营销渠道管理课后试卷翻译及答案整合版

Chapter 1—Marketing Channel Concepts

MULTIPLE CHOICE

1.卡夫决定要在美国市场定位和分销Altoids（薄荷型口香糖）使用哪一类策略？ e

a. 频繁广告

b. 降价

c. 在线销售

d. 批发

e. 混合渠道

2.在市场营销渠道战略里，下面哪一个不是引起营销渠道战略转变的因素？ a

a. 市场营销渠道的重要性下降

b. 分销商的权利上升

c. 将少分销成本

d. 获得保持竞争优势的困难

e. 增加角色技术

3.关于电商革命下面表述哪个是错误的 d

a. yahoo，eBay，奥托比特是信息中介的例子

b. 于自己传统分销渠道中加入在线服务的“老式”传统零售商，呈现出相对专营化互联网公司的优势

c. 在线销售对于B2C和B2B市场已成为确定的分销渠道

d．非中介化的水平远远超出了预期

e. 电子商务正与世界上所有传统分销渠道接轨

4.一个可持续的竞争优势是 d

a. 持续至少五年

b. 以优秀的产品为基础

c. 通常强调低价

d. 竞争者难以匹敌

e. 强调频繁的推广支出

5.根据课本，获得可持续竞争优势的最理想的方式是通过 b

a. 价格策略

b. 渠道策略

c. 促销策略

d. 产品策略

e. 供应策略

6.课本中的团队“看门人”指的是 b

a. 制造商在渠道中的力量

b. 零售商在渠道中的力量

c. 消费者在渠道中的力量

d. 供应商在渠道中的力量

e. 制造商代表在渠道中的力量

7.根据课本展示的数据，以下分销成本最高的是 a

a. 包装食品

b. 传真机

c. 汽油

d. 软件

e. 汽车

8.根据课本，以下技术中可能对营销渠道的影响最大的是 c

a. 电视机

b. 自动化立体仓库

c. 因特网

d. 手提式计算机

e. 手机

9.根据课本，造成营销渠道的概念混乱的主要源于以下哪个原因？ d

a. 营销渠道很复杂

b.有太多的营销渠道定义

c. 涉及到太多的学术类型

d. 不同的视角和观点

e. 有太多的营销渠道以至于任何人都难以理解

10.课本认为营销渠道在营销管理中的角色是c

a. 极其重要的战术问题

b. 营销管理最重要的部分

c. 很多情况下的重要战略

d. 主要在自动化商业中很重要

e. 用来解决产品战略中的存在的问题

11.消费者通常将营销渠道简单的认为是： c

a．制造商的组织的一部分

b．一群要为超市商品价格过高的负主要责任的寄生虫

c．他们和产品生产商之间的众多“媒介人”

