土特产食品包装设计的现况和发展分析与研究讲课讲稿

土特产食品包装设计的现况和发展分析与研究

文章通过对土特食品包装的现状进行深入调研与总结，找出现有土特产包装设计中存在的各种不足与各种问题，对“土持食品”包装设计应符合现代人的理念、要求进行了深入的探讨与分析，为提升土特产品包装设计指明了发展方向。

在市场竞争中，任何产品都需要包装，而在现实生活中，有些土特产食品，我们走进专卖店或者旅游景点，我们发现无论销售员怎样讲解，都觉得包装“土”而不愿意去消费，因为包装看起来不是很美观，不能迎合消费者口味。现今，全国各地尤其旅游区土特产食品的包装风格大同小异，缺乏“特色”。目前，各地土特产食品的外包装主要存在以下问题：

不够重视土特产包装

在市面上，我们经常发现很多土特产品的生产商都是一些小企业主或者干脆老百姓个人自主简单加工销售的，为了追求眼前的经济利益最大化，一般只是给产品做简单的外包装，更多考虑的是包装的保护功能的简单体现，他们重视的仅仅是生产的产品本身和销售价值，而不重视包装设计对于土特产食品销售的重要性，有了“包”而不重视“装”的重要性。比如佳嘉乐新疆特产若羌枣灰枣，我们经常看到在超

市外包装只是用透明的塑料袋简单包起来，甚至连个产品说明书都缺少。通常，一个包装设计画面的文字或图片信息说明能很好的激发消费着的购买欲，但像我们看到的这类别包装往往很难调动消费者的购买欲。从某种情况可以反映出现在的很多小企业主是不太重视产品包装设计的，仅仅考虑的是产品的最低加工成本和最大效益化，其实这样的想法正好和现在的消费者想法相反，缺乏包装个性和吸引力会影响老百姓的购买力的，典型的急功近利表现。

1.包装形式相似

土特产，顾名思义就体现在它的“土特”特点上，也就是地方特色，所以包装就要有明显的地域性特征。包装设计作为土特产食品的外包装必需，我们必须要考虑地域的特色传统文化元素运用，展现土特产的特色之美。但是，从目前的情况来看，很多土特产食品在包装设计上往往缺乏设计的个性和特色，画面上要么是简单的视觉元素的叠加，要么就是相互之间模仿类似，导致了包装设计同质化现象很突出，甚至是模仿抄袭包装恶性不正当竞争都很多，包装非常“系列”感。以传统的方体盒装为主的方式，缺乏创意。色彩使用上单一单调缺乏时代感与创新性。包装的档次来说，层次划分不明显，缺少包装精美、质量上乘的个性包装，例如高档礼盒类型的包装，不能满足老百姓日益增长不同需求等。

2.包装整体定位和设计不够准确

包装材料的选择对土特产商品很重要，二者结合很紧密，考虑不周到就会出很多问题，现实生活中我们发现就有很多土特产食品的包装材料选择就有很多问题。

外包装所用的文字、图案、颜色等元素不当，不能充分结合产品特点和当地的独特的文化历史和民风民俗特色来进行设计包装，往往看完包装有时还不能辨别出产自什么地方等等，这个现象很普遍。

我们也经常发现好多食品采用包扎方式，但包扎形式缺乏创新性。甚至过于传统保守缺少与时俱进、创新性，吸引不了老百姓的购买欲。

3.包装存在过度包装现象

什么是“过度包装”？顾名思义就是指包装超出了适度的范围，是相对“适度”而言的。常见的表现形式是：包装追求精美高档、太重、成本过高，言过其实等等，典型的市场恶性竞争的表现，以最少的产品物追求最大的经济效益。其实，这样时间久可能会使消费者产生视觉错觉和认知差异，甚至有时候会出现消费者拒绝消费现象。过度包装因为成本高加重了消费者的经济负担。另一方面，过度包装因为大量包装材料使用或者随便丢弃不利于再利用回收，很容易污染

环境。

土特产食品包装未来改进措施

食品包装设计要点 分析

食品包装设计要点分析 包装设计，对于一件产品来说，是一种视觉形象展现，是消费者对产品的第一印象的关键所在。不仅需要完美地体现出产品的概念、卖点、风格、受众范围，从而将对应的受众划入消费圈，还需要在其中加入一些策划、设计的点子，从而增加包装亮点，吸引一些非潜在消费者。 食品行业产品饱和，同质化现象十分严重，想要在同类产品中脱颖而出，包装的独特性也十分必要！ 食品包装功能：在现代化的发展中，食品基本都是包装之后才会出售，转而到达消费者手中，包装已经日益地与商品融为一体，城市商品实现价值的媒介和手段。 1、美化，很多产品，尤其是食品，本身是不存在什么视觉美感的，这时，包装就能在视觉体系上，增加它的美感，增加商品的附加值。 2、促销，据西方对购买行为的研究，在购买商品的人群当中，大约有60%的人是受到了“产品包装”的刺激。 3、其他功能，方便卫生，食品与其他商品不同，包装起到卫生健康，且方便生产、销售以及运输的功能，且能够防止收到外界污染，从而延长寿命。 市面上的食品包装形象多种多样，风格而言也是千差万别，但归纳而言，包装设计中，大致有以下几种构成要素。 一、构图要素，构图是指包装设计中将画面上的商标、图形、

文字组合排列的完整画面，这三个元素缺一不可，完美的排版加上恰当的颜色运用，便可以成为优秀的设计作品了。 1．商标设计，商标几乎可以说是整个品牌的一个统筹性符号，象征着商品乃至企业的形象。商标是一项关用工艺美术，它需要有极高的归纳性，简单易懂好记，能够让受众在最短的时间里将其记住。 2．图形设计 图形设计往往并不是包装设计上的必备之物，比如淘宝上有一家店的设计就只是简单的色彩、标志，无任何图形点缀，因为所卖的产品是茶，反而看起来格外的稳重大气有韵味。所以这种大胆的设计可不是适用于所有的包装哦，如何运用图案，还是需要根据商品特性以及品牌行为来设计。 一般来说，图形可通过绘画、摄影灯手法来表现。我们看到的一些卡通类或水墨、油画类图形则是通过绘画来表现的，而代言人物、风景照片等则是通过摄影来表现的。两者相较，风格不同，前者可活泼、可复古，而后者，则多用于明星代言产品，较写实。 3、色彩设计 色彩的选择和搭配直接影响到整个包装的气质和风格，也对应着不同的消费人群。当然它的运用，也是跟整个画面设计的构思、构图紧密联系着的，不能独立于它们。 4．文字设计 文字设计是整个包装设计中，最容易让人忽视的一个部分，

