统一冰红茶促销方案
统一冰红茶促销方案
企业资料：
年轻无极限、统一冰红茶
统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年开始成为同品类中的领先品牌。统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从2003年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。
而且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。
一、活动目的：
目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.
活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。
二、活动对象：
本次夏日周末促销活动主要是考虑到，炎炎夏日，消费者对于冷饮的需求增加，需求增加的前提下，消费者的支付意愿也会随之增加，因此，本次活动的目标市场是全体消费者，但是此次活动的主要消费群体是年轻时尚，崇尚简单舒适体验，崇尚年轻，体验冰红茶的冰爽，年轻无极限的感觉的青年一代。次要的目标是10到14岁的青少年对一样的冰红茶、不一样的冰爽喝法的体验。
三、活动主题：统一冰红茶，冰爽体验，年轻无极限
不管你年龄多大，不管你是否追求时尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，统一冰红茶夏日促销给你带来不一样的冰爽体验。
本次促销活动采用现场促销的形式，周末在合肥市各大高校和商场和广场及人流量大的地方进行现场促销：
此次夏日促销活动由统一公司独立进行，但是前提是不与经销商的销售产生冲突，简言之，促销价与经销商的零售价一致，保证经销商的利益。但是会与周边的一些百货超市和商场进行合作，主要希望百货公司和商场提供促销场地和货物仓库对产品进行储藏。
四、活动方式
（1）优惠SP：
1、每一位消费者只要经过我们的活动现场，就可以免费参加我们的抽奖
活动，中奖的概率为15% ，奖品为统一公司的纪念奖品：手机挂件或者手机屏幕擦。
2、只要购买我们的冰红茶产品两瓶就可以参加抽奖，中奖概率为100%。
奖项设置如下：
一等奖：运动背包一个
二等奖：太阳帽一顶
三等奖：太阳镜一副
四等奖：绿茶屏幕擦
（2）免费SP: 在现场推出免费品尝小杯统一“冰冰杯”冰爽红茶，每人可以进行免费的品尝，可以提意见。
（3）竞赛SP：购买冰红茶的消费者可以现场凭产品的瓶盖来参见统一公司的现场的“冰爽之星”的“听歌猜歌名”以及“有奖竞答”比赛（问题是有关于统一产品的，旨在让消费者更加了解统一），获胜的消费者可以免费
获得统一冰红茶两瓶和纪念奖品一份。
一般销售方式：（1）、统一冰红茶现场促销价2.5元每瓶。
（2）、“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元一大杯。
五、活动时间和地点安排
活动时间：市区：6月14日9:30—16：30 （三个点同时举办）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一个高校）
活动地点：在合肥市市区的市府广场、各大超市、合肥公园、和合肥市的各大高校校园内的广场。
六、广告配合方式
各大高校广告促销
（1）海报宣传：在合肥各大高校各个学生流量比较大的场所张贴关于本次统一冰红茶“冰冰杯“的宣传喷绘，以刺激学生眼球，加强冰红茶促销的宣传力度。
（2）赞助宣传：借助学校开展相关活动有利时机予与赞助，赞助形式主要以统一冰红茶实物通过条幅张贴、充气拱门以及校园广播等方式宣传统一饮料对学校活动的支持以及统一饮料此期间在校园开展的冰红茶促销活动。（3）在校园促销地点，促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰，安排相关促销人员通过扩音器，音响等媒体设备进行宣传，同时促销地点要占用较大的面积，着力渲染促销应有的气势和景观，向学生宣示出统一饮料的品牌力量，以营造出一种良好的消费氛围，来达到良好的销售业绩。
（4）安排相关人员到食堂等下发冰红茶促销宣传单。
（5）在促销地点出搭建舞台，聘请歌手街舞选手现场表演节目来宣传此次冰红茶促销活动，吸引学生，营造和刺激学生冰红茶的消费动因。
市区促销
（1）组织自行车队在合肥市区巡回宣传，队员身着统一冰红茶促销广告宣传的服饰，使之先声夺人，可以快速达到宣传效果，引发消费者消费冲动。
（2）在市区促销地点，促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰，安排相关促销人员通过扩音器，音响等媒体设备进行宣传，同时促销地点要占用较大的面积，着力渲染促销应有的气势和景观，向消费者宣示出统一饮料的品牌力量，以营造出一种良好的消费氛围，使消费者产生消费欲望，来达到良好的销售业绩。（3）在市区人流量较大的地方张贴统一冰红茶促销宣传广告，让宣传一目了然。（4）在人流量较大地段发统一冰红茶促销宣传单，让更多的人了解这次促销。
（5）聘请合肥电视台记者对冰红茶促销活动进行采访，同时采访顾客对冰红茶认知度和满意度，并且在合肥影响力大的电视台和报社进行新闻报道，运用媒体的功能加强宣传。
七、前期准备
前期的每个场地的舞台搭建工作由公司统一安排人员进行搭建，具体的人员安排届时由公司安排布置。
（1）、人员安排：此次促销活动每场安排六位现场工作人员，两名工作人员负责“冰冰杯”的销售，两名工作人员负责瓶装冰红茶的销售，另外两名工作人员负责“冰爽之星”比赛的现场和秩序的维护。
（2）、物质安排：具体的物资清单如下:冰红茶30箱（每箱12瓶）、两大冰桶的纸杯子、3个大冰桶、三张桌子、一卷“统一”公司广告贴膜、三张模板海报、
两把大的遮阳伞、两个遮阳帐篷、剪刀一把、胶布两卷、“统一”促销人员服装每场六套、食用冰块每场两袋、吸管每场两盒、奖品若干件等基本要求的物资。另外舞台搭建届时将会请专门的公司搭建。
（3）、试验方案：先安排人员到各大学、高中等年轻人多的地方发放问卷，再在一些超市里设立一些先行的促销点，看看效果如何。
八、中期操作：
活动纪律：活动期间，促销工作人员必须严格遵循公司的工作制度，绝对积极参与促销活动，积极工作，利用个人优势吸引更多的消费者参与活动。工作必须谨慎，收银人员必须仔细认真的做好收银工作。
现场控制：每位促销人员必须做好自己的本职工作，活动现场火爆时必
须忙而不乱，有条不紊，特别是对互动现场的控制，以防不良分子的不良行
为。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行
调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
（1）、继续聘请合肥电视台记者对冰红茶促销活动进行采访，并且在合肥影响力大的电视台和报社进行新闻报道，让促销发挥其余热，影响更多的人。
（2）、继续进行冰红茶促销宣传单的发放。
（3）、对相关消费者进行问卷调查、回访，进一步改善促销活动宣传方式和销售手段。