d．经济中的商品流和服务流

e．商品所有权转让的渠道

12.根据文中的观点，我们将营销渠道定义为： b

a．组织内部货物和服务向市场流通的体系

b．为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织

c．产品或服务从生产者转移到最终用户的通道

d．组织以外所有涉及执行营销职能的企业

e．用于把商品从生产商传递到零售商的基础设施

13.当沃尔玛进行谈判的职能，它参与了：a

a．所有权转移，出售，购买

b．出售，购买，运输

c．承担风险，出售，信贷

d．出售和广告

e．所有权转移，提供仓储

14.渠道成员和促进机构存在区别是因为： c

a．有时学术的吹毛求疵是必要的

b．渠道成员是组织间系统的一部分，而促进机构不是

c．对于渠道成员与促进机构，渠道管理的问题往往是不同的

d．对许多企业来说，促进机构的使用不经常发生

e．渠道成员和促进机构在货物的运输的控制上的控制级别不同

15.营销渠道的管理通常包括所有以下所列除了：d

a．组织间管理

b．分销目标的设定

c．渠道操作

d．组织内管理

e．谈判职能诸如购买与出售

16.当一家公司最终发明了星际旅行输送机，其营销渠道只有在______后，才将形成。b

a．运输机已经被推广到市场

b．谈判职能已经发生

c．已确定目标市场

d．已经考虑可供选择的运输方式

e. 已联系促进机构

17.营销渠道管理应被认为是： d

a．企业战略规划的首要部分

b．物流管理的一个重要部分

c．营销管理的一个特殊的战术性阶段

d．营销管理的一项重要战略

e．操作管理的一部分

18.渠道管理者是： e

a．在现在企业里一个很常见的职位

b．差不多等同于产品经理

c．市场管理者的上司

d．几乎总是一个员工的职位

e．企业中做营销渠道决策的人

19.因为Borden,Inc.的销售助理做渠道决策，所以他/她可被认为是：d

a．分销管理者

b．物流管理者

c．渠道专家

d．渠道管理者

e．营销专家

20.渠道管理应被视为： c

a．营销组合的第四要素

b．在企业的战略中变得更重要，相对营销组合来说

c．实现对最终用户的销售最大化

d．物流的细分部分

e．分销职能的一个要素

21.管理者应该把发展和实施营销渠道管理作为_____的途径： b

a. 把成本尽可能降低。

b. 支持和促进营销组合中的其他战略性变量。

c. 最大化终端用户的销量。

d. 提供大量企业需要的促销支持。

e. 为顾客提供一种独特的服务。

22.康胜啤酒公司决定把渠道战略作为获得持续性竞争优势的关键因素，这是因为：b

a. 在啤酒市场，产品，价格和促销并不是重要的战略变量。

b. 生产者与其渠道成员的关系是难以被竞争者模仿的。

c. 啤酒市场的发展非常迅速，以致于生产者难以确保有足够的经销商。

d. 新产品的成功率很高。

e. 容易维持品牌认知。

23.以下哪个陈述是正确的： d

a. 渠道管理和分销战略是物流的两个主要组成部分。

b. 物流和分销战略是渠道管理的两个主要组成部分。

c. 物流管理是一种生产功能，而渠道管理则是一种营销功能。

d. 渠道管理和物流是分销战略的两个主要组成部分。

e. 物流管理必须在制定渠道战略之前就规划好。

24.渠道管理主要涉及： c

a. 提供产品物理上的可获得性。

b. 计划和监督企业的物流活动。

c. 建立和运行关联组织的整个过程。

d. 制定企业的总体战略营销计划。

e. 运行企业整体的营销组合。

25.一般来说，与进行物流管理决策相比，渠道战略的基本决策通常_______ b

a. 在其之后制定

b. 在其之前制定

c. 同时制定

d. 没那么重要

e. 重要得多

26.文中所提到的营销渠道中的五个流程是： e

a. 产品、谈判、所有权、信息、支付

b. 信息、广告、促销、产品、所有权

c. 促销、信息，所有权、谈判、运输

d. 谈判、产品、支付、信息、促销

e. 所有权、产品、谈判、促销、谈判

27.文中所提到的五个流程 e

a. 都在渠道上下循环

b. 表明购买者行为的静态性质

c. 只流向渠道上端

d. 在水平方向和垂直方向运动

e. 表达营销渠道的动态性

28.当考虑到草坪拖拉机在营销渠道中的流程，产品流向_______和谈判流向_______。 c

a. 渠道的下端；渠道的下端

b. 渠道的下端；渠道的上端

c. 渠道的下端；渠道的上下端

d. 渠道的上端；渠道的下端

e. 渠道的上端；渠道的上下端

29.在文中渠道流程的思想中，物流包括： d

a. 管理所有的流程

b. 仅仅管理信息流程

c. 不管理主要的流程

d. 管理产品流程

e. 管理新分销渠道

30.从渠道流程的角度看，只有那些参加_______流程的组织才被认为是营销渠道的成员。a

a. 谈判和所有权

b．产品和信息

c. 支付和谈判

d. 信息和促销

e. 产品和谈判

31.互联网和万维网把数以百万计的人们和机构连接在一起，同时____ d

a. 增加了中介机构的需求

b. 消除了中间商

c. 成为营销渠道中唯一起着决定因素的中间商

d. 是营销渠道中一个关键的中介

e. 在营销渠道中没有任何作用

32.用专业分工的概念来说，渠道管理者应该参与的活动除了以下哪项： d

a. 将产品运输工作交给外部运输公司

b. 将产品运输工作交给制造商自己的货运队

c. 将产品运输工作交给批发商自己的货运队

d. 将产品运输工作交给零售商

e. 将产品运输工作交给独立运输公司

33.专业分工的概念： c

a. 在生产中显得比分销中更重要

b. 在分销中比生产中显得更不重要

c. 在生产和分销中同等重要

d. 在分销中几乎没有应用

e. 主要应用于生产环境

34.作为生产和分销情况的应用，专业分工原则在这两方面唯一主要区别在于：a

a. 生产任务经常是组织内部工作，而分销任务经常属于外部组织工作

b. 分销任务比生产任务更少遵从专业分工原则

c. 只有物流任务能够被专业化分工

d. 生产任务更容易成为独立项目

e. 不可能达到最优化分工

35.渠道管理者应该把分销任务分配给： c

a. 尽可能多的分销商

b. 自己的公司

c. 那些效率最高的公司

d. 花费成本最低的渠道成员

e. 以上一个都不符

36.在渠道战略发展中，渠道管理人员面临： b

a. 销售决议

b. 分配决议

c. 战术决议

d. 物流决议

e. 经营决议

37.在渠道管理者的眼中，关联效率是： b

a. 渠道中中间商的比率。

b. 在涉及达到分销目标的谈判努力之间的关系。

c. 在涉及专业化分工的谈判努力之间的关系。

d. 在实现分销目标过程中中间商的比率。

e. 谈判活动中的成本节约。

38.四个重型装备生产者决定直接把他们的铲车销售给仓库。必要的关联数是：c

a. 13

b. 3

c. 48

d. 8

e. 12

39.十个墙纸生产者都通过一个批发商销售给5个零售商。所有生产者到所有零售商的必要关联数是 e

a. 2

b. 16

c. 6

d. 50

e. 15

40.十个花园工具生产者都通过一个批发商销售给5个零售商。所有生产者到所有零售商的必要关联数是。如果批发商被从渠道中去除，则必要的关联数将是：e

a. 2；5

b. 16；15

c. 5；6

d. 50；50

e. 15；50

41.一个热水桶生产商估计他将进行10次个人销售访问，每次投入250美元，和25次电话访问，每次投入25美元，让5个零售商销售它的产品。关联效率的措施需要花费的金额是：c

