易飞ERP与用友ERP-U8对比

神州数码与用友ERP-U8的竞争分析

一、导论

中小企业的ERP市场在全球范围里，方兴未艾。在国际领域，微软公司，SAP公司等软件大鳄非常看好这片新兴的市场，纷纷抢滩登陆，或以开发新产品的方式或以资本并购的方式进入这个市场。

在国内，中小企业的ERP市场正在蓬勃兴起。引来无数争抢ERP大餐的厂商，除了原有的ERP软件厂商以外，一些财务软件厂商，系统集成厂商，甚至硬件厂商也纷纷介入。联想集团挟品牌与市场运作的优势，大举进入ERP市场；神州数码联姻台湾鼎新，跃跃欲试；其他二线硬件厂商，比如实达，浪潮等公司也不甘示弱，希望能在软件领域取得突破。

这是ERP市场的战国时代！在这样复杂的形式下，用友如何巧妙应对，剪除群雄，最终领导中小企业的ERP市场呢？

兵法云：“知己知彼，方能百战不殆”只有深入了解竞争对手的情况，判断谁才是用友ERP-U8目前最重要的竞争对手，这样才能制定一系列最有针对性的市场策略方案，达到打击竞争对手，抢占市场的最终目的。作为国内著名的IT 分销企业，神州数码通过与台湾ERP市场占有率第一的鼎新电脑合作推出易飞ERP，成功切入中小型企业ERP市场，不能不说是对用友ERP-U8产品的一个严重威胁。因此对神州数码公司本身以及其易飞ERP产品进行深入的分析，评判易飞ERP的优劣，从而有针对性的对对手产品做出相应的行动，对用友ERP-U8产品的销售将会有很大的帮助。

二、针对神州数码进行的竞争分析的原则

进行竞争分析的第一步首先要对研究对象所处的行业进行分析，必要时应对整个市场进行细分。

接下来对竞争对手进行评估，这篇文章只评价神州数码，评估时按照下列因素进行组织：

a，竞争对手的基本情况，包括公司的背景、人力资源、公司的产品或服务、产品线、市场地位、新产品开发、新品牌投放、销售与利润等。

b，产品相似性。

c，品牌知名度。

d，产品价格定位。

e，市场占有率的接近程度。

f，产品投放的市场。

g，产品投放的地区。

h，分销渠道。

I，广告和促销方式。

最后进行简单的分析。

三、中国中小型企业的ERP市场的行业特点

中小型企业的ERP市场的客户是中国数量庞大的中小企业，这些企业在成长过程中，有的企业历史较长，沉淀也较多；或者是由原来的家族企业发展而来，管理上较多的带有"人治"的意识，企业会很明显地感觉到发展过程中的瓶颈。一方面，企业在发展初期会有一定的管理经验与业务数据的积累，企业想有借鉴的保留；另一方面企业管理者希望借助某种方式进一步完善企业的治理机制，为企业的进一步发展打下良好的基础。

信息化基础较弱

由于企业刚开始还没有意识到信息化的重要性，很多企业甚至还没有专门的IT部门，信息化的现状往往是各个部门可能运行于不同平台，无法很好地集成在一起，系统维护往往由各个部门自己解决，或由某个部门的业务人员兼任。如此的应用现状造成系统的出错概率增大，数据反复录入，工作效率低下。

信息化建设缺乏规划

由于缺少专业的复合性人才，很多企业的信息化需求不是很明确，往往不知道什么时候应该搞信息化，该怎么上，如何进行等，对未来的发展也缺少规划，心中没有底。由此造成想上又不知道怎么上，面对种类繁多的软件市场，更是"乱花渐欲迷人眼"，由于缺少系统的分析与规划，在信息化道路上往往走了不少弯路。企业为了规避风险，刚开始的投入不会很大。

管理思维惯性

虽然中小企业在发展过程中感觉到瓶颈，但他们并不希望刚开始选择软件时，就被要求过多地改变自已一贯的流程习惯和管理思维方式。他们会在信息的集成、管理的控制力度与有效性方面关注较多。

因此，总结上面对中小型企业客户的特点，我们大致可以得出这个结论：和高端ERP市场最大差别之处，中小型ERP市场的客户由于自身原因，对ERP本身的认识不是特别清楚，软件厂商在这个市场的主导性会比较强，品牌的影响力会相对比较有效。同时该市场的进入成本虽然不算很小，但相对高端ERP来说，进入成本还是相对较低的，也比较容易进入。神州数码就是这样一个例子，该公司凭借其强大的品牌影响力作为新军通过资本运作的方式轻易进入中小型ERP 市场，对用友ERP-U8形成比较大的威胁。

四、神州数码管理系统有限公司背景介绍

神州数码管理系统有限公司简介。

神州数码管理系统有限公司（Digital China Management Systems Limited.

简：DCMS）于2001年12月在中国上海正式注册，公司的注册资本为人民币5000万元，由神州数码（中国）有限公司与鼎新电脑股份有限公司（台湾）合资成立。其中神州数码集团在这个合资公司里占40%的股份，鼎新电脑占合资公司的60%股份。董事长由神州数码总裁郭为亲自担任，总经理则由台湾鼎新电脑公司副总裁李绍远先生担任。

合资公司除了推出面向中小型ERP市场的自有品牌易飞ERP以外，在高端领域，神州数码集团还把代理SAP产品实施的部门合并到合资公司里，成立了SAP事业部，另外，神州数码以前还代理Intentia公司的ERP产品，不过，该产品并未给神州数码带来多大的利润，相反，还曾经让神州数码因此而官司缠身，北京三露厂的ERP赔偿案实施的就是该产品，目前可能不再代理该产品了。

神州数码管理系统有限公司的优势如下所述（非产品层面的）：1，背景不凡。神州数码管理系统有限公司虽然于今年三月十三日才成立，是一个非常年轻的公司。但它对用友ERP-U8的威胁却一点都不能低估，因为合资公司的两大股东无论是神州数码还是台湾鼎新都很不简单。

