华为近年专利数与经济产出的回归分析
经典营销英文原著选读
华为技术有限公司专利产出与经济效益相
关性分析
华为技术有限公司专利产出与经济效益
相关性分析
摘要：文中针对华为有限公司的专利产出与经济产出的关系进行典型相关分析, 运用相关回归方法研究了2005- 2012年之间华为有限公司的专利申请数与经济产出(年销售收入)的相关性。结果表明, 华为有限公司的累计专利总数与销售收入存在显著的正线性相关性( P = 0. 000) , 其回归分析曲线为Y=11748.380+3.185X
（r=0.983）华为有限公司的研发投入与累计专利总数存在显著的正线性相关性( P = 0. 001) , 其回归分析曲线为Y=13887.517+1.639X （r=0.930）结果提示: 企业对专利研发投入的重视程度, 反映在专利申请数量上，直接反映知识产权对企业未来经济效益所带来的影响程度。企业发明专利数, 直接反映企业的创新效果和在未来市场的竞争力, 最终反映于企业在未来市场竞争中的经济增长率和收入。
关键词：专利销售收入研发投入相关性
目录
一、引言 (1)
二、方法与数据 (1)
2.1专利产出与经济产出的相关性分析 (2)
2.2专利产出与经济产出的回归性分析 (3)
三、研发投入与累计申请专利数分析 (4)
3.1研发投入与累计专利申请数相关性分析 (4)
3.2研发投入与累计专利申请数回归性分析 (5)
四、总结 (5)
4.1专利是企业利润的源泉 (5)
4.2研发投入是企业创新的保障 (6)
一、引言
专利是保护发明和推动技术创新的产物，是反映一个国家或企业创新能力和水平的重要指标。专利制度是通过法定程序确定发明创造的权利归属关系，从而有效保护发明创造成果，独占市场，让企业在激烈的市场竞争中占据有利的位置。专利还为企业争取了市场竞争中的主动，确保自身生产与销售的安全性。专利也可以促进产品的更新换代，提高产品的技术含量，及提高产品的质量、降低成本，使企业的产品在市场竞争中立于不败之地。一个企业若拥有多个专利是企业强大实力的体现，是一种无形资产和无形宣传。总之，专利是技术商品化和获取经济利益的重要途径，它与经济发展紧密相关。因此，研究华为有限公司（以下简称华为）的专利产出和企业经济产出之间的关系，对于了解华为的经济增长具有重要的意义。本文通过对华为2005-2012年的数据，从专利申请数、销售收入、营业利润、研发收入等方面分析，来探寻华为的专利产出是否与其经济产出之间存在较好的相关性，并通过该分析认识专利在促进企业经济增长方面起着什么重要的作用。
二、方法与数据
为研究华为可持续成长与专利数之间的关系, 本文对华为历年的成长数据进行了统计分析。考虑到专利公开时间的滞后性, 因此选择PTC[1]申请数和累计申请专利数作为考核指标。经济产出采用年销售收入或者年利润作为指标, 然而影响利润的因素较多, 如成本、税收政策的影响等, 因此经济产出我们选择企业年销售收入和年营业利润作为分析指标。
错误！未找到引用源。
表一华为有限公司2205-2012年专利申请与销售收入利润表
2.1专利产出与经济产出的相关性分析
[1]
PCT为Patent Cooperation Treaty（专利合作协定）的简写，专利合作条约是专利领域的一项国际
合作条约。
图1累计申请专利数与销售收入相关性分析散点图图1为华为公司累计授权专利数与年销售额收入做的SPSS处理所绘出的散点图。从散点图可以看出，数据点大致位于一条直线上，说明可能存在相关性。
表二华为公司累计申请专利数与销售收入相关性汇总分析矩阵图
累计申请专利数销售收入（百万元）
累计申请专利数Pearson 相关性 1 .983**显著性（双侧）.000 N 8 8
销售收入（百万元）Pearson 相关性.983** 1 显著性（双侧）.000
N 8 8
**. 在 .01 水平（双侧）上显著相关。
根据表二的相关性分析，可以看出累计申请专利数与销售收入的“Pearson"的相关性为0.983（即可以认为是“两者的相关系数r为0.983），属于“正相关关系”。但同时“显著性（双侧）结果又分别为0.000，由于0.000＜0.05，所以显著性明显。结论：专利产出和经济产出具备相关性。
2.2专利产出与经济产出的回归性分析
度”为0.962（R方的值越大，所反映的两个变量的公变量的比率就越高，模型与数据的拟合程度就越好），就说明“营业利润”的情况都可以用该模型解释，拟合度相对较高且累计申请专利数与销售收入的公变率较高。
a
方和为902147547.147，总平方和为27458403645，对应的F的统计量为：176.620，P值显示为0.000，拒绝模型整体不显著的假设，证明模型整体是显著的，即所建立的回归方程有效。
a
T显著性检验等，非标准化回归系数B的估计值为3.185，标准误差为0.240，标准化的回归系数为0.983，回归系数显著性检验T统计量的值为13.290，对应的显著性水平Sig.=0.0000＜0.05，可以认为方程显著。其中在“样本数据统计”中，随即误差一般叫“残差”。
因此回归分析得到的一元线性回归方程为：
Y=11748.380+3.185X
即：销售收入=11748.380+3.185*累计专利申请数（r=0.983）
回归系数常量为：11748.380，但是SIG为：0.301，常数项不显著，回归系数为：3.185，相对的sig为：0.000，具备显著性，由于在“anvoa a”表中提到了模型整体是“显著”的。
综上所述，累计专利申请数与销售收入存在显著相关性，对方程的方差分析及对回归系数的回归性检验均发现，所建立的回归方程显著。从结果分析来看,可以简单的认为：累计专利累计申请数每增加1件，那销售收入就会增加3.185百万！
三、研发投入与累计申请专利数分析
3.1研发投入与累计专利申请数相关性分析
在这里我们不多赘述分析过程，同上用SPSS软件分析得到数据表和标准化点
Pearson"
的相关性为0.930（即可以认为是“两者的相关系数分别r为0.930），属于“正相关关系”。但同时“显著性（双侧）结果又为0.001 由于0.001＜0.05,所以显著性明显。结论：专利产出和经济产出具备相关性。
