对微信朋友圈的分析

微信朋友圈中的“自我”呈现

南京师范大学孙国文

摘要：微信朋友圈的建构是以熟识的好友建构起来，个体在朋友圈中的自我呈现变得安全可靠。个体的自我呈现是通过朋友圈的基本功能发布信息和互动的，在该过程中，个体的情绪化体验方式所展现的“自我”形象与当时的情景规范有着密切的联系，在研究个体自我呈现时需要就个体内在世界的“本我”和外在世界的“自我”乃至超情绪世界的“超我”进行甄别分析。

关键词：微信朋友圈；自我呈现；人格解构

一、问题的提出

互联网时代，各种社交媒体和应用平台如雨后春笋般涌现。自2012年腾讯公司推出了微信应用平台以来，历经短短三年时间，微信用户量剧增。截至2014年第二季末，微信总用户数是6亿,国内用户5亿，海外1亿。微信4.0版推出了“朋友圈”这一主打功能更是受到欢迎。有数据显示，分享生活的点点滴滴，27.5%的人选择微信朋友圈，17.5%的人选择电话和短信，16.3%的人选择QQ空间。①这表明朋友圈在分享和发布信息方面有着独特的吸引力,已成为人们展现自我的首选。随着微信用数量的增加，微信朋友圈的影响力越来越来，这也引起了学术界的关注。

在CNKI中用关键词查询“微信朋友圈”，仅显示3条结果；用篇名查找，2012年有1条，2013年有3条，2014年有29条；用主题查找，2012年有2条结果，2013年有13条，2014年有55条。笔者通过浏览这些文章的摘要和关键词，发现对于微信朋友圈的研究集中在以下几个方面：一是对微信朋友圈的概况研究，如汤娜、魏宝涛在《传播学视角下微信朋友圈“点赞”行为研究》中指出了微信朋友圈的理念、内容及界面设置等②；二是从网络视角来研究微信朋友圈，如刘冠华从社会网络理论阐述了朋友圈的特色和其人际关系网建构意义③；三是从经济学角度来研究微信朋友圈，如杨柳、李思维在《微信朋友圈现象之微营销》中详细的阐述了微信朋友圈的经济价值和功能④；四是从传播学的角度对微信信息

①数据来源于新浪调查[EB/BO]https://www.sodocs.net/doc/0f11904113.html,/result/83524.html

②汤娜,魏宝涛.传播学视角下微信朋友圈“点赞”行为研究[J].新闻传播,2014(04):214.

③刘冠华.从社会网络理论视角解读微信朋友圈[J].新闻采编,2013(04):47.

④杨柳,李思维.微信朋友圈现象之微营销[J].中国传媒科技,2014(03):8.

传播对生活的影响，如李冰洁从微信朋友圈信息传播对情感的影响①。事实上，微信朋友圈是用户个体自我表达和自我呈现的一种渠道，微信朋友圈的“圈”是以“己”为中心的社会关系网络，“差序格局”式的向圈外延伸着交往的距离，展示关系的密切程度。个体在朋友圈的表达是对生活的一种展现方式，是个体心理情绪的集中反映。因而研究朋友圈不可忽视对“圈”中的主体心理研究。截至目前，关于微信朋友圈的心理学研究的文章不足10篇，可谓凤毛麟角，这为本文的研究提供了很大的研究空间和研究价值。

二、微信朋友圈的概况

朋友圈是指在微信上通过一些渠道认识的朋友形成的一个圈子。微信朋友圈通过分享日常生活中的各种见闻趣事，用文字记录各种生活状态来表达情感和态度一种社交互动平台。有数据显示，人们通过朋友圈分享的主要内容为：心情（19.6%）、照片（18.7%）、生活点滴（15.9%）、美食（10.3%）、阅读分享（10.3%）、旅行（9.3%）、音乐分享（7.5%）、视频分享（3.7%）、其他（4.7%）。②微信中的联系人73.3%是朋友，20.0%是同学、老师，6.7%是家人亲戚。③微信朋友圈是以发照片为主、配发文字为辅，具有容易操作、私密性强、安全性强等特点④。用户可以通过微信传输终端查看好友状态，也可以跟好友即时分享。微信的朋友圈功能使一个用户可以以设置多个朋友圈，也可以加入多个朋友圈。用户在朋友圈内可以很方便地进行信息分享，同时对不是好友的用户还做了适当的信息屏蔽，能够实现自我隐私保护。在朋友动态下设置了“赞”和“评论”两项，如果三方没有形成好友圈，其中一方将无法获取另一方的状态信息。微信朋友圈的结构形式类似于德勒兹所描述的“块茎说”，它是以个人为中心向外“生成”的社会关系网络。从宏观的角度俯视微信朋友圈的网络，可以看到它没有中轴，没有统一源点，也没有固定的生长取向，而是一个多产的、无序的、多样化的生长系统。

⑤在该系统中，个体所呈现的自我首先是以“己”发出的，再以“圈”的形式向更远处延展。由此，微信朋友圈在个体的自我表达中具有多维性，其能够承载的表现力与个体展示内心世界是契合的。

三、朋友圈中“自我”呈现何以可能

①李冰洁.熟人中的孤寂,陌生人中的狂欢:以微信为例谈移动媒体时代的情感寄托[J].新闻知识,2014(01):95.

②数据来源于新浪调查[EB/OL]https://www.sodocs.net/doc/0f11904113.html,/result/83524.html

③数据来源于新浪调查[EB/OL]https://www.sodocs.net/doc/0f11904113.html,/result/84682.html

④刘冠华.从社会网络理论视角解读微信朋友圈[J].新闻采编,2013(04):47.

⑤陈永国.德勒兹思想要略[J].外国文学, 2004( 4) :28.

微信朋友圈的自我呈现的可能是基于朋友圈这个平台，个体可以自由表达，抒发情感，进行互动。这种基于个体中心的自我展示平台需建立在两个前提下：一是微信朋友圈中的成员的可靠性；二是朋友圈功能的简化和易操作性。

微信中的好友来源主要有两种，一是通过QQ好友直接添加，另一种是通过手机通讯录添加。QQ好友基本是熟人圈子，手机通讯录是个体的强社交关系圈子。通过这两种方式添加好友构成“圈子”能够有效控制成员结构，在源头上保证了个体圈子的安全性和可靠性。此外，从微信用户的真实信息显示来看，65.8%的用户使用真实姓名，35.34%的用户使用真实头像，仅有15.14%的用户在微信中不使用真实资料。①这充分说明了微信是基于熟人关系建立起来的强关系社交机制，具有聚合性强、关系紧密、互动频繁、用户活跃度高的特点。用户之间的社会交往是现实世界的社交的移动化，维系用户关系的是基于现实情感关系的亲缘关系、同学关系、同事关系等。学术界曾有人提出人际关系圈模型，分别用六种不同的颜色的圆环来构成同心圆图案，每一圈都用不同的颜色来表示人际交往中特定的行为和亲密程度②（见图1）。

图1 人际圈模型图③

从圆心紫色圈到圆外围的递变，展示了以己为中心的人际关系递变过程，中心到边缘的疏离过程反映的是个体人际交往的情感亲疏递变过程，越靠近中心，情感关系越牢靠。紫色、蓝色、绿色圈代表着好友圈，黄色圈代表着熟识但没有深入情感交流的熟人圈，橙色、红色圈代表与中心关系不大的陌生圈。微信朋友圈的的成员联结是建立在彼此熟识认可的基础上，有一定情感基础的。在亲近的社会关系网络中，社会成员会减少戒备心理，趋向于相信“圈子”是安全的，也

①:微信用户行为特征调查分析（2013）[EB/OL]https://www.sodocs.net/doc/0f11904113.html,/data/2013-04-26/1292733.shtml

②兰继军,田芳,王颖.人际圈理论在智力落后儿童性心理健康教育中的应用[J].中国特殊教育,2006(06)：26—31.

③Marcelo Tarmannder.Sexual education for people with special needs.Jerusalem:MASHA V International Seminar,2005,(2).