作为合资公司大股东之一的神州数码集团，成立于2000年，原属联想集团，由原联想科技发展有限公司、联想集成系统有限公司和联想网络有限公司整合而成。目前神州数码是国内第一的IT产品分销商，同时也是国内最大的系统集成商和知名的全线网络产品供应商。于2001年6月1日在香港联合交易所主板上市(股票代码：861HK)。神州数码的ERP业务最早开始于1998年，当年联想开始代理SAP的ERP产品，在实施联想集团自身的ERP项目和该公司代理SAP 产品的几年的时间里，积累了一定的咨询实施经验和人才，当2000年联想和神州数码拆分以后，其大部分的ERP从业人员分到郭为领导下的神州数码集团，但其ERP业务只占神州数码年营收的1%不到，IT产品的分销是目前神州数码集团的核心业务，对于顾问式行销的ERP产品，其现存的分销渠道基本没有能力去推动。该公司相对于用友来说，其转型的难度还要大的多，因此，在ERP 市场里,神州数码的营销方式仍然和传统的ERP厂商基本一样，在华东，华南以及北京等经济发达的地区努力建立全新的分支机构，但是神州数码的品牌知名度和市场运作能力这两方面是优于传统的ERP厂商的地方。

鼎新于1982年成立，员工人数由开始的3人成长至今已超过830人。是台湾最大的ERP软件厂商，去年的年营收为36亿台币。公司于1996年通过商检局ISO9001品质保证。除了自有ERP产品以外，该公司还是ORACLE ERP产品的台湾代理商。

2，产品线长。该合资公司除了自有品牌易飞ERP外，还有鼎新的TIPTOP 产品，办公自动化，以及代理SAP产品等。

神州数码管理系统有限公司的弱点（非产品层面的）：

1，合作双方貌合神离。

台湾鼎新作为台湾ERP市场占有率第一的厂商，1995年进入大陆，在大陆的这些年时间里，却一事无成，没有做成一家内陆企业，只做了几家台资企业的ERP项目。作为台湾厂商，虽然和大陆同文同种，基本不存在水土不服的问题。还是没有本地化的营销和服务，开展业务还是非常艰难的，而神州数码作为大陆成长的一家著名的IT分销企业，其强大的营销潜力正是台湾鼎新公司渴求的。而作为努力向IT服务转型的神州数码，在产品开发周期较长并且自身缺乏足够的开发技术的条件下，想要快速向欣欣向荣的大陆ERP市场推出成熟的ERP产品，必须走资本运作这条道路。

两家有强烈互补性的公司进行合作，看起来的确象是天作之合。但实际情况真的是如此吗？

值得一提的是，联想和神州数码都非常坚定地在走“贸、工、技”的发展道路，联想先是代理国外的PC，然后推出自主品牌的联想电脑，最后联想电脑PC销售业务达到全国第一，联想尝到了“贸、工、技”的发展道路的巨大甜头，神州数码和联想拆分以后，联想已经基本走过了“贸和工”这两个阶段，开始注重提升公司的高科技形象，而神州数码则更象是以前的联想，绝不会只甘心在分销领域内称王。转型IT服务是其根本的企业发展方向。因此，神州数码在ERP领域里，不会满足于帮助鼎新卖卖软件，从中抽取一些利润的零头，它肯定有更高的追求。只是因为目前技术储备不足，开发周期太长等因素的限制，神州数码没有去推出

自有ERP，目前虽然易飞ERP打的是神州数码的牌子，但毕竟台湾鼎新在合资公司控股60%，易飞ERP肯定不是郭为心目中理想的孩子。这种基于利益的结合最后肯定会也是因为利益关系而出现巨变，正如神州数码与台湾友讯的合作关系一样。那是2000年上半年，尚未拆分的联想集团与友讯科技股份有限公司合资成立联想网络有限公司，双方各占57％和43％的股份，并联合创建联想D-link 的全新品牌。联想方面看中的是友迅丰富的产品制造经验，而友迅则想利用联想的品牌以及本土渠道和销售经验来拓展内地市场，双方可谓一拍即合。联想通过合资的方式掌握了网络产品的核心技术，完成了原本匮乏的人才积累；最终推出自有品牌的网络产品。而且也最终导致了合资公司的破裂。台湾鼎新电脑肯定不会无视这一现实，在与神州数码的合作中，不得不对神州数码有所“防范”，从而进一步阻碍了双方在合作上的深度和广度。