土特产市场 概括

土特产市场概括 现当代网络红人“凤姐”，为什么红？红在那里？凭什么成为人们茶余饭后的淡笑点。就是因为她那其貌不扬的脸配合网络上她那如火星撞地球般的没有任何文底基础的言语。而特产又称其叫土特产，而土特产必须把握“土”和“特”，一方水土养育一方人也养育一方物产，物产因地灵的“土”才能彰显“特”，土就是皮，土之不存，毛将附焉？！好比此君，难有登堂入室的机会了。 特产营销策划所要注意的误区无非一“土”字，以及营销突围的关键点。总体来说，土特产营销，把握“土”是关键，成也土，败也土。具体而言，有如下几点： 1、xx土特产市场弊病多 由于历史形成的原因，土特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有着很大的差别，所以要使土特产成为畅销的商品，还需要不断的摸索和适应。有些东西可以改，有些东西不宜改，但怎么做会更好，是要付出时间和代价的。 因此目前市场上的土特产存在诸多问题。 1)没有厂名厂址的三无产品； 2)包装低劣，档次不够； 3)外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详，甚至地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有； 4)假冒现象严重，规范管理跟不上； 5)有些产品有害物质严重超标； 6)缺乏有效的产品标准，有的标准代号不符； 7)有些家养，假冒野生； 8)同一产品，包装不同价格相差很大； 9)采用价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段。

所以“土特产品”要变成“商品”的一跃，还有很多东西要做，才能实现接轨。 2、地方土特产营销中的“公地悲剧” “公地悲剧”在经济学里经常用，说的是在一个牧场里，牧场是公有的，而畜群是个人的，于是每个牧民都想多赚钱，无节制地增加牛羊数量，结果牧场因为过度放牧而成了不毛之地。 由于土特产的地域特点很强，北京的烤鸭、西藏的冬虫夏草、宁夏的枸杞、山东的大花生、新疆的葡萄……许多具有产地特点的土特产对消费者的购买意向起到显著的影响。所以一些地方特产现在也成了一块“公地”，金华火腿、重庆火锅底料、山西老陈醋相继被媒体曝光，但凡跟浙江金华沾边的生产火腿的、在重庆靠火锅底料混饭的、在山西以醋谋生的，都想沾“公地”的光，用金华火腿、重庆火锅、山西陈醋的招牌招揽生意，说白了，就是不用白不用，他们的理由似乎也能说过去，因为我是金华的、我是重庆的、我是山西的，搭车寄生，鱼目混珠。结果是有人上树摘果，却没有人给树浇水施肥。 目前许多地方的土特产面临着同样的命运，比如德州扒鸡、陕北红枣……这些在全国各地随处可见。 3、土特产企业营销策略落后 1)面对竞争，土特产往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作。由于土特产的营销起步较低，因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，同时由于进入门槛较低，在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展。 2)由于缺乏策划，成为“没有品牌，没有包装，没有卖点”的“三无产品”。 对于土特产品的策划，不是在某个方面，而是综合的，因为土特产在现在的市场中发展，消费者的接受心理和要求已经大大改变，以消费者为核心的产品和营销提升计划必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的计划，而在这方面几乎没有企业去关注、去策划，事实上也缺少这样的人才。所以很多的土产品难登大雅之堂，在消费中缺少真正的消费意见领袖，难成气候。

立定跳远理论课教学设计讲课稿

立定跳远理论课教学 设计

精品资料 立定跳远理论课教学设计 一、指导思想和理论依据： 本课的内容是初中七年级体育课----立定跳远。本课以《体育与健康》课程标准为依据，树立“健康第一”的指导思想，面向全体学生，尊重他们的主体地位，注重实践能力以及创新精神的培养，通过体育实践活动，引导学生向“健康、快乐、合作”的方向发展，在课堂教学中强调团结合作的精神。 二、教学背景分析 1、教材分析： 立定跳远是低年级体育教学的重点内容，教学重点是两脚同时起跳，落地平稳。所以教学应着重解决两个问题：1、培养学生正确的跳跃姿势，为儿童以后的发展与提高打下基础。 2、学会轻巧落地的方法，增强安全参与体育锻炼意识，提高自我保护的意识和能力。2、学情分析： 根据学生年龄的特点，如果一味的跑和跳，会使学生感到厌烦，不愿意学。据观察了解，低年级学生十分乐意和小动物交朋友，为了能使本课的情境更符合学生的心理，将主要教学内容用以“小青蛙过河”的方式贯穿，以“小青蛙”来命名立定跳远。安排“青蛙过河”的游戏来改变练习手段，让学生带着他们各自喜爱的角色去练习，不仅完成了教学要求，而且还激发了学生的学习兴趣。在教学中采用多种情境教学变换进行，引导学生以积极的态度去开动脑筋，积极参与。 三、教学目标设计： 通过本课教学，使学生初步学习立定跳远的技术动作，掌握正确方法。通过练习发展学生下肢力量以及身体协调、灵敏等素质。培养学生遵守纪律、听从指挥、互相帮助和团结协作的品质。教学重点：两脚用力蹬地起跳。教学难点：动作协调配合。 四、教学环节及设计意图： 1、在开始部分，教师介绍奥运冠军的故事，意图是传承奥运精神，激励学生积极投身到体育锻炼中来，从小养成锻炼身体的好习惯，通过队列练习，对学生进行常规教育，培养学生的组织性纪律性和团队精神。本部分设计意图是使学生注意力能够完全集中，有很好的精神状态来上体育课。对所学过的知识内容进行复习，巩固。大概用时2-3分钟。 2、在准备部分通过球操和柔力球使学生做好充分的准备活动。通过球操和柔力球的练习，为下面学习新的技术动作做好准备。本部分设计意图是通过球操的练习，培养学生的乐感和身体的协调性，通过柔力球校本的练习，对本课起到热身的作用。主要培养学生认真练习的态度和习惯。大概用时7-8分钟。 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢2

