ASTM B231标准
ASTM B231/B231M-04
1350同心绞合铝导体标准规范1
1．范围
1．1本规范包含1350-H19铝线（特硬），1350-H16或H26（3/4硬），1350-H14或H24（1/2硬），及1350-H14或-H242（1/2硬），裸线螺旋式同心绞合一层或多层导体结构。此类导体通常用于电力传输（注释1和2给予解释）。
1．2在标准中，将英磅制和国际单位制分开。在不同单位制中，值并非完全相等，因此，不同的场合应采用相同的单位。由两种单位同时存在得到的结果是不符合国家要求的。
1．2．1对于密度、强度和温度，标准中的数值单位指的国际单位制。
注释1-早在1975年，1350铝线指的是电工用铝线。
注释2-铝线及强度满足ANSI标准H35.1/H35.1M要求。1350铝线相应于统一编号A91350中的E 527一致。
注释3-为了防止水纵向传播，引起导体被更多地覆盖/绝缘，允许导体作密封处理。2．参考文件
2．1如下的文件在出版之是有效的。
2．2 ASTM标准2
1．本规范由B01ASTM委员会授权使用，并直接对B01.07轻金属导体附属委员会负责。
版本于2004年4月1日批准。2004年5月出版。最初产生于1948年。前一个版本B231/B231M-99于1999年批准发行
2．参考ASTM标准，可访问ASTM网站https://www.sodocs.net/doc/044128473.html,，或与ASTM客户服务中心service@https://www.sodocs.net/doc/044128473.html,联系。根据一年一度的ASTM标准通知，刊登于ASTM网站的标准的摘要中。
B193导体强度试验方法。
B230/B230M关于1350-H19电工用铝线的说明。
B263测定绞合导体横截面积的方法。
B354有关非绝缘金属导体的术语。
B609/B609M关于1350软和半软电工用圆铝线的说明。
B682关于导体的绞合尺寸（单位为米）的说明。
B29确定试验数据的有效位数。
B527关于金属及合金编号。
2．3 ANSI文件3
3．ANSI即美国联邦标准委员会，25W.43rd St.,4th Floor,New Y ork,NY 10036.
ANSI H35.1 美国标准关于铝线的合金及韧性符号的规定。
ANSI H35.1M美国标准关于铝线的合金及韧性符号的规定（米制）。2．4 NIST文件4
4．NIST即美国商业部技术信息服务中心。
NBS 手册100—铜芯线表格。
2．5 铝业协会文件
电工用架空铝导体代码。
3．分类
3．1 为了说明起见，导体按如下分类（注释1和注释2解释）：3．1．1 AA级—通常用于架空裸导体。
3．1．2 A级—覆盖有耐气候材料的导体，此类裸导体比AA级更富有韧性。作为制造裸线或绝缘的导体由圆铝线或钢芯铝绞线绞合，视为只有一层的A级导体（见7．4）。
3．1．3 B级—用于覆盖不同绝缘的导体，如橡胶、纸、漆，等等，比A
类导体更富有韧性。
3．1．4 C和D级—比B级导体更有韧性。
表1 AA级和A级同心绞合铝导体的规定结构及推荐装盘尺寸、运输长度
A仅作为参考。
B转换因子：1cmil=5.067E-04mm2, 1mil+2.54E-02mm, 1ib/1000ft=1.488E+00kg/km, 1ft=3.048E-01m, 1ib=4.536E-01kg, 1ibf=4.448E-03kN.
C 表中给出的代码单词，由铝业协会“50出版，包含电工铝导体的全部代码单词”。这里仅供参考。
D见表9盘具标准尺寸。
4．采购要求
4．1材料采购应符合如下要求：
4．1．1数量；
4．1．2导体尺寸：平方毫米，截面积应满足要求（第8部分和表1-4）；4．1．2．1导体尺寸，如果截面积不是规范中的规格，则要说明B、C 和D级导体单线的根数和直径（见8．2）。
4．1．3导体等级（见3．1）。
4．1．4强度（见5．1）。
4．1．5需要时提供特殊要求的细节（见7．2到7．5）。
4．1．6需要时提供拉断试验（见14．1到15．1）。
4．1．7包装尺寸和方式（见17．1和表1、表2）。
4．1．8需要时提供包装标志（19部分）。
4．1．9需要时提供厚木材保护（见18）。
4．1．10验收地点（17部分）。
4．1．11若不能选择，提供测量截面积的方法（见12．1）。
5．单线要求
5．1若没有其他特殊要求，用于AA级和A级导体的铝线应为1350-H19。采购方应指明B、C、D级导体的强度。
5．1．1若导体强度不满足1350-H19，采购合同中没有特别指明，制造方应遵循以下生产方法：
5．1．1．1绞合导体的单线因拉拔出最终强度；
5．1．1．2绞合导体的单线拉拔到强度为H19，绞合前退火；5．1．1．3 1350-H19单线绞合的导体和退火单线绞合的导体。
5．2绞合前的铝线应符合B230/B230M或B609/B609M，任一个都适用。5．3导体中所有单线的强度应一致。
6．连接
6．1只有冷压焊接、电火花或cold-upset连接可用于(1)组成AA级导体7根单线的外面6根，（2）构成A级导体的外层7根。在其他导体中，电火花焊接、冷压焊接可用于绞合导体的单线，但不能比表5规定的距离短（第3条解释）。
7．绞合层
7．1对于组成AA级导体的7根或更多单线，最佳节距为13.5倍绞线外径，但不小于10或多于16倍该层外径。
7．2对于其他等级导体的单线，每层节距不小于绞线外径的8倍不大于16倍，但不包括由37根或更多单线绞合的导体，这种情况只适用于最外两层。除最外两层的其他绞合层节距取决于制造商，或满足上述要求。7．2．1用于挤包绝缘的电线电缆导体，单线节距不小于8倍不大于16倍绞合外径。对于由37根或更多根单线组成的导体，最外两层应满足要求。除最外两层的其他绞合层节距取决于制造商，或满足上述要求。7．3其他特别要求的绞线应按制造商和采购方的要求制造（第4条解释）。7．4如果采购方没有特殊要求，AA级和A级导体外层绞向为右向，其余等级导体为左向。
表2 AA级和A级同心层绞合铝导体盘具要求和交货长度解释1—选取的尺寸来自B682上的规格。
表3 B、C和D级同心绞合铝导体结构
A 见表1注脚B.
B 这个尺寸相当于1033500cmils,误差在3.24%以内.
