同或不同的目的，围绕一个共同的主题，进行信息交流、事务安排及商讨的活动。 3.2 展览 展示并宣传产品、服务或信息的活动。 [ISO 25639-1-2008，定义3.1] 3.3 组织者 提出并组织、管理会议或展览全过程的实体。

完整word版山东大学机械制造技术基础知识点整理良心出品必属

山东大学机械制造技术基础课程知识点整理 第一章 一、切削时的工件表面 待加工表面：工件上多余金属即将被切除的表面 已加工表面：多余金属被切除后形成的表面 过渡表面：待加工表面与已加工表面之间的连接表面 二、刀具的工作角度 一般均为前角增大后角减小但当刀尖位置低于机床中心高度时，应为前角减小后角增大 三、切削层参数 切削层：刀具沿工件进给方向移动一个f时，刀具的刀刃从工件待加工表面切下的金属层 1、切削厚度h D垂直过渡表面度量的切削层尺寸 2、切削宽度b D 沿过渡表面度量的切削层尺寸 3、切削面积A D切削层在基面内的截面面积 1

四、切削方式直角切削：刀刃垂直于合成切削运动方向斜角切削：刀刃不垂直与合成切削运动方向自由切削：只有一条直线切削刃参与切削非自由切削：有多条切削刃或曲线切削刃参与切削 +直角自由切削：直角切削自由切削 五、刀具角度标注 六、刀具材料应具有的性能、高强度和韧性12 2、高硬度和耐磨性 3、高的热稳定性、耐热性 4、良好的物理特性和工艺性，便于加工 5、经济性 七、高速钢 高速钢塑性、韧性、导热性、工艺性较好，适合制造如铣刀、拉刀等形状复杂的刀具 硬度、耐磨性、耐热性差，常用于制造低速切削刀具和成形刀具 八、硬质合金 应用最为广泛，由金属碳化物（保证硬度、耐磨性）及金属黏结剂（保

证强度、韧性）高温烧结而成。 1、YG类（K类）（WC+Co） 高抗弯强度和抗冲击韧度，可减少切削时的崩刃 加工短切屑黑色金属（铸铁）、有色金属及非金属材料 2、YT类（P类）（WC+TiC+Co） 硬度耐热性好，韧性导热系数差 加工长切屑黑色金属（钢） 3、YW类（M类） 既可加工长切屑，也能加工短切屑黑色金属和有色金属，通用合金4、YN类 常用于钢和铸铁的半精加工和精加工 3 九、涂层刀具 在刀具上覆盖一层耐磨性高的难熔金属化合物 硬涂层：提高硬度和耐磨性 软涂层：减小摩擦 十、陶瓷刀具 未来发展较好，但需解决韧性问题 主要有两种：AlO基和SiN基4332特点： 1、高硬度和耐磨性 2、高耐热性 3、化学稳定性高 4、低摩擦因数（光滑） 5、原料丰富

