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刘一秒攻心销售演讲全集语录

刘一秒攻心销售演讲全集语录
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刘一秒攻心销售全集文字实录

第一集.

今年高寿了?(我九岁)

你发现一个九岁的小男孩成不成熟?你有看到这么成熟这么稳重这么慈祥的九岁小男孩吗?你今天跟谁来的?(我妈妈)

在哪儿呢?是亲妈吗?确定吗?(确定)

你是喜欢有激情有活力的父母亲还是喜欢半死不活的父母亲?(有激情、有活力)

那你觉得你觉得你爸爸妈妈有没有激情有没有活力?(有)

那你觉得你有没有激情有没有活力?(有)

跟小朋友比你是觉得很有活力还是一般?(还可以)

那想不想更有活力更有激情?(想)

等一下,听听叔叔阿姨怎么说?首先说一下所有人在现实生活中你们是喜欢有激情有活力的人还是喜欢那些半死不活的人?(有激情,有活力)

是喜欢那些很上镜很有梦想很有追求的还是喜欢半死不活的人?所以现在往左看一眼觉得旁边这个人是很有激情很有活力的请举手;我发现有人还敢不举手;把手放下;向右转看一下右边的人,觉得右边这个人是很有激情像活人的请决手;我发现说活力已经不行,所以你发现平时在学校你是喜欢那些积极活力很好玩的老师还是喜欢很一本正经的老师?(有趣的老师)

那你们有趣的老师多还是少?(少)

你们发现各行业成功者,各个领域比较优秀的人物他们是一些郁郁寡欢的人还是有激情有活力的人?觉得有激情有活力的请举手告诉我一下;所以以后你长大以后要不要做一个成功的人士?(要)

要对国家要对民族有贡献要不要?(要)

要光宗耀祖成为父母亲的骄傲要不要?(要)

那要成为这样的人最关键最关键的特点之一不是学习多么好,最关键是看你也没有激情、有没有活力,所以你觉得以后要不要变得有激情有活力?(要)

今天早上跳舞,到台上跳了没?(没有)

下次敢不敢上?(敢)

中午敢上来跳吗?(敢)

第一上来跳敢吗?给他掌声鼓励一下!请回,谢谢!

我们主题要讲销售,那我采访销售一下销售有多少重要;谁敢先到台上来?自我介绍一下,(学员自我介绍)

为什么你刚才犹豫不决想上又不想上,想举手又不敢上来,为什么?(学员回答提问)

今天高寿?(50个春秋)

所以他整整让别人50年了;所以一有机会别人上,只要凡是在很多场合需要举手,举手都过时,举手都代表等着别人选你,那些有真正结果的人他根本不等你选他,他直接冲上去,所以你发现所有行业,所有领域能出类拔萃超越别人的人都是敢冲,你同不同意?(同意)剩下的日子要不要多冲一点?(是)

但是你发现假如上台会难看会出丑同不同意?所以我马上会开场讲到第一个关键,我如何让你知道人这辈子如何变得普通,人这辈子被什么所杀死?都想提高收入,都想过好生活,但为什么很多人会慢慢的停留不前,工作三十年工作三十年到退休还赚两到三千,后面来下岗的;听好我请教老师,你认为一个人在生存而言最大的能力是什么能力?()

你们想一下在今天社会在当今时代,就你的生存而言最大的能力是什么能力?()

给台上这些可怜的人掌声鼓励;我现在给你演示一下人和人的差别,然后人受什么影响?你好吗?我姓刘;()

我姓刘,我叫刘一秒;()

我姓刘,我叫刘一秒,来自深圳;()

你发现我跟他说什么他就跟我说什么,你发现没?我不说他就不说,所以要想成交顾客,要把呢的产品卖给顾客,要想创造利润到底是产品好就是成功还是你很会引导对方?

那到底就你的生存和生活而言最重要的是什么能力?大声讲;就你的生存和生活而言销售的能力大于其他一切能力。有请这位到台上来一下;是头一次听课吗?(是的)

这句话是从哪儿学的?(感悟到的)

现在从事什么行业?自我介绍一下吧给你个机会;()

想认识她的请举手,未婚的人请举手;想找女朋友的请举手;你们已经知道顾客已经在哪里了,好谢谢,请回,这本书送给你了;(谢谢,我借用一下你的麦克风,我叫刘士宏,请与我想交朋友的朋友们请记住我的手机号码,我的电话为139…感谢大家,我很喜欢跟你交朋友,谢谢)

停!所以一个人业务能力强不强,生意好不好分寸非常关键,你发现当她没有说手机之前你们比较喜欢她,当她特异说完之后你们不太喜欢她,同意的请掌声告诉我一下;也就是你的企图心你的目的心太强,所以对方都吓跑了;所以假如不说手机下课时候他们会抢着问你跟我留个手机吧,有听懂这句话的吗?所以非常非常的微妙,所以幸亏是刚刚开始,你还是初恋是不是?(没错)

就是初次锻炼;给她掌声鼓励,我们慢慢练习;当今世界首富是谁?依然是比尔盖茨;现在请所有人包括最后面你猜猜看世界首富成为首富最关键最关键的因素是什么?我知道你们会说眼光比较好,能力比较好善开发,但今天我直接告诉你标准答案,我现场听过比尔盖茨四次演讲,比尔盖茨到全世界最高的时候七天可以飞八个国家去演讲,比尔盖茨演讲都是45分钟,前15分钟介绍自己公司规划,剩下30分钟就告诉你如何使用他的产品;所以比尔盖茨能成功很显现他就是会销售。当今世界第一标准商人就是比尔盖茨,都谈不到企业家,这是他的合伙人都这样叫;

那比尔盖茨是怎么销售?从开始创业起每天陌生推销产品、陌生推销、陌生拜访,连续需要六年、八年慢慢授权,到现在依然在销售,这件事听不懂我先讲一下到目前为止,微软公司几乎没有开发过什么原创产品,尤其是轰动世界的原创产品,最早的企业家产品是MS,MS是它自己创的吗?不是;是从别的公司买来的;DOS是他创的吗?不是;WINDOS是他创的吗?不是,是不是微软发明?依然不是;它是从别的公司买来卖到全世界成为世界首富,1992年之后成为首富之后依然是靠网上浏览器,网两浏览器是网景公司四年前就发明,但全世界推广不开,比尔盖茨把它买来之后推广到全世界所以再次成为世界首府;也就是说世界首富它不是靠很会发明创造,它不是靠科研,他就是会行销,会销售;有一家公司做牛奶姓蒙,叫蒙牛有没有听说过?所以老板姓牛叫牛根生;我们几次跟牛跟生同台演讲,牛根生演讲面对两千五百人牛根生都讲45分钟,15分钟讲蒙牛规划,剩下30分钟就教你喝牛奶,他讲完之后你感觉今天回去不喝酸奶不喝他的牛奶腿马上就会瘫痪;他现场跟你描述他的腿,这个荷兰人15岁开始喝牛奶的状况下,85岁不喝奶骨质疏松,到45岁不喝没有活力、没有激情,到最后慢慢会消失,也就是牛根生走到世界各地在全国各地各媒体只要他出场讲完之后,凡是听到他讲话的人就想回去喝牛奶,有听明白的请掌声告诉我一下,也就是全世界所有成功者很会销售。

我再讲中国2001年首富,有个人姓刘叫刘永行,就是希望集团,我们在合作,所以2001年中国首富刘有贤是他最会发明饲料吗?是他最会创造饲料吗?很显然不是,但有一条肯定他最会销售;所以他成为那个时候的首富。今天有一个电器叫国美电器听说过没?国美电器

老板黄光裕,以前也采访过他,在他成为中国首富之前,为什么区区初中都没念完却成为中国首富,就是他很会销售。20年前兄弟两个赚点钱做服装赔钱,准备卖家电还不知道赔完钱正在街头吃饭,突然看到一个人怀里抱着一个人回家,20年前你家有电器的请举手;所以你发现后面黄光裕说中国很少人家里有电视,在未来每个人家里会有电视,所以卖电视是个趋势,卖冰箱、空调、洗衣机,所以黄光裕选择卖家电最终卖到中国首富;所以很显然他就是比你会销售,今天你去看浙江首富哇哈哈老总也是一样,他就是比你会销售;所以你发现个行业成功者,跟他说话之后你感觉不买他的产品就是对不起自己,然后都无法存活,这就是他们身上具有的销售能力,那我先讲一个艺人,一个人姓刘叫刘德华你们听过没?假如连刘德华都能成功世人都能成功,不是我说,是刘德华他的直接经济人,我们在澳大利亚上课他亲自讲,连刘德华说实话唱歌唱的怎么样?能不能赶上张学友、谭咏麟?武打能不能打过成龙、李连杰?搞笑能不能搞过周星弛?演技能不能演过周润发?跳舞能不能跳过郭富城?所以你发现刘德华他在所有领域上他都不是最优秀最出类拔萃的,但是他二十年不倒号称天王,所以刘德华成功的秘诀就两个字叫“销售”;所以它直接经济人说了一句话,他说刘德华就是把自己定位成偶像派,然后一销就销售20年,然后一定不倒;为什么张学友号称亚洲歌神之后自己收入不怎么样,知名度说实话影响力、知名度、个人收入全方位都没有办法跟刘德华比?张学友演唱会我们也是在第一排听,张学友演唱会号称巡回世界演唱会,张学友一上场就穿黑色燕尾服,留着胡须,你们喜欢看张学友这个打扮吗?下面都要晕倒了;开场现场十首英文歌曲现场三万观众直接睡倒,因为听不懂;接着又唱八首粤语歌曲,听众是晕倒起来,起来又晕倒,就是完全是给张学友面子来看看,怎么回事;到第十首才开始唱吻别;它刘德华差别就差别在这儿,刘德华开始演唱会一上场穿什么出市场?在香港体育馆,我们在第一排,刘德华在广州是穿白色透明背心,一上场开没开始唱从台下上来四个女观众把背心撕碎,前场立刻开始沸腾,刘德华还没开始唱,他们说我花300块钱值;所以说这就要销售;但是在香港更夸张的是,在香港体育馆他连这个动作都没有,他上场之前先摆个动作,穿了真皮上场,什么叫真皮?也就是上半身赤裸然后来的聚光灯,他就摆三个造型,第一个就是这样,要唱没唱,第二个就是这样,就摆这三个造型,下面开始沸腾,一句话都没说;后面上场第一句话说为什么我会这么成功20年来;因为20年来你们依然支持我,喜欢我,但是今天为什么要保持这样,刘德华自己说因为我希望你们的女儿依然喜欢我;所以刘德华都在培养下面的顾客群,所以最后导致人家夫妻投海自杀了;同意吗?开玩笑;也就是代表他很会销售。

还有另外一个人,我说完这个人的名字你们会倒吸一口凉气,凡是到现在觉得自己收入不理想的人我把这个案例说完之后,你都不用听我讲马上回家你直接去行动就可以,有个人姓周,叫周杰伦你们听没听过?能听懂他歌的请举手;你看20岁以上都听不懂,20岁以下都听懂了,你都听不懂他唱什么,他个人收入2004年是7500万,2005年应该是1.5亿,2006年个人收入大概是3亿人民币;也就是12亿台币;一个其貌不扬,形象不怎么样,学历高中都考不上,你不要说大学,勉强读完;性格内向封闭冷漠狭隘,父母亲过早分局,14岁父母亲离婚,然后没什么朋友,就这种人也成为天王了,所以很简单;那有人问来老师是不是故意开这个风格唱不清楚?我今天在告诉你一个秘密,周杰伦天生说话说不清楚;也就是这种人得出的结果很显然他能把他所有的优势销售出去;有一次在飞机说我就请教他,我说你是周杰伦吧,那个时候非典的时候他还不是太红,我都没听多他的歌,只是电视上知道这个名,我听不懂,我说里成功的秘诀是什么?他说我想怎么唱就怎么唱;我说你拍MTV的原则是什么?他说我想怎么拍就怎么拍,我一会来柔道一会来武术,一会来点相扑,一会来点篮球,我想怎么拍就怎么拍,然后正好应和无数青少年的口味立刻就成这么顶尖的人物了,所以今天在座你记着生活不太理想,事业不太成功,你记住一句话,你还没有把你自己拼命的行销出去,所以今天彻底想提高收入的请举手;真想提高收入的,手放下;那你有没有想

到财富是从哪儿来?财富来自于认识你的人和你认识的人;所以今天你想要让事业更辉煌更成功,只要你认识多少人第一句话第二句话多少人认识你?你们感觉人自己认识很多人重要还是人很多人认识你比较重要啊?你们有没有发现很多人一吃饭一聊天一谈话,谈什么话?在就捉一吃饭不知不觉喝三杯酒之后,对方就开始聊开他都认识谁;以后在吃饭的时候一听到谁在讲这种话你就不要跟他来往,因为他还没入门;因为所有成功者都是很多人认识他不是他拼命认识很多人;也就是所有各行业成功者他扎扎实实围绕着自己的事转,然后全世界围着他转;那些不成功者就是他每天拼命围着别人转,好象很忙,好象认识很多人,在关键时刻一个也没有用,所以牢牢记住这句话。

根据这句话我再讲一句话让很多人直接晕倒的话,因为到现在很多人还认为还相信说必须有高品质才能成功;有人跟我讲一句话一个职业广告人他说品牌品牌有品才有牌。那这句话有多大误导;也一个品牌叫可口可乐你们喝过没?听说过可口可乐的请举手;我知道你们喝二十年都没想过一件事可口可乐这个产品品质是不是很好?对人体是不是只有营养,是不是只有帮助?但为什么卖到世界这么顶尖?所以很显然一个产品绝对绝对不是一个产品的品质好就可以行走天下,那只是一个基础,记住我只是说一个基础,包括奔驰、宝马说招回就招回,依然不影响他成为世界第一流车的行列里面;那今天我们差在什么地方?今天凡是不理想的人他总想让自己很完美、很完善,品质最优秀,最优越之后,然后才能出江湖,错就错在这儿;所以根据刚才我所讲,所有人想未来生活好要事业成功必须学的两个字就是“销售”。

到现在觉得自己下定决心必须学销售的请举手;手放下;再给你演示一下,你发现一个妈妈跟孩子说话,说儿子今天吃两个鸡蛋;儿子说我不吃;这是不是一个销售过程?所以销售部止是卖产品,是随时随地;一个老公回家说太太你该减肥了;这是不是销售?太太说我不肥呀;所以很显然销售没有成功;有些男人上完课才回家太太该减肥,太太马上会想是不是课堂上看到不肥的了?所以我有些妈妈跟孩子说吃鸡蛋,孩子说为什么?她是不为什么有营养;什么叫营养?听不懂。不要问为什么你给我吃;孩子为什么要让我吃,为什么要听你话;因为我是你妈妈;所以中国父母最后没办法都会上这句话,因为我是你爸我是你妈,这句话以后不能常说,常说孩子会怀疑他的身世啊;这句话根本没有说服力,根本没有推销能力,不会吧自己观念行销出去,也就像一个律师把他的销售观念销售给法官,一个孩子或者要求把他的观念销售给父母亲,让父母亲愿意按他的是去行动,什么是领导者?随时随地去影响人,影响人就是把他们销售给别人,所以我说完下面这句话,你就会知道销售和谐到什么地方,我们为什么要说话?百分之九十也不太清楚,说话的目的是什么他们也不太清楚;他们以为是沟通;现在我就直告诉你我们说话只有一个目的,让对方采取行动;所以当你说完之后对方还没有行动你说的全都是废话;所以根据这句话以后说话不是说好听,不是有道理,所以根据这句话,我要推下一个观点,你感觉下一步应该学有道理的还是应该学有用的?