休闲食品包装设计说明书说课讲解

1选题背景 1.1 包装要解决的问题 （1）蛋糕包装应解决的问题 蛋糕是一种古老的西点，一般是由烤箱制作的，蛋糕是用鸡蛋、白糖、小麦粉为主要原料。以牛奶、果汁、奶粉、香粉、色拉油、水，起酥油、泡打粉为辅料。经过搅拌、调制、烘烤后制成一种像海绵的点心。 蛋糕作为一种比较浪漫而且较贵的的食品，并且携带不便。所以它的消费群体比较有限的，比如像农民阶级，他们是不会把这个作为日常生活的零食，毕竟价格不能接受，而且也不能吃饱，所以如果想要拥有这一层的消费者，就要加强其外包装的设计。因为这群消费群体只有在过节送礼的时候才回选择像蛋糕这样既高贵包装又漂亮的食品。另外，情侣是一个很大的消费群体，因此应该抓住这点，在进行外包装装潢时，尽量使包装看起来比较浪漫。 (2)糖果包装应解决的问题 糖果深受消费者喜爱，一直保持较快的发展势头。糖果的种类很多，但主要成分都是砂糖、饴糖及奶粉、奶油等，有的还加有香精、食用胶或淀粉。糖果包装对于糖果的销售、保存意义重大，其设计往往针对不同的目标消费群体而有所差异，品牌化、系统化、广告化等元素也成为糖果包装的一个特点，但是包装的保护功能以及使用的方便性是最关键、最重要的。 包装的保护功能关系到糖果的品质，由于糖果自身成分存在较大差异，所以针对不同类型的糖果，包装材料的选择要求也不相同。含水量低的糖果易吸湿而使产品发烊、返砂，含水量高的糖果则易干缩、霉变，而且淀粉、奶油等接触氧气后容易发生氧化并变质，因此糖果包装的阻气防潮功能应特别重视。其次，包装使用是否方便也直接影响到产品的口碑，例如对于果冻杯封口开胶、果冻在储运过程中汁水外溢等问题就给果冻销售带来了负面影响。外观华丽的印刷一向是糖果包装的特点，然而油墨以及溶剂中含有的有毒物质会影响消费者的身体健康，另一方面，包装印刷层的耐磨性也值得关注，以免精美的包装经过运输后展示效果大打折扣。 (3)巧克力包装应解决的问题 巧克力是以可可浆，和可可脂为主要原料制成的一种甜食。它不但口感细腻甜美，而且还具有一股浓郁的香气。巧克力可以直接食用，也可被用来制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人节，它更是表达爱情少不了的主角。巧克力体积小，发热多，味甜可口。研究发现，巧克力中含有红葡萄酒中所含有的抗氧化物。各种各样的巧克力(19张)化物。朱古力就是巧克力,都是Chocolate的音译,有很多人混淆。 巧克力一般是爱情的象征，巧克力作为一种比较浪漫而且较贵的的食品，并且携带不便，巧克力的熔点在36℃左右，是一种热敏性强，不易保存的食品。储存温度应该控制在10-15℃之间，相对湿度不高于50%。储存不当会发生软化变形、表面斑白、内部翻砂、串

土特产食品包装设计的现况和发展分析与研究讲课讲稿

土特产食品包装设计的现况和发展分析与研究 文章通过对土特食品包装的现状进行深入调研与总结，找出现有土特产包装设计中存在的各种不足与各种问题，对“土持食品”包装设计应符合现代人的理念、要求进行了深入的探讨与分析，为提升土特产品包装设计指明了发展方向。 在市场竞争中，任何产品都需要包装，而在现实生活中，有些土特产食品，我们走进专卖店或者旅游景点，我们发现无论销售员怎样讲解，都觉得包装“土”而不愿意去消费，因为包装看起来不是很美观，不能迎合消费者口味。现今，全国各地尤其旅游区土特产食品的包装风格大同小异，缺乏“特色”。目前，各地土特产食品的外包装主要存在以下问题： 不够重视土特产包装 在市面上，我们经常发现很多土特产品的生产商都是一些小企业主或者干脆老百姓个人自主简单加工销售的，为了追求眼前的经济利益最大化，一般只是给产品做简单的外包装，更多考虑的是包装的保护功能的简单体现，他们重视的仅仅是生产的产品本身和销售价值，而不重视包装设计对于土特产食品销售的重要性，有了“包”而不重视“装”的重要性。比如佳嘉乐新疆特产若羌枣灰枣，我们经常看到在超

市外包装只是用透明的塑料袋简单包起来，甚至连个产品说明书都缺少。通常，一个包装设计画面的文字或图片信息说明能很好的激发消费着的购买欲，但像我们看到的这类别包装往往很难调动消费者的购买欲。从某种情况可以反映出现在的很多小企业主是不太重视产品包装设计的，仅仅考虑的是产品的最低加工成本和最大效益化，其实这样的想法正好和现在的消费者想法相反，缺乏包装个性和吸引力会影响老百姓的购买力的，典型的急功近利表现。 1.包装形式相似 土特产，顾名思义就体现在它的“土特”特点上，也就是地方特色，所以包装就要有明显的地域性特征。包装设计作为土特产食品的外包装必需，我们必须要考虑地域的特色传统文化元素运用，展现土特产的特色之美。但是，从目前的情况来看，很多土特产食品在包装设计上往往缺乏设计的个性和特色，画面上要么是简单的视觉元素的叠加，要么就是相互之间模仿类似，导致了包装设计同质化现象很突出，甚至是模仿抄袭包装恶性不正当竞争都很多，包装非常“系列”感。以传统的方体盒装为主的方式，缺乏创意。色彩使用上单一单调缺乏时代感与创新性。包装的档次来说，层次划分不明显，缺少包装精美、质量上乘的个性包装，例如高档礼盒类型的包装，不能满足老百姓日益增长不同需求等。 2.包装整体定位和设计不够准确

