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三星note edge广告策划书

三星note edge广告策划书
三星note edge广告策划书

三星NOTE EDGE

广

指导老师:**

专业班级: 市场营销131

制作人: ***

目录

一、前言 (1)

二、市场概况及分析 (1)

三、目标消费者分析 (5)

四、产品分析 (8)

五、目标市场分析跟定位 (10)

1.市场细分 (10)

2.目标市场分析 (10)

3.市场定位 (11)

4.产品的卖点分析 (11)

六、广告媒体策略 (12)

(一)媒介的选择和组合 (12)

(二)媒介的位置与版面 (12)

七、广告表现 (13)

(一)电视广告 (14)

(二)广播广告 (14)

八、预算 (15)

九、广告效果测定 (15)

附录 (16)

一、前言

作为一个外商企业,三星企业早已已深入人心,得到广大消费者的喜爱,但每样产品都存在强劲的竞争对手,好比现在新款note edge手机。在这样的大背景下,三星note edge如何脱颖而出,打造属于自己的品牌个性,是其生存和发展的根本。我们要做的就是要帮它找到直接目标消费者,明确的品牌定位以及采取何种营销策略将其很好地付诸执行。

二、市场概况及分析

1.三星集团简介

三星电子(Samsung Electronics)作为大韩民国电子产品生产企业,是韩国规模最大的企业,同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人络,员工数多达157,000人,销售额在世界上高居榜首。三星电子是在智能手机领域的代表性产品,在国际手机市场始终紧随苹果之后,成为与苹果抗衡的一匹黑马。

2.国内智能机市场分析

中国手机用户数量庞大,我国的手机用户数量达到了8亿户,位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求,消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信,同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处,他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品,那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速,销售量有不断上升的趋势,智能手机市场开始步入快速增长轨道。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机,国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长49%,达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场,将成为各大厂商的必争之地。目前智能手机开始细分市场,高端市场已经被国外厂商所控制,“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。主要的竞争厂商有三星、苹果、htcMotorola。

3、产品简介

三星 Note Edge是一款全新的产品,它最特别之处是在2K级别的Super AMOLED侧面再添加160像素的曲面屏幕部分,在这一块屏幕部分可以显示系统通知、应用菜单、健康信息等不同的内容,可以把它看作一个“扩展屏幕”。整个启动器的布局和场景的三星Touch Wiz有很大区别,dock栏已经消失,在启动器下方看不到应用的图标,取而代之的是在160像素的曲面部分显示以往Dock 栏的内容。除此之外,三星Note Edge的侧屏在锁屏的状态下只需经过轻敲的动作即可查看时间信息,比点亮整块屏幕来得更加方便快捷。

4.三星note edge宏观环境分析

①人口环境分析:中国是世界人口最多的国家,近年来人口也一直在上升阶段,手机作为信息社会的必需品,成为人人必备品,随着中国信息化进程的加速,三星note edge具有一定的市场。

②经济环境分析:三星note edge定价属于智能手机的高端,随着中国市场经济的不断发展,人民的生活水平和可支配收入不断提高,因此目标消费者对于三星note edge的需求不断增加。

③技术环境分析:随着新系统的开发和智能手机科技的发展,智能手机市场受到了很大的冲击。三星note edge采用曲面屏设计的新技术,三星note edge的侧屏是利用自家的技术优势应运而生的一种新的操作体验。相机控制、侧边栏、查看时间这些操作在主屏上也完全可以很好地完成,三星Note Edge为我们带来的是一种新式的操作形态。三星note edge开辟一个新的战场,拥有全新的曲面屏体验。

5、SWOT分析

(1)优势(strengths)

1)三星note edge作为三星新设计的品牌手机,品牌知名度、品牌忠诚度高,用户口碑良好。

2)三星note edge采用曲面设计的新技术,可以给顾客带来全新的曲面屏体验。

3)三星note edge曲面设计是一个全新的领域,拥有良好的消费市场。

(2)劣势(weakness)

1)三星note edge追求时尚性,价格相对较高,产品性价比低。

2)三星note edge操作系统不够完善,存在不稳定因素。

(3)机会(opportunities)

1)随着通信技术的发展,智能手机的使用者也越来越多,三星note edge具有良好的消费市场。

2)随着中国消费者生活水平的提高,换机用户比例扩大,同时越来越注重生活品质,趋向于理想消费,三星note edge优异的性能能为其带来新的机会。

3)青年市场的崛起,大学生和白领市场成为三星note edge的争夺点。

(4)威胁(threats)

1)摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星note edge带来最直接的威胁。

2)高端市场苹果iPhone6则成为三星note edge产品的主要竞争对手,人性化设计方面欠缺。

3)其他智能手机也是不容忽视的威胁因素,价格缺乏竞争力。三星note edge 要想实现更大幅度的增长,必须在新的竞争形势下做出新的改变,时刻审视、调整自己的操作系统战略,提升三星note edge性价比,增强竞争力。

6、促销策略

为了坚持三星note edge的高端品牌路线,三星公司在中国市场上展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动,以不断强化三星note edge在中国消费者心目中的高端形象。这些活动包括了文化营销、大学生营销以及选择形象代言人等。

①大学生营销:在中国的现代社会里,大学生是消费领域的一支生力军,他们同时还在一定程度上具有引领未来的消费趋势。就这一特征来说,非常符合三星note edge的产品定位。因此,三星note edge在总是在全国各大高校开展营销宣传活动,对大学生们进行潜移默化的影响。例如,他们在很多高校里赞助各种电脑比赛、科技发明比赛,为大学生们提供资金以及电子设备方面的支持。

②选用形象代言人:明星作为社会的公众人物,其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响,因此选择明星作为企业的形象代言人不但能够有效的传递三星note edge的内在含义,提高三星note edge的知名度,而且还能够大幅度的提升三星品牌的价值。

③文化营销:近几年来,随着韩国电影、电视剧、网络小说以及FLASH动画的火爆与流行,韩国文化在中国各地掀起了一浪高过一浪的热潮。在这种情况下,三星公司为了加大三星note edge的关注度,非常适时地推出了“韩流文化月”等系列文化活动。例如,他们在北京、上海、天津等地组织了代表新韩流文化的“TOKEBI STORM”打击乐活动,以此来增强三星note edge的品牌知名度以及时尚、高科技的品牌形象。