2，神州数码虽然拥有几千家渠道分销商，但转型难度太大，这方面，用友渠道具有较大的优势。

五、易飞ERP与用友ERP-U8的全面比较分析

（一）、公司实力层面

（二）产品层面

1）全球经营监控，

附：

神州数码管理系统有限公司的部分签约用户（使用的软件包括易飞ERP，SAP软件，办公自动化，intentia公司的ERP软件）：

●联想集团ERP系统

●宛西制药股份有限公司ERP系统

●北新建材集团ERP系统

●华日家俱股份有限公司ERP系统

●利德电子有限公司ERP系统

●神州数码有限公司电话下单与售后服务系统

●康明斯（北京）有限公司ERP系统

●丹麦马士基（中国）有限公司ERP系统

●上海白猫有限公司电子商务系统

●北京李宁体育用品有限公司办公自动化系统

●利盟国际有限公司产品售后服务系统

●交通部全国海区航测信息系统

●北京市街道社区呼叫服务系统

●苏州金莱克清洁器具有限公司ERP系统

●上海英济电子塑胶有限公司ERP系统

●世同金属(昆山)有限公司ERP系统

●杭州力武机电有限公司ERP系统

●东莞徐记食品有限公司ERP系统

●上海台尚食品有限公司ERP系统

●大震锅炉工业(昆山)有限公司ERP系统

●康联国际电子(东莞)有限公司ERP系统

●顺德锡山家俱有限公司ERP系统

●贸联国际股份有限公司ERP系统

●惠兰灯饰(惠东)有限公司ERP系统

●尊轮交通器材(深圳)有限公司ERP系统

●东莞市东毅摩托车有限公司ERP系统

●雅新电子集团(东莞)有限公司ERP系统

年RP系统

●福星金属工艺有限公司ERP系统

●坤霖冷冻机械股份有限公司ERP系统

●康那香企业(上海)有限公司ERP系统

●富士康精密工业有限公司ERP系统

●名硕电脑有限公司(华硕) ERP系统

●宁波盘英科技有限公司ERP系统

●宁波技嘉科技有限公司ERP系统

●上海远东纺织有限公司ERP系统

●上海华忆有限公司ERP系统

●昆山沪铼科技有限公司ERP系统

●萧山东岱珠宝有限公司ERP系统

●上海麦丰油封有限公司ERP系统

●优利国际有限公司ERP系统

●上海联昌电子有限公司ERP系统

●苏州迎广科技有限公司ERP系统

●上海飞宏电子有限公司ERP系统

●上海心华制衣有限公司ERP系统

●上海爱之味有限公司ERP系统

●苏州敦阳科技有限公司ERP系统

●苏州凯美电机有限公司ERP系统

●深圳承远航空油料有限公司办公、网站管理系统●甘肃省公安厅办公自动化系统

金算盘与用友金蝶比较

金算盘与用友金蝶比较 一句话：实力来自于了解，实力来自于自身！ 如果客户这样问，首先问清楚其本意是什么，许多提出这个问题一般是对金算盘某一方面或者几方面心存一般顾虑，所以才提这个问题。有时并不一定要你提供一个详细的说明或者对比，只要打消其顾虑即可。有时就一句话；“金算盘软件灵活啊”“金算盘服务有保障”“金算盘有这方面的典型客户”“金算盘有东软品牌”等，上面就从软件、服务、客户、公司等几方面说了。如果详细说来，则 一、公司方面：一句话：金算盘是一个有实力的公司。 东软金算盘是由东软股份公司和原西南地区最大的软件开发商金算盘合资组成。东软是目前国内最大的软件开发公司，其开发人员有两千多人；在电信、电力、社保等等行业占有统治地位；金算盘本身是专业做财务及企业管理软件的公司，其已经有十年多的历史了，金算盘是国内最早的在财务及企业管理领域的公司。其在重庆市是最大的软件开发商。（必须要求销售人员熟悉公司背景、历史、人员、分支机构、发展前景，及对公司的实力的信心，你有信心，客户才有信心。）。 1、公司注册资本：东软注册资本5。6亿，总资产32亿；金算盘总部2500万，广州 公司100万；相应的用友总部注册资本是5000万，广州用友也是100万。金蝶的 股本和总投资额在香港的创业板上市，也知道其只是一家小公司而已，否则也不是 创业板。大家要树立这个观念，即和用友金蝶公司层上是平等的，某着程度我们还 超过它们。 2、股东组成：东软、金算盘 3、分支机构：金算盘本身在全国已布点，如加上东软则超过用友金蝶。 4、开发人员；金算盘本身300多人，东软金算盘在上海还有研发中心。如加上东软开 发本身都是两千多人，超过其用友全国所有员工的总和。 5、营业额：如用友说其是最大的软件公司，为什么每次全国的信息产业排行中没有 它？2001年连一百强都没有进入，而东软第二十位，前几名是长虹、TCL、联想等。 6、 二、市场方面：一句话：金算盘在某些领域还是第一。 强调金算盘是国内三大财务及企业管理软件商，第一第二用友金蝶，但在一些行业市场如政府软件市场我们却占有第一的份额也相应的产品支撑；如在某些地区，如重庆地区等。所以说市场客户占有量并不说明什么，用友只能说明它先进入某个市场，如广东市场用友经营有近十年历史，成淀市场有很大的份额。但增量方面金算盘在进销存供应链占有的比率却在提高，另外如在内蒙、青岛等市场 三、产品方面：一句话：金算盘质量最好，软件操作灵活。 （熟悉软件您本人才有资格有信心！不能无知者无畏的想法，乱吹！） 1、其它详细见产品比较。 2、金算盘推出平台型软件， 3、金算盘供应链是国内最优的应用软件。 4、金算盘政府软件业内占有第一，软件本身的功能模块别人都没有。 5、金算盘软件的编码灵活性

用友、金蝶、SAP、ORA比较

SAP B1、Ora、用友U8、金蝶K3产品部分功能对比 生产制造： 1. 用友U8： 建立与PDM（产品数据管理）系统的数据交换体系，加快设计方案向生产的转换；提高采购与车间生产计划的协同性，缩短生产提前期；建立起多层次的需求和产能计划体系，保证生产平准化和均衡化；建立销售订单的采购、生产跟踪体系，保障销售订单的执行效率；建立完善的配比、限额领料管理制度，严格控制和降低材料成本；建立起供产销全过程的质量监控体系，有效保证成品质量合格率。 2. 金蝶K3： 金蝶K/3生产制造管理系统面向企业计划、生产管理人员，对企业的物料清单、生产计划、能力计划和车间业务等业务进行全面的管理，帮助企业实现物料清单的建立与变更、多方案的生产计划、精细的车间工序管理等生产制造相关业务管理。该系统与物流、财务系统结合使用，构成更完整、全面的一体化企业应用解决方案。 3. SAP： 它能使工厂有效运用运营的人力资本，使精益 生产、设备总效率（OEE）以及持续改进的最佳流 程标准化。通过这种方式的整合，SAP客户可以 建立起一个实时架构，通过实时管理生产排程、确 定生产低效原因，以及为关键运营指标，例如：效 率、产量、利用率以及单位成本等提供及时反馈， 以达到为生产车间挖掘潜在生产能力的作用。 4. Oracle： Oracle制造管理软件是Oracle电子商务套件的一部分，它与包括Oracle客户关系管理和Oracle产品生命周期管理在内的其他电子商务套件管理软件相集成，它能使企业能够优化从原材料到最终产品的生产能力，无论制造方法如何。一个统一的数据模型提供制造流程的单一准确视图，因而企业可以配置客户订单、优化分包合同管理以及管理成本、质量和规章的遵循。当在Oracle技术平台上运行Oracle制造管理软件时，企业可加速实施、优化绩效、简化技术支持并最大限度地提高投资回报。 客户关系管理 1. 用友U8： 主要功能有：市场营销、产品市场分析：包括产品特征分析、产品购买周期分析；金牛产品分析竞争信息管理、分析：包括竞争厂商、竞争产品、竞争策略、竞争力度信息管理与分析预测。 2. 金蝶K3： 金蝶K/3客户关系管理系统 是一套以营运型为主、分析型为辅 的客户关系管理系统，主要面向企 业市场、销售、服务及管理人员， 能够帮助企业对客户资源进行全生命周期的管理；，同时支持关系营销与项目过程管理等多种业务模式。该系统既可独立运行，又可与K/3主系统集成，为企业提供更完整、全面的企业应用解决方案。 3. SAP： 客户关系管理(SAP CRM)是唯一的完整的、以客户为中心的、电子商务解决方案。这项