更乐于在该圈子中展现自我。因而个体在亲密关系圈子中的自我呈现成为可能，它排除了陌生人这个“安全隐患”。

微信朋友圈自我呈现的第二个前提是朋友圈功能的简化和易操作性。微信朋友圈是对QQ空间的一种简化，着重于分享以及抒发感受，少了纷繁复杂的各种附加功能，如QQ空间里的各种应用和游戏，这就使得朋友圈的功能更加清晰，是对当前网络信息爆炸的一个解脱。此外微信朋友圈设置了易操作的快捷键。在朋友圈中分享链接均是一键式的，当用户看到想分享的直接分享即可，而无需进入其他板块。微信朋友圈简化易操作达到了非常好的信息传播和个体展示自我的功效。传播学家施拉姆的信息选择或然公式指出：选择的或然率=报偿的保证/

费力的程度①，其中“报偿的保证”即是传播内容满足选择者需要的程度，而费力情况则是指信息内容以及使用途径的难易程度。从以上公式中我们可以看出，在面临相同的信息传播介质时，具有简单操作界面的平台费力程度更低，比较优势明显，传播效率更高，更受用户欢迎。个体基于简单易操作的朋友圈界面设置，一定程度对于随时随地呈现自我状态具有极大的帮助。

四、微信朋友圈的自我呈现方式：“自我”人格分析

（一）自我呈现的理论前提

美国心理学家Turkle认为，人之自我本质上表现为多重性，线上自我是多重自我的部分，与线下自我密切关联，并且相互交织于人们的日常生活中。她甚至认为，现实生活也只不过是另一扇“窗户”而已。②根据Turkle的观点，个体正是基于一扇开放式的安全“窗户”在朋友圈进行自我呈现，对自我进行多重建构。

心理学关于“自我”的划分多种多样。美国心理学家詹姆斯将自我分为四类：（1）“物质我”，它包括身体、衣着、房屋、家庭和财产；（2）“精神我”，即心理的能力和爱好；（3）“社会我”，即个人在其所处环境中得到的公认，由于一个人不可能总处于同样的环境里，因此，当他处在与他相关联的不同群体中时，他就会拥有不同的社会我；（4）“纯粹的我”或“抽象我”。③弗洛伊德将人格结构分为本我、自我、超我三个层次（见图2）。“本我”是原始的与生俱来的潜意识部分，蕴藏人性中接近生物本能的生理需求；“自我”代表的是理性与机智，由外部世界经验得来；“超我”则由社会规范、伦理道德、价值观念等演化而生，

①威尔伯·施拉姆著,陈亮等译.传播学概论[M].新华出版社,1984:114.

②Turkle,S.Alone together.Why we expect more from technology and less from each other[C].New York:Basic Books,2012.

③贾春增.外国社会学史（修订本）[M].北京:中国人民大学出版社,2000：316.

它形成的是人被社会化了的结果。“本我”和“超我”是相对立的，它们通过“自我”的调节来实现均衡，于是“本我”一直被自我和超我压抑，个体在社会中的行动的真实想法和需求往往不一定受重视就是“本我”被压抑的反映。

图2. 弗洛伊德人格结构图

米德认为，自我是对社会客观现实的内化和主观解释，自我概念是在社会互动中产生的。自我作为它自己的一个客体，它实质上是一种社会结构，产生于人的社会经历。自我存在于自我观察、反省的活动之中。语言是展示自我形态的最确切方式。米德将“自我”人格进行了简化，分为“主我”和“客我”。“主我”是人的本能冲动，未经经过社会化的、自然形成的我。客我是经过社会化的我，是社会化的结果，承载着加载于社会规范意义上的种种习得行为。因而在个体进行自我呈现时，个体的行为与真实意图有可能偏离。

对以上关于自我的经典理论的呈现，笔者认为，在对微信朋友圈的主体自我呈现需要从“自我”的多面进行挖掘，既要分析反映真实意图的“本我”（或主我），又要分析超越主体本能反映之外的具有社会化意义的“客我”的存在，甚至于“超我”的存在也是不可忽视的。个体在特定场域和情景中的行动与环境密不可分，个体特质的呈现无法在单一层面得以洞悉，需要进行多维建构。

（二）与发布内容相关的“自我”分析

（1）微信朋友圈的成员构成分析

根据前述对个体在微信朋友圈的发布内容的数据描述以及笔者对自己微信朋友圈的200名好友的7天统计发现，与笔者相关的朋友圈人员构成结成上呈以下特点：在性别结构上，男性为85人，占42.5%，女性115人，占57.5%；年龄结构上看，主体为90后，占90%以上；人员与本人关系构成上看，如表1所示：

从行业分布结构上看，如表2.所示：

从以上数据不难看出，笔者朋友圈的人员构成主要为与笔者相关的同学以及朋友群体。他们的活跃程度是朋友圈生态建设与支撑的保证，他们在朋友圈中的自我呈现方式也是本研究所重点关注的。需要说明的是部分长期沉默用户的信息波动小，不纳入统计范围。

（2）微信朋友圈的自我呈现方式

笔者根据7日的统计，将朋友圈的信息按发布数量和发布类型做出记录，进行对比研究，从结果来看，朋友圈的个体自我呈现的方式之一是通过发布与自我相关的内容，自我的呈现结果与频率和内容类型相关。在朋友圈的个体成员结构中，男女、行业在活跃性上面有明显差别。为方便计算男女在活跃性上面的差别，在此引入性别日活跃指数和活跃标准差，具体算法如下:

GA：性别日活跃指数；

：某性别用户日发布信息数量；

：为日平均发布信息数量

N：为用户活跃天数；

NP：朋友圈信息日均总数量。

通过计算发现，女性GA为0.69，男性GA为0.31。女性活跃标准差为2.173，男性活跃标准差为5.31。表明女性活跃性稳定，男性处于相对非均衡活跃状态。在活跃用户中，笔者根据用户发布的信息类型以及出现的频率，计算了个体发布信息类型的相应比例（见表3和图3）。用P值进行测算发现，性别和发布内容的类型P值为0.002<0.005.表明性别差异与个体自我呈现的方式有明显的差异。女性倾向于感性情绪呈现，男性更倾向于理性表达，更多的关注社会事物而非自身。

图3. 微信朋友圈发布内容类型

注：为方便统计，笔者将朋友圈中发布的信息先按照关键词进行记录，然后结合心理学理论将关键词按照内在情绪、外在情感和超个体性感三个方面进行分类，得出以上统计数。

根据个体发布的内容与个体内在情绪的关系将个体发布的内容的类型划分为个体内在情绪呈现、个体外在情绪呈现、超个体情绪呈现。通过数据展示，个体在朋友圈的自我呈现首先是来自于内在情绪的表达，其次是个体外在情感的呈现，最后是超出个体情感世界之外的外在超个体情感展示。借助经典心理学家关

于自我的理论，笔者认为，关于微信朋友圈的自我呈现需要从个体发布的内容方面来研究。

1，个体内在情绪的自我呈现为主我（本我）反映。从个体基于内在情绪的内容反馈来看，个体基于对生活中的内在感悟，从内心世界的本源出发，展示的是个体内心世界的真实情感，这种基于“潜意识”的表达是个体在朋友圈中是“本色出演”。个体将现实世界的情绪带入虚拟世界中，不加修饰的展示自己的衣食住行、所见所闻，尽量的展示自己的本真状态，这是本我的呈现，满足的是愉悦自我的需求。基于熟人群体而建立起来的圈子，排除了显在的安全隐患，个体在这里通过真实的表达可以达致这样的效果：展示自己的此时此刻的真实心情和想法，在无障碍环境中满足自己的表达欲望，获得情感的满足和情感寄托。同时个体的自我呈现将信息传递出来，在熟人群体中存在的潜在互动，回馈的或是赞扬和关注，带来自我的满足感和归属感。个体获得信息反馈后，“自我表演”的动机和欲望会随之提高，这也能够解释个体内在情绪的自我呈现的比例最高这一结果。

2，个体外在情感的自我呈现是客我（自我）的反映。无论是米德的客我还是弗洛伊德的自我无不牵涉着与社会相关的社会规范和社会价值所在。在微信朋友圈中发布与个体外在情绪相关的内容，如时评、阅读、见闻等是个体从遵循社会规范出发，希望将自我的想法与社会规范形成合意，依赖满足自我不被异化的自我存在，这种“前意识”的表达彰显出自我维护社会公正的社会价值的社会角色。个体基于不同的信息和环境营造出的自我形象一旦被“圈子”人员认可，将形成对个体自我的另一维印象：个体有趋于理性和关注现实社会的形象而非仅关注自我内心世界。这种自我呈现方式通过给他人某种印象的方式借以表现自己达到影响规范限定的目的，能够维护个体在他人心中的“印象”。“前意识”的自我呈现是基于内心世界的情感表达与现实世界需求所展现的折衷式权变方式，基于此，个体的“本我”特性受到一定的压抑，但这种压抑因个体的自我“表演”控制节奏对于个体“主我”的影响是小范围的，这就能够解释个体外在情感的自我呈现比例较低的结果。