食品包装设计的起源以及发展趋势

食品包装设计的起源以及发展趋势 文献综述 前言 包装设计是一门集实用技术学、营销学、美学为一体的设计艺术科学。它不仅使产品具有既安全又漂亮的外衣，在今天更是成为一种强有力的营销工具。包装设计中的功能性永远是第一位的，无论设计怎样的造型都应赋予它简洁的原则，符合人体工学的结构，构成一种对产品安全，对使用者方便的包装。有时设计者会一味追求新颖的材料和新奇的造型，从而忘记包装的基本要求，安全可靠性和方便性，这是设计中的一大忌。在化工、医疗机械、电子科技等产品包装中，这一点尤为重要。 一、包装设计的概念 Roberts（2011）指出从字面上讲，“包装”一词是并列结构，“包”即包裹，“装”即装饰，意思是把物品包裹、装饰起来。从设计角度上讲，“包”是用一定的材料把东西裹起来，其根本目的是使东西不易受损，方便运输，这是实用科学的范畴，是属于物质的概念；“装”指事物的修饰点缀。Thomas yang（2012）说明了把包裹好的东西用不同的手法进行美化装饰，使包裹在外表看上去更漂亮，这是美学范畴，是属于文化的概念。单纯的讲“包装”是将这两种概念合理有效地融为一体。 二、食品包装的产生 （一）近代包装阶段 此阶段相当于16世纪末到19世纪。凌青（2009）分析了西欧、北美国家先后从封建社会过渡到资本主义社会，社会生产力和商品经济都得到较快的发展。自18世纪中期到19世纪晚期，在西万国家所经历的两次工业革命中，先后出现了蒸汽机、内燃机，以至电力的

广泛使用，使人类的社会生产力成倍增长。大量产品的生产又导致商业的迅速发展。轮船、火车及汽车的发明使交通发展到海、陆路大规模的运输。这样，就要求商品必须经过适宜的包装才能适应流通的需要。大量的商品包装使一些发展较快的国家开始形成机器生产包装产品的行业。此阶段的发展主要表现在以下方面: 1、近代包装材料及容器 孟庆红（2010）指出了18世纪发明了马粪纸及纸板制作工艺，出现纸制容器;19世纪初发明了用玻璃瓶、金属罐保存食品的方法，从而产生了食品罐头工业等。 2、近代包装技术 雷光，房丹（2010）指出随着各种容器的密封技术更为完善，16世纪中叶，欧洲已普遍使用了锥形软木塞密封包装瓶口。如17世纪60年代，香摈酒问世时就是用绳系瓶颈和软木塞封口，到1856年发明了加软木垫的螺纹盖，1892年又发明了冲压密封的王冠盖，使密封技术更简捷可靠。 3、近代包装标志的应用。随着商品经济的高速发展，商品日益丰富多彩，为了诱导顾客，扩大销售，厂商开始重视印刷标记的作用。如1793年西欧国家开始在酒瓶上贴挂标签。1817年英国药商行业规定对有毒物品的包装要有便于识别的印刷标签等。 4、包装机械的发展 前述近代包装材料及包装技术的发展均与包装机械的发展密切相关，主要表现在印刷、造纸、玻璃和金属容器制造等方面生产机械的发展。 （二）现代包装阶段 现代包装实质上是迸人20世纪以后开始的，伴随着商品经济的全球化扩展和现代科学技术的高速发展，包装的发展也迸人了全新时期。主要表现有如下几个方面: 1.新的包装材料、容器和包装技术不断涌现

特产环境和市场细分

一．陕西土特产的市场环境分析 （一）陕西土特产的现状 自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高,人们已经不单单满足于吃饱与 穿暖了,人们更愿意追求的就是健康的饮食习惯,所以绿色饮食,无公害成为了人 们的首选,下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案,以 便使它能走出当地,给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势, 在保证产品质量的前提下,其中产地、品种、水质尤为重要,就是长期制胜的法宝。不断完善品种,推陈出新,开发精包装的高端产品与创新产品,包装要上档次的,满足高端客户消费心理需求,占据高端市场,出奇制胜。 由于陕西位于陕北的黄土高原地段,日照十分充足,昼夜的温差也比较大,农副土特产品就是丰富多样的,土特产品的品质与营养成分就是远远由于全国的其她产地的。主要分为五大类:明果类、杂豆类、野味类、食品类与工艺品。特产种类丰富,但就是生产特产的企业技术含量低,品牌意识缺失,宣传手段缺乏,导致外地人民并不了解延安特产,特产的质量也良莠不齐。 (二)宏观环境分析 宏观环境就是指所有影响行业或者就是企业单位的各种宏观的力量。而企业的宏观环境就是指影响企业的活动的外部环境因素。主要有以下四大因素:政治、经济、技术与社会。 1、政治法律环境 政治法律环境就是指国家或者地区的政策、法律法规等方面对企业战略的影响。政治环境可以引导企业的营销活动方向,法律对企业的行为规范起到制约的作用。 在十二五的规划中,陕西要全面实施有特色的资源产业提升计划,要求围绕陕西的独特的生产资源,加大开发的力度,促进特产的生产与销售。其次,陕西省政府鼓励陕西人民增强品牌意识,打造全国闻名的特产品牌。这无疑为陕西特产的发展提供了有利条件。 在《农业法》中第二十三条规定了凡就是符合规定产地与生产规范要求的农产品均可以根据相关的法律法规来申请使用地理标志。这不仅仅就是一种地狱的标注也就是一种质量的标志。对于土特产的品牌与价值都起到了提升的作用。据中国质量万里行有关专家介绍:地理标志保护产品作为一项与国际接轨的知识产权保护制度,目前已被世界上许多国家所采用,就是世界通行的国际品牌保护制度 2、经济环境 宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势,国民收入、国民生产总值及其