三、目标消费者分析

(一)消费群体:十五岁到四十岁之间的中青年人群。

(二)消费者的心理特征

1、消费者的习惯性心理特征

由于消费者重复购买某些商品及对价格的反复感知,形成了消费者对某些商品价格的习惯性心理。消费者往往从习惯价格中去联想和对比消费品价格的高低和涨跌。在消费者购买手机过程中,对手机价格有一个心理上限和心理下限。如果所选手机的价格在消费者认定合理的范围内,他们就会乐于接受;超出这一范围,则难以接受。消费者的价格习惯心理一旦形成,往往要稳定并维持一段时间,在短期内难以轻易改变。

2、消费者的倾向性心理特征

倾向性心理是指消费者在购买的过程中,对商品价格选择所表现出的倾向。商品价格有高、中、低档的区别。一般来说,价格高的商品品质好、价值高;价格低的商品品质差、价值低。现阶段,我国消费者在购买手机的心理上明显地呈现出多元化特征,要求实惠、价格低廉的求“实”、求“廉”心理,还有居于二者之间的要求商品价格适中、功能实用的求“中”心理等。由于所处社会地位、经济收入、文化水平、个性特点的差异,不同类型的消费者在购买手机时会表现出不同的价格倾向。

3、消费者的价格感受性心理特征

价格感受性是指消费者对商品价格及其变动的感知强弱程度。消费者对商品价格的高与低、昂贵与便宜的认识,不完全基于某种商品价格是否超过或低于他们认定的价格尺度,他们还根据与同类商品的价格进行比较,以及购货现场的不同种类商品的价格比较来认识。这种受到背景刺激因素的影响而导致价格在感受

上的差异,就形成了消费者对价格高低的不同感受性。这种感受性会直接影响消费者的价格判断。

(三)目标消费者购买因素分析

①产品因素

产品是消费者与企业发生交易的载体,只有当消费者认为产品物有所值时,产品的销售才有可能得以实现。产品的自身特性影响消费者对价格的感知,名牌、高质和独特的产品往往具有很强的价格竞争优势。

②消费者个体因素

对于同一件商品或同一种服务,有些消费者认为昂贵,有些消费者认为便宜,而另一些消费者则认为价格合理,这种价格感知上的差异主要是由消费者个体特征不同造成的,个体特征既包括个体人口统计特征又包括个体心理差异。

③企业本身因素

企业经常利用价格调整的手段来引导产品的销售,价格的变动幅度、企业的营销策略以及企业的服务,都会影响目标消费者的购买行为。

(四)广告受众的分析

我们小组产品选择的是三星note edge这款手机,而在进行推广活动也就是传播宣传时,我们最主要的是针对中青年,原因是因为中青年人对于手机需求的比较高,并且中青年的消费理念和行为观念的都是与时俱进的。

信源因素:信源主要是为了把产品消息放出去面向消费者,所以信源的可靠性、吸引力、感染力十分关键。三星公司品牌知名度、品牌忠诚度高,因而对于三星note edge,顾客也是值得信赖的。

信息因素:广告的最终目的是要让消费者具有购买的欲望,而我们的广告充分的体现了三星note edge手机的特点,曲面的设计,给人一种不一样的感觉,让消费者感受到了新颖,引起消费者的兴趣,从而提高他们的购买欲望。

信道因素:大多数中青年接触最多的无非就是网络和电视以及杂志,所以针对这些因素的影响我们必须要选择他们能够接触到的媒体,这样我们投放的广告才会收到更好的成效,所以我们小组选择的信道就以网络、电视、杂志为主,能更好的去靠近中青年的生活圈,把三星note edge手机带入他们的世界,收到更好的效益。

四、产品分析

①对大多数年轻人来说,个性、新潮的东西有着无法抗拒的吸引力。虽然现在智能手机新品层出不穷,但是真正让人“血脉喷张”的产品并不多。Note Edge 可以算一个,颠覆经典、从主屏自然延伸出来的曲面侧屏注定让这部手机显得与众不同,而这也正突出了时下前卫的“流线型”设计理念,视觉和手感都很舒适。而非对称的原版皮套,将曲面侧屏的优势完美显露出来,轻轻滑动侧屏出现色彩斑斓的锁屏颜色添加城市感和律动感。

②如果你认为Note Edge徒有“颜值”那就错了。三星GALAXY Note Edge 采用5.6+0.1英寸Super AMOLED显示屏,分辨率为2560X1440(1600)像素的Quad HD级别,显示效果极其惊艳。另外在机身背部该机设有一枚1600万像素摄像头,包含LED补光灯,支持OIS光学防抖功能,以及支持120°超广角的370万像素前置镜头。而在核心方面内置主频2.7GHz骁龙805四核芯处理器,以及达到3GB RAM的运行内存,可流畅运行Android 4.4版本。此外,三星Note Edge N9150在核心方面还配备有骁龙805顶级四核处理器,集成Adreno 420图形处理芯片,各方面的表现都非常出众,而且目前来说配备这一核心的产品少之又少。此外该机最大特点是该机配备了2560X160像素规格的曲面侧屏,而且将侧屏展开则相当于2560X1600像素的超2K规格的分辨率,显像方面非比寻常。

③众所周知,苹果和三星一直都是世界手机的两大领跑者,而三星NOTE edge 则被期待是Iphone6的克星。对于饱受缺乏创新诟病的Iphone6来说,三星的这一棒子应该打得比较疼,该机也算是本年度最让人觉得惊喜的手机产品之一。或许我们去年还在惊讶三星的曲面屏手机GALAXY Round,但今年的曲面屏GALAXY NOTE Edge 却更加让人觉得创意十足。

三星GALAXY Note Edge VS 苹果iphone6

产品名称三星 GALAXY Note Edge(N9150) 苹果 iPhone 6(移动4G)

触摸屏类型曲面侧屏电容屏,多点触控

主屏尺寸 5.6英寸 4.7英寸

主屏材质Super AMOLED Multi-Touch(IPS技术)

主屏分辨率2560x1440像素1334x750像素

屏幕像素密度525ppi 326ppi

4G网络联通TD-LTE TD-LTE,FDD-LTE(仅限国际漫游)

3G网络联通3G(WCDMA),联通2G/移动

2G(GSM)

移动3G(TD-SCDMA),联通3G(WCDMA,仅限

国际漫游),联通2G/移动2G(GSM)