3，超个体情感的自我呈现是个体自我的“意识”层面。据“冰山理论”的层次呈现，“意识”属于个体能够觉察到的超理智心理部分。在微信朋友圈中，个体通过分享、转发一些与个体内心情绪相去甚远但或许与他人相关的内容，如百科知识、慈善爱心、经济理财、科技应用等。个体转发这些具有“高端”形象的内容，是理想化的自我呈现，与真实自我有很大距离，类似于高高在上的“冰山”山顶，自己“只可远观不可亵玩”，但某个“他人”或许有用。这种超个体的情感自我呈现是基于“我”而指向他人的不确定式呈现，带有随意性，这种呈

现往往得到极少的反馈，对个体的“表演”的激励较少，因而在以女性为活跃主体的朋友圈中缺少应有的地位。

（三）与点赞和评论行为相关的“人格”分析

微信朋友圈中除了内容发布与自我呈现密切相关，其点赞和评论功能同样是自我呈现的表现方式。点赞或评论是朋友圈好友之间的一种简单的直接的互动方式，是通过个体的单向行动来引起集体行动的多向建构。微信朋友圈的点赞和评论类型多种多样，归纳起来主要有以下几种类型（表2）：

在多重类型建构中，个体从简单的接触到双向接触，从表层接触到深度卷入的过程是个体在圈子中是基于互动来指向自我呈现的（如图3）。

图3.人际关系建立与发展过程①

通过简单接触到深度卷入，个体在圈子中的形象从单一的发起者、配合者到引起圈子“震荡”的关键角色，是个体自我呈现从简单到复杂，从低级到高级的过渡过程。在这样的过程中，个体的满足最基本的情感表达到深度卷入对事件或言论的理性或近乎理性的分析，是个体实现从主我到客我，或从本我到自我甚至超我的发展过程，在该过程中个体的自我所呈现并非始终如一的固化，而是根据话语和情景在互动中实现转移，实现与情景对话，如通过发评论引起的互动来实

①王欢,祝阳.人际交往视野下微信功能的探讨[J].现代情报,2014(02):85.

现交流互动，他人成为自我的一面“镜子”，个体通过他人的反射过来的信息来修正自我，进而在圈子中树立个体所期待的也能够为他人所接受的形象，达致自我呈现。就具体类型而言，自我呈现的所展现的“我”也不同。

（1）就主动型而言，主动点赞或者评论是个体内在的情绪的反映，个体通过点赞或参与评论表达了个体对他人的认同，也展示了自我同理心。如某好友发布一条信息，“我”觉得很不错，很赞同，或者也经历过相同的场景而对此有所感悟，此时点赞和评论的表达是展现自我的真实情绪，是个体潜意识的主动表达，符合本我需求。

（2）就被动型而言，被动点赞是个体在所处的圈子中要维护圈子的存在，因而在需要个体贡献力量之时，个体在不压抑自我的前提下所发出的信息传递。如礼尚往来的赞和评论、应好友请求的点赞和评论等。个体的这种信息传递昭示了个体在圈子中的存在意义，赞和评论蕴含着“知道了”“我在关注你”“我关注你了，你也记得关注我”等圈子意义，它不仅是符合圈子存在的潜在规范，也在一定意义上为了个体的存在争取“面子”，树立圈子合规范的形象，是个体前意识下的本我反映。

（3）就随意型而言，这是自我的无原则的呈现，不带有情感色彩，对个体的形象展示起不到实质的效果，也无法在主我和客我层面进行展示。如“点赞党”“评论党”，其所带来的效果是点赞和评论毫无益处，起不到正向作用，有时因赞的太多、评的太多，而在圈子中获得厌恶性情绪反馈。这种自我呈现是不成功的和无效的自我呈现。

五、结论

微信朋友圈作为网络社交的重要平台，是开放的和多维的，是个体进行自我呈现的理想场域，是个体以自我为中心的自我展现和尝试的理想平台。个体在该平台的表演所扮演的角色与个体的内在情绪密切相关，个体的自我呈现是基于内心世界、世俗化规范以及个体超理智部分的集合，因而基于微信朋友圈功能的情感表达在个体世界中是多个自我的合意，在对微信朋友圈的研究无法避开朋友圈的个体性建构基础。根据弗洛伊德的冰山理论，个体在朋友圈中的表演在进行“本我”情感表达时，还需要进行适度的“自我”控制来平衡超理智部分的“超我”和潜意识中的“本我”，以来完成社会化自我角色定位与需求。

参考文献

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needs.Jerusalem:MASHA V International Seminar,2005,(2).

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[4]威尔伯·施拉姆著,陈亮等译.传播学概论[M].北京:新华出版社,1984

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[12]数据来源于新浪调查[EB/OL]https://www.sodocs.net/doc/0f11904113.html,/result/83524.html

[13]数据来源于新浪调查[EB/OL]https://www.sodocs.net/doc/0f11904113.html,/result/84682.html

[14]微信用户行为特征调查分析(2013)

[EB/OL]https://www.sodocs.net/doc/0f11904113.html,/data/2013-04-26/1292733.shtml

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签启刘刚勇2018/9/28 签启科技 1 朋友圈广告投放方案 一、朋友圈广告资源优势 二、投放策略建议 三、服务报价及资费 一、朋友圈广告资源优势 1. 月活跃10亿用户，曝光量高。 2. 精准定向覆盖人群。 3. 投放样式多元化，效果呈现更精彩。 4. 大数据分析报告，效果实时可控。 地域、设备品牌型号及价格、运营商、性别、年龄、学历、婚恋情况、网络定向、兴趣标签定向、18个一级兴趣标签，124个二级标签，52个三级标签。 二、投放策略及建议 1. 建议投放周期安排 广告测试期，前三天准备两套或以上不同风格素材进行测试，选取点击最优的素材。 广告风格确定，根据前期素材测试分析，确定素材风格，并进行广告投放。 广告投放期，对数据进行检测，随时关注点击量，当点击量降低时，对素材进行优化或更改。 2. 建议形式：微信公众号文章 公众号文章的表现形式，可以直接将推广的活动及优惠形式融入其中，客户直接了解活动方式，真实实现从线上引流到线下享受服务或消费。 3. 建议形式：H5单页 页面可连接报名预约方式落地页面及其他页面，展示性强，画面承载丰富；但会形成二次跳转，对用户会有衰减。 （1）广告主头像和昵称 （2）外层文案 （3）外层图片 （4）文字链 （5）用户社交互动 （6）内层内容展示，点击了解更多可连接报名预约方式落地页面了解更多内容 三、服务及资费 1. 服务内容拟定 （1）广告主认证，两个工作日 （2）广告物料审核，两个工作日 （3）广告投放前两天，广告排期 （4）投放检测，持续服务 （5）数据报告 2. 资费 地级市投放为0.03元/次 重点城市为0.06元/次 上海、北京核心城市为0.12元/次

微信朋友圈怎么发朋友圈广告4个小技巧

一朋友圈如何刷 数量上要少而精准 下面给大家分享一个微商的刷广告经验，每天数量最多3条硬广和3条体验广告，发广告的时间一般是在早上7-8点，中午12点或者晚上6-10点 产品广告何时更新最好呢？这里分两种情况 一种情况是做零售的微商，你们的终端客户是上班族或者小白领，你要根据他们的空闲时间来跟新你的朋友圈，这些时间段他们都在玩手机，早上7-8点是他们准备上班的时间，吃早餐或者坐地铁公交的时候，中午11点-12点午休时间，下午5-6点，下班路上，晚上8点过后，窝在沙发上的惬意时光，半夜寂寞空虚的时候更新广告，一条即可，多了误事。 另一种情况是招代理为主的微商，你们的客户就是你们的代理以及意向代理，大家都知道微商是半夜睡下午起的夜行动物，那么你的更新随着微商的时间走即可，几点起就几点开始更新，切记不要霸屏，你的动态是随着你的工作来的，不是一起床刷一堆，也不要半夜睡不着连着刷，会被拉黑的。 先来点笑点，兼做广告 虽然我们在微信上卖东西，但也不要全是推广告，还要发表或者分享一些有意思的内容，这样能过让朋友圈的用户感觉不是太差，不至于把我们给屏蔽或者拉黑，同时要注意广告的质量，也就是说不要赤裸裸的进行宣传，可以来多些个人感悟和真实的生活实景来提高广告的质量。