C 这些尺寸相当于1590000;1272000;795000;
续表3
表4 B、C和D级导体结构注释1—所选尺寸来自于B682。
B 额外的规格出自B682第三部分。
续表4
表5 导体之间的最短连接距离
B 只有冷压焊接和电火花焊接可用于由7根单线构成的导体的外层6根单线。中间单线不允许焊接。
C 只有冷压焊接和电火花焊接允许用于裸架空导体的6根层，中间单线不允许焊接。对于其他用途的导体，冷压焊接、电火花焊接可用于任何一根单线。
D 一层。
7．5如果购买方没有规定，标称截面大于AWG第8部分（8mm2）的导体，相邻层绞向相反。
7．5．1用于挤包绝缘的电缆导体，最外层左向绞合，相邻层相反；或者采购方同意时，可单向/同节距绞合。
8．结构
8．1不同等级的同心绞合导体的截面积、单线根数和直径应符合表1—4的要求。
8．2表3和表4列出的单线直径为标称值。用于绝缘的组合导体，不同直径的单线可用的规格应满足12部分。
8．3用于挤包绝缘的紧压绞合导体，由7根或更多根绞合的一层或多层导体轻微紧压，紧压后导体外径的标称值列于表3和表4，紧压后的截面积满足12部分。
8．3．1在8．3中的平均直径公差不大于表3和表4规定值的-2 +1%。8．4A级和AA级绞合导体的外径，应为单根线径之和。单线直径在表1和表2中规定，指的是平均值。A级和AA级绞合导体的最大和最小外径，
应由B230/B230M规定单线平均直径相加得到。
9．导体额定强度
9．1如表6指出，1350-H19导体的额定强度为所有单线之和，计算时取单线标称直径和B230/B230M对于1350-H19单线的最小平均拉伸强度。对紧压导体而言，标称单线直径与非紧压导体结构一致，见表1-4。9．2 1350-H19，-H26，-H14，-H24，-H142和-H242导体的强度计算，基于单线标称直径的强度，在标准B609/B609M给出最大和最小拉伸强度。导体的最小额定强度是所有单线最小强度之和乘表6给的额定系数。导体最大定额强度是所有单线的最大强度之和。
9．3额定强度和断裂强度值保留三位有效数字，最终值与实验E29一致。9．4表1和表2给出导体的额定强度。
10．密度
10．1为计算重量、截面积等，20℃时1350铝的密度取2.703kg/m3 [0.0975Ib/in3]。
11．重量和电阻
11．1绞合导体单位长度的重量和电阻是绞线长度的函数。近似重量和电阻按表7的标准增加确定。若需要更精确的值，就要计算每层导体的增加值（注解5）。
11．2绞合导体单位长度的最大电阻不得超过表3和表4（注释8）给出的标称直流电阻的2%。当测量直流电阻的温度不是20℃时，用表8给的系数较正。
11．3挤包绝缘的电缆导体直流电阻的测量，用12部分给的方法，按规范确定。
表6 额定系数
表7 绞线标准增加值
12．面积变换
12．1构成导体的截面积不得少于表1-4的第一列所示面积的98%。制造商可选择下面任一方法确定面积，除非面积已经得到确认，可选用12．1．2的方法。
12．1．1采用测量直径的方法计算截面积，在单线的任一点垂直于轴向的位置测量，并保留四位小数。
12．1．2导体截面积可按B263的试验方法确定。试验时，绞线重量增加值参照11．1的规定，或者根据测量尺寸计算。假如面积一定，实际绞合增加重量即可计算得到。
智能变电站智能终端标准化作业指导书
智能变电站 智能终端调试作业指导书 批准： 审核： 编写： 作业负责人：
目次 1.应用范围 (1) 2.引用文件 (1) 3.调试流程 (1) 4.调试前准备 (3) 4.1 准备工作安排 (3) 4.2 作业人员要求 (3) 4.3 试验仪器及材料 (4) 4.4 危险点分析与预防控制措施 (4) 5.单体调试 (5) 5.1 电源和外观检查 (5) 5.2 绝缘检查 (6) 5.3 配置文件检查 (7) 5.4 光纤链路检查 (7) 5.5 GOOSE开入/开出检查 (8) 5.6 动作时间测试 (8) 5.7 SOE精度测试 (9) 5.8 检修压板闭锁功能检查 (9) 5.9 异常告警功能检查 (9) 5.10 变压器/电抗器非电量保护检验 (10) 5.11 断路器本体功能检验 (10) 6.联调试验 (11) 6.1 与保护装置的联调试验 (11) 6.2 与测控及监控后台的联调试验 (11) 7.送电试验 (11) 8.竣工 (12) 附录：调试报告 (13)
1.应用范围 本指导书适用于智能变电站智能终端的现场调试工作，规定了现场调试的准备、调试流程、调试方法和标准及调试报告等要求。 2.引用文件 下列标准及技术资料所包含的条文，通过在本作业指导书中的引用，而构成为本作业指导书的条文。本作业指导书出版时，所有版本均为有效。所有标准及技术资料都会被修订，使用作业指导书的各方应探讨使用下列标准及技术资料最新版本的可能性。 GB 14285 继电保护和安全自动装置技术规程 GB/T 15147 电力系统安全自动装置设计技术规定 DL/T 478 继电保护和安全自动装置通用技术条件 DL/T 587 微机继电保护装置运行管理规程 DL/T 769 电力系统微机继电保护技术导则 DL/T 782 110kV及以上送变电工程启动及竣工验收规程 DL/T 860 变电站通信网络和系统 DL/T 995 继电保护及电网安全自动装置检验规程 Q/GDW 161 线路保护及辅助装置标准化设计规范 Q/GDW 175 变压器、高压并联电抗器和母线保护及辅助装置标准化设计规范 Q/GDW 267 继电保护和电网安全自动装置现场工作保安规定 Q/GDW 396 IEC 61850工程继电保护应用模型 Q/GDW 414 变电站智能化改造技术规范 Q/GDW 428 智能变电站智能终端技术规范 Q/GDW 431 智能变电站自动化系统现场调试导则 Q/GDW 441 智能变电站继电保护技术规范 Q/GDW 689 智能变电站调试规范 Q/GDW XXX 智能变电站标准化现场调试规范 国家电网安监〔2009〕664号国家电网公司电力安全工作规程（变电部分） 3.调试流程 根据调试设备的结构、校验工艺及作业环境，将调试作业的全过程划分为以下校验步骤顺序，见图1：
服装号型划分
