云南八大重点产业引领品牌专业建设项目申报表

附件

昆明理工大学城市学院特色专业

建设项目申报表

专业名称测绘工程专业代码

学校名称学校代码

学校举办单位

学校所在地（省份）（地市）填表日期年月日

城市学院制

填写说明

1.申报书的各项内容要实事求是，真实可靠。文字表达要明确、简洁。所在学校应严格审核，对所填内容的真实性负责。

2.申报书限用A4纸张打印填报并装订成册。

一、基本情况

7

云南白药：老字号的跨界颠覆

云南白药云南白药：：老字号的跨界颠覆老字号的跨界颠覆 2019年01月09日 传统品牌躺在历史上吃老本传统品牌躺在历史上吃老本，，终究有一天会陷入困境 终究有一天会陷入困境 在西方医学大行其道的当下，大部分中国传统中医药品牌走向了老化、消亡，而云南白药却反其道而行之，实现了传统中医药品牌的跨界颠覆。 “传承不泥古，创新不离宗。” 虽然和其他中药品牌一样，云南白药也一直承受着中医药是否科学争论的困扰，但其立竿见影的疗效，成为了回应各种质疑的最好武器。云南白药在品牌的定位上，更将这一点发挥到了极致，牢牢抓住“止血愈伤”这一白药的核心价值，并创造性地将其介质和使用方式扩大到日化领域。 “药粉不方便，可用气雾剂”“创口不算大，可用创可贴”“牙龈出了血，直接用牙膏”……云南白药的药方伴随着不同介质，开始更加全面地介入人们的生活。 传统品牌的守成与创新通常很难一致。但在云南白药身上，目前我们看到了二者的有机融合。一方面，云南白药不断擦亮传统，让白药的传统价值一直延伸到每一个产品身上；另一方面，云南白药不断创新，成为传统中医药行业极少数自我颠覆、求新求变的企业。 老品牌怎样年轻化 老品牌怎样年轻化 历史上，云南白药有很多的传奇故事。 但在总裁王明辉看来，当时中国处在内乱当中，那个时候青霉素还没有普及使用，一个人受伤之后只要有药可以消炎止血愈伤，大家都会奉为“神药”。所以当时的云南白药，一瓶可以卖到24块大洋，因为它可以救命。不过，随着社会的发展和医疗条件的不断改善，这种产品的重要性却在降低。 如果意识不到传统产品本身的时代背景和其使用场景的局限性，躺在历史上吃老本，终究有一天会进入困境。 1990年代后期，伤药的市场份额突然开始急剧整体缩水，云南白药的销量也遭遇了断崖式下跌。这时候，具有丰富销售背景的王明辉临危受命，就任云南白药总经理。他走马上任的第一项工作，就是给云南白药做了一份市场调查。结果显示云南白药这些年间积攒下来的品牌声誉正在渐渐消失，在30岁以下的消费者中，品牌知名度已然跌过50%的红线。 王明辉决定，必须拿回属于云南白药小伤口护理当中的市场地位和产品满意度。他们对原有的产品，进行了大规模的改进。年轻消费人群更容易接受的气雾剂，被当成了重点改造对象。2000年，云南白药对气雾剂进行二次研发；2001年，推出双瓶双效气雾剂，启用年轻运动员代言，选择中央电视台为主要广告投放对象，力图为品牌注入年轻活力。

云南白药品牌延伸

云南白药的品牌延伸 对于企业的决策层而言，审慎地布局品牌延伸是一个事关企业生存和发展的重大问题。云南白药公司的成功品牌延伸实践，具有一些有价值的经验，可为企业的决策管理层提供参考。 一、云南白药品牌延伸的历程 1.从云南白药创可贴起步 在严酷的市场竞争条件下，即便是云南白药这样一个响当当的品牌，也曾遭遇过挫败。上世纪90年代以前，云南白药公司的主打产品还是传统的散剂，其核心功效是止血，可 就在这个强项上，他们也摔了跟头。 1992年，强生公司的邦迪创可贴进入我国市场，让许多中国人都知道了这个神奇的小玩意能够快速止血。由于它简单易用，满足了消费者内在的需求，在短短几年的时间里，中国快速止血市场上，到处都是邦迪创可贴，云南白药公司散剂的身影逐渐消失。痛定思痛，云南白药公司开始觉醒：在市场竞争的条件下，如果不进行品牌延伸，无异于慢性自杀，不仅现有的局面难以维持，而且老的品牌地位也会被竞争对手蚕食，直至丧失。从90年代末期开始，云南白药公司开始有意识地围绕其传统的白药生产线大做文章，实施品牌延伸策略。 2001年，云南白药公司投资成立上海透皮技术研究有限责任公司，主要负责云南白药创可贴与云南白药膏的研究、生产和销售，这两种白药延伸产品充分利用了消费者对云南白药品牌的认知优势，保持了传统白药的核心功效；同时，结合消费者使用便利的要求，对传统白药进行了深度挖掘改造，保证了产品的创新性和实用性。这两种产品一经推出，很快就获得了成功。比如，在创可贴市场上，云南白药在不含药创可贴市场的份额居第二位，在含药创可贴市场的份额高居首位。据有关调查，在国内市场几种创可贴产品的评比中，云南白药创可贴以其特有的止血、消炎等组合功效，获得综合得分第一。另外，云南白药还以传统白药为基础，先后开发出胶囊剂、酉丁剂、硬膏剂、气雾剂、喷雾剂等新剂型，逐步形成了围绕云南白药内服和外用的立体化产品系列。通过这一连串的品牌延伸，云南白药重新恢复了活力，为进一步发展打下了坚实的基础。 2.进军日化行业 随着公司的发展，云南白药公司发现日化行业有较高的利润率，而且通过日化行业，可以非常有效地进行品牌延伸，扩展公司的业务范围。基于此，云南白药公司强势进入了日化行业。其实早在2003年云南白药公司就有意识地进行了布局。这一年的云南白药股东大会上，通过了“在营业范围内增加食品、日化用品内容”的《公司章程》修改议案，为云南白药公司进军日化行业作出了规划。2004年，在一片质疑观望中，云南白药牙膏被开发出来，投向牙膏的高端市场。令业内人士大跌眼镜的是，在竞争高度激烈的高端牙膏市场，云南白药公司硬是抢占了相当大的一部分市场份额，和传统的高端牙膏巨头（佳洁士、高露洁和中华）鼎足而立。正如云南白药董事长王明辉所言：“对于云南白药而言，无论进入哪个领域，产品只是一个载体，其中所蕴涵的自药活性成分及其所具备的独特功效才是云南白药的真实卖点。这就是云南白药品牌延伸的核心实质！在牙膏市场，云南白药还在不断推出各种新型牙膏，以满足不同的细分市场，拓展品牌延伸的广度和深度。此外，云南白药公司还开发了沐浴露、洗发水、“鞋爽”气雾剂、“车爽”气雾剂等产品。这些不断推出的新产品既丰富了云南白药日化产品线，也能够在整体上实现较强的产品销售协同效应，达到品牌延伸的目的。 二、云南白药品牌延伸的经验 云南白药成功进行品牌延伸的案例告诉我们，实施品牌延伸策略应重点把握以下几个方面： 1.既有品牌的支持