二朋友圈刷什么 产品反馈 客户最在乎的是什么？是效果，反馈是效果的最好见证，刷反馈记得最好是自己的反馈对话结合图片最好。如果你没有，那么转发别人的反馈你转图即可，对话就不要转了，不是你的东西就算头像打上马赛克也没有用，给人感觉不舒服 自己的工作生活场景 如果你一味发广告，给人感觉和广告机有什么区别？对不对？朋友圈顾名思义就是“朋友之间的圈子”，既然是朋友，那么你就应该让人家知道 你长什么样子吧？ 如何辛勤的工作？ 怎么给顾客包装发货的？ 发的内容不要整天炫富，但是也不要不能太过低端，要接地气，让人知道你是一个活生生有血有肉的人，做好最好是有一些自我特色， 要么漂亮， 要么热心， 要么博学， 要么积极正能量， 总之，你必须在众多朋友中脱颖而出，并然人家记住你，信任你。 分享自己对行业的感悟

分析朋友圈最成功的营销案例

分析朋友圈最成功的营销案例 我们已经通过公众号和朋友圈看了太多的社会化营销案例。一个个玩的风生水起，很多人只有羡慕嫉妒的份儿，因为对大多数并非全国性的知名房地产企业和项目来说，单就强大的品牌影响力这一条，就已经难以模仿，更不用说其他。 但是社会化营销是大势所趋。不能因为品牌知名度不高就不玩了。恰恰是因为社会化媒体，为中小房企低成本营销提供了绝佳的条件，甚至做得更加出色也不足为其。 在重庆，遵大蓝湖国际项目通过系统化运作社会化营销，实现了33天通过微信蓄客4265组的卓越成绩。作为低成本营销的案例，该项目的操盘手法对于大多数二三线城市的项目来说，都具有借鉴意义。 先来看看营销数据 时长：33天 线上新增注册用户6992人，微官网浏览次数83.9万次，通过微官网来访超过650人，成交49套。 ?每天有超过110人成为项目的注册粉丝； ?有超过65%的注册用户是通过好友了解到项目的； ?每天有超过1000人浏览了项目的线上售楼部； ?每天至少有97个人参与了项目信息的传播； ?每周到访增加90-110组（不计领取礼品到访的客户） 基础工作必不可少 无论微信究竟未来对房地产会产生怎样的影响，当下的趋势是楼盘微官网/摇一摇活动/链接分享这些必不可少。如果仅仅依靠一个微信公众号就想玩转社会化营销，无疑是天方夜谭。 种子用户激活 对于社会化营销来说，种子用户的作用至关重要。他们不仅能够起到活动流程测试的作用，也关系到后续的口碑传播。为了一炮打响，项目在此环节特别设置了现场注册礼和微官网注册礼。用户在售楼部现场扫码注册微官网，即可获得精美餐具一份。（仅限首次注册的新用户）在项目微官网启动初期1个月，做注册礼品赠送活动。 通过线上线下的双向互动，一方面可以激发首批次注册客户（老业主、到访客户）的活跃度，

微信朋友圈经典广告语

1、那些能找回的东西，从没丢失过;那些丢失了的东西，或许从未真正拥有。 2、把你字典中的“失败”替换为“学习”或“机会”. 3、从你下决心实现目标那一刻起，你就注定会成功;如果你什么也不做，你注定要失败。 4、信念其实就是相信未来，相信内在，以及坦然美好的心境。 5、有两种跟自我实现相关的折磨:与纪律相关的折磨和由于生活不理想而产生的折磨。诀窍在于你知道你更愿意承受哪种类型的折磨。 6、凡事不要想的太复杂，手握的太紧，东西会碎，手会疼。 7、好多人在说自己孤独，说自己孤独的人其实并不孤独。孤独不是受到了冷落和遗弃，而是无知己，不被理解。真正的孤独者不言孤独，偶尔作些长啸，如我们看到的兽。 8、我们的理智使我们一次次看透人生;我们的激情又使我们一次次重受蒙蔽。 9、时间就像火车一样，飞速驶离，但我却象在车厢内熟睡的乘客般毫无知觉。一旦醒来，已经错过很多的东西，甚至错过停靠的站。 10、最成功的人往往也是失败次数最多的人，因为他们是那些尝试次数最多的人! 11、一直没有人懂我，我习惯假装坚强，习惯了一个人面对所有。其实，我很珍惜身边的人，只是生活的压力让我善于遗忘，把那些记忆通通遗忘-.我以为遗忘可以让自己快乐起来，可是，我感觉到的却是更多的寂寞，----其实我也渴望有一个人能懂我;我也渴望有一个人能走进我的心。 12、你总觉得，世界那么大，总该有人懂得你的感觉。若是遇到那样的朋友，你们或许只需要交换一个会意的眼神，微笑颔首，无需言语，一切便已足够。 13、经常问问自己:“现在我的时间和精力应该最具建设性的用在哪方面?” 14、拥有了，不一定很开心，因为还可能失去，失去了，不一定要伤心，因为还可能拥有 15、做该做的事，爱该爱的人，能应对惊涛拍岸的雄壮，也能安于细水长流的温情。 16、失败是成功的助推剂，因为它告诉你去哪里以及如何取得成功(不如说，而不是把空闲时间都花在看电视上)。 17、花力气去恨一个人，证明你还在乎，唯一伤害的只有自己。有时候，狠狠遗忘就是最好的报复。 18、已去之事不可留，已逝之情不可恋，能留能恋，就没有今天。

《微信策划：微信营销朋友圈卖枸杞成功案例》

微信策划：微信营销朋友圈卖枸杞成功案例 摘要：微信营销朋友圈卖枸杞成功案例分析：9月7日-10月15日，借助微信朋友圈营销，卖了38988元的枸杞、3600多元的蜂蜜，合计42588元零售额!这就是大雨和蝴蝶，利用微信朋友圈营销，实战30天的可量化结果! 微信营销朋友圈卖枸杞成功案例分析：9月7日-10月15日，借助微信朋友圈营销，卖了38988元的枸杞、3600多元的蜂蜜，合计42588元零售额!这就是大雨和蝴蝶，利用微信朋友圈营销，实战30天的可量化结果! 一、修炼好管理时间的本事 其实从发货流水上看，微信朋友圈的销量并不是很稳定，多的4000多元，少的几十元!销量不稳定的背后，隐藏了一个现实情况，就是我们的时间投入并不是很充分!其实，大雨每周要工作六天，每天早上九点忙到下午六点，一点都不轻松!每天实际能够用在淘宝店铺上的时间是极少的，我甚至从来都没有挂过旺旺!因此，我只能把平时零散的时间给利用起来，在微信朋友圈发信息、用语音或文字回复大家的咨询… 前几天，蝴蝶给我开玩笑说，你辞职吧，开启第二事业，专门下来搞枸杞和蜂蜜!因为她发现，我们做了一个月，流水还行，但是需要解决的问题太多了，如果全身心投入的话，销量一定

自己开始做的还不错，好像眼前的工作都成了羁绊了，工资还不如零食多，成天还要看老板的脸色，索性老子不干了，直接辞职出来，全职搞淘宝、搞朋友圈营销，过两年就飞黄腾达了，自己当老板多爽!) 我后来给她讲，这几万的流水算什么啊?我们现在究竟是忙不过来了，还是没有合理的计划与安排好时间?月流水做不到十万，我们不谈招全职的事情!现在要做的，就是做好我们工作的前提下，合理安排时间，把别人喝咖啡的时间、发呆的时间、消沉的时间、无所事事的时间…给利用好了!零散的时间不够，我们就抽晚上、周末的时间!要先把自己管理时间、提高利用效率的本事给练到极致了，再谈摆谱的事情! 管理好时间，不仅仅是做好计划，提高使用效率，更多的是懂得把握微信朋友圈营销的节奏。什么时候发布效果最好，什么时候人气最旺，每个时间段发哪种信息效果最好?每个客户从咨询到成交平均时间是多少?什么样的销售话术最常用，最有效，这些都是朋友圈营销中需要着力解决的问题! 微信营销朋友圈卖枸杞成功案例分析 二、产品种类延展的思考 9月初开始做枸杞的时候，我提供的只有礼盒装的红枸杞和黑枸杞，主推两款礼盒装红枸杞和一款极品黑枸杞!但是从9月底开始，随着中秋节的结束，我及时调整了产品种类，主推青海