金蝶K3ERP与用友ERP功能对比分析

从二个层面来评估软件公司： 一、系统功能对比。主要评估软件是否可以满足现阶段业务部门的需求。二、行业经验对比。主要评估软件是否在相关行业有成功经验。一、金蝶K3 ERP系统与用友U8 ERP系 统架构对比： 1 、技术架构 金蝶K3:技术平台BOS柔性的、集成开发 BOS平台，可快速、方便的对 K/3进行灵活配置和扩展：二次开展环境：集成于 BOS平台，支持快递自定义基础的数据、新单据、单据转换流程、交叉分析报表和 K/3 业务插件，单据界面可以根据用户实际界面来定义；单据流程：单据可根据关联单据下推或上拉生成，保证信息共享，操作性好。 用友U8:固化的系统结构，扩展性差，二次开发成本高：部分基础资料支持增加自定义项，并在单据格式定义中引用，功能相对较简单；业务流程单据操作方式单一，一般只能进行上拉操作，单据定位、操作易用性差。 2 、系统部属 金蝶K3：灵活系统部署：可将二次开发的内容集成到K/3业务流程中，并发布在主控 台，同时将业务控制集成到 K/3 权限管理；自定义界面：客户可按自己的需要，自定义部署操作单据、报表等。 用友U8:部署支持用户自定义操作单据，但二次开发单据不能集成到系统平台中，只能外挂，也不能做全面的权限管理。 3 、基础应用 金蝶K3：全面代理任务：提供了多个系统定时执行任务，包括MPS MRP PDM数据导入、自 动转账、合并报表等几十种预制任务；报表：提供万能报表、交叉表，为二次开发或普通用户提供灵活报表工具；序时薄：单据业务处理、业务查询功能强大。 用友U8:只提供MPS MRF和CRM客户价值计算三种定时执行任务；提供自定义报表，但不直观，定义、操作难，无法直接提供普通用户使用。 4 、金蝶 K3 与用友 U8 子系统功能对 比 4.1 采购模块功能 全面性： U8 的采购流程比看简单，进口部分不完整，只是通过外购单来体现进口业务。不能全面反映企业的业务流程，功能没有 K3 全面。 灵活通用性： K3 更灵活，更贴近企业的需求，可对企业全业务过程进行监控，更适合企业使用。 易学易用性：企业的实际业务流程可全面在 K3 全面反映，操作过程完全与企业业务流程相同 . 操作方法简单、灵活，在录入资料时，能够参照以往的资料，体现了数据的一次录入，高度共享。 软件有特色功能点： U8 中采购单追踪管理以状态码的变化来体现。采购订单可以关闭和还原，可以根据 MRP 规划生成的采购单进行采购，确保库存最优。K3 在财务处理数据方面 强于 U8 ，采购数据分析功能是 U8 没有的，并提供自定义报表功能。 总体评价： K3 更加注重对企业采购过程的全程监控， U8 注重对财务信息的反应。 4.2 销售模块功能 全面性： K3 涵盖企业销售业务的全过程，功能全面强大，业务流程衔接紧密。有完整的 出口业务管理。 U8 的功能只是反应各个业务点上的信息，出口业务只通过一张外销单来体 现，销售分析只提供产品销售流向分析、产品销售结构分析、产品销售增长分析。但其自定义报表查询功能十分强大。 灵活通用性： K3 的销售模块体现了企业更多的销售业务情况，通用性更强，并可根据企业实际情况来选择内销和外销模块。 易学易用性： K3 紧密结合企业实际，与企业销售销售业务流程一致，更易于企业人员操作和使用。 软件有特色功能点： K3 分内销和外销两个部分，出口销售部分全面完整，可以自定义销售目标，销售分析模块提供多种，多角度的分析报表和图形，有销售订单的特性件和选用件的维护，销售成本

金蝶开思OA与用友致远OA的对比

金蝶开思OA与用友致远OA的对比 目录 一、金蝶开思OA简介 (1) 二．金蝶开思OA的应用不足之处 (1) 三、金蝶开思OA 的技术不足之处 (2) 四、金蝶开思OA的工作流应用不足之处 (7) 四、金蝶开思OA的应用风险 (10) 五．用友致远OA与金蝶开思OA对比表 (11) 一、金蝶开思OA简介 金蝶开思OA是基于90 年代初期Lotus Notes技术开发的一种协同软件，Lotus Notes（以后简称为“Notes”）框架提供了文件共享、文件传输、用户管理的基于局域网的整体解决方案。Lotus 发明了“Groupware”并且把Notes设计和定位成“桌面”，任何操作都从Notes桌面中开始。用户能够访问文件、发送信息、安排会议、列表以及更多的工作事务。在广域网普及之前，Notes是基于局域网的组织共享信息最为可行的方案。 二．金蝶开思OA的应用不足之处 1、不能自建的任意流程，大大的影响使用者的使用热情，同时使OA的 使用围和使用率下降60%以上；

2、所有的流程全部由系统管理员来建立，而且流程没有明确的授权，造 成每个使用者在要使用时，将面对数十个或上百个流程，并从中查找 自已调用的流程，无形中造成使用不方便，非常难用，最终被单位大 部分员工放弃使用，使协同工作系统变成一个文档管理系统； 3、所有的流程必须通过系统管理员来建立,工作量大，CS+BS的结构造成 系统管理员的维护量大； 4、系统管理员可以查看任何文档资料和任何人的工作情况，其权限远远 超过其在公司和单位的实际权限地位； 5、由于金蝶的OA功能模块过多过杂，结构非常复杂，架构非常混乱，几 年从未对客户已购的产品进行平滑升级，一方面软件技术和硬件条件 突飞猛进，另一方面确停滞不前，使用客户的系统使用越来越落后； 6、功能模块多且复杂学习不易； 7、不能图形化建立流程,使易用性易学性急剧降低，形成难用,难学,到 不学不用的死结； 8、由于采用非互联网技术的90年代初的NOTES技术，造成系统安全性极 差，系统本身有很多“后门”，有一定NOTES开发水平的人，都可以 轻松的通过这些“后门”劫取和破坏系统数据； 等等 所以在现在企业OA选择中，80%的客户要求不要提供NOTES技术的OA产品。 三、金蝶开思OA的技术不足之处 Notes被认为是满足所有群组软件需求的完美解决方案。这些需求包括信息交流、文件的管理、共享及复制、数据库、用户界面、网络服务商、应用发展、传真、时序安排和日历功能等等。这是一个很有雄心的目标，但为了实现这一目标，Notes和不可避免地产生了一些严重的技术和结构缺陷。