云南白药案例分析报告

大学南方学院 案例分析——白药企业的现状及未来5年的发展目 标

摘要：白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。另一方面，白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。

目录 一、背景 二、案例分析 2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？ 2.2 利弊如何？ 2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？ 2.4 中药国际化营销所面临的主要问题

一、背景 1、企业背景 白药企业集团股份原名白药实业股份，是1993年由成立于1971年6月的白药厂进行整体改制而成立的。1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为白药集团股份。 白药集团股份是生产中药为主的国家二级企业。1995你那被国家授予“中华老字号”企业。1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。 2、产品介绍 白药企业集团股份的主导产品是白药系列和田七系列。其中，包括白药胶囊剂、白药酊剂、白药硬膏剂、白药气雾剂、白药创口贴等等。该产品在国市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。 新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。这些新产品是在公司经过改革后，面向国市场和国外市场增设而成的。在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。 3、营销 改革创新的1999年，是白药企业发展的分水岭。 首先，在观念上，白药企业集团股份的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。在正确的管理与领导下，白药企业集团股份的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国中药领域中占据不可或缺的地位。

云南白药公司案例分析 百年品牌的脱胎换骨

云南白药：百年品牌的脱胎换骨 “讲故事的时代已经过去”，“云南白药的目标是要做中国药妆第一品牌”。 云南白药股份有限公司董事长王明辉的语气中总是透露着变革和自信的影子。有着伤科圣药美名的云南白药，为何“口出狂言”，要做中国第一药妆品牌？而不是延续百年国企品牌的历史，老老实实做自己的中药呢？这样的目标是否会成功实现？ 云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功，原名“曲焕章百宝丹”。对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。它的配方就像可口可乐的配方一样，兼具巨大的商业价值和传奇色彩。1993年，云南白药在深圳证券交易所上市。它的配方也成为国家绝密品种，属于“国家机密”，享受到严格的行政保护。 以这一份神秘命名的云南白药公司，自然也从中获益，它的产品在市场上备受青睐，人们对于这个散发着中国传统气息的中药产品包含着强烈的品牌的信任感，仿佛这个品牌什么都不要做，只要静静等待着消费者找上门来。在王明辉接任云南白药之前，这个企业就像一个大而缓的客车，向前行驶，但是行驶的速度越来愈慢。 1999年6月，37岁的王明辉调任云南白药总经理，这时候王明辉的任务就是，为这个仿佛垂暮的老品牌找到新的增长点，但是上任伊始一份市场调查，却给了这位当家人当头一棒，调查显示，云南白药品牌形象严重老化，散剂包装给人一种民间偏方的低端感受，在使用上也很不方便，30岁以下的消费者中，知道白药品牌的不超过50%，云南白药似乎已经和众多百年老号一样无法摆脱即将走向衰落的宿命。为了改变坠入历史的命运，云南白药开始在王明辉这个创新多面手的带领下引来各方面的创新，让这个濒危的老字号成功变身为中国医药市场的排头兵。 内部再造 1999年12月，王明辉上任后不久，云南白药投资3000万元组建了云南白药集团医药电子商务有限公司，在全国设立了15个分公司，营销网络覆盖全国，市场服务触角深入终端网点，开始对市场“精耕细作”。 从2000年起，云南白药逐步改变了传统国有企业管理模式，在组织结构的调整、用人制度和分配制度的配套改革等方面加大变革力度，以增强员工危机意识、市场意识和服务意识，为云南白药的各种变革创新创造制度基础。 公司推行“内部创业机制”，其核心在于激励约束机制的有机统一。利用利润超额分成