朋友圈广告详解

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。当前已开放14个一级行业类目,所含二级类目如下所示： 1. 服饰类： 包含运动服饰、商务与休闲装、其他服饰、饰品与配饰、内衣、鞋类、服饰类企业主体。 如：nike、adidas、红豆服装、海澜之家等品牌。 2. 日化类： 包含护肤品、化妆品、卫浴用品、口腔护理、卫生用品、洗涤用品、其他日化用品、日化类企业主体。 如：海飞丝、舒适达、奥妙、欧莱雅男士等品牌。 3. 网络服务类： 包含娱乐、购物、资讯、生活、其他网络服务主体。 如：京东、唯品会、携程等品牌。 4. 个人用品类： 手表、眼镜、箱包、剃须产品、珠宝首饰、其他个人用品、个人用品等企业主体。 如：COACH、吉列、卡地亚、周生生等品牌。 5. 零售&服务类娱乐及休闲类： 服务业、零售业、零售及服务类等企业主体。

如：优衣库、麦凯乐、江苏卫视、芒果TV等品牌。 6. 教育出国类： 国内院校、留学出国、语言培训、其他教育出国、教育出国类等企业主体。 如：华尔街英语、新东方等品牌。 7. 家居装饰类： 家居装饰、装饰服务、家居卖场、其他家居装饰、家居装饰类等企业主体。 如：红星美凯龙、齐家网、喜盈门等品牌。 8. 食品饮料类： 酒精饮料、软饮料、食品、茶叶、餐饮服务、食品饮料类等企业主体。 如：可口可乐、泸州老窖、伊利牛奶、益达等品牌。 9. 交通类： 乘用车、商用车、汽车服务、汽车零配件及周边、其他交通运输工具、交通类等企业主体。 如：宝马中国、宾利汽车中国、固特异、春秋航空等品牌。 10. IT产品类： 电脑、配件及外设、办公及耗材、软件产品、技术服务、其他IT产品、IT产品类等企业主体。 如：联想、戴尔中国、英特尔中国等品牌。 11. 消费类电子类： 数码影像、家用电器、通信产品、其他消费电子类、消费类电子类等企业主体。

微信朋友圈营销推广 30天实战经验分析

微信朋友圈营销推广30天实战经验分析 【1、决定开始做】 11月的一天决定开始做微信朋友圈营销推广，做之前给自己了两个约定： （1）A货类、高仿类产品坚决不做 （2）朋友圈坚决不刷屏，每天商品推荐只发一次。微信上都是自己的朋友，所以不希望给朋友带来视觉污染，因此决定只做有创意、有卖点的产品。你的产品是卖给你朋友的，因此必须你的产品要有独特的一面，然后我依照有创意、有卖点这两点开始选择合适的产品，选好产品后，接下来就是用互联网的思维包装产品，对于什么叫用互联网的思维包装产品？比如简单的饥饿营销，从众消费，海报设计，广告语宣传，病毒营销，特惠活动，口碑传播等等，这一块都是实战经验了，我会系统的另外整理成一套出来。 【2、第一单营销推广上门】 前两天，马云在江苏台的《赢在中国》上说过这样一句话：兔子要吃窝边草，营销推广要从熟人做起！这句话用在朋友圈营销推广正合适。如果你选择的产品是有差异化，并且有价值体现，目标也是符合你朋友圈群体的，那朋友圈营销推广肯定是不愁的。有人说为什么我在微信圈上发东西一个东西也卖不出去，那其实我想问一句话：你自己发的东西你自己想买吗？你自己都不想买，何况你的朋友呢！第一步就走错了，怎么可能在微信圈成功做到更多的营销推广呢！当产品有卖点的时候，才自然不愁没人买。我的产品选对了，所以上图到朋友圈当天就有若干个营销推广了，第一单营销推广正是来自自己的老熟人，然后紧接着我的同学、朋友的订单纷至沓来。在这里谈下关于如何选择产品的问题 （1）要明确你的目标群体，即你的朋友圈都是什么样的人，愿意花多少钱买东西等等 （2）你产品的卖点在哪里，是成本优势，还是有创新点，还是有实效性（比如正好冬季使用的东西或正好可以当圣诞礼物等等），还是你是独家销售的等等。其他还要考虑到你的进货渠道，物流成本，是否有库存，支付渠道等等方面，展开出去可以谈很多，这里就不细谈了。 【3、打造品牌，口碑营销】 这一块是我目前正重点要做的部分了。一个好的产品卖完了也许就没了，产品自身也是有产品生命周期的，别人已经买了你的东西最多是推荐给朋友，自己不可能重复购买，当然有种情况除外，如果是日用消费品是可以重复购买的。但是只有一个好的模式才是可以复制，无非就是换个产品或服务就可以了。除了好的模式之外，就是在此基础上着力打造自己的品牌，比如我的品牌是微信公众平台：“微电商王健”，那么我和别人卖东西不一样的地方就是我是有品牌的，因此我必须维护好自己的品牌，绝对不会为了利益胡作非为，我绝不会搬起石头砸自己的脚。这样有了好的品牌别人才会相信你，才会更乐意到你这买东西，甚至分享介绍朋友来买。

好的朋友圈广告文案

好的朋友圈广告文案 篇一：如何打造刷爆朋友圈的神级文案) 如何打造刷爆朋友圈的神级文案 顾孟劼：大家好，我是小顾，感谢大家今天抽出时间来听我在这里胡说八道，也要感谢蓝色光标还有品牌训练营的朋友们，给我这机会让我和大家聊聊天。 顾孟劼：我现在手机已经快没电了，我先找个充电器，刚刚一直跳出1、1、1，我在看每个人的头像，看有没有美女和帅哥。我不擅长讲话，我比较擅长写。我不大参加一些什么类似的活动。这次主持人也说，我之前在复旦大学讲过，纠正一下不是在复旦大学，是在同济。去年回国做了一次签售，发现好象有点红了，同济大学同学邀请我想试试看去做一次演讲。顾孟劼：后来我就问他演讲大概要怎么弄，他说大概要讲两个小时。我吓一跳，两个小时怎么讲。他说没关系，大学生很好骗，你前面一个小时讲讲自己想讲的东西。后面一个小时大家提问，你只要准备大概45分钟左右的演讲稿就可以了。在家里写了一个演讲稿，对镜子讲了半天，看时间40分钟，就信心满满去讲了。然后讲的过程当中，大家很开心，讲完了之后一看手表才过了25分钟。这时候我就有点想怎么办？所以我脑海中浮现了温家宝总理的脸。我想怪不得演讲的时候，为什么他可以晃手指晃一分钟，这都是需要经过训练的，我现在正好在晃手指。我很不擅长讲

话，所以说我也不是经常会参加一些讲话的活动。因为我觉得没有必要把一些精力花在自己不擅长方面，我还是在家里写一些东西。 顾孟劼：言归正传，我基本上是从20XX年7月份在网上写一些关于艺术的故事，叫《小顾聊绘画》，写了一年整，在去年7月开始接了一些广告，本来想混艺术圈，一不小心混到广告圈来了。 顾孟劼：之所以会接广告，是因为我是回到上海，我之前一直在澳大利亚生活，04年去的，去了整整十年。回来以后发现身边的朋友好象十个里面有六个是在做广告，还有两个是公关公司的。还有一个最大的一个感触就是我有一个亲戚，他是香港人，他从大学毕业以后就开始自主创业，一直做的很不成功。最差的时候连家里的家用都交不起。他从13年底的时候开始做广告，是一个好象广告界很有名的大佬，从广告公司跳出来之后带他一起做。14年他就买了一辆奔驰，去年春节给他妈包了一个20万红包。后来我就发现广告可以搞一些，刚才我是在想接下来讲什么？我觉得这个形势真的非常好，也不需要有什么介绍，也不会有怯场，只要坐在家里就可以在这边跟大家聊了。唯一不好就是每次只能聊一分钟，讲讲停停，这样断断续续好象永远到不了高潮一样的感觉。 顾孟劼：当初蓝色光标他们邀请我过来的时候，他跟我