3.2研发投入与累计专利申请数回归性分析
的T显著性检验等，非标准化回归系数B的估计值为1.639，标准误差为0.265，标准化的回归系数为0.930，回归系数显著性检验T统计量的值为6.188，对应的显著性水平Sig.=0.001＜0.05，可以认为方程显著。其中在“样本数据统计”中，随即误差一般叫“残差”。
因此回归分析得到的一元线性回归方程为：
Y=13887.517+1.639X（r=0.930）
即累计申请专利数=13887.517+1.639*研发投入
综上所述，研发投入与专利累计申请数存在显著相关性，对方程的方差分析及对回归系数的回归性检验均发现，所建立的回归方程显著。从结果分析来看,可以简单的认为：研发投入每增加1百万元，累计申请专利数就会增加 1.639件！
四、总结
知识产权保护特别是专利制度对电子类企业的发展影响巨大。可以说，电子领城是对知识产权保护特别是专利保护依存度较高的技术领城之一。美国著名经济学家曼斯非尔德经过研究分析后曾经得出结论，如果没有专利保护，60%的电子发明不能研究出来，65％不会被利用。专利保护对电子类企业发展有积极的促进作用。本文分析了华为有限公司的专利产出与经济产出的关系，根据得出的数据从以下几点分析两者的相关性。
4.1专利是企业利润的源泉
研究结果表明（表2和图l),华为公司销售收入与专利数之间存在着显著的相关性，在2005-2012年期间，随着申请专利数的增加，产品年销售收入也随之增加，说明专利保护促进华为公司的经济增长，同时也说明公司对知识产权的投入取得了相应的经济回报。申请专利数可以反映公司专利质量的高低，而且专利
申请多了可以一定程度的保障专利的授权数，专利授权后才能真正对企业进行专利保护，所以随着申请专利数的增加，企业经济效益成上开趋势。
从企业竞争的角度来讲，申请专利数代表科技创新水平，是企业核心竞争力的重要体现．华为公司从2005-2012每年申请专利数都直线上涨，说明华为公司重视发明专利的申请。其他一些国际公司也非常重视发明专利，重挽产品创新，以提高企业创新力来帝动企业经济效益的增长，企业的利润能够保持长久的增长态势，使企业在未来的竞争中长盛不衰。
4.2研发投入是企业创新的保障
从3.1图中可以看出，华为公司的研发投入与累计申请专利数回归效果极具显著性从2005-2012年华为的企业财政报表公布其每年的研发投入以来，根据3.1的数据得到的统计结果，我们发现这些投入随着时间的增长，都转化成华为公司的专利申请，也就是产品创新力。因为申请专利数能够直接现实该企业的发明创新能力，而华为公司的年申请专利数占绝对优势，随着华为对产品研发投入的增加，其发明专利也随之增加，其发明专利也随之增加，也带动华为公司的创新力的增长。创新是企业利润的源泉，所以研发投入增加了创新也间接增加了公司的利润或者说经济效益；经济效益上来了，反过来可以投入研发的资金也会变多，这样成为一个有益的循环，促使企业在创新中不断增强，而专利授权后对企业能形成有效的保护，是企业产品源源不断增强，而专利授权后对企业能形成有效的保护，使企业产品源源不断的转化成经济效益促使企业不断发展前进。
综上所述，我们可以得出知识产权保护特别是专利制度对跨国电子产品企业的发展影响巨大，专利保护对企业发展有积极的促进作用。创新是企业利润的源泉，研发投入对创新有积极的推动作用，而知识产权的保护是创新最有力的保障。跨国电子产品企业的成功离不开对于专利申请和保护的重视，和对全球知识产权战略的良好布局。随着科技创新和经济的发展，知识产权保护战略已成为跨国公司维护自身技术优势和技术成果的主要武器。保护知识产权，就是保护企业的经济效益，能够为企业以后的发展保驾护航。所以，产品创新和知识产权保护是华为发展的核心动力。企业增加创新投入同时，一定要注重知识产权保护。政府和企业都应积极应对，明确法律法规、提高知识产权保护意识、增强企业创新能力。
专利分析的应用范围及其影响因素
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 专利分析的应用范围及其影响因素专利分析的应用范围及其影响因素专利信息分析可以用于比较、评估不同国家或企业之间的技术创新情况、技术发展现状，以及跟踪和预测技术发展趋势，并以此为科技发展政策，尤其是为专利战略的制定提供决策依据。 专利信息分析的应用范围从专利信息的内在特征上看，专利信息分析的核心是对专利技术的现状、发展等问题的研究。 从其利用特征上看，专利信息分析在不断地向经济、社会各方面延伸和扩展。 因此它的应用领域非常广泛。 从利用专利情报构造竞争优势的角度出发，专利分析可以在以下几个方面体现其具体的应用。 1．技术分析技术分析包括产业和技术发展趋势分析、技术分布分析和核心技术的挖掘。 它主要关注相关产业和技术领域的领先者和竞争对手的专利研发活动和研发能力、行业技术创新热点及专利保护特征，探索在相关产业和技术领域中企业或国家的技术活动及战略布局。 通过分析，为国家制定产业政策提供依据，为企业的决策者把握特定技术的开发、投资方向，以及制定企业的专利战略等方面提供论证。 (1) 技术发展趋势分析。 1 / 9
申请专利最主要的原因是为了获得相关领域的竞争保护。 因此，专利申请的数量在一定程度上反映了一个国家、地区、部门或一个企业在科技活动中所处的竞争地位的情报。 同时，专利申请的数量按照地理分布或时间分布的聚集可以反映出国家或企业研发活动的规模，并有助于分析国家或企业的专利活动历史，追踪科技趋势。 (2) 技术分布分析。 专利常常按一种特定的技术类目（如国际专利分类）进行分类，所以经常被用来研究国家专利活动强势领域或企业的技术分布领域。 技术分布揭示出国家或企业对特定技术领域的投入和关注程度，对辨别它们的研发与创新方向和技术发展的总体趋势有显著的作用。 此外，仅从企业层面上而言，技术分布还显现了企业的技术轮廓和市场竞争策略，可以用来研究企业的创新战略、技术多样性，以及企业在不同领域的技术活动组合，分析相关产业和技术领域的领先者及竞争对手的专利研发活动和研能力以及行业技术创新热点及专利保护特征。 还可以从中辨识出有关合作伙伴、收购方、协作方，以及战略联盟等方面的相关情报。 (3) 核心专利分析。 专利说明书中包含的发明创造背景知识，一般会参考具有相同发明目的的在先专利的发明创造内容。 同样，当专利审查员审查专利文件时，常常会将审查的专利与主
