《电子商务案例分析实验报告》

《电子商务案例分析》

实验报告（个人）院系名称：管理学院专业班级：电子商务1001班

学生姓名：姜云鹤学号： 201046900129

教师签名：年月日

一、实验目的

1、通过对坐坐网中相关的电子商务案例进行学习，熟悉其商务模式设计及其应用

2、对相关案例词条从基本情况与价值网络图，商业模式分析，技术模式分析，经营模式分析，管理模式分析，资本模式分析，成功因素、面临问题及建议，基于案例的商务应用等八个方面对案例资料进行修改、补充与内容更新，以加强电子商务案例分析能力，并实现案例资源共建共享。

二、实验地点

管理学院电子实验室

三、实验内容

词条名称：中国制造网

四、实验过程

（一）垂直门户模式概述

1.学习情况：（1）对垂直门户模式有了初步的了解，也为进一步分析中国制造网打

好基础。

（2）了解了垂直门户模式的特征和优点，对案例分析有很大的帮助。

2.修改、补充与内容更新情况：（1）垂直门户模式定义

（2）垂直门户模式的特征

（3）垂直门户模式的优势。

本案例分析中没有这一部分，是笔者在网上和资料中查询后，添上的，为了更好的分析本网站。

（二）中国制造网基本情况与价值网络图

1、学习情况：对中国制造网有了比较直观的印象，可以说作者在这里讲诉的是很清

楚的。

2、修改、补充与内容更新情况：

（1）网站的功能补充。中国供应商可以在产品目录发布企业、产品信息，从而实现在互联网上展示企业形象及推广产品，并获得商业机会。

（2）注册收费会员的权利的完善。注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。

（三）中国制造网商业模式分析

1、学习情况：1）了解了中国制造网的商业模式，从而对作为运营商的中国制造网有了系统的认识。

2）学会了如何分析一个网站的商业模式，为个人分析案例做基础。

2、修改、补充与内容更新情况：

战略目标的补充：中国制造网（https://www.sodocs.net/doc/0c11294110.html,）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商，促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作。

目标客户的增加：中国制造网是一家采购驱动的B2B电子商务网站，所以他们的客户，尤其是愿意付费做高级会员的绝大多数是供应商。如果说阿里巴巴走的是高端路线，那中国制造网就要走大众路线，她应该着重去吸引发展广大中小企业，引领中小企业走出国门，进行外贸。

注册会员的权利完善：注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以获得尊贵的会员特殊标记、发布网上展示厅、专业客服支持、中国制造网合作伙伴提供的优惠、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。

收入来源情况，笔者加入了一个直观的图，如下图所示：

（四）中国制造网经营模式分析

1、学习情况：作者有自己的经营模式分析，但笔者从自己了解的角度对经营模式进

行了一次系统的整合，可以说是一次非常有效的学习方式。

2、修改、补充和内容更新情况：笔者从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略

等方面进行了全面的分析。具体来说就是，

（一）产品策略：

创新与完善并举。中国制造网不断加大产品规划和研发力度，完善产品上线，创新产品和业务模式，积极贯彻以客户需求为中心的经营理念，持续优化和完善中国制造网。深入开展对供应商和买家的分析研究，实施买卖双方的认证工作，着力打造电子商务诚信体系；将平台功能沿企业的贸易流程继续延伸，拓展新的业务模式；持续提升领动、商聚园、爱聘才、物流平台的功能和品质，建立产品研究机制，给使用者带来更方便、快捷的用户体验；通过对用户行业进行深度研究，发展完善行业分析报告使之更加符合用户需要。将部分产品线建成独立的运营体系，提高企业创收能力。

（二）价格策略：

中国制造网是一个b2b的交易平台，是促进中国企业和外商间的互动交易平台，为中国企业寻找更多的对外贸易机会。价格策略就是免费策略和按使用次数或频率付费等。

（三）渠道策略：

直销与渠道并存模式。中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商，促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作。提供优质可靠的中国产品和供应商信息。帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。他们定位于已注册中国制造网的会员，提供更为优质的服务，为注册公司提供更好的形象展台，特色产品宣传及推广和其他方面的区别服务。加入高级会员，可以为公司更加有效的树立公司品牌和进行产品优势推广。无论是制造网还是注册企业这都是一个商业机会。我们的短期目标是以现有的业务为基础，拓展其他新颖的有特色的增值业务，以从网站注册用户中发展更多的高级会员。长期目标是以高级会员为特色战略吸引更多的企业加盟中国制造网，赢取商业契机。进一步的发展中国制造网，为中国供应商提供一个真正的，有效的舞台展示给全球的采购商。

（四）促销策略：

增强市场培育力度，提高公司知名度和品牌号召力。结合公司新的年度经营目标和企业资源，建立更系统的企业形象策划和市场宣传体系，提升客户和公众对焦点科技企业形象和中国制造网品牌的认知。加大各产品品牌的宣传力度，根据产品特点有针对性地进行策划、宣传和推广，增强对市场的渗透效率和公众对电子商务的认知程度。扩展宣传渠道，增加公众活动的参与程度，使企业知名度和品牌号召力更加深入并辐射到更加广泛的地区和领域。

中国制造网以12年专注于贸易推广领域的经验，协助出口企业突出自身卖点，独有的竞争优势，接触更为优质的买家社群，帮助提升供应商的综合竞争力，改善单纯以价格竞争来获取订单的局面。