微信朋友圈营销推广 30天实战经验分析

家销售的等等。其他还要考虑到你的进货渠道，物流成本，是否有库存，支付渠道等等方面，展开出去可以谈很多，这里就不细谈了。 【3、打造品牌，口碑营销】 这一块是我目前正重点要做的部分了。一个好的产品卖完了也许就没了，产品自身也是有产品生命周期的，别人已经买了你的东西最多是推荐给朋友，自己不可能重复购买，当然有种情况除外，如果是日用消费品是可以重复购买的。但是只有一个好的模式才是可以复制，无非就是换个产品或服务就可以了。除了好的模式之外，就是在此基础上着力打造自己的品牌，比如我的品牌是微信公众平台：“微电商王健”，那么我和别人卖东西不一样的地方就是我是有品牌的，因此我必须维护好自己的品牌，绝对不会为了利益胡作非为，我绝不会搬起石头砸自己的脚。这样有了好的品牌别人才会相信你，才会更乐意到你这买东西，甚至分享介绍朋友来买。 【4、我的心得，如何做好微信圈营销推广？】

微信朋友圈的营销推广其实你真正搞懂了，做起来并不难，每个月做3万到5万的流水能有个1万到2万的利润是不难的，通过时间累计、客户增加、分销代理，每个月做10万以上的流水也是很有可能的，可以真正把一个产品或行业了解透彻，通过微信圈做的正是小而美的营销推广，给朋友们传递一些高性价比的产品，同时又可以拓展自己的朋友圈，这其实是件挺好的事！一个中心，两个基本点 以核心数据为中心核心数据：销售额=微信圈人数*转化率%(转化率就是每一百人购买的人数），因此要提高销售额就必须提高微信圈人数和转化率这两个数据。具体方法不细说了。两个基本点 （1）操作流程：选品—策划—美图—软文—发布—接单—发货—售后—二次策划—晒单—接单—发货—售后—三次策划—接单—发货—售后（根据产品周期来定销售的次数）

2020年微信营销成功案例分析

2020年微信营销成功案例分析 小城市微信创业也可以月入数万 从卖出第一件东西到现在，猫小白(以下简称小白)的微信朋友圈营销生意已经做了大半年，月流水也从几万增长到了几十万。 “我是比较早在朋友圈卖东西的一批人，当时已经有报道说有人在朋友圈做到了百万月流水，觉得自己也很快能达到，但是做下来 发现不那么容易。”小白对记者说，“跟你想的也不一样，你在大 城市看多了高富帅，遇到小城镇的人，你会发现其实你不懂他们”。 去年8月，小白注册了公司开始正式经营她的朋友圈生意，公司的名字叫“猫乌兹”。在此之前她在朋友圈自己卖东西，已经做到 了一个月过万的营业额。小白所在的杭州北部小镇经济水平相当于 四线城市，创业路径也与高富帅云集的北上广截然不同。 从淘宝到微信的移花接木 小白的商业模式非常简单，从淘宝搜罗好商品，把图片发到朋友圈，再加上自己的描述，有用户看到，就通过微信与她联系，她再 从淘宝下单，把商品直接快递给用户，她卖给用户的价格比淘宝的 略高，赚取中间差价。 这一模式看上去让人匪夷所思：为什么用户不直接去淘宝找呢? “那是你们的想法，淘宝对四五线城市的人来说太难驾驭了。”小白说： 1、你在实体店看到一款商品觉得很中意，觉得价格高，实体店 家会拍着胸脯跟你说我们的货淘宝没有，其实都是有的，只是用户 搜不到。很多人在实体店拍了照片来找我代购，我都在淘宝帮他们 找到了，但是这对他们来说很困难;

2、就算找到同款，有的卖几十，有的卖几百，可能是同一样东西，买便宜了你会担心质量不好，买贵的你会担心被坑; 3、很多中老年人会用微信，会用朋友圈，但是根本不会用淘宝，那对他们来说太复杂了。在小城市这些人的消费需求也很旺盛。” 小白表示，很多年轻用户消费能力比较强，在朋友圈看到喜欢的东西直接留言就买了，不会为了几十块钱的差价费力去淘宝。 不过支付仍然是一个大问题，很多中老年用户不会使用支付宝，子女为了防止其被骗也不会给他们绑定银行卡，于是小白以自己所 在的小镇为核心，在周边小镇开设了几个实体店，一方面用做仓储 中转，另一方面可以在一定程度上解决支付和物流问题，用户去实 体店提货和支付，还可能促成二次交易，而实体店基本可以自负盈亏。 小城市消费怪象：用户嫌便宜 小白所在的小镇没有麦当劳肯德基，没有ZARA、优衣库，也没 有家乐福和沃尔玛，美特斯邦威成为了当地最大的服装连锁，另一 方面iPhone5S、移动4G、智能电视等广告并不鲜见。 “其实这里的消费水平已经上来了，但是商业环境没有跟上。”小白说，“没有大型连锁的参照，商家的定价都很随意，慢慢的消 费者就接受了这样的定价，他们会觉得花五六百买一双鞋，花一两 千买件外套都是很正常的事情。” 小白从自己最熟悉的女装、女包和化妆品入手，一开始挑选客单价比较低的商品，以为会比较好卖，不过随后发现很多人并不买账，甚至有买家说东西太便宜，怕质量不好。 “要便宜有凡客，还有淘宝。”小白说：“其实我们这也有不少人在凡客和淘宝买东西，都很便宜，最后发现质量都不太好，慢慢 的他们也就不太接受便宜货了，尤其是鞋和包。” 于是她开始逐步挑选客单价比较高的商品，从款式到质量也相应有所提升，而此前低客单价的商品仍然在售，不过比例有所下调，

朋友圈广告微独营销策划方案

朋友圈广告（微独）营销策划方案 一、明确目的：投放微信朋友圈广告，目的是什么？ --切忌陷入"只赚吆喝"的误区！ 总体而言，目的可分两个层面：品牌和产品。 品牌层面：是否能带来知名度（品牌认知）、美誉度（品牌认同）？ 比如：宝马、可口可乐、vivo这三个品牌，已是大多数人皆知。"普及"、"更大范围的告知"，对它们而言，没有意义。但如果你的品牌或品牌的某种主张不被消费者所认识（或半生不熟），这种赚吆喝的形式，是有益的。 美誉度呢？这三条广告，有两条都是从品牌层面出发的（vivo：乐享极智，向音乐致敬；宝马：越是期待已久，悦是如期而至）。就这点而言，对那些仅仅知道"vivo是手机"、"宝马是汽车"的人，是一次品牌理念的集中式、爆发式输出。 产品层面：是否促进了产品销售？ 微信朋友圈广告属feed流广告。"Feed流广告更多的是根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签进行精准匹配，以此更为精准的进行广告推送，用算法为每位用户个性化定制广告，从而将广告骚扰度降到最低。"（资料来源："LinkedIn中国"原创）

所以，成功的feed流广告，一定是：为消费者提供真正需要而又不必去选择的产品！ 这个很关键。在这个物质生活极其丰盛的年代，不少消费者都有"选择困难症"。"选择丰富当然比没有选择要好，但选择过多却不见得更好。"事实证明，面对这种苦恼的选择难题，消费者正在不断退缩，他们往往倾向于在购物时少做选择，同时尽量依靠好友圈的推荐进行消费。 如果微信朋友圈广告的目的就是推广产品，那就选中一个或一个系列的产品（不要贪多），用无尽的创意，直指目标消费群的痛点需求。 总之，"明确目的"的最大价值在于：只赚了吆喝；但无论品牌，还是产品层面，没有给消费者留下任何干货。 二、优质的"微信朋友圈广告"要具备哪些要素？ 优质的"微信朋友圈广告"要给用户3种回报：信息、社交、娱乐。 信息：社会化媒体时代，广告并没有死。只是在其它平台，以另一种形式"复生"。如果广告能带给大家正所需的信息呢？比如：你加入了一个美容护肤微信群。你在群里发 问："冬天，我的皮肤干燥地过敏、严重脱皮，请推荐靠谱产品！"这时，一个姐妹告诉你一款对症下药的产品，你会很愿

教你如何引爆朋友圈互动游戏(实战案例分析)