华为近年专利数与经济产出的回归分析
经典营销英文原著选读 华为技术有限公司专利产出与经济效益相 关性分析
华为技术有限公司专利产出与经济效益 相关性分析 摘要：文中针对华为有限公司的专利产出与经济产出的关系进行典型相关分析, 运用相关回归方法研究了2005- 2012年之间华为有限公司的专利申请数与经济产出(年销售收入)的相关性。结果表明, 华为有限公司的累计专利总数与销售收入存在显著的正线性相关性( P = 0. 000) , 其回归分析曲线为Y=11748.380+3.185X （r=0.983）华为有限公司的研发投入与累计专利总数存在显著的正线性相关性( P = 0. 001) , 其回归分析曲线为Y=13887.517+1.639X （r=0.930）结果提示: 企业对专利研发投入的重视程度, 反映在专利申请数量上，直接反映知识产权对企业未来经济效益所带来的影响程度。企业发明专利数, 直接反映企业的创新效果和在未来市场的竞争力, 最终反映于企业在未来市场竞争中的经济增长率和收入。 关键词：专利销售收入研发投入相关性
目录 一、引言 (1) 二、方法与数据 (1) 2.1专利产出与经济产出的相关性分析 (2) 2.2专利产出与经济产出的回归性分析 (3) 三、研发投入与累计申请专利数分析 (4) 3.1研发投入与累计专利申请数相关性分析 (4) 3.2研发投入与累计专利申请数回归性分析 (5) 四、总结 (5) 4.1专利是企业利润的源泉 (5) 4.2研发投入是企业创新的保障 (6)
一、引言 专利是保护发明和推动技术创新的产物，是反映一个国家或企业创新能力和水平的重要指标。专利制度是通过法定程序确定发明创造的权利归属关系，从而有效保护发明创造成果，独占市场，让企业在激烈的市场竞争中占据有利的位置。专利还为企业争取了市场竞争中的主动，确保自身生产与销售的安全性。专利也可以促进产品的更新换代，提高产品的技术含量，及提高产品的质量、降低成本，使企业的产品在市场竞争中立于不败之地。一个企业若拥有多个专利是企业强大实力的体现，是一种无形资产和无形宣传。总之，专利是技术商品化和获取经济利益的重要途径，它与经济发展紧密相关。因此，研究华为有限公司（以下简称华为）的专利产出和企业经济产出之间的关系，对于了解华为的经济增长具有重要的意义。本文通过对华为2005-2012年的数据，从专利申请数、销售收入、营业利润、研发收入等方面分析，来探寻华为的专利产出是否与其经济产出之间存在较好的相关性，并通过该分析认识专利在促进企业经济增长方面起着什么重要的作用。 二、方法与数据 为研究华为可持续成长与专利数之间的关系, 本文对华为历年的成长数据进行了统计分析。考虑到专利公开时间的滞后性, 因此选择PTC[1]申请数和累计申请专利数作为考核指标。经济产出采用年销售收入或者年利润作为指标, 然而影响利润的因素较多, 如成本、税收政策的影响等, 因此经济产出我们选择企业年销售收入和年营业利润作为分析指标。 错误！未找到引用源。 表一华为有限公司2205-2012年专利申请与销售收入利润表 2.1专利产出与经济产出的相关性分析 [1] PCT为Patent Cooperation Treaty（专利合作协定）的简写，专利合作条约是专利领域的一项国际 合作条约。
最新华为手机的发展及分析
华为手机的变化 华为简介：优秀的通信技术积累 提起“华为”二字，人们的第一印象还是通讯设备供应商。这家1987年在深圳成立的公司，一定程度上已经成为中国高科技企业的象征。在传统运营商市场，华为给人的印象大致可以归纳为“低调”、“可靠”，这在B2B市场是很好的品质。正是这样的品质，让华为把自己的通信设备卖到了全球上百个国家和地区，覆盖全球1/3的人口。 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 华为手机初期：还是习惯于和大企业做交易，不重视自身品牌形象 2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部华为手机展示2004年2月，作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了丰富的业务演示。 不过，当一个品牌需要直接面向消费者时，“低调”就成为了一个障碍。华为开始在手机终端业务发力之后，如何从一个B2B品牌转为大众接受的B2C品牌，成为华为终端团队面临的最大挑战。 其实华为很早就涉足终端市场，不过最初华为是依靠为运营商定制机起家，早期华为熟悉的套路是：根据运营商提出的需求，在满足质量要求的前提下尽量控制成本，造出尽可能低价的手机。 有些手机甚至都没有打上华为的logo，而是直接以运营商的品牌出售。本质上说，这依然算不上B2C，因为采购方是运营商，华为依然是对运营商的需求负责。“竭尽所能满足客户需求”，这是华为的强项，也是华为多年服务于运营商所积累的经验。 华为手机过渡期：开始走上自有品牌的道路 当华为开始发展自有品牌的时候，大量生产中低端机子，虽然市场份额占的不低，可是利润方面很不乐观。 经过几年的摸索，华为手机在品牌塑造上已经有了自己的方向，也有了自己的专属粉丝群体——“花粉”。华为在逐渐让自己的手机产品往中高端市场集中，而不再去拼低端手机的出货量。 手机初期很多低端的华为机子，让华为手机的品牌暂时很难往中高端的形象变身，举步维艰。
华为公司战略分析报告
华为公司战略分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
华为公司战略分析报告作者：王新博李林骏罗忠平 导师：顾雷雷 系别年级：信息学院电子商务16班 学科专业：电子商务 完成日期：2016年11月23日 中央财经大学信息学院
目录