云南白药产品知识

【药品名称】风寒感冒颗粒 功能主治：解表发汗，疏风散寒。用于风寒感冒，发热，头痛，恶寒，无汗，咳嗽，鼻塞，流清涕。 成分：麻黄，葛根，紫苏叶，防风，桂枝，白芷，陈皮，苦杏仁，桔梗，甘草，干姜。 效期：36个月。 规格：8g*6袋/盒；8g*10袋/盒 产地：云南白药集团（云健制药厂） 【药品名称】风热感冒颗粒 功能主治：疏风清热，利咽解毒。用于风热感冒，发热，有汗，鼻塞，咽痛，咳嗽，多痰。 成分：板蓝根，连翘，薄荷，荆芥穗，桑叶，芦根，牛蒡子，菊花，苦杏仁，桑枝，六神曲。 效期：36个月 规格:8g*6袋/盒；8g*10袋/盒 产地：云南白药集团（云健制药厂） 【药品名称】伤风停胶囊 功能主治：发散风寒。用于外感风寒，恶寒发热，头痛，鼻塞，鼻流清涕，肢体酸重，喉痒咳嗽，咳嗽痰清及上呼吸道感染，感冒鼻咽。成分：麻黄，荆芥，白芷，苍术，陈皮，甘草 效期：36个月 规格：0.35g*24粒/盒

【药品名称】妇炎康片 功能主治：清热解毒，除湿止带。用于带下量多，色黄，气臭，少腹痛，腰骶痛，口苦咽干。 成分：赤芍，土茯苓，醋三棱，炒川楝子，醋莪术，醋延胡索，炒芡实，当归，苦参，醋香附，黄柏，丹参，山药。 规格：12片/板*4板/盒 效期：36个月 产地：云南昆明 【药品名称】复方丹参片 功能主治：活血化瘀，理气止痛。用于气滞血瘀所至的胸痹，冠心病心绞痛。 成分：丹参，三七，冰片 规格：90片/瓶 效期：24个月 产地：云南昆明 【药品名称】丹溪玉屏风颗粒 功能主治：益气，固表，止汗。用于经常感冒的人群，预防反复感冒。与免疫力低下相关疾病：肿瘤、白血病、支气管哮喘、荨麻疹等。 成分：黄芪、防风、白术 规格;15g*6袋/盒 效期：36个月

我们的品牌 云南白药观后感

我们的品牌之云南白药观后感 看了时长23分钟CCTV2的《我们的品牌——云南白药》，我最深切的感受就是：对于像白药这样的百年老字号，领导层的决策是企业生死存亡的关键之关键，并不是时间长了就一定会走向消亡;相反，如果做好正确改革创新决策，企业会继续进入到下一个更辉煌的时期。 短片中，我们可以看到，云南白药历经百年风雨，成为中国百年历史知名企业之一。短片开头，从云南白药的历史博物馆介绍到云南白药的历史——19世纪末,云南民间名医曲焕章根据明、清以来流传于云南民间的中草药物,苦心钻研试验,经十载临床验证,反复改进配方,于1902年创制出一种伤科圣药,取名“曲焕章百宝丹”,俗称“云南白药”,并进而演化为“三丹一子”(即:普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子)。而后,百宝丹的声誉响应国内外。1955年,曲焕章的家人将此秘方献给政府,由昆明制药厂生产,改名为“云南白药”。次年,国务院保密委员会将云南白药处方及工艺列为国家级绝密资料。1971年,云南白药厂正式成立。1995年,云南白药被列为国家一级保护品种,保护期20 年,这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一。一直到今天,云南白药的配方仍然秘而不宣。作 为中药国宝第一号,相信它的神秘面纱还会一直戴下去。

关于云南白药的品牌突围，不得不说白药集团真的很厉害，领导团队很有胆识和创新精神，在自动化程度越来越高的今天，白药集团没有一成不变，而是积极地从国外引进全自动化生产线，以提高企业的产量；而且，面对消费者对药品易携带和时尚性需求的现状，白药集团进行了产品的创新研究，它的战略性产品——云南白药气雾剂组合也就应运而生，气雾剂得到了众多消费者特别是年青一代的青睐，这也大大扩大了云南白药的市场范围，进一步打响了云南白药知名度。当然，领导阶层的胆识和创新改革并不仅仅体现在这一层面，2010年在面对外国某创可贴的强力竞争，白药团队积极找出路夺市场，以一句“云南白药创可贴，有药好得更快些”把创可贴进行了有药和无药的区分，更进一步地抢占了市场份额，占据了创可贴在中国市场的绝对领袖地位！接着越来越多产品问世，使编年品牌融入了现代生活。 关于白药集团除了药品和技术的创新外，它的团队也在不断创新改革，从设立分公司到采用部门制再到现在的事业部制，公司战略政策“稳中央，突两翼”的方针，以及从“伤科圣药—新白药大健康”等理念，无一不体现白药集团的创新和改革。 从云南白药集团的发展，我们可以得到许多启示：一个老企业要想发展，必须在坚持初始理念，借鉴前人经验的基础上，大胆的做出适合企业稳定发展的改革创新，这样不断注入新鲜理念和技术的企业才能得以向更辉煌更广阔的天地发展，使得百年的老品牌屹立不倒，永葆青春活力！