服装号型划分 服装的号型已推行多年，专业人员对它已非常熟悉，不少服装消费者对好还不很了解，看见服装上的160/84A，165/63Y等，常不知所云，这里给大家介绍一些服装号型的知识。 服装的号型其实是一种比较常用的服装规格所表示的方法，一般选用人体的高度（身高）、围度（胸围或臀围）再加体型类别来表示服装规格，是专业人员设计制作服装时确定尺寸大小的参考依据。就如标示鞋子大小的鞋码一样，但由于衣服的尺寸相对来说比鞋子复杂，所以它的内容也相对较多。 关于服装号型，国家技术监督部门有着一些统一的规则和规定，这就是服装号型标准，我国的服装号型标准已制定了多年，但真正的推广始于1992年。它包括男子标准、女子标准以及儿童标准，它的制定依据为大量人体体型的测量和数据的统计分析，根据人群体型的变化每隔数年需修订一次。新修订的服装号型标准已于1998年6月1 日起开始实行。 服装号型标准的主要内容有以下一些： 1．号型定义： "号"指人体的身高，以厘米为单位，是设计和选购服装长短的依据。 "型"指人体的上体胸围和下体胸围，以cm为单位，是设计和选购服装肥瘦的依据。 2．体型分类： 以人体的胸围与腰围的差数为依据来划分体型，并将人体体型分为四类。体型分类代号分别为Y、A、B、C。（见下表） 3．号型标志： 号型的表示方法为号与型之间用斜线分开，后接体型分类代号。例如：上装160/84A，其中160为身高，代表号，84为胸围，代表型，A为体型分类；下装160/68A，其中160为身高，代表号，68为腰围，代表型，A为体型分类。 服装上必须标明号型。套装中的上、下装分别标明号型。 4．号型系列： 号型系列是服装批量生产中规格制定和购买成衣的参考依据。号型系列以各体型中间体为中心，向两边依次递增或递减组成。服装规格亦以此系列为基础按需加放松量进行设计。
服装号型与规格设计
1.2服装号型与规格设计 一、号型标准 号型标准提供了科学的人体结构部位参考尺寸及规格系列设置，是服装设计和生产的重要技术依据，服装生产不仅需要款式设计，而且还需要规格设计，以满足不同消费者的需求。有时服装销售的积压，并不是服装款式设计的不好，而是由于服装的号型规格设计出现了问题，因而造成服装的尺寸设置不合理，不符合其目标顾客的身材特征尺寸，因而造成服装的滞销，形成大量库存，给服装企业造成损失。 （一）号型定义 “号”指人体身高，是确定服装长度部位尺寸的依据。人体程度方向的部位尺寸包括颈椎点高、坐姿颈椎点高、腰围高、背长、臂长等均与身高密切相关，随着身高的变化而变化。如国标中身高160厘米的女性，与之对应的颈椎点高为136厘米，坐姿颈椎点高62.5厘米、腰围高98厘米，背长38厘米，臂长50.5厘米，这组人体长度部位对应的尺寸数据应该组合使用。 “型”指人体净胸围或净腰围，是确定服装围度和宽度部位尺寸的依据。人体围度、宽度方向的部位尺寸如臀围、颈围、肩宽等都与人体净腰围或净臀围有关，如国标中净胸围84厘米的女性，与之对应的颈围33.6厘米、总肩宽为39.4厘米，与净腰围为66厘米、68厘米、70厘米相对应的净臀围分别为88.2厘米、90厘米、91.8厘米。这组数据也是密不可分的，应该组合使用。 （二）体型分类 只用身高和胸围还不能够很好地反映人体形态差异，具有相同身高和胸围的人，其胖瘦形态还可能会有较大差异。一般规律，胖人腹部一般较丰满，胸腰的落差较小。我国新的号型标准增加了胸腰差这一指标，并根据胸腰差的大小把人体体型分为四种类型，分别标记为：Y、A、B、C四种体型。其具体的胸腰差值见表1-1。 Y体型为较瘦体型，A体型为标准体型，B体型为较标准体型，C体型为较丰满体型，从Y型到C型人体胸腰差依次减小。从表1-3全国成年男子各体型在总量中的占比关系看出，大多数人属于A、B体型，其次是Y体型，C体型最少，但是，四种体型都为正常人体型。其具体的比例见表1-3，大约有2％的男子体型不属于这四种正常体。 表1-2 单位：%
“道德讲堂”规范标准经过流程规范标准经过流程
“道德讲堂”标准流程 “道德讲堂”标准流程 一、确定主题、主持人、道德故事讲述人 二、确定时间、地点、参加对象 三、方案上报区文明办 四、文明办视具体情况通知新闻媒体 五、讲堂标准化流程 1、唱一首歌 2、看一部短片 3、诵一段经典 4、讲一则故事 5、作一个评论” 六、讲堂自选动作 详见武进区“道德讲堂”辅助材料
七、活动情况、简要总结、收获提升等情况以简讯形式 上报区文明办（图文并茂）。邮箱： “道德讲堂”辅助材料 一、“道德讲堂”经典诵读 二、“道德讲堂”学唱歌曲 三、“道德讲堂”美文欣赏
四、“道德讲堂”知识竞答 五、“道德讲堂”课后评议 几点要求
一、“道德讲堂”经典诵读 与每次开讲的主题相符，如，讲述孝老爱亲事迹，可以选孟郊的《游子吟》等。 二、“道德讲堂”学唱歌曲 除学唱常州市统一方法的道德歌曲外，还可以学唱红色经典歌曲等，如《我们的祖国》、《母亲》。 三、“道德讲堂”美文欣赏 文章可以从网上、课本、杂志等资料查找，内容与每次开讲的主题相符。 四、“道德讲堂”知识竞答 知识竞答题目以公民思想道德建设、文明城市创建、乡风文明等内容为主，也可以自己根据本地实际设计题目。区文明办提供文明礼仪知识、文明城市创建这方面的题目以供参考。知识竞答纸每次活动结束后统一回收。 五、“道德讲堂”课后评议 评议表附后，每次活动结束后统一回收。
知识竞答（样本） 1、“不学礼,无以立”的古训是( C ) A、孟子 B、荀子 C、孔子 2、路遇他人应(B )。 A、靠右侧行走 B、主动侧身让路 C、快步行走 3、递接文件或名片时应当注意字体的( A)。 A、正面朝向对方 B、侧面朝向对方 C、反面朝向对方 4、客人来访时,我们要为客人打开房门。当房门向外开时 (A )进。 A、客人先进 B、我们先进 C、同时进门
服装号型标准
服装号型标准文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
中国服装号型标准说明： 上装型号：160/84A： 160是指身高，84是胸围，A是指体型为正常体型 下装型号：160/68A： 160是指身高，68是腰围，A是指体型为正常体型 体型分类： A - 正常体型 B - 偏胖体型 C - 肥胖体型 Y - 偏瘦体型 裤子尺码对照表 26号------1尺9寸臀围2尺6 32号------2尺6寸臀围3尺2 27号------2尺0寸臀围2尺7 34号------2尺7寸臀围3尺4 28号------2尺1寸臀围2尺8 36号------2尺8寸臀围3尺5-6 29号------2尺2寸臀围2尺9 38号------2尺9寸臀围3尺7-8 30号------2尺3寸臀围3尺0 40号------3尺0寸臀围3尺9-4尺 31号------2尺4寸臀围3尺1 42号------3尺1-2寸臀围4尺1-2 牛仔裤尺码对照表 附表: 服装尺码换算参照表 女装（外衣、裙装、恤衫、上装、套装） 标准尺码明细 中国 (cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 国际 XS S M L XL 美国 2 4-6 8-10 12-14 16-18 欧洲 34 34-36 38-40 42 44 内衣尺码换算参照表 女士文胸—下胸围尺寸标准尺码明细 中国 (cm) 112 117 122 127 132 137 142