摘要 通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析，为华为公司制定战略提出几点建议。 华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域，无法在短时间内出现强大的竞争对手。因此，目前公司发展处于乐观状态，企业可采取乐观战略。 首先，采取多业务优势战略。在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。 第二，采取差别化战略。大力投入研发经费，发展独特的专利技术，保证公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产品。同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。 最后，人才方面，继续沿用公司现有的管理战略和引入战略，同时不断在公司发展过程中不断完善。 关键词: 华为优势环境乐观战略 一、公司简介
华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。它是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 二、企业使命1 为客户创造价值。华为和运营商一起，在全球建设了1,500多张网络，帮助世界超过三分之一的人口实现联接。华为和企业客户一起，以开放的云计算和敏捷的企业网络，助力平安城市、金融、交通、能源等领域实现高效运营和敏捷创新。华为智能终端和智能手机，正在帮助人们享受高品质的数字工作、生活和娱乐体验。 推动行业良性发展。华为主张开放、合作、共赢，与上下游合作伙伴及友商合作创新、扩大产业价值，形成健康良性的产业生态系统。华为加入300多个标准组织、产业联盟和开源社区，累计提案万篇。华为的面向云计算、 NFV/SDN、5G等新兴热点领域，与产业伙伴分工协作，推动行业持续良性发展。 促进经济增长。华为为所在国家不仅带来直接的纳税、就业促进、产业链带动效应，更重要的是通过创新的ICT解决方案打造数字化引 1引自华为2014年年度报表
华为高效沟通管理要点
高效沟通管理要点：从华为项目管理中，学习沟通之道 沟通管理 项目管理过程中沟通管理，由于干系人众多，很容易出现不可控制的局面。为了能够降低沟通管理的难度，让沟通效率更高，沟通效果更好。需要做好沟通计划，针对不同问题提前做好解决方案。沟通方式和一些词汇能够做好提前统一好意思，能够让沟通误解率降低。 高效沟通管理要点 1、计划好沟通 影响沟通计划和项目沟通要求的主要因素有以下这些。 项目发起方的组织结构。 项目干系人分析的结果。 报告关系。 项目涉及的职能领域。 参与项目的人数。 项目干系人所在的地方。 每位项目干系人的信息需求。 项目团队成员的经验级别。
技术可得性。 信息需求的紧急性和需要的频率。 想要的项目沟通形式。 项目的预期时长。 项目在组织层面的风险级别。 对终端消费者的预期变更影响。 组织文化。 所需的外部沟通级别。 采购合同。 法律顾问提出的限制。 给项目确定了具体的沟通要求后，一定要完成以下两件事情。 在项目沟通管理计划中记录这些信息。 确保将所有正式的项目沟通(以及实现沟通要完成的工作)都包含在WBS和项目进度计划中。 2、记住基本方法
优先处理：项目沟通不要走捷径;尊重项目干系人。 展现风度：讲礼貌，将欣赏和感激表现出来。 言出必行：如果你说了要做什么事情，就要去做。 3、沟通的5个C 在计划或执行项目沟通的时候，要牢记5个C。 清楚(Clear)：说明主题;围绕主题;帮助接收者理解信息;恰当地使用术语。 简洁(Concise)：抓住重点;不让信息漫无边际。 礼貌(Courteous)：讲礼貌，注意语调。 一贯(Consistent)：使用恰当的语调和媒介传递想要传递的信息;所有信息要素都应传达一样的信息。 令人信服(Compelling)：让他们有理由去注意。 4、保证理解 如果想进行有效的沟通，就要拥有这样的理念。主要包括以下几个方面。 投入精力、耐心和决心，确保别人清楚地理解了你的意思。 采用有效的聆听技巧，确保自己清楚地理解了别人要传达的意思。
专利信息检索与分析的作用和意义
问题：1.纯文字，表格及图比较难做，之后再补 2.查找的资料没有明确提到在管理学角度、经济学角度下的促进作用，仅凭个人理解（1）专利信息对实施创新驱动发展战略的推动作用管理学角度 《专利信息利用实践》主编甘绍宁 P1 第一节技术创新决策中需要解决的主要问题 斯坦福大学的罗伯特.A.伯格曼教授在《技术与创新的战略管理》一书中指出，企业技术创新是针对市场进行的技术开发活动，“技术创新成功与否的终极标准是在商业方面而并非单纯是技术方面。”所以，在技术创新决策过程中，技术创新主体关注的因素既包括产品技术的发展状况，也包括市场需求和行业竞争者的动态。 因此，技术创新决策至少需要关注以下几个问题： （1）行业技术的现状 （2）目标市场的需求 （3）竞争者的动态 在明了上述问题的基础上提出的技术创新决策建议，将会使技术创新决策更具客观性和针对性。技术创新决策需要参考各类信息源，但无论是从技术角度、经济角度，专利信息都是其中非常重要的一种。 第二节技术创新决策中适用的专利信息运用策略 统计分析是分析工作的主要形式之一。通过对技术信息的分类统计分析，可以发现技术的演变规律和分类构成。专利信息是一种高度标准化的技术法律信息。无论是专利信息整体的类别划分，还是每件专利的文体结构及句法结构，都有相对可循规律，这无疑是专利信息利用统计规律来进行分析应用的天然优势。题目和摘要可以作为技术性分析的统计特征；授权公告号、国际申请、申请人地址中的国别代码和地址信息可以作为地域性分析的统计特征；申请人可以作为同行业申请人或竞争者分析的统计特征；申请日、公开日和优先权日可以作为期限类分析的统计特征，等等。 通常认为，一篇专利文献所描述的现象具有其偶然性，但当对由若干篇专利文献汇聚而成的一类专利文献信息进行统计分析时，就可以得到带有一定普遍性的结论，从而归纳出某个产品技术领域的规律性。