（五）中国制造网技术模式分析

1、学习情况：1）了解了中国制造网的技术支撑，从而对作为运营商的中国制造网有了系统的认识。

2）学会了如何分析一个网站的技术模式，为个人分析案例做基础。

2、作者总结的已经算是很全面的，所以笔者就没有再去分析。

（六）中国制造网管理模式分析

1、学习情况：

1）了解了一个企业的管理模式，对中国制造网成功的主观因素也有了大致的认同感。

2）对自己来讲，学好管理，是我们在社会从事企业工作的基础。

2、修改、补充、更新情况：

1）对于中国制造网的管理模式，先要了解一下电子商务的管理模式。电子商务的管理模式是在电子商务运营过程中，从组织上提供的为保证系统正常运行和发生意外时能保护系统、恢复系统的法律、标准、规章、制度、机构、人员和信息系统等结构体系，它能对系统的运行进行跟踪监测、反馈控制、预测和决策。

2）笔者为了使读者更直观的了解一下制造网的管理模式，特意插入了图片进行讲解：

（七）中国制造网资本模式分析

1、学习情况：大致了解了网站的资本来源，吸取了一些筹资经验。明白了股权在公司资金中的重要作用。

2、修改、补充、更新情况：

1）由于制造网本身规模比较大，资金筹集难度也不高，公司不用邀请其他公司的风险投资共同入股。在资金的来源方面可向银行借款，也可以由公司上级拨款。筹集的资金主要应用于固定资产，各种硬软件的购买和管理费用、制造费用及其他各种期间费用的花费。

2）中国制造网在逐步分散公司股权，实现股权结构多元化的同时，又在把握控制权的基础上获取的股市的大量资金，为公司的进一步发展注入强劲的动力。

（八）中国制造网成功因素、面临问题及建议

1、学习情况：

1）大致了解了中国制造网成功的经验和面临的问题。

2）通过分析总结，提出建议，为以后分析电子商务案例分析提供经验和有助于未来发展。

2、修改、补充与更新情况：增加了建议方面的内容。

1）供应商服务全国化

发展区域代理，充分发挥本地化营销的特殊功效。目前，中国制造网的客户最大的分布是在广东、福建、上海、山东地区，很少触及中西部地区的贸易活动。沿边地区比内陆有着天然的优势，但是内陆也不乏宝贵的资源，重视中西部市场，缩短中西部差异，必然会给中国制造网带来另一番活力景象。

2）加强与其他公司的合作

通过与物流服务商形成战略合作的关系，减少企业会员的物流费用，充分吸引会员申请为高级会员。与物流企业联手，共同开辟市场，提高客户占有率。

（九）基于中国制造网案例的商务应用

中国制造网是基于B TO C 网站的垂直门户模式。基于这个模式的商务应用有：

1）由外贸市场向内贸市场倾斜

在经济危机之前，占据国内B2B行业绝大部分市场份额的前三家网站(阿里巴巴、环球资源、中国制造网)，其收入绝大部分都来自外贸市场。经济危机让外贸形势急转直下，中小企业的外贸订单急剧减少。在此形势下，各大综合性B2B网站都加强了对内贸市场的深耕，拓展内贸市场会员。

2）加强线下传统业务的拓展

经济危机让各大B2B网站寻找更多的线下机会，这一方面可以拓展收入来源，另一方面可以为会员提供更多的增值服务，提高线上业务对会员的凝聚力。比较典型的做法包括：举办线下买家采购会，加大参展力度，拓展杂志等传统媒体渠道。

3）降低会员门槛

经济危机让中小企业陷入生存与发展困境，与此同时，这些企业在产品营销推广上的投入也在不断削减。更有甚者，有不少企业直接终止了在B2B网站上的投入。中小企业的困境也带来了各大B2B网站会员发展幅度或续签率的下滑。

为了帮助中小企业借助电子商务来应对危机，也为了B2B网站的自救，阿里巴巴、环球资源、中国制造网等网站都不约而同的进行直接或者间接降价。

4）加大与地方政府的区域化政企合作力度

经济危机与中小企业为主的民营经济的发展困境让各地方政府意识到电子商务对缓解危机的重要性。各地方政府主动与各大主流B2B网站开展合作，同时，B2B网站也需要地方政府的支持，以便拓展当地市场。如，江苏、广东、浙江、福建、四川等地的省级或市级政府与阿里巴巴、中国制造网等网站已经开展了多种形式的合作。

B2B网站上述的这些发展趋势对帮助中小企业和自身安然度过危机都有一定的积极意义。不过，对于整个B2B行业来说，在危机到来之时，需要做的不仅仅是调整发展策略，而应该是借助这个契机去实现B2B行业模式的根本性转变，去更多的介入到广大中小企业内部管理及市场营销流程中去，更多的去整合中小企业的物流、资金流乃至人才体系。

五、实验总结

1、通过这次实验，了解了中国制造网的大致情况，至少明白如何去分析一个企业的

电子商务模式。

2、这次实验也让我了解了我的不足之处，很多资料无法查找，所以都是在网上找的，

不能系统的去分析，所以也发生了很多不便，所以以后在实验之前，一定要事先了解这个企业的概况才能去分析。

3、我一直坚信，只要你想做，没有什么不可以，虽然实验遇到了很多困难，但最后

还是解决了，收获很大。