操作系统Android OS 4.4 iOS 8.0

核心数四核双核

CPU型号高通骁龙805 64位苹果 A8+M8协处理器

CPU频率 2.7GHz 1.4GHz

GPU型号高通 Adreno420 Imagination PowerVR SGX6450

RAM容量3GB 1GB

ROM容量32GB 16GB/64GB/128GB

存储卡MicroSD卡不支持容量扩展

扩展容量128GB

电池类型可拆卸式电池不可拆卸式电池

电池容量3000mAh 1810mAh

后置摄像头1600万像素800万像素

前置摄像头370万像素120万像素

传感器类型索尼IMX240 背照式/BSI CMOS

闪光灯LED补光灯(双) True Tone闪光灯

光圈主f/2.2,副f/1.9 f/2.2

事实上,相比Iphone6的隔代升级却依旧尿点十足来说,三星NOTE Edge 在配置上达到了目前市场上安卓手机的极致。三星GALAXY Note Edge不是噱头、不是概念机,是至今为止在市面上唯一能买到的曲面屏手机。够不够时尚,体验了才能知道!

五、目标市场分析及定位

1、市场细分

(1)地理细分

三星Galaxy Note Edge在全国各地的三星专卖店都销售,一般三星专卖店都在比较繁华的地区,所以这给销售三星Galaxy Note Edge提供了有利的地理位置。

(2)人口细分

三星Galaxy Note Edge针对的是高档消费者,男女通用,年龄在青年和中年之间。

(3)心理变量细分

三星Galaxy Note Edge手机比较个性化,针对对电子产品感兴趣的人,还有比较时髦的人。社会阶层比较高的人。

(4)行为分析

显示社会地位,使用者并不会很多,满足顾客想独一无二的想法,三星品牌的忠诚度高,使用者反应良好。

2.目标市场分析

(1)企业资源

三星集团(Samsung),是韩国最大的企业集团。业务涉及电子、金融机械、化学等众多领域。韩国三星集团是一个具有六十年历史,集电子、机械、化工、金融及贸易服务为一体的集团。三星集团是韩国的特大型集团之一,也是世界著名的跨国公司。企业实力雄厚,供应能力强。

(2)市场特点

对消费者来说,现在手机是一个非常大的需求,而三星手机对消费者又是一个比较信赖的品牌。

(3)产品生命周期

市场上推出的是新产品,由于竞争者少,可以采取五差别营销策略。当产品进入成熟阶段后,就应该为差别营销策略。以开拓新的市场,或者实行集中营销策略,以保持原有市场,延长产品生命周期。

(4)产品特点

三星Galaxy Note Edge整体风格和以往三星手机相差不大,最大的特别就是

屏幕的右侧多出一行菜单,供其特色的曲面侧屏显示。当然,三星Galaxy Note Edge的曲面侧屏可以更换样式以及显示内容,支持纵向或横向显示,除了常用应用程序外,还可以设置为显示消息通知等,甚至可以作为尺子来使用。还有一些简单的设置即可进行指纹解锁。由于Galaxy Note Edge的概念比较新颖,所以多消费者来说是一个吸引点。

(5)竞争对手的营销策略

三星手机最大的竞争者还是苹果和一些比较有名的国产手机,比如华为,小米,魅族等。所以产品的竞争者还是很多的。可以选择差异性市场营销战略。3.市场定位

(1)产品差别化:三星galaxy note edge 在设计上右侧多了一个曲面菜单,然而右侧曲面可以更换样式以及显示内容。

(2)服务差别化:可以在产品的售前,售中,售后全过程服务。售前咨询,要向消费者说明产品的性能,使用方法。售中服务态度要和蔼,文明语言,支付方便。售后要精美包装,提供维修保证。

(3)人员差别化:公司可以通过培养训练有素的人员来获得强大的竞争优势。雇员要热情友好,尊重顾客,体贴周到,负责,沟通能力强。

(4)渠道差别化:公司可以通过分销渠道的覆盖面,在各个三星装柜摆放,也可以在手机购物广场来销售。

(5)形象差别化:企业可以通过广告宣传,公关活动,最近比较火的明星来代言。

(6)价格差别化:三星galaxy note edge是新产品,定位应该是比较高端的,价位比较高,适合高消费者来购买。

4、产品的卖点分析

三星galaxy note edge卖点在外形设计方面比较新颖,首家手机曲面屏幕,吸引着比较个性化的消费者,而且屏幕的分辨率很高,一些简单功能可以指纹控制。这款手机在外观上比较漂亮,满足消费者想要手机漂亮的心理。

六、广告媒体策略

(一)媒介的选择和组合

1、对广告媒体策略的总体表述

充分发挥各类媒体的传播优势,及时、准确、巧妙地把有关三星note edge 这款手机的信息传递给目标消费者,达到顾客需求,完成销售的过程。

2、具体方案选择

一)杂志

在杂志方面,我们选择了《商业周刊》,《财经》,《看电影》这三种杂志,它们面对的受众构成主要以时尚人士为主,并且年龄、读者特点也与定立的目标消费群体相符。这三种杂志有很高的认知度、发行量、阅读率,但各有特点二)电视

电视广告方面我们选择江西卫视、广东卫视及中央卫视,因为其收视率很高,能为三星note edge做很好的宣传。

三)网站

根据三星note edge目标消费群的特点的分析,他们的职业趋向不同,将广告投放在专业网站上,并不具有提高浏览率的优势。所以我们选择了新浪,搜狐这些门户网站,还有MSN Messenger,这些都是他们经常会在工作和休闲时登陆的网站。选择的形式也较平面广告投放更为灵活,自由。

(二)媒介的位置与版面

1.杂志与报纸

名称位置报价/元

商业周刊四色版,1页111220

财经第三跨左/右页145000

看电影封底140000

周末画报半版竖放49676

2.网络

根据三星note edge目标消费群的特点的分析,我们选择了以下三种网络广告的形式。

广告形式尺寸频道报价(RMB) 新浪旗帜广告468×60 Pixels 新闻100/CPM

搜狐通栏广告468×60 Pixels 首页其他位置

上通栏及社

会、文化文章

页上通栏

40000/天

MSN Messenger 横幅广告236×60 MSN Messenger

主窗口底部单位价格30(CPM模式)