山东科技大学济南校区大学英语

山东科技大学济南校区大学英语 教学改革实施意见（试行） 山科大济管字﹝2011﹞26号 为充分合理地利用大学英语教学资源，发挥英语教师（含外教）的主导作用和学生的主体作用，形成良好的英语教学和学习氛围，进一步提高大学英语教学水平和教学质量，培养能熟练掌握英语的高素质应用型人才，结合济南校区中外合作办学的实际，特制定本实施意见。 一、指导思想 大学英语教学改革要以国家教育部颁布的《教学要求》为指导，不断更新教学观念，完善课程体系和教学管理体系；充分依靠、调动和发挥大学英语教师（含外教）的积极性和创造力，培养学生的英语综合应用能力，特别是听说能力；加强分类指导，对不同层次的学生提出不同要求，因材施教，满足不同学生的发展需要；增强学生的自主学习能力，提高学生的综合文化素养，积极探索并努力开创适合中外合作办学模式的大学英语教学新局面。 二、总体目标与具体要求 充分依靠、调动和发挥大学英语教师（含外教）的积极性和创造力，通过实施大学英语教学改革，进一步提高校区大学英语教学水平和教学质量，充分利用多媒体、网络技术，转变教学观念，更新教学内容，完善课程体系；培养学生的英语综合应用能力，特别是听说能力，使学生在今后工作和社会交往中能用英语有效地进行交流，同时增强其自主学习能力；提高综合文化素养，以适应我国经济发展和国际交流的需要。具体要求是： 1.提高考试水平，使大部分学生在第三学期末通过全国大学英语四级考试，在第四学期末使有出国意向的学生达到雅思或者托福成绩签证要求，有相当部分学生达到雅思6分水平或新托福80分水平。 2.增强应用能力，转变教学观念，更新教学内容，完善课程体系，全面培养学生的英语综合应用能力，使学生在听、说、读、写、译等方面能力得到有效提高，尤其是听说能力有明显进步，要求大部分学生能够听得懂、说得出。 3.促进国际交流，通过大学英语的学习，使大部分学生能够达到听懂英语授课内容和进行课程内容交流，使用英语阅读外文原版教材，使部分优秀的学生达到使用英文撰写毕业论文、报告并用英语进行毕业答辩的要求。 三、教学管理与课程设置 1.学校定期和不定期地通过“请进来”和“送出去”双向交流，长短期国内外进修、深造相互结合等方式，多渠道、多形式地加强对大学英语教师的培训和培养，使校区外语教师及时了解本学科领域及其相关学科领域的最新发展动态。 2.以相对稳定的中方英语教师和外方英语教师分别组成中美和中澳大学英语教学组，经常性开展教学研究，探讨教学问题，增进教学交流，提升教学水平，增强教学效

青岛国际会展中心客户关系管理CRM实施方案

高等教育自学考试本科 会展客户关系管理实施方案 题目：青岛国际会展中心客户关系管理（CRM）实施方案 准考证号： 姓名： 山东财经大学 年月日

青岛国际会展中心客户关系管理（CRM）实施方案 一、方案目标 青岛国际会展中心是一座集展览、会议、商务、餐饮、娱乐等多功能于一体的现代智能化展馆，位于风光旖旎的青岛崂山区世纪广场，濒临大海，环境优美，设施完善，是举办国际展览、国际会议的理想场所。近万平方米的中、高档餐厅和快餐厅，可为来宾提供中西式快餐、大型自助餐等多档次餐饮服务。其总建筑面积7.9万平方米，由三个展览厅、室外展场及停车场组成，可设置1500个国际标准展位，总投资为5.7亿元人民币；二期为会议中心，配有多种语言传译系统；三期为星级酒店及商务中心。将是一座现代化的、符合国际展览、国际会议，集多功能为一体的大型会展中心，是青岛未来展览业振兴的坚实基础。 青岛国际会展中心采用的是优品会展管理软件，通过采用该软件，建立更加切实有效的规范化、系统化、科学化的客户关系管理体系，在规定的时间内完成项目的设计、实施和优化等，将优质资源配置到业务价值链中的高附加值环节，专注提升客户满意度，为参展者切实提升参展效益。 二、方案内容和实施方式 （一）总体规划 会展企业应以客户为中心制定自己的目标，全方位满足客户需求，不断创造更好的服务是企业生存发展的有效保障。会展客户关系管理（CRM）应从以往注重业务的量的增长向注重质的管理方向转变，从降低成本提高效率向开拓业务、提高客户忠诚度方向转变。该企业通过在企业内部广泛搜集信息，了解各部门、各有关人员对CRM系统的要求，并进一步调查和分析，确定哪些业务需要自动化，哪些业务流程需要改善，最终确定策略。（二）成立CRM项目小组 成立CRM项目小组。为成功地实施CRM方案，管理者还需对企业业务进行统筹考虑，并建立一个有效的项目小组。项目小组是CRM系统实施的组织保证，它要就CRM的实施作出各种决策、给出建议，并就CRM的细节和带来的好处与整个公司的员工进行沟通。一般来讲，项目小组应该包括高层领导（通常为副总）、销售和营销部门的人员、IT部门的人员、财务人员，还要包括所有的最终用户的代言人。所有这些人员将作为CRM系统实施的动力输入 （三）选择CRM软件和供应商 通过调查了解市场上现有的会展客户关系管理软件，结合企业自身的特点和经营情况，软件功能齐全、技术先进开放和供应商有经验有实力。决定采用至简科技会展管理软件。用它来识别企业的业务流程需求；培训项目小组；设计、配置系统；提供实施和技术支持；培训系统用户、经理人员和系统维护人员；提供持续的技术支持服务。在对某供应商软件解决方案进行评价时，有三个重要的要素需要考虑：这三个要素紧密结合在一起，才能保证CRM