有关道德讲堂的标准主持词
有关道德讲堂的标准主持词讲道德，做好事，当好人。下面是有关道德讲堂的标准主持词，为大家提供参考。 各位领导、各位同志，大家好！ 欢迎来到道德讲堂。我是今天道德讲堂的主持人**。 根据**市文明委**文件的精神和要求，为进一步深化精神文明创建活动，扎实推进社会主义核心价值体系建设，夯实群众文明基础，围绕交通公路事业发展实际继续建设“道德讲堂”，以“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边事教育身边人”的基本形式，大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”等基本道德规范，使先进的道德理念入脑入心，外化于行，营造“讲道德，做好人，树文明新风，展行业风采”的浓厚氛围，努力形成“好人好报”的道德共识，推动“知行合一”的道德实践，扩大社会认同，使核心价值体系要求成为干部职工自觉意识和行动，使我局精神文明建设工作再上新台阶。 道德讲堂的规范流程在去年的“唱歌曲、学模范、诵经典、发善心、送吉祥”五个环节的基础上，推动“八一个”流程即：“自我反省、唱歌曲、学模范、诵经典、发善心、送吉祥、向‘德’鞠躬、一堂一善事”的基本方式。 今天参加道德讲堂活动的有：局领导、局机关各处室和局属单位职工代表。
道德讲堂，是一个静心、洗心、养心的心灵驿站，是一个长好心、当好人、有好报、得吉祥的神圣地方，到这里就是来长好心的。长好心做好人，好人有好报，会给家人带来平安、吉祥。长好心得真心实意，请大家自我反省，想一想自己的心诚不诚？自己的情真不真？自己的行正不正？ 让我们一起聆听道德故事，沐浴道德阳光，感悟道德力量，让心灵在道德讲堂净化，让好心在道德讲堂滋长，积小善为大善，积小德为大德。 下面请大家起立，一起学唱《学习雷锋好榜样》，歌曲第一段听视频，从第二段起引导大家一起演唱。 经典是人类文明的瑰宝，是精神世界的财富，是历久弥新的杰作，是一个民族的文化源泉。它能指引我们的方向，启迪我们的心智，规范我们的言行，鼓舞我们的士气。学习经典需要反复品读、用心感悟，学习经典需要持之以恒、世代传承。让我们诵读圣贤经典，聆听伟人教诲，让中华民族的灿烂文化和光辉思想，融入我们的血液，流进我们的血脉。 我们有请**为我们诵读： 经典段落一——《大学》选段 古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身
终端标准化实施方案
附件2： ****保险有限公司 办公电脑行为安全管控实施方案 目录 背景说明： (2) 风险评估 (2) 1、外设管控 (2) 2、数据泄漏审计 (2) 3、软件和进程标准化 (2) 4、终端资产管理 (2) 5、远程控制和协助 (3) 6、非Windows电脑管理 (3) 行业调研 (3) 管控目标： (3) 终端标准化实施方案 (5) 1、硬件标准化 (5) 2、AD系统实现基础软件标准化 (5) 3、终端标准化工具实现高级标准化控制 (7) 4、桌面防病毒标准化 (8) 终端标准化管理平台 (9)
背景说明： 终端标准化是指对公司办公电脑进行统一硬件、统一软件，统一配置。终端标准化便于终端集中管理和维护，提高终端系统安全，有利于故障的发现和排除，提高员工工作效率，树立企业统一形象。 终端标准化的管控范围一般指公司总部计算机系统、省分公司计算机系统。 风险评估 目前我公司的员工电脑使用Windows AD域进行集中管理，通过AD域策略的管理已经实现了操作系统和用户的标准化管理，如操作系统标准化、用户终端标准化、账号审计策略等。 根据保监会《保险机构信息化监管规定》，再进一步推动办公终端的安全防护时，如数据防泄漏、介质管理、安全审计功能，通过AD域策略已经无法解决这些问题： 1、外设管控 为防止U盘泄露公司数据，2017年通过AD策略封闭公司计算机的USB端口。但由于AD策略无法针对特定类型的设备进行控制，导致目前因外接打印机、扫描仪、银行U盾等需求必须开通USB端口。 目前公司已经超过300个用户开通了USB端口，但缺少对通过U盘拷贝资料的审计工具，存在较大的安全管控风险。 2、数据泄漏审计 目前公司内很多领导和员工的日常沟通使用微信、QQ等即时通信工具。目前公司仅部署了上网行为管理，能够对用户能否使用即时通信工具进行控制，但不能审计到即时通信工具的聊天记录和文件传输。 如果公司机密信息通过QQ、微信泄露，将无法追查和审计，存在合规风险。 3、软件和进程标准化 由于AD策略无法针对特定软件进行限制安装、远程卸载等功能。导致员工办公电脑上安装了一些QQ管家、360之类的软件，或其他一些流氓软件、广告软件等，进一步导致AD域策略无法正常推送，严重影响了公司终端标准化工作的推广落地。 4、终端资产管理 目前的资产管理只登记了资产编号，缺少更精确的计算机资产统计信息，比如CPU/内存/硬盘信息等。 如果有人将公司电脑拆开更换硬盘、CPU、内存，目前无法通过监控或审计发现。
“道德讲堂”活动规范流程
“道德讲堂”活动规范流程 一、“道德讲堂”活动场所建设 在活动教室背景墙设置“道德讲堂”，悬挂“道德讲堂”主题背景，在公共区域制作道德名言警句，营造道德讲堂活动氛围。 二、“道德讲堂”活动宗旨 “道德讲堂”是以社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德等“四德”为主线。社会公德建设主要包括：文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境和遵纪守法等，以“礼仪”为核心；职业道德建设主要包括：诚实守信、爱岗敬业、办事公道、热心服务、奉献社会等，以“诚信”为核心；家庭美德建设主要包括：夫妻和睦、孝敬长辈、关爱孩子、邻里团结、勤俭持家等，以“和睦”为核心；个人品德建设主要包括：友善互助、正直宽容、明礼守信、热情诚恳、自强自立等，以“友善”为核心。 三、“道德讲堂”活动规范流程 在道德讲堂活动开展过程中要紧紧围绕社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德这个核心，明确“六个一”的基本流程：