三星网站全屏广告800×600 网页打开前

3.广播

中国人民广播电台文艺台

时段级别时段描述

价格

15秒/30秒/5秒

(人民币:元/次)

A 7:25 7:55 11:25 11:55 12:25 12:55 13:25 17:25 17:55 800/1200/- 中国国际广播电台

时段级别时段描述时间

价格

15秒/30秒/5秒

(人民币:元/次)

A 新闻及广告5'+轻松调频

及广告55'节目中

18:00--19:00 1000/1600/-

七、广告表现(一)电视广告

创意一:

旁白画面

1、在家的时候,老想着朋友;一男子在家正拿着三星note edge跟朋友

通话

2、和朋友一起又总是牵挂着家该男子用该手机正跟家中妻子通电话,朋

友们羡慕的看着

3、其实朋友和家的距离有时仅男子打开家门,朋友们蜂拥而入,每人手仅是你跟三星note edge的距离上都拿着一款三星note edge手机

标版:三星note edge零距离该男子与朋友们高举手机的场景创意二:

一个女孩坐在咖啡店窗口敲打着电脑,偶尔拿起旁边摆放的咖啡喝起来,一个男孩经过咖啡店手里拿着三星galaxy note edge手机,,嘴角扬起微笑。女孩正好抬起头来喝咖啡,眼睛望向窗口,嘴角忽然扬起微笑,正好那男孩转过脸,眼睛对视着那女孩,然后女孩害羞的转过来,从包里拿起三星galaxy note edge手机朝窗口的方向摇晃着,俩人相视而笑。过一会,那男孩进了咖啡店,和那个女孩聊起来了。

(二)广播广告

创意一:

男1:虚,听什么声音?(此时清脆的音乐响起)

女:好好听的音乐啊,不知道是什么发出来的

男2:你们out了吧,最新款三星note edge问世啦,具有超好的音效呢。

男1、女:哇,我也要买一台!

创意二:

朋友我给你讲个故事吧(音乐响起)

有一对仇家,一个叫苹果一个叫三星,两人都打的筋疲力尽,最后决定,一年后再战,一年期限很快就到了,在这期间,三星经过苦练,研究出奇功,并由其子note edge完成这场对决。对没错就是这款三星note edge,好了,预知对战结果如何,请听下回分解。

八、预算

(一)电视广告

从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑,建议从江西卫视频道、广东卫视频道、中央卫视3家电视台来投放。

频道据2015年1月江西卫视频道赣州地区大规模问卷调查结果显示,90.26%的观众把频道作为收看的首选频道。

频道大套餐18次每天联播,15秒532次每月,报价66万元每月,优惠70%,合计19.8万元每月。

频道热线前15秒,60次每月,报价10.5万元每月,优惠50%合计5.25万元每月。时间:20:17-20:32(首播) (次日重播)

有线新闻后4次每天,一分钟专题,报价2000元天,优惠53%,合计2.82万元月。

(二)户外广告市区灯杆悬挂条幅(3.5m 1.5m):报价800元/周条,优惠45%,440元/周条,建议悬挂100条,4周时间,共计17.6元/月。

九、广告效果测定

1.广告主题测试,做该份策划案的目的在于更好的为三星note edge这款手机做推广,通过对受众的认知、兴趣来判定。

2.广告创意测试,通过媒体宣传,测定受众反应程度,对该产品兴趣程度,及销售额的增长情况来判定该创意效果。

3.广告产品测试,对产品进一步研究,研究消费者欲望及行为跟产品想比较来鉴定效果。

附录:

一、我们在企业中担当的职务

**:市场经理

**:业务经理

**:销售经理

**:广告策划经理

二、各个组员在工作中负责的工作**:市场概括及消费者研究

**:产品分析

**:目标市场分析及定位

**:广告媒体策略及策划书编写

oppo手机广告策划案

OPPO手机广告策划案 一、前言…………………………………………………………………………….. 二、公司背景……………………………………………………………………….. 三、企业文化……………………………………………………………………….. 四、市场环境分析………………………………………………………………….. 1、竞争市场分析……………………………………………………………….. 2、品牌自身分析……………………………………………………………….. 3、消费者分析………………………………………………………………….. 五、广告策略……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、目标策略分析……………………………………………………………….. 3、市场细分…………………………………………………………………….. 4、产品定位策略……………………………………………………………….. 5、广告诉求策略……………………………………………………………….. 6、广告表现策略……………………………………………………………….. 六、广告计划……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、广告媒介计划……………………………………………………………….. 3、广告时间…………………………………………………………………….. 4、其他活动计划……………………………………………………………….. 七、广告费用预算………………………………………………………………….. 八、广告活动的效果预测和监控………………………………………………….. 1、广告主题的测试…………………………………………………………….. 2、广告创意的测试…………………………………………………………….. 3、广告效果的测定……………………………………………………………..

广告策划书的撰写

广告策划书的撰写 一、广告策划的内容 广告策划是对整个广告活动的全面策划,因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。 二、国外的代表主X 美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容:(一)商品性格 每种商品都有其性格。即它是男性商品,还是女性商品,或者是属于两性的?它是一种低价品,或是有限市场的高价商品? (二)历史 即本商品的历史,包括商品发展的原始材料,商品的价格历史,包装记录,消费者态度的一般记录,区域性销售的记录,广告费用的记录,媒体上作广告的经验等等。(三)难题与机会 即商品在销售过程会遇到什么难题,如何克服这些难题,起死回生的机会是什么? (四)文案政策 即提出选择什么的广告文案,确定什么样的广告主题以及理由。 (五)媒体 即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。 (六)推广 即怎样实施广告计划,怎样应付某些突发情况。 (七)改变商品 若商品性能、外观等存在缺陷,可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装 即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。 (九)定以价格 即对商品的价格提出看法。 (十)预算 即企业投入广告活动的费用计划,包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划,等等。(十一)目的及测定 即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。 三、国内的代表主X 国内的广告大师陈培爱先生认为:完整的《广告策划书》,一般包括如下内容:(一)前言;(二)市场分析;(三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;( 七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告统一设计;(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决问题,或者简单提示策划的总体构想,使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析