用友与金蝶软件异同分析

用友与金蝶软件异同分析 用友财务软件是以财政部颁发的会计准则、企业会计制度等为基础，以规范的流程、清晰的参与角色以及明确的职责划分为前提的系列财务管理工作，即至少包含一名会计和出纳的财务工作，它以会计核算为核心，主要为企业完成从凭证到报表，报税等财务基本工作，辅助企业管理者经营决策。用友软件更适合大公司的需求，其购销存系统和应收应付系统对需要处理大量品种及较多往来单位的公司来说处理十分方便，同时用友能分部门分项目进行核算，有利于进行公司内部考核。用友走的是产品平民化，制度标准化，扛的是普及ERP的旗帜。但是各个产品比较独立。u8，nc，u9，还有其他合资和收购的厂商产品的低层数据库就很独立，整合难，系统真正意义的集成上相当有难度。现在来发展 uap架构已经比金蝶的EAS 晚了5年了。 金蝶主要以开发及销售企业管理及电子商务应用软件和为企业或政府构筑电子商务或电子政务平台的中间件软件为主。同时，金蝶向全球范围内的顾客提供与软件产品相关的管理咨询、实施与技术服务。金蝶独特的“快速配置，快速实施，快速应用，快速见效”的个性化产品与服务定位，能够帮助顾客从容面对动态不确定商业环境带来的挑战，实现业务流程与IT 技术的完美结合，有效管理变革，确保组织快速持续和健康成长。金蝶财务软件更适合中小型的企业。金蝶走的是平台化，集成化，个性化 ERP， ERP 按照企业的成长随需应变，打造金蝶的航空母舰。研发上金蝶花大气力在基于商业 BOS 和金蝶中间件技术的基础上开发了 k3、EAS 和 KIS 产品，集成上比国内任何一家的产品都容易多了。所以就标准产品按应变性来讲，k3 比u8 就强多了。其次就实施和服务来讲，金蝶就一直强调以客户为中心，帮助顾客成功，有标准的实施服务流程和先进的服务工具，强大的技术支持中心。一个企业总是要成长，到了一定阶段管理上就一定会体现出标准化与个性化的冲突。企业信息化应该先 BRP还是先ERP？企业应该走标准化管理还是个性化管理？大家都很形象去比喻 ERP 是鞋子与足的关系，不能削足适履。但是作为系统产品来讲金蝶在这两方面还能够通吃，它是一双技术上能自动适应你脚成长的鞋，不用你经常花钱买鞋，能让你穿的舒服，跑的更快，走的更好。金蝶所有以列表形式显示的数据都可以导出，金蝶的基础资

金蝶与用友的精彩对比分析

金蝶与用友：巅峰之战十年祭 "南金蝶、北用友"已经成为记忆中的经典。十年过去了，金蝶和用友已经没有了南北之分，但是仍在上演着双雄之争，巅峰之战。谁将成为真正的王者？ 文化之争：稳健与创新前几天偶然翻到一本《2001年中国IT精英录》，看到王文京稳重祥和的脸，也看到了徐少春充满锐气和力量的脸。有人说，中国企业都有很深的企业家烙印，金蝶和用友之争，仿佛徐少春创新与王文京稳健的精神力量之争。 用友的发展史，就是王文京内敛与稳健的性格的投影。创立于1988年的用友，赶上了中国财务标准化的好时机，也赶上了中国政府大力发展软件产业的机遇。创立于1988年的用友，赶上了中国财务标准化和大力发展软件产业的机遇。仅用了五年时间，年轻的用友就成为财务软件行业的领导者，那是其发展史上最辉煌的时期，为今天用友的成功奠定了基础。 尽管用友略显保守的风格使其在技术创新和发展速度上屡屡为人垢病，但用友一直保持着的领先地位。用友从来都不是风头最劲的领路者，从来都不是技术和产品的创新者，用友靠的是多年深厚积累。 金蝶比用友晚了5年。对于IT行业来讲，5年足以创造任何奇迹。追赶者需要勇气，需要不断创新的精神，能取得与用友比肩的地位，金蝶靠的就是这种勇气和精神。翻开金蝶成功的历史，技术和产品的创新成为主旋律：1996年，发布中国第一个Windows版决策支持型财务软件，1999年，率先向ERP转型，发布中国第一个采用微软三层结构技术的K/3ERP，2003年，发布中国第一个基于自主开发的核心基础技术平台-KingDee BOS-的企业应用套件（EAS）产品。中国企业信息化发展的每一次变革，金蝶都扮演了的先行者和领导者的角色。 显然，金蝶与用友之争伴随着文化之争。1993年用友在财务软件市场上如日中天的时候，绝没有想到当年诞生的金蝶会成为其如哽在喉的对手。用友看着金蝶一天天地坐大，可以说完全是其强调稳健、略显保守的文化的苦果。当1999年金蝶大举向ERP转型，一举取得ERP 市场的领先地位的时候，用友迟迟没有动作，直到2001年才如梦方醒，整整比金蝶慢了两年！当金蝶1999年开始在微软.net平台上开发k/https://www.sodocs.net/doc/0f3775761.html,的时候，用友直到2002年下半年才开始动作，整整比金蝶慢了近三年！当金蝶的K/https://www.sodocs.net/doc/0f3775761.html,在比尔.盖茨的亲手演绎下风头无两的时候，用友的.net产品还是空中楼阁！2003年，当金蝶发布了EAS产品，宣布实施以"金蝶企业应用套件"为核心的产品领先战略，把企业信息化市场搅得风声水起，用友ERP仍然守着已经被世界权威机构批判的体无完肤的ERP等待黎明！当然，今天的用友多年来深厚的积累，包括在国内上市带来的资金优势仍然是金蝶无法轻易撼动的。但是，历史足以为鉴，创新始终

