平安福话术打印版

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（企业主图）陈先生，非常感谢给我宝贵的时间，让我跟您聊聊保险的话题，这是我们投资的事

业，每个月的收入，扣除一些税金、成本和一些贷款，剩下就是净利润，这部份专家一般建议分三步走，第一部分再投资让自己事业越做越大，第二部分给家人更好的生活，第三部分分散投资，投资到固定资产、金融资产，如果我们所赚的钱都分三步走，这样我们的事业会越做越大、家人的生活会越来越好、固定资产也会越来越多。但一个人无论多有本事，意外和疾病谁都控制不了，当这种事发生时，我们从银行拿钱，我们帐上的钱会减少，从企业拿钱会影响公司的现金流，从家里拿钱，会影响家人的生活品质，因此我们要提前规划。

那就是为家庭建一个蓄水池，每年固定挪一笔资金放在安全的蓄水池，平平安安到老，这笔钱可以成为一笔额外的养老金，也可以成为一笔免税、避税、安全的资产，最重要的是，万一我们人和企业发生状况的时候，蓄水池会有很多的钱来帮助我们顺利、淡定地度过难关，这就是保险！

（爬坡图）

【业】：幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭都能够把车拉到山顶呢？不一定！因为一个人不管多有本事，意外和疾病谁都控制不了，一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？

目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。

（走钢丝图）

【业】：人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。人生充满跌宕起伏，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些？我们平安就能为您提供这样一张防护网（引入平安福的讲解）。

计划书讲解：

非常感谢您，给我跟您聊保险的机会，请您放心，不管最终有否成交，我都非常珍惜和感恩，也希望我们将来能成为很好的朋友和兄弟姐妹。当然，保险是一项非常重要的家庭理财计划，首先一定要了解我们为什么买保险：它可以帮助我们解决什么问题？同时，等会在聊的过程中，可能会涉及一些生老病死等字眼，希望您别介意，谢谢！

1、我们很努力地工作就希望有个幸福的家，能让老人安享晚年、让孩子得到最好的成长和教育的环境。

2、我们生活在现实中，有几大问题是每一个成年人必须面对和正视的：

①家人的生活费（孩子大学毕业前）

②孩子大学教育金

③自己的养老金

④家里顶梁柱万一发生意外或大病灾难时这个家怎么办？

3、经济收入的来源一般的家庭都是父亲和母亲共同创造，当然，也有个别仅仅只是父亲或母亲一人工作，万一这个顶梁柱倒下，这个家还能维持原有的平和、稳定、和幸福吗？所以，保险其实就是急难发生时能解决钱的问题。

保险买多了是负担，买少了没有用，合适才是最好。当然如果眼前有困难，最急切要规划的是顶梁柱的保障。

接下来我和您详细介绍计划书的内容。

第一，保险就是一个有计划的储蓄，每个月挪1000，1年就1万2，10年就12万，20年就25万，如果不挪，我相信钱也不知花哪去了。同时这25万并不是今天一次交清，而是长达20年的时间从麻将桌上、斗地主上、超市、餐桌等一点点省下来的。如果这时孩子需要上大学，而我们又没储备，则可以从保险公司挪回8万、10万、甚至10几万，帮助孩子完成大学教育最初的费用，平平安安到70岁、80岁，这笔钱也成了一笔额外的养老金，虽然没有多高的回报，但却赚到了几十年的平安和健康，那则是无价的（我平安健康了，从另一角度还可为家庭创造源源不断的财富。就好比每月赚1万、1年就12万、10年就120万、20年就240万、30年就360万。我平安健康了，几十年则能为家庭创造几百万的财富）。最重要的是万一人发生了意外或大病灾难，保险公司就会有很多的钱给到家庭，帮助家庭顺利、淡定地度过难关！

第二，完成了这份计划，保险公司就开始承担责任和义务。

1、健康保障：

90天后生效，重度重疾赔付29万，轻度重疾5.8万。只要出具会诊报告书和病历本复印件，立马赔付。

2、身故保障：

身故不外乎意外身故和百年终老（而且没有等待期），意外身故又分普通意外和交通意外。什么是交通意外身故？就是自己开车、坐朋友的私家车以及公共的交通工具发生的事故。保险公司给的是：30万+100万，总共是130万，除此之外发生的意外身故，保险公司给的是30万+50万，共计80万。当然，每个人都没想要这些钱的。百年终老的保障是30万，不管怎样，本金还是回来的，这项保障我讲清楚了吗？

3、意外伤残：

也就是不小心真的发生了残疾。交通100万，普通50万按比例赔付（保障项目10级281项），就连一个小手指也赔付5万，当然谁都没想要这笔钱的。

4、意外医疗费：

不小心被别人打了、摔了或被水烫了，急诊可在就近的私立医院，急诊完转到公立医院，包括所有的检查费、治疗费等，我们自己只要负担100元，3万以内实报实销。

5、住院费用：

无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高39000元，一年可以报多次；单次包括：住院费用9000元、非器官移植手术费4500元、器官移植手术费30000元（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）。假若因意外住院：则另加3万报销费用。

6、住院补贴：

小病每天补贴100元，每年最高可给付180日，大病每天补贴200元，每年最高可给付90日。

7、特别提醒事项

小病等待期30天，大病等待期90天，因此早办早放心。

8、豁免

一旦发生重疾赔付，免交余下各期保费，合同继续有效。

这份计划有几项非常闪光的点：第一，意外保障：过去传统险种有交费时才有保障，现在则交费20年，保到70岁，而且，自驾和乘坐私家车以及公共的交通工具是双倍保障。第二，伤残保障：过去的传统产品只有7级34项，而本计划则是10级281项，就连一个手指都有保障。第三，就是豁免：也就是保险公司赔付了29万后，不用交费了，剩下的保费由保险公司来交，合同继续有效，百年终老1万和所有的意外和伤残保障不变。

因此，保险就是一个有计划的储蓄，平平安安到老，累积到一份额外的养老金，中途资金发生困难还可以挪一部分来周转，最重要的是，当我们人万一发生了意外或大病灾难，保险公司就会有一大笔的钱给到家庭，帮助家庭顺利淡定地度过难关，这就是保险，我讲清楚了吗？