三星广告分析

三星手机广告分析报告 三星GALAXY Note4 亲情篇 A.故事架构:广告中讲述的是一个小女孩犯了错误,惹了她的父亲生气,所以她想发条短信和父亲说对不起,在死板的手机文字输入法和三星手机最新推出的S.Pen涂鸦功能中她选择了后者,并且将自己与父亲以前快乐玩耍的场景剪下来发给父亲 B.意义:新媒介在为人们带来便捷的同时,导致了人际关系的淡漠和异化。我们用手机活跃在社交网络之上,却在现实世界中不知如何与人交流。根据这一点,三星GALAXY Note4升级笔压以达到趋近真实手写,使每条短信信息全世界仅此一条,所以我们在为技术上的方便快捷欢欣鼓舞时,不能忽视了与家人进行心灵语言的沟通,就像三星广告词说的一样“别让平实的文字限制你,表达你的真实情感”。 C. 对话与语言:和三星过往的广告一样,他们主要采用画面和文字介绍,使受众在画面中读懂广告所传达的意义。在广告最后三星使用本产品的广告词“别让平实的文字限制你,表达你的真实情感”以及Note4的全新注释——“用心对话”来强调本产品,从而吸引大众。 D. 演员 :在演员方面,广告选取了最常见也是人际关系最亲密的一层——父女,父女角色的选择会使受众自觉与自身联系

在一起,使观后的感受更加强烈,从而让产品收到更好的反馈效果。 E. 技术性因素:广告主要偏重于彩色,包括人物的服装,手机中的照片以及涂鸦文字的字体颜色,并且在音乐上选取比较抒情,欢快的钢琴曲,这很好地体现了手机的现代感与手机主要受众的时尚与活力。 F. 文字语意:整个广告只有短短4句话,“别让平实的文字限制你,表达你的真实情感”这是广告中的第1和第2句,这句话直击中心,让观看者在最后明白广告所要讲的内容,这句话也反映了现实生活中人际交流对话中的不足,所以这句话起到了升华主题的作用。“用心对话,三星GALAXY N ote4”这是广告中的最后2句,“用心对话”这是本次Note系列手机所营造的最新手机文化注释,因此Note4的广告也是围绕着这一全新宗旨来写的。 三星GALAXY Note4:圣诞温情广告 A.故事架构:广告将拍摄过程全程展现在受众面前,这则广告在一个地点拍摄,所有的布景都是由投影完成。通过拍摄过程向观众讲述了女主人公因为糟糕的天气被困在机场无法回家,其Galaxy Note 4 帮助她顺利找到旅店,而且使用 Hangouts 她可以与男朋友交谈,倾诉自己的心情。

某公司新手机广告策划书

某公司新手机广告策划书 一、前言 手机广告策划书是帮助手机做更好的广告推广。在当今的信息时代,做广告宣传是必要推广手段,手机广告策划就是专门针对手机进行的广告策划,是对手机销售的极大推动。并且对以后的发展提供科学依据。因此在新手机上市之前进行广告策划,最终达到一个良好的效应。 二、产品背景 中国市场是公认的世界最大的手机市场。企业市场营销面临的主要问题在于国外品牌的击,但随着通讯技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。XX公司在国内已经有了相当的知名度。销售业绩也获得了一定成功。现在推出新手机,是为了获得更大的成功。从而在消费者心中留下深刻印象。 三、市场状况调查、形象分析、以及所需达成的目标。 市场上现在存在苹果、三星等国际明星品牌的智能手机,所以该公司的产品定位在于打开中端机市场,优势在于物美,价格也合适。企业对产品的客户定位是学生、工薪阶层。 他们具有以下的特性: 年龄20岁左右,独立生活或者是消费能力不错的学生 职业和收入:一般分布于中等收入的职业。 受教育程度:一般受过中等以上的教育。

希望比较高质量的生活,没有固定的品牌选择。 他们对一些外国产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费,但是他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。 产品分析 (1)产品质量 a.产品质量较高。 b.消费者对产品质量比较满意。 c.企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。 d.如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。 (2)产品的价格 a.产品价格在同类产品中居于比较高的档次。 b.以中挡为主。 c.产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。 现在的主要目标是提高公司手机在市场的销售量,获得在市场可观的市场占有率。因为已经对品牌进行了树立,有了一定的知名度,所以现在主要是提高知名度,扩大美誉度。将此款手机的销售推上一个新台阶。

(完整word版)一份完整的广告策划书

一份完整的广告策划书 (仅提供各部分的要点参考) 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面,也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的,在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者,前言可为广告策划书的读者提供背景介绍,确定策划和计划将要包含的内容,并指出策划中最重要的地方,比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要,目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解,使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长,以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路:根据企业生存环境分析,判断企业的经营和市场方向;进而通过对企业的产品分析,说明广告产品自身所具备的特点和优点;再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向;据此进一步确定诉求点。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 (一)企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 (1)总体的经济形势 (2)总体的消费态势 (3)产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 (1)是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 (2)是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 (1)企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 (2)这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

苹果手机广告策划

苹果手机广告策划 篇一:苹果手机广告策划书 广 告 策 划 书 苹果品牌 主要内容 一、苹果品牌手机介绍 (1)屏幕与摄像头 (2)三大功能集于一身 (3)操作系统 (4)品牌发展 (5)品牌定位 二、市场状况分析 (1)市场容量 (2)市场竞争分析 (3)市场份额 (4)发展前景

一、苹果品牌手机介绍 iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上智能手机,由史蒂夫·乔布斯在20XX年1月9日举行的macworld宣布推出,20XX年6月29日在美国上市。iPhone是一部4频段的GSm制式手机,支持EdGE和802.11b/g无线上网,支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。20XX年6月29日18:00iPhone2G在美国上市,20XX年7月11日,苹果公司推出3GiPhone。20XX年6月8日凌晨1点乔布斯发布了iPhone4。20XX年10月5日凌晨,iPhone4S发布。20XX年9月13日凌晨(美国时间9月12日上午)iPhone5发布。 (1)屏幕与摄像头 iPhone包括了iPod的媒体播放功能,和为了移动设备修改后的macoSX操作系统(ioS,本名iPhoneoS,自4.0版本起改名为ioS),以及800万像素的摄像头。(一代、二代为200万,3GS为320万,支持自动对焦,4代提升到背照式500万,而20XX年发布的4S提升到800万并且采用2.4f大光圈)此外,设备内置有重力感应器,iphone4有三轴陀螺仪(三轴方向重力感应器),能依照用户水平或垂直的持用方式,自动调整屏幕显示方向。并且内置了光感器,支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器,防止在接打电话时,耳朵误触屏幕引起的操作。20XX年9月发布的iPhone5更是加入了一个全新的拍照模式——全景模式,在该模式下可以用iPhone5拍摄全景照片,全景照片可达2800万像素。