大家回想过去这么多年你学习的是有用的比较多还是有道理的比较多?所以凡是人生很很辛苦很努力但不太理想,我现在就告诉你,你学了太多很有道理的事情;我就举一个简单例子,就说教孩子为例;有孩子请举手;所以你发现一般在中国家长都让孩子听谁的话?听家长的话;假如现在所有现在是家长和未来成为家长的,你不要在跟孩子讲这句话,所以现场有几孩子你要听懂以后妈妈让你听他话,你就不要太听了,我就直接这样教,所以九岁完全听懂这句话,夫妻两个自己都快下岗了,或者混的都不怎么样,还让孩子听你俩的话,不直接把孩子培养成下岗了吗?这还听不懂吗?夫妻俩努力一辈子月收入三千,告诉孩子听你俩的话,所以直接让孩子月收入三千,我的意思是已经无数人把这种观念影响到员工身上,影响到顾客身上,影响到自己身上,他们学了太多无聊,太多有道理但是没有用的话,就像

从小教孩子不要惹祸的话,今天我就告诉你从小不会惹祸,长大也不会惹祸,也没有机会叫富贵险中求;所以各种成功他也没有机会体现,因为他怕受伤,所以今天无数人以这种思维,那为什么不理想,那面对销售也是这样,所以今天在正式讲销售之前我要先讲的几句话,我是要测试一下你们的心智,这样讲你们能不能承受;能承受掌声告诉我一下,就代表你可能承受,如果要是实在承受不了的话你先听完在回家慢慢折磨慢慢消化。

这一天讲五颗心,这一天我N句话,我确定你连做梦都没有梦过,我确定让你非常难受,有些人会痛苦不堪;中午吃不下去饭,今天晚上立刻失眠,但是只要你敢用,你敢用立刻有结果,因为这都是我过去所用,我所立刻在过去十年所完全见证,只要你听话照做,立刻可以让你的理想稍微飞翔稍微超越一下。

我先说赚取财富的问题;我有一个同事叫王兰,她的儿子五岁,五岁在广东在深圳,小男孩有一天中午给妈妈打电话,妈妈你昨天买那个玩具多少钱?妈妈说40元怎么了?他说没事,第二天早晨一上班他妈妈讲个故事,他说一秒,昨天我的儿子把玩具50块钱卖了;所以今天现场父母亲你的孩子在幼儿园把玩具卖了,你会有什么表情,你就有什么状态,跟他说什么?财富从哪儿来?你要说太棒了他从小就想赚钱他就不想上学了,你要说不好,他又会压抑了,所以分寸多少关键;所以你看人家的父母就是朝着,你看广州人怎么说话?他说儿子40元的买卖你觉得50合理吗?他说妈妈合理;为什么?因为他说从上海到深圳路费还不止10块钱,甚至买不到,所以多加10块钱,正常;妈妈说这样想对了;要会引导,以后有机会,不是说从小不能鼓励孩子去拼命做,但也不能完全限制,分寸就把握在这儿,更夸张,在全国有一个知名的化妆品叫娇雪贝儿,这个女老板有一次在深圳吃饭,吃完饭之后给了一张代金券,代金券就是100块钱,下次来只有吃超过300百,顶100现金,但是还差30天就过期了,她心想到二十七八号吃饭到月底就没用了,我又不回深圳,然后他们也不来,一般情况下这个几亿资产的老板随便一丢就算了,但你看看她为什么可以赚起十亿资产,吃完饭她跟别的桌打招呼去了,我以为认识,我说认识怎么现在才想起打招呼呢?后来一听不是打招呼,她就问他们你们吃多少钱的?200不行,260不行,因为那个代金券规定必须超过300百,后来6个人要吃超过500百,那好吧我刚刚吃完饭给我个代金券,你现在给我50,我现在这个100的代金券给你,有听清什么意思吗?所以那个财富是怎么来,就是要学会销售。

在过去十年来我在很多学校讲课,我发现很少有大学生有这样的想法,就是大学一年二年想月收入超过3、5万,后来明白我们的大学老师教授都是月收入二千五,我确定一下跟他们学他没办法叫我月收入3万,你们听清楚了吗?所以今天我也给你一个观点,你想达成任何结果千万不要学对的东西,千万要给那个有结果的学,这句话是什么意思能听懂吗?因为我跟邓小平说的,邓小平说让一部分人先富起来,所以那部分人是谁,靠什么富起来,就无数人他要现在从邓小平说完到现在十几年,十五年之后都还没听懂这话是什么意思?以前大学喜欢跳舞,都是拿个好录音机跳,我立刻感觉商机来了,买的音响租给他们,大家买一套,第一套钱不够,我是全国第一个帮卖音响的人按接销售音响的人,他的音响6000,我说先付你3000;那3000分三个月付,一个月付1000;有听懂啥意思的吗?我先拿出去租,租出去我再给他返利,也就是一句话今天很多人你记住为什么你弹钢琴弹的那么好,写诗写的那么好,写作文写的那么好,咱们讲英文讲的那么流利,因为你在拼命的在学讲英语,为什么你收入低?因为你没有去训练赚取财富的能力,什么叫赚取财富的能力?就两个字“销售”。所以哪怕后半生你们只想看一本书,必须看什么书籍?销售的书籍;我发现很多人连饭都吃不上还那报纸闲聊看一小时;月收入两千还看看读者文摘,月收入三千还看看什么杂志,看

完之后自己成为牺牲品,我现在告诉你假如你现在还没有实现经济自由,你马上给我拼命在市场上研究所有销售策略,这次听懂的再掌声告诉我一下,但今天我讲完之后,那些书你也不用看了,因为市面上90%的书已经过时,第一句话,第二句话市面上95%写销售的作者他很少做过销售。等我讲完话你就知道你,到底做没做过?尤其是来自第一线的人,你听完之后你要记住,以后要想达到任何结果必须跟有结果的人学习;

有人一听看我一上台就说怎么这么年轻?他能讲什么?你想现在你还说我年轻,你想我十年前会是什么结局;五年前我在青海演讲,一上场青海首富在第一排,还没等我讲话他就要走;我说你是不是想走?是;我是你是不是觉得我太年轻了?他说是,你能讲什么啊?我说你听半小时还不行吗?他勉强听半小时;然后下来之后成为他们公司顾问,听十分钟开始记笔记,你发现你们是想年轻就成功还是到年老再成功?觉得年轻想成为的请举手,要想年轻成功就得跟年轻就有结果的人学习,我要60岁讲,我就教你60岁如何成功,听明白啥意思了吗?要改变这个思维啊,那谁规定今天26岁不能赚一千万,26岁不能赚两千万?法律完全没有这样规定,是我们过去设限了,所以今天要我特地来这么强调,所以我说了几句话之后你们想不想学销售?不是想是非常想,而且想一次学到核心;

我现在就开始教一个核心秘诀,我把这个核心秘诀说完之后然后你们马上回家休息就可以了,然后结束我今天一上午的演讲,有谁敢到台上来跟我换一张名片;

你好,赵毅志;你说了只有第一名有机会啊,所以下次要赶到第一名啊;请听好早晨来到现在跟很多人交换名片的请举手;手放下;你们有没有发现你们在很多场合换了很多名片,然后回到家放哪儿?回到家一般放在名片夹,放到抽屉里,一放放到两百张这么后的名片,过两个月,一打扫抽屉,我怎么认识这个人呢?不可能啊?我也没啥用啊,这谁给我拿来的?所以你发现人都是一边拼命换名片,一边拼命丢名片;所以现在就这一条十年都是这么过的,二十年人生不理想,也就是一句话在市场行走十年,用我的话说在江湖行走十年,连交换名片他都不会,怎么换也不知道,放哪也不知道,也就是我跟你换了,过两个月你还能不能知道?一年呢?如果能想起来这就代表你接触人太少,同意这句话吗?一般都忘了都不知道,现在我就告诉你如何通过换名片,我就光通过换名片纯收入超过两百万以上,就通过换名片带来的利益和顾客群;

现在我给你演示一下换名片的策略在哪儿,如果是一个员工在宿舍住,你的墙上贴的什么明星照片,贴的什么美车,贴的什么洋房我就知道提高收入的机会已经很少了,什么才能真正提高收入;我再确认一下真正提高收入的请举手;你记着这一天我会反复让你来举行确认,代表着你真想,大约在八年前,我从上海飞回深圳,但是天气不好,晚上不能飞了,一般飞机不能飞了,晚上宾馆会给你安排,安排的标准是两个顾客一个房间,现在我告诉你一个秘密,以后你们在车上在飞机上突然遇到突发事情,飞机不能飞,你看大多人开始谩骂、批评、指责、抱怨,这个时候你要冷静看看身边有没有一个人很沉静,相没有事发生一样,如果有这么一个人你一定要认识他,因为那一定是顶尖高手了,听懂了吗?包括参加婚礼参加同学聚会,你看到有这样一种人你必须要跟他成功朋友;我先说一下很多人都愚蠢到什么程度?一个桌子吃饭八个人都不认识,他会发七张名片,这种人都疯了;他主动给七个人发名片之后,那七个人都不珍惜他;你们听懂我讲的啥意思了吗?然后每天很辛苦,然后没有业绩不理想,标准答案就是你稍微扫一眼看,这七个人哪一个是你的准顾客,顾客群而且有实力,有时间、有经济能力而且正需要,你就给他一张,别人要没有了;然后别人会来倾听,他主动来要平片,你说下次我给你;我这给你写一个电话吧。然后那个人感觉就是比较近,他说

你太重视我了,他们要你都不给;你们听明白是啥意思了吗?

我知道你们是跟外国人学了一套说是见任何人、任何场合拼命洒名片,那都是20世纪旧社会用的方法,20世纪还用那套方法吗?就像上次很多人上我上过影响力一样,很多公司到现在是领导挺好,很多公司现在还把市场部、财务部、生产部、客户服务部四大部门平等对待。只要你公司四个部门的经理都很平等,我知道你公司还在用旧社会管理的方法,那能成功吗?所以要学会我一回头看一个人,也就五六十岁气定神闲看书呢,像没事人一样;很精神。我瞬间知觉告诉我,我必须今天认识他;然后一下飞机我就说了我姓刘,叫刘一秒,可以跟你一个房间吗?他一看我也人模人样他说行吧;他不跟我住也是跟别人住,所以我主动找他,结果聊了一夜才知道他46岁下海经常,到56岁花十年的时间,家产在武汉、广州和上海三家贸易公司做的相当大,一直聊到凌晨谁也没睡,到第二天早晨就飞了;是2月份,到了2月25号,圣诞节前一天他收到我的一张贺卡,卡片上先也三句话,我说自从我们有了一夜之情之后,将影响我一生,那天晚上你说了第一个要想成就事业必须提高你的影响力,人和人最终比什么?最终就是比影响力,其他都是小意思,最终;第二个一定要做一个让上边愿意发自内心为你操心的人;第三个控制情绪,我说这三句话影响我一生一世;接着10月没来往,突然间他受到卡片,这张卡片他会不会扔掉啊?到现在100多的老板他们手里有我这张卡片或者有我的亲笔信,在全国有100多个不错的老板,他们都挂在办公室当样品给全公司人学习。后面打第个电话我们开始合作,货款先打二十万,只是见一次面,只是邂逅一次,所以有些时候我后面明白要成功必须主动跟别人同居;也就是主动去也叫顾客,他想拒绝也拒绝不了,后面成为忘年交,所以你发现今天为什么我能10个月之后我还能记得他是谁?那天晚上他跟我讲了什么,然后说了什么;我认为为什么会打动他,请问你们想想看是我们很聪明还是我很用心?你发现当你接到这个卡片你第一印象你感觉这个人是非常用心的人,现在我就告诉你真正做业务的秘诀就把这条讲完之后你们就回家休息,写上换名片的策略第一条,在名片后面记上跟他见面的时间、地点、事件;就这一句话,再过十年能不能忘?第二句话写上他的言行对你的影响;所以你们有没有做好准备,我有一段时间会给你们来展示你的产品,我看你们谁有本事在两分钟之内、一分钟之内说完两句话、三五句话让别人愿意购买你的产品,这件事我会给你安排,所以有本事,有企图心的随时做好准备。写上他的言行对你的影响,我现在告诉你这样的两条,这样的话再给十年能不能忘记?过二十年到天堂都忘不了;第三条他当时有什么问题,你就记着跟两个人说话吃一次饭之后他会不知不觉流露出他生活的不如意,爱情的不如意、事业的不如意,孩子的不如意,你就当是记几句话,过两个月之后你就打电话,你好张姐上次吃饭我知道你的儿子考试考倒数地三名现在考第几名?你记着跟顾客打电话这种开场白他会骂你吗?他会让你滚吗?所以要记住这时候要怎么来化解,我们有些业务员打电话说你猜我是谁?对方说你有话就说你有括号就放;(学员自我介绍中)听好我现场就教你如何把产品卖给赵毅志,你发现刚认识,第二天就卖给他产品,第二天他就请你帮助也没有这种人?什么叫小人这就叫小人;现在我就告诉你刚才为什么要上台;你过一两个月你就发短信给赵毅志,你说找先生没有你就没有我的今天,我成为公司的第一名,他吓一跳,谁啊?你早已经忘了我了,但是我终生不会忘记你,为什么?2007年4月7号刘老师问谁敢上台,次三反的问谁敢上台,谁敢自我介绍,我想上不敢上,最后迟迟不敢上,一忧郁又上去了,我从你身上看到做业务要勇敢,说实话刘老师我最大成功还是来自于你,这句话听懂了没?大家会说了没?背下来了吗?你记着就把这个短信发给他或者打电话直接跟他说,这个时候他是什么心情,他会不会拿你走?他立刻心慌,现场上课的两千五百人还有人记得我的名字,还说我的行为对他有影响,还有一个主任他对我有影响,还有一个50岁都敢上,主任都敢上,我还不敢上?你就大声的讲,就说完这句话,主任已经不知道姓啥了。那一天他问你在什么地方啊?你都知道他公司在星海国际,

就说我在星海国际的旁边,那我在这里,你在什么地方?那我在星海国际啊;那只要在星海国际明白吧;那你方便过来吧,方便吗?方便你马上过去,当时十点半一说说到十一点半,你们猜猜中午是谁会请谁吃饭?有听明白是啥意思的吗?我跟你保证,90%的保证,他会请你吃饭,吃完饭还得买你一套远程教育产品,然后还很高兴说你这个朋友我跟你交定了,听明白了没有?所以才叫销攻心,因为别人都是立刻想卖给他产品,你是先感谢他;只要你在生活中随时随地捕捉这个机会,你记得你要卖的产品已经变得比较简单,为什么今天变得迟迟不成功,见面就说你好,我是某某公司,打扰一下;有些公司教业务员说这句话,一敲门说打扰了,这话是人说的话吗?一听这这家销售经理我跟你保证80%公司的销售经理不会做销售,教别人说打扰的人,而且告诉员工永远不能给顾客吵架,顾客永远是对的,我发现全世界发展好的公司全不是这样教育的,要学会让员工必须适当跟顾客发火,对那些的无理取闹的顾客要绝对不能太迁就;所以现在你要卖给赵毅志产品知道怎么卖了吗?只要有心,拼命记录,就这四步骤,已经可以行走任何场合挡都当不住了?

有人说我介绍我自己,现在你们希望一个学员在说面很多的介绍自我吗?不希望;要掌握分寸,点到为止;就这四条已经会吃饭了;第二大步骤,明片放哪儿?现在我再确认真正想提高收入的请举手;是在宿舍里住的请举手;在家里有书房的请举手;现在我只要去你宿舍去你家我就知道为什么你不能收入3万、5万以上,现在我就是告诉你秘密在哪儿,请听好;回到家以后不能把名片到放抽屉里了,你发现把名片放抽屉里,你有时间复习吗?有不断地在家复习名片的请举手?很多人回家他愿意复习电视剧他不愿意复习名片,为什么收入低,现在我就考验你核心,以后只要回到家,回去整个墙做一个表格,换名片之后把它插入这里,如果是按省的,全国业务你按省,东北三省的我让你这样写,然后江南的我这样写,中原地区的我这样写,按省黑龙江的放在这里,长春放这个格,如果是本省做业务,你就给我按行业,化妆品行业,物流行业,汽车销售行业,保险行业,放一个就往墙上放,放在墙上就像插卡一样,把每张名片都插在墙上,回到家第一件事干什么?不是拥抱太太,不是打孩子,我发现很多男人回家就两件事,打太太,抱抱孩子;今天告诉你方法,回去之后第一件事进到书房或者回到宿舍第一件事给谁鞠躬?回到家里你就记者我这句话,你只要向收入,你敢听我的话做,我做说一遍,不增加三倍五倍你来找我,回家第一件事就对着名片鞠躬,你说感谢你们养了我全家;那么咱全家是靠这些在活吗?要记住去给名片,这是来自财富卖给他一个产品可以做二十,做五十,赚两百、两千,二十万不就是这么来的吗?所以这件事没什么成本,回家彻底能做到的在书房里边在你的宿舍里面把名品能粘到墙上的请举手让我看一下,有多少人愿意做?所以以后记着,这件事做不到,你跟我学太多我没有用,你就回去吧它立刻执行,你就看一个月之后,二十一天之后你的心都会变,你的脸都会变,见到顾客你就会和他很友好,否则天天是咱们企图心,做不成业务;所以那个成功的业务员就是这样来成为的;我在大学宿舍全都放这些顾客资料,他们在宿舍里挂很多明星片,你们也知道原一平,但是我知道在全中国模仿原一平的人寥寥无几,你们也听过乔吉拉德,也看过他的书籍,但是很遗憾,你真正是按他那个思路去做的人寥寥无几,都学会都知道都不愿意去做,所以今天就这么简单;所以家里有电脑的我告诉你电脑是干什么使的?把名片输进电脑,不断复习;我告诉你一个经常复习名片,经常复习顾客自来的人必然会提高收入;一个不复习顾客就是离顾客比较远的人铁定密办法提高收入;所以这就是现在明白为什么在十个月之后我还能记得某个先生,很简单,就是因为我有这套方法,跟他说完话我一转身就写在名片上他哪三句话对我帮助,再过十年之后我依然不会忘记他;所以这套方法还是这句话,行走世界都有效,永远不会过时,只要有人存在;结果非常遗憾的是你们换名片,一边换名片一边丢名片;所以经过换名片这条学完之后,你记得以此为拓展,把你所有的精力放在市场、放在顾客身上,你的收入已经会慢慢增加,今天上午演讲到此结束谢谢你们的光临!