十、费用预算
项目数量单价（元）金额（元）
一次性杯200*8个0.5 800
冰块800kg 1kg\0.5 400
广告贴膜8卷10 80
海报3张50 150
条幅3条30 90
租用拱门1个50一天50*5=250
胶布6个 2 12
5个1000 5000
搭建舞台费（包括
音响）
宣传单、问卷8000张0.1 800
音响租用费 3 100 300
人员费用80人次50一天4000
吸管800 0.1 80
新闻费用500
奖品及其他物料
300
运费
其它500
合计13262
其他奖品如：挎包、马克杯、卡片计算器、绿茶屏幕擦等均为统一公司原本具有的奖品，所以未计渗入渗出促销费用预算中，其它公司原本有的也未计入预算。十一、意外防范
（1）、促销人员因事不能到达——迅速联系该处的其他有意向兼职人员。（2）、因天气炎热无人到来——加大音乐声音，给自己造势。
（3）、需求过大，储备的饮料不足——在发现即将不足时，迅速联系，取得产品。（4）、发现我们的奖品存在残次——迅速的处理，立马道歉并马上给予退换。（5）、现场秩序混乱——立马派出预备人力进行维持。
（6）、出现假币或是少收了钱——所有促销人员平摊。
（7）、出现有人中暑的状况——准备好防暑的药品。
（8）、校方工作人员干预——（经过校学工处，保卫处同意）迅速拿出凭证。
十二、效果预估
此次统一冰红茶夏日周末促销活动，我们运用了优惠SP，免费SP, 竞赛SP 以及各类活动的带动下,像顾客消费者传递了统一的品牌信息，从而促进了购买，提高了销售。统一的知名度，美誉度也得到了相应的提高，产生了很大的反响。
此次统一冰红茶，冰爽体验，年轻无极限的活动，在现场促销价2.5元每瓶和“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元每杯这两种方式的带动下，做出如下预测。合肥市市区的市府广场、各大超市、合肥公园这三处地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校园内的广场20箱*5=100，预测七个地方两天总共达到190箱统一冰红茶将被促销完。
此次促销活动将会产生极大反响，不仅极大提高统一冰红茶销售量，在知名度和美誉度方面的提高也将会有很大帮助，能扩大在合肥地区的市场占有率。
珠宝促销活动策划方案
珠宝促销活动策划方案 【篇一】珠宝促销活动策划方案 一、活动时间： 2020年12月25日——2021年2月13日每周六 二、活动地点： ××珠宝全国各地专店/柜 三、活动主题 “大声说SORRY”美丽心灵假面秀 四、活动背景 夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。 五、活动内容： 1、造势宣传： （1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到××专柜现场报名（无论是否购买都
可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）； （2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 2、活动程序： （1）上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰； （2）上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等； （3）9：30-9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是××珠宝的宣传页）；从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？等等）； （4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用； （5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀； （6）11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，××宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）； （7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下： 最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一
统一方便面营销策划方案.(优选)
统一方便面营销策划方案 前言： 随着现代人们生活节奏的不断加快，方便面以其自身独特的便捷、迅速及美味，赢得了许多人的青睐，成为了很多人饮食中的重要成分。尤其现在的大学生占了很大的一部分，是方便面的重要消费群体，现在市场上的方便面种类繁多，竞争也在不断加剧,统一要想在这场竞争中顺利并出色的胜利,就要注重学生这个消费主体,必须深入学生群体之中。通过对统一方便面在市场上的综合分析，以达到提高统一方便面在大学校园的市场占有率为目标，因此制定了这个整套校园营销策划方案。通过这次营销方案的实施，迅速扩大品牌知名度，树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费观念，提高销售量。 一、市场状况分析 宏观环境分析：学生一般都离不开方便面。有许多忙于学习没时间及食堂的同学来说，方便面是他们的首选；还有对有吃夜宵习惯的同学来说，学校没有条件让他们有更多的选择，方便面方便美味。方便面可以说在大
学校园里销量一直持续不下，并且统一在一般的校园里面都有出售。 目标市场：1、有吃零食习惯的学生；2、有吃夜宵习惯的学生；3、那些有特殊情况不能在食堂就餐的学生；4、那些追求新鲜事物的时尚学生 二、市场机会与问题分析 优势：统一方便面在市场上创立多年，具有一定的品牌知名度，并且能根据市场信息，及时创新，研发多种口味来满足不同的消费者需求，更是适合年轻学生的各种口味要求。统一方便面本身质量过硬，口感好，加上包装鲜艳夺目，适应了现代大学生的时尚追求，是大学生很信赖的产品。 劣势：现在大部分大学生的生活费还是来自家长，本身并没有收入来源，而统一方便面的价格偏高，忽视了目标顾客的购买能力。加上在大学校园里的销售渠道不够完善，产品摆放同其他品牌相比也没有太大的亮点，因而对大学生的吸引力不够。 机会：大学生是方便面的重要消费群体，学生的生活节奏快，喜欢速食食品，学生的活
维他柠檬茶广告策划书知识讲解