《教学设计》steam课例教学设计讲课稿

《制作小船》教学设计 教学目标： 科学知识： 1.充分利用沉与浮的知识，延伸到制作小船。 2.理解载重最大与船体设计之间的关系。 科学技能： 1.通过小组合作学习，设计小船图纸，会画图，并讲述原理。 2.小组合作完成小船的制作，测试。 科学情感：培养学生小组合作的品质和实事求是的科学精神。 教学重点：设计并制作小船 教学难点：设计小船 教学方法： STEAM课程是融科学、工程、技术、艺术、数学为一体的综合性课程，教学中不仅要考量学生已有知识储备，还有根据学生已有的生活体验来感知船的特征，为本节课的学习打下基础。因此在教学中使用小组合作——探究的学习方式，学生在小组讨论的基础上，探究小船制作需要重视的问题，设计小船的图纸，然后将图纸付诸实际，指导学生进行现场制作，并测试小船承重。 学习方法： 本课是实践类课程，因此学生学习过程中主要采用讨论——实验的学习方法，讨论是前提和基础，是科学实践的前奏，只有学生才充分认识硬币、纸张是否沉于水特点基础上，发挥个人聪明才智，进行小船制作的设计探索，研究纸张承载最大的特性，才能设计相应的小船。制作环节是学生平时实验技能的

综合性应用，本节课重点在于让学生在动手操作中运用沉与浮的关系，感受载重最大和排水之间的关系。 教学准备：A4纸，剪刀，胶带，双面胶，硬币，水槽。 教学过程： 一、实例导入 1.出示图片，幻灯片出示货轮，引出制作小船课题。图片中有很多轮船，他们是怎样运送货物的？ 二、猜测实践，诱发探究 1.实验尝试一：请你猜测一下我们将一元硬币放到水里他会怎么样？学生操作，试一试。 2.实验尝试二：如果我们把这张纸放到水里，你再猜猜这张纸会怎么样？学生操作试一试。 3.如果我们用这张纸来做一个小船，让这条小船承压更多的硬币，你觉得我们应该注意哪些问题呢？ 三、设计制作，小组合作 材料：双面胶、尺子、一元硬币、5角硬币等材料制作一艘货船（或小船），使其能承受最大的重量。 量化评价：设计，制作，团队协作，展示。 1.设计环节：时间5分钟，小组讨论，协作，设计草图，交流分享5分钟。 2.制作环节：限时15分钟，计时，教师巡查。 四、汇报交流，分享经验 1.测试交流：先介绍，再数数测试。教师总结。

包装设计说明书

设计说明书 一.产品调查：糕点（糕点类：绿豆糕.红豆糕.桂花糕香芋糕等等） 1.糕点介绍：糕点是指以米、面、豆类等为主要原料，并配以各种辅料、馅料和调味料，加工成一定形状后，再用烘、烤、蒸、炸等方法制熟的食品成品。糕点含有人们日常生活中所说的“点心”的意思，故它与餐饮行业中的面点小吃有些区别。糕点既可作为早点，又可作为茶点，还可以作为席间的小吃。糕点和餐饮行业中的面点可以说是同宗不同业。糕点在我国制作历史悠久，工艺精湛，加之各地所用的原料不同，口味各异，故而形成了众多的流派，其中主要有京式、苏式、广式、闽式、潮式、扬式、宁绍式、川式等等 2.糕点功效; 大多绿豆有清热，解毒，祛暑止渴、利水消肿、明目退翳、美肤养颜之功交。具有很高的营养价值，热量不大，多食不易发胖，其中有包含有镁、钙、维生素E、胡萝卜素、锰等微量元素，含有碳水化合物，食之易有饱腹感，有助于保持理想体重，保持人体健康，同时供给人体大量能量 3.产品分析：糕点是指以米、面、豆类等为主要原料，有时并配有各种辅料、馅料和调味料和脂质等，经烘烤而得，产品口感松软细腻，香醇可口，由于脂肪，含水量，淀粉等的含量较高，包装产品时，包装产品需密封，无菌，以防糕点发生细菌污染.氧化腐败产生难闻气味和有害物质危害人体健康。同时也要考虑产品包装的外观

及重量，方便消费者携带，要有环保意识，做到经济环保。共同推进社会进步。 二．包装盒的相关介绍： 1.包装盒名称及用途：糕点盒，用作绿豆糕，桂花糕，红豆 糕，灯芯糕之类糕点的包装 2.制作纸盒的材料与器材：彩色硬纸板（外包装）彩带剪 刀铂金纸或锡纸（内包装）直尺等 3．设计理念与设计思路 从上述产品分析中可以看出要做糕点包装需要满足以下主要两点： 1)密封保湿 2)便携美观环保经济 遵循以上两点我设计了这种糕点盒，采用传统的四边形，采用中空设计，给予产品相对较大的存放空间，包装产品是先用锡纸或箔纸将糕点包裹紧密，既可以防止氧化，又可防止水分的散失；外包装两层防护，内外两层共同作用，增强了包装的密封性；能最外层设计里一个抓耳，在其上钻孔系上彩带，方便消费者携带，提高了产品的美观度，增加了产品消费亮点，盒子主体为纸板，质轻，为消费者带来了方便。减少购物的负担。 纸盒结构简单大方，便于机械生产，降低生产成本。整体以绿色为主色调，色彩清新明丽，透出一种高贵、淡雅、清香的感觉，引起人们购买欲望，促进消费，同时，再生产的时候可以根

土特产调研及发展前景分析

土特产调研及发展前景 分析 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

报告编号：1833917

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.sodocs.net/doc/0712472746.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息 报告名称： 报告编号：1833917 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥6750 元可开具增值税专用发票 Email： 网上阅读： 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 土特产品是指在一个地方生长的具有地方特色的天然物产以及通过利用独特的原材料、技术或配方加工制造而成的具有地方风味特色的产品。在一定范围内，土特产品以其自身的独特性和质量保证了其享有声名，进而逐渐地发展成为具有出产地代表性的传统产业和信誉标志。土特产品是指土产、特产两者的总称。其中，土产是指各地的农副产品，包括有农、林、水、副等产品；特产则是指在各地的土产中具有独特品质、风味的产品。 我国土特产品种类比较多，其分布比较广泛。我国的疆域比较辽阔，地形也比较错综复杂，气候及土壤类型多样，生态环境随地而异，因而生长和繁育着许多动植物。据2004年《中国农产品加工业统计年鉴》统计数据可知，我国主要土特产品品种共有439种，分为12类，即豆菜类、瓜果竹木类、名茶类、名吃名饮类、鸟兽皮毛类、水产类、桑麻丝棉类、香花类、农作物类、药材类、工艺类、其他类。由于土特产