教你如何引爆朋友圈互动游戏（实战案例分析） 2014-04-11柴公子柴国生 大家看到标题，是不是就有一种很有去看的冲动，如果有，那就对了。 朋友圈如何引爆，怎么引爆？相信不少朋友很想迫不及待的知道。 这个问题是我一直思考的问题，每天都在玩微信，大部分时间都贡献给了微信，都在和大家互动，也让我总结出了一套不错的互动方法和模式，今天就和大家作一个深入浅出的分享，希望能够帮助到大家。 上篇文章我和大家提到如何提升朋友圈互动频率，这个是引爆朋友圈互动游戏的一个前提条件，如果你平时的互动不咋地，就别想能在朋友圈做到一个互动的游戏。 我在微信上做过多次活动，如评论就送王易的签名书、三八妇女节送礼品、帅哥评选活动等等，每次的活动的互动都取得一个不错的反响，每次都能引爆朋友圈，让大家参与进来！ 下面我也会把这几个案例进行详细的解析，深入浅出的分析这几个案例。 如何在微信上策划一场活动，让活动取得一个不错的效果，要做哪些准备。 活动预热 在开展活动前，最好能提前在朋友圈预热下，当然小活动一般不需要，当你想效果要好的话，预热是一个很关键的步骤。如准备在朋友圈做一次评论送奖品的活动，你可以提前一至三天在朋友圈预告，先采用神秘的方式告知，在前一天才透露，预告时最好要大概告知活动内容、活动时间，参与方式，最好的要公布奖品，

因为这个才是最吸引之处。在开展前的一小时，最好再在朋友圈进行预告，以达到一个好的宣传效果。 在活动预热时，你要积极的和微信好友进行互动，让他们对你这个活动更有兴趣，互动时一定一定要保持神秘感，当然你也可以完全的公布活动情况，这个是根据你的实际情况而定。 当然，活动预告除了在朋友圈推广之外，还可以在微信群，QQ群、微博、QQ 空间等渠道去推广，以便达到最好的效果。 活动公布 经过几天的预热和宣传，在朋友圈已经形成了一定的影响力。如何可以让大家有一个更高的参与热度，很强的吸引力。那就要在微信内容做文章，我认为应该要具备这几点： 1、主题要鲜明：我们每个活动必须要有一个主题，如评论就有奖，三八节美丽专场等，让人家一看就知道是什么活动，以及有什么好处，能够吸引他们关注你的微信，主题非常重要。 2、内容要简洁：在微信上发布活动，字数不要太多，内容言简意赅，文字建议控制在150字以内，这样在就可以完整的显示，如超过150字，就只会显示一行字，这样就很难一下子阅读完整，阅读体验不太好。 3、流程要简单：在微信上开展活动，不能太复杂，尽量简单化，参与简单，评选简单，因为玩微信的人都是比较懒的，不想花太多精力去参与复杂的活动。 4、文案要劲爆：很多人的活动参与人数不多，这和他们的文案很有关系，有些人写的文字总是那么吸引人的眼球，那么引人注目。同样一个活动，用不同的文字表达，效果将截然相反。如这两段微信进行比较： 案例1：我今天很开心，想送一些礼品给大家，请大家给我点赞吧，我会选出5位朋友送出哦！ 案例2：今天真是人品爆发，心情超好，本宫今天想给大家赏赐一个神秘礼物，凡是谁能说出我美在哪里的，能够打动我的都有机会哦！！本宫会抽选五位朋友。第一个案例就很死板，生搬硬套，没有娱乐和笑点，不够吸引眼球；案例2明显相反，娱乐性、互动性明显高很多，首先这条微信不管有没有礼品，参与度都会

微信朋友圈广告文案营销策划技巧汇总

微信朋友圈广告文案营销策划技巧汇总 微信营销一直都是一个热门话题，下面给大家整理了微信朋友圈营销技巧，希望能为各位看官提供些许帮助。 一：具备条件 1.好友数量 微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有500个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。 2.好友印象 你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，

可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意 都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人? 3.社会资源 社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果 4.文案功底 微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。 5.营销能力

个人做微信成功的事例分析

个人做微信成功的事例分析 小城市微信创业也可以月入数万 从卖出第一件东西到现在，猫小白(以下简称小白)的微信朋友圈营销生意已经做了大半年，月流水也从几万增长到了几十万。 “我是比较早在朋友圈卖东西的一批人，当时已经有报道说有人在朋友圈做到了百万月流水，觉得自己也很快能达到，但是做下来 发现不那么容易。”小白对记者说，“跟你想的也不一样，你在大 城市看多了高富帅，遇到小城镇的人，你会发现其实你不懂他们”。 去年8月，小白注册了公司开始正式经营她的朋友圈生意，公司的名字叫“猫乌兹”。在此之前她在朋友圈自己卖东西，已经做到 了一个月过万的营业额。小白所在的杭州北部小镇经济水平相当于 四线城市，创业路径也与高富帅云集的北上广截然不同。 从淘宝到微信的移花接木 小白的商业模式非常简单，从淘宝搜罗好商品，把图片发到朋友圈，再加上自己的描述，有用户看到，就通过微信与她联系，她再 从淘宝下单，把商品直接快递给用户，她卖给用户的价格比淘宝的 略高，赚取中间差价。 这一模式看上去让人匪夷所思：为什么用户不直接去淘宝找呢? “那是你们的想法，淘宝对四五线城市的人来说太难驾驭了。”小白说： 1、你在实体店看到一款商品觉得很中意，觉得价格高，实体店 家会拍着胸脯跟你说我们的货淘宝没有，其实都是有的，只是用户 搜不到。很多人在实体店拍了照片来找我代购，我都在淘宝帮他们 找到了，但是这对他们来说很困难; 2、就算找到同款，有的卖几十，有的卖几百，可能是同一样东西，买便宜了你会担心质量不好，买贵的你会担心被坑;

3、很多中老年人会用微信，会用朋友圈，但是根本不会用淘宝，那对他们来说太复杂了。在小城市这些人的消费需求也很旺盛。” 小白表示，很多年轻用户消费能力比较强，在朋友圈看到喜欢的东西直接留言就买了，不会为了几十块钱的差价费力去淘宝。 不过支付仍然是一个大问题，很多中老年用户不会使用支付宝，子女为了防止其被骗也不会给他们绑定银行卡，于是小白以自己所 在的小镇为核心，在周边小镇开设了几个实体店，一方面用做仓储 中转，另一方面可以在一定程度上解决支付和物流问题，用户去实 体店提货和支付，还可能促成二次交易，而实体店基本可以自负盈亏。 小城市消费怪象：用户嫌便宜 小白所在的小镇没有麦当劳肯德基，没有ZARA、优衣库，也没 有家乐福和沃尔玛，美特斯邦威成为了当地最大的服装连锁，另一 方面iPhone5S、移动4G、智能电视等广告并不鲜见。 “其实这里的消费水平已经上来了，但是商业环境没有跟上。”小白说，“没有大型连锁的参照，商家的定价都很随意，慢慢的消 费者就接受了这样的定价，他们会觉得花五六百买一双鞋，花一两 千买件外套都是很正常的事情。” 小白从自己最熟悉的女装、女包和化妆品入手，一开始挑选客单价比较低的商品，以为会比较好卖，不过随后发现很多人并不买账，甚至有买家说东西太便宜，怕质量不好。 “要便宜有凡客，还有淘宝。”小白说：“其实我们这也有不少人在凡客和淘宝买东西，都很便宜，最后发现质量都不太好，慢慢 的他们也就不太接受便宜货了，尤其是鞋和包。” 于是她开始逐步挑选客单价比较高的商品，从款式到质量也相应有所提升，而此前低客单价的商品仍然在售，不过比例有所下调， 小白表示，一开始她把价格区间定的太过狭窄，事实上消费者的承 受能力弹性是很大的，几十块到几千块的东西都会有需求。 从激进到冷静：人才是最大瓶颈