例如，我们可以通过统计某一国家或地区在某个特定范围、某类产品或技术专利申请的集中度，了解其技术创新热点，进而了解该国家或地区在这一时间范围(或今后一段时间)的市场需求；如果在上述统计分析过程中加入申请人信息，我们不但可以了解上述信息，还可以获悉申请人在这些开发热点方面各自的技术特长和保护策略。 技术创新决策中的专利信息运用策略主要有：通过技术性分析，了解技术发展动态；通过地域性分析，了解市场需求；通过申请人分析，了解竞争者。综合上述分析，对比技术创新主体自身的能力特点，进而对其技术创新决策提出参考性建议。 《专利信息与利用》李建蓉 6．5．5技术创新中的专利信息检索 6．5．5．1技术创新中的专利信息利用 所谓技术创新，是指企业或组织应用创新的知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品质量，开发生产新的产品，提供新的服务，占据市场并实现市场价值。技术创新不能低起点起步，不能重复他人已经完成的创造活动，技术创新要寻求知识产权保护，要使企业的创新产生巨大的价值，因此在技术创新过程中随时利用专利信息，也就是要在创新的过程中分不同阶段进行不同种类的专利信息检索。 技术创新中的专利信息检索应包括：
华为手机市场分析
华为手机市场分析 前言 手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。截止到2011年底，我国手机拥有量达到10．44亿户，位居世界第一，并且一直在以每月新增500万用户的高速度在增长。中国手机市场正成为全球手机厂商必争之地。各种性能、各种品牌、各种价格的广告让我们眼花缭乱。那么华为手机应该怎么在中国的手机市场占据一席之地呢？为了解开这个这个问题，我们开始了这次调查。 华为公司概况分析 (1) 华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 (2) 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
(3) 华为的经营领域 (4) 华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 (5) 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动.宽带.IP光网络.电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活. (6) 而华为之所以能取得这样的成就,它的竞争优势主要体现在以下三个方面: (7) 以研发推动产品的持续创新.“华为以做一个世界级领先的电信设备商”为发展目标，特别强调科研的投入。目前，投入超过50亿的3G技术已跻身全球第一阵营的行列，并且率先在阿联酋，香港，毛里求斯，马来西亚实现商用，突破欧洲市场的垄断巩固了华为的国际品牌和国际市场地位。 （2）强大的营销能力和良好的服务。在华为的员工队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，生产人员占12%。这说明了了研发和试产营销在华为公司的发展中占有极为重要地位。华为公司始终相信一句话，“企业要活下去，永远只有一条途径，那就是关注客户需求”。 （3）综合成本低。华为能在竞争激烈额电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优，综合成本更低的通信产品有重要关系。华为提出，要追求客户利益的最大化，就是要追求客户的成功，而不仅仅
华为与小米专利对比分析
华为与小米专利对比分析 *数据支持：PATSNAP首席专利分析师贾郡作者：周健工 据Trendforce最新的调查结果，今年一季度，按照市场占有率，世界前十大手机公司中，中国占了六家，其中有排名第四的华为手机与排名第七的小米手机，而根据另外一家公司Counterpoint Technology Market Research的数据，在中国内地，小米手机排名第三，华为手机排名第五。国产手机枭雄中，只有华为手机与小米之争，才会擦出火花，才吸引了那么多的关注。 最能引发争论的，是在手机领域小米模式对华为终端的挑战，进而在移动互联时代，未来属于哪家公司，谁是真正的创新者，如何更有效地创新？ 去年底，华为公司CEO任正非以“大公司如何做到‘不必然死亡’？”为题，发表了其在2013年度干部工作会议上的讲话，讲话从特斯拉与宝马的汽车之争提到对“创新”的认识，指出“我们只允许员工在主航道上发挥主观能动性与创造性，不能盲目创新，发散了公司的投资与力量。……要防止盲目创新，四面八方都喊创新，就是我们的葬歌。” 今年初，中欧创业营的李善友教授在一次演讲中提及任正非的文章，并对比了华为手机与小米手机的成绩，认为华为公司在创新上存在战略失误。演讲稿以《华为身处‘创新者的窘境’而浑然不觉》为题发表： “对比一下华为手机与小米的成绩。华为是一家成立25年的企业，小米是刚刚成立3年的手机公司。2013年，小米的出货量仅是华为出货量的36%，收入却是华为的60%，利润是华为的200%，净利润率是华为的350%。从这些数字能看得出来，华为手机虽然在销量上超过了小米手机，但在移动互联网时代最有机会的业务已经被后来者给追上了。”
华为的知识产权工作与思考