云南白药案例分析

中山大学南方学院 案例分析——云南白药企业的现状及未来5年的发 展目标

摘要：云南白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。另一方面，云南白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。

目录 一、背景 二、案例分析 2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？ 2.2 利弊如何？ 2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？ 2.4 中药国际化营销所面临的主要问题

一、背景 1、企业背景 云南白药企业集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的。1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为云南白药集团股份有限公司。 云南白药集团股份有限公司是生产中药为主的国家二级企业。1995你那被国家授予“中华老字号”企业。1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。 2、产品介绍 云南白药企业集团股份有限公司的主导产品是白药系列和田 七系列。其中，包括云南白药胶囊剂、云南白药酊剂、云南白药硬膏剂、云南白药气雾剂、云南白药创口贴等等。该产品在国内市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。 新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。这些新产品是在公司经过改革后，面向国内市场和国外市场增设而成的。在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。 3、营销 改革创新的1999年，是云南白药企业发展的分水岭。 首先，在观念上，云南白药企业集团股份有限公司的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。在正确的管理与领导下，云南白药企业集团股份有限公司的经济突飞猛进，经营业绩不断

案例3 传承文化,“云南白药”创新品牌

案例3 传承文化，“云南白药”创新品牌 传承文化，“云南白药”创新品牌 目 录 $一、公司背景 $二、产品与品牌结构 $三、云南白药的品牌再创 $四、科学营销，提高品牌竞争力 一、公司背景 云南白药是由云南民间名医曲焕章于1902年创制，具有止血愈伤、活血散瘀、消炎消肿，排脓去毒之功，主治内脏器官出血、妇科血症、刀枪伤、跌打损伤以及慢性胃炎、十二指肠溃疡等，问世至今已百年，因神奇的疗效而享誉海内外，被誉为“中华神药”、“中华瑰宝”等，堪称中华传统医药中最响亮的品牌之一。 1971年在周恩来总理的亲切关怀下，云南白药厂正式成立，告别了简单粗陋的手工作坊，开始走上了专业化生产发展的道路。 1993年云南白药成功改制并上市，步入了现代企业发展的行列，成为云南省第一家A股上市企业。 1995年，云南白药散剂、云南白药胶囊、宫血宁胶囊、热毒清片、云南白药酊、云南白药膏等六个产品被列为国家中药保护品种，

其中云南白药散剂、云南白药胶囊为国家中药一级保护品种，保护期 20年，保护期从1995年8月17日至2015年8月17日，这是目前 国家对中药最高级别的保护［全国仅有云南白药（散剂、胶囊）、福 建漳州片仔癀享有此殊荣］；其余品种为二级，保护期7年。 1996年云南白药实业股份有限公司投资控股大理药厂、文山药 厂和丽江药厂，组建云南白药集团股份有限公司，实现了云南白药生 产经营的“五统一”，即统一生产计划、统一批准文号、统一商标、统 一质量管理、统一销售管理。“五统一”不仅有效降低了企业的长期平 均成本，而且促进了市场的集中，原来企业间的相互恶性价格竞争格 局得以改善，使企业能把工作重点转到以产品开发和市场服务上，避 免了三七产业的那种无序化发展。 2000年8月，“云南白药”、“云白药”和“云药”三个商标注册成功； 2001年“白药”商标注册成功，取代了原来的“云丰牌”商标。 2002年2月，“云南白药”（中药）商标被国家工商局认定为中国 驰名商标。 云南白药集团公司近几年经济指标完成情况 主营收入同比增长净利润同比增长1998 17000万元1821万元 1999 24100万元 42% 3350万元 84% 2000 80600万元 234% 4922万元 47% 2001 90030万元 16.2% 7513万元 67% 2002 110094万元22% 9369万元 24.7%