第一颗心相信自我之心

我再教你什么叫攻心销售,写上五颗心,第一个相信自我之心;第二个相信客户相信我之心;第三个相信产品之心;第四个相信客户现在就需要之心;第五个相信顾客使用完产品后会感激你之心;我会一次性终生教会你所有销售的核心秘密在哪儿;而且这个有人存在这套方法就适用,到天堂都适用;人家天堂竞争更激烈;

你上来干吗来了?(他让我上来的)那你就上来啊?几岁(7岁)跟谁来的今天?(跟我爸爸、妈妈)是他爸的请举手;是他妈的请举手;今天已经表现相当不错,以后有机会你得把孩子多往人多的地方带,他见到人不陌生,你记着一个员工大学毕业25岁他见顾客都紧张他今天能销售产品吗?所以今天在这儿的所有员工我就告诉你一句话,只有你见到人还有点发触,还有点放不开,我告诉你这条路你还没突破,你想提高收入、想成功不可能;听明白的掌声告诉我;

一个小男孩二十五六岁见到女顾客不要紧张,那个小女人见顾客她就脸红了;顾客说你有什么事吗?她说没什么事,随便看看你;哦,没事先走吧;接着就走了,就这样了;她紧长敲门都不敢敲;她见到顾客强大都不敢敲,不敢敲想敲白来了,就这样来回走四十分钟,深呼吸,啪,一下,用力过度了,敲太响把顾客吓一跳,说你找谁?对不起敲错门了;也就是从小这条心还没突破,你发现这各行业成功的他就这方面他就越见人就越兴奋,一个人在火车上在飞机上你看他比较自如的人,你记住他绝对生活不错的人,在火车上在飞机上窜坐位都可以看到是成功的还是一般人;我在飞机上常看到,有一天有一个男士跟他妈妈出差,去旅游,她妈妈在后排有发动机振动,他妈妈比较难受,他就跑到前边,他就跟第二排一个说,你好这位先生我妈妈今天不舒服,她坐在后边比较振,麻烦你一下跟我妈妈窜一个位置行不行?说完这句话紧接着一句话说如果不方便就算了;以后你们听到这样说话的人就是普遍人;你看成功的人是这样说话的,过来之后说,你好这位先生,我妈妈非常需要你的帮助,因为他身体不舒服,她在后面都快吐了,麻烦你跟他窜个位置;把话说的声音非常大,让全飞机的人都听见;所以他说完之后就这样看着,这时候全飞机的人都这样的看着,意思就是你不窜坐你还是人吗?这么没爱心呢!听懂啥意思吗?

所以下午敢不敢上台来跳?(敢)好,下午上来跳舞要第一个上来跳啊;有问题吗?(没问题)带小朋友来的下午都放到台上来练练;所以人生一次次就被这种不好意思的心打败了;现在我想请教你们这五颗心,哪颗心是最关键?第二颗心是信心我之心相信顾客之心,第三个相信产品之心,第四个相信顾客需要之心;我们我就来请教觉得第一颗心最重要的请举手,给这群可怜的人掌声鼓励一下;非常重要,觉得是相信顾客相信我之心,就是你相信顾客会相信我,顾客会认可我他会买产品,觉得是第二颗心的请举手;给这些可怜的人掌声鼓励一下。请问相信产品之心的请举手;觉得是销售产品的站起来,你相信你认为销售的核心是相信产品请站好了,给这几个疯子掌声鼓励一下,疯了;卖520的是吧?第四个相信顾客现在就需要,你发现员工如果见顾客他觉得顾客今天能买吗?顾客今天不可能买,只要这么一个想法,今天这一切你就白努力了;所以觉得是第四颗心的请举手;给这群可怜的人做掌声鼓励一下;觉得是第五颗星,我相信顾客现在不理解我,故意批评、谩骂指责,让他来上课他就谩骂、批评、指责,但是我坚信他听完之后他会感谢我,你就是坚信顾客使用完之后他会感谢你的,这颗心很重要的请举手;再次给这些可怜的人掌声鼓励一下;我先说一下不

管你们是怎么来的,先给你们庆幸有机会听到我这样讲,给你们自己掌声鼓励一下,因为在我确实在中国这块土地上没有听到这样的声音,在世界上也不可能有这样的讲话,这种讲话的方式包括讲到销售的核心,完全讲到核心点包括这五颗心你把它给我弄清楚,你记得后半生想过不好生活的话,还是那句话你就来找我,只要你敢听话,按照方式做你会发现你更不可思议,我怎么突然两千变成两万,怎么可能?但是他就会变成那种结局;现在我们一一来讲两从哪颗星最关键我先不用说,我一会会告诉你,我先让现场所有的销售经理、销售主管让你知道为什么在市场混十年,业绩不理想,男人年薪二十万还觉得自己不含糊,觉得自己高度还不够;所以听完你就知道我们犯太多错误,很努力很辛苦的在犯错,然后业绩不理想,看第一条相信自我之心,心里我就讲一下,一个员工假如不相信自我,我先说员工一般怕不怕顾客拒绝,怕不怕批评,怕不怕遭白眼?有没有这种情况,你们去见顾客,顾客心情不好,你先敲门,顾客说你给我滚。有没有这种时候?如果你敲门,顾客让你滚你怎么做?而你发现有些人去敲顾客门,顾客说我在忙,等我有时间给你打电话;他说那好吧,就走了;就连这句话还相信呢;一个大学毕业的人,人家顾客说我需要的时候我给你打电话,他相信了,他进去的时候顾客说忙,你先走吧;那我就先走了,不忙我再来找你,坐四十分钟车,就去听顾客一句话,顾客说你忙他就走了,然后坐四十多分钟车,一敲顾客门,顾客说你给我滚;然后他就滚了;如何化解这些,第一斧子还没敢开,第一步都迈不出去,现在第一颗心我大约讲三四条,让你终生化解,然后在这三句话中我让你认识这辈子你是怎么变普通的;说实话每个人都想不想提高收入?都想;为什么没做到?就是在第一颗心中两三个回合,跟顾客对决中败下阵来终生再不敢进市场,你们也会见到,一见到顾客明明看到人家门上写着谢绝推销,你还敢敲吗?敲完怎么说话呀?人家说没看到门上写着谢绝推销吗?我们以前经常看到,我先说一句话,在座你们门上如果写着谢绝推销字的,马上回去全给我撕掉,撕不掉连门打掉。

我就发现全国很多公司自己是做市场公司,自己门上写着谢绝推销;这老板全疯了,不知道他在想什么,马上给我改成欢迎推销;听明白啥意思了吗?然后每天各种公司各种业务员蜂拥而至,不断推销,那你就在办公室一坐,如果他推销能力比你强,你就把他扣下,那就叫人才,听懂啥意思吗?人才市场里没有人才,是到你办公室你骂他十次他还找你第十一次,那才叫人才。他有本事把你说服那叫人才。这听懂了吗?结果关上门把人拒绝了,如果他不如你,你就反推销,

在深圳我们年办公室在十三楼这么多年都是这样;来顾客了,来两个小男孩他卖的是文具;你好请问你们公司需要这样的文具吗?我说你一进门说三句话犯三个致命的错误,第一个,你来给我卖产品,你还说打扰我干什么?第二个就说你好,是人就见面就说你好,跟别人都是一样,没有什么差别;第三个你需要文具吗?你都不知道我是干啥你就问我需要文具吗?犯了三个致命的错误;他说那该怎么办?我说我有两张碟专门教你销售,你先买回去看看吧;完事了。后面连我助理都会了,来个推销就卖个碟,来个推销就买本书走了;还没学会销售呢上战场就不累死了吗?回去学好吧;后面我们去敲门,人家门上写着谢绝推销,推门进去老板说你没看见门上写着谢绝推销吗?我说哦,看错了,我以为写着是谢谢推销呢;

有一次在深圳我见顾客,人家说你赶紧给我滚,我说刚从别人那滚这儿来;拿出这种状态,他会一笑觉得没办法,你怎么化解这些,我现在教你三个办法让你有这个心态,假如发现一个业务员总是打不死不变脸那顾客没办法同意吗?顾客说忙,那我等你吧,反正我有时间;你不要来烦我,我有事;我只要经过这个大厦我就找你,我有事就先找你;我知道张总我有时间找你,你没时间拒绝我,因为你是老板我是员工,同意吗?所以为了节省你的时间也节省我的时间你就今天买了算了,不买我就来找你,除非你换手机号,不换我就打;都要有这

个心态,那怎么才能做到?我现在来给你演示一下,相信自我之心的第一条,我给你揭露一个最伟大的秘密,让你倒吸口凉气,人这辈子是怎么普通的;现场就给你示范,现场给我找一个最会发火的人;我是一个员工,卖产品的;你们现在给我找一个最会发火的,本场脾气最不好的人;所有人看好这个画面,我让你终生影响,看着人是怎么变普通的。

我是这个业务员我卖产品就在办公室,然后你拒绝我,然后骂我,拒绝我;你好张总你需要包吗?(我有,你滚,再不走我叫保安了)听好你们终生给我记着这个画面,如果一个业务员还没到这个画面,就代表今天还没到一个境界,但是我今天告诉你一个非常遗憾的是所有业务员怎么死的都死于顾客的情绪,都想提高收入,但今天我告诉你要想收入提高收入只有一条路,就是做市场;这话同不同意?在商场上你做市场才有机会从一万变成二十万,变成五十万,今天当个文员最高收入在三千,行政主管最高四千了,财务总监最高八千算不错了,也就是想让自己财富剧增,只有做市场;做市场累不累啊?不是累,做市场根本不是人干的活;那员工天天风吹日晒天天吃不像吃,喝不像喝,跟顾客吃饭,请顾客吃饭,好吃的都让顾客吃完了,自己不敢吃?而是边吃边讲我头一句话说什么?吃完饭自己回宾馆泡方便面;所以很多人看人家销售高觉得不平衡,尤其公司文官,觉得市场第一线的武将收入高不平衡,这种事常不常见?是公司就有,这些如果平衡,在我领导力我用两天两夜的时间来告诉你如何化解这个矛盾;现在我跟你演示一下人怎么死的?我是一个员工刚开始做业务不长时间,遇到顾客批评了,我上午被客户这样批评了我下午还敢不敢见客户了?早晨第一个顾客被这样批评、摧残,我还有没有情绪再见下一个顾客了?有没有?没了,干什么去?逛公园;不敢回办公室,不敢回家,会到一个公园,一看没人,就开始回想我的命咋就这么苦呢?开始先回忆一遍顾客的那个表情,表情都扭曲了,而且让我滚,让我永远消失,有多远滚多元,他要找保安,我是大学毕业,他找保安难道我犯错了吗?第二步回想,我到这儿我说什么话错了呢?今天我也没做什么呀?我跟他很客气呀,张总你需要包吗?我也没有什么错啊,怎么回事啊?第三步骤开始回想,你说我开始怎么选择做市场了呢?为什么当时没考好大学,没找到好工作所以被迫沦成业务员,现在告诉你365行,业务员排多少行你知道吗?倒数第三在中国,在美国是比较近来前边,只要美国某家公司第一名业务员总统都会接见,但中国做业务员排倒数第三名;倒数第一是三陪,倒数第二是保安,就开始浮想联翩,回忆一上午加一下午,中午没吃饭最后给自己下一个定义,我不适合做销售;现在请听好假如到现在之前你们曾经想过你不适合做销售第一,第二你说你性格不适合跟别人打交道,我告诉你就是你说你不适合过好生活的意思;有人还想性格,性什么格?不管你记着做什么行业,你想出类拔萃你必须跟人打交道;所以最重要能力是要跟人打交道把自己销售给人,但是很遗憾在市场上受到顾客拒绝之后已经立刻就最多三次就消失了,今天一个业务员见到张总,遭到拒绝,以后一听到他的名字心都颤一下,听懂这句话了吗?一切都不敢听,见面都绕着走,可别让他看见,都会这样来做事情;所以最后人生就消失了,这就是无数人这辈子变普通最根本因素之一;

现在我告诉你们一个秘密,怎么能活下去的秘密,听好啊,今天我遭到顾客、批评之后,我们走了,过了一个月顾客还记不记得这个事,所以张先生还记不记得他曾经批评过我、骂过我?如果你要是记得那你就是把自己当回事了;因为顾客一天骂十个人了,他根本记不住骂过谁,他也忘了他发火发到什么程度,但是你依然还记得,并以此来重复,今天跟同事讲,我今天见顾客,顾客给我一顿骂一顿摧残;同事又说我比你还惨,我一见顾客,顾客就把我名片撕碎了;你发现员工会三番五次跟别人复习这个画面,越复习越深刻越复习越痛,越复习越坚定自己越来越痛苦,这次听明白了吗?现在我要告诉你第一个存活的秘密,相信自我第一条,当顾客拒绝完你、骂完你,他已经忘了,是你自己还记得并以此来摧残自己;反正到过去十五年,改革开放这十几年你是一个假如说事业不来理想的人,我跟

你保证我跟你说顾客,包括所有的顾客,包括合作伙伴之间的矛盾,包括顾客给你脸色看,包括什么误会,你最后化解了,说我不经商,经商太痛苦了,用普通话说今天我憋屈了;同意吗?谁只要带个帽子就可以欺负你懂这句话吗?所以你发现最后放弃说我不经商了,我还是当主任比较好,没活力当没活力的主任,是你自己以此来摧残你,这是第一条;所以根据这句话以后在商场上遇到任何摧残还要不要放在心上?你就想你记着但他已经忘了,所以既然你都忘了,我还记得干吗?所以今天我跟你讲一下我怎么平衡自己;他那个观众给我抬上来;一个人连台都不敢上还挺文静,想上还不敢上,不敢上还想上,你这种心态还能销产品?你们猜猜看她现在什么心情?她现在想一脚把我台下去;你们在石家庄拜访客户有谁拜访到顾客当场把名片给撕碎?有没?只要你还没拜访到这个程度就是今天你们努力还远远不够;如果够的话他就会再要,所以员工他没饭吃,他不敢拓展,这前三回合很平就下来了。(学员再次递名片)刚才我是示范听懂了吗?所以今天如果顾客啪把门一关,把名片撕碎,你还敢不敢敲了?我跟你保证十个连十一个半都不敢,连魂都吓跑了;为啥没有业绩?假如说员工连饭都吃不上,原因在哪儿?就是这套心出了问题,他不敢说,所以在二十岁我见顾客,在哈尔滨一个小处长,当时我卖书籍,找他几次他当场把名片给我撕碎了;他说你再也不要来烦我了,在五楼我刷一下泪如雨下,赶紧到一楼,最后一个台阶时我想我到这儿来干吗来了?难道我是等他来批评我啊?我找把,骂完我之后我就走,我不受伤了吗?我一擦泪转身到五楼我说我今天要励志要成为不一样的人,我要从销售商赚取财富,今天你的动作可能摧残我,让我一辈子不想做了,如果这样的话你要自责一生。事实你摧残了我,刷一下就呆了,还有人敢说这样的话?他做梦也没想到还敢回来,他说那我跟你买吧;我不卖给你了;后来卖了,但后来这个人下岗了,在哈尔滨十年之后来听我领导力课程已经下岗了;他装不认识我,我说你把我名片撕碎还装不认识?这叫报应听懂了吗?我说实话某个老板你稍微稍微过于残酷的动作行为真的不知不觉会使一个年轻人会过普通人的一生,因为他受摧残了;但倒过来讲,这不怨老板,老板没有义务去渡所有人,他又是佛祖;这件事靠员工自己解。当老板发火的时候不要往心里去就行了,所以名片撕碎了再拿一张,也就一毛钱,当丢了;什么时候一个业务员练到这个心态的时候他就快成功了,听懂这句话了吗?所以这是第一句话。我是在一线完全被踢出来的,我今天为什么在台上不敢讲一句话理论的废话,我讲十八天课我一个字都不用看,就代表我讲的全是我在第一线用的,每天扎实用的,所以包括今天讲领导力也是一样,我可以在两年开一百零六家公司,我教你开三十家、五十家都没有问题,都是我随时讲;讲销售也是一样,所以对我们的学生来讲,有可能在河北我就讲这一次了,给你们一个机会掌声鼓励一下;你完全来自第一线,为什么我不敢讲这些,我连续三天是在大学前三年,在11个省演讲被轰下台;换个人都活不了,你们现实顾客谩骂拒绝,你受不了,三番五次受不了,我在11个省N次一上场三百人我讲十分钟给我鼓掌,我说鼓掌什么意思?赶紧下去的意思,你没听懂吗?我下去吧,刚走两步后面说哪来的学生?后面我说省会难伺候,我到地级市,到大宏、大庆什么的,到包头什么的,后来还不行,后来最后就在心中,我又讲还要鼓掌,后来我听懂为什么我能相信自我之心?我后来明白了,我们见顾客,只要顾客说我讲的不好,后来我发现没人把我推下去,后来我就坚持讲,后来他们走了,听懂这句话了吗?那我不就活了吗?虽然人是这么练出来的;后来他们再鼓掌,我说我知道你们鼓掌是啥意思,我说你们鼓掌让我下去,你们以为我的不好吗?不是那么回事,今天看到我的主题是什么?我主题是一个业务员工如何包容顾客,所以今天为了训练你的包容力,不是我讲的不好,我是顾意讲的那么差来训练你的包容力;听懂这句话没?连这么无耻的话都说出来,把他心灵都振碎,他都不好意思的说真的是这样吗?然后就呆在那里听我讲,然后边流泪边讲,然后嘴唇一动,啪,把泪花崩出去,什么叫泪花四溅那才知道;你们都说我今天见顾客我心都碎了,我那不叫心碎,我那叫肝肠寸断,听懂什么意思了吗?但是我今天有抗体了,今天如果有两个人拒绝我或者给我脸色看而影响我?不太可能的事