三星手机在专卖店的市场营销策划书

三星手机在专卖店的市场营销策划书 据着重要的地位。手机的存在给了我们很多的方便,使得人与人之间的距离变短了。好的手机要有一个好的营销策划才行,才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。三星手机一直以良好的服务态度来做自己的销售,以高质量的产品向大家推荐。 一.手机市场营销状况:我国手机市场正处于快速成长期,发展趋势整体向好。 2008年经济形势的变化以后,面对国际金融危机带来的空前挑战,中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号:扩内需、保增长、调结构的调控措施将推动中国经济走出困境,迈向新的发展阶段。 目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代,一直受到人们的青睐, 能还是外形都在不断的更新着。现在许多的商家都在进行着自己的销售活动,为的就是吸引顾客。 二. SWOT问题分析不管是手机的性 前言:随着时代的不断变迁,科技的不断发展,通讯工具在我们的生活中越来越占

本产品市场目标 市场细分:年龄:20?30岁,性别:女,教育文化水平:大学生乃至上班族的人们, 消费观念:价格在中等价位,能够支付得起,各方面的性能都比较好。个人偏好:喜欢 比较女性化的,颜色趋于深色的。 市场选择:不同的消费市场群体有着不同的需求,根据消费者的需求与喜好,选择 在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求, 断改进有很 大的帮助。 市场定位:对抗性定位。估计到自己有教强的实力时,可以和最强的竞争对手 着干”只要能够平分秋色就是巨大的成功。 手机产品整体概念分析:1、核心产品层次:消费者真正需要的基本效用、利益 ,产 品能够提供给消费者的基本效用和利益.手机的核心产品是满足人与人随时随地通信的 对产品的不 四. 本产品营销战略

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容.

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容: 1.前言; 2.市场分析; 3.广告战略或广告重点; 4.广告对象或广告诉求; 5.广告地区或诉求地区; 6.广告策略; 7.广告预算及分配; 8.广告效果预测。 (1前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 (2市场分析部分,一般包括四方面的内容: a企业经营情况分析; b产品分析; c市场分析; d消费者研究;

撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。 (3广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 (4广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 (5广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。 (6广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 (7广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

三星品牌个性分析

三星品牌个性分析 1042808121 王保根在电子行业发展中,提及在近几年品牌价值提升最快的公司,无疑人们想到的是韩国三星!这家公司成立于1969年,早期业务主要以生产廉价产品为主,在西方人心目中三星曾经是代表着“低价位,低质量、仿制品”的二三流公司。1990年代,三星施行品牌重塑策略,全力打造三星一流品牌,到现在的三星代表“时尚、高档、技术领先,e化”的全球领导性的品牌公司的蜕变,仅用了36年的时间! 时至今日,作为主品牌的三星,其主要业务范围包括半导体、数字媒体、通讯网络及数字应用业务,并且在各个领域上三星品牌都有其鲜明的产品个性,在高端市场上立足,引领时尚潮流。从1990年代的重新塑造三星品牌形象到推出一流产品品牌,从一个经历亚洲金融危机,负债170多亿美元,处在破产边缘的公司,到2000年,品牌价值为52亿美元,居世界43位;直至2005年10月27日出版的美国《商业周刊》刊登的品牌价值排行榜上,三星的品牌价值以149亿美元位居“2005年全球100个最有价值品牌”第20位,并且首次超过了它多年的宿敌——索尼(108亿美元,第28位)。三星在电子市场上走出了一条全新的重振品牌之路,并借此跻身全球著名企业。三星的品牌价值在过去6年增加了186%(如下图所示),创造了增速最快的纪录。 三星的品牌价值图 三星是如何摆脱困境,迅速提升其品牌价值的?它成功的秘诀在哪里?我们又能从中得到哪些启示呢?针对这些问题本文通过对三星的详细研究,首次从品牌价值的角度,揭示了其品牌价值迅速提升的全过程。 攻略一:确定重塑品牌的战略部署 背景:打造强势品牌前的三星状况 在上世纪八十年代末至九十年代初,三星制造的微波炉堆积成山,不得不打折处理,结果降低了自己的品牌声誉,在美国消费者心目中留下二流甚至三流的品牌印象。从而使得三星代表着“低价位,低质量、仿制品”。 与此同时,三星公司混乱的品牌宣传也导致其知名度偏低,产品竞争力偏弱。在20世纪90

2019年华为手机广告策划书

2019年华为手机广告策划书 华为集全球不同地区优势,把美欧日中等技术优势的创新资源有机地结合起来,构建全球的创新能力。以下是华为手机广告策划书,欢迎阅读。 市场分析 1.1营销环境分析 1.1.1企业市场营销环境中宏观制约因素 随着移动互联网时代的到来,手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展,手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化,纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲,在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁,已初见成效。 政治环境(PoliticalFactors) 国际:

(1).中国不断与国际大环境融合,与世界接轨,先后加入APEC (亚太经济合作组织)WTO(世界贸易组织),为华为拓展国际市场建立契机。 (2).中国外交政策不断发展,除了与广大亚非拉国家建立友好关系,还增进了与欧美国家的友好合作,为华为高端市场拓展提供了可能。 (3).华为的国际营销业务发展顺序影响其市场的拓展,华为曾以中国外交的友好程度为顺序先后派驻营销人员。前期市场拓展前期受限,先天不足。 (4).由于前期业务拓展策略的限制,华为的国际市场主要集中在亚非拉国家。经济基础决定上层建筑,经济环境也基本决定了这些国家的通信网络环境、潜在购买力、购买偏好(价格优惠/技术领先)国内: (1).国内政治环境相对稳定,逐步规范对相关企业的监管,保证国内企业健康发展的环境。 (2).随着国内经济体制的建立于完善,国内经济发展迅速,充满活力。

(3).国内不断出台对企业发展有利的政策,鼓励国内企业走向世界。这些政策也促进了华为海外市场的开拓 经济环境(EconomicFactors) 随着社会主义市场经济的不断发展与完善,国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高,极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机,华为当然也是受益者之一。 中国经济步入转型期,互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星 文化环境(SocioculturalFactors) 随着社会经济的发展,物质的极大丰富,人们的生活观念也悄然发生改变,不在仅仅停留在实用,耐用的传统观念上,而是在实用与方便的基础上追求时尚。 随着互联网时代的到来,越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。

一份完整的广告策划书模板

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录: 在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言: 在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景: ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景,

·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模, ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成, ·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性, ·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点?