摘要 21世纪的中国，在这个经济、社会都迅速发展的时期，我们的周围遍布着各种不同规模的零售店，各式各类的商品极大的丰富和便利了我们的生活。俗话说“民以食为天”，当下的食品琳琅满目，饮料类这一块也是大放异彩。我们的饮料已经由上世纪以可乐等碳酸饮料为主的局面，发展成众多类别并存的现状了，包括碳酸类饮料、果蔬类饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、咖啡饮料等。其中，茶饮料将茶与工艺相融合，成为了饮料类里最独特的一种，发展的势头非常好，包装、质量和品种都渐趋高端化，而不再是过去那样仅以冰红茶为主的少品种的局面了。当前整个饮料行业格局中，茶饮料占据17%的市场份额，并且随着消费者因健康因素对茶饮料偏好增强，未来茶饮料的市场空间有望进一步扩大。而且，作为饮料类中主打的碳酸饮料已然进入高度饱和的状态，市场份额开始出现下降的趋势，茶饮料和功能饮料的份额则在不断的上升，这是茶饮料的一个机会，也是一个挑战。根据“十大品牌网”发布的信息，茶饮料排行榜中，不无意外的由康师傅领先，其次是统一，维他也以迅速增长的势头跃到了第五位，可见其发展潜力和受消费者欢迎的程度，维他柠檬茶既包涵了茶的提神又融合了柠檬的营养，其口味独特，在推出后的14年间，就一直领先香港即饮茶饮料市场，在内陆地区也深受欢迎。维他柠檬茶在接下来的时间里，仍有相当大的发展空间 维他柠檬茶作为一款年轻人的港式茶饮品，一起独特的口感，特别的广告宣传一直占领茶饮品的市场，了解其在现有的茶饮品中的消费者评价和开拓年轻人茶饮品的市场，让维他柠檬茶成为年轻人茶饮品的第一选择。
目录 引言 0 1 企业背景 0 1.1 公司简介 (1) 1.2 主营业务介绍 (1) 2 背景分析 (2) 2.1 市场概况 (2) 2.1.1 市场规模 (2) 2.1.2 市场构成 (2) 2.1.3 市场基本状况 (3) 2.2 产品分析 (3) 2.3 消费者需求分析 (3) 2.4 竞争分析 (4) 2.4.1 竞争品牌 (4) 2.4.2 主要竞争者分析 (4) 2.5 媒体分析 (4) 2.6 SWOT分析 (5) 2.6.1 优势 (5) 2.6.2 劣势 (5) 2.6.3 机会 (5) 2.6.4 威胁 (5) 3 广告战略与策略 (5) 3.1 广告目标 (6) 3.2 广告规划 (6) 3.3 广告主题 (7) 3.4 广告媒体策略 (7) 4 具体实施方案 (8) 4.1 各媒体广告 (8) 4.1.1 电视广告 (8)
珠宝实战营销经典促销方案
珠宝实战营销经典 促销方案 1
M珠宝实战营销经典促销方案 M牌珠宝当前在H省共有26个终端,销售额达全省第一。可是由于品牌效应较弱,其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等闻名品牌。随着战略发展的需要,M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店,经营面积近400平米,装修古朴典雅,各类珠宝一应俱全。 可是,在开业后的4个月里销售却不尽人意,每月只有数万元入帐。笔者作为M公司新近聘来的推广部经理,对现状进行了细致的分析,并成功的打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析,望能与大家一起分享。 一现状分析 １、在我来公司之前,公司的推广没有一个核心架构,即没有确立明确的品牌核心价值。如,这次推广的主题是”XX假日大酬宾”,下次的推广是”收看XX栏目有奖活动”等等。因此,每次的宣传无法像雪球一样越滚越大,东拉西扯,无法为品牌加分。 ２、没有针对性,每次宣传总想将所有人一网打尽,让全部受众均购买产品,没有明确的宣传受众对象。 ３、推广无计划性,随机性宣传较多,无法形成梯度模式。M公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的:一旦销售额上去了,就马上停止广告;一旦没业绩了,又疯狂的进行广告宣传及促销活动,最终形成恶性循环,广告费水漂起伏。 2
４、媒体选择过多过滥,好坏不分,盲目宣传。在我接手推广工作后发现,在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱,不分好坏一律都用。而且,还常有这样的现象:一旦某媒体有广告资源向M公司推介时,公司经常接受,而这些媒体资源大多都是便宜的,无效的的资源,最终广告做来做去却如隔靴搔痒,效果平平。同时,在媒体的选择上也过于”泛滥”,电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告等等凡是能用上的几乎都用上了,可是效果却始终不理想。 ５、H省地处内地,人们消费观念陈旧,对专卖店尚无法完全认可,像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买,进入专卖店的顾客大多都是随便看看,发生购买行为的屈指可数。 二解决方案问题出来了,相应的对策也就应孕而生。经过将内部资源的进一步整合,我提出了下面五点建议: １、Ｍ品牌是香港Ｍ公司的授权品牌,其历史悠久长远,在香港有口皆碑;同时,珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征,已逐渐走入人们的日常生活。为此,我首先明确了公司的品牌核心价值——”创造永远,缔结幸福”,并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心,使各项活动均遵循一个步调,为品牌加分。 ２、明确受众对象,确立宣传主题。Ａ、新婚夫妇:婚姻大事,留给终生的美好回忆;广告及推广注重”幸福”、”美满”、”天 3
统一方便面促销方案
超市统一方便面促销方案 一、方案背景 临近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前夕尽快减少超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此次促销方案。 二、促销策略（优价促销办法、免费品尝办法、抽奖活动办法） 三、广告促销（） 四、促销内容 1、时间：年月日—月号日，时间段：—、：— 2、地点:学校超市门口 3、促销口号:爱上生活，爱上统一 4、执行人员：促销组长：何赟促销人员：卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美（仪表要求:身穿促销统一服装，面带微笑，热情大方，活泼开朗......） 5、促销政策： a、促销形式常规试吃买赠（活动价） b、促销目的:以现场教授煮并免费品尝，引起顾客注意。扩大知名度，从而提升购买率，增加销售额。 c、试吃： 1、推荐主体：全院师生 2、方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列 、事前现场踩点：