情,也就是员工敢于突破到那个极限,顾客把名片撕碎都不当回事,顾客给你脸色看还不是小意思;你说你真客气;顾客说我怎么客气了?你都没把我的名片撕碎?顾客吓一跳啊,他想赶你走都不敢赶你走,马上把话拉回来说话;所以我要讲相信自我的第二条,所以今天员工是缺方法还是心的问题?不是方法,是心有病;

第二条我讲一下你们感觉是拜访顾客有危险还是不拜访有危险?不拜访有啥危险?你不拜访就没有机会推销了嘛;有没有谁在拜访顾客时被顾客打伤打残的人请举手;我把第一颗心讲完之后,还是那句话,后半生你不超越自己你来找我;我教你方法,如果见顾客,顾客把你打伤你不有地方吃有地方住了吗?他不得给你治疗吗?但你发现不拜访顾客不就饿死了吗?有听懂啥意思了吗?所以有些人不要觉得比较善良,有一天一个狼抓住一只羊刚要吃,那羊说你看我多可怜,你别吃我了;那狼说行啊,不吃你了,那吃啥啊?这就相当于员工见顾客,顾客说你别烦我了;员工说那我不烦你了,那吃啥呀?听懂啥意思?连狼都想做一个好人,狼都想做一个善良的动物,但是狼知道它只能消化肉不能消化草;如果你们全家都可以吃草就不用见顾客了,听懂啥意思了吗?你喜不喜欢见人?那是你喜欢不喜欢吗?父母亲饭都吃不上,生病都看不起,父母亲一这到国外转一圈有没有机会?然后你还说钱不多;是钱不多还是你没有这个企图心?是你没有企图心;所以那个财富是怎么来的?就是这样来的。所以写第二句话,拜访顾客有危险还是不拜访有危险?答案你们自己填;

我就讲三句话让你相信自我之心,所以第一句话;听问事后还怕不怕决绝了?不怕了,因为他拒绝完他就忘了;

第二句话,再说拜访没啥危险,不拜访就吃不上饭,就会饿死;所以今天孩子上好学校没有钱,你看想什么呢?他在算这个账,然后看一个比较好的衣服没有钱,旅游没有钱,见顾客他说我不好意思,那什么好意思;我发现有人借钱好意思,赚钱不好意思,这听懂了没?他缺钱跟人借钱他好意思,见顾客他张不开嘴这种人全疯了;以后你们永远不要借钱给这种人,我跟你保证他还不上了,听明白了吗?因为他都不敢向市场赚钱,他拿什么还?这是第二条;

第三条,我就直接教你转换恐惧;我这样讲你们能不能承受啊?有心脏病的请举手,上次在西安讲,有个心脏病的人直接就休克过去了,抬出去了;真事!在沈阳也是一样,一千三百人,上下楼,也是一样,有一个听了之后就抬着走了;被别人搀出去了,为什么?怎么走了呢?他说心难受;我说心怎么难受呢?他回忆过去太痛苦了。所以我每次都先确认心脏不好真听不了我讲的课,所以你们想过一个正常生活以后就不要来听我讲课;听我三项修炼更不能来听,包括你们孩子要跟我学六天那更不能听,因为想让孩子听话一般人就不要来找我了,我能助纣为虐吗?所以家长只让孩子学那样,我只对那样的有兴趣;我对培养一个对中国多两个上班人员我没啥兴趣;

恐惧对你影响大不大?太严重了,都怕批评,都怕出丑,所以你发现很多人怕出丑,我换个方法讲,你发现今天一天没出丑你变没变化?没变化吗?那怎么才能变化?要敢于出丑;

第一句话出丑才会成长;第二句成长就会出丑;所以你们记得今天这一天没出丑就代表你今天没成长;这句话我会说到你心颤抖;你说刘老师我三年都没出过丑了。完了,三年没成长。你到一个场合上唱个歌说我不会唱,怕出丑不会唱,十年没唱,结果到第十一说我忘了唱歌了。现在很多人连笑都不会了,你看那个表情,很多人都得癌症了的表情,就是脸比较

坚硬就是癌症了,笑都不会笑了,所以往左边看一看那个人会不会笑?掐他脸一下;来一起把这句话说三遍,开始;

所以从现在开始接下来所有这半天包括下午一直演讲,你们要不要怕出丑?我每次说上台要不要赶快往上冲?是第一个还是第二个?往上冲最多是出丑,出丑今天就成长,突破了,说我今天面对两千五百人没问题,连上台都不敢上;但是到现在还没一个人听懂,到现在还没人敢上来出丑你看看!他会在那儿听在那儿想;你看这个小女孩今天才出丑了,你咋这样啊?(出什么丑啊,出丑就是成长啊)她学会了啊,掌声鼓励一下,自我介绍一下说一下自己叫什么名吧;

(学员1自我介绍)(学员2,大家好我叫沈宁,很遗憾,我是那个给你们拍婚纱照的人,如果说今天有人想拍,还有勇气拍婚纱照的话,现场预定,我亲自给他拍)

你看你从来没学会销售,今天是头一次,以后不能这样讲话,我下回讲到做销售是靠问还是靠讲?你得问呢?有至少结过一次婚的请举手;想再次结婚的请举手;一般你就说凡是二次结婚的都免费,听明白了没?这句话敢不敢说?(敢,三次结婚我倒贴钱)咋地?你看他都报名了;我的意思是讲话要讲两三句别人从来没讲过然后印象比较深刻的话,听明白啥意思了没?凡是你介绍完之后别人没留下什么印象就代表自己讲的都不是啥人话;以后要每句话要严格来进行设计,我都会把这些告诉你;感谢二位谢谢;

如何来化解恐惧,今天我就来教你三句话,这三句话之后以后任何人他不能影响你,想不想学这三招?以后他发火你当没事一样,他让你滚你和没事人一样,他说我不买不需要,你像没事一样,我把这三招学会以后你就会行走江湖没有太大问题;

写这么一句话,第一句,别来烦我;有没有顾客生气发火说别来烦我,有没有?在过去十年我听过很多人讲一句话他说刘老师,我见顾客,顾客跟我发火了;凡是一个员工说这句话都是不知天高地厚,请听好,一个老板今天在办公室心情非常好,心花怒放,这个时候你去敲门,顾客会不会突然发火?会不会?也就是员工你觉得顾客跟你发火,一句话你太高看自己了,因为顾客怎么可能有心情跟你发火?你以为你是谁?你值得他发火吗?所以无数员工连这点心理还没明白,我马上给你讲明白;你知道怎么回事,我们走进一个误区,人是如何成为别人情绪的牺牲品?别来烦我,发火了;以前表示被拒绝了;别来烦我,没看到在忙吗?啪,走了;一般员工遇到这样情况就觉得被拒绝,这是第一条;

看第二条有没有,顾客态度非常好,你好啊,需要的时候给你打电话,你辛苦了;有没有这样的顾客?他给你打电话了没?写上第二句话,需要时候给你打电话;态度非常友好,让你非常舒服,无数员工也死于此;等我讲完之后你就会知道,条条出现问题,大多时候都错,所以有你想有结果怎么可能;但你发现打没打,就表现已经被拒绝了;

第三条,还有人这样不冷不热说,我不需要;所以今天在市场上就这三句话,这三句话让有些人一辈子变成普通人,也就是在商场做十年他还不知道这三句话是啥意思;不冷不热,我不行,我不需要,我用不上;表示被拒绝,三句话;所以以前在公司有这样研究过的请举手,就是在你们公司做业务领导带头研究这三句话的请举手,就是没学过,自己研究的,不管卖酒、卖化妆品、卖服装自己研究,所以你们在训练员工什么?有几位,不错,这都疯了,就代表在用心做业务,不是在工作,这三句话可以让任何那些不太老练,不太成功的员工马

上回去,好吧,需要给你打电话,那好吧这是我的名片,您需要不要忘了给我打电话,他走了,他还觉得今天挺工作了,连续拜访十个顾客,顾客都说了这句话,然后回家了,老板说今天拜访顾客了吗?拜访了,拜访十个顾客;顾客怎么说?他们说了,对我印象比较好,大家需要会给我打电话;一天就结束了;所以在座的员工你看看每天都这样做事他怎么提高,能提高收入吗?能从两千变成两万吗?所以二十一二岁我就弄懂这套了,把它化解,后来我发现这是一个陷阱,你能听吗?不能听;怎么化解?

现在我就教你三招,你们在1后面接着画,听好,顾客原来心情很好会不会特别为你发火?会不会?如果你要觉得顾客会特别为你发火,还是那句话,你已经太把自己当回事,太高看自己了,顾客都不认识你,都不了解你他跟你发什么火?现在我告诉你一个商场秘密,人生存的秘密,为什么见顾客顾客发火?我告诉你,只是表现顾客心情不好;我跟你讲90%以上决定准,只要见顾客今天你拿起电话就发火,我跟你保证他现在心情不好;你没关系谁打他都发火,这话听懂吗?他正想找个人发火出气,你突然间幢到枪口上,只有表示顾客心情不好,现在你回想这十年来我是这么活,今天见顾客,顾客发火你给我滚,暴跳如雷一拍桌;你知道今天顾客心情不好,我受不受影响?不受影响;然后拜访下一个顾客,刚才那个心情不好,再下一个,当你这样想的时候自己受没受影响?自己没受影响,自己没受摧残,否则自己遭到摧残,你已经完全听明白了怎么回事,第一条,需要时我给你打电话;这表示什么?以前表示拒绝,以后表示什么?表示顾客现在正忙,以后见到顾客说好吧需要的时候给你打电话,你感觉你是被拒绝还是他在忙?你在忙;没问题。这样想自己一点没受伤,保护心理最关键,所以说我今天晚上怎么吃饭,所以我经常讲,一个维佛者最善于看好自己的心境,自己心境被别人影响你已经被别人影响了;所以一个员工要想影响顾客必须看护好自己的心扉;心扉、心灵三番五次受伤谁都受不了,人心都是肉长的,这个表示顾客正忙;有没有这样可能我去见顾客,顾客在办公室等着我们,来吧,我专门等你呢;怎么可能?都没约人家正忙,正常不正常?目前顾客正在忙,见顾客不该有情绪是正常,第三个我不需要,不冷不热,以前表示被拒绝现在表示顾客不了解产品;我教你三句话行走商场然后心情比较好。现在表示顾客不了解,以后把后面三句话给我记住,第一句话只是表示顾客心情不好;第二个表示顾客现在正忙,第三个表示顾客不了解产品,把这三句话回去贴在员工脑门上,然后一见顾客,顾客一发火;你心情不好是吗?顾客说我需要的时候给你打电话,你说好你忙吧,我等一会;顾客说我不需要;哦,那就是你不了解。他不了解需要啥?以后这三句话会让你轻描淡写游走商场之间而不受伤;而你如果这样影响他,现在教你如何影响他,赵毅志你看把后面写这么多,我敢保证没有一个人把后面看完过,你们在街上看过很多这种,有看完过没?根本看不完;名片写这么复杂我看不完,现在所有公司领导、主管听好,回去把你公司名片后面改一下,别写那个产品介绍;当顾客对你没好感,看它还有没有用?把后面给我写这三句话,顾客发火了,表示心情不好;顾客说我需要时给你打电脑表示顾客正忙;然后一见面就把名片给他,顾客会看完这面看后面;所以当顾客看后面你就看他,然后你问他今天是心情不好还是忙啊?顾客先就笑了,说小鬼你是从哪搞这套?对你公司有帮助没?那我给你讲讲吧?从这么开始讲行不行?第一种如果名片不方便写,就单独一个卡片,中午马上去给我实行;单独一个卡片,卡片上写三句话,员工敲顾客门之前先复习一遍;一敲门顾客问你找谁?你看,你正在发火?你咋知道我发火呢?我就知道你发火;我刚敲门,你还没见我你就这么大声你肯定不是对我发火,你心情不好;顾客吓一跳,顾客说我需要时我给你打电话;我知道你在忙?你咋知道的?你这样说不就表示你在忙吗?所以顾客说什么你心里已经有数了,这个时候你影响了他,他影响不了你,这次彻底听明白了吗?我把看家本领都告诉你了;所以你们有人都领教了所有斯巴达战士这种状态了,你不来我要找你,六次不来我找十六次,我见顾客可以见到106次,有个集团叫三九集团你们听过吗?我找他

总裁100多次,后来成了万年之交,现在已经退休了,我找他100多次,就找他;后来他就说年轻人啊你要有点尊严,意思就是你还要不要脸?所以当顾客说你还要不要脸,你说你也是像的人样;后来我刷把话接过来了,所有老板请听好,今天很多老板来上课还不敢跟人换名片,怕很多员工烦他;后来我就问,我说总裁,你们公司员工两万,三万员工有没有一个员工见顾客见100次?对方刷没话了;我说三万员工都像我一样坚持到底公司业绩早就提升了;他说你在哪儿,我派司机去接你;我说不用了,我自己去就可以;现场是领导是老板的,当你把名片和别的员工换了,人家说卖远程教育的,卖化妆品的,卖保险的,卖直销的,卖保健品,当他找六次你,你都骂他,这种时候他还敢找你第七次,听好你就要考虑不是买他的产品你要连人一起买过来,这能听懂吗?因为这些员工才能打仗,你身边八十个员工,给顾客打四次电话,顾客一发火他不敢打,他能打仗吗?所以无数的老板天天说缺优秀的员工,优秀的员工在哪儿?我现在告诉你秘密,优秀员工就是那些天天打电话烦你的人,把那烦的要死的人,然后你没办最后成交给人;这次听懂了吗?是那些;所以为什么这么多公司全国各地无数公司,无数老板看到斯巴达哪的战士好就想挖,还没挖动现在,就是这样;要了解的事情,这是第三句话。

第四句话更有杀伤力,写上只要我不放弃,你永远拒绝不了我;这就是杀手锏;只要我不放弃,永远拒绝不了我;你见顾客,说我只要没放弃你就拒绝不了我。还是那句话,我有的是时间来,你们是十七楼,十八楼是我的顾客,我每次到十八来到十七楼来看你一眼;所以做业务就永无变脸,我确定我的产品对你有帮助,就这三句话,我们看第一句话,顾客批评完就忘了,第二句话拜访有危险还是没有危险?第三句话,转换恐惧,把这四句话给我写在一个卡片上或者名片后面,让顾客看着,我今天没放弃你就拒绝不了我,所以靠这三句话,你一个员工就已经足够相信自我,以后顾客说不需要这句话根本就不要听,你说我送给你要不要?他说那行啊,就代表需要,听懂了吗?连墓地都需要,连骨灰盒都需要,而且墓地更贵比房地产都贵;我的意思是东西就有人要,他用不上可以给别人用,所以能相信他不用吗?这个思维要转换,然后慢慢来影响他;就这四句话,不是在商场,以后跟别人见面谈判,如果他发火你怎么说?一个老板跟一个员工,一个员工情绪不好提意见,老板怎么说?今天你心情不好,明天再来谈,回去吧;这三句话就是只要跟人相处就有效,完全有效;这是第一颗心,把第一颗心学会之后你的收入已经倍增10%我保证没问题,在你能力一点没增加的情况下,就把第一颗心相信我之心学会你的业机会增加10%在你的行业内。