a. $ 2,500

b. $ 1,250

c. $ 3,125

d. $ 1,375

e. $ 275

42.下面哪种表述是正确的？ a

a. 使用额外的中间商会提高关联效率的水平。

b. 专业化与劳动分工和关联效率是决定中间商的使用的全部因素。

c. 关联效率以及专业化和劳动分工为是否在渠道中使用中间商提供了一个基本的框架。

d. 专业化和劳动分工不会导致关联效率。

e. 使用零售商比使用批发商提供更高的关联效率。

43.渠道结构表现为M->W->R->C，这说明: c

a. 所有的公司和团体都参与到产品链中。

b. 分销的强度。

c. 渠道管理者决定在自己的企业与批发商、零售商和消费者之间分派任务。

d. 一个没有促进机构的渠道。

e. 对分销任务负有责任的人。

44.在理想状态下，渠道管理者愿意对分销任务的分派实行_____，以使自己能将这些任务分派给最适当的企业或团体。d

a. 否定权

b. 有限的控制

c. 实质的控制

d. 整体控制

e. 自主的控制

45.多渠道战略的含义是： e

a. 一个公司运用多种促销战略去接触消费者。

b. 一个公司在很多电视台为它的产品和服务做广告。

c. 大量组织内的活动是为了提供产品和服务给消费者。

d. 一个产品拥有很多消费者所期望的特征。

e. 企业为接触到消费者而选择了不止一种渠道。

46.为了接触到目标顾客，Ralph Lauren服装公司使用了以下全部的多渠道战略，除了：d

a. 高档百货店

b. 在https://www.sodocs.net/doc/0a10183704.html,公司网站在线销售

c. 公司自有商店

d. 目录

e. 专卖店

47.以下哪个是正确的表述？d

a. 在企业市场中使用多渠道结构接触目标顾客是不常见的

b. 大多数企业使用单一渠道结构销售产品

c. 在消费者市场中，多渠道结构不能很好地接触目标顾客

d. 包括在线销售以内的电子商务技术，是现今多渠道结构的一个普遍组成部分

e. 服务只可以通过单一渠道结构接触顾客

48.对于会计事务所和其他服务生产商：e

a. 营销渠道不存在

b. 营销渠道更加重要

c. 营销渠道更长

d. 营销渠道一般更不重要

e. 营销渠道经常包括代理商和经纪商

49.在开发和管理辅助结构与渠道结构相比，渠道管理者所面临的问题是：a

a. 通常难度和复杂度更少

b. 通常难度和复杂度更高

c. 在所有方面几乎一样

d. 通常更重要

e. 解决问题复杂且耗费时间

50.与开发渠道结构相比，当渠道管理者开发辅助结构时，需要为辅助机构处理的是：a

a. 渠道决策过程以外的

b. 渠道决策的主要部分

c. 致力于渠道的长期存活

d. 能够提供额外的成本节约服务

e. 能够为管理者提供新的信息

Chapter 2—The Channel Participants

MULTIPLE CHOICE

1.65%的杂志在杂志摊滞销的原因是：e

a.分销渠道没有被充足地利用

b.太多批发商了

c.巨型零售商需要折扣、签约金，要求批发商用自己的雇员给杂志摊进货

d.出版商在市场渠道中减少了批发商的用途

e.杂志的供需不匹配

2.一间公司是否市场渠道成员的基本决定因素是：c

a.公司是否执行分销的任务

b.公司对渠道管理者时候重要

c.公司是否执行谈判职能

d.公司是否执行一些职能，这些职能对于制造产品或者服务是必要的而且对于最终买家是有效的。

e.公司是否执行辅助职能

3.市场渠道二分法是：d

a.买家和卖家

b.买家，卖家和促进机构

c.消费者和产业市场

d.生产者和制造者；中间商；和最终用户

e.合同组织和非合同组织

4.在商业渠道中，有谁不是参与者：d

a.生产者

b.制造者

c.批发商和零售中间商

d.消费者和产业用户

e.代理商和经纪人

5.是目标市场的成员：a

a.最终用户

b.零售商

c.批发商

d.生产商

e.运输企业

6.促进机构是指：b

a.属于营销渠道成员

b.不执行谈判职能

c.对渠道运作的重要性很小

d.几乎不被渠道经理号召

e.属于商业渠道成员

7.以下哪个不属于促进机构：d

a.管道公司

b.芝加哥第一国民银行

c.布鲁克广告公司

d.宾尼·史密斯公司

e.联邦快递

8.在本书中，从管理的视角来看，对最终用户最合适的定义是：d

a.中间商

b.促进机构

c.中间用户

d.目标市场

e.生产商

9.能够使生产商和制作商以更低平均成本实施生产的专有技能和规模经济：c

a.在实施分销任务时，通常也出现

b.在执行分销任务时，作用甚至更大更好

c.在实施分销任务时，经常缺乏表现

d.对于有效实施分销任务的重要性很低

e.相当容易可完成分销任务

10.中间商分销的平均成本曲线一般 _____ 生产商。b

a.高于

b.低于

c.一样

d.长于

e.短于

11.为了能有效地从事分销任务，一个公司需要以下特点，除了:d

a.专业技能

b.规模经济

c.范围经济

d.维持高库存水平

e.高的生产产量

12.Procter&Gamble 和 Kellogg在从事分销任务时，经常面临_________平均分销成本。a

a.高水平的

b.低水平的

c.中等水平的

d.极低的

e.边缘水平的

13.制造商Clayton Tennis Equipment自己不能有效地从事分销任务，所以它用Jackson Sports Equipment

公司作为其在中东地区的批发商来分销它的商品，Clayton很可能不能有效地从事分销任务，因为：c

a.Jackson更好地定位在选择和使用中介机构

b.Clayton的固定成本太高

c.Jackson能够将固定成本分摊到众多制造商的产品上

d.Clayton的边际收入大于它的边际成本

e.Clayton拥有较低的平均生产成本

14.《批发贸易调查》（Census of Wholesale Trade）将批发商分为以下哪三种的商业类型：d

a.商业批发商、生产商的销售分支机构、公共仓库

b.生产商的销售分支机构和办事处、公司自有仓库、商业批发商

c.商业批发商、经纪商、委托经销商和代理批发商

d.生产商的销售分支机构和办事处、代理商、经纪商和委托批发商、商业批发商

e.商业批发商、制造商的服务商、经纪商和独立生存商

15.《批发贸易调查》（Census of Wholesale Trade）将批发商分为以下几种商业类型，除了：b

a.商业批发商

b.全职能或有限职能批发商

c.基于各种商业性质划分的18种不同类型

d.代理和经纪商

e.生产商的销售分支机构和办事处

16.《批发贸易调查》（Census of Wholesale Trade）将批发商分为_________种的商业类型。b

a.24

b.18

c.12

d.10

e.36

17.__________是那些购买、取得所有权、储存和处理大批量商品的企业。e

a.代理商

b.委托经销商

c.生产商的办事处

d.经济商

e.商业批发商

18.在1987年至1997年的十年间，调查数据显示商业批发商的销售构成比：b

a.轻微增长

b.轻微下降

c.保持不变

d.增加超过10%

e.下降了几乎三分之一

19.1997年代理商，经纪商和委托经销商的销售构成比是：b

a.0%-4%

b.5%-10%

c.11%-14%

d.15%-19%

e.20%-24%

20.近年来，批发企业呈现出这样一个发展趋势：a

a.合并

b.平均规模下降

c.变得更像零售商而不是批发商

d.只在网络空间运营

e.平均规模提高

21.大多数批发商在规模上具有什么特点？d

a.超大规模批发商

b.大规模批发商

c.非常小的“夫妻店”批发商

d.相对较小的批发商

e.大型联合批发商

22.三种类型的批发商在1987到1997期间的销售额呈现什么状态？c

a.下降

b.没有变化

c.上升

d.大幅度下降

e.上升少于1%

23.从1948年起，不同类型的批发商的销售额式：b

a.所有类型的批发商销售额都一致

b.不同的批发商有不同的销售额

c.只有商业批发商销售额上升很快

d.销售额对不同类型的批发商各自的市场占有率基本没有影响

e.只有代理商、经济商和委托经销商销售额有上升

24.经济集中度，换而言之就是不同类型的大企业在总销售额中的百分比a

a.相对较低但持续上升

b.非常高

c.极度高并持续上升

d.非常高但急速下降

e.非常低并急速下降

25.商业批发商可以为他们的供应商很好地执行以下分销任务，除了：e

a.扩大市场覆盖面

b.在大范围内从事销售接触

c.提供低成本的仓储和运输

d.处理订单

e.作为企业的外部销售队伍为企业服务

26.商业批发商执行以下全部职能，除了：d

a.订单处理

b.提供市场覆盖面

c.管理库存

d.销售货物给最终使用者

e.提供顾客支持

27.一些研究，包括一个由批发商和经销商的国家组织最近提出的研究，认为批发商的功能会使制造

商变得更加重要。a

a.提供销售接触

b.管理库存

c.处理订单

d.分货

e.拓展信用和金融支持

28.由商业批发商提供给制造商的客户服务被称为：c

a.零售商服务

b.制造商服务

c.增值服务

d.生产商服务

e.真正的批发商服务

29.商业批发商经常执行下面全部对客户的分配任务，除了：a

a.提供附属货物销售的服务

b.提供客户服务

c.拓展信用

d.提供技术支持

e.保证产品可获得性

30.__________ 指的是批发商集合一系列制造商的产品的品种管理能力。d

a.分货

b.技术支持

c.处理订单

d.品种管理的便利性

e.产品线分析

31.代理商和经纪人：a

a.没有货物的所有权

b.不是商业渠道中所考虑的成员

c.代表了1个或2个制造商

d.是基于一手交钱，一手交货的

e.实际上拥有制造商的存货

32.代理商，经纪人，和代售商一般是：b

a.拥有产品所有权

b.没有产品所有权

c.在批发商交易调查中被列为“有限功能批发商”