云南白药市场调查

云南白药牙膏市场调查报告 一.调查目的 从目前的趋势看来，口腔护理用品的产品线仍然在继续延伸，市场细分趋势明显。相关生产企业更是根据消费者消费习惯，不断研发出新产品。这些产品除了具有清洁口腔的共性外，他们还有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力的产品、有针对不同区域的产品以及针对不同生理功能需求的产品，显然，国内的口腔护理用品市场已经进入了细分营销时代，整个市场的发展趋势呈现为多元化、多功能化等。 综观当前的牙膏市场不难发现，国内牙膏企业几乎都将中草药作为主打卖点，而云南白药牙膏充分借势云南白药之“国宝中草药”、以及国家赋予它的——“国家保密配方”。紧握白药这把“尚方宝剑”，强打“国家保密配方”，以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性，赚足了群众的信任感，更为20余元的“天价”找到了最有力的只撑！这是云南白药牙膏的传播成败的基石。通过对市场的调查，为云南白药牙膏的市场推广提供更加有力的数据。 通过对行业环境、消费者的研究，分析云南白药牙膏的市场地位，并且通过对数据的分析，判断云南白药牙膏的市场占有率，从而制定相应的市场推广策略。 二. 调查数据 本次调查共发出调查问卷100份,收回有效问卷81份,对消费者的心理、习惯、场合、依据、产品的知名度、质量以及牙膏市场中存在的问题情况等进行了调查，取得了可靠第一手资料，为云南白药牙膏大规模进军市场提供了事实依据和理论依据。 1．产品知名度调查 云南白药这个百年老字号在中国消费者认知度相当高,云南白药牙膏防止出血的功能诉求很容易让中国消费者信服。为此，我们设计了“产品知名度”一题，针对81人进行调查。在三个备选答案中，“购买过”的占34.57%,“听说过”的占50.62%,“不知道”的占14.81%。由此可见,前期工作不足,产品的知名度还有待于进一步提高。 2.消费者消费心理调查 牙膏的功效和价格，是人们普遍关心的问题，经过调查当人们购买牙膏时注重“功效”的占62.96%，注重“价格便宜的”的占38.27%，注重“品牌名称”的占27.16%等等。 3.消费者消费习惯调查 消费习惯对消费者的消费行为有着决定性的影响作用，消费习惯受多种因素的影响。 ①从职业方面看；学生因受经济影响，所以选择的价格大多在5~10元之间，从这次调 查中统计得出，大多消费者在购买牙膏时能接受的最高价格在5~10元之间的占 27.22%，几乎属于学生及外来打工的一些消费者；其次能接受10~20元之间的占 50.62%，一般都是中高收入者能接受的价格：最后，20~30元之间及30元以上的占 22.16%，属于白领阶层类的人士。 ②从牙膏口味上看，18~25岁和26~35岁的选择“薄荷味”的占51.85%，其中大部分

云南白药营销案例分析

云南白药营销案例分析 云南白药是由云南民间名医曲焕章于1902 年创制出的一种伤科圣药，取名“曲焕章百宝丹”，俗称‘‘云南白药”，并进而演化为“三丹一子” （即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子）。“云南白药”对于止血愈伤、活血散瘀、消火去肿、排脓驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。 1955 年，曲焕章的家人将“云南白药”的秘方献给政府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。1956 年，国务院保密委员会将“云南白药”处方及工艺列为国家级绝密资料。1971年，云南白药厂正式成立。1993 年，石南白药公司成功上市，成为云南省第一家A股上市企业。1995年，“z南白药’’被列为国家一级保护品种，保护期20年，这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一（另一个是福建漳州片仔癀）。2002年，“云 南白药” （中药）商标被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。 一、产品组合决策“云南白药”是拥有百年历史的著名中草药物。国内外医学界研究表 明，“云南 白药” 含有多种活性成分，药理作用是多方面的。它不仅对跌打损伤、创伤出血有独特的疗效，而且对内腔出血（如肺结核出血、胃出血、肠道出血）也有显著疗效，对鼻出血、支气管炎和支气管扩张出血、颅内出血、妇科血症、腹型紫癜等也有肯定的疗效，并对某些癌症有缓解和抑制作用，延长患者的寿命。在使用方面，“云南白药”不但可以单独应用，也可 和其他中、西药配合应用，既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴。然而，面对市场的巨变，这个号称“中华瑰宝”的“老字号”也遭遇了发展瓶颈。1999年以前，“云南白药”基本上都是以原有的散剂为主，虽然疗效显著，但是由于长期以来的产品结构单一，既跟不上市场的发展又难以充分发挥“云南白药”的功效，企业利润非常有限。为了走出发展 窘况，复兴“老字号”，公司确定了产品立体化战略。自2001 年开始，“云南白药”将保密配方与材料科学结合起来进行产品创新，其具体做法是通过对产品适应证的进一步细分，在公司传统的白药散剂基础上，延伸形成了所谓的“中央产品”和“两翼产品”。这些产品分布于公司两大系列产品中（“云南白药”主要生产包括“云南白药”系列产品、田七系列产品），由不同的事业部负责销售，对公司而言，具有不同的战略意义。 从产品大类来讲，公司产品可分为3个大类：①云南白药系列产品，在“云南白 药”基础上研制了胶囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等：这些新剂型使云南白药的内服和外用更加高效、方便、快捷，更适合现代人的需求。其中，宫血宁胶囊为国内外首创，是以云南特产的药用植物，提取分离所得有效成分制成的胶囊剂，其所含全部活性成分的名称和结构均已被明确。 主要用于功能性子宫出血症，大、小产后宫缩不良，盆腔炎、宫内膜炎及避孕措施所致出

云南白药

公司简介; 云南白药集团股份有限公司是云南省十户重点大型企业、云南省百强企业,也是首批国家创新型企业,云南白药商标被评为中国驰名商标,是公众喜爱的中华老字号品牌。公司被评为“2009年全国国有企业典型",2014年获评中国工业领域的最高奖项“中国工业大奖",是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。1902年,彝族名医曲焕章先生集中华传统医学与民族医药之大成,创制云南白药。问世百余年来,云南白药不仅拯救了无数大众百姓的生命,而且在北伐、长征、抗日战争、解放战争等关系中国命运的重大历史事件中发挥了极大的作用,享有“伤科圣药"、“药冠南滇"的美誉。云南白药集团正致力打造医药全产业链,业务涵盖中药资源、中西药原料/制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域,产品以云南白药系列、天然药物系列及健康护理系列为主,共19个剂型、300余个品种,是拥有两个国家一级中药保护品种(云南白药散剂、云南白药胶囊)、拥有发明专利92项、实用新型21项、外观设计161项的大型现代化制药集团。 社会分析： 宏观分析;’ 行业分析： 财务分析： 经营分析“ 流动比率（速动比率