（一）唱一首歌曲，每一次开讲前，组织干部、职工学唱一首道德主题歌曲,如《学习雷锋好榜样》，《好人在身边》等； （二）看一部短片，围绕要凸显的主题，组织干部职工观看一部道德模范人物或有关于传统文化伦理道德的讲座 短片； （三）讲一个故事（三个方案）：①讲述一个发生在身边的，体现民族传统美德、优秀传统道德与时代精神的典型事例；②讲述中国道德模范先进人物事迹；③请专人演讲或轮流演讲“道德”专题，每人每次围绕一个专题（社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德）。 （四）作一番点评，由参会人员评议身边好人故事，讲述心中感受，品悟道德力量，升华自身境界； （五）诵一段经典，组织干部职工诵读一段与主题有关的中华传统经典语录或征集的公民道德感言，巩固提升道德认知和道德情感。 （六）、送一份吉祥，赠送“道德讲堂”活动礼品，如道德宣传口袋书、扇子、书签等。
电缆终端头制作标准化作业指导书
Q/GDW 国家电网公司作业指导书 Q/GDW 203155-2016 电缆终端头制作标准化 作业指导书 2016-08-31发布2016-08-31实施 国家电网公司发布
目次 前言 (3) 1 范围 (4) 2 规范性引用文件 (4) 3 术语定义 (4) 4 作业前准备 (4) 4.1准备工作安排 (4) 4.2作业组织及人员要求 (4) 4.2.1作业组织 (4) 4.2.2人员要求 (5) 4.3备品备件与材料 (5) 4.4工器具与仪器仪表 (5) 4.5技术资料 (6) 4.6作业前设备设施状态 (6) 4.7安全管控与风险预控 (6) 4.7.1安全管控 (6) 4.7.2风险预控 (6) 4.8定置图及围栏图（可选） (6) 5 作业流程图 (6) 6 作业程序与作业规范（标准） (10) 7 报告与记录 (14) 8 绩效指标 (14) 8.1 作业步骤指标 (14) 8.2 作业结果指标 (14) 9 作业指导卡 (15) 附录A (16) 附录B (17) 附录C (19)
前言 为规范电缆终端头制作标准作业，制定本作业指导书。 本作业指导书由国家电网公司提出并解释。 本作业指导书由国家电网公司基建部归口。 本作业指导书起草单位：国家电网公司基建部。 本作业指导书主要起草人：朱辰、陈东。 本作业指导书审核人：陈晖。 本作业指导书批准人：易建山。 本作业指导书2016年8月31日首次发布。 本作业指导书在执行过程中的意见或建议反馈至国家电网公司基建部。
电缆终端头制作标准化作业 1 范围 本作业指导书规定了电缆终端头制作标准作业的作业前准备、标准作业程序、作业程序的质量要求及风险预控、报告与记录、绩效指标、作业指导卡的要求。 本作业指导书适用于电缆终端头制作标准作业。 2 规范性引用文件 下列文件对于本文件的应用是必不可少的。仅注日期的版本适用于本文件。 DLGJ 154-2000 电缆防火措施设计和施工验收标准 GB 50168-2006 电气装置安装工程电缆线路施工及验收规范 Q/GDW 1799.1-2013 电力安全工作规程（变电部分） Q/GDW 1799.2-2013 国家电网公司电力安全工作规程线路部分 3 术语定义 下列术语和定义适用于本文件。 3.1 终端头 电缆终端是安装在电缆线路末端，具有一定绝缘和密封性能，用以将电缆与其他电气设备相连接的电缆附件。 4 作业前准备 4.1准备工作安排 应根据工作安排合理开展作业准备工作，准备工作内容、要求见表1。 表1 准备工作安排 4.2作业组织及人员要求 4.2.1 作业组织 作业组织应明确人员类别、人员职责和作业人数，见表2。
终端卖场八项标准化管理
终端卖场八项《统一标准化》为规范和统一专卖店的经营管理，特完善终端卖场标准： 目录一基础工作统一标准化 二货品陈列统一标准化 三接待礼仪统一标准化 四销售技巧统一标准化 五VIP维护统一标准化 六售后服务统一标准化 七例会组织统一标准化 八售后洗涤服务流程化 一、《基础工作统一标准化》 1、基础卫生要求 （1）招牌：专卖店招牌要求一月清洗一次，保持招牌无蜘蛛网、边条无锈迹、整体无污垢。随时查看招牌字体有无脱落和招牌灯有无损坏的现象，如有此现象要及时进行报修，以保持良好的店招形象。 （2）立柱：立柱保持一周清洗一次，随时保持立柱上无“牛皮癣”、无蜘蛛网、无污垢，立柱有破损现象要及时报修。（3）店内卫生清洁标准： 1)地板：无抛弃物、无垃圾、无积尘、无明显污渍和无水
渍，死角无建筑遗留污渍。对平时清理不到地方要3天做一次大清理。 2)玻璃：通透、明亮，无明显污渍、无灰尘、无晕圈和水 渍。 3)茶几：规范有序，桌面堆放物品陈列整齐，无灰尘、水 渍、无破损及摇晃，桌面只能摆放梦哲品牌宣传画册。 4)收银台：堆放整齐，无杂物、污渍、灰尘、只能摆放办 公用品。 5)展柜、展架、隔板：无灰尘、无污渍和水渍，货品陈列 有序，灯光完好无损，若有损坏应及时报修。货柜货架坚固、整洁，无损坏，若有损坏应及时报修。 6)库房：货品按大类分区摆放，便于取货及盘点。货品堆 码整洁有序，次序清楚，货品无大的灰尘及不安全隐患。 （严禁存放食物、垃圾遗留物） 7)卫生间：整洁、干净、无水渍，搪瓷、水池无积水、积 垢，小便池保持随时有卫生球，拖把基本晾干，放置有序，下水池无异物，如剩饭、茶渣等。 8)垃圾桶：垃圾及时清理，垃圾不能超过垃圾桶的三分之 二，使用专用黑色垃圾袋，严禁使用梦哲洗涤袋。 9)烟灰缸及茶杯：烟缸清洁无污，保持底部无水迹，烟缸 和茶杯应及时清洁，客人一走，五分钟内必须将茶缸及烟灰缸及时清洗干净。
服装号型标准的通知
统一服装标准通知 公司各部门： 根据国家号型标准，为保证市场销售不受影响，现对公司服装号型标准做出如 下调整，请所有相关部门按此新标准执行。 1、国家号型标准：从2010年春款开始：吊牌贴纸号型与烟治唛号型更改如下： ①女上装：服装号型如：160/84A S 更改为160/84A （S） 165/88A M更改为165/88A （M） 170/92A L更改为170/92A （L） 女下装：服装号型如：160/68A S更改为160/68A （S） 165/72A M更改为165/72A （M） 170/76A L更改为170/76A （L） ②男上装：服装号型如：170/105A M 更改为170/92A （M） （注意：男装上装号型之前都是不正确的，要立即执行更改正确的）男下装： 服装号型如:170/80A M 更改为170/80A （M）注意：公司统一号型标准为： 身高-胸围-腰围跳码按照5：4 2、国家号型的标准如下：GB/T1335.1,GB/T1335.2，GB/T6411. a. GB/T1335.1（男装）是身高以5cm跳码，胸围4cm跳码，腰围以4cm,2cm跳码 b. GB/T1335.2（女装）是身高以5cm跳码，胸围4cm跳码，腰围以4cm,2cm跳码 c. GB/T6411.(毛衫与工艺衫)只需标胸围尺寸,规格从5cm开始跳码. 3、毛衫规格只允许标胸围尺寸：国家执行标准单位为cm 1》成份含30%以下的毛衣执行标准为：FZ/T73005-2002 2》成份含30%以上的毛衣执行标准为：FZ/T73018-2002（按照制单尺寸定规格， 注意尾数要保留0和5，5和0，0和0或者5和5都可以） 例如：1》普通毛衫按实际制单尺寸标规格： 例如：规格：100-105(cm)(S),105-110(cm)(M),110-115(cm)(L) 2》1．紧身弹力大的按照实际制单尺寸至人体适穿尺寸来定规格： 例如：规格：80～90（cm）(M)，75-90(cm)(M)(备注:跳码在5cm-15cm之间都