第二颗心相信顾客相信我之心

第二颗心是什么心大声告诉我,相信顾客,相信我之心;第二条我要引导看你们做业务有没有到及格的水准,我先讲第一条,价值观同步;

什么叫价值观同步?我现在给你示范一下让你来了解;就是我想喝水就叫价值观同步,听懂了吗?要想要让顾客相信你,顾客是相信他自己还是相信一个业务员?所以究竟怎么才能影响顾客,我要在这条看看做业务,做销售有没有达到60分及格水准,这是价值观;

什么叫价值观?顾客的购买价值观;顾客购买产品时对他来讲很重要的参照点就是他当下的购买价值观,我把这条说完之后现场我给你保证真正做业务的人他中午吃饭最多吃一半;他会回想这么多年浪费太多时间和光阴,顾客购买产品时对他来说很重要的参照点就是他购买的价值观。

我现场做的示范,有未来和今年想买车和房子的请举手,到台上来;你想吗?到台上来吧;顾客购买产品时他的参照点请听好,一个顾客来买房子,有人在乎价位,有人在乎朝向,有人在乎格局,所以一百个顾客来买房子他们在乎的点一不一样?但你发现中午你们可以随便去测试,随便到一个售楼处你看那个售楼小姐对一百个人都讲一样的话,从头背到尾,现场是卖车的请举手;所以你发现我们去买车,三个卖车的小姐从头背到尾,我们车有十二大优点,从头背到尾;卖化妆品的请举手;人家顾客去买化妆品他把化妆品优点从头背到尾,做其他服务行业的请举手,其他事情的,你看顾客一进你的门,你从头把你的产品背到尾,凡是到现在尤其主管和经理,所以以后张经理不要觉得自己有两把刷子,然后就去跟公司谈条件,我讲完之后你就知道为什么十年还不太理想,因为还不太入门,有就是到现在你们公司还在按部就班把公司的产品背完;来个顾客跟他背一遍,来一个又背一遍,这种公司你就记得非常辛苦,但业绩非常有限,至少你已经浪费很多时间浪费很多智慧,其实业绩本来可以更好,应该怎么办?所以在这条,开始我就说要做好心里准备,因为这一天我讲完之后你发现在过去百分之八九十你都做错。所以今天顾客要买房子,我们今天来测试一下,今天我是一个售楼员,今天他来买房子;通常会这样讲,我们的房子交通便利,会所安全,管理非常好,绿化多,旁边有学校、有医院;我背了十条他都听不完了;所以今天无数公司业务员天天给顾客催眠,现在我当场示范;来自我介绍一下(学员做自我介绍)你买房子的标准第一个条件是什么?(学员的买房条件)现在我以最普通的方式来让你们听懂,今天我是一个卖房子的业务员,她来买房子我就跟她讲了,我们的房子增值空间非常大,听好第一个,第二个旁边有配套的学校,第三个有配套的医院,第四个朝向非常好,第五个整个管理非常安全,也就是今天我是员工,我讲这五条她想不想听?她都没给我机会讲五条,我刚讲第四条她就说好,我自己看看;现在不管你什么行业只要顾客说行了,我自己看看,就代表你已经把顾客要气倒了;这个时候做拉着顾客讲就有把顾客气走的意思。所以不管餐厅,不管你做什么行业,不管你是做足疗,所有行业你只要讲这些话就根本没长心,没长大脑,这是好听的话,不好听的话根本就是不务正业,都不了解说啥;但是我现在告诉你非常遗憾的是无数人就是这样说话,无数的公司、无数的人都非常这样的简单,所以全国商场都讲三句话,第一句话欢迎光临,第二句话随便看,第三句话就是打折,就这三句话;全国都在讲这三句废话,家里也讲三句废话,老公一下班老婆就讲才回来?吃饭没?睡觉!跟孩子也三句话废话,放学了,作业做没做完?吃饭;跟员工连三句话都没有,我再说最后一次,这无数老板跟无数领导说的鬼话;你都要三番五次都要学会你怎么跟员工说一次就要求学会呢?怎么可能的事情?

所以今天要记住,现在我再给你一个机会,这六条哪一条最关键?(价位)第一条给我排一下,多少钱大约?()第二条环境;第三条配套设施;今天我是员工我就先弄明白她买房子最关注的几条,三条,然后我就不问了,我就讲我们的房子价位有多少的适合,然后我们的环境有多么好,配套有多么安全,我就讲这三句话,其他都不讲;现在有听懂我讲什么了吗?我讲到这儿你已经发现无数员工都非常聪明叫聪明反被聪明误;凡是你能把产品所有优点说完,就想把顾客气死的意思,想亲自把顾客赶走的意思,因为让顾客自己都不知道该选择哪,反正这一天我讲完之后你就明白了犯多少错;我了解顾客了,问出顾客价值观,我就跟顾客的需要和需求一二三跟他讲,甚至我第二条都不用讲第三条也不用讲,就讲第一条,就讲第二条就可以了;因为正好是她适合的,她最关心这个价位,价位不适合免谈,你就用这条看看,我们买服装、买车、买房子,买任何产品有几个员工懂?为什么那么辛苦,当十年服务员,卖车卖十年还没有成为经理,还没有成为独当一面,还愿公司不给你机会;所以这已经有问题。那要说如何找到价值观呢?这就成为销售最关键,所以根据这句话你已

经明白了,要想打动顾客是了解顾客重要还是了解自己产品重要,所以中国有一句话叫知己知彼百战不殆;

我敢保证我们现场2600人,凡是人生还不太理想,我敢给你保证就是这几个字,八个字;这八个字让中国从建国之后让无数人成为普通人;为什么?我已销售为例你发现你们公司所有领导、员工听好,只要你们公司领导主管在拼命训练你们了解产品技巧,我现在告诉你百分之八十错的一塌糊涂,所以通过我刚才讲的是了解产品重要还是了解顾客重要?是了解我们有什么重要还是了解顾客要什么重要?是了解顾客最关键点重要还是了解我们最关键点重要?是我们很会说最重要还是说到点子上重要?是能把所有话说完重要还是说到点到为止重要?所以天天开会在训练,所以叫聪明反被聪明误,越训练多越死的惨就在这儿。

那如何找到价值观,我先示范一下我是怎么来的,我到现在全国在深圳大部分卖房子的话术都是我的原创,后来有几个省我不知道是怎么学会的,有人听过课,他们有学过这套方法,卖房子这样卖的;我一天我去买房子也是这样,那天都没想买后来再买一栋,从香港回来一过关跟女朋友上车,下午快黑天了到一个楼盘,挨着海边,你看人家怎么说话,你听好人家是怎么说话的;我们一进门,没等我们说话人家说话了;您好先生,想看看房子是吗?她没说买房子;你记着顾客去逛商场你说他今天买西装吗?顾客怎么说?我看看;你要说顾客你看看西装吧;他说我想买;有听懂这么微妙吗?今天下午我就叫做你微妙之处,人家说你想看房子吗?我说对啊;他第二句话说看了很多吧?我说是;那花费很多时间和精力吧;我说可不是怎么的;我这个时候心里暖乎乎的。第四句话全国没有几个人会说,她说那我们这里也不一定适合你;全国业务员都怎么说?都倒过来说,你算来对了,我们这里一定适合你。说这句话的人都长一半大脑。听明白啥意思吗?顾客一听就烦,你不了解我要什么我不了解你有啥,你就说会适合我,一听就夸张,今天中国的顾客已经非常的厌烦这句话,但是很遗憾的是无数公司的员工还天天讲上个世纪的话,所以用上个世纪的方法只能得到上个世纪的结果,永远记住用原来的方法,用原来的思维只会得到原来的结果,要想获得新结果必须换一个新思维,在21世纪所有推销方法都是有限,要开始攻心;我讲攻心销售这都是超前的,尤其上个世纪开始讲,所以在21世纪我更加适用;第四句话,她说我们这里房子不适合你,但是我卖房子卖十年了,现在让我了解一下你的需求,如果我这里也不适合你就不用再看了,我介绍适合你的楼盘你去看这样会节省很多时间和精力,有听懂啥意思的吗?所以人是这样说话的明白吗?所以那个优秀员工是这样说话,优秀经理要教员工这些话;所以一说完这样的话顾客心理的防范就一笔勾销,还没等我说,我女朋友就说了一句话,必须看海第一句话;

第二,十八层以上然后两层,就说完这三句话,什么都没说,环境什么的都不用介绍了;那服务员特别聪明,她也就不说话了,拉着我就去看了,到十八楼我一看,不对啊,厨房的格局不太好;她说橱窗你还长时间的用吗?我说会所的游泳池太小;她说海多大啊;我就说两句话,他发现我挺难对付就不跟我说话了;这个业务员就厉害了,她马上就跟我女朋友套热乎,你看在卧室看海、在书房看海,在客厅看海,所以下班回来之后正好是夕阳西下,远处有红霞,大船小船都有,你看回到家里一坐所有的疲惫瞬间烟消云散这是花多少钱都买不来的你说是不是?记住顾客第一观念是什么?就是看海,她就讲这儿;我说视野、绿化问题,他说毕竟看海是最重要的。我说交通,她说你们自己开车都没问题,毕竟海是最关键的;就这样说半小时,直接刷卡买完了;到后来我突然反过来说你这套跟谁学的?她说刘老师我三年前就上给你的课了。跟我学会这套方法又套用我身上,后来又经过我介绍有很多领导一起买房子也一样,我帮她介绍卖的房子总价格超过1200万,你想因为这个她收入多少就不用

说了,就是学会这套方法了;

所以今天我要把这套方法教给你,以后见到顾客先是先说还是先问?所以你发现很多人他一见面他就先说,我现在告诉你一个,以后在吃饭上在很多地方上看到谁是有智慧没智慧,一开始他总是问别人你就知道他很有智慧,一开始人家没问什么话他就先说今天我跟你讲个事我有一个电视剧叫征服,刘华过生日他就是在这儿拍的;这是昨天我们吃饭有一个人说的话。就假如说我们这些人在一起你说这些话有用吗?所有他说完之后我们谁都没说话,来吃饭吧,然后不讲话了,你们听懂我说的话了吗?所以看谁讲不讲废话就知道他平时做事怎么样;一个平时不讲费话的就是高手,就是有境界,他做事肯定不一般,可能会不错,不用了解,不用调查。所以如何找到顾客价值观先想找到价值观的策略,我就讲这么七八句话你们着不着忙吃饭呢?你还需要休息吗?有人还想要去洗手间,你连膀胱都控制不了能成功吗?所以找到价值观的方法,我就简单教你七句话,如果我这么教你也学不会的话我就保证你没机会再变了,第一句话,不管卖什么你们员工都要学会这个策略,第一句话你想看看某某产品,卖化妆品,顾客进来你第一句话你就说你想看看化妆品吗?就这样说;卖车你就说想看看车吗?千万不要说你买什么车?这话都不是人讲的话,不能说;你想买什么车?他说我看看;你问顾客,顾客能不能直说?顾客不能直说;顾客能说吗?我一说你就跟着我的话说,我就上当了。你想看看某某产品吧?所以吗和吧就不一样;第二,也曾经看过一些吧?因为一般顾客买音响买麦克风一般他都会多少看一些;也曾经看过一些吧?他说是的;第三句话,那挺花费时间和精力吧?这句话是人都有同感;他说是;第四句话,那我们这里也不一定适合你;跟以前的方式变了。第五句话,我做这个行业十年了;这个要根据自己的情况;现在让我了解一下你的需求或者条件,这里不适合我直接介绍适合你的地方,把这个话都给我背熟了,一句话都不能错,轻描淡写,像聊天一样,顾客啪把心扉打开;你发现顾客还紧张的时候会买产品还是会放松的时候?第一句话,第二句话顾客是对你有好感的时候买产品还是没好感的时候?第三个是顾客相信你的时候还是不相信你的时候会买?所以你在旁边写一句话顾客不相信你时你讲的全是废话;所以根据这句话你就知道反正一个员工为什么辛苦十年,做业务十年、卖车十年了,行政上是个主管,但是业务能力一般,你就知道他这十年他都没用心去研究什么叫销售。顾客不相信你时你讲的全是废话,所以第一步要先取得信任,就是相信顾客会相信我;有办法引导顾客会相信你然后再讲出你要讲的话,非常简单;结果正好相反,太急于求成,一见顾客就问买不买;

第六句话,当你说完这五句话顾客一般放不放心?会放心吗?错了,顾客心里还有最后的一道疑虑;他会想你介绍我到其他的地方你是不是有提成啊?顾客心里会这么琢磨,顾客好不好意思把它说穿?不好意思;你必须把这句话给我说出来,化解顾客最后的疑虑,所以写第六句话,我介绍你到其他地方对我没有任何好处;顾客永远不会把这句话说透,但是他心里还不好意思,不好意思还要猜想,最后忧郁;所以做市场谁能成功就是看谁能了解顾客;在华人世界有两个人,一个是周润发一个是李嘉诚;所以在商场跟下棋一样,顾客下棋对手想三步骤,你想五步骤,最后他输给你,做市场也是一样,你想六步骤他想四步骤,最后你赢他。顾客心里想了这里不一定需要我,顾客如果说员工说需要,说百分之百分百适合我就不相信,一个业务员说好吧,张姐我介绍你到其他地方买车;我怀疑,顾客心中有三个怀疑,还没开始心里知道,一见面我把他化解掉,现在听懂的告诉,这就叫销售;销售有用心,要用到这种程度。所以你发现在卖服装,在十年还是服务员;在一个大餐厅当领班当十年还是领班就一句话,他根本没把心放在这个餐厅上,其他都是这句话的注解;我介绍你到其他地方没有任何好处,因为你什么去我不知道,你也没留电话,穿什么衣服不知道,同意吗?把话说的越细致顾客越放心;

然后第七句话,提前把我们产品的卖点列好;能不能标数字?不能标;千万不能自己列第一第二,你记着卖车你说第一条安静,第二条节能,第三条安全,顾客就意味那三个是关键;千万不要写,那会影响顾客选择,你就列十条;第八条,让顾客自己选最在乎的是什么,提供选项不多于三个;问对方你买车最在乎的是什么?千万要把它列出来,千万不能不列就直接问,你说先生你好,你买车最在乎什么?他说我也不知道;因为一般顾客知不知道自己要什么?顾客一般买房子是不是很清楚卖点?一个女人说好今天上街买裙子,给老公买的风衣回来了,再加两双袜子,两条领带,再加一双儿童鞋。顾客不太了解买房子花八百万买别墅他也不理性,他想都不用想;就这八条,能不能让顾客全选超过三条,你们再写一句话,没有任何一个产品能满足顾客所有需求,我们只能卖要点,所以顾客今天买房子,让他说,他会说几点,能不能超过三点?听好不能让顾客提出他要买产品的超过三点,你就在三点之内就把他停住,听懂这句话了吗?这就是会做业务人员会用这三条,你说刘老师我们这一条没有呢?那再继续选,听懂了吗?选到前三条为止,就这八句话,今天晚上午什么也没学会,就把这八句话给我记住了,然后跟人说话你就会了,见顾客,顾客就会喜欢你,莫名其妙,随便问了;卖浴缸,你就把这一天学会,你们在商场上在社会上随便选的产品,你就说我今天想赚50万,你就随便选的产品就行了;只要你愿意按着我说的来就行了,很简单。

现在我给你示范一下我是如何帮顾客,我是给房地产公司培训,培训完之后我去监督,我去管理,有一天旁边一位售楼小姐,来一对夫妻,人家说了我们来这里就是给父母买房子,表达孝心,条件就是三到五楼,其他都不用谈;结果她发现三楼五楼卖没了;然后她说话了;她说你不是老师吗,我没卖过房子教他们卖房子,她肯定不服啊,尤其是多年前,她挑战,她说老师你要能把这房子卖出去我就服你,我就跪地磕头拜你为师;我说试试看吧;然后就把这对夫妻请过来了;听好我现在给你最后示范之前,我让你知道什么叫销售;我说你们是想买房子孝敬父母亲?他说对啊?而你孝敬的条件是在三楼、五楼正适合老人住;他说对啊;请听好,你们也要学会孝心;我说孝敬父母亲,父母亲开不开心是住的楼层决定还是父母亲在这个小区有没有老年朋友决定?是哪一个?如果父母亲买的房子再好在这个小区就只有他们两个老人,孤单都孤单死;所以如何去有杀伤力去引导顾客,这个他们两个都是老师,他一听就听懂了;我说你给父母买房子,今天整个小区都是年轻人上班走之后就是一座空城,就你父母亲在这里散步,他能呆下去吗?所以先显然给父母找伴;如果这个小区里都是你父母亲这么高层次,这就这么高文化,都是老师、校长出身,如果这个小区都是从乡村来的,都是没有太高问题,假如父母亲或者有人不认识字跟你父母亲在一起你父母难不难受?他说太难受了;他说我咋没想过这事呢?现在我们来看一下我们小区里面有没有一定知识,一定阅历的老人家住,后来一看百分之八十以上都是从大城市来或者从中小城市来的,只有极个别是从县城来的,就是被儿女带来的;大多都是重中大城市;所以我说你看今天有100个老年朋友,当你们上班之后你父母亲跟他们在一起钓鱼、打球、打牌、聊天然后跳舞扭秧歌,他们才会有沟通,回顾过去,畅想未来,有没有听清是啥意思?所以做业务要做到这儿才叫销售;当我说完这句话之后,他们就说那你们有吗?一问自然有;到后面来跟我交定金,直接刷卡八十万人民币买一套房子,所以听明白什么叫销售了吗?