1、确定试吃台的位置（确保人潮动向） 2、确保电力、水源等基础设施 3、确保可否使用道具 4、试吃面的保管方式 、场地要求： 1、人流量大 2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架（活动期） 3、主要以场地试吃为主，场地选择对头旁 、工具准备： 、试吃台：可用现有的促销台围上统一海报，促销台上放置看板 、试吃面：试吃人员每天带入场内 、物品：保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶 其他:口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必须带) 、现场控制：各地试吃点进行巡视： 1、现场布置是否正确 2、试吃用品是否齐全 3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法） 4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况 5、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品 促销产品： 1、牛肉配宽面
康师傅冰红茶媒介策划书
“康师傅冰红茶”媒介策划书 策划人： 学号： 班级：
内容摘要： 通过了解当今康师傅冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和媒介策略，确定现阶段康师傅冰红茶应该采取的媒介策划，使康师傅冰红茶在激烈的市场竞争中迈向新的起点。 一．前言 二．随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。自百事公司和联合利华公司在中国市场首次推出立顿即饮茶，以及可口可乐宣传推广的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后，康师傅、统一、娃哈哈、健力宝等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。康师傅饮品于1996年4月在杭州顶津公司生产上市，现在全国饮品市场排名第四，在茶饮品方面早已攀升为龙头老大的地位。目前许多品牌饮品相继推出各种口味的茶饮品。 三．本文专门为康师傅冰红茶做宣传，力求作到以下两点： 四． 1.通过全方位的广告宣传和形象打造强化产品特性更加明确产品在消费者心目中的形象，以便指名购买。 五． 2.通过对康师傅冰红茶进行全方位的分析，指出其竞争优劣势，并结合其所处的营销环境提出相应的建议事项，希望可以进一步提高康师傅冰红茶的市场占有率。 二．情况分析 （一）．公司、产品历史和广告 康师傅的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。1996年康师傅在香港上市，2002年在香港股市增值最佳的股票中，位列前三位。2004年上半年营业额为60亿元人民币，比2003年同期增长20%。而拥有康师傅品牌的台湾顶新集团2004年年销售额已高达200亿元人民币。目前康师傅控股公司在全国建有包括：天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、青岛、哈尔滨、新疆、昆明等十二个生产基地，93条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。 茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。台湾95％的饮料企业都生产茶饮料。近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨；美国茶饮料也达到20亿美元的销售额。中国的茶饮料最早出现在1995年。AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。2002年统计数字显示，中国茶饮料产量已近50万吨，目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家，上市品牌多达100多个。 冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。 2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。 2004年更邀请华语乐坛天后张惠妹出任新一代代言人，誓将冰酷进行到底， 2005年邀请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。 2006年聘请香港当红组合Twins为代言人!并以“冰力十足”作为其广告语。 2007年聘请董洁作为代言人。 2008年邀请弦子，陶喆担任代言人。
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珠宝活动策划案例珠宝活动策划稿精选【--主题演讲稿】 一、活动目的 1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度; 2、提高产品销售量。 二、活动主题 *** 诗“情”“花”意漫步七夕 释义 诗： 诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。
情： 一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，***珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，***成为了“爱”的化身，有爱的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把***做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。 花： 有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。 意： “诗“情”“花”意”，“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动
来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。 漫步： 本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话，那么就行动起来 吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。 三、活动时间 xx年7月30日 四、活动地点 华北区***珠宝各卖点 五、活动协办单位
方便食品市场营销策划书
方便食品市场营销策划书 食品市场营销策划书怎么写?要写好这个策划书不是只做市场调研就可以的，今天就以统一方便面的策划书为例，给大家详细介绍一下食品市场营销策划书大纲。 一、食品市场营销策划书之环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 二、、食品市场营销策划书之swot分析 (一)优势 1.质量： 由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。 3. 特点: 统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。 4.品牌: 目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。 5.同类产品比较: "统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。
