如何在郑州投标书制作公司中选择中标率高的一家

标书之前，应详细检查投标书内容是否完备。要重视印刷装帧质量，使工程业主或采购代理能从投标书的外观和内容上感觉到投标人工作认真、作风严谨。

标书页面不要太多，这是个基本常识。一般情况下，读标时间最好不超过一个小时，因为时间长了，会导致客户困乏，因此标书的页码也尽量不要超过60页，平均每分钟读一页，标准语速是180个字，已经是非常紧张了，几乎没有什么余地去发挥。

标书的逻辑性要清晰，前后要连贯。很多标书，几乎成了罗列知识和想法的展板，前后没有搭配和联系，让人不知所云。更有甚者用了一大堆的工具，什么swot、竞争力分析等等模型，但是没有对模型的分析和结论，这样的分析宁可不要。宏观分析、消费者分析、企业分析最后都要有结论，用几句简单的话将结果总结出来，一目了然。可以找郑州标书公司代做。

制作标书的流程

标书(bidding documents)是由发包单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。郑州标书是招标工作时

采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可;用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编

制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标(按废弃标处理)。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一

个正本，两个或多个副本。

(一)、要仔细阅读招标文件，把招标文件里面的每一个细节读明白。在阅读的时候要注意以下问题：

开标时间，要合理安排自己的时间。

保证金缴纳的时间和金额，转保证金时要求怎么备注?

本次项目的拦标价，以什么方式报价?

本次项目是否要开授权?是否有格式?要求开那些出版社的授权(是针对样书还是另有要求)?附不附书目?

是否要求提供样书?要求怎么打包?

标书要求怎么排版制作，是否合理?

标书一正几副、密封要求是否合理?

