美的SWOT分析

美的空调SWOT分析

内部优势(S):

1、优秀团队，营销高手。

美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调，拥有中国最大最完整的空调产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品和厨房用具产业集群美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。

2、美的渠道库存中，直流变频空调、二级以上定速空调、家电下乡空调和传统四五级能效空调这四大产品群的比例是非常合理的，甚至可以毫不客气地说，美的具备一线品牌最合理的、最具有市场竞争力的渠道库存结构。

3.美的制冷集团总裁方洪波也凭借邀请电影明星巩俐、全智贤等美女担当美的空调形象代言人的创举，确立了美的在空调业的竞争优势。

美的空调作为美的集团的几大主营业务之一，美的空调每年的快速增长步伐，推动了美的集团在行业内综合实力与地位的巩固。

4. 产品创新:美的推出了全健康空调，会呼吸柜机；推出睡眠空调。

今年以来，美的空调再度发力空调外观设计。早在去年年底，美的空调就确立了做中国变频空调的领跑者和普及推动者。

5. 产权技术：以产品品质为本。

美的除了按照招标文件要求提供带低电压运行、防鼠板等特殊功能的产品外，重点还会在品质稳定性上下工夫，不仅在制冷、制热上把工作做足，还要通过使用国际知名品牌压缩机、电机、铜连接管和高质量面板材料，保证产品的品质。

压缩机是空调的心脏，是空调最核心的部件，美的家电下乡空调全部采用东芝品牌压缩机，威灵、大洋等知名品牌电机，保证空调制冷制热强劲、耐用、寿命长。美的空调选用的关键零部件和材料已通过空调10年寿命模拟性能实验，所有产品均通过严格的可靠性实验和高低温冲击实验，实现整机长寿命设计。

在众多空调品牌采用铜铝连接管来替代全铜连接管之际，美的空调坚持采用全铜连接管。全铜连接管不但令空调拆装、移机、维修方便，而且耐用、寿命长。同时，考虑到乡镇市场的特殊性，美的空调对空调室外机采用五重防锈工艺，保证能经受住各种恶劣环境的考验。美的全部投标产品可在165伏～253伏宽电压

范围内正常启动和正常运行，优于国家标准，保证农村消费者在电压不稳的情况下仍可使用。

6. 以农村消费者需求为导向。

美的家电从上世纪80年代开始就注重对农村市场的消费心理和使用环境进行调研，有针对性地研发适用中国农村不同使用环境的优质产品。美的空调研发团队对消费者的深入了解为我们做好农村市场打下了坚实的基础。

为解决维修过程中由于运输困难造成的农村消费者购买的空调长时间无法使用的情况。美的还将在农忙季节到来前为农村用户提供免费家电检测，及时排查问题，让农村消费者干活、享受两不误。

美的还与农村信用社、通信公司联合提供短信资讯服务，推广优惠信息、促销信息等，特别对穷困地区、困难群众增加优惠措施。

7. 美的空调在全国建立了4个制造基地仓库、8个区域物流仓库和50个配送中心。仓储面积超过70万平方米。全国57个销售公司也建立了60多个配送中心，仓储总面积超过50万平方米。

高标准的基础仓储配置、专门的物流业务运作部门、先进的计划营销系统、高效的物流运作流程，保证了美的空调在行业领先的物流能力。

同时美的空调对客户的物流状况采取全方位监控，对客户的装卸工等进行系统考评，确保残次机数量保持在最低限度。面对乡镇市场，美的空调对乡镇渠道的送货车辆、人员素质做了系列规定，保证了产品以最快速度到达消费者家里。

内部劣势（W）：

1、营销水平低于同行水平。

在营销模式上，格力空调早在1997年便颇具远见地组建区域销售股份公司的模式，并大力发展格力空调各级专营店。直到2006年，美的空调才开始联合一些区域商家组建销售公司，并通过销售公司发展品牌专营店。

2、竞争地位恶化。

一直以来，美的空调对于格力空调的行业霸主地位都不服气。在许多美的空调业务员的眼中：他们才是空调业的老大。然而，无论美的空调多么地不情愿承认这一现实，但人们在提到空调业时，总会说格力、美的。近年来发展稳健的美

的空调，却始终难以摆脱格力空调前方领跑的尴尬。

3、战略实施的历史记录不佳。

美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快，在一定程度上剥弱了空调的竞争力

4.技术开发滞后。

在产品上，美的空调也未能建立起强劲的领跑实力。更善于制造概念和推广功能的海尔空调，在每个时期总能推出几款明星产品，在市场形成发展趋势，从健康、节能、换新风、自动清洗等各个方面，丝毫不让对手抢先。而美的随后推出的全健康空调，会呼吸柜机，都因为缺乏跟随效应而没有下文。当格力开始推广卧室空调时，美的则又应对式推出睡眠空调。今年以来，美的空调再度发力空调外观设计，与奥克斯、春兰等对手相比，美的空调对于LG、三星空调的模仿和跟随策略确有长进，但仍然陷入跟随者之列。

外部机会（O）：

1、纵向一体化。上下一体化，配套能力强。

美的是空调行业中为数不多的既能做上游压缩机、电机，又做两器、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。创建于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。

2、在同行中竞争业绩优良。

在产品创新方面，空调以变频品类破局，重拳出击，掀起直流变频空调普及风暴，将“买变频，选美的”的主题演绎得深入人心。可以预见，2010年，空调品牌格局将会发生进一步的变化，个别应变能力弱、机制不灵活的品牌和企业将进一步面临淘汰出局的危险，市场的整合也必将带来竞争格局的变化。浙江美的制冷产品销售有限公司总经理茅新涛预测，总体经济复苏的外部环境与高风险的行业游戏规则，将使行业的市场份额快速向规模大、实力强、应变能力和抗风险能力强的优势企业集中。

对于浙江市场而言，美的制冷销售公司的成立将为美的空调冰箱洗衣机的发展注入更为强大的活力，通过三个产品各自优势的销售网络体系和服务体系的整

合，在渠道的渗透率、网点的覆盖率、品牌的影响力上三个方面都实现了非常大的进步。渠道体系对美的三大产业的营销整合非常认同，对于美的三大产品群的发展更加充满信心。“我们要成为浙江区域销售规模最大、消费者最满意，最具成长前景的白电品牌。”茅总信心满满的表示。

外部威胁（T）：

1、小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心。

2、渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。

因为涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一，既当水手又当船长。

3、竞争压力大。

在变频空调市场，美的的竞争对手就不只是格力了。在美的全面进入变频空调市场的2008年9月，海信已经当了12年的变频空调冠军，市场份额一度高达40%以上。多年的变频生产经验，也令海信拥有了数百项的专利技术，形成了“海信即变频”的牢固市场印象。虽然拥有近乎一半的变频空调市场份额，但可惜的是，在中怡康的统计数字里，海信品牌至今在中国空调市场仍排名第7（1~8月）。