什么是销售?销售就是找出顾客价值观,第二改变顾客价值观,第三个给顾客一个新的价值观,三句话;所以你看一个人跟别人谈判说话,他把这三句话弄通了,你就知道他已经达到做义务做销售及格水准,否则连60分还没到,所以在座的各位我不管你在商多少年,假如这块还没做到的话就是刚刚及格,然后浪费很多时间浪费很多精力,浪费无限青春。找到价值观,改变价值观,种植新的价值观。也就是顾客本来没有想,我在兰州教第一名怎么卖

刘一秒-攻心销售知识总结

刘一秒-攻心销售知识总结

攻心销售第一集: 1、敢拼,你已经让别人,让了50个春秋了(50岁的人让别人上的故事) 2、换名片 ①时间,地点,事件 ②他的言行对你的影响 ③他当时有什么问题 攻心销售第二集: 1、相信自我之心: 2、相信顾客相信我之心 3、相信产品之心 4、相信顾客现在就需要之心 5、相信顾客使用完产品会感谢我之心 相信自我之心: ①当顾客拒绝完,骂完你之后,他已经忘了,是你还记得,用来惩罚自己 ②是拜访顾客有危险?还是不拜放顾客有危险? 转换恐惧: 出丑才会成长,成长就会出丑 销售是靠说的还是问的?(问的) 婚纱摄影自我介绍的案例 ①有结过一次婚的请举手? ②想再次结婚的请举手? ③凡是2次结婚的拍婚纱照都免费 总结:讲话要讲两三句,别人从来没讲过,让人印象深刻的话。每句话都要经过严格的设计

如何化解恐惧: ①别来烦我【只是表示:客户现在心情不好】 ②需要时我给你打电话【只是表示:客户现在在忙】 ③我不需要【只是表示:客户对产品不了解】 ④只要我不放弃,你永远拒绝不了我! 刘一秒攻心销售第三集如何问问题如何找到客户价值观,如何把客户问题转化以房产销售为例: ①你好,先生,想看看房子对吗?(不要说买) ②看了很多吧? ③那花费不少时间和精力吧? ④那我们这里也不一定适合你,但是我卖房子10年了,现在让我了解一下您的需求, 如果我们这里不适合你,你就不用看了,然后我介绍适合你的楼盘你去看,这 样会节省你很多时间和精力(错误说法:那你算来对了,我们这里一定适合你!)然后顾客说:必须看海,18层以上,然后抓重点! 如何找到客户价值观: ①你想看看XX产品吧? ②也曾经看过一些吧? ③那挺花费时间和经历吧? ④那我们这里也不一定适合你 ⑤我做这个行业已经10年了,现在让我了解一下你的需求,这里不适合,我直接介 绍适合您的地方 顾客不相信你时,你讲的全都是废话! ⑥我介绍你到其他地方,对我没有任何好处和提成(这个是客户的潜在问题,客户不 会说透)

刘一秒攻心销售重点语录最新版

1、你是喜欢有激情有活力的父母亲还是喜欢半死不活的父母 亲?(有激情、有活力) 2、你认为一个人就生存而言最大的能力是什么能力?销售的能力大于其他一切能力 3、你的企图心你的目的心太强,所以对方都吓跑了;所以一个人业务能力强不强,生 意好不好分寸非常关键。 4、前15分钟介绍自己公司规划,剩下30分钟就告诉你如何使用他的产品 5、财富来自于认识你的人和你认识的人。 6、所有人想未来生活好要事业成功必须学的两个字就是“销售” 7、什么是领导者?随时随地去影响人,影响人就是把他们销售给别人 8、说话只有一个目的,让对方采取行动 9、应该学有道理的还是应该学有用的? 10、合理吗?为什么? 11、你想达成任何结果千万不要学对的东西,千万要跟那个有结果的学。要想达到任何 结果必须跟有结果的人学习 12、人和人最终比什么?最终就是比影响力 13、换名片的策略:第一条,在名片后面记上跟他见面的时间、地点、事件;第二句话 写上他的言行对你的影响。第三条他当时有什么问题。 14、第二大步骤,名片放哪儿? 15、攻心销售五颗心第一个相信自我之心;第二个相信客户相信我之心;第 三个相信产品之心;第四个相信客户现在就需要之心;第五个相信顾客使用完产品后会感激你之心; 16、见顾客都紧张他今天能销售产品吗? 17、一个人在火车上在飞机上你看他比较自如的人,你记住他绝对生活不错的人, 18、所以人生一次次就被这种不好意思的心打败了 19、人才市场里没有人才,是到你办公室你骂他十次他还找你第十一次,那才叫人才。

20、相信自我第一条,当顾客拒绝完你、骂完你,他已经忘了,是你自己还记得并以此 来摧残自己;你就想你记着但他已经忘了,所以既然你都忘了,我还记得干吗?相信自我的第二条,员工是缺方法还是心的问题?不是方法,是心有病; 21、你们感觉是拜访顾客有危险还是不拜访有危险?拜访没啥危险,不拜访就吃不上 饭,就会饿死;有人借钱好意思,赚钱不好意思 22、第三条,我就直接教你转换恐惧;第一句话出丑才会成长;第二句成长就会出丑; 所以你们记得今天这一天没出丑就代表你今天没成长; 23、以后要每句话要严格来进行设计, 24、如何来化解恐惧。第一句,别来烦我,觉得顾客跟你发火,一句话你太高看自己了, 因为顾客怎么可能有心情跟你发火?第二条,需要的时候给你打电话;第三条,我不需要; 25、顾客一发火;你心情不好是吗?顾客说我需要的时候给你打电话,你说好你忙吧, 我等一会;顾客说我不需要;哦,那就是你不了解。 26、只要我不放弃,你永远拒绝不了我; 第二颗心相信顾客相信我之心 27、第一条,价值观同步 28、第一句话欢迎光临,第二句话随便看,第三句话就是打折,就这三句话;全国都在 讲这三句废话,我自己看看,就代表你已经把顾客要气倒了;这个时候做拉着顾客讲就有把顾客气走的意思,凡是你能把产品所有优点说完,就想把顾客气死的意思,想亲自把顾客赶走的意思,因为让顾客自己都不知道该选择哪, 29、是了解产品重要还是了解顾客重要?是了解我们有什么重要还是了解顾客要什么 重要?是了解顾客最关键点重要还是了解我们最关键点重要?是我们很会说最重要还是说到点子上重要?是能把所有话说完重要还是说到点到为止重要? 30、您好先生,想看看房子是吗?第二句话说看了很多吧?那花费很多时间和精力吧; 那我们这里也不一定适合你;她说我们这里房子不适合你,但是我卖房子卖十年了,现在让我了解一下你的需求,如果我这里也不适合你就不用再看了,我介绍适合你的楼盘你去看这样会节省很多时间和精力。第一句话你想看看某某产品,第二,也曾经看过一些吧?第三句话,那挺花费时间和精力吧?第四句话,那我们这里也不一定适合你;第五句话,我做这个行业十年了;这个要根据自己的情况;现在让我了解一下你的需求或者条件,这里不适合我直接介绍适合你的地方,第六句话,我介绍你到其他地方对我没有任何好处;第七句话,提前把我们产品的卖点列好;第八条,让顾客自己选最在乎的是什么,提供选项不多于三个;再写一句话,没有任

刘一秒攻心销售演讲全集语录

刘一秒攻心销售全集文字实录 第一集. 今年高寿了?(我九岁) 你发现一个九岁的小男孩成不成熟?你有看到这么成熟这么稳重这么慈祥的九岁小男孩吗?你今天跟谁来的?(我妈妈) 在哪儿呢?是亲妈吗?确定吗?(确定) 你是喜欢有激情有活力的父母亲还是喜欢半死不活的父母亲?(有激情、有活力) 那你觉得你觉得你爸爸妈妈有没有激情有没有活力?(有) 那你觉得你有没有激情有没有活力?(有) 跟小朋友比你是觉得很有活力还是一般?(还可以) 那想不想更有活力更有激情?(想) 等一下,听听叔叔阿姨怎么说?首先说一下所有人在现实生活中你们是喜欢有激情有活力的人还是喜欢那些半死不活的人?(有激情,有活力) 是喜欢那些很上镜很有梦想很有追求的还是喜欢半死不活的人?所以现在往左看一眼觉得旁边这个人是很有激情很有活力的请举手;我发现有人还敢不举手;把手放下;向右转看一下右边的人,觉得右边这个人是很有激情像活人的请决手;我发现说活力已经不行,所以你发现平时在学校你是喜欢那些积极活力很好玩的老师还是喜欢很一本正经的老师?(有趣的老师) 那你们有趣的老师多还是少?(少) 你们发现各行业成功者,各个领域比较优秀的人物他们是一些郁郁寡欢的人还是有激情有活力的人?觉得有激情有活力的请举手告诉我一下;所以以后你长大以后要不要做一个成功的人士?(要) 要对国家要对民族有贡献要不要?(要) 要光宗耀祖成为父母亲的骄傲要不要?(要) 那要成为这样的人最关键最关键的特点之一不是学习多么好,最关键是看你也没有激情、有没有活力,所以你觉得以后要不要变得有激情有活力?(要) 今天早上跳舞,到台上跳了没?(没有) 下次敢不敢上?(敢) 中午敢上来跳吗?(敢) 第一上来跳敢吗?给他掌声鼓励一下!请回,谢谢! 我们主题要讲销售,那我采访销售一下销售有多少重要;谁敢先到台上来?自我介绍一下,(学员自我介绍) 为什么你刚才犹豫不决想上又不想上,想举手又不敢上来,为什么?(学员回答提问) 今天高寿?(50个春秋) 所以他整整让别人50年了;所以一有机会别人上,只要凡是在很多场合需要举手,举手都过时,举手都代表等着别人选你,那些有真正结果的人他根本不等你选他,他直接冲上去,所以你发现所有行业,所有领域能出类拔萃超越别人的人都是敢冲,你同不同意?(同意)剩下的日子要不要多冲一点?(是) 但是你发现假如上台会难看会出丑同不同意?所以我马上会开场讲到第一个关键,我如何让你知道人这辈子如何变得普通,人这辈子被什么所杀死?都想提高收入,都想过好生活,但为什么很多人会慢慢的停留不前,工作三十年工作三十年到退休还赚两到三千,后面来下岗的;听好我请教老师,你认为一个人在生存而言最大的能力是什么能力?() 你们想一下在今天社会在当今时代,就你的生存而言最大的能力是什么能力?()

培训心得体会 刘一秒培训经典语录心得

刘一秒培训经典语录心得 通过刘一秒这次培训,在此分享他的一些经典语录心得。下面是为大家收集整理的刘一秒培训经典语录心得,欢迎大家阅读。 刘一秒培训经典语录心得篇1 1.一个人总要走陌生的路,看陌生的风景,听陌生的歌,然后在某个不经意的瞬间,你会发现,原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。 2.幸福,不是长生不老,不是大鱼大肉,不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃,想被爱的时候有人来爱你。 3.爱情是灯,友情是影子,当灯灭了,你会发现你的周围都是影子。朋友,是在最后可以给你力量的人。 4.我爱你不是因为你是谁,而是我在你面前可以是谁。 5.爱情,要么让人成熟,要么让人堕落。 6.举得起放得下的叫举重,举得起放不下的叫负重。可惜,大多数人的爱情,都是负重的。 7.我们每个人都生活在各自的过去中,人们会用一分钟的时间去认识一个人,用一小时的时间去喜欢一个人,再用一天的时间去爱上一个人,到最后呢,却要用一辈子的时间去忘记一个人。 8.一个人一生可以爱上很多的人,等你获得真正属于你的幸福之后,你就会明白一起的伤痛其实是一种财富,它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。

9.年轻的时候会想要谈很多次恋爱,但是随着年龄的增长,终于领悟到爱一个人,就算用一辈子的时间,还是会嫌不够。慢慢地去了解这个人,体谅这个人,直到爱上为止,是需要有非常宽大的胸襟才行。 10.当明天变成了今天成为了昨天,最后成为记忆里不再重要的某一天,我们突然发现自己在不知不觉中已被时间推着向前走,这不是静止火车里,与相邻列车交错时,仿佛自己在前进的错觉,而是我们真实的在成长,在这件事里成了另一个自己。 11.离开我就别安慰我,要知道每一次缝补也会遭遇穿刺的痛。 12.曾经拥有的,不要忘记。不能得到的,更要珍惜。属于自己的,不要放弃。已经失去的,留作回忆。 13.我喜欢并习惯了对变化的东西保持着距离,这样才会知道什么是最不会被时间抛弃的准则。比如爱一个人,充满变数,我于是后退一步,静静的看着,直到看见真诚的感情。 14.男人的爱是俯视而生,而女人的爱是仰视而生。如果爱情像座山,那么男人越往上走可以俯视的女人就越多,而女人越往上走可以仰视的男人就越少。 15.好的爱情是你通过一个人看到整个世界,坏的爱情是你为了一个人舍弃世界。 16.在自己面前,应该一直留有一个地方,独自留在那里。然后去爱。不知道是什么,不知道是谁,不知道如何去爱,也不知道可以爱多久。只是等待一次爱情,也许永远都没有人。可是,这种等待,

《攻心销售》心得体会

《攻心销售》心得体会 近日公司组织我们学习了《攻心销售》,非常有感触,《攻心销售》学习有感。"攻心为上",的确!以往我们的营销工作,的确停留在一个很浅的层次!通过这次学习!我相信我和我们整个部门都会有很大提升! 以往,我们培训和营销主要都停留在对于自身优势的一个讲解和阐述,强调事无巨细,能够让客户完全的了解我们!从而影响客户,达成邀约和签单!但是发现这样的方式,的确效率有限!我们阐述了很多,但是客户不甚感兴趣! 通过《攻心销售》的学习,我们有了一个正确的认识!由于我们以往主要强调的是向客户阐述我们优势,传递了过多的信息,客户的选择性太多!不知道吸收什么,造成了我们的引导方向不明!某种程度上,是客户对于我们传递信息的选择吸收,而不是引导客户! 而在《攻心销售》中,我们反其道而行之,从源头出发!我们首先通过咨询,聊天式的语气,逐步的引导,慢慢的发掘出客户的需求!然后对症下药,给予正确的顾问式的意见!让客户首先没有防备的将自己最本源的意见慢慢的表述出来!从而真正的达成对客户的引导!最终达成签单! 很多时候,很多销售人员和我们的设计师会提出这样活着那样的问题:那家公司,施工那么差,为什么客户还要跟他们签!这家公司价格那么贵,为什么客户还要跟他们签!