d.是真正意义上的批发商

e.所经营产品或服务的范围狭窄

33.制造商代理经常被称为：a

a.制造商的代表

b.零售商

c.批发商合作社

d.销售辅助人员

e.有限功能批发商

34.下面关于Bella 制造公司制造商的销售分部说法错误的一项是：e

a.他们都受制于Bella

b.分部是有Bella来经营的

c.分部实际上是与Bella的制造部门分离的

d.他们主要目的是分销制造商的产品

e.分部服务于村镇区域

35.1948年以来零售商基本的发展现象是 c

a.有向较大规模的零售商发展的趋势，其衡量标准是每家商店的平均销售额

b.从1948年以来的调查显示，零售商的数量有很大程度的增长

c.每家商店的平均销售额的增长

d.零售商的数量持续不断地下降

e.零售店店面规模的减小

36.在19498年到1997年之间零售场所：b

a.商店的平均销售额和商店的数量都增加

b.商店的平均销售额增加了，但是商店的数量减少了

c.商店的平均销售额和商店的数量都减少

d.商店的平均销售额减少了，但是商店的数量增加了

e.商店的销售总额和商店的数量都增加

37.在美国的零售趋势揭示出：b

a.商店的数量增长迅速

b.每家店的平均销售额增加

c.在过去的25年间零售商店的数量减少了50%

d.由零售商们执行的运动用来减少分销任务的数量

e.销售总额超过了5万亿美元

38.一般销售场所，直营店，专卖店这样命名的是建立在以下哪种分类的基础上的？c

a.商店的所有权

b.商店的规模

c.生意种类

d.接触顾客的方法

e.组织的法律形式

39.以下哪个选项不会被分类为零售商？e

a.工厂零售商

b.自动售货机

c.邮购目录

d.电视购物秀

e.食物经纪人

40.批发商或者制造商的分销范围相比以前的越来越多的是：d

a.转移到了中间机构

b.移出到了小批发商处

c.被制造商和批发商忽视了

d.被大零售商接管了

e.转移到了独立的代理人和经纪人处

41.控制一个特定的商品线并具有很大的市场份额的商店通常被认为是：c

a.多种经营的零售商

b.特定的零售商

c.品类杀手

d.百货商店

e.超级市场

42.潜在的零售中间商执行分销任务：a

a.已经增加

b.在未来可能会增加

c.还没改变

d.会是一个价值增值的功能

e.只有经济增长率每年超过5%才可能发生变化

43.《零售贸易调查》以业务的种类为依据将贸易分类为个大组。a

a.12

b.16

c.18

d.10

e.8

44.在许多种类零售业务中的经济集聚是：b

a.变低

b.在增加

c.保持一样

d.跨越时间高度可变的

e.非常不稳定

45.事实上所有的零售商被认为是：b

a.产品的采购代理

b.供应商的销售代理

c.生产商的广告代理

d.职能有限的生意人

e.生产商的外部市场员工

46.以下是零售商在营销渠道获取权力的原因除了：c

a.规模变大

b.采用先进技术

c.增加专业管理者

d.增加营销概念的使用

e.零售商的集中化

47.零售商已经能使用扫描器中的数据用于以下研究除了：a

a.付款与促销分析

b.促销与定价决策

c.货架管理

d.产品直接盈利率

e.销售预测

48.“三尾零售”是一个用于表述什么的集聚？e

a.零售商位于3个或以上国家

b.对3种促销技术的使用

c.店内广告、平面广告与电视广告技术的集聚

d.3个主要的目标顾客市场

e.店内营销、目录营销和在线营销渠道的集聚

49.科尔的折扣百货店使用以下所有营销战略技术除了：e

a.使用“跑道式”布局使顾客能够浏览到最多的商品。

b.使顾客在店铺里的时间变短，但购买产品更多。

c.经销品牌服装

d.使它的店铺布局与竞争对手不一样

e.提高多媒体广告技术的使用

50.以下哪一个是对时尚购物中心使用营销战略接触目标市场的错误描述？b

a.确定其目标市场为高档小区中文化程度较高的高收入消费者

b.店铺面积比其主要竞争对手的更大。

c.在店内播放古典音乐。

d.店铺内的灯光是暖色调的。

e.店内装饰十分优雅

第三章-营销渠道环境

1、对于渠道管理者来说，以下选项中哪一项是外部环境的变量？e

a.利率

b.新的竞争者

c.出生率

d.通货膨胀率

e.年销售费用

2、对于渠道管理者来说，外部环境因素可以排序，按照重要程度的重到轻来排序，是：d

a.经济、竞争、社会文化、技术、法律

b.法律、竞争、技术、经济、社会文化

c.经济、法律、竞争、技术、社会文化

d.对于企业来说一直没有特定的排列顺序

e.全部都同样重要

3、渠道管理者必须分析外部环境所产生的影响。d

a.目标市场

b.促进代理机构

c.中间商

d.所有的渠道参与者

e.批发或零售组织

4、木材产品公司的渠道经理亚当裴吉在今天的晨报上看到美国中西部的两大家具零售连锁店合并。裴吉需要认识到这种外部环境变化将产生以下潜在影响除了：e

a.木材产品公司

b.公共仓储、货运公司和其他中西部促进代理机构

c.所有中西部的家具零售商

d.消费者

e.商业贷款的利率变化

5、根据课本内容，在各种各样的商业和非商业组织中影响管理者最明显或最显著的环境因素是：a

a.经济环境

b.社会文化环境

c.竞争环境

d.法律环境

e.技术环境

6、在1990年，关于经济衰退的说法正确的是：b

a.将来会有更多的衰退而且衰退会更加严重

b.信息技术能预示企业经济中任何潜在的发展速度趋缓的迹象，使得企业能做出必要的调整

c.尽管不会再有经济衰退，但新经济会经受更多的萧条

d.关于“繁荣”和“破产”的经济周期会更快的循环

e.增加利息率和降低通胀能够转移经济趋缓

7、为了解决通胀和衰退，渠道管理者应该做以下所有的事除了：e

a.不论环境如何，都肩负起帮助中间商的责任

b.当经济环境理想的时候，也有可执行的应变计划

c.增加广告支出

d.使用特别的贸易促销

e.增加产品和存货

8、专业经济学家对衰退的“官方”定义是：b

a.GDP一季度内下降

b.GDP持续下降2季度

c.GDP持续下降3季度

d.GDP持续下降4季度

e.在两年内任意3季度下降

9、当经济衰退发生时，消费者支出减少，通常的市场渠道最早体现出问题。b

a.快速消费品

b.消费耐用品

c.医疗服务

d.烟酒产品

e.以上全部都不是

10、关于2001年的衰退中，下面那个说法是错误的：c

a.商业支出比消费者支出在更大的程度上趋缓

b.联邦储备银行降低利率

c.公司的各部门增加在信息技术软硬件上的支出

d.失业率上升

e.公司部门认为在技术上投入过多，造成能力过剩

11.在经济衰退期，中间商会在以下哪种情况下面临巨大的威胁：a

a.他们无法销售完大量存货

b.他们无法给最终消费者降价

c.他们无法增加促销开支

d.他们无法增加产品线

e.他们无法提高信息技术能力

12.在经济衰退时期，批发与零售商的渠道成员将会趋向于：b

a.尽量提高存货量

b.失去销量

c.增宽产品线

d提高财政借贷

e.提高产品质量

13.在通货膨胀时期，渠道成员预期消费者的消费将会：c

a.缓降

b.增加

c.不可预测

d.耐用品消费将会减少而非耐用品消费继续持平

e.服务型消费将会减少而有形产品消费继续持平

14.在通货膨胀时期，渠道成员将会被期望：c

a.在现价的基础上存储货物

b.对生产商的新产品更有热情

c.在特价商品方面对生产商施压

d.增加产品线

e.增加银行贷款

15.在高通胀时期，中间商可以通过以下措施来帮助生产商除了：d

a.增加拉式促销

b.更加注重产品线中的低价产品

c.降低存货购买的财务成本

d.降低存货周转率

e.加快订货程序

16.大规模的通货紧缩会导致大量商品和服务的价格下降：d

a.是1990年经济的一个特征

b.大概每十年出现一次

c.几乎都是因为通货膨胀而产生的

d.在1930年之后，再没在美国出现

e总是紧跟着通货膨胀时期

17.渠道成员都需要认真关注的其他经济要素，除了：e

a.美国国债

b.高利率

c.贸易赤字

d.国家债务

e.新公司进入市场

18.实际利率是：d

a.和名义利率一样

b.大概是名义利率的两倍

c.当通货膨胀更高时，名义利率偏高

d.名义利率减去通货膨胀率

e.名义利率加上通货膨胀率

19.当美元币值较高时 b

a.美国产品的价格相对于外国产品的价格下降了

b.美国产品的价格相对于外国产品的价格上涨了

c.这就需要用更少的外国货币来购买美国的产品

d.美国产品在外国市场更具竞争力

e.这就需要用更多的美元来购买外国的产品

20.在通货膨胀很低时，不断提高价格以抵消由于流通渠道所产生的成本c

a.变得更加困难

b.变得不那么困难

c.没有什么区别

d.增加渠道的长度

e.上面没有一个是对的

21.在低通货膨胀时期，通过渠道而使得传递价格上涨将会：a

A.变得更加困难

B.变得没有那么困难

C.没有变化

D.增加渠道长度

E.以上选项都不正确

22.为了应对经济增长缓慢时期，渠道经理需要：a

A.提高生产力

B.产品线延伸

C.增加销售人员

D.减少资本支出

E.减少面向海外市场的销售

23.Kmart和Wal-Mart之间的竞争是一个的例子：a

A.水平竞争

B.业内竞争

C.垂直竞争

D.渠道系统竞争

E.水平—垂直竞争

24.独立硬件商店和Sears商店硬件部门之间的竞争是一个的例子：d

A.垂直竞争

B.渠道系统竞争

C.水平竞争

英语翻译试卷答案()