华为手机广告策划

华为智能手机广告策划书

指导老师:xxx 策划组长:xxx 组员:xxx 目录 引言 (3) 一、市场分析 (3) (一)营销环境分析 (3) (二)竞争状况分析 (4) (三)消费者分析 (4) (四)产品分析 (4) (五)企业和竞争对手分析 (6)

(六)分析总结 (7) 二、广告策略 (8) (一)广告目标策略 (8) (二)广告定位策略 (8) (三)广告诉求策略 (9) 三、广告创意 (11) (一)广告表现策略 (11) (二)广告创意表现 (12) 四、广告媒介策划 (13) (一)媒介背景分析 (13) (二)目标消费者媒介分析 (14) (三)媒介策略 (14) 五、广告预算分配及效果评估 (15) (一)广告制作预算 (16) (二)媒体投放预算 (16) (三)广告效果评估 (16) 六、附录 (16)

引言 手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话,通常称为手机,早期又有大哥大的俗称,是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前,已发展至4G时代。当前,中国手机市场出货量持续增长,市场在不断的扩大。全球市场研究机构TrendFroce发布了2016年第一季度全球智能手机统计报告。报告显示,2016年第一季度,全球智能手机出货约2.92亿部,环比下降18.6%,同比则下降1.3%。其中三星排名第一,第一季度出货量达到8100万部,市场份额达到27.8%,苹果出货量为4200万部,市场份额为14.4%。华为的出货量为2700万部,市场份额为9.30%,华为手机要想在市场上继续扩大份额,需制定合理的广告策略。 一、市场分析 (一)营销环境分析 1.宏观环境分析 (1)政治环境分析 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善,华为手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正,将会对手机销售提供更多的保证,促进华为手机在市场上的占有率。 (2)经济环境分析 随着社会主义市场经济的不断发展与完善,国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高,极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机,华为当然也是受益者之一。中国经济步入转型期,互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星。 (3)人文环境分析

三星手机营销策划书

密级【公开】策划书编号:20110809441131 附件: 《三星智能手机营销策划书》

目录 一、前言......................................................................................................错误!未定义书签。 二、界定问题...............................................................................................错误!未定义书签。 1.策划主题 ...........................................................................................错误!未定义书签。 2.策划目标 ...........................................................................................错误!未定义书签。 三、环境分析...............................................................................................错误!未定义书签。 1.三星集团简介 ....................................................................................错误!未定义书签。 2.国内智能手机市场分析 ......................................................................错误!未定义书签。 3.三星智能手机i9100与竞争对手分析 .................................................错误!未定义书签。 4.三星智能手机宏观环境分析 ...............................................................错误!未定义书签。 四、问题点和机会点 ....................................................................................错误!未定义书签。 1.优势(strengths) ...........................................................................错误!未定义书签。 2.劣势(weakness) ...........................................................................错误!未定义书签。 3.机会(opportunities) ....................................................................错误!未定义书签。 4. 威胁(threats) .............................................................................错误!未定义书签。 5.SWOT综合分析 ...................................................................................错误!未定义书签。 五、营销目标...............................................................................................错误!未定义书签。 六、营销战略(STP战略) (8) 1.市场细分及目标市场 (8) 3.市场定位 (8) 七、营销组合策略 (9) 1.产品策略 (9) 2.价格策略 (9) 3.促销策略 (10) 4.渠道策略 (10) 八、营销实施方案 (11) 1.庆祝元旦三星智能手机促销活动 (11) 九、财务分析 (13) 十、策划控制方案 (14) 1.一般控制方案 (14) 2.应急方案 (14) 结束语 (14) 附录 (15) 参考文献 (15) 手机行业消费情况问卷调查 (16)

一份完整的营销策划书 (2)

一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: ( 营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下: (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划

最新经典手机广告词范文

最新经典手机广告词范文 来源 zhLzw .cOm 中华励誌网范文大全 三菱N720---美丽世界忘我投入三菱N750---娱乐狂工作狂LG8390-----旋拍自如,灵犀互动!三星S208---双彩互动时尚旋律三星S508---展露精彩本色三星E108----我的时尚DNA三星X608-----闪动夜的美VK500-----拍你所想,想你所拍!大显D7199--精点世界,极致精彩索爱T618---如此醒目,谁不相形失色?索爱T628----反正自有风格康佳A08----奥斯卡,影像天下诺基亚6230---多角色,多出色诺基亚7200----[醉]时尚:迷恋是一种时尚态度迪比特6588C---捕捉时尚,领导潮流松下NGD88----不一样的焦点 VK530-----一个”拍”挡,多种精彩!TCLU8-----飞越新高度体验高清晰NECN8-----即拍即现,即发即见NECN820----炫彩魅力诱惑难挡大唐GX20N----

让真实更精彩MOTOV303----为色%u5F6摩托罗拉广告语某酷男骑一酷毙摩托车在一条无尽的道路上奔驰,路两边是漫漫黄沙。来源:中华励志网https://www.sodocs.net/doc/0612048970.html,突然车死了,怎么办?酷男掏出摩托罗拉手机求救。一会儿,只见地平线方向缓缓行来一架骡车,一老农协助酷男将摩托车抬上骡车后扬起鞭子向前走去,一言不发。这时响起画外音:摩托再好也要骡拉。摩托罗拉,随时随地传信息!诺基亚广告语车行至一村口,一群家禽拦在路中,酷男下车驱赶,鸡鸭就是不走,无奈只得一只只的挪到路边。老农感叹:即使摩托可以骡拉,到头来还要挪鸡鸭!这时响起画外音:鸡鸭始终要由人来挪。诺基亚,科技以人为本!爱立信广告语车行至一村口,一群鸡鸭拦在路中,酷男觉得挪鸡鸭实在是太费事了,想出一个更好的方法,于是从口袋掏出二粒杏仁,丢向路旁。刹那间鸡鸭成群飞快地扑向那粒杏仁。酷男冷冷地对老农说:一只一只地挪鸡鸭还不如掏出二粒杏来源 zhLzw .cOm 中华励誌网范文大全