一、公司情况介绍 二、基本面分析 1、宏观经济分析 2、行业分析 三、公司财务分析 四、技术分析 投资建议云南白药(000538) 投资要点： 维持增持评级。集团2017年6月底完成混改后公司经营有所调整过渡，2018年Q1企稳回升。我们预计2018年经营有望逐步改善，全年有望回升至两位数增长。维持2018-2020年EPS预测3.38/3.89/4.49元，维持目标价118.3元，对应2018年PE35X，维持增持评级。 业绩符合预期。公司2018年Q1实现营收63.37亿元（+7.26%），归母净利润8.06亿元（+11.18%），扣非净利润6.95亿元（+0.17%），符合我们业绩前瞻的预期。2018年Q1业绩增速较2017年Q4环比明显提升。 预计药品事业部有所恢复，健康事业部和中药资源事业部保持较快稳健增长。受两票制渠道调整影响，药品事业部2017年增速放缓，预计目前渠道调整接近尾声，增速已显著回升（母公司2018年Q1收入增长10.91%，较2017年3.84%提升明显）。我们预计健康事业部继续保持较快稳健增长。白药牙膏仍有较大的市场空间，有望在高基数基础上继续保持较高增长。其他个人护理产品培育情况良好，有望成为新的增长点。受益“O2O”等新型商业模式和均衡餐、药膳汤包等新产品推出，预计中药资源事业部保持快速增长。商业板块平稳增长，继续巩固区域龙头优势。 整体运营平稳，期待激励优化新增量。混改完成后公司整体经营平稳，预计后续公司管理层激励将延续市场化方向，公司经营活力和长期经营空间有望进一步提升。公司未来聚焦医疗和医药两大领域，集团账上现金充足，资源整合能力进一步加强，外延也有望打开空间。 风险提示：混改导致销售波动；管理层激励推进低于预期。 中央产品线：理顺渠道，扩大份额。2018年4月公司再次上调核心产品价格，调价品种为云南白药气雾剂、痔疮膏和创可贴，提价幅度在5~20%之间。2017年公司中央产品已开始提价，并控货理顺渠道，叠加此次提价刺激，渠道商利润扩大，预计Q2销量增速提升。同时出厂价也小幅上调，销售支持也将同步跟进，进一步提升销量，扩大市场份额。 普药产品线：气血康增长显著，普药资源可再发掘。气血康口服液是公司普药板块中重点培育的品种，销售额逐步提升，我们预计未来市场潜力有望突破10亿元。公司普药品种还有蒲地蓝消炎片、伤风停胶囊等。 健康板块：牙膏增速保持，新品种持续培育：2017年健康品板块实现收入43.61亿元，同比增长16.09%，继续保持两位数增长，增速超预期，但因控货影响，2018年Q1增长有所影响。云南白药牙膏市场占有率位居全国第二位、民族品牌第一位，公司也持续推出儿童牙

云南白药品牌文化与品牌设计探讨

云南白药品牌文化与品牌设计探讨 一、云南白药现有的品牌状况 （一）云南白药品牌的成立及品牌文化 云南白药于1992年有曲焕章创制而成，原名“曲焕章百宝丹”俗称“云南白药”，并进而演化成“三丹一子”。1995年此秘方献给政府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。次年，国务院保密委员会将云南白药处方及工艺列为国家级绝密资料，云南白药集团股份有限公司是云南白药的独家生产者，享有完整的知识产权。云南白药公司的主要产品包括白药系列和田七系列。 云南白药所主张的是：中药文化、关爱文化和伤痛文化。云南白药从发明起，由于其功效卓著而享誉国内外，加上当时医疗条件艰苦，缺医少药，更是强化了人们对云南白药神奇疗效的迷信。云南白药知名度迅速提高，数列了良好的品牌形象，以自身的显著疗效吸引了无数的忠诚者。被誉为“中华神药”、“中华瑰宝”等，堪称中华传统医药中最想的品牌之一。可以说，经过近百年的发展史，为云南白药奠定了丰厚的文化底蕴和品牌资产价值。 （二）云南白药的品牌设计情况 云南白药品牌设计主要是实施了“大品牌下的多品牌”策略，各子品牌的延伸丰富了白药的内涵，也把白药这个神奇配方的功效进行了全方位的诠释，并在此基础上，成就了白药跨界创新的实现。特色天然药物领域的“云丰”品脾，健康、养生领域的“千草堂”品脾，医用敷料、急救包领域的“泰邦”品牌，妇科用药领域的“天紫红”品脾，儿童用药领域的“童俏俏”品牌都正逐步向纵深发展，每一个品牌之下的产品销售都连年持续上升，使云南白药走出了伤科这一单一领域，并同时增加了子品牌和大品牌的价值积累。 通过多品牌的设计发展战略，一方面强化核心品牌的价值定位、牢牢占据消费者心智和情感，另一方面降低单一品牌所带来的风险，避免品牌滥用对核心品牌价值的稀释。 二、分析云南白药品牌现状 云南白药品牌设计的最主要目的是通过完整、正确的品牌设计来体现品牌形象，从而告诉企业客户“我是谁”、“我是做什么的”。该品牌的设计是通过深入挖掘白药的历史文化背景后，将其百年的发展历史与中华民族近百年的民族伤痛史紧紧地结合。使白药逐渐融入中国人的精神情感世界，成为关注伤痛、抚慰伤痛和治愈伤痛的代名词，它本身已幻化成一个关爱个体伤痛和民族情绪的情感符号、真爱符号。 通过对白药历史的的梳理，云南白药找到了一条从“伤痛文化”到“关爱文化”的价值升华的脉络。厚重的历史底蕴凝结成白药的品牌承诺：如果伤痛在所难免，云南白药就在你身边。云南白药在坚持其高效、快速疗伤、止血、止痛的基本核心功效的前提下，围绕着这一品牌形象（承诺），白药不断推出更多更全的产品，服务于更广大的人名群众。同时积极参与慈善事业。 云南白药，从品类、品质、品德、品行等方面不断地塑造着其真诚厚实的关爱文化。