金蝶与用友的比较分析

金蝶与用友的比较分析 目录 一、公司简介 (2) 1、问题的提出 (2) 2、用友软件简介 (3) 3、金蝶软件简介 (4) 二、两者首次公开发行股票筹资情况对比 (5) 1、上市情况简介 (5) 2、融资差异原因分析 (6) 三、用友软件和金蝶软件的战略资源存量的对比 (7) 1、软件行业的一般特点 (7) 2、软件企业战略资源分析 (9) 四、用友软件和金蝶软件的经营绩效对比 (10) 1、对比的相关问题说明 (10) 2、会计政策的比较及相关会计数据的调整 (11) 3、经营绩效对比结论 (12) 五、财务资源流量分析及企业发展战略比较 (14) 1、财务资源流量变动概况 (14) 2、金蝶软件财务资源流量分析及发展战略解析 (15)

六、结论 (17) 一、公司简介 1、问题的提出 用友软件股份有限公司(以下简称用友软件)和金蝶国际软件集团有限公司(以下简称金蝶软件)是分别在中国大陆主板和香港创业板上市的国内两家最大的管理软件供应商，也是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一。两家企业原本应该具有很多的相似之处，然而经过几年的发展它们却逐渐开始向人们展现出各自鲜明而迥异的特点。那么，造成这种状况的原因可能有哪些呢?是双方所拥有的资源的差异，还是各自发展战略的不同?又或者二者之间本来就存在着

一种内在的联系?在对用友软件和金蝶软件这两家公司进行深入研究之前，我们有必要先对它们各自的发展历程有一个大概的了解。 2、用友软件简介 用友软件成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业管理、ERP软件、服务与解决方案，并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先地位。 2001年5月，用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市(股票简称：用友软件；股票代码：600588)。用友软件专注于软件业发展，1988年至1999年，用友软件通过普及财务软件成功推进中国会计电算化进程；从2000年起，用友软件开始向ERP软件厂商转型，2002年，公司在中国ERP软件领域的市场占有率首次成功超越国际厂商，打破了由国际厂商垄断管理软件高端市场的局面，成为中国最大的ERP软件厂商，实现了业务升级与转型的重大突破。从2001年到2006年用友软件的两种主要产品即财务软件及ERP软件的中国市场占有率稳中有升，财务软件从20．9％增长到29．7％，ERP软件从16．2％增长到24．5％，∞到2006年两种产品都分别在同类产品中国市场占有率中排名第一，是名副其实的中国管理软件行业龙头。 今天，用友软件致力于通过普及ERP推进中国企业信息化进程，全面推动中国企业管理进步，提升中国企业国际竞争力。截至目前，近50万家中外企业运行着用友管理软件，每年有4万家企业选择用友ERP，每天至少有200万人使用着用友软件。用友软件在中国境内拥有4l家地区分子公司、5000人的软件产品研发、营销和咨询顾问实施专家队伍；用友软件拥有由总部、南京研发中心、上海ERP应用研究中心等在内的中国最大的企业应用软件研发组织和1000人

金蝶K3与用友U8对比评估报告

金蝶K3与用友U8对比评估报告 从二个层面来评估软件公司： 一、系统功能对比。主要评估软件是否可以满足现阶段业务部门的需求。 二、行业经验对比。主要评估软件是否在相关行业有成功经验。 一、金蝶K3 ERP系统与用友U8 ERP系统架构对比： 1、技术架构 金蝶K3：技术平台BOS：柔性的、集成开发BOS平台，可快速、方便的对K/3进行灵活配置和扩展：二次开展环境：集成于BOS平台，支持快递自定义基础的数据、新单据、单据转换流程、交叉分析报表和K/3业务插件，单据界面可以根据用户实际界面来定义；单据流程：单据可根据关联单据下推或上拉生成，保证信息共享，操作性好。 用友U8：固化的系统结构，扩展性差，二次开发成本高：部分基础资料支持增加自定义项，并在单据格式定义中引用，功能相对较简单；业务流程单据操作方式单一，一般只能进行上拉操作，单据定位、操作易用性差。 2、系统部属 金蝶K3：灵活系统部署：可将二次开发的内容集成到K/3业务流程中，并发布在主控台，同时将业务控制集成到K/3权限管理；自定义界面：客户可按自己的需要，自定义部署操作单据、报表等。 用友U8：部署支持用户自定义操作单据，但二次开发单据不能集成到系统平台中，只能外挂，也不能做全面的权限管理。 3、基础应用 金蝶K3：全面代理任务：提供了多个系统定时执行任务,包括MPS、MRP、

PDM数据导入、自动转账、合并报表等几十种预制任务；报表：提供万能报表、交叉表，为二次开发或普通用户提供灵活报表工具；序时薄：单据业务处理、业务查询功能强大。 用友U8：只提供MPS、MRP和CRM客户价值计算三种定时执行任务；提供自定义报表，但不直观，定义、操作难，无法直接提供普通用户使用。4、金蝶K3 与用友U8 子系统功能对比 4.1采购模块功能 全面性：U8 的采购流程比看简单，进口部分不完整，只是通过外购单来体现进口业务。不能全面反映企业的业务流程, 功能没有K3 全面。 灵活通用性：K3更灵活，更贴近企业的需求，可对企业全业务过程进行监控，更适合企业使用。 易学易用性：企业的实际业务流程可全面在K3 全面反映，操作过程完全与企业业务流程相同. 操作方法简单、灵活，在录入资料时，能够参照以往的资料，体现了数据的一次录入，高度共享。 软件有特色功能点：U8 中采购单追踪管理以状态码的变化来体现。采购订单可以关闭和还原，可以根据MRP 规划生成的采购单进行采购，确保库存最优。K3 在财务处理数据方面强于U8 ，采购数据分析功能是U8 没有的，并提供自定义报表功能。 总体评价：K3 更加注重对企业采购过程的全程监控，U8 注重对财务信息的反应。 4.2销售模块功能 全面性：K3 涵盖企业销售业务的全过程，功能全面强大，业务流程衔