华为的知识产权工作与思考--宋柳平博士 易继明：今天我们这里高朋满座，是各个部门期待的论坛，该论坛是产学研一体化的研究机制，也是一种利益分享机制。今天做主题发言的是来自业界的大佬，华为的宋柳平副总裁。另外一位是来自360的总法律顾问傅彤，正在赶来的途中，大概还需要10分钟，我们可以边等边开始。我们还有来自研究机构的人士,强国知识产权研究院的杨旭日院长，中科院科技政策与管理研究所的宋河发主任。我们也有来自高校的，北大的资深美女教授，业界权威张平教授。我看海报说我是金牌主持，我发现我好像还没有那么强，算一个铜牌。我就不再对我做更多的介绍了。特别我们强调一下台下这几位是我们国家知识产权局正在党校学习的官员，他们也过来听听业界的声音，这个声音来自实务界,来自学术界。第一个环节有请宋总给我们主题发言，我希望这个主题发言控制在一个小时二十分钟左右或者一个小时左右。 宋柳平：非常高兴在中国最好的学府北大跟大家做一个交流，我刚才看了一下名单，我发现知识产权队伍里后继有人，一大批年轻人都加入到这个队伍当中，是一个非常值得庆幸的事情。很多是专业从事知识产权工作的，我今天主要是从企业的实践来谈一谈我们对知识产权，对于创新的一些看法以及我们自己的一些思考。第一点从企业的视角来看，知识产权是一个实务性的学科，知识产权所有问题，其实是跟工业企业密切关联的。所以我们认为知识产权不是一个独立的业务，它跟企业的所处的行业，行业的发展阶段，行业的竞争状况，以及全球的贸易是紧密关联的。所以作为背景我第一部分我先谈一下公司的一些情况。 一、华为的技术与全球市场情况 我先谈一下华为公司的情况，再说华为为什么这样设计我们的创新和知识产权。华为公司是一个100%的全民营企业，也就是100%的股权属于员工。我们1988年成立，发展到今天，从销售的角度来讲，在全球的通信行业第一。发展历史上，我们经历了80年代中国刚刚开始改革开放以后大量的通讯需求，通信行业是最早在世界充分竞争的行业。改革开放的之初，中国通信网络的设备是七国八制（解释：20世纪80年代，全国上下，从农话到国家骨干电话网用的全是国外进口的设备，行业内流传着“七国八制”的说法，就是说，当时的中国通讯市场上总共有8种制式的机型，分别来自7个国家：日本的NEC和富士通、美国的朗讯、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM公司和法国的阿尔卡特）,经历了从固定电话到移动电话的转变。第一代到现在第四代移动通信，就是我们经历的整个过程。总的来讲发展到今天，通信行业是一个竞争最为激烈的行业，也是一个全球充分竞争的市场。中国市场作为全球最重要的竞争市场，竞争能力是非常重要的能力。华为目前有17万人左右的全球员工。大概有一半的人从事研究开发，我们在接近170多个国家经营业务，约2/3的收入来自于国际市场。 因为这样的原因，我们每年的销售收入大概超过10%投入到研究开发当中去，所以自然而然就会产生大量的知识产权。通信行业实际上是所谓的工业标准行业，工业标准行业的显著特点就是标准对产业发展发挥着引领作用，也就是这个产业链上全球的所有人都要按共同的标准做产品。从90年代中期以来的一个普遍的趋势就是在所有的重要的国际标准当中，都会有大量的企业提供创新的技术。这些创新技术的背后又有大量的专利。这就构成了我们所谓的标准专利，就是大家俗称的Essential Patent。所以，华为整个结构设计，包括我们公司经营的战略方向，我们创新能力的设计，还是我们的知识产权，基本上都围绕着我们的经营目标来设计的。所以我们没有所谓的独立的知识产权战略，我们一切战略目标都围绕经营，使我们能够存活下来，使我们能够在竞争中不断的发展，我们以这样基本目标来设计我们所有的结构。 近几年来，华为保持平稳的增长。去年我们全球销售收入增长接近20%左右，未来5年我们也还将保持一个比较平稳的增长。现在了解华为的人都知道华为是做手机的，其实手机不是华为最早的业务。而且就是在今天，手机也不是华为最主要的销售收入来源。我们的主要销售来源在于网络设备，就是大家所有的上网、打电话、看电视等使用的网络设备，大都是我们提供的设备，我们服务了全球大概1/3左右的人口。我们也是世界上唯一一家同时做固定网络、移动网络和数
许浩明《推倒部门墙,增强跨部门沟通与协作—华为的实践经验》V3.0
许浩明:《推倒部门墙，增强跨部门沟通与协作—华为的实践经验》 课程目的 1、理解沟通在工作中的重要性与价值，对个人以及企业的重要意义； 2、认识跨部门沟通障碍的根源，提高企业执行的效率； 3、了解跨部门沟通中隐藏的个人与组织需求，破除部门壁垒，掌握跨部门沟通的要点； 4、培养主动性与服务意识，掌握跨部门沟通的工作要点，有效处理冲突，提升部门间的沟通效率与效果； 5、沟通的观念比沟通的技术更为重要； 6、理解双赢思维是人际关系的基础，掌握动力对话系统，学会先理解别人，再表达自己； 7、认识人与人之间正常的性格差异，从而能够减少无谓的人际冲突，有效的与上级、下级、同事、客户进行交流。 课程背景： 您的企业是否存在很厚的部门墙，导致沟通效率低下，影响企业执行力？ 作为一名部门负责人，您是否因为跨部门之间的沟通不顺畅而困惑？ 您是否因为不能与关联部门、外部客户进行有效沟通而苦恼？ 您如何打破部门墙？如何克服部门间的沟通障碍？如何突破沟通瓶颈？ 本课程针对不同类型的企业在跨部门沟通中的问题与困惑而设计，从咨询的角度剖析成功的企业沟通体系，通过团队训练与互动体验，与企业的管理人员共同探求跨部门问题的解决之道，从而提升企业运作效率，增进企业的凝聚力。 老师介绍，老师核心优势： 1、北京大学光华管理学院毕业，十几年华为工作经验的资深华为高级经理。在华为获得轮 岗机会，在研发（造出产品）、销售（卖出产品）、服务（售后服务）等三大核心部门都任要职历练过（有机会在华为三大核心部门都历练过的人极少），历任产品全球拓展部部长、销售主任、研发经理、服务经理、HRBP、变革管理经理等重要职务；在华为获得“敬业奖”、“优秀项目管理奖”、带领团队获“金牌优秀团队奖”等殊荣；既有大客户销售经验（针对To B运营商市场），也有渠道销售经验（针对企业市场）；是华为“铁三角”的三个角色都亲身历练过的华为第一人:既做过产品经理，也做过客户经理和服务经理（就是华为的“铁三角”三个角色都亲身历练过，这个经历极其难得。因为历练过“铁三角”中两个角色的老师已经很少，更多人只历练过其中某个角色而已）；参与过华为805战略规划；还和埃森哲咨询深度合作完成华为战略管理变革项目（LTC流程再造项目）。在华为各个关键部门都历练过，因此能从不同部门视角，立体化地看清看透整个华为管理，从而对华为整体全流程经营管理有更全面、更系统、更深刻的理解。美国PMI项目管理认证会员。高分通过TOEIC英语考试。有多年常驻海外工作经历和多年国内各城市工作经验。具备良好的战略思维和国际化视野。既有丰富管理实战经验，又有深厚管理理论功底。大学客座教授。 2、持有基金从业资格证，曾在一家专业私募股权投资公司（风险投资公司）任投资副总， 看过各行各业无数的投资项目，因此对各行各业都有比较深刻的理解；在投资和融资上有丰富经验和众多优秀资源。有助于在资本方面帮助企业。 3、有丰富的经历和丰富的创业经验，属于实战派，更能理解企业家、中高层领导的关注点、 需求和痛点。现在任公司总经理，公司聚焦为企业服务（提供管理咨询/培训和投融资服务），从管理和资本两方面，双轮驱动帮助企业做大做强。