道德讲堂活动方案标准范本
方案编号：LX-FS-A12349 道德讲堂活动方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
道德讲堂活动方案标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 根据市文明委《关于深入推进“道德讲堂”建设的实施意见》(张文明委〔20XX〕15号)、市委市级机关工委《关于推进“机关道德讲堂”建设的实施方案》(张机发〔20XX〕20号)精神，为深入推进市教育局机关道德讲堂建设，特制定如下实施方案： 一、指导思想 市教育局机关道德讲堂建设以提升机关干部思想道德修养和文明素养为目标，充分发挥道德模范、身边好人的示范引领作用，教育引导机关干部牢固树立立党为公、执政为民意识，改进作风、提升效率，巩固和提升教育文明形象，为我市深化文明城市创建、
率先基本实现现代化作出积极贡献。 二、目标任务 着力加强教育系统全体机关干部的社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德等“四德”建设，具体为： 1.加强机关作风建设。把“道德讲堂”作为加强机关作风建设的有效抓手，促进机关干部进一步确立以爱岗敬业、诚实守信、服务群众、奉献社会为主要内容的职业道德，提高工作能力和综合素质，着力建设“效率型、责任型、学习型、服务型、廉政型”机关。 2.深化创先争优活动。把“道德讲堂”作为深化创先争优活动的有力契机，带动全体机关干部对照五个好、五带头的标准，履职尽责创先进、立足岗位争优秀，积极投身高水平教育现代化建设，以优异成绩
标准化手册模板格式
手册名称
编制说明（字体为黑体三号加粗） 【编制目的】（字体为黑体小三加粗） 正文为宋体五号，不加黑。首行缩进为2；《XX手册》为XX公司的XX管理提供促销流程、规范、表单。 【使用范围】 正文为宋体五号，不加黑。首行缩进为2；本手册仅供XX公司XX部门的XX人员作为工作手册阅读、参考。 【手册制度】 1.字体为宋体五号，不加粗，编号为“1”，且编号数字字体为宋体五号，每行对齐；《XX手册》由XX公 司统一制定和修改，其版权、解释权和维护权归公司总部所有；各相关人员仅有使用权及修改建权。为避免资料外泄，各使用者不得带出公司，不得翻印、不得外借他人，不得向外泄密透露。 2.《XX手册》由公司总部实行编码管理，并统一记录在案，故请妥善保管，不得遗失。 3.各岗位人员对手册的培训学习，应由经理或经理指定人统一安排、集中学习。 【使用说明】 正文为宋体五号，不加黑。首行缩进为2，行距为1.25倍；《XX手册》内容包括XX等内容。《XX手册》是XX公司人成功的操作经验，也是XX公司人智慧的结晶。正是这些工作流程和操作规范的长期坚持和积累，才铸就了XX公司连锁门店强大的经营竞争力，希望各位同仁能够在实际工作中贯彻执行和坚持不懈，并为《XX手册》的再次升级而积累更多的经验与智慧，XX公司辉煌的发展期待您宝贵的建议！ 编写小组成员： 注意页眉页脚，页眉有客户标示且靠左对齐，“XX手册”靠右对齐，字体为宋体小五；页码字体为宋体小五号，靠右对齐，封面不编辑页码，编制说明为第1页，目录为第2页
1一级标题，黑体三号，加黑 二级标题，黑体小三，加黑 1.1.1三级标题，黑体四号，加黑 1.正文，字体为黑色，大小为宋体五号，不加黑，行距为1.25倍，句末“；”最后一个小分项用“。”结 束；每行对齐； 2.XX 3.XX 1.1.1.1四级标题，黑体小四，加黑 1.正文，字体为黑色，大小为宋体五号，不加黑，行距为1.25倍，句末“；”正文，字体为黑色，大小 为宋体五号，不加黑，行距为1.25倍，句末“；” 2.XX 3.晨会规范 1)正文中的下一级，编号用“1）”字体为宋体五号不加粗，为1.25倍行距为1.25倍，句末“；” 2)晨会流程； 提前2分钟播放早会音乐（正文中的下一级，编号用“﹥”字体为宋体五号不加粗，行距为1.5 倍，句末“；”）此正文中的第二行不缩进2； 店长指定同事迎接伙伴上班并道早安（注：声音够大，开心的气氛）； 准备班前会内容与管理人员开碰头会； 播放集合音乐。 3)晨会内容的优化。 流程图宽度为17厘米，锁定纵横比，居中；流程图内名称为宋体14pt并加粗，菱形流程图高10mm、宽30mm,判断字“是、否”大小为宋体12pt且不加粗，其他字体为宋体12pt，不加粗，椭圆形流程图高10mm、宽30mm,方框形流程图高10mm、宽36mm。（图片格式参照流程图格式）
数学建模论文 服装号型标准的制定
数学建模论文 服 装 号 型 标 准 的
制 定 姓名：刘双毅学号：200916021321 班级：计科091班 姓名：王宇帆学号：200916021312 班级：计科091班 姓名：陈鹏学号：200916021302 班级：计科091班 2011年5月19日 服装号型标准的制定 摘要 随着生活水平的日益提高和营养摄入量的提升，近10年来我国国民的身体素质明显改善，人体信息数据库统计了我国北方、华东和西南地区1350个成年男性各项身体数据后表明：中国男性体型趋向高大、强壮，华东地区成年男子10年来平均身高从170.02厘米增至171.77厘米、长高1.75厘米便是明证。体型明显变化了，10多年前的服装号型标准自然需要改进。 我们日常生活中看到的衣服号码，大多是“S（小号）”、“M（中号）”、“L（大号）”和“XL（特大号）”，这种号码通俗易记，但过于笼统，就像用傻瓜相机拍照，大体上清楚，仔细看模糊。因此，在比较正式的服装制造中，我国沿用的是1991年颁布的《中国服装号型国家标准》，把服装号型分为4种：Y、A、B、C，即瘦体、标准体、稍胖体和肥胖体。比如有的服装上标示为“170/88A”，即是说身高170厘米、胸围88厘米左右的“A”号标准体适用。由于这种号型标示更易找到合适的服装，已越来越为人们接受。但是，这种模型还是很笼统。我们很多人都有深切的体会，比如在淘宝上好不容易看见一件很喜欢的衣服，看衣服尺寸跟自己的身高三围也很合适，但是，买来还是有很多不合适的地方，不是胸围大了，就是袖子短了，肩宽了等等。这样看来，一个合理具体的服装标准模型是非常必要的。根据最近人体特征调查以及大家常能所见的或者自己亲身经历的问题变反应除很多穿衣问题。比如一些稍微胖的人、或者是十分胖的人，他们其