珠宝元旦促销方案
珠宝元旦促销方案 珠宝元旦促销方案 一、活动主题：帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世” 二、活动时间： 2010年12月20日至2011年1月15日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明 “诺爱一生”系列美钻 款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。 销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）。 --------- 活动地点： ××珠宝全国各地专店/柜
三.活动主题： 恒久钻石见证美满婚姻 四．活动背景及目的： 随着××珠宝形象代言人、着名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的'恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。 五．活动形式： 1.活动内容： （1）三年之约： 我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。 如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；
珠宝店促销方案
XX黄金圣诞元旦活动方案 一、活动目的： 1．提升店铺人气，增加XX黄金加盟店的销售额 2．提高XX黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的 提高XX黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的 二、活动时间： 2010年12月24日—2011年1月3日 三、活动主题： 中金购物送大礼圣诞元旦优惠多 四、活动软文： 欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调 XX黄金让你乘兴而来满意而归 五、活动内容： 1.早进店早得礼 活动期间（国庆节当日除外），凡持本店DM单进店消费者（或如本店没做DM单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的XX福利彩票一张或袜子一双。 数量有限送完为止 2.黄金、铂金、钯金大优惠 A活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送暖手袋一个。 Ba千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗 b千足钯金买满5克送再送1克。（两活动选择一个）
C钻石7折，满12999元送品牌空调一台；满8000元送微波炉一台；满5000元送电磁炉一台；满3000元送黄金转运珠一颗；满2000元送电饭煲一台；满1000元送暖手袋一只。 D千足铂金买满4克送千足钯1克 E翡翠500元以上4.8折 F银器9折 3.“元旦圣诞”活动之“见证爱情” 凡本县内于2010年12月24日——2011年1月3日举行婚礼的新婚夫妇，来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠： （1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。 （2）凡购满价值元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币（只选其一，不可折现）。 五、宣传策略 当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深XX黄金在当地消费者心中的印象。 1、当地报纸广告 时间：2010年12月24——2011年1月3日，进行广告宣传： 1、媒体选择：当地电视报 2、宣传次数：两次或一次 2、广告内容：中金购物送大礼圣诞元旦优惠多 欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调 XX黄金让你乘兴而来满意而归 DM宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 为了保证效果，DM单可领取精美礼品一份
康师傅冰红茶营销策划方案
康师傅冰红茶营销策划方案篇一：康师傅冰红茶营业推广策划书 康师傅冰红茶 营业推广策划书 姓名：贾贺博 班级：市场营销（石油） 日期：XX年12月7日 一、活动背景 二、活动目标（目的） 三、活动对象 四、活动方式（即活动工具） 五、活动具体内容（时间、地点等细节） 六、广告宣传（即媒介宣传配合） 七、推广效果预估 八、预算费用 1．活动背景 中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节”，因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”，所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量 虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常
高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严重的威胁，康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果 2.活动目标（目的） 通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。 3.活动对象 根据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购买力强大，有很强的消费潜力. 4.活动主题和方式 畅爽在圣诞冰爽XX 基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，体现出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题非常吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互呼应 5.活动具体内容 1．“欢乐畅爽”20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开
珠宝活动策划方案