包装设计：9大创新理念

包装设计：9大创新理念 资讯来源：铭智设计 铭智设计认为商业具有两种功能——营销和创新。本文正是对这两种理念的融合。本质上说包装是一种营销工具，是你的客户在购买你的产品之前所看到的最后的营销信息。如果你的产品放在零售商店销售，那么包装设计将成为衡量你的产品是否成功的一个主要因素。 现如今要使你的产品在成百上千的同类产品中脱颖而出，你就得把它设计得与众不同。看看你的竞争对手在做什么，同时保证你设计的独一无二。新颖的包装会使你的产品引人注目，帮助你塑造品牌，赋予产品人性化。不管你喜不喜欢，人们往往首先通过包装来判断你的产品的好坏。 那么，如何才能让你的包装设计不入俗套呢？你可以花上数千美元从包装设计公司那里得到一些创意，或者也可以自己去想。这里有十条创意可以刺激你的思维，帮你想出很有新意的包装。 1. 设计可重复使用的包装 小型饮料市场已经成熟，竞争异常激烈。如果认为这里已经没什么有作为的新意，那你可就错了。POM Tea公司便推出了特别的包装。它推出的产品本身就很特别——是加入石榴汁的茶。包装更值得一提：饮料被装在一个常用的长条形玻璃品里，上面是盖子和热收缩标签，写着：移除标签，留下瓶子。该产品约2.79美元一瓶，对于瓶装茶来说不算贵，但你可以得到一个免费的玻璃瓶，不必担心回收的问题。

2. 在包装上加上小小的修饰 有时你的包装是非常标准化的，而加上一些小小的修饰就能让它与众不同。AMY’S KITCHEN公司在其意大利面食沙司生产线上就做了这样的改动。沙司包装采用标准尺寸的罐子，贴的也是标准的彩色标签。而使它从一大堆产品里区别开来的是它的用纸和罐盖上的一圈金色的环。那模样就像祖母包装成似的，所以当你走过货架时想不留意它都难。 3. 把包装设计放在第一位 许多人认为应该把产品放在第一位，包装放在第二位。但METHOD PRODUCTS公司却恰恰相反。他们从一开始就把精力集中在包装的设计上－他们想设计一种漂亮的包装，你不必再把它藏起来遮丑。他们设计了一系列优质的清洗用品和包装，可以像装饰品一样摆放在厨房，或者浴室。这些产品摆在超市里非常显眼。 4. 把包装设计得有趣 有趣的包装并非只是儿童的专利，成年人也喜欢有趣的东西。占据儿童产品包装的主流设计风格，如明亮的颜色，不同一般的形状，一样可以用在成人产品的包装设计上，只再精致些便可。首先在包装设计上融入“趣味”元素的行业是制酒业。你只要花点时间逛逛当地的小商店，你就可以发现许多酒瓶的标签上面印有马，企鹅，袋鼠，青蛙，天鹅等等。不用准备一个企鹅形的瓶子，只要在上面印一个企鹅就足够让它引人注目的了。 5. 炫出产品的色彩 CANDLE-LITE公司是蜡烛行业巨头，拥有160年的蜡烛制造历史。他们的包装并不奇

绘本《我妈妈》教学设计讲课稿

绘本《我妈妈》教学 设计

绘本《我妈妈》教学设计 （适用于小学一年级上册） 教学目标： 1、通过学习，渗透绘本阅读的一般方法，激发学生课外阅读的兴趣。 2、激发学生想像，引导学生看图说话。 3、结合绘本和低年级学生特点，进行图文并茂的创作。 4、懂得绘本的一般结构，并懂得怎样从封面封底和蝴蝶页中获取知 识。 教学重难点： 学会看图的一般方法，引导学生读懂图意，诱发创作欲望。 教学过程： 一、谈话激趣，揭示课题。 1、P1小朋友从小就会唱《世上只有妈妈好》，也很喜欢唱这首歌。现在我们一起来听听这首歌。 2、P2很多诗人也写了诗歌来歌颂母爱，比如《游子吟》等，师朗读《游子吟》。 3、P3在英国也有个作家，名字叫安东尼.布朗，他写了一本书，这个作者安东尼.布朗被英国《卫报》称赞他是天才。英国《独立报》评价本书“插图令人激赏难忘，用书本鲜见的方式颂扬了父母。” 英国《妇女届》称许本书：“全天下的父母和孩子都会爱上它。” P4这本书名字叫《我妈妈》 今天，老师想跟你们一起来读读这本书《我妈妈》。

板书课题，学生齐读，读出你对妈妈的爱！ 二、介绍绘本的封面、环衬（也叫蝴蝶页）、扉页等。 （提醒孩子：也有很多内容在里面，可不能轻易错过哦。） P5［封面］一般而言，图画书的封面取自书里面的某一幅画，而这幅画往往是这本书的精华所在。也有一部分图画书的封面是根据图画书的内容而单独创作的。封面上除了画之外，还要注意书名、作者及译者、出版社等信息。这些都是阅读者不可忽视的地方。 P6［环衬——蝴蝶页］：打开封面之后，我们会看到封面与书芯之间有一张衬纸（简装本则没有）。这就是环衬，又称为蝴蝶页。《我妈妈》的蝴蝶页就是妈妈的那件花衣服，给人喜悦、温暖的感觉。 P7 P8［扉页］翻过蝴蝶页之后，我们便看到了扉页。扉页上一般写着书名、作者和会者以及译者和出版社。有点扉页上还有作者、绘者的简介以及本书的获奖记录。读图画书，扉页一定要仔细地看，因为其中包含着丰富的信息。它会告诉你这本书的主人公是谁，大致发生了什么事。大部分图画书的扉页总是阅读的起点。三、读文赏图。 （一）第一组画面 1、P9 你看，这就是我妈妈，你觉得这个妈妈怎么样？（生发言）安东尼说：“这是我妈妈，她真的很棒！”（出示画面，生齐读这句话。）