金立手机营销策划书

二〇〇九届本科生实训报告 金立手机营销策划书 院部:经济管理学院 专业:市场营销 姓名:陈玉琴陈根华 刘等等潘辉 易培涛陈龙 陈清科乐兰芝 二〇一二年

目录 一、前言...................................................... 错误!未定义书签。 二、界定问题.................................................. 错误!未定义书签。 1.策划主题................................................ 错误!未定义书签。 2.策划目标................................................ 错误!未定义书签。 三、环境分析.................................................. 错误!未定义书签。 1. 金立集团简介........................................... 错误!未定义书签。 2.国内智能机市场分析...................................... 错误!未定义书签。 3.金立智能手机GN858竞争对手分析.......................... 错误!未定义书签。 4.金立智能机宏观环境分析.................................. 错误!未定义书签。 四、问题点和机会点............................................ 错误!未定义书签。 1.优势.................................................... 错误!未定义书签。 2.劣势................................................... 错误!未定义书签。 3.机会................................................... 错误!未定义书签。 五、营销目标.................................................. 错误!未定义书签。 六、营销战略(STP战略) ......................................... 错误!未定义书签。 1市场细分及目标市场....................................... 错误!未定义书签。 2.市场定位................................................ 错误!未定义书签。 七、营销组合策略.............................................. 错误!未定义书签。 1产品策略 ................................................ 错误!未定义书签。 2价格策略 ................................................ 错误!未定义书签。 3促销策略 ................................................ 错误!未定义书签。 4.渠道及服务策略.......................................... 错误!未定义书签。 八、营销实施方案.............................................. 错误!未定义书签。 九、财务分析.................................................. 错误!未定义书签。 十、策划控制方案.............................................. 错误!未定义书签。

完整的广告策划书模板

. 广告策划书的一般模式————完整的广告策划书 面:封 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单:可以向广告主显示广告策划运作的正规化程策划小组名单,在策划文本中提供广告度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录:,必要时还应该将各个在广告策划书目录中,应该列举广告 策划书各个部分的标题部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言:、策划书的主要、进行过程、使用的主要方法在前言中,应 该概述广告策划的目的内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告. . 策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势:产业状况2014年中国经济增长为7.3%左右,2015年增速将继 续放缓至7%.而工作重心仍将集中在落实全面深化改革和调结构、 转方式上,我们面临的发展形势依然严峻复杂,因此要有充分的思想准备。 总体的消费态势消费趋势 (2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告? (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 (1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量

品牌手机经典广告标语_广告词

品牌手机经典广告标语 广告的标题是广告正文的高度概括,它所概括的广告主体和信息必须鲜明集中,人们看到它就能理解广告主要宣传的是什么。下面是橙子为大家精心挑选的品牌手机经典广告标语,希望对大家有所帮助。品牌手机经典广告标语(最新) 1. NECN820----炫彩魅力诱惑难挡 2. 诺基亚手机:科技以人为本 3. 西门子手机:灵感点亮生活 4. 诺基亚:科技以人为本。 5. 通讯中的神州5号。 6. 以信誉服务大众。 7. 以服务招来顾客。 8. 凭实力服务大众。 9. 打得放心,用得贴心。 10. 品牌齐全任你选保质保修价格低。 11. 人逢知“机” 12. 机不可失 13. 机缘巧合 14. 欢乐放价(“价”通“假”) 15. 以人为本,诚信立业。 1 / 4

16. 服务大众的是信誉。 17. 买手机,到北方。 18. 信息时代,我引潮流。 19. 大昌通讯实现您的通讯梦想。 20. 从自身的特色出发,多考虑客户的需求。 品牌手机经典广告标语(热门) 1. 三星S508---展露精彩本色 2. 三星E108----我的时尚DNA 3. 三星X608-----闪动夜的美 4. VK500-----拍你所想,想你所拍! 5. VK530-----一个”拍”挡,多种精彩! 6. TCLU8-----飞越新高度体验高清晰 7. NECN8-----即拍即现,即发即见 8. NECN820----炫彩魅力诱惑难挡 9. 大唐GX20N----让真实更精彩 10. MOTOV303----为色彩而生 11. MOTOV66-----优雅纯粹 12. 波导女人星----诱惑你自己! 13. 中国联通:情系中国结,联通四海心 14. 商务通:科技让你更轻松 15. 润迅通讯:一呼天下应 16. 西门子时尚手机系列Xelibri的广告语:好明天啊 2 / 4

小米手机广告策划书75598

小米手机广告策划书目录 一.前言 二.内容提要 三.市场环境分析 (一)手机市场概况 1手机市场规模 2手机市场的构成 3手机市场构成特性 4营销环境分析总结 (二) 智能手机市场前景 (三) 智能手机市场竞争 四.营销提案 五.创意设计提案 六.媒体提案 七.广告预算.

一前言 手机已成为人们日常生活中的必需品,生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上,手机可以代替钟表的功能,,早晨按时叫人们起床;手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目;工作上,手机可以充当记事本 ,记录已做的和未做的事儿,从而提醒自己,;手机还是个智多星,当你遇到什么难题时上网百度一下,便轻松解决,遇到不认识的单词,输入进手机,很快便能查出,学习也变得简单多了。现如今手机更多地是被运用于娱乐,如:听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加,手机的功能也在不断的增多,市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷,伴随着多功能手机在市场上的推广,多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对智能手机的关注,在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大,设计更为人性化的智能手机,才能满足人们日益增长的需求,智能小米便是人们的最佳之选。

二内容提要 小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋,手机生产由英华达代工。 手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz 双核处理器(snapdragonS2),与HTC G14的CPU相似,但是主频更高。 内存方面是1GB RAM和4GB ROM,完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕,屏幕技术是tft,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构,阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面,后置800万像素 电池容量为1930mAh,官方数据称,这款电池联网待机可达450小时,支持连续通话15小时,播放歌曲45小时,大型游戏6小时。此外,小米手机采用的石墨散热膜,可以有效解决散热问题。通信系统方面,小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段;支持两套卫星系统,美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧,GSM天线置于机身底部,不会因手握而影响通信信号。

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