华为手机营销策略分析
合肥工业大学 论文 华为手机营销策略分析 学院：经济管理学院专业：工商企业管理学生： 指导教师： 2015年3月20日
华为手机营销策略分析 摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司 (以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合 华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。 然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。 关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道
Abstract:From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words:Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel
2018年华为手机的发展历史及现阶段分析-优秀word范文 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 华为手机的发展历史及现阶段分析 华为手机的发展历史及现阶段分析 华为手机的变化 华为简介：优秀的通信技术积累提起“华为”二字，人们的第一印象还是通讯设备供应商。这家1987年在深圳成立的公司，一定程度上已经成为中国高科技企业的象征。在传统运营商市场，华为给人的印象大致可以归纳为“低调”、“可靠”，这在B2B市场是很好的品质。正是这样的品质，让华为把自 己的通信设备卖到了全球上百个国家和地区，覆盖全球1/3的人口。华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省 深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传 输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各 地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华 为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 华为手机初期：还是习惯于和大企业做交易，不重视自身品牌形象 201X 年7月，成立华为技术有限公司手机业务部华为手机展示201X年2月，作为中国 第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了丰富的业务演示。不过，当一个品牌需要直接面向消费者时，“低调”就成为了一个障碍。华为开始在手机终端业务发力之后，如何从一个B2B品牌转为大众接受的 B2C品牌，成为华为终端团队面临的最大挑战。 其实华为很早就涉足终端市场，不过最初华为是依靠为运营商定制机起家，早期华为熟悉的套路是：根据运营商提出的需求，在满足质量要求的前提下尽 量控制成本，造出尽可能低价的手机。 有些手机甚至都没有打上华为的logo，而是直接以运营商的品牌出售。本 质上说，这依然算不上B2C，因为采购方是运营商，华为依然是对运营商的需 求负责。“竭尽所能满足客户需求”，这是华为的强项，也是华为多年服务于 运营商所积累的经验。华为手机过渡期：开始走上自有品牌的道路
华为SWOT分析报告材料
华为智能手机的SWOT分析案例 一.优势分析 核心竞争能力是企业可持续发展的关键，在强手如林的电信行业征战多年的华为，自然对此有着深刻的理解，因此从一开始，华为就着力从研发、渠道、服务等多个方面树立自己的品牌优势。其优势具体体现在以下几个方面： 1.业务排名： 2009年1月27日，WIPO在其网站公布2008年全球P （Patent Cooperation Treaty专利合作协定）申请量。数据显示，2008年中国华为技术有限公司以1,737件PCT申请，由去年的第4位(1,365件)一路直上，首次雄居PCT 申请量榜首。 2.产品和技术 华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。华为利用自身在IPD、CMM方面的管理优势和产品开发的后发优势，在产品的系统设计、扩展能力以及业务特性等方面满足宽带城域网络和企业网络的需求，为客户提供更加高效、安全、易于扩展的解决方案。采取基于共享器件/软件系统的开发设计方法，全部数据通信产品采用统一的VRP通用操作平台和iManager N2000/Quidview网管系统，保持持续的ASIC系列芯片的开发投入，不断推出性价比更优的解决方案与产品。 3.低价优势国内低廉的劳动力使得华为在产品成本上比国外厂商更具有价格优势。 4.立足中国用户，本土化的服务，今天的中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。华为显然对这一点有着清晰的认识：国内厂商要想在竞争中超越国外厂商，就必须在“本土化”这三个字上多下功夫。不过，这种差异化首先是要建立在符合主流技术标准的基础之上，以产品为例，先是要保证设备的性能与稳定性，然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需求的开发，才能体现出本土化的竞争力，在这方面，华为已经取得了相当不错的成绩。 6.研发投入 在研发投入上，华为的投入比例已达到国际高技术公司的平均水平之上。市场领先度与跨国公司基本达到一致。80%以上主要产品采用前沿技术。 二．劣势分析