2017年山东科技大学研究生入学考试806安全系统工程考研真题

2017年研究生入学考试 安全系统工程试题 一、问答题(第1-4小题各10分，第5小题15分，共55分) 1．说明PHA的概念，写出PHA的分析表格式。 2．指数法的安全评价方法中，如何计算总评价分数？ 3．在最简单安全检查表的基础上，为提高其应用效果，可以做哪些改进？ 4．鱼刺图可以应用于哪几种情况？其主要作用是什么？ 5．化工企业六阶段安全评价法中，如何进行定量评价（第三阶段），并划分危险等级？ 二、计算题(25分) 某事故树如图所示，请采用直接分步算法，计算顶上事件的发生概率。 各基本事件的发生概率分别是： q1=0.01, q2=0.8, q3=1.0, q4=0.5, q5=0.05, q6=0. 05, q7=0.01

三、应用题(每小题15分，共45分) 1．行人欲过马路。就某一段马路而言，可能有车来往，也可能无车通行。当无车时过马路，当然会顺利通过；若有车，则看行人是在 车前通过还是在车后通过。若在车后过，当然也会顺利通过；若 在车前过，则看行人是否有充足的时间。如果有，则不会出现车 祸，但却很冒险；如果没有，则看司机是否采取紧急制动措施或 避让措施。若未采取措施必然会发生撞人事故，导致人员伤亡； 若采取措施，则取决于制动或退让是否凑效。凑效，则人幸免于 难；失败，则必造成人员伤亡。试用事件树分析这一事故。 2．某国某年人口为2亿，该年度汽车交通事故死亡5万人。设每人每

年接触汽车1460小时，使用汽车的安全指标为17FAFR，试对其 进行安全评价。 3．空气压缩机的储罐属于压力容器,其功能是储存空气压缩机产生的压缩空气，如果管理、使用不当，容易发生严重事故。试对储罐的 罐体和安全阀两个元素开展故障类型和影响分析。 四、论述题(25分) 事故树分析中，经常用成功树求事故树的最小径集。说明用成功树求事故树最小径集的理由及方法。

山东科技大学中外合作办学招生简章

山东科技大学年中外合作办学招生简章 一、学校简介 山东科技大学建校于年，现已发展成为一所工科优势突出，行业特色鲜明，工学、理学、管理学、 文学、法学、经济学、艺术学等多学科相互渗透、协调发展的省属重点大学， 是山东省重点建设的应用基础型人才培养特色名校，现有在校生余人，学校在青岛、泰安、济南三地办学，合作办学各专业设在济南校区。 二、中外合作办学本科项目 专业情况： 序号专业名称层次合作学校教育部批号 信息管理与信息系统本科美国克拉克大学2A 国际经济与贸易本科美国克拉克大学2A 澳大利亚塔斯马尼2A 电气工程及其自动化本科 亚大学 澳大利亚塔斯马尼 2A 通信工程本科 亚大学 金融学本科英国伍斯特大学2A 合作学校简介： 美国克拉克大学建于年，是一所研究教案型大学，与哈佛大学、耶鲁大学同为著名的美国大学 协会创始成员，据《美国新闻与世界报道》，其最新排名为全美第位。 塔斯马尼亚大学始建于年，是英国高等教育评选出的全球强大学之一，是澳洲高等教育委员会评 选的最有研究成就的澳洲前十所大学之一。 伍斯特大学始建于年，是一所公立大学，为现任英国教育部部长的母校。伍斯特大学商学院是英国 最受欢迎的商学院之一，在欧洲拥有良好的声誉，商学院课程都经过了英国管理准则协会（）、英国国 家职业标准（）、英国管理标准中心（）的评估并获得了认证。 培养模式： 与美国克拉克大学合作办学：培养方案和培养计划由中美双方学校共同制定，学生在 山东科技大学学习四年，美国克拉克大学派教师与山东科技大学教师共同承担课程的教案， 学生完成培养计划规定的全部课程，成绩合格，获得山东科技大学普通高等教育本科毕业 1 / 3