很多设计师思考这个问题,很多时候归结到公司本身有什么问题。不可否认:这种情况,也许客户本身的需求不适合公司的操作模式! 但是大家都忽略了一个问题,客户的需求并非一成不变,而是可以引导,可以改变的!我们过多的纠结公司本身的模式问题,但是大多数情况下,公司的模式不可改变,观后感《《攻心销售》学习有感》。我们要么放弃我们客户,要么改变自己,同时引导改变客户的需求! 同样的,"攻心为上!"客户的需求最本源的,都是心理的满足!而不是产品本身。比如:一个客户,本身对于生活品味有较高的追求,认为公司的定位中端,满足不了其要求!很多情况下,也许设计师觉得公司模式不适合,就放弃了!其实这种客户并非不可转变!客户的心理需求,实际适合对于生活品味的追求!较高的主材要求只是其心理需求的外在表现!这种情况,我们可以这样操作,首先强调一个"轻装修,重装饰!"的观念,一方面可以弱化我们在主材档次上面的问题,同时将问题引导到装饰,引导到设计,这样也便于设计师表现自己的设计实力,以期更加加深客户对于公司和设计师的信任!最重要的,客户的本源需求在于高品质的生活,重装饰一样在效果做到最好!真正满足了客户最本源的需求!这样才能真正的引导客户,达成签单! 很多设计师和我们营销员,实际上也不是不明白这种"

刘一秒领袖演说智慧经典语录

刘一秒领袖演说智慧经 典语录 集团文件发布号:(9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

1、说话就象双刃剑,杀不了对方就会自杀。 2、任何场合,谁让你变成主角,谁就是主角。 3、任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。如果你说的话对别人没有帮助,那就闭嘴。 4、说话不是说完、说全、说对、说准,只要对方采取行动就OK。 5、说出去的话是你的主人,咽下去的话是你的奴隶。 6、成功的企业天天犯错;不成功的企业不经常犯错;但一犯就是致命错误。 7、一种领袖就是讲话能让别人兴奋,也就是引爆员工;另一种领袖是自己兴奋,别人气愤。 8、人为什么普通?因为身边太多普通人爱你;接受普通人爱是一种摧残,接受有智慧人爱是一种 升华。 9、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准;运营企业就是经营上游势、下游势。 10、没有不好的人,只有不好的经历;没有不好的经历,只有不好的状态;没有不好的状态,只

有不好的能量;没有不好的能量,只有不好的引导。 11、人合不如志合,志合不如道合;道合不如相合;相合不如命合;命合不如场合。 12、打造团队就是培养、引爆性灵。培养性灵者必然成功;践踏性灵者必然失败。 13、老板的悲哀在于花很多时间学了别人都能学会的东西。老板之道在于提升自己境界,从而拉 高员工境界。 14、驰骋商海风云,笑傲春秋人生;掌握演说智慧,胜过百万雄兵。 15、有心情才有爱情,有心情才能做事情。 16、只要你敲就有人开门,只要你问,就有人回答 8、同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。 9、公司得养一个好玩儿的人,带动整体气氛。 10、某一员工在某一时期背叛公司,肯定有难言之隐。 11、能力不够的情况下,人才会发火,发火的成本极高。 12、员工做错了要承担责任,不是接受领导批评、指责、谩骂。

刘一秒-攻心销售-课堂笔记教学文稿

刘一秒攻心销售课堂笔记 第一节: 很多场合举手都过时,举手代表还要等别人选你,那么真正想要结果的人,根本不等你选他, 他直接冲上去。所有行业出类拔萃的人都是敢冲的人。 人这辈子被什么杀死,给台上这些可怜人的掌声。 就生存和生活来讲,销售能力是最重要的能力。 目的性太强,他们会被吓跑 比尔盖茨演讲,45分钟。前15分钟讲公司规划,后30分钟就讲公司的产品,微软公司至 今没开发什么产品,DOS,网景, 蒙牛,2500人都将45分钟,前15分钟公司规划,后30分钟就教你喝牛奶,讲完后不喝 牛奶全得瘫痪,听完他演讲回去就想和牛那 刘永行,黄光裕都是很会销售。20多年前,做羊绒赚钱,做服装又赔钱,看一个人抱着电 视回家。 刘德华都能成功是人都能成功,30年不倒,号称天王,定义为偶像派,销售全球,为什么

我会成功20年来,为什么还这样,因为我希望你们的女人还喜欢我。 周杰伦。高中考不上,大学勉强读完,是不是故意唱不清楚,就是说不清楚。你不成功,你 还没有把彻底营销出去 财富来自于认识你的人和你认识的人,你认识多少人还是多少人认识你。 成功者都是很多人认识他,而不是他认识很多人 高品质才能成功,告诉你个例子,可口可乐为什么卖这么顶尖,会销售 一个妈妈说儿子今天你吃2个鸡蛋,儿子说我不吃 一个老公和太太说你该减肥了 为什么要听你话,因为我是你妈,这句话不能常说,孩子会怀疑他的身世 说话的目的是让对方采取行动,没行动都是废话 我们要学有道理的还是有用的 有孩子的请举手,不用看别人,有没有孩子还不知道么 夫妻2个都快下岗活混的不怎么样,还让孩子听你2的话,很多人这话应用在员工,顾客 身上 不会惹祸,不会成功,富贵险中求

刘一秒攻心销售笔记

攻心销售 财富从哪里来?财富来自于认识你的人和你认识的人。所以今天你想要让事业更辉煌更成功,只要两句话,第一句话,你认识多少人?第二句话,多少人认识你? 就你的生存和生活而言,销售能力大于其他一切能力。 说话只有一个目的:让对方采取行动。 你想达到任何目的,千万要跟那个有结果的学。 要想成就事业,第一,必须提高你的影响力;第二,一定要做一个让别人愿意发自内心为你操心的人;第三,要控制好情绪。 交换名片的方法:(在所得名片上备注:) 1、在对方名片后面记上跟他见面的时间、地点、事件 2、写上他(她)的言行对你的影响 3、记下他(她)当时与你交谈时所提到的他遇到什么问题? 销售五颗心: 1、相信自我之心。 2、相信顾客相信我之心。 3、相信产品之心。 4、相信客户现在就需要之心。 5、相信客户使用完产品之后会感激我之心。 一、相信自我之心 只要你见到人还有点发怵,还有点放不开,说明你还没有突破自己,还没有收放自如,更好地控制自己。 人才市场里没有人才,是到你办公室,你骂他十次,他还找你十一次,那才叫人才。 不管做什么行业,你要想出类拔萃,你就必须跟人打交道。所以最重要的能力是要跟人打交道,把自己销售给别人。 认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。 1、当顾客拒绝你、骂完你后他已忘记,是你自己还记得并用来摧残自己。 2、拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险?(拜访不会有什么危险,不拜访就吃不上饭,就会饿死) 3、出丑才会成长,成长就会出丑。如果一天没出丑就代表你一天没成长。 转换恐惧,打开销售成功之门。 针对顾客常说的三句话的应对: 1、顾客说:别来烦我!(发火了)以前表示:被拒绝了。化解恐惧:只是表示客户当时心情不好。可以反问:您心情不好是吗? 2、顾客说:好的,需要时我给你打电话。以前表示:被拒绝了。化解恐惧:只是表示客户现在正忙。可以说:好,您先忙,我等一会。 3、顾客说:我不需要。以前表示:被拒绝了。化解恐惧:只是客户对产品还不了解。可以反问:哦,那就是您不了解,是吗? 只要我不放弃,你永远拒绝不了我。 二、相信顾客相信我之心 1、价值观同步 购买价值观:顾客购买产品时,对他来说很重要的参照点就是他当下的购买价值观。 不要按部就班地把公司的产品背完,不要对每一位客户都讲同样的介绍。这样的话,第一你非常辛苦;第二业绩很有限。 了解客户比了解产品重要;了解顾客要什么比了解我们有什么重要;了解顾客最关键点比了解我们最关键点重要;说到点子上比很会说重要;说话点到为止比把所有话说完重要。 顾客不相信你时,你讲的全是废话,所以第一步要先取得信任,就是相信顾客会相信我,先想办法引导顾客相信你,然后再讲出你要讲的话。 没有任何一个产品能满足顾客所有需求,我们只能卖要点。 销售策略八步:1、你想看看某某产品吧?2、也曾今看过一些吧?3、那挺花费时间和精力吧?4、那我们这里也不一定适合你?5、我做这个行业已经N年了,现在让我了解一下你的需求或条件,这里不适合我直接介绍适合你的对方。(顾客不相信你时,你讲的全是废话。)6、我介绍你到其他地方对我没有任何好处。7、提前把我们的产品卖点列好。8、让顾客自己选最在乎的是什么?提供选项不多于三个。(没有任何产品能满足顾客任何需求,只能卖要点。)销售就是:1、找出顾客价值观2、改变顾客价值观3、给顾客一个新的价值观

刘一秒攻心销售五颗心

刘一秒攻心销售五颗心: (1)相信自我之心。 (2)相信产品之心。 (3)相信客户相信你之心。 (4)相信客户现在就需要之心。 (5)相信客户使用后会感谢你之心。 说服使用的语言:1.简单回答的问题。2.问是的问题。3.问二选一的问题。如“成功是靠个人还是团队?”“你想不想扩大自己的团队?”“你想不想扩大自己的团队的人数?”“你想不想学习把团队做大做强的方法?”“你觉得一对一销售和公众说服行销,哪一个比较有生产力?”“你想不想提升自己成交客户的比例?”“你想不想提升自己成交客户的比例?”“你想不想成为行业的第一名?”“如果投资1000元,可以获得以上所有好处,你觉得值不值?”“如果不需要投资1000元,只需250元,你是否愿意立刻行动。?”………….. 说服是一种信心的传递,情绪的转移。 顾客说:别来烦我-----------顾客心情不好;需要时给你打电话-----------顾客正忙;我不需要-----------顾客不了解。 成功只是意愿和决心的问题。 读书万卷不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如跟上成功者的脚步! 机会永远留给那些有准备的人。 出丑才会成长,成长就会出丑。 如果你说的话,对别人没有帮助,那就闭嘴。 私下说公司不好,白天又来上班,就代表你在出卖自己(身体+灵魂)。 每个人,无论他从事的是什么行业,最终来说从事的都是销售———销售自己或销售产品 同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。 假如你一直做你舒服和习惯的动作就意味着你今天的改变很少或没有。成功者就是做自己不习惯的事情和别人不愿意做的事情。

男人的所有的不幸,所有不幸的男人都是因为不勇敢! 出丑才会成长,成长就会出丑。 ※合理的要求是训练,不合理的要求是磨炼。 ※人不是因为知道而改变,而是因为触动而改变。 ※成功守则中最伟大的一条定律:待人如已。也就是凡事为他人着想,站在他人的立场上思考。 ※感恩是富裕的人生。它是一种深刻的感受,能够增强个人的魅力。开启力量之门,发掘出无穷的智能。 ※你的工作能力加上你的工作态度,决定你的报酬和职务。 ※※习惯性的拖延者通常也是制造借口与托辞的专家。 ※※有两种人永远无法超越别人;一种是只做到别人交代的工作,另一种是做不好别人交代的事。 ※※谁先动谁就成为领导者。 ※※领导者领导思想,管理者管理事务。 ※※要想影响别人,先要自己有结果。 ※※领导者的修为决定事业的大小。 ※※成功只需要一次胜利,不需要每次都胜利。 ※※抱怨是不成熟的表现。 ※※你的命运决定于你所经常接触的人。 ※※成功者就是燃烧自己,照亮别人,善待自己最好的方式就是把自己全部燃烧。 ※※成功者边干边完善,有什么条件用什么条件起步。 ※※选人第一标准:选能把事做好的人。 ※※普通人会找与自己合得来的人;用与自己有差异的人,发展的空间会更大。 ※※真正的英雄不是没有卑下的情操,而是永远不被卑下的情操所征服。 ※※权力多一分,姿态要低一分。 ※※以效果作为考评标准,领导者才有效率。 ※※你常做重要的事情,紧急的事情就越来越少;你常做紧急的事情,紧急的事情就越来越多。 ※※成功者愿意做别人不愿做的事;成功者做别人不敢做的事;成功者做别人做不到的事 1、小公司永远没缺点,大公司在一系列问题中一日千里! 2、改革是永远没尽头的,机制创新无止境! 3、每个部门都要围着顾客转,如,办公室文员的顾客是大家,大家说你行你就行 4、谁能创造新的机制,谁就能领导潮流! 5、怎样才能留住人才?任何一个组织只要不开心,就不能常呆,只有快乐,才能留 住人才!那么,我们有没有建立快乐机制?

刘一秒三弦智慧语录

刘一秒三弦智慧语录 刘一秒三弦智慧语录 在日常学习、工作或生活中,大家都不可避免地会接触到语录吧,语录具有语言简洁朴素、生动形象、明白易懂的特点。究竟什么样的语录才是优秀经典的语录呢?下面是小编为大家收集的刘一秒三弦智慧语录,希望能够帮助到大家。 刘一秒三弦智慧语录1 1、成功之前叫皮,成功之后叫脸。 2、风浪考验舵手的胆量,困难检验人的坚强。迎难而上,会有无穷的力量。 3、潜能:就是自己不知道别人也不知道的能力。所有成功者都是在用潜能,而平常人都是用的表能。凡是说我是什么专业,有什么能力的人都是在用表能。 4、这个过程也不存在坚持。迷一件事,人,物,都是喜欢人,事,物的过程。直到有好的结果出现到成功。 5、企业最值钱的一个是产业,一个是团队。 6、人最难承受的不是重重困难,却是别人对你的好。

7、商业上永远不要相信没有钱(缺乏财富)的人。 8、成功是意志的儿子。成功是智慧的儿子。 9、什么时候开始经营人,那就代表你的事业开始真正的飞翔。 10、任何公司最重要创新、最大的改革就是机制的改革。 11、人就活在这自以为是中而不自知。改变只能从心开始。 12、烧水时1℃与99℃本质上是一样的(都没烧开)。 13、凡是觉得自己怎么样的人(自己有能力、有本事)的人都不怎么样。 14、弦内都是教你具体是怎么回事,弦外告诉你学会忍辱叫勇敢。 15、焦点放在过程当下,而非钱的输赢,金钱、快乐会向你潮水般涌来! 16、船在水上,会不停遇到狂风巨浪。 17、任何事情的发展不会随着你的`思想而改变,只会随着你付出的多少而变化。 18、无数老板根本还没摸到如何经营员工的精神世界,也就是经营员工的神圣感。 19、在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。 20、只要爱没增加一切都不会根本改变;投入地活着、

刘一秒经典语录

1、凡是想把人生问题都解决完的人,都是不成熟的人! 2、你可以拒绝学习,你的竞争对手不会! 3、最大的创新是机制的创新! 4、凡是在乎老板小恩小惠的员工,都是一般员工。 5、毛泽东革命最大的成功在哪?是让人民群众当家做主,是在为自己干! 6、改革开放就是解决为谁干的问题。 7、你的员工都干什么来了,大家到一起就是为了分配! 8、你见到过属于一个人的公司能做大吗? 9、当有了一定财产剩余,亲人会从血缘关系变成社会关系。 10、你有本事让多少人操心,你就能成就多大事业! 11、你想开创未来,没有人家的未来,人家会跟你吗? 12、董事长不能上进,又不能独挡一面,也要劝退! 13、老板只想给别人革命,不给自己革命,公司也会消失! 14、你先建制度,违规了,按制度说话! 15、老板真正的死穴在于:农业社会思想与市场经济思想、家园思想与 全球思想、封建思想与民主思想的矛盾落差。 16、什么叫大专,长大的砖头叫大专;什么叫大学,大概学学叫大学! 17、有些企业家想把企业留给孩子,错了,企业是市场的,谁在市场上有 本事,企业就给谁!皇上想把江山给孩子,刘备给了阿斗,结果让人 家取代了! 18、我们能留给孩子的,只有精神和智慧!让他们去开创他们自己的辉煌 人生! 19、什么是胸怀?胸怀就是拿出钱和别人分! 20、要想发展,就要淘汰落后!