招标文件里面的评分办法和投标人的资格要求一定要仔细阅读。注：如发现有不明白和不合理的问题及时和招标公司进行沟通。

(二)、把招标文件里面要求提供的资料和重点问题的记在本上，好逐一进行处理。

(三)、开始标书制作(实操)：

把招标文件里面要求的标书排版粘到新的word里面，如果没有具体要求可以按照这个顺序，投标函——开标一览表——报价明细表——法人授权书和被

授权人身份证复印件——资格证明文件包括(投标保证金、营业执照、税务登记证、组织机构代码、出版物经营许可证……体现公司实力的其他证明文件、业

绩合同资料)——公司简介包括(公司内部实景、现采基地租赁合同、公司荣誉证书)——实施方案包括(前期服务、中期服务、后期服务)——样书清单——

结束语。

把标书的排版整理好，然后开始往里面填公司的一些信息和资料。

所有资料填完后生成标题，生成目录。

检查：标题目、页码、报价、里面的信息资料是否正确。

制作密封的一些资料，例如：标书封面、开标一览表封面、密封条等。这些密封的资料一定要严格按照招标文件要求来制作。

(四)、标书的打印、胶装和检查：标书的份数要按照招标文件要求打印，正本要打彩色的(可以去打印店打印)，副本黑白的(可以在公司打印)，这样可

以减少成本，打印完了就可以让打印店的人员帮咱们制作标书的封面了，开始胶装。在胶装前和胶装后都要检查。

(五)、签字和盖章：签字时要注意是授权代表签字还是法人代表签字，每页要求盖章的地方要盖章，没有要求盖章的要在标书的右下角盖章，最后还要

在标书的封面上盖章，并要加盖骑缝章。

(六)、密封：一定严格按照招标文件的要求进行密封，封口处贴封条、盖公章、签字。

(七)、检查开标时的原件资料是否齐全：

做标书需要的资料

1、企业注册建造师(项目经理)本人身份证、职称证、毕业证、养老保险、管理过的项目业绩须附合同协议书的复印件、安全生产考核合格证复印件。

2、企业资质：包括企业法人营业执照副本及年检合格的证明材料复印件、企业资质证书副本复印件、企业组织机构代码证复印件、税务登记证复印件、

安全生产许可证复印件、质量管理体系认证证书复印件、环境管理体系认证书复印件、安全管理体系认证书复印件。

3、近三年(2010-2012)类似工程施工业绩：包括中标通知书或合同复印件、施工许可证复印件、施工备案表复印件、承建工程施工中在质量、安全生产

、文明施工、经营管理等方面获奖证明复印件。

4、近三年(2010-2012)财务会计报表：包括资产负债表复印件、现金流量表复印件、利润表复印件、财务状况说明书复印件。

6、正在施工和新承接的项目情况表：包括中标通知书和施工合同复印件。

7、关于呼和浩特市外进建筑业企业近两年内诚信状况的证明复印件、关于自觉遵守与维护呼和浩特市建筑市场秩序的承诺复印件。

8、近三年(2010-2012)发生的诉讼及仲裁情况：说明相关情况，附法院或仲裁机构做出的判决、裁决等有关法律文书复印件。

9、授权委托书复印件

10、企业法人身份证复印件

11、项目负责人、施工负责人、技术负责人、安全员、资料员、施工员、质检员、材料员、造价员、机械员、实验员、职称证书复印件、身份证复印件

、养老保险复印件。

关于制作标书的问题

一般标书都有自身的要求，各种项目的标书不太相同。但每个公司对于自己的产品都有一定的技术资料，如果招标没有特殊格式要求，就按照自己产生的产

品技术规格说明书、制造工艺文件资料等就可以。

标书中的“委托期限”是什么?

郑州标书中的委托期限是招投标双方规定的时间，具体规定什么时间完成什么工程。

那要看看协议有没有进行约定，如果没有约定，就是无期限的。

一般是出现在授权书和委托书中的，意思是在这个期限、时间里你是有权全权处理所投标的各项事宜，超过这个时间或不是这个标的，就失效了。

标书结尾的写法：

通常以提出建议结束，即对招标单位提出予以支持和配合的要求等，也可说明对招标单位不一定接受最低价和可能接受任何投标书表示理解。

投标书的写作要求

(一)情况要了解清楚。起草投标书前一定要了解清楚各方面的情况：一是全面了解招标公告的内容，特别是其所提供的招标项目的有关情况，如招标范

围、规定、招标方式等。二是全面了解招标项目的市场情况，要对招标项目进行周密的调查研究和准确分析，掌握市场信息，做到知己知彼。成本核算要合

理，报价要适当，这样既能展示自身的竞争能力，又能在中标后获得一定的经济效益。

(二)自我介绍要实在。投标者对自身条件和能力的介绍要实事求是，不虚夸，不溢美。投标书中提出的措施、办法要切实可行。

(三)内容表述要规范。投标书的内容关系到中标机会，要注意与招标书相对应，对招标条件和要求做出明确的回答和说明，数字要精确，单价、合计、

总报价均应仔细核对，投标书的体式也要完整无缺。

(四)要堵塞漏洞。要防止投标书中出现漏洞，比如未密封或未加盖公章，或负责人未盖印章，或保证完T的时间与招标的规定不符等问题，看似细枝末

节，但若不注意，就可能成为无效投标书。

(五)要遵守法律法规。投标者不得相互串通投标报价，不得与招标者串通投标，也不得以低于成本的报价竞标。

六个细节提高投标的成功率

1. 我们团队在拿到招标文件后，首先都会认真研究招标文件的内容，对招标文件的要求作出一对一的实质性响应。

2.投标所需的资料我们会要求客户在第一时间准备齐全，尽量在符合要求的前提下，突出实力。(企业资格证明文件、项目管理班子配备、项目经理资

质业绩、财务报表、类似工程业绩等)

3.在商务标标书制作的过程中，计价标准和技术规范要符合招标文件的要求，严格按照招标文件提供的设计资料和所规定的编制原则、采用的定额标准

、材料供应的方式以及各种单价费率进行编制。(其中，招标文件提供的工程量清单不能更改、套用定额和计算规则不能出错、让利明细不能丢)

4.在技术标标书制作的过程中，秉持“可行、先进、经济”的原则，并和商务标有机衔接。

5. 投标文件编制完成后，我们团队的每一位成员都会对投标书的每一页再仔细的检查一遍，特别是对投标文件的编制要求、签署要求、密封要求、装

订要求等着重检查。(一着不慎全盘皆输)

6.投标文件提交时，宜早不宜迟，开标会的参加人员(委托代理人、项目经理必须到场)、开标时必须携带招标文件要求的各项有关资料证明的原件。