土特产市场调研报告

土特产市场调研报告 一、调查目的和意义 XX自古以来就是一个瓜果天府，XX特产名扬四海。近年来，XX 土特产在国内外市场上的知名度及美誉度不断提高，及XX土特产品惯有的优良品质被越来越多的消费者熟悉认可，并逐渐形成了一定的“习惯性消费”和固定的消费群体。为了解XX特产XX市场的供需情况，摸清消费者对XX特产的需求，掌握竞争者的营销状况，为XX特产大规模进入XX市场提供客观依据。首先，确定本次市场调查的目的是对XX特产XX市场的进行市场供需调查，以此预测XX特产在XX 的市场容量及发展潜力；其次，设计调查问卷；再次，采取在线调查与售点调查相结合的方法进行市场调查；最后，运用问卷形式对调查所得数据进行分析，并书写为调查报告。 二、调查的方法和群体 （一）调查地点：XX （二）调查对象：XX市民 （三）调查程序： 1．设计调查问卷，明确调查方向和内容； 2．进行网络聊天调查。随机和淘宝客相互聊天并让他们填写调查表； 3．根据回收调查问卷进行分析，具体内容如下：

（1）根据样本的购买渠道、价格及名类、消费者年龄分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断XX特产在XX消费者消费分布的相应参数； （2）根据XX市民对XX特产的购买需求不同要求，对市场进行分析； （四）、问卷设计 淘宝专业定制ID：专业可行性报告 调查问卷 您好： 打扰一下，帮我填一个表可以吗？为了了解XX市民对于XX特产的需求，特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。 第1题，您的年龄？A、16岁以下(x1)B、16—35岁.(x2)C、36—55岁(x3)D、56—75岁(x4)E、75岁以上(x5) 第2题您喜欢吃XX特产吗？ A、喜欢(x1) B、不喜欢(x2) 第3题您购买XX特产主要是用于？ A和朋友吃(x1)B..给自己吃(x2)C.当做礼品送亲友(x3)D.用于招呼客人(x4) E买给孩子吃(x5) 第4题您曾通过哪种渠道购买过XX特产? A网上(x1)B特产专卖店(x2)C其他渠道(x3)

教学设计万能模板78186讲课稿

教学设计万能模板 78186

教学设计万能模板(各科均适用) 一、教学目标： 根据新课改的要求和学生已有的知识基础和认知能力，我确定的教学目标是： （1）知识与技能目标：通过自主学习____，学生能够____ （2）过程与方法目标：通过合作学习____，学生能够____ （3）情感、态度、价值观：通过探究学习____，学生能够____ 二、教学的重点和难点： 本课的教学重点：通过____学生能够掌握____ 本课的教学难点：通过____发展/提高学生____ 三、教学方法： 主要采取的教学方法：引导启发法。 在本节课的教学中主要渗透自主探究法、小组讨论法等。 四、教学过程： （一）导入新课 本课主要采用：故事导入/直接导入/游戏导入/情境导入等等 （具体怎么导入，需要简单阐述） 这种方法，不仅能引起学生的兴趣，而且能够引导学生思考，并且引出新课题。 （二）讲授新课 在讲授新课时，为了突出本节课的第一维知识与技能目标，首先引导学生自主学习，学生对基本的概念和知识初步感知，学习完成后，会对重要生词（语文，其他科目视具体情况而定）进行讲解，具体过程如下： （讲授第一维目标）

通过这种方法，既体现了新课改中以学生为主体的思想，又调动了学生学习的积极性。 这部分讲授完成后，开始讲解本节课的难点，也就是第二维过程与方法目标，引导学生进行探究学习，学生先进行探究学习，能够用自己的话语总结____方法。然后，结合实例，对____方法进行详细讲解，具体过程如下： （讲授第二维目标） 通过这种方法，既让学生能够深入理解这种方法，也可以增进学生之间相互帮助的情感。 （三）巩固练习 根据各科目自行设计 （四）小结 （五）作业布置 布置课后作业，包括必做题和选做题，必做题主要以基础算式为主，选做题会选用一些开放性较高，需要学生进行发散思考的问题，以满足那些学有余力的同学。 五、板书设计 板书设计采用图文并茂的形式，清晰展示全文整体结构，突出重点，彰显文章主题。 万用模板讲解 一、教学目标 1、知识与技能（专业能力） 2、过程与方法（方法能力） 3、感情态度与价值观（社会能力) A 必须具备的四个基本要素：

食品包装设计书：果冻包装设计

果冻包装设计说明书 （设计单位：食科院；委托人：食品科学与工程学院杨富民教授）◆一、选题背景 儿童的健康成长关系着整个社会的未来和发展，尤其在我国独生子女的家庭日益增多，儿童的健康发展就越发显得重要。然而，不幸的是, 近几年来却有多起儿童误服成人药品事件儿童食品包装袋内干燥剂伤人事件、果冻引起儿童窒息事件、安徽阜阳的毒奶粉事件、玩具伤人事件等等。在这些惨痛的事件背后，我们发现大部分都与产品包装的不合理或不规范有关。为了避免此类悲剧事件的再次发生有必要对产品包装中的儿童安全问题进行系统分析并找出相应的解决办法。 ◆二、果冻的制作及特点 果冻因其色泽鲜艳、口感好、风味独特儿深受广大少年儿童的喜爱，成为许多孩子们离不开的零食。根据果冻的内容物，可分为果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果冻。果味型果冻是指果汁含量低于15%的果冻；果汁型果冻是指果汁含量不低于15%的果冻；果肉型果冻指含有不低于15%天然水果碎块或天然果粒的果冻。 ◆ 2.1 果冻的制作 从其配料看，果冻也可以提供一些人体必需营养素。果冻的主要原料是卡拉胶、甘露胶、葡萄糖浆、柠檬酸、山梨酸钾等，其中卡拉胶是海藻类植物，甘露胶是天然植物多糖，这两种胶是水溶性膳食纤维，膳食纤维是当代世界的第七营养素，有促进胃肠蠕动、防止便秘、稳定血糖平衡、降低血压胆固醇含量等重要功能。水果型果冻含有果汁果肉等可以提供一些水果营养成分。果冻制作的工艺流程为：（1）将砂糖和果冻粉混合均匀后制成糖粉备用；（2）水与葡萄糖浆混合加热至60℃，加入糖粉持续搅拌；（3）90℃时加入用水泡好的奶粉，沸腾10min 加入山梨酸钾停止加热；（4）温度升至75℃时，加入溶解好的柠檬酸、色素、香精；（5）出锅时用100目的滤网过滤掉未完全溶解的果冻粉及砂糖中的杂质；（6）趁热灌装封口，应在封口后1h内杀菌，初温不低于45℃；（7）杀菌时温度控制在80-85℃。