全国2009年4月高等教育自学考试 英语翻译试卷 课程代码：00087 请将答案填在答题纸相应的位置上 Ⅰ.Multiple Choice (30 points, 2 points for each) A.Directions: This part consists of ten sentences, each followed by four different versions marked A, B, C and D.Choose the one that you think is the closest equivalent of the original in terms of meaning and expressiveness.(Please write the corresponding letter on the answer sheet.) 1.If machines really thought as men do, there would be no more reason to fear them than to fear men. A.如果机器真的像人一样思维，那么怕它们的理由就没有比怕人的理由多。 B.如果机器真的像人一样思维，那么就没有理由怕它们，正如没有理由怕人一样。 C.如果机器真的像人一样思维，那么怕人的理由就没有比怕它们的理由多。 D.如果机器真的像人一样思维，那么就没有理由怕人，正如没有理由怕它们一样。 2.James Bringley of Straffordshire started his self-made career in 1733 by working atmill wheels, at the age of 17, having been born poor in a village. A.1733年，斯塔福郡的詹姆斯·布林德雷就在磨坊工作。因为他出身于一个贫困的农村家 庭，17岁那年，他便开始了自我奋斗的历程。 B.斯塔福郡的詹姆斯·布林德雷1733年就开始了自我奋斗的历程。因为出生在一个贫困的 农村家庭，17岁那年，他就在磨坊工作。 C.斯塔福郡的詹姆斯·布林德雷，出生在一个贫困的农村家庭，1733年，在他17岁时， 靠改良磨坊的水车轮，便开始了自我奋斗的历程。 D.1733年，斯塔福郡的詹姆斯·布林德雷，在他17岁时，靠改良磨坊的水车轮，便开始 了自我奋斗的历程，他出生在一个贫困的农村家庭。 3.Many people believe, however, that our progress depends on two different aspects of science. A.然而，很多人相信，我们的进步有赖于科学的两个不同方面。 B.然而，很多人相信，我们的进步有赖于两个不同的科学方面。 C.然而，很多人相信，我们的进步有赖于不同科学的两个方面。 D.然而，很多人相信，我们的进步有赖于不同的两个科学方面。 1 / 7

分销渠道管理考试试卷及答案

试 卷 院（系） 班级 学号 姓名 注意事项：1、本试卷共 6 页，满分为 100 分，考试时间为 90 分钟。 2、考试形式： 。 一、选择题（每小题2分，共20分）（请将所选答案代码填入空格处） 1．渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点，因此，渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。 A 可复制性 B 不可复制性 C 同一性 D 分散性 2．传销又叫“多层次营销”，是一种以______为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。 A 市场营销学 B 市场倍增学 C 市场策划学 D 市场传播学 3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。 A 渠道的宽度 B 渠道的长度 C 渠道的深度 D 渠道的关联度 4．5C 信用评估法是指分析影响客户信用的五个方面的一种方法。这五个方面是包括：______（Character ）、能力(Capability)、资本(Capital)、抵押(Collateral)和经济环境(Conditions)。 A 品质 B 特征 C 性格 D 偏好 5．渠道激励的“三大法宝”，即渠道目标激励、渠道奖励和渠道______。 A 工作设计 (2)市场份额 (3)客情关系 (4)销量统计 6．格力的“_______模式”是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式。 A 联销体 B 网络营销 C 连锁经营 D 区域股份制销售公司 7．宝洁“助销模式”的主张是“帮助客户发展生意”，它是一种服务型模式，更是一种_______模式。 A 投资型 B 交易型 C 关系型 D 控制型

营销渠道管理考试范围

考试范围 一、单选题 二、判断题 三、简答题 1. 为什么说营销渠道能够增强企业竞争优势？ 企业竞争优势是指生产企业在市场竞争中获得的、竞争对手无法迅速模仿或者不容易被竞争对手模仿的竞争优势，主要标志是本企业能够获得超过行业平均利润的利润。 从企业战略管理的角度看，一个企业的竞争优势来源于资源垄断（自然资源和政策资源的垄断）、成本优势（源于规模经济和范围经济）和供应链控制优势三大方面。渠道是形成供应链控制优势的一个重要方面。 从市场营销学的角度看，4P都可以充当竞争的手段。产品竞争主要是差异竞争，除资源垄断形成的差异较为长久外，其他原因形成的差异越来越难以持续了。价格优势形成的基础是低成本。低成本通常建立在价格低廉的生产资料或劳动力基础之上，或者由于生产技术提升导致生产成本下降。一家生产企业如果拥有生产资料或劳动力价格的优势，那么在封闭的经济环境中，这些优势可能会维持下去，但在开放的经济环境中，受资源配置变化、技术外溢等因素的综合影响，这些优势也可能会被竞争对手所获取。在信息社会里，建立在低成本基础之上的价格优势，已经不再是一种可以长期依赖的竞争优势，这种优势随时会面临新产品、新技术带来的冲击。这样，渠道越来越重要了。 2. 企业寻找经销商需要考虑哪几个方面的条件？ （1）中间商的市场范围 （2）中间商的产品知识 （3）中间商的地理区位优势 （4）中间商的产品政策 （5）中间商的财务状况及管理水平 3.营销渠道设计策划应考虑的因素有哪些？ （1）．企业渠道现状分析（2）．竞争者渠道状况（3）．消费者特点（4）．产品特点（5）．企业因素（6）．中间商因素 4. 渠道权力的含义及其来源。 渠道权力是指一特定渠道成员控制或影响另一渠道成员行为的能力。渠道权力的本质是一种潜在的影响力。 渠道权力的来源有两种理论：一是一方对另一方的依赖；二是一方具有六种权力。实际上，我们认为，这两种说法是互补关系、是统一的！六种权力基础是依赖性第二个条件成立的前提，是能够为他人提供效用而不被替代的必要条件。 5. 简述现代的营销渠道网络具有哪些功能？ 分销渠道功能主要包括： 调研。收集、分析和传递有关顾客、行情、竞争者及其他市场营销环境信息。

第三届翻译大赛试题及答案

Nature and Art Nature contains the elements, in colour and form, of all pictures, as the keyboard contains the notes of all music. But the artist is born to pick, and choose, and group with science, these elements, that the result may be beautiful—as the musician gathers his notes, and forms his chords, until he brings forth from the chaos glorious harmony. To say to the painter, that Nature is to be taken as she is, is to say to the player, that he may sit on the piano… The dignity of the snow-capped mountain is lost in distinctness, but the joy of the tourist is to recognize the traveller on the top. The desire to see, for the sake of seeing, is, with the mass, alone the one to be gratified, hence the delight in detail. And when the evening mist clothes the riverside with poetry, as with a veil, and the poor buildings lose themselves in the dim sky, and the tall chimneys become campanili, and the warehouses are palaces in the night, and the whole city hangs in the heavens, and fairy-land is before us—then the wayfarer hastens home; the working man and the cultured one, the wise man and the one of pleasure, cease to understand, as they have ceased to see, and Nature, who, for once, has sung in tune, sings her exquisite song to the artist alone, her son and her master—her son in that loves her, her master in that he knows her. To him her secrets are unfolded, to him her lessons have become gradually clear. He looks at her flower, not with the enlarging lens, that may gather facts for the botanist, but with the light of the one who sees in her choice selection of brilliant tones and delicate tints, suggestions of future harmonies. He does not confine himself to purposeless copying, without thought, each blade of grass, as commended by the inconsequent, but, in the long curve of the narrow leaf, corrected by the straight tall stem, he learns how grace is wedded to dignity. How strength enhances sweetness, that elegance shall be the result.