“云南白药”品牌研究

“云南白药”品牌研究 执行单位：徐州师范大学信息传播学院07广告策划班执行人员：梁微、唐璐、朱健（三人行小组） 时间：2010年6月20日

目录 第一章绪论————————————————————————————3 第一节“云南白药”基本情况简介 第二节“云南白药”主要产品 第三节企业成长中的关键事件 第二章品牌发展—————————————————————————8 第一节品牌发展历程 第二节品牌发展故事 第三章营销发展战略———————————————————————14 第一节产品多样化战略 第二节产品差异化战略 第三节成本领先战略 第四节渠道策略 第四章广告发展战略———————————————————————19 第一节分析企业内外部环境 第二节确定广告战略目标 第三节广告的基本战略 第五章品牌经营管理策略—————————————————————25 第一节“云南白药”品牌危机公关（1） 第二节品牌危机公关（2） 第三节新闻公关 第四节活动公关 第六章案例分析（以云南白药牙膏为例）——————————————43 第一节营销策略分析 第二节广告策略分析 第三节“云南白药牙膏”的问题分析及营销建议 第七章云南白药品牌的不足与问题分析—————————————72

第一章绪论 第一节“云南白药”基本情况简介 云南白药集团股份有限公司(YUNNANBAIYAoGR0uPCO.，LTD.)的前身是云南白药厂，成立于1971年6月，1993年5月始进行股份化改组，将原厂4000万元净资产折为4000万股国家股，将联江公司、富滇公司投资的1600万元折为1600万股发起人法人股，另向社会法人发售400万股;同年首次发行公众股1800万股，职工股200万股。1993年在深圳证券交易所上市交易，是云南省的第一家上市公司。目前，注册资本已达48，405万元。 云南白药集团股份有限公司(以下简称“云南白药”或“云南白药集团”)目前已是一家集药品研发、生产、销售为一体的综合性企业集团，主要包括化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品、医疗器械、饮料、食品、日化用品的研制、生产及销售。 云南白药集团公司是云南大型工商医药企业，是中国中成药五十强之一，1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。1997年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。1999年被云南省科委认定为高新技术企业。1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证，公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。2004年7月公司合剂、口服液剂型通过国家GMP认证，2004年9月公司文山三七种植基地高水准通过国家GAP认证。2005年9月公司糖浆剂、软膏剂、搽剂通过国家GMP认证。2006年天紫红饮片车间通过GMP认证。 云南白药集团公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并己进入日本、欧美等国家、地区的市场。2000年8月公司通过国家工商总局商标局审查成功注册了“云南白药”、“云白药”、“云白’，、“白药”四个商标，其中“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。2002年云南白药系列产品获中国原产地标记注册证，标志着公司产品与WTO的TRIPS(与贸易有关的知识产权协定)正式接轨。截至2007年末，“云南白药”商标在美国、日本、香港、新加坡、韩国、台湾、老挝、柬埔寨、越南等地成功注册。 如今，云南白药集团股份有限公司已发展为拥有子公司18家，多条进口现代化生产线，

产品企划(云南白药)

“云南白药”创可贴年度飞跃 ?行业：药品/保健品 ?案例类型：全案 ?媒体类型：混媒 ?策划执行单位：凯纳营销策划机构 ?实施时间：2006 ?实施地点：全国性 ?案例来源：实战广告案例第三辑-全案卷 ?文件类型：PDF文档 ?文件大小：4.08MB ?下载次数： 案例简介 案例类型：全案 广告主：云南白药 实施时间：2006年 实施范围：全国 核心策略：定位有药的创可贴，区隔制胜；区域一对一深度营销与全国市场大传播结合 创新点：瞄准老大，高位起跳，营造新闻热点，利用电视置入式深度合作避免药品大众传播风险并开发报纸特殊媒体 百年品牌的新产品营销运动 ——“云南白药”创可贴年度飞跃 凯纳营销策划机构 背景：“百年传奇”品牌的新品困局 云南白药，国药名企，民族医药的一面旗帜，以其独特、神奇的功效被民间誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外，被誉为“百年传奇”。 百年轮回，白药求变。2003年底，云南白药创新产品形态，开发了适合中国家庭使用的创可贴系列产品，但令人遗憾的是，截止到2005年初，云南白药创可贴的全年销量仅为1000万元，区域拓展受阻。 2005年，云南白药决策层在慎重、周密的考察后，选择与上海凯纳营销策划全程战略合作，为其创可贴产品提供全套解决方案。 2006年，云南白药创可贴的市场销量从1000万元迅速飙升到1.2亿元，与邦迪的市场份额比由原来的1：10缩小为1：2.5，一举跃升为一线品牌，此次的销量提升不仅让很多消费者知道了云南白药创可贴，更实现了一个百年老字号的“品牌变身”，令云南白药焕发出了全新的品牌活力，让大家感觉，云南白药不再是父辈的“传家宝”，更是现代生活不可缺少的“居家宝”。 特别值得一提的是：与哈药、脑白金的模式不同，云南白药的成