浅析色彩在食品包装设计中的运用

郑州华信学院 本科生毕业设计（论文） 题目：浅析色彩在食品包装设计中的运用 指导教师： ** 职称： ** 学生姓名：魏洪丞学号： 0907110432 专业：艺术设计 院（系）：艺术与传媒学院 答辩日期： 201*年*月*日 201*年*月*日

摘要 在经济高速发展的今天，人对生活质量的追求越来越高，但是食品的安全问题也越来越被人们所重视，健康的生活也是日后发展的趋势。但是现在的人们在购买食品的同时不单只是追求食物的好吃不好吃，而是也在一味的追求食品的审美性，包括颜色的嗜好、颜色的联想和颜色的象征，运用不同颜色的色彩对食品进行包装，这样不仅可以提高食品的价值观和审美观，又能增强人们对色彩的认识。作为生产商要不断提升食品的包装，提高价值品质，这样才能吸引更多的消费者，产生购买欲望。 关键词:包装设计食品色彩运用

Abstract In today's rapid economic development, people on the quality of life in the pursuit of increasingly high, but the issue of food safety has been paid more and more attention, a healthy life is the future development trend. But now people in the purchase of food at the same time, not only the pursuit of delicious food, but also in the aesthetic of the blind pursuit of food, including color taste color symbol, association and color, use different color on the packaging of food, which can not only improve the food value and aesthetic view, but also can enhance the understanding of color. As manufacturers to improve food packaging, enhance the value of quality, so as to attract more consumers, the desire to buy produce. Keywords: food packaging design color application

土特产SWOT分析

土特产经营SWOT分析 国内地方特产集成销售 1)采集各地土特产 2)策划包装 3)线上线下销售 基本模式： A、参加各地展销会、博览会、成果展等，发掘国内 外地方特产。 B、通过对产品特点、目标客户人群、市场前景、销 售模式、利润空间等方面的项目分析，确定项目 可行性。 C、进行前期接洽，签订合同，启动项目。 D、我公司对该产品进行策划包装（可自己建立包装 策划团队，也可从市场寻找包装策划公司）， E、建立自己的销售体系（电商和实体同步经营）进 行销售。 优势： A、产品具有地域性、独有性、不可复制性。 B、产品门槛低，潜在购买人群较大，市场潜力巨大。。 C、不需要自己开发及生产产品，将现成的产品进行 包装，产品形式多样化，

D、适合线上线下进行销售，销售模式多种多样。 E、通过专门的市场运作（炒作）可大幅提升利润空 间。 劣势： A、产品原材料掌握在上游手中，不好控制。 B、部分产品市场认知度不够，市场运作难度比较大。 C、目前市场土特产销售状况处于相对混乱的零散状 态。需要进行市场整合。 D、品种单一，缺少衍生品开发。 机会： A、品种单一，适合开发大量衍生品，比如东北人参， 可开发人参糕点、人参口服液、人参含片、人参 饮料等系列产品 B、市场混乱，有利于我们整合市场，打造我公司独 有品牌，创造品牌效应。 C、连锁经营，我公司可通过专业化、集中化的管理 来实现规模效应，迅速复制和扩张。 风险： A、市场推广不力的风险：直接影响产品的销售，尤 其是质保期短的产品，极易发生积压、过期的亏 损。可通过小批量拿货销售，控制库存，甚至是 先卖后付款的模式进行销售（比如电商模式，卖

折扣教学设计讲课稿

折扣 教学内容：六年级上册数学第97页例4 教学目标： 1、感知打折在生活中的应用，理解打折的意义和计算方法，培养学生运用知识解决实际问题的能力。 2、使学生懂得商业打折扣问题的数量关系，与“求一个数的百分之几是多少”问题的数量关系相同，并能正确解决这些问题。 3、能从生活中获取信息，解决实际问题，增强应用数学的意识。 教学重难点： 理解折扣的含义，并用所学的知识解答问题。 教具准备：课件 教学过程： 一、创设情境，生成问题 师：圣诞节刚过，元旦马上就到了，街上热闹非凡。同学们喜欢逛商场吗？老师也喜欢，那我们一起去商场逛一逛吧！请看大屏幕，看一看你有什么新的发现？ 师：谁来说一说你的发现？ 生：都有折（打折） 师：你观察的真仔细！你们发现了吗？打折是商家常用的促销手段，是一个商业用语。今天，我们就来学习与生活紧密相关的数学问题——折扣。（板书：折扣） 二、探索交流，解决问题 1、认识打折 （1）关于打折你都知道些什么？（说的很有道理，你知道的可真多） （2）我们一起来看一看打折的含义（课件展示）。商店有时降价出售商品，叫做打折扣销售，通称“打折”。 大家一起来读一读。 （3）看到“打折”这个词，你想到了什么？（价钱便宜了） （4）（课件出示）周末，小雨和爸爸一起去逛商场。请同学们仔细观察画面，从中你得到了什么数学信息？ 定价在广告横幅上：店庆五周年，电器九折，其他商品八五折。 师：关于这句话，你有什么疑问吗？ 生：九折是什么意思？八五折是什么意思？ 师：真是爱动脑思考的好学生。 师：谁能帮助他解答这个问题？ 师：概括总结，几折就表示十分之几，也就是百分之几十。 （板书：九折=90% 八五折=85% ） 同桌之间互相说一说九折和八五折表示的含义。 师：几折它表示的是一种关系，也就是现价按原价的百分之几十销售。（5）师：谁来说一说下面的折扣表示原价的百分之几？ 八折九五折六八折 二折对折七二折