营销渠道管理课后试卷翻译及答案整合版

Chapter 1—Marketing Channel Concepts MULTIPLE CHOICE 1.卡夫决定要在美国市场定位和分销Altoids（薄荷型口香糖）使用哪一类策略？ e a. 频繁广告 b. 降价 c. 在线销售 d. 批发 e. 混合渠道 2.在市场营销渠道战略里，下面哪一个不是引起营销渠道战略转变的因素？ a a. 市场营销渠道的重要性下降 b. 分销商的权利上升 c. 将少分销成本 d. 获得保持竞争优势的困难 e. 增加角色技术 3.关于电商革命下面表述哪个是错误的 d a. yahoo，eBay，奥托比特是信息中介的例子 b. 于自己传统分销渠道中加入在线服务的“老式”传统零售商，呈现出相对专营化互联网公司的优势 c. 在线销售对于B2C和B2B市场已成为确定的分销渠道 d．非中介化的水平远远超出了预期 e. 电子商务正与世界上所有传统分销渠道接轨 4.一个可持续的竞争优势是 d a. 持续至少五年 b. 以优秀的产品为基础 c. 通常强调低价 d. 竞争者难以匹敌 e. 强调频繁的推广支出 5.根据课本，获得可持续竞争优势的最理想的方式是通过 b a. 价格策略 b. 渠道策略 c. 促销策略 d. 产品策略 e. 供应策略 6.课本中的团队“看门人”指的是 b a. 制造商在渠道中的力量 b. 零售商在渠道中的力量 c. 消费者在渠道中的力量

d. 供应商在渠道中的力量 e. 制造商代表在渠道中的力量 7.根据课本展示的数据，以下分销成本最高的是 a a. 包装食品 b. 传真机 c. 汽油 d. 软件 e. 汽车 8.根据课本，以下技术中可能对营销渠道的影响最大的是 c a. 电视机 b. 自动化立体仓库 c. 因特网 d. 手提式计算机 e. 手机 9.根据课本，造成营销渠道的概念混乱的主要源于以下哪个原因？ d a. 营销渠道很复杂 b.有太多的营销渠道定义 c. 涉及到太多的学术类型 d. 不同的视角和观点 e. 有太多的营销渠道以至于任何人都难以理解 10.课本认为营销渠道在营销管理中的角色是c a. 极其重要的战术问题 b. 营销管理最重要的部分 c. 很多情况下的重要战略 d. 主要在自动化商业中很重要 e. 用来解决产品战略中的存在的问题 11.消费者通常将营销渠道简单的认为是： c a．制造商的组织的一部分 b．一群要为超市商品价格过高的负主要责任的寄生虫 c．他们和产品生产商之间的众多“媒介人” d．经济中的商品流和服务流 e．商品所有权转让的渠道 12.根据文中的观点，我们将营销渠道定义为： b a．组织内部货物和服务向市场流通的体系 b．为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织 c．产品或服务从生产者转移到最终用户的通道 d．组织以外所有涉及执行营销职能的企业 e．用于把商品从生产商传递到零售商的基础设施

市场营销渠道管理制度

市场营销渠道管理制度 市场营销渠道管理制度 一、营销渠道管理规定 总则 第一条内涵 本公司的销售渠道是指产品从生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。 第二条适用范围 本规定的主要对象为销售渠道的中间环节。 代理商 第三条企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。产品销售后，本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。 第四条企业代理商与本公司是委托销售关系，代理商负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。 第五条本公司可同时委托若干企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参与某些地区的直销活动。 第六条销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权。 第七条销售代理商是本公司的全权独家代理商。本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，且本身也不能再进行直销活动。 第八条销售代理商实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商。 第九条寄售商委托进行现货的代销业务。根据协议，本公司向寄售商交付产品，销售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付本公司。

第十条寄售商一般要自设仓库或铺面，便于顾客及时购到现货，且易于成交。 第十一条经纪商既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供有关价格、产品及一般市场信息，为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。 第十二条经纪商与本公司不签订合同，不承担义务，与本公司无固定的联系，但在买卖过程中又可代表本方，商品成交后，从中提取一部分佣金，但其比例一般较低。 直销商店 第十三条直销商店需划分为A、B、C、D四个等级，要求每户一卡。 第十四条直销商店业务拜访次数规定为:A、B级店面每月不得少于5次;C、D 级店面每月不得少于2次。 第十五条所有直销商店必须执行统一的市场零售价，若经查直销店面的零售价不统一，必须追究该区业务员的责任。 第十六条直销商店根据营业额可采用给扣制。 第十七条商店货物摆放位置必须处于最醒目的位置，商店货架上货物规格必须齐全，摆放整齐。 第十八条要求商店的货物必须先进先出，业务员随时清点对方库存及出厂日期，以便出现问题能及时解决，并以书面形式将公司的要求传达至客户，如对方库存过大时，需协商，请求主管调回公司仓库。 第十九条商品在销售、运输及库存等环节出现破损，必须当日调换，允许拖至下月调换。 第二十条客户提出的任何意见或建议，业务人员必须当面记录，自己职权范围能予解决的当即解决，不能解决的上报公司主管，必须在3日内答复客户。

英语翻译试题与答案详解

全国2004年4月高等教育自学考试 英语翻译试题与答案详解 课程代码：00087 Ⅰ. Multiple Choice Questions (30 points, 2 points for each) A. Directions: This part consists of ten sentences, each followed by four different versions marked A, B, C and D. Choose the one that is the closest equivalent of the original in terms of meaning and expressiveness. 1. Almost all the TV viewers were deeply impressed by Titanic’s huge mass and her ruined splendor of a lost age. 答案：B A. 泰坦尼克号的庞大以及她那昔日辉煌的残毁，给几乎所有的电视观众都留下了十分深刻的印象。 B. 泰坦尼克号船体庞大，虽已损毁，昔日丰采犹存，给几乎所有的电视观众都留下了深刻的印象。 C. 泰坦尼克号无比庞大，往日荣光业已荡然无存，给几乎所有的电视观众都留下了深刻的印象。 D. 泰坦尼克号的庞大船体以及她那失去的昔日光辉，给几乎所有的电视观众都留下了深刻的印象。 2. A truly extraordinary variety of alternatives to the chemical control of insects is available. 答案：C A. 使用化学方法控制昆虫除外，其它有效方法也可使用。 B. 除了不用化学方法控制昆虫外，应该还有其它方法可以使用。 C. 除了使用化学方法控制昆虫以外，还有其它各种奇妙的方法可以使用。 D. 控制昆虫的方法很多，使用化学方法只不过是其中之一也可使用。 3. We talked of our plans to wed and start a family, once we were settled in Los Angeles, and we listened to the rain. 答案：C A. 我们打算一旦在洛杉矶站住脚，就结婚，开始新的生活。我们议论着，外头还下着雨。 B. 一旦在洛杉矶落住脚，我们就打算结婚，开始新的生活。我们议论着，还听着外头的雨声。 C. 我们打算一旦在洛杉矶站住脚，就结婚，组织家庭。我们一面议论，一面听着外头的雨声。 D. 一旦在洛杉矶落住脚，我们就打算结婚，建立家庭。我们一面议论着，而且一面听着外头的雨声。 4. I felt approaching footsteps. I stretched out my hand as I supposed to my mother. 答案：A A. 我感到有人走近，于是伸出了手，以为是把手伸向母亲。 B. 我感到有人走近，我就伸出了手，因为我在等我的母亲。 C. 我感到有人向我走来，我想那是我母亲，她把手伸向我。 D. 我感到有人向我走来，我想那是我母亲，她伸手搂抱我。 1