精编【机械制造行业】山东省机械工业十一五发展规划

【机械制造行业】山东省机械工业十一五发展规划 xxxx年xx月xx日 xxxxxxxx集团企业有限公司 Please enter your company's name and contentv

山东省机械工业“十一五”发展规划 发布时间：2008-05-26 信息来源：行业发展处 机械工业是为国民经济发展提供技术装备的基础性产业，是科学技术物化的基础，是高新技术产业化的载体，是国防建设的基础工业，也是为提高人民生活质量提供消费类机电产品的行业。机械工业具有产业关联度高，需求弹性大，对经济增长带动促进作用强，对国家积累和社会就业贡献大等特点。大力振兴机械装备制造业，是全面贯彻落实科学发展观、走新型工业化道路、提高国际竞争力、实现国民经济全面协调可持续发展的战略举措。 装备制造业的发展得到党和国家的高度重视，我国“十五”计划纲要明确提出要大力发展装备制造业，2005年底，国务院通过了《关于加快振兴装备制造业的若干意见》，是指导我国装备制造业发展的法规性、纲领性文件。山东省委、省政府按照党的十六大的战略决策，结合我省实际，做出了建设制造业强省的部署，为了全面推进我省制造业建设，结合山东省有关工业发展的规划意见，特制订山东省机械行业“十一五”发展规划。 一、“十五”期间我省机械工业发展回顾 山东省机械工业已有半个多世纪的发展历史,经过多年的建设,形成了实力雄厚、门类齐全的制造体系，已成为全省工业的支柱产业，在全国机械行业中位居前列。龙头产品及优势行业已具备较大规模，汽车制造、电工电器、农业机械、机床工具、工程机械、建筑及环保机械已形成比较优势,各类专用机械协调发展。 “十五”期间,是我国机械工业历史上最好的发展时期，经过几年的高速发展，机械工业跃上了一个新台阶,作为全国机械行业的优势骨干省份,山东省机械工业在“十

青岛国际啤酒节策划书

高等教育自学考试本科 会展管理综合技能考核（二）策划方 案 题目：2016年青岛国际啤酒节策划书 准考证号：109615140067 姓名：徐志惠 山东财经大学 2016年3月1日

2016年青岛国际啤酒节策划书 引言 为了加快青岛市文化、旅游产业的发展步伐，集中展示菏泽丰厚的文化底蕴和丰富的旅游 资源，推进青岛旅游资源的综合开发和市场化运作，打造青岛国际啤酒节及啤酒第一品牌，确保成功举办好“2013年第21界青岛国际啤酒节”，现提出如下实施方案，谨供市委市政府和省旅游局参考。 第一部分： 活动背景一、青岛啤酒 青岛啤酒节始创于1991年，最初是由青岛啤酒厂主办，后由青岛市人民政府组建专门的机构主办，该活动是以啤酒为媒介，融旅游休闲、文化娱乐、经贸展示于一体的大型节庆活动，每年八月的第二个周末在青岛开幕，为期16天，是国内规模最大的酒类狂欢活动，在国内外具有较广泛的知名度和影响力，被誉为亚洲最大的啤酒盛会。 青岛国际啤酒节始每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕，为期16天。节日由国家有关部委和青岛市人民政府共同主办，是融旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级大型节庆活动。 青岛国际啤酒节是以啤酒为媒介，融经贸、旅游、文化为一体的大型节庆活动。是亚洲最大的啤酒盛会。自举办以来，历届都有数十个国家和地区及国内的啤酒厂家参加，来自全国各地的游客达百余万人。 1994年，坐落在石老人国家旅游度假区内的青岛国际啤酒城建成，占地35公顷，总建筑面积47万平方米，成为青岛国际啤酒节的永久性场所。一年一度的啤酒节开幕时间约在每年8月中旬第一个星期六举行，会期16天。自1997年第七届啤酒节起，改由国家6个部门与青岛市政府共同主办。青岛国际啤酒节与国外展商合作，举办国际啤酒饮料及酿造技术博览会，拓展经贸洽谈与交流功能;将进一步加强与德国、韩国等啤酒厂家及相关企业的合作，引进原汁原味的德国、韩国啤酒及与酒文化相关的艺术表演形式;节日将紧紧围绕“市民节”、