朋友圈广告案例

微信广告案例 地产广告案例：万科尚城 万科尚城是广州万科于2016 年推出的新盘项目。为提升整体楼盘的知名度，万科尚城根据房型的特殊定位选定目标人群。依托于朋友圈本地推广广告的行政地域和人群定向功能，该广告投放预算 5 万元，详情页点击率达到 5.4％，成交金额近3000 万。 投放目标：提升楼盘知名度，增加潜在消费者来电咨询量 投放方案： 1.清晰的人群定位，搭配细化的区域定向 2.优化广告外层设计，用创意吸引目标人群。 婚纱摄影广告案例：米兰尊荣婚纱摄影 本地推广广告外层的门店地址信息栏，加强了目标消费者对南京米兰尊荣婚纱摄影门店的地理感知。南京米兰尊荣通过定期更换广告外层图文，维持消费者的兴趣与注意力。基于客服工作时间与店面体量，南京米兰尊荣灵活调整广告投放时间，提升客咨收集效率，促使客咨获取成本降低50％。 投放目标：提高门店知名度，降低客咨获取成本 投放方案： 1.打造优质广告外层，拉近与消费者的距离感 2.根据门店体量调整投放方案，高效收集客咨 饮食实体店广告案例：19tea 广州19tea在朋友圈投放本地广告吸引周边人群光临消费。19tea选择了微信广告最新的自定义打点辐射功能，自主选择了华骏花园、尚东美御等广州天河区多个核心商圈或住宅区作为锚定点，并结合餐饮美食的兴趣定向，更精准地在该区域内笼络喜爱美食的年轻女性。19tea广告获得了109,351次的总曝光次数，卡券领取数达1800张，帮助新店吸引了大量客流。 投放目标：推优惠活动，为新店造势

投放方案： 1.自定义打点辐射，精准笼络目标人群 2.清新外层打动少女心，丰富详情强化品牌认知 商场广告案例：正大广场 别具创意的主题宣传海报、logo式品牌展板、分品牌优惠介绍，让促销活动以一种生动形象、强烈聚焦的方式呈现在用户眼前，总互动率达到11.94％；详情点击率7.24％，详情分享率7.97％，领先于零售行业品牌的平均成绩。 投放目标：创意主题广告吸引消费，强化正大品牌形象。 投放方案： 1.外层海报设计感强烈，暗扣运动 2.内层Logo式品牌展板，帮助品牌宣传 3.分品牌介绍促销优惠，聚焦宣传强化记忆

微信朋友圈经典广告语

微信朋友圈经典广告语 1、如果不开心，问自己，是什么想不通。再优秀的人，也会有苦衷；再坚强的心，也会有脆弱。不要羡慕别人，不要难为自己，自己的事，不要非得说给别人听；自己的痛，不要非得希望别人懂。自己的事，自己做；自己的累，自己歇；自己的苦，自己酌；自己的寂寞，自己懂得。 2、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。 3、很多人以这样那样的理由从我们人生中远去，从此消迹不复归来。爱过的、恨过的也许是肝肠寸断而或是望眼欲穿，都终究跟往事一同沉淀，落底，不再留下任何痕迹。 4、人到了一定年龄，有了一定的见识，所谓成熟，做事、想法、行为举止等等都会有所变化，变得内敛、慎言，不再喜形于色，凡事慢慢学会冷静，甚至梦想也不再脱离实际，渐渐认识自己，懂得找到适合自己的位置，回归理性，正是这样人格上有了一种真实，成熟让人有了一种特有的魅力。 5、真正的勇者不是高调的人，而是敢于低眉的人。越是张扬的人，越是无所是处；越是低调的人，越是蕴藏着不可估量的能力。低调之人如淡雅之花，不靠华

丽的外表吸引他人眼球，而用自己内在的芬芳让人敬服。外表易流逝，内心的丰满才会愈加有味。肯于低眉，是一种大气；愿意低眉，是一种勇气。 6、长大后才发现，有些话一旦说破，心与心之间便有了隔阂，你还得和人家道歉，因为你戳穿了事实。所以想要活得顺畅，请时刻带上脑子。 7、往事如风，带走了如花的青春，吹散了满天的浮云。失去的，再也无法挽回；流走的，成为生命里的过往。当所有的波澜起伏风平浪静，我用闲适淡然面对余生。 8、人生，能够痛苦，更要懂得追求快乐。一辈子，只求有一道令本人恋恋不舍、不离不弃的景色就已足够。 9、人生本就是一本书。有的写得精彩，有的写得平庸;有的写得厚道，有的写得轻薄;有的写得恢弘，有的写得小气;有的写得平顺，有的写得曲折;有的留下光彩，有的留下遗憾;有的留有思考，有的留下直白。但不管如何写，留下什么，每个人的人生之书，都是自己书写，都应被自己珍藏。 10、人生，不管走到哪里，不管处在什么样的位置，都别忘了，你只是这红尘中，一个平凡的过客，所有的繁华、璀璨、辉煌，都会有落幕的一天。无论何时何地，保持谦逊平和之心处世，才是智者。

微信平台运营案例分析

微信平台运营案例分析 从卖出第一件东西到现在，猫小白(以下简称小白)的微信朋友圈营销生意已经做了大半年，月流水也从几万增长到了几十万。 “我是比较早在朋友圈卖东西的一批人，当时已经有报道说有人在朋友圈做到了百万月流水，觉得自己也很快能达到，但是做下来 发现不那么容易。”小白对记者说，“跟你想的也不一样，你在大 城市看多了高富帅，遇到小城镇的人，你会发现其实你不懂他们”。 去年8月，小白注册了公司开始正式经营她的朋友圈生意，公司的名字叫“猫乌兹”。在此之前她在朋友圈自己卖东西，已经做到 了一个月过万的营业额。小白所在的杭州北部小镇经济水平相当于 四线城市，创业路径也与高富帅云集的北上广截然不同。 从淘宝到微信的移花接木 这一模式看上去让人匪夷所思：为什么用户不直接去淘宝找呢? “那是你们的想法，淘宝对四五线城市的人来说太难驾驭了。”小白说： 1、你在实体店看到一款商品觉得很中意，觉得价格高，实体店 家会拍着胸脯跟你说我们的货淘宝没有，其实都是有的，只是用户 搜不到。很多人在实体店拍了照片来找我代购，我都在淘宝帮他们 找到了，但是这对他们来说很困难; 2、就算找到同款，有的卖几十，有的卖几百，可能是同一样东西，买便宜了你会担心质量不好，买贵的你会担心被坑; 3、很多中老年人会用微信，会用朋友圈，但是根本不会用淘宝，那对他们来说太复杂了。在小城市这些人的消费需求也很旺盛。” 小白表示，很多年轻用户消费能力比较强，在朋友圈看到喜欢的东西直接留言就买了，不会为了几十块钱的差价费力去淘宝。

不过支付仍然是一个大问题，很多中老年用户不会使用支付宝，子女为了防止其被骗也不会给他们绑定银行卡，于是小白以自己所 在的小镇为核心，在周边小镇开设了几个实体店，一方面用做仓储 中转，另一方面可以在一定程度上解决支付和物流问题，用户去实 体店提货和支付，还可能促成二次交易，而实体店基本可以自负盈亏。 小城市消费怪象：用户嫌便宜 小白所在的小镇没有麦当劳肯德基，没有ZARA、优衣库，也没 有家乐福和沃尔玛，美特斯邦威成为了当地最大的服装连锁，另一 方面iPhone5S、移动4G、智能电视等广告并不鲜见。 “其实这里的消费水平已经上来了，但是商业环境没有跟上。”小白说，“没有大型连锁的参照，商家的定价都很随意，慢慢的消 费者就接受了这样的定价，他们会觉得花五六百买一双鞋，花一两 千买件外套都是很正常的事情。” “要便宜有凡客，还有淘宝。”小白说：“其实我们这也有不少人在凡客和淘宝买东西，都很便宜，最后发现质量都不太好，慢慢 的他们也就不太接受便宜货了，尤其是鞋和包。” 于是她开始逐步挑选客单价比较高的商品，从款式到质量也相应有所提升，而此前低客单价的商品仍然在售，不过比例有所下调， 小白表示，一开始她把价格区间定的太过狭窄，事实上消费者的承 受能力弹性是很大的，几十块到几千块的东西都会有需求。 从激进到冷静：人才是最大瓶颈 在创业初期，配合地面活动和当地媒体、论坛、微博、微信宣传，加上代理的扩张，利润一下子从每月几千提高到了几万，也开始有 厂商直接过来联系合作，兴奋的小白觉得以这样的速度扩张下去， 很快就能超过韩都衣舍等淘品牌。 于是小白开始筹划在线下进行扩张，按照一开始的计划，猫乌兹的实体店将在2013年年底前扩张到7家，不过截至2014年初，实 体店仍然只有两家。营收增速也开始放缓。