珠宝活动策划方案 【篇一：珠宝活动策划方案】 美丽相约,优雅相聚 ----xxx珠宝模特秀五一巨献 一、前言： 当我工作室接到消息后，立即组建服务小组，经过缜密的策划，认 真的分析，集思广益，才形成本案，其中的疏漏不周之处，尚需要 双方的深入沟通，取精弃粗，最终制定出更好的方案，为项目的推 广发挥更大的效力。 二、活动策划与目的： 1、本次活动的策划着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识：珠宝美人，极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派，让高科技与人性相互结合，给人以美的享受及公司主要经营黄金，白金，钻石，玉器，针对即 将到来的五一婚庆高峰， 4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活 动方案。 2、通过持续的活动，为珠宝品牌的推广带来附加价值，增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相 衬的氛围。 3、让所有到场的观众，都体验到“美丽邀约，优雅相聚”的乐趣。 三、活动阐述： 1、活动时间：2008年4月**日，分上午10：30—12：00和下午14：30—17：00两个表演时段。 2、活动主题：“美丽邀约，优雅相聚”—— xxx珠宝模特秀五一巨 献 3、活动内容：本次活动主要以模特走秀为主，辅助节目表演并穿插 互动游戏组成。中间有休息时间，让观众参观一下黄金，白金，钻石，玉器，了解和购买产品。在模特表演其间可以随意摄影。模特 一共为6名女模特，戴着高贵大方、时尚的黄金，白金，钻石，玉器，在公司专卖店的门口前进行catwalk表演，摆出各种姿态。 四、活动流程： 2008年4月**日（星期x）上午 活动内容 备注 10：00～10：30
准备和安排活动现场 全场播放catwalk音乐，吸引路人停留关注。 10：30～10：45 模特show，活动正式开始 mc登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合 摄影。 10：45～10：55 爵士音乐 高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群。10：55～11：05 互动游戏 mc与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品——黄金，白金，钻石，玉器。（重点三结婚钻石）11：05～11：15 模特show catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合 摄影。 11：15～11：20 公司产品推介 mc产品相关信息问答游戏 11：20～11：30 热力拉丁舞 （可以根据当地节目情况替代） 魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮 11：30～11：40 互动游戏 mc与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品---黄金，白金，钻石，玉器。（重点结婚钻石）11：40～11：50 模特show catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势， 配合摄影。 11：50～12：00
珠宝活动促销方案
珠宝活动促销方案 Jewelry promotion program 汇报人：JinTai College
珠宝活动促销方案 前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、活动主题： 圣诞狂欢夜铃儿响叮铛 二、活动时间： 20xx年12月24日—1月15日 三、活动内容： 第一阶段促销阶段 第一部分“迎新三步曲”第一曲： （一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛 （二）时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时
（三）促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下） 操作办法： ①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听 到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。 ②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。 ③、每个时间段的购物时间为10分钟。 ④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。 ⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。 ⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。 ⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。 ⑨、活动时所购商品不退不换。 （四）文娱内容： 圣诞狂欢夜 把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附） 第二曲： （一）主题：盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情 （二）时间：20xx年12月27日—12月28日 （三）促销内容： 1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）
统一方便面促销实施方案
统一方便面促销方案
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超市统一方便面促销方案 一、方案背景 临近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前夕尽快减少超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此次促销方案。 二、促销策略（优价促销办法、免费品尝办法、抽奖活动办法） 三、广告促销（POP） 四、促销内容 1、时间：2014年9月29日—9月30号日，时间段9：00—11:00、12：00—14:00 2、地点:学校超市门口 3、促销口号:爱上生活，爱上统一 4、执行人员：促销组长：何赟促销人员：卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美（仪表要求:身穿促销统一服装，面带微笑，热情大方，活泼开朗......） 5、促销政策： a、促销形式常规试吃+买赠（活动价） b、促销目的:以现场教授煮并免费品尝，引起顾客注意。扩大知名度，从而提升购买率，增加销售额。 c、试吃： 1、推荐主体：全院师生 2、方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列