21、合理,一般都是没用的! 22、小公司永远没缺点,大公司在一系列问题中一日千里 24、改革是永远没尽头的,机制创新无止境! 24、每个部门都要围着顾客转,如,办公室文员的顾客是大家,大家说你行你就行 25、谁能创造新的机制,谁就能领导潮流! 26、怎样才能留住人才?任何一个组织只要不开心,就不能常呆,只有快乐,才能留 住人才!那么,我们有没有建立快乐机制? 27、真老板每到一个地方,都吸收精髓! 28、过去学会种树,现在是学如何把树移植在一起,变成森林! 29、只为自己,长不大! 30、建立品牌紧密联盟,参与联盟者必须是已经“上岸的人”(不差钱),后半生想 做点事的人。人家七个组合在一起,你一个人能对抗得了吗? 31、现在培养人的速度已赶不上社会组合的速度了! 32、你们必须与谁联盟,联也得联,不联也得联! 33、请别人吃饭办事的都是小人!想拿最小代价,获取最大利益! 34、企业对员工做的最大贡献,就是帮助员工学习成长! 35、员工为什么见到人就紧张,市场经济的基本形式是交易,交易的本质是交换,交换 的基础是平等,你要让员工50元卖100元,他就紧张,你要让他拿100元去换50元, 他肯定不紧张,一转身就换出来了。 36、要培训员工,你使用了我的产品,还要感谢我!拿100换100就不紧张了,交换是平

刘一秒攻心销售观后感

刘一秒攻心销售观后感 关于刘一秒攻心销售的观后感大家了解过多少呢?可能很多人都不是很清楚,下面就是小编分享的刘一秒攻心销售观后感范文,一起来看一下吧。 刘一秒攻心销售观后感篇一 看了刘一秒老师的视频攻心销售让我知道,销售就这么简单,《攻心销售》观后感。只要你懂得客户的心理;成交就这么容易,只要你懂得销售攻心术。 攻心,就有人立即会联想到”阴谋”与”阴险狡诈”的字眼。其实”阴谋”在古代本身并不含有贬意。孙子言:”不战而屈人之兵,善之善者也”,”攻城为下,攻心为上”。这些都是些典型的攻心术,想要攻心,先学会驾驭自己的心灵力量--外在表现为,能控制欲望,调节情绪。因为人性还是有所谓共性的,想了解自己。 每个人都在从事某种形式的销售,销售的本质就是经营人际关系。销售不一要求你去改变客户。但是销售必须要取客户的信任和好感。信任和好感是客户购买你的产品和服务的必要条件,也是客户从你这购买的唯一理由。看了刘老师的心理策略,你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有回报,让你在不经意间升级为销售高手。 顾客的不满就是可以成交的苗头,客户提出抗拒就是谈判的砝

码,同样,在我的生活中,别人的不满就是对我改变的一种提醒,别人对我的指责就是我需要改变的方向,一个人走的方向对了,他的一生就对了,我一定要时刻改变,向着正确的方向改变!每一个人都会有害怕的感觉,对事对人我也有很多恐惧心理,看了这视频以后,我理解了一句话,”只要你勇敢去做让你害怕的事情,害怕终将灭亡,被你踩在脚下,观后感《《攻心销售》观后感》。”在这视频中,还有两个让我汗颜的叮嘱。1、不要指出对方错误;2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误,也包括现在,因为这个世界没有一个人喜欢听”你错了”,如果你弄得客户没有面子,客户就会弄得你没有面子,和客户争辩,不管输赢都是输。这个视频给了我很好的警醒。我相信,只要一个人坚持不懈的改变自己,训练自己,只要我是正确的,我的世界就不会错。 不要再找借口了,一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场,所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻,而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任,才能实现产品的销售。 销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。 攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术,它利用说话及心理技巧,打开客户的心扉。让客户感觉”这个人真是了解我”,在不知不觉中就相信对方的话语,接受对方的建议。甚至采取行动。 销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术,从销售话术到心理策略。一应俱全,不仅是一门研究客户的心理现象及其规律

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1、什么叫不容易,把一项工作重复做千万次不出错,叫不容易;生活中很多事情要立刻去做,落实到行动中才会有结果。 2、有两种人永远无法超越别人,一种是只做别人交代的事,一种是做不好别人交代的事。 3、没有想象那么难,没有想像那么可怕。 4、只有学会应付不公司你才学会了生存。 5、自信是在不断的拒绝,又不断坚持这样反复的过程中建立起来的。 6、面对异议要用行动证明,要坦诚沟通,一味抱怨,逃避和冷战就是懦夫。 7、没有人比你更有资格来告诉你应该如何生活。 8无论任何事情勇敢地尝试后才能获得成功。 9满足于今天所做到的任何事,明天将是更美好的一天。 10、没有人会失败,只有人会放弃;打电话时你的声音将包涵你的全部。 11、一个伟大的概念诞生之后,要马上付诸行动,否则恐惧会乘虚而入。 12、婚姻好比一个股份制公司。夫妻的股份要不断有幸福的利润产生。否则就会亏本,迟早要倒闭。 13、当你横加指责时,你的注意力集中在过去。如果你承担了责任,你才会将眼光投向未来。 14、一个人想成功内心就要承载更多的不适应、不习惯、不喜欢,目标高于一切。 15、你的未来取决于你现在做什么,现在投资你的脑袋比什么都重要。 16、不计划成功就等于失败。 17、一个人不能安排自己的时间就无法安排自己的人生和未来,团队也是如此。 18、老板创立公司是建立一个平台,帮助员工实现他的梦想,顺便实现他的梦想。 19、公司发展好坏取决于老板有本事让多少人发自内心操心。 20、公司要发展是在内部找到闪光点,而不是照搬、照抄其他模式。 21、讲话永远只锁定核心,目的是用言语智慧在现有条件下帮助别人达到目的。 22、假如你一直做你舒服和习惯的事情就意味着你今天的改变很少或没有。 23、成功者就是做自己不习惯的事情和别人不愿意做的事情。 24、全世界发展好的企业人才是内部培养的。 25、老板学习是学很多丰富自己的系统,绝对不是套用一个系统。 26、一个人要成功,要么组织一个团队,要么找那些在一起工作心态不累的。 27、我们的生命,只有使用权没有拥有权。 28、今天在这里出丑明天会在别的地方挣回来。 29、我们的痛苦来自于我们想没有痛苦。 30、我本有天眼,我瞎因有师。 31、你需要别人怎么对待你,你就怎么对待别人。 32、人最大的问题就是自我,不要给自己设定太多的条条框框,否则什么事也办不成。 33、每当你抱怨的时候你就会立刻原地踏步,不会进步。抱怨是不成熟的表现。 34、想要影响别人,自己先要有结果。 35、领导者的修为决定着他事业的大小。 36、领导者有本事让事情发生,管理者有本事把发生的事情处理好。 37、如何选干部只有一个办法:只要他身边能够吸引很多人,那么他就是人才,否则他不是人才。 38、学会相信别人,因为相信别人就是给自己一个重生的机会。 39、权力多一分,姿态要低一分。 40、普通人会找与自己合得来的人;用与自己有差异的人,发展的空间会更大。 41、成功者边干边完善,有什么条件用什么条件起步。

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情商,决定企业的宽度;智商,决定企业的长度;逆商,决定企业的高度。 ?衡量人是死是活的标准,是看他有没有激情。 ?一个人要成功,要么组织一支团队,要么加入一支团队。 ?学问没有高低贵贱之分,只有适合不适合,有用没有用之分。 ?企业运营的三个板块:人力资本、财物资本、时间资本。老板必须是工程师思维,整体组合运营。 ?小老板经营事,大老板经营人。 ?企业发展多大就看多少人操心,而操不操心就看这事跟他有没有关系。 ?懂得机制的人,就是成熟的人,所有改革创新最根本就是机制的改革和创新。 ?一家公司发展如何,取决于机制,产品只是媒介,因为分配决定民心所向。得人心者,得天下。 ?出丑才会成长,成长就会出丑。 ?人不是因为知道而改变,而是因为触动而改变。 ?宗教生生不息的核心是神圣感。老板要让员工感觉到神圣,老板之道在于让员工追求他的神圣感,活在他的神圣感里。 ?经营企业就是经营人的精神世界,老板最终跟别人比的就是精神世界。 ?学习是引发新的思路和方向,同时促使自己深入思考。 ?讲话只有一个目的,让对方采取行动。听众只在乎一件事情,对我有没有帮助,其他都是对这句话的注释。 ?成功就是燃烧自己照亮别人,善待自己最好的方式,就是把自己全部燃烧。 ?经营企业就是经营资本,经营资讯,成大业者,都是用时间赚钱。 ?人类最有智慧的时候是在最放松的时候。 ?有梦想的人最幸福,成大业者,都是生活在自己的精神世界里边。 ?老板成立一个公司,就是建立一个平台来帮助员工实现梦想,顺便实现自己的梦想。 ?企业有灵魂,员工自然就有神圣感,有了神圣感而产生认同感,认同感产生行动。 我应为王少年领袖训练营 教育(education)的原始定义就是引导,所以教育孩子在于引导而不是管教。在孩子以后的学习生活中,您必须引导,使您的孩子在社会中具备更强的竞争力,立于不败之地! 一、引导伟大的梦想

刘一秒攻心销售智慧全集文字版

第一集. 今年高寿了(我九岁) 你发现一个九岁的小男孩成不成熟你有看到这么成熟这么稳重这么慈祥的九岁小男孩吗你今天跟谁来的(我妈妈) 在哪儿呢是亲妈吗确定吗(确定) 你是喜欢有激情有活力的父母亲还是喜欢半死不活的父母亲(有激情、有活力) 那你觉得你觉得你爸爸妈妈有没有激情有没有活力(有) 那你觉得你有没有激情有没有活力(有) 跟小朋友比你是觉得很有活力还是一般(还可以) 那想不想更有活力更有激情(想) 等一下,听听叔叔阿姨怎么说首先说一下所有人在现实生活中你们是喜欢有激情有活力的人还是喜欢那些半死不活的人(有激情,有活力) 是喜欢那些很上镜很有梦想很有追求的还是喜欢半死不活的人所以现在往左看一眼觉得旁边这个人是很有激情很有活力的请举手;我发现有人还敢不举手;把手放下;向右转看一下右边的人,觉得右边这个人是很有激情像活人的请决手;我发现说活力已经不行,所以你发现平时在学校你是喜欢那些积极活力很好玩的老师还是喜欢很一本正经的老师(有趣的老师) 那你们有趣的老师多还是少(少) 你们发现各行业成功者,各个领域比较优秀的人物他们是一些郁郁寡欢的人还是有激情有活力的人觉得有激情有活力的请举手告诉我一下;所以以后你长大以后要不要做一个成功的人士(要) 要对国家要对民族有贡献要不要(要) 要光宗耀祖成为父母亲的骄傲要不要(要) 那要成为这样的人最关键最关键的特点之一不是学习多么好,最关键是看你也没有激情、有没有活力,所以你觉得以后要不要变得有激情有活力(要) 今天早上跳舞,到台上跳了没(没有) 下次敢不敢上(敢) 中午敢上来跳吗(敢) 第一上来跳敢吗给他掌声鼓励一下!请回,谢谢!

我们主题要讲销售,那我采访销售一下销售有多少重要;谁敢先到台上来自我介绍一下,(学员自我介绍) 为什么你刚才犹豫不决想上又不想上,想举手又不敢上来,为什么(学员回答提问) 今天高寿(50个春秋) 所以他整整让别人50年了;所以一有机会别人上,只要凡是在很多场合需要举手,举手都过时,举手都代表等着别人选你,那些有真正结果的人他根本不等你选他,他直接冲上去,所以你发现所有行业,所有领域能出类拔萃超越别人的人都是敢冲,你同不同意(同意) 剩下的日子要不要多冲一点(是) 但是你发现假如上台会难看会出丑同不同意所以我马上会开场讲到第一个关键,我如何让你知道人这辈子如何变得普通,人这辈子被什么所杀死都想提高收入,都想过好生活,但为什么很多人会慢慢的停留不前,工作三十年工作三十年到退休还赚两到三千,后面来下岗的;听好我请教老师,你认为一个人在生存而言最大的能力是什么能力() 你们想一下在今天社会在当今时代,就你的生存而言最大的能力是什么能力() 给台上这些可怜的人掌声鼓励;我现在给你演示一下人和人的差别,然后人受什么影响你好吗我姓刘;() 我姓刘,我叫刘一秒;() 我姓刘,我叫刘一秒,来自深圳;() 你发现我跟他说什么他就跟我说什么,你发现没我不说他就不说,所以要想成交顾客,要把呢的产品卖给顾客,要想创造利润到底是产品好就是成功还是你很会引导对方 那到底就你的生存和生活而言最重要的是什么能力大声讲;就你的生存和生活而言销售的能力大于其他一切能力。有请这位到台上来一下;是头一次听课吗(是的) 这句话是从哪儿学的(感悟到的) 现在从事什么行业自我介绍一下吧给你个机会;() 想认识她的请举手,未婚的人请举手;想找女朋友的请举手;你们已经知道顾客已经在哪里了,好谢谢,请回,这本书送给你了;(谢谢,我借用一下你的麦克风,我叫刘士宏,请与我想交朋友的朋友们请记住我的手机号码,我的电话为139…感谢大家,我很喜欢跟你交朋友,谢谢) 停!所以一个人业务能力强不强,生意好不好分寸非常关键,你发现当她没有说手机之前你们比较喜欢她,当她特异说完之后你们不太喜欢她,同意的请掌声告诉我一下;也就是你的企图心你的目的心太强,所以对方都吓跑了;所以假如不说手机下课时候他们会抢着问你跟我留个手机吧,有听懂这句话的吗所以非常非常的微妙,所以幸亏是刚刚开始,你还是初恋是不是(没错) 就是初次锻炼;给她掌声鼓励,我们慢慢练习;当今世界首富是谁依然是比尔盖茨;现在请

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刘一秒语录 [标签:栏目] ,刘一秒语录 1、时空资本是用时间和空间上来赚钱,提升自己。创业在他乡,换个空间人就变了! 2、学习之道在于变化气质!智慧之道在于变化心境! 3、员工为什么见到人就紧张,市场经济的基本形式是交易,交易的本质是交换,交换的基础是平等,你要让员工元卖元,他就紧张,你要让他拿元去换元,他肯定不紧张,一转身就换出来了。 4、要想发展,就要淘汰落后! 5、企业90%问题都是沟通问题,没有把焦点放在事上,放在了人上。 6、任何场合,谁让你变成主角,谁就是主角。 7、我们每个人都生活在各自的过去中,人们会用一分钟的时间去认识一个人,用一小时的时间去喜欢一个人,再用一天的时间去爱上一个人,到最后呢,却要用一辈子的时间去忘记一个人。 8、谁先动谁就成为领导者。 9、凡是孩子想法都正常,你与孩子想法冲突,你得改。 10、企业%问题都是沟通问题,没有把焦点放在事上,放在了人上。 11、有两种人永远无法超越别人,一种是只做别人交代的事,一种是做不好别人交代的事。 12、以效果作为考评标准,领导者才有效率。 13、不会命令你进入他智慧的屋宇,而会引导你步向自己心智的门槛。 14、一个对自己生命负责的人才叫成熟。面子重要,别人重要,唯独自己不重要。 15、只有学会应对不公平你才学会了生存。 16、合理的要求是训练,不合理的要求是磨炼。 17、要培训员工,你使用了我的产品,还要感谢我!拿换就不紧张了,交换是平等的,这是一种心理! 18、使命是老板想成为什么样的人;灵魂是顾客想你成为什么样的人。

19、人采取行动就是因为认同,所以经营企业,提高执行力就是经营员工、顾客的认同感。 20、人不喜欢被管但很多公司拼命的想去管理别人。 21、灵魂是发自内心那么想,自内而外流淌;灵魂是慈悲心。 22、在自己面前,应该一直留有一个地方,独自留在那里。然后去爱。不知道是什么,不知道是谁,不知道如何去爱,也不知道可以爱多久。只是等待一次爱情,也许永远都没有人。可是,这种等待,就是爱情本身。 23、能成事业的人,不是最有才华的人,而是能充分整合当下的人,人成功不是什么条件都具备才成功。 24、很多公司拼命的教员工方法,而不是激发他们的内在动力。 25、一个人承担责任,6岁也成熟;一个人推卸责任,60岁也是孩童。 26、爱情,要么让人成熟,要么让人堕落。 27、物有物性,人有人性,销售是人与人之间的沟通,交流的活动,人心的把握对于销售成败有着至关重要的作用。 28、有人一生长不大,就是有一种扭曲的处世哲学! 29、任何伟大的事在事前都有明确的目标。 30、人回忆过去是苍老的表现,人都是想探索未来,但更喜欢活在现在。 31、毛泽东**最大的成功在哪?是让人民群众当家做主,是在为自己干! 32、我们许多老板,只想往上长,不想往下扎根!我们天天在拔苗助长! 33、老板和员工共事,你离开他,他离开你,都很正常。老板想弥补,是因为不想承担罪恶;想离婚不敢,因为不想承担罪恶感。 34、企业能变大,就是老板会经营人的精神世界;企业老板不上进就是精神空虚。 35、你先建制度,违规了,按制度说话! 36、老板成立一个公司,就是建立一个平台来帮助员工实现梦想,顺便实现自己的梦想。 37、能力不够的情况下,人才会发火,发火的成本极高。 38、一个人要成功要么组织一支团队,要么加入一支团队。 39、一种动物如果没有对手就会消亡,一个人如果没有对手就会变得慵懒,

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