终端标准化手册
终端标准化手册 上海联纵智达营销咨询有限公司咨询作业文件辉山品牌零 售终端生动化管理标准执行手册沈阳乳业有限责任公司二OO一年四月上海联纵智达营销咨询有限公司沈阳乳业咨询作业文件 xx/3/1第2 页目录目录 .2 一.生动化标准 .3 二.生动化工作的目标 .4 三.生动化的要求 .51.产品陈列位 .52.产品陈列面 .53.产品结构 .54.产品库存： .65.落地陈列（堆头） .66. 售点广告 .67.陈列维护 .7 四.实施生动化要做到 .8 五.生动化的六个执行标准 .91.标准一：利润性 .92.标准二：陈列点 .93.标准三：吸引力 .134.标准四：方便性 .145.标准五：价格 .146.标准六：稳固性 .15 上海联纵智达营销咨询有限公司沈阳乳业 咨询作业文件 xx/3/1第3 页一.生动化标准所谓生动化是在售点上进行 的一切能够影响消费者购买辉山产品活动。 生动化标准包括三个方面： 1.产品及售点广告的位置 2. 产品及售点广告的展示方式 3. 产品陈列及存货管理上海联纵智达营销咨询有限公司沈阳乳业 咨询作业文件 xx/3/1第4 页二.生动化工作的目标·强化售点广告，增 加可见度，让消费者了解更多的产品知识；
·吸引消费者对辉山产品的注意力，合理整合刺激冲动性购买，增加店面利润； ·使消费者容易见到辉山的产品，争到更大陈列面，体现企业实力，提高产品忠诚度； ·优化产品组合，保护自己的品牌，提高产品美誉度； ·生动化的陈列.展示，加强经营者的好感； ·突出产品特性，有效识别； ·寸步不让，得寸进尺。 上海联纵智达营销咨询有限公司沈阳乳业咨询作业文件 xx/3/1第5 页三.生动化的要求1.产品陈列位靠近消费者流动性强的路线.视线平等的地货架及柜台.临近知名度高的品牌及同类产品.水平陈列或垂直陈列。 2.产品陈列面每一个品种与规格都陈列2-3 个排面，且愈大愈好。一定要比竞争对手多； 销售量最好的品种陈列在中层货架，大礼盒陈列货架上面。 3.产品结构根据每个零售店实际情况而定，如行政区.医院等地方的零售店要陈列礼盒包装，其它商店考虑简单包装。 上海联纵智达营销咨询有限公司沈阳乳业咨询作业文件 xx/3/1第6 页4.产品库存：存货有两个内容，即货架上的存货与仓库内的存货； 货架上陈列的产品循环摆放，旧货前.新货在后，同时也应注意及进补充货架上的产品；
服装号型
一、《服装号型》国家标准的由来 在1981年我国第一次颁布了《服装号型》国家标准，而在后来的二十年中修订了两次，至今仍延用1997年11月发布的以儿童、女子、男子为类别的代号GB/T1335.1-1997~ GB/T1355.3-1997服装号型标准。其中儿童上装表示方法为：号（身高）/型（净胸围），下装：号（身高）/型（净腰围）），儿童号型不区分体型，身高、净胸围、净腰围区间分别在2-160（cm）、40-80（cm）、41-69（cm）。 2、儿童 （1）7.4与7.3系列：用于身高52CM--80CM的婴儿。指身高以7CM 分档，胸围以4CM分档、腰围以3CM分档。 （2）10.4与10.3系列：用于身高80CM--130CM的儿童。指身高以10CM分档，胸围以4CM分档、腰围以3CM分档。 （3）5.4与5.3系列：用于身高135CM--155CM女童及身高 135--160CM男童。指身高以5CM分档，胸围以4CM分档、腰围以3CM分档。 若无与自己号型一致的服装，这时可根据服装特点向上或向下靠档。例如目前女上装常采用的号型系列为：155/80A、160/84A、165/88A 等。若您的实际号型为163/85A，就必须向160/84A或165/88A靠。 我国第一部《服装号型系列》国家标准诞生于1981年，由国家技术监督局正式批准发布实施。为研制我国首部《服装号型系列》标准，国家轻工业部于1974年组织全国服装专业技术人员，在我国21省市进行了40万人体的体型调查，其对象包括农民、轻、重工矿企业及商业、机关、文艺、卫生、街道居民、大专院校、中小学生、幼儿园、托儿所等的各类人员。其年龄对象为：1~7岁的幼儿占
最新道德讲堂标准版(九环节)
“道德讲堂”活动流程（参考资料） 一、开头 1、唱歌曲、学模范、诵经典、发善心、送吉祥五个规定步骤与省身、向“德”鞠躬、一堂一善事三个参考步骤让大家怀着敬畏之心进入道德状态、使广大群众受到教育、感化、启迪和道德提升。“道德讲堂”正是以“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边事教身边人”的形式，传播凡人善举。让人们自觉做到：在社会做一个好公民、在家做一个好成员、在单位做一个好职工。做一个勤劳的人，做一个善良的人。 2、大家知道，道德建设为人民生活提升幸福指数，道德建设为社会和谐提供精神力量。 在我们经济转型、社会转轨的过程中，人民群众热切呼唤良好的道德风尚。人民群众中也蕴藏着巨大的道德建设热情。 我们通过开办各类道德讲堂，讲身边故事，议现象行为，行爱心善举，吸引群众主动参与，自觉实践，营造浓厚的道德氛围，使讲道德，做好人，树新风，逐渐成为我们的价值主流，不断提升市民文明素养，构建克拉玛依人崇尚道德的良好社会氛围。 3、中华民族的传统美德，是我们国家丰厚的文化宝藏之一，数千年来，它一直是华夏儿女精神世界的支柱。我们的道德讲堂正是以此为主要内容，通过身边人的故事，讲述社
会公德、职业道德、家庭美德和个人品德，通过群众身边看得见、学得到的“平民英雄”和“凡人善举”，宣扬助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献和孝老爱亲的道德品质。我们用身边人讲身边事，身边人说自己事，身边事教身边人，不断提升市民道德素养，构建崇德尚善的社会氛围。 4、大家知道，随着社会的不断发展，人们的思想观念和价值取向日趋多元化，文化生活和精神需求更加多样化。根据中央文明办要求及市文明委的统一部署，为了主动适应形势发展变化，大力弘扬中华民族道德力量，按照“以德育人、以文化人”的理念。通过“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边人教身边人”的形式，用自己的切身感受讲一讲我们身边好人的道德故事，这些故事从群众中来，又到群众中去，所以更加可亲、可敬、可信、可学，从而为全局营造出“积小德为大德，积小善为大善”的良好风气，推动形成“我为人人、人人为我”的社会风尚，进而为我市争创全国文明城市打造新亮点、树立新品牌。 5、苏格拉底说过：“人类最大的幸福就在于每天能谈谈道德方面的事情，无灵魂的生活就失去了人的生活价值。” 今天，我们会聚一堂，共同谈论忠孝仁善，就是在寻找一座生活的灯塔。 6、德国哲学家康德曾经说过 在这个世界上有两种东西最能震撼和充实我们的心灵 那就是头顶的星空和心中崇