d、事前现场踩点： 1、确定试吃台的位置（确保人潮动向） 2、确保电力、水源等基础设施 3、确保可否使用道具 4、试吃面的保管方式 e、场地要求： 1、人流量大 2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架（活动期） 3、主要以场地试吃为主，场地选择对头旁 f、工具准备： 1、试吃台：可用现有的促销台围上统一海报，促销台上放置KT看板 2、试吃面：试吃人员每天带入场内 3、物品：保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶 4其他:口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必须带) e、现场控制：各地试吃点进行巡视： 1、现场布置是否正确 2、试吃用品是否齐全 3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法） 4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况 5、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品
统一推广方案 策划方案 活动执行
2008统一校园推广活动 整体策划草案 一、活动描述 统一2008年的校园活动，主要围绕“统一鲜橙多”、“统一冰红茶”、“统一奶茶”这三个产品来进行。根据这三个产品的不同产品特性、宣传方向、品牌情感以及不同季节，2008年度统一校园推广活动分为三个主题：“鲜橙多C计划评选大赛”、“冰红茶校际交流邀请赛”、“奶茶‘冷冷冬日同享温暖’公益活动”，三个活动环环相扣，分别从“德”、“智”、“体”三个方面展开推广，结合统一绿茶的公益活动，形成一个相辅相成的整体。全年活动将以培养大学生思考能力、策划能力，培养其拼搏精神、团队协作精神、公益爱心等方面进行，从而获得政府、社会和学校方面的肯定和支持，达到最大的宣传效果。 鲜橙多C计划：（3-5月）活动以“C”为主题，进行引申和扩展，通过校内才艺评选、策划方案评选活动，从“智”方面切入学校。活动选手参与下一个活动。 冰红茶青春碰撞校际对抗赛：（8-9月）活动结合产品广告语“年轻无极限”，通过学校间的竞技活动，从“体”方面切入学校。活动选手及C计划选手参与下一个活动。 奶茶“冷冷冬日同享温暖”公益活动：（11月-次年1月）活动以“快乐就是在一起”，“分享快乐”为主题，举行公益活动，从“德”方面切入学校，由前两轮活动的选手共同参与，为活动画上一个圆满的句号。 二、活动目标： **大学、****大学、****大学、***学院。 三、活动整合： 整合宣传：活动宣传整体进行，三个主题活动进行整体统一的宣传活动，从2008年3月份开始一起进行，在不同的活动期间进行一些侧重，分别吸引不同发展方向、不同兴趣爱好的在校学生，在整个年度形成一个关于统一品牌和产品的话题。活动将建立一个专门的网站，对三个活动进行系列的宣传。
最新珠宝促销策划方案
最新珠宝促销策划方案 当前，随着人民生活水平的逐渐提升珠宝已经从高不可攀的地位 走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存有于各大中高端商 场之中。作为奢侈品，该如何在终端实行促销呢？下面，我先举一个 众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提升销售业绩，i品牌在终端展开了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品实行 大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式 告知消费者，并以赠品在终端实行强力推介，以达到促销的目的。在i 品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷 举起折扣屠刀试图在终端一决高下。作者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这个消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后作者发现i 品牌的销售业绩并没有显著提升，同时其他跟进的各品牌销售业绩也 是一路坎坷。作者在经过仔细分析后得出了以下结论：1、珠宝属奢侈 品行业，以作者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群 仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、 各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为 了将这个生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者 都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬 入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样 高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻 大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不 是更稳妥吗？因为消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去 选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这个生一次的大事。2、促 销品方面，i品牌选择的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。 h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购
康师傅冰红茶广告策划书样本
康 师 傅 冰 红 茶 广 告 策 划 班级: 信管07-2班 姓名: 梁如意 学号: 目录 (一)市场分析