一等 - 山东科技大学(济南校区)

济南校区2010-2011学年第二学期获奖学金学生名单 （932人） 一等（186人） 财经系（114人） 熊艳芸贾木茂王月齐敏宋莉贾晓玉胡冰郭晓艳黄杨王爱逍赵一李婕李宇鑫毕秋妙刘书婷毛丽刘汝南李月段雯珺翁志昊王凯宋甜鲁小萌殷诗慧张伟张宁张太光王励行刘芳芳温凯陈玉鑫王白雪盖永梅薛彦云李丹李晓妮段姗姗车沧鸿马增双秦玉铎张骞苗鹏飞窦安青王慧王振阳张颖宋珂梁恬恬陈守兰车荣荣毕京通宋双美陈延旺齐伟清迟肖肖董春鑫梁丽萍石德水徐新艳王娟迟名帅李秀徐燕菲刘晓芳常田田李胶陶冉于玲温章张翠燕陈娅翟海伟王罗燕徐乙化王佳佳申洪美徐洪胤马聪王天培王媛毛胜柳赛刘琳翟硕邱泽鑫陈婧张文哲曹艺彭文珊毛菲菲姜敏杨冉王月王胜男秦丽丹李慧魏玮于韵慧傅智浩杨芸玲于淼周晓雪许子莹刘剑锋杨艺司豇林刘耀谦孟琦侯影影刘成隽陈灿王月吕文玲吴修哲 电气信息系（72人） 胡树梅庄利娟刘欣江广冲陈旭张欢胡晓晶田兴华王慧韩玉伟许文进戚珂通陈俊青霍洪双马友伟郑凯肖佳宜陈元琛杨海悦谭若璇魏天易郑箫若商青潇路琨罗卉刘聪美褚红义陈栎坦张惠衣明亮徐龙衍童帅郑红伟刘龙辉王静路菲张美如窦恒超张帆何演士刘群李春霞李朋杰马欣欣张天翔林洪珍吴兆娜胡艺萌姜鹂陈文哲狄超然孙瑞商杨卢涛魏秀丽李有雪董姝伶于秦张福升臧晓明杜金风王辉许斌吕晓婧范钦禄虞汶锦赵绎茗王皓然张文静魏娅敏薄双孙伟新 二等（746人） 财经系（456人） 王真真寇晓红鲍真周彤梁彦洁毕庆宁宋方正崔烨庄曜玮戴娜袁溶梓彭文娜杨瑜洁黄美玲王永超刘博刘丹乔天宇陈晶徐文硕董春晓高青翟媛媛薛洁李晓雪刘培培王宁波王君莹付琳琳王迪苏倩倩张媞王奕姗韩淑萍姜晓晨张聿泽刘艳勤韩亚菲谭妍妍姚艳艳焦侠杨荟刘佳董婷顾越周琪丁权孙熙石羽张敏孙亚楠冷亚楠姚敏朱姝霖郭梦洁王俊月李国鑫李晓刘华君相睿位东哲于晓玲张睿史建伟李杨丰苏北万汝霞刘卓琳李亚男李璐王超柳佳文袁建帮程靖原杨柳隋承唐纪元常悦吴特礁吴佩永王超郭丽娜孔令非李娜杨奉坤杨春雨李贝蒂王硕石磊许璐璐孙晨刘正君吴旸李迎新杨文皓胡茂良张嘉伦王光贺王艳韩青君王旭张陶宋高峰陈萌赵唯钰刘芳周雅妮王琰冷静宋潇姜文凯刘阳于易张伟强陈为芳管层芝章旭范灵娟孔琦李忻王丹周颖任晓雨张彤王镇韩悦姜丹廉文慧李赫奕郭路书马博明黄雅楠李亚茹李梦张茜陈琳杨月月齐鲁孙兆鑫龙斐孙春蕾杨昌昊刘琎琎刘云月杨驿潘宣佑刘浩吴竞萱初磊李英赫郭小雨丛雯娜孙思远傅旻晨连婧琳曲桂颉王亚男李丹和倩杨亚东