终端生动化手册
终 端 生 动 化 手 册 江苏今世缘酒业有限公司 南京分公司 2005年月日
前言 终端生动化，已成为众多商家抢占市场的锐器之一。今世缘酒在白酒的营销过程中积累了大量来自市场一线的宝贵经验，同时，也存在这样那样的不足和缺陷。今世缘白酒在高速发展，终端规范化管理势在必行。所以，我们编制了这本《今世缘白酒终端生动化手册》。 本手册旨在为今世缘白酒前线销售人员提供基本的终端生动化标准，帮助提升终端掌控力。因各市场特征有别，所以，希望实操者在运用过程中对此手册”活学活用”，并不断修正、补充和完善。 0.本手册使用说明： 0.1本手册使用限制： ·本手册为今世缘公司机密文件，仅供今世缘相关业务、促销人员使用。 ·本手册包含商超、酒店的终端生动化内容，是提高效率的重要操作性资料。因此，务必控制流传范围，仅供相关业务、促销人员参阅。 ·本手册仅提供给相关业务、促销人员，这些人员有责任和义务保管好这份重要文件。 ·相关人员合同期结束后，如果没有和今世缘公司续约，务必将本手册归还公司。未经同意，不得翻印。 ·本手册的解释权属江苏今世缘酒业有限公司。 0.2保密约定： 本手册属于今世缘公司机密文件，对竞争者极具商业价值，因此，其知识产
权应随时受今世缘公司的保护。手册使用人员有义务向第三者做好保密工作，否则，今世缘公司有权力追究相关责任，并勒令赔偿。 本手册属公司机密，不得外传。 目录 一、什么是终端生动化？ (5) 二、终端生动化的意义 (5) 三、终端生动化的原则 (5) 四、终端生动化操作细则 (7) 1.商超终端生动化操作细则 (7)
1.1货架生动化陈列细则 (7) 1.2堆头生动化操作细则 (12) 1.3端架生动化操作细则 (14) 2.酒店终端生动化操作细则 (15) 2.1酒店陈列生动化细则 (15) 2.2酒店宣传生动化细则 (16) 2.3酒店服务生动化细则 (19) 2.4酒店维护生动化（库存管理、特殊状态）细则 (20)
服装号型标准
服装号型标准集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
中国服装号型标准说明： 上装型号：160/84A：160是指身高，84是胸围，A是指体型为正常体型 下装型号：160/68A：160是指身高，68是腰围，A是指体型为正常体型 体型分类：A-正常体型??B-偏胖体型C-肥胖体型Y-偏瘦体型 裤子尺码对照表 26号------1尺9寸臀围2尺632号------2尺6寸臀围3尺2 27号------2尺0寸臀围2尺734号------2尺7寸臀围3尺4 28号------2尺1寸臀围2尺836号------2尺8寸臀围3尺5-6 29号------2尺2寸臀围2尺938号------2尺9寸臀围3尺7-8 30号------2尺3寸臀围3尺040号------3尺0寸臀围3尺9-4尺 31号------2尺4寸臀围3尺142号------3尺1-2寸臀围4尺1-2 牛仔裤尺码对照表 附表:服装尺码换算参照表 女装（外衣、裙装、恤衫、上装、套装） 标准尺码明细 中国(cm)160-165/84-86165-170/88-90167-172/92-96168-173/98-102170-176/106-110 国际XSSMLXL 美国24-68-1012-1416-18 欧洲3434-3638-404244 内衣尺码换算参照表 女士文胸—下胸围尺寸标准尺码明细 中国(cm)76.281.386.491.596.5101.6106.7112117122127132137142 美国3032343638404244464850525456 英国3032343638404244464850525456 欧洲7075808590
终端标准化的“三化六步法”
终端标准化，是个老生常谈的问题，“渠道为王”、“决胜终端”之类的口号，营销人员几乎听到耳软，但标准化建设却无法做到完善。业务人员都知道终端标准化的重要性，他们想干、能干却始终干不好，出现频率最高的理由是“老虎吃天，无从下口”。他们只好机械地执行标准化手册，看到一个问题解决一个问题，忙活半天回头看还是一团糟。更糟糕的是，他们对终端已经熟稔到对异于标准化的问题熟视无睹，只有指出来才会拍下脑袋作恍然大悟状。 针对终端标准化建设出现的此类问题，将标准化建设进行步骤化分解和动作化固定，显得尤其重要。将标准化建设涉及到的内容和操作按照建设一个新终端的步骤进行“三化六步法”分解，不仅有利于新人的上手，便于老人发现问题，同时也是查看终端标准化建设是否到位的很好方法，便于将终端标准化做到“苟日新，日日新，又日新”。 “三化六步法”的三化是指进行终端标准化所必须遵守的三个基本原则，即标准化（统一化）、生动化（差异化）和整洁化。 标准化（统一化）即严格执行公司的终端标准化手册或规范。公司一般按年度、季度或者新品上市时间，编制终端标准化手册或规范，下发执行。标准化建设第一要义就是要严格执行统一标准，做到辖区内所有终端与总部规范相统一，做到辖区内所有终端标准统一。 生动化（差异化）包含三个方面，首先，终端标准化应有吸引力，有别于竞争对手，比如电视展柜播放最新大片，啤酒堆码出个性的造型，化妆品展柜建立试用区进行化妆培训等，总之要做到有亮点、有新意，能拉近顾客注意力；其次，标准化不是机械式生搬硬套，可因地制宜进行取舍或改进，创新性地差异于总部规范，但辖区内标准应全部统一；最后，要强调的是，标准化成功的关键是直销员，而生动化最大的道具也是直销员，这点务必注意。生动化有以下几种方法：实机演示、产品试用、宣传片播放、模特位推进、道具演示、跳跳卡类小卡片、产品形象化堆码、现场小活动等。 整洁化是标准化推进中最容易说到也容易做到的内容，难的是这是每天必做的功课之一，需要时刻保持。 掌握了标准化的三个基本原则，可按照以下六步，执行“三看两换、一摆一建、五调整四清理”二十二个动作，逐项推进或查验。 第一步，看总体形象，查验终端是否与公司现有VI相符，是否有损害企业形象的问题。 按由外及内、由上到下、空地一体的顺序进行三看：进门前一看商家或店面外立面广告牌、巨幅、条幅是否为最新标准，是否存在损坏需要更换。进门后二看展台或柜台位置，查验顾客是否能最先最快看到你们企业的展柜和形象，是否能够畅通无阻地到达展台，可将空中、过道遮挡顾客视线、妨碍顾客前进的物资协调商场进行清清理，位置较差的应及时沟通以便在门店重装时更换。到达展台后三看展台形象是否亮化，产品是否被条幅、海报等物品遮盖。