当前技术服务模式之分析

当前技术服务模式之分析

作者：宋梦飞

作者单位：天津必佳动物科技药业有限公司

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1.会议论文毛珑程完善 定位 调整——我看技术营销需要解决的问题2008

2001年,自从戈军珍先生率先在兽药行业开创实施技术营销模式并取得不错的成效后,技术营销便因其便民性、可行性和必然性,很快受到大力推广和广泛的推崇。但是,随着兽药行业竞争和营销的逐步发展与规范,技术营销存在的问题也暴露出来。本文对技术营销需要解决的问题进行了分析。

2.期刊论文肖洪网络营销:兽药营销制胜新法宝--网络营销在兽药行业应用初探-畜牧市场2006,""(6)

近几年,从全国范围来看,兽药整体产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋严重,兽药市场你死我活的拼杀注定还将延续.2005年,禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施、426号公告、6号文、35号文……像一个个紧箍咒让兽药企业喘不过气.2006年,兽药行业更加扑朔迷离,竞争愈演愈烈.面对市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争,市场该如何进一步拓展,营销创新又该如何着手?是摆在每一个兽药人面前最棘手的问题.

3.会议论文程建生从经销商员工化看兽药营销渠道之变革2008

通过回顾不平静的2005年,再看动荡的2006,兽药营销渠道变革的话题仍是备受关注的焦点,尤其是业务员大包、经销商员工化、员工经销商化、连锁等一系列渠道变革。本文提出因时而变、因机而动,渠道变革正是好时机，并分析了经销商员工化和员工经销商化的概况。

4.会议论文汪勇.顺克巧兽药促销发展及新策略分析2008

本文对兽药促销发展及新策略进行了分析。兽药促销一如其它行业的促销,是营销中的一个不老话题,甚至近几年成了兽药企业营销的“葵花宝典

”和“杀手锏”。但随着兽药业的高速发展和层层嬗变,加之传染性疾病的爆发和流行、畜产品出口的受阻、养殖量的大幅度下滑等因素的影响,促销在兽药营销中的“杀手”地位和功效明显受到了牵制,甚至失去了以往的灵性,这促使我们不得不重新审视兽药促销。

5.会议论文王国清剖析兽药企业的技术服务营销模式2008

本文对技术服务营销模式的产生原因，技术服务营销模式的现状，以及技术服务营销模式的发展与演化进行了分析，根据以上分析，对技术服务营销模式报乐观态度，依笔者预测，这种营销模式将最终演变成为旨在提高终端卖场营销能力的竟争武器。另外，营销本身其实并无固定的模式。一名优秀的营销人，不该为了保持一种固定的模式而忽视周围市场的变化，如果那样，发生的错误将是灾难性的。

6.会议论文马振卫我看业务员经销商化的弊端2008

本文对兽药业务员经销商化的弊端进行了分析。目前随着兽药市场竞争的愈演愈烈、市场越来越透明化,厂家的经营方式也越来越多样化,有的企业为了避免风险,开始实行将公司业务员转变为经销商的策略。文章认为，这样的做法很是急功近利,弊端比较大。

7.会议论文汪勇浅议经销商业务员化与业务员经销商化2008

本文对兽药经销商业务员化与业务员经销商化进行了分析。眼下,在兽药经营过程中有一个现象就是有些企业把业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”。文章分析了导致此现象的原因及给兽药经营带来的影响。

8.会议论文夏圣明经销商业务员化的思考2008

本文对经销商业务员化进行了分析。兽药在市场营销中,一旦企业确定了目标市场,就要对可控变量加以组合,其中四个基本变量即产品、价格、渠道、促销被运用得最多。农业部通过GMP认证和其他政策性辅助手段抬高了兽药介入门槛,使厂家又站在同一条起跑线上。目前,政策性规范与养殖业的强烈波动使大家面临同样的问题与困扰——产能的突然增大和销量的不成比例。于是许多企业开始在四个基本变量的营销组合上做文章和寻求突破,于是通过复合出现了经销商业务员化这—趋势或者称作是模式。

9.会议论文王斌析古事看兽药促销之目的2008

现如今，已经逐步进入后GMP时代的兽药市场竞争日趋激烈，很多企业都把促销作为企业营销的手段甚至是重要手段

之一，采用的促销模式五花八门，挖掘的促销契机无时不在，甚至只要销量一下滑，首先想到的就是举办促销活动。那么企业促销的目的是什么呢?是不是应该把短期内扩大销量作为促销的目的?本文笔者从一些古事的分析来看当今兽药企业的促销目的。

10.会议论文王祥伟兽药促销误区面面观2008

本文分析了兽药促销的误区，包括时机不当、促销期过长、不注重分销、监督不到位、促销品被业务人员挪用或截留、变卖等问题。

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