2007-07 英语翻译 0087 试卷及答案

全国2007年7月高等教育自学考试 英语翻译试题 课程代码：00087 将所有答案写在答题纸相应的位置上，否则不计分。 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） （一）本部分共有10小题，在每小题列出的四个备选项中只有一个在意义和表达方面与原文最接近，选择最佳译文。错选、多选或未选均无分。（20分） 1. His air of complete self-assurance and somewhat lordly bearing would have frightened me, had it not been for his warm and hearty handshake. A. 他那十分自信的神气和略为高傲的派头本来会使我害怕，但他和我握手时十分热情和真 挚，所以我就不害怕了。 B. 如果不是因为他那热情真挚的握手，他那十分自信的神气和略为高傲的派头将会使我害 怕。 C.他和我握手时是那么热情，那么真挚，要不然他那十分自信的神气和略为高傲的派头真 会使我害怕呢。 D. 他那十分自信的神气和略为高傲的派头对我来说根本就没什么，因为他和我握手时是那 么热情和真挚。 2. At the hotel I always finished the meal with ice cream and the girls there would laugh because I liked it so much. A. 在饭店里，我总是以冰激凌来完成我的用餐，那里的女孩笑我，因为我如此喜欢它。 B. 在饭店里，我总是以冰激凌来结束我的一顿饭，那里的女服务员总是笑我，因为我那么 喜欢吃冰激凌。 C. 我在饭店吃饭，最后总要吃冰激凌。我吃得津津有味，惹得那些女服务员发笑。 D. 在饭店吃饭，我最后总是要吃冰激凌。那里的女孩总是要笑我，因为我吃得很香。 3. Then there is the fire season. That takes care of the property that managed to survive the deluge. A.接下来就进入了易着火的季节，大雨过后幸存的财物就落到它的手里。 B. 接下来就进入了易着火的季节，在大雨中勉强剩下的财物在它的照顾中。 C. 接下来就进入了易着火的季节，在大雨中幸存的财物安全地度过了这个季节。 D. 接下来就进入了易着火的季节，如果要想在大雨中幸免，就必须度过它。 浙00087# 英语翻译试题第 1 页（共7 页）

分销渠道管理试卷三及答案

分销渠道管理试卷三及答案 课程考试试卷三及答案课程名称：分销渠道管理考试方式：闭卷院系：专业班级：市场营销学生姓名：学号：题号一二三四五六总分签名分数一、单项选择题（本大题共计10 小题，每小题1 分，共10 分）1. 渠道目标是企业预期达到的（）以及中间商应执行的职能。A 服务水平B 顾客服务水平C 企业服务水平D 中间商服务水平2.经纪人和代理商属于（）。A 零售商B 批发商C 供应商D 公众 3.当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。A 专营渠道B 直接渠道 C 间接渠道D 垂直渠道4.中间商处在（）：A 生产者与生产者之间B 消费者与消费者之间C 生产者与消费者之间D 批发商与零售商之间 5.我们通常所说的一个企业 经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（）。A 宽度B 深度C 长度 D 相关性6.某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。A 延长 B 缩短C 拓宽D 缩窄7.产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）。A 长B 短 C 宽 D 窄得分评卷人8.长渠道的优点是（）。A 信息通畅B 企业能集中精力组织生产C 价格加成小D 以上都是9.短渠道的优点是（）。A 信息通畅B 企业能集中精力组织生产 C 与中间商关系密切D 以上都是10.哪项不是密集分销的优点是（）。A 辐射范围广B 中间商相互竞争C 产品能更快进入目标市场D 分销成本低二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母

填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。本大题共10 小题，每小题2 分，共20 分) 11.以下属于分销渠道的有（）A 供应商B 商人中间商C 辅助商D 代理中间商12.企业的分销策略通常可分为（）A 密集分销B 分散分销C 选择分销D 独家分销13.影响分销渠道设计的因素有（）。A．顾客特性B．产品特性C．竞争特性D．企业特性E．环境特性14.当生产者对中间商激励过分时，会导致（）A 销售量提高B 销售量降低C 销售量不变D 利润减少E 利润提高15.批发商主要有（）类型。 A 商人批发商 B 经销商 C 经纪人或代理商 D 制造商销售办 事处E 仓储商店16.企业评估渠道方案的主要标准有（）标准A 经济性B 控制性 C 竞争性D 适应性17.无门市零售的主要形式是（）。得分评卷人A 直复市场营销B 直接销售C 自动售货D 购货服务公司E 传销18.物流现代化需要多种技术支撑，包括（）。A 条形码B 电子货币C 电子收款机 D 电子数据交换E 电子防盗设备19.经纪人或代理商主要分为（）。A 产品经纪人B 制造商代表C 销售代理商D 采购代理商E 佣金商20.中间商经常存在的问题有（）。 A 不能重视某些特定品牌的销售B 缺乏产品知识C 不认真使用供应商的广告资料 D 忽略了某些顾客E 不能准确地保存销售记录，有时甚至遗漏品牌名称三、判断改错题(本大题共10 小题，每小题1 分，共10 分) 21.绝大多数生活用品都是采用直接渠道销售的。（）22.渠道越短越好，没有任何中间环节更好。（）23.在销售过程

087-英语翻译-试卷答案-(14)

全国2012年7月高等教育自学考试 英语翻译试题 课程代码：00087 I. Multiple Choice Questions (30 points, 2 points for each) A. Directions: This part consists of ten sentences, each followed by four different versions marked A, B, C and D. Choose the one that is the closest equivalent of the original in terms of meaning and expressiveness. 1. Chou was a quiet and thoughtful man, even a little shy as he welcomed his visitors, urged them to be seated and to tell how he could help them.( ) A. 周恩来非常安静，非常体贴，在要求他们坐下，询问有何见教的时候，甚至还有些腼腆。 B. 周恩来举止优雅，待人体贴，在欢迎他们坐下，询问有何见教的时候，甚至还有些害羞。 C. 周恩来非常安静，非常体贴，甚至还有些腼腆，当招呼他们坐下，询问有何见教时。 D.周恩来举止优雅，待人体贴，在招呼他们坐下，询问有何见教的时候，甚至还有些腼腆。 2. I remembered being startled when I first saw my grandmother rocking away on her porch. ( ) A. 我记得当我第一次看到外祖母坐在长廊里的安乐椅里摇动时，感到非常惊讶。 B. 我记得我非常惊讶，当我第一次看到外祖母在长廊里坐在安乐椅里摇动时。 C. 我记得当我第一次看到外祖母在长廊里蹒跚而去时，感到非常惊讶。 D. 我记得当我第一次看到外祖母在长廊里跳摇摆舞时，感到非常惊讶。 3. The Industrial Revolution began with such machines; the millwrights were the engineers of the coming age.( ) A. 工业革命带着这些机械开始了；修造磨坊的匠人就是开创新时代的工程师。 B. 工业革命带着这些机械开始了；修造磨坊的匠人就是未来时代的工程师。 C. 工业革命就是从这些机械开始的；修造磨坊的匠人就是开创新时代的工程师。 D. 工业革命就是从这些机械开始的；修造磨坊的匠人就是以后时代的工程师。 4. Driving southward from Cairo into the valley, I entered a landscape that owed little to the present era.( ) A. 从开罗驱车南行，进入尼罗河河谷，我进入了一片还没有受到多少现代影响的景色。 B. 我从开罗驱车南行，进入尼罗河河谷，这里的景色还没有受到多少现代的影响。 C. 我从开罗驱车南行，进入尼罗河河谷，这里的景色和现代没有多少关系。 浙00087# 英语翻译试卷第1页(共6页)