分析金蝶与用友财务软件的相同点与不同点

用友和金蝶主要内容比较 差异化分析: 财务软件一定要满组足公司业务开展的需要，金蝶财务软件相对比较易学，用友软件则更适合大公司的需求，其购销存系统和应收应付系统对需要处理大量品种及较多往来单位的公司来说处 理十分方便，同时用友能分部门分项目进行核算，有利于进行公司内部考核。金碟与用友针对的用户层不同，用友软件核算全面，但操作起来较繁锁，特别是在设置存货，固定资产的参数时较麻烦。如果公司的存货较多，分类较细，建议不要用金碟，可以考虑速达，金算盘。如果你会操作用友软件建议用用友，用友考虑得比较周全，在数据导出导入方面数据接口方面做得不错。用友和金蝶相比，用友软件使用了之后，如果发现期初余额录入错了，随时可以反结账，重新修改期初余额，而你录入的凭证不用再重新录入，可以继续用，反操作很方便自如，报表功能更不用说，用户想要的报表软件都设置很多默认的报表以及查询，如果还不满足用户要求，也可自定义报表，另外还有一楼的说法，用友有项目核算功能，可以很方便地核算项目成本，以及往来的辅助核算，等等功能比较强大，而且用的的版本比较多，不管是大企业还是小企业，都可以真对自己的企业使用不同的版本，比如大的企业可以用Ｕ８，小的企业可以用用友通，具体的Ｕ８和用友通版本里面又分了很多不同的版本，

2）产品功能与技术分析比较一、数据库 财务通：MS-SQLSERVER大型数据库，海量数据，可以支持无限站点使用 金蝶KIS：ACCESS小型数据库，超过三站点软件使用不很稳定二、网络版 财务通：支持网络用户不限站点安装、操作、查询，网络版可以不限制网络电脑安装台数，如网络三站点可以安装三台以上机器使用，操作、查询，如1、2、3台机器同时在使用总帐系统，其他机器可以操作、查询报表、固定资产等其他模块网络版站点收站点数限制，如网络三站点只能安装固定三台机器使用、操作、查询，基础版只有单机版，网络版必须是标准版，所有模块可以支持不同时间启用，模块之间有紧密关联、也可以单独使用，可以不关联 金蝶KIS：只能安装网络站点数机器操作、查询，所有模快必须在同一时间启用，模块之间有先后次序，如固定资产不结帐不能进行总帐系统的结帐；迷你单机版可以组合成网络版欺骗客户，但实际标准版网络版站点不宜超过3站点 三、价格财务通标准版按模块选择配置总计价格， 四、凭证处理 财务通，制作凭证任意分录自动平衡功能金蝶凭证只支持借贷两行分录平衡，财务通全面支持键盘操作，金蝶很多地方需要鼠标辅助，财务通有凭证作废功能，金蝶无，删除后凭证号间断；

用友软件和金蝶软件的比较分析

用友软件和金蝶软件的比较分析 3．1公司简介 3．1．1问题的提出 用友软件股份有限公司(以下简称用友软件)和金蝶国际软件集团有限公司 (以下简称金蝶软件)是分别在中国大陆主板和香港创业板上市的国内两家最大 的管理软件供应商，也是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一。两家企 业原本应该具有很多的相似之处，然而经过几年的发展它们却逐渐开始向人们展 现出各自鲜明而迥异的特点。那么，造成这种状况的原因可能有哪些呢?是双方 所拥有的资源的差异，还是各自发展战略的不同?又或者二者之间本来就存在着 一种内在的联系?在对用友软件和金蝶软件这两家公司进行深入研究之前，我们 有必要先对它们各自的发展历程有一个大概的了解。 3．1．2用友软件简介 用友软件成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业管理 ／ERP软件、服务与解决方案，并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先 地位。2001年5月，用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市(股票简称：用 友软件；股票代码：600588)。 用友软件专注于软件业发展，1988年至1999年，用友软件通过普及财务软 件成功推进中国会计电算化进程；从2000年起，用友软件开始向ERP软件厂商 转型，2002年，公司在中国ERP软件领域的市场占有率首次成功超越国际厂商， 打破了由国际厂商垄断管理软件高端市场的局面，成为中国最大的ERP软件厂 商，实现了业务升级与转型的重大突破。从2001年到2006年用友软件的两种主 要产品即财务软件及ERP软件的中国市场占有率稳中有升，财务软件从20．9％ 增长到29．7％，ERP软件从16．2％增长到24．5％，∞到2006年两种产品都分别在同类产品中国市场占有率中排名第一，是名副其实的中国管理软件行业龙头。 今天，用友软件致力于通过普及ERP推进中国企业信息化进程，全面推动 中国企业管理进步，提升中国企业国际竞争力。截至目前，近50万家中外企业 运行着用友管理软件，每年有4万家企业选择用友ERP，每天至少有200万人使 用着用友软件。用友软件在中国境内拥有4l家地区分子公司、5000人的软件产

21个常见销售问题金蝶与用友对比(重点)提要

专业销售人员问卷 机构名称所在部 门姓名 去年在机构内的 销售排名 今年 排名 请对本问卷中每个问题予以认真详实地解答，以便于总部收集并整理出相对标准的销售应对策略,供大家相互学习，同时也可以快速提高新入职销售人员的专业能力。问卷： 1、客户问：金蝶软件产品与用友的软件产品相比较有何差异？ 答：对金蝶公司来讲,我们的产品是自己独立开发的,在针对客户的具体服务时,我们可以针对客户的需求进行相应的调整,灵活的进行二次开发服务,来更好的满足客户需求,为客户提供更满意贴身的服务;对于用友公司来讲,他们基本没有自己的独立产品,比如,NC是拿财务软件和BAAN 公司的产品对接起来的产品,产品的偶合性就有很大的问题;用友的U8也是汉康的生产与用友财务的一种拼凑;这种拼凑产品的致命弱点就是不能进行二次开发或二次开发难度非常大、实施周期特别长,遇到客户的需求不能完全与软件标准功能匹配的时候,则只能凑合使用,或导致项目失败。结论：金蝶提供的产品和服务更能贴身满足客户的实际需要，使用起来更得心应手，项目更容易成功。 2、客户问：金蝶公司与用友公司有何差异？ 答：首先，金蝶是一家在香港上市的公司，用友则是在国内上市的公司，我们的战略目标一开始就定位为国际化，软件规则执行的标准就是国际标准，而用友则直接就是一家本土公司，当然，他们在股票市场上套到的钱却比我们多，这谁都知道；其次，金蝶公司总部地处中国开放最早、经济最发达的深圳，而用友公司总部则地处中国的首都北京，大家都知道，ERP主要的目标客户群就是企业，北方企业以国营企业为主，做业务靠的主要是关系，而中国南方的企业普遍发展比较早，更注重实际的应用效果，能否解决企业的实际问题，做业务关键靠的是实力，否则，一切免谈；从客户群来看，大家就不难看出，我们在南方的客户远远多过我们在用友，而在北方，我们则比用友逊色不少；第三：从两家公司在ERP方