中国华为公司内部金融风险管理研究
中国华为公司内部金融风险管理研究 ——基于面对市场竞争压力下华为公司应对策略 摘要 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相
比上升三十六位。 中国华为公司作为我国移动通信领头大军的一员，已经开始实施和推广应用金融集中管理，以提升金融风险管理及提高财务管理的效率。这种形式有利于各大企业对企业的集中管理，尤其是此种管理金融的形式可以紧跟时代的步伐和世界科技的浪潮，减少内控的风险性。在我国加强对金融风险管理的今天具有很高的借鉴意义。今年随着2014年2月华为公司在西班牙巴塞罗那的新闻发布会上，华为公司再一次以全新的姿态展现在全世界人民前，华为公司的金融风险管理模式在我国大多数企业中是走在前列的。 本文以中国华为公司金融风险管理的内部研究作为研究对象，重点分析了中国华为公司的各种金融风险管理现状以及一些问题，就目前的管理形式进行分析和探讨，最终提出本人对华为公司金融风险管理的一些合理性建议。 本文主分为五个部分： 第一部分主要是分析金融风险管理的相关理论做一个简单的阐述同时介绍本文研究的相关背景以及文献综述，为下文的写作提供相关理论基础。 第二部分主要分析华为公司金融风险管理的现状。主要
华为手机出口现状分析
JIUJIANG UNIVERSITY 毕业论文 题目华为手机出口现状分析 英文题目The Analysis of Situation about Exporting of Huawei Mobile Phone 院系经济与管理学院 专业国际经济与贸易 姓名董俊 班级学号A111406 学籍编号11101030406 指导教师陈婷 二零一五年六月
摘要 从1987年中国首次启动900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内到现在，经过20多年的发展，中国的移动通讯业务得到了很好的发展。数据显示2014年中国智能手机用户突破5亿人，是全球拥有智能手机用户最多的国家。在全球手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文第一章引言部分介绍了国产手机发展的两个高峰期，分析了两次高速发展的异同点，从而引出华为公司。第二章介绍了华为公司的概况以及华为手机在全球市场上的销售情况,从销售量及份额、出口地区、出口机型及价格等方面详细介绍了华为手机的出口现状。第三章明确了华为在全球开拓手机业务的优势、劣势。然后文章第四章针对华为公司手机业务的优劣势进行分析，给出了一些相应的策略。最后文章第五章进一步根据华为手机业务方面的成功给我国中小型企业带来了一些启示。 【关键词】华为公司手机出口
ABSTRACT Starting from1987within the900MHz analog mobile phone service operators since20years,China's mobile communication is developing very rapidly.2014 China's smart phone users more than500million people,a country most smartphone users,China has become the world's largest mobile phone market.In the global mobile phone market matures,competition is increasingly fierce,Huawei Technologies Co.,Ltd.(hereinafter referred to as Huawei)is also actively exploring how to effectively enter this market.The first chapter introduction describes the two peak periods of domestic mobile phone development,analysis of the similarities and differences between the two high-speed development,which leads to Huawei.The second chapter describes an overview of Huawei and Huawei's mobile phone sales in the global market situation,in terms of sales volume and share,export regions,the export model and price details of the status of export Huawei phones.The third chapter clearly Huawei in the global mobile phone business to develop strengths, weaknesses.Then fourth chapter for the strengths and weaknesses of Huawei's mobile phone business were analyzed,some corresponding strategies.Finally,the paper further chapter to our small and medium enterprises brought some enlightenment based on the success of Huawei's mobile phone business. 【Key words】Huawei Mobile Phone Export