01年4月自考英语翻译试题及答案

2001年4月全国高等教育自学考试英语翻译试题 PART ONE I．Multiple Choice Questions (30 points, 2 points for each) A. Directions: This part consists of ten sentences, each followed by four different versions labeled [A], [B], [C] and [D]. Choose the one that is the closest equivalent to the original in terms of meaning and expressiveness. B: Directions: This part consists of five unfinished statements, each followed by four choices marked [A], [B],[C] and [D]. Select the one that best completes each statement. 11.“信、达、雅”这一翻译标准，是严复在他翻译的_________一书中的“译例言”中提出的。 [A]《原富》[B]《天演论》[C]《法意》[D]《穆勒名学》 12.周煦良认为“雅”应当理解为________. [A]尔雅[B]有文采[C]得体[D]易懂 13.__________认为，一部好的译作总是既有直译又有意译的：凡能直译处坚持直译，必须意译处则放手意译。 [A]傅雷[B]郭沫若[C]王佑良[D]茅盾 14.王力先生指出，西文多用形合法，______. [A]因此定语从句用得特别多[B]因为现在分词用得特别多 [C]联结成分在大多数情况下是不可缺少的[D]介词和介词短语往往是不可缺少的 15.就句子结构而言，一般说来，_________. [A]汉语多用并列结构，英语也多用并列结构[B]汉语多用并列结构，英语多用主从结构 [C]汉语多用主从结构，英语有多用主从结构[D]汉语多用主从结构，英语多用并列结构 PART TWO II. Phrase Translation (20 points, 1 point for each) A. Directions: Put the following phrases into Chinese. 16.the Industrial Revolution 17.joint venture https://www.sodocs.net/doc/0a10183704.html,bor intensive industries 19.court of appeals 20.registered capiotal 21.force majeure 22.Universal Copyright Convention 23.per capita 24.internal combustion engine 25.economic globalization B. Directions: Put the following words and phrases into English. 26.自然资源27.营业执照28.修正案29.香港特别行政区 30.保险公司31.原料32.太和殿33.金融危机 34.原油35.国民生产总值 III. Translation Improvement (20 points, 2 points for each) Directions: Each of the following translations has one or more inadequacies. Improve the given translations. A.Example: 原文：It was an old and ragged moon. 译文：那是一个又老又破的月亮。 改译：那是一弯下弦残月。 36.原文：They had barely enough time to catch the train. 译文：他们刚够使劲赶上火车。 37.原文：Martha bought a suit for one-third off the regular price. 译文：玛莎以原价三分之一的钱买了一套衣服。 38.原文：I gave my youth to the sea and I came home and gave my wife my old age. 译文：我把青春献给了海洋，回家的时候便把老年给了我的妻子。 39.原文：Many of his ideas are especially interesting to modern youth.

如何建立和完善高效的市场营销渠道管理

如何建立和完善高效的市场营销渠道管理 当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。 市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中，是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间，适当的地点，按适当的数量和价格把产品交付给消费者，才能实现所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。 市场营销渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。营销渠道冲突是不可避免的，当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时，市场营销渠道管理尤为重要。市场营销渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的市场营销渠道管理，可以给企业带来高额的利润回报，有助于提高企业竞争力和盈利能力。 一、营销渠道的作用 中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾，把商品从生产者那里转移到消费者手中。这样三方面均能获得一定的好处，起到一定的作用。对于生产者来说，可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场，节省资金的占用，提高营销效率和投资收益率，获得生存的机会且能实现资本积累，确保企业的；对中间商来说，它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合，尽快地把产品交付给消费者，获得一定额度的利润；对消费者来说，可更多地选择商品，同时可廉价购买商品。 二、市场营销渠道管理的具体内容 1.对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 2.加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 3.对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 4.加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

【英语】高考英语翻译试题(有答案和解析)含解析

【英语】高考英语翻译试题(有答案和解析)含解析 一、高中英语翻译 1．高中英语翻译题：Translation: Translate the following sentences into English, using the words given in the brackets. 1．究竟是什么激发小王学习电子工程的积极性？(motivate) 2．网上支付方便了客户，但是牺牲了他们的隐私。(at the cost of) 3．让我的父母非常满意的是，从这个公寓的餐厅可以俯视街对面的世纪公园，从起居室也可以。(so) 4．博物馆疏于管理，展品积灰，门厅冷落，急需改善。(whose) 【答案】 1．What on earth has motivated Xiao Wang’s enthusiasm/ initiative to major in electronic engineering? 2．Online payment brings convenience to consumers at the cost of their privacy. 3．To my parents’ satisfactio n, the dining room of this apartment overlooks the Century Park opposite the street and so it is with the sitting room. 或者What makes my parents really satisfy is that they can see the Century Park from the dining room of this apartment, so can they from the living room. 4．This museum is not well managed, whose exhibits are covered with dust, and there are few visitors, so everything is badly in need of improvement. 或The museum whose management is reckless, whose exhibits are piled with dust and whose lobby is deserted, requires immediate improvement. 【解析】 1．motivate sb to do sth 激发某人做某事，on earth究竟，major in 以…为专业，enthusiasm/ initiative热情/积极性，故翻译为What on earth has motivated Xiao Wang’s enthusiasm/ initiative to major in electronic engineering? 2．online payment网上支付，brings convenience to给…带来方便，at the cost of以…为代价，privacy隐私，故翻译为Online payment brings convenience to consumers at the cost of their privacy. 3．To my parents’ satisfaction令我父母满意的是，后者也那样so it is with。也可以用主语从句What makes my parents really satisfy 表语从句thatthey can see the Century Park from the dining room of this apartment。overlooks俯视，opposite the street街对面，living room 起居室。故翻译为To my parents’ satisfaction, the dining room of this apartment overlooks the Century Park opposite the street and so it is with the sitting room.或者What makes my parents really satisfy is that they can see the Century Park from the dining room of this apartment, so can they from the living room. 4．not well managed/ management is reckless疏于管理，be covered with dust/ be piled with dust被灰尘覆盖，few visitors游客稀少，be badly in need of improvement/ requires immediate improvement亟需改善。故翻译为his museum is not well managed, whose exhibits

英语翻译资格考试模拟试卷及答案

《英汉汉英商务翻译》 （考试时间120分钟 满分100分） 注意事项 1、考生应严格遵守考场规则，得到监考人员指令后方可答题。 2、考生拿到试卷后应首先填写好各项要求内容。 3、用蓝、黑色圆珠笔或钢笔把答案写在要求位置上。 4、将身份证、学生证放在桌子的右上角，两证必需齐全。 5、考试结束将试卷放在桌上，不得带走。待监考人员收毕清点后，方可离场。 一、 Translate the following 10 sentences into Chinese. (2 points for each sentence) 1.The facts have shown the objectivity and correctness of the report. 2.Things of a kind come together, people of a mind fall into the same group. 3. Chinese trade delegations have been sent to African countries, Who will negotiate trade agreements with the respective Governments. 4. Canada has long subscribed to the view that no state should use its territory or allow it to be used in such a way as to injure the environment of another state or of the “international commons.” 5 International trade transactions refer to the exportation of goods or services from one country to another, which is the importing country. 6. If,after 30 days from the commencement of such informal consulta- tions, the parties fail to resolve amicably a contract dispute, either party hereto may require that the dispute be submitted to