金蝶软件优劣分析

二、金蝶K3总账系统 1、金蝶K3总账系统概述 金蝶的K3是一个特点十分鲜明的产品，也是一个相当矛盾的产品，总的来说，金碟的老版本产品一直在稳定性方面做的是比较好的，可是金蝶目前的最新版本总账系统较为简单，另外很多功能并不是特别好用，产品的稳定性欲待加强。例如： 1）无凭证作废功能； 2）无往来核销功能； 3）项目核算余额表、明细表等无法联查凭证； 4）过滤器的使用过于复杂，特别在设置条件时，选中某一项时如客户，在

比较值的地方没有相应的参照，在选择项目核算项时，如颜色，若在比较项只输入“红色”查询不出来，还必须要求用户记住项目的编号，非常不方便，即必须输入“001-红色” 2、系统维护 （1）科目 只能对科目提供计息功能； 不能按科目设置预算数。只能设置精细预算数； 会计科目中无复制科目、成批复制科目、查找科目的功能 （2）外币 每种外币只能设置一个汇率还不能按月、按日设置汇率。 （3）核算项目 辅助核算不能分级管理，客户、供应商、项目无分类，无法满足用户按分类、级别统计分析辅助项数据的需要，不如用友的辅助核算更实用 1、凭证 （1）金蝶的新增凭证与修改凭证分开在两个模块中，不太方便。 （2）金蝶的凭证修改、凭证查询与凭证审核都在凭证查询模块中 （3）金蝶在凭证录入上似乎有些依赖鼠标，对键盘的支持不够，主要有：录入时按ESC不能放弃当前单元的录入内容； 在录入完核算项目后按回车光标不能自动跳到下一个录入单元； 按Tab键不能移动光标； 科目参照总显示资产类的科目，若想参照负债类科目，则必须使用鼠标； 不能根据金额及汇率自动反算外币；

新增分录自动求平的功能在修改凭证分录时变得非常麻烦； 科目参照无法看到科目的其他信息，或按科目属性进行过滤。 （4）金蝶在凭证的录入上非常完善，但在财务管理凭证上少了很多功能，主要表现在： 与往来有关的业务员、业务号、业务日期无法录入； 只有科目余额，无辅助项的余额，无法查某客户、部门的余额。且只有的增加和修改分录时才能查看到； 无支票登记功能，无自动报销支票功能； 无余额赤字控制； 无粗放预算控制； 无联查询明细账功能； 无联查原始单据功能； 无查找分单功能； 无凭证整理功能； 在凭证录入界面中不能翻页查询凭证，也不能按条件查询凭证。 （5）无出纳签字功能 （6）凭证查询的过滤条件较灵活，但对于不懂计算机的财务人员来说，在使用上有一定难度。 （7）凭证审核中无标错功能 （8）凭证作废后就无法恢复。（检查数据库时，已无该记录） （9）凭证汇总表中无外币汇总数据 （10）凭证汇总表中无核算项目的汇总数据

用友与金蝶使用对比

用友与金蝶使用对比 在我的职业经历中，金蝶、用友两款软件有机会进行了实际做账使用。这与平时研究财务软件功能是不同的，很多细节只有到实际工作使用中方能领会妙处，下面我从自己的工作经验谈谈两款软件的优劣之处。软件倒底怎么样，也是用咱使用人员说了算。希望对大家在选择软件时有个参考。 软件版本： 金蝶专业版V 10.5 VS 用友T3标准版V 8.22 一、破解版本。 这两款软件在网络上都能找到破解补订，金蝶的破解可以自己定义用户数，最大99用户，不过经我试验，只能用于XP系统，破解操作有一定难度，照着说明一步一步来到是可以成功，不过我找到的破解补丁中的操作说明有问题，少了一步，需要把system32文件夹需替换的文件换出来后还要换回去。操作说明中少了这一步，希望想研究的注意这一点。而用友的破解就简单多了，就换一个文件，重启电脑就行了，破解分为单用户、3用户、5用户版本，破解操作都是一样的。而且该破解除了XP外，在Win7下同样适用。 二、连网。 两款软件都能连网操作，不管是正式授权版还是破解版本，当然，你搞个单机版当然就不能连网操作了。如果想跨局域网操作还可以借助其它手段，如VPN 网络。 三、系统资源占用情况。

很遗憾，我没有做系统资源点用情况的截图对比，只能从使用感观上谈谈了，可能不是很准确。大家知道，财务软件都分很多功能模块。金蝶软件启动时，就已经把所有模块注册到内存了，想使用哪一个就使用哪一个，切换速度很快。而用友却只注册一个管理模块，需要使用哪个模块，才现时注册。第一次注册时要等十几秒，后面切换才快。这样看来，金蝶的系统资源占用上要有优势。 四、数据库。 两款软件都是使用微软的SQL数据库，因此数据容量不用担心，需要提醒的是用友需要打SQL SP4补丁，不然连不了网。 五、多账套及操作员管理 两个软件都能多账套管理，但在操作员管理方面有所不同，金蝶软件的操作员权限都是统一的，同一个操作员，对每一个账套的权限是一样的，而用友却是分别制定权限，各账套可以用不同的操作员管理。这两种摸式各有优劣，大家在工作中自己取舍吧。 六、存货管理 两个软件都有存货管理模块，在存货管理上，无非是进销存，区别不大，需要与存货相关的自定义项来说明。 七、软件自定义项 很多财务类软件都提供了自定义字段功能，但那些不过是给你定义一个文本框，里面的内容无法限制，这样的定义其实没做么用处，也就是个备注的作用，用友T3的也是如些，而金蝶的在这方面就做得不错。它的自定义项可以设置一些可限制的字段类型，如日期型、可选型、数字型等等，并且可以再把自定义项组合的组合型。比如服装鞋帽类存货需要颜色尺码管理，就可以先定义“颜色”、