从云南白药的成功看品牌定位与管理。

从云南白药的成功看品牌定位与管理。 云南白药是中国医药企业的一个知名品牌。我们耳熟能详能详的产品有：云南白药、云南白药气雾剂、云南白药创可贴、云南白药膏、云南白药酊、云南白药牙膏。这几个产品也是云南白药的支柱性产品。这些年来云南白药开发生产了不少产品，为什么这几个产品就成功了呢？是其他产品不好？还是其他产品的操作团队另有其人？如果我产仔细想想其实也不难理解。其他产品的不成功有一定的必然性。 云南白药作为一个品牌，在中国是家喻户晓，发明于是20世纪初的云南白药，经过战争的洗礼，也经受了考验，因为军队人员组成于五湖四海，云南白药特别的疗效也随着这些人散落在中国的大小角落。这一方面给云南白药带来了知名度，而另一方面也把云南白药在消费者心目中定了一个位——伤科用药。（当然云南白药的功效可能不仅仅对伤科有效，可能在很多方面都效果显著，但事实是消费者认定了，它就是用于伤科的）。随着被列为国家保密配方、中华老字号等等美誉与宣传，地云南白药曾经成为中国医药第一股而成为佳话。当然过去的云南白药仅仅是指白药粉。而现在人们对白药气雾剂、白药创可贴等产品的知晓度远远超过了白药粉。其他产品的成功，与白药粉的知名度有没有关系呢？又有什么关系呢？第一，几个成功的产品都与伤痛有关。白药气雾剂作用：“活血散瘀，消肿止痛。用于跌打损伤，瘀血肿痛，肌肉酸痛及风湿疼痛。”；白药创可贴：“止血、镇痛、消炎、愈创。用于小面积开放性外科创伤。”云南白药膏：“活血散瘀、消肿止痛、祛风除湿。用于跌打损伤、瘀血肿痛、风湿疼痛”白药酊：“活血散瘀，消肿止痛，舒筋活络。用于跌打损伤，肿胀疼痛，风湿入络，筋骨关节肿痛麻木，以及冻伤等病症”云南白药牙膏“牙龈出血，口腔溃疡，牙龈肿痛”，从这些诉求我们不难看出，这些成功的产品都与“伤”有关。而云南白药开发很多产品，我们能说出来的很少，当然这跟广告也有关系。其他产品如：千草堂、滇橄榄含片、板蓝根、伤痛快贴、宫血宁、血塞通、宁心宝等等。品种很多，也有一些投放了广告，但销量都不好。这只能说与消费者对云南白药伤科圣药的认知有一定关系。就是治伤痛的，也采用了云南白药的品牌，其成功可能性就大。同样治伤痛，但没有采用云南白药品牌的伤痛快贴，广告下去后并没有太大的销量提升。所以我们可以这样认为，云南白药与“伤痛”关联在一起，消费者在脑中有关云南白药的第一关联就是治伤。所以换成其他与治伤无关的产品，就没有了这种关联。同样是治伤痛，但没有采用云南白药的品牌，也就无法产生这样的关联，所以象伤痛快贴这样的产品也没法获得云南白药这一知名品牌的品牌延伸效应。所以云南白药就是伤科圣药。其他什么都不是，尽管你有千种疗效。消费者就只认知到了治伤这一概念。 第二、云南白药的品牌理念：传承、发扬、创新。当然传承是必然的，一个百年品牌，也是一个百年产品，其效果不但一直被消费者认可，而且随着时间推移更加肯定。被列为国家保密配方。这是不多见的。发扬也是肯定的，这些年通过发扬把产品线拉长，进行一系列品牌延伸，同样取得了不错的业绩。创新上也做得不错。必如创可贴、牙膏的成功。但所有成功都围绕站伤科而取得。延伸到其他产品上都没有取得成功。 第三、诉求。以前看云南白药的广告，就象看春晚一样，虽然都是娱乐，但是你唱你的，我跳我的，没有一个主线。但这一两年来有了明显的改进。有一个明确的主题：陪伴。伤痛时总有云南白药有陪伴、家人的陪伴、急救包的陪伴等等。同一品牌下，广告诉求风格的统一能起到整合的作用，强化品牌认知。 第四、剂型、治疗方法创新。在各种产品创新上也是云南白药成功的一大法宝。白药粉是粉＋保险子.缓争相济；气雾剂同样是，白瓶＋红瓶，也是缓急相济。白药酊，口服＋外用。就连其旗下的云健风寒、风热感冒颗粒；金品痛舒胶囊等都采用了这一方法：风寒、风热区别用，痛舒胶囊也弄了个口服＋外用。当然这几个案子都是取得不错业绩的产品。 第五、延伸。在同一品牌概念下进行剂型、其他用途的延伸需要。但主题一定是不变的。云