1.情况分析……………………………………………………( 3) 2.产品分析………………………………………………………( 3) 3.消费者分析……………………………………………………( 4) 4.企业和竞争对手的竞争状况分析……………………………( 4) 5.企业和竞争对手的广告分析…………………………………( 5) (二)广告策略…………………………………………………………( 6) 1.广告的目标……………………………………………………( 6) 2.目标市场策略…………………………………………………( 6) 3.产品定位策略…………………………………………………( 6) 4.广告诉求策略…………………………………………………( 6) 5.广告表现策略…………………………………………………( 6) 6.广告媒介策略 (三)广告策划…………………………………………………………( 7) 1.广告活动的目标………………………………………………( 7) 2.广告的目标市场………………………………………………( 7) 3.广告的诉求对象………………………………………………( 7) 4.广告的诉求重点………………………………………………( 7) 5.广告活动的表现(电视广告, 平面广告, 网络广告) …………( 7) 6 .广告媒介计划………………………………………………( 7) 7.广告费用预 (一)市场分析 随着生活水平的提高, 人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上, 越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下, 饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。自百事公司和联合利华公司在中国市场首次推出立顿即饮茶, 以及可口可乐宣传推广的”雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后, 康师傅、统一、娃哈哈、健力宝等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。康师傅饮品于1996
珠宝促销活动方案
珠宝促销活动方案 篇一：珠宝店周年庆典活动策划方案。 4、复购四重喜： 如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元”的惊喜复购价。 5、团购五重喜： 如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受“购1000元即送100元现金”的特大优惠。 6、新人六重喜： 凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。 7、返券七重喜： 凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠
时冲抵现金。 8、中秋八重喜： 凡9月8日出生、身份证中有“908”(连号)、手机号码中有数字“908”的顾客购买钻饰1800元以上即优惠98元(素金不参与优惠活动)。 四、活动宣传推广策略 (1)9月5日、9月8日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版)，主题是《八喜同庆××燃情》，介绍所有促销优惠内容; (2)印制活动宣传页2000份在9月3日起派发; (3)在店内设活动宣传的X展架或户外喷绘，主题是《八喜同庆××燃情》，介绍所有促销优惠内容; (4)9月4日起通知老顾客和会员参加活动。 五、经费预算(略) 珠宝店促销方案（四） 一、开业促销
1、百元买钻饰现金大返利 活动时间：9月3日——9月8日 活动内容： 活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下： 一等奖返现金1000元 二等奖返现金300元 参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张 2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻 活动时间：9月3日——9月3日 活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻
康师傅冰红茶广告策划方案
1 引言 本次广告策划主要通过了解康师傅冰红茶的市场现状，分析竞争对手，确定现阶段康师傅冰红茶应采取的广告策略，使得康师傅冰红茶在激烈的市场竞争环境中保持领先地位，获得更多年轻消费者的青睐。 2 市场分析 2.1 环境分析 中国饮料市场潜力巨大，随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13%，从1998年的361亿元增长到2011年的1260亿元。软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向。 随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，2011年中国饮料工业的饮料总产量2491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头。同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，2008年瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的13 %，几乎以每年300%的速度增长，超过了果汁饮料而名列饮料市场的次席，大有赶超碳酸饮料之势。业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水的地位，与碳酸饮料争夺市场霸主地位。 而在茶饮料市场中，康师傅和统一两大品牌占据了市场大部分的份额。据调查显示，康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份高额达84.3
%。所以统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，在茶饮料市场上直接威胁着康师傅的赢家地位。 2.2 产品分析 康师傅冰红茶口味微酸口感很好，外包装采用的是惹眼的金黄色，很有浓郁的青春味道。无论是包装还是口感都可以很容易的和统一的分辨开来，有自己的特点。康师傅冰红茶在不断精进口味的同时，还不断的开发出适合不同饮用时机的包装，现在除了490毫升的瓶装产品之外，还拥有2L、1.5L、1.25L的家庭装系列，适合酒店餐饮的产品以及适合随即享用的利乐包装。在价格方面，康师傅与同类产品保持一致，价格上不占优势，这就更加突出其品牌效应。 2.3 消费者分析 康师傅冰红茶的消费群体主要集中在16— 25岁的年轻人。这一阶段的年轻人具有热情、活力、个性化，热衷与流行事物。而在众多年轻消费者中，饮用率女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性，这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。所以目标消费群体他们饮用康师傅冰红茶时，在满足解渴的生理需求的同时，也是对该产品品牌个性化形象和主张的一种认可。 2.4 竞争对手分析 在众多的竞争对手中，统一冰红茶是康师傅冰红茶的最强劲对手。康师傅在大陆推出冰红茶的时间比统一晚，但是康师傅冰红茶始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态—— 崇尚潮流、崇尚自我个性的表达。而统一冰红茶以15-