社区推广活动操作手册
贵州益佰医药有限公司终端推广部
（内部资料 严禁泄露）
目录
做足100 ? 金牌伙伴
健康100中国行
社区活动推广执行手册
第二部分认识我们的工作 (4)
一、工作要点 (4)
二、工作职责 (4)
（一）区域推广经理的工作职责
（二）业务主管的工作职责
（三）业务员的工作职责
第三部分社区推广活动 (5)
一、社区推广活动操作流程表 (5)
二、社区推广活动操作流程细则 (5)
三、社区推广活动执行要点 (8)
（一）活动现场布置
（二）活动形式
（三）五大产品诉求点解析
第四部分社区推广阶段性主推产品排期 (13)
附件：
附表一《社区活动申请表》
附表二《社区巡展活动时间控制表》
附表三《社区巡展物料清单》
附表四《赠品签收单》
附表五《社区活动总结报告》
第一部分活动背景
目前药品市场上，同类的产品越来越多，产品的同质化越来越普遍，各医药企业之间的竞争变的更加激励。在零售渠道方面，连锁药店在一、二级重点的城市处在市场的绝对领导地位，占居着绝大部分的市场份额，各大药店的规模也越来越大，逐步在向商超化来演变。
并且在国家政策的大环境下，药店已经变成国内外各医药企业宣传产品、争夺消费者、提高
经过了多年的发展，益佰业已形成以“克咳家族”、“四季草颗粒”、“定风蔴牌天麻头风灵胶囊”、“铁榔头正红花油模贴”、“铁榔头贴剂系列”、“怜香惜玉系列”为主导的OTC产品群，其品牌形象和产品销量也在稳步提升。
有鉴于此，益佰特举行“合联胜·做足100”系列工程，来加强与连锁药店的合作，最终达到双赢。而本次的社区推广活动，是益佰制药首次与全国各大连锁药店展开深入合作，举行“合联胜·做足100”系列工程中一个重要分支行动。因此，这次大型、长期的社区推广活动是以益佰制药与连锁药店共同之名义开展的。
本次活动的主要目的，是针对社区消费者解决益佰系列产品知识的普及教育，树立企业为民服务的品牌，以期长期销售得以提升提高。同时帮助连锁药店扩大在当地社区影响，提高益佰产品的销售。
本次活动涉及的产品是四季草颗粒、铁榔头正红花油膜贴、铁榔头贴剂系列、天麻头风灵胶囊、怜香惜玉系列五类产品。
第二部分认识我们的工作
一、工作要点
1、通过在社区的一对一传播，让更多的人了解贵州益佰，信赖贵州益佰，选择贵州益佰。
2、社区活动是一项长期、繁杂、但最具实效的工程。它将直接对销量产生影响，它对贵州
益佰的品牌发展具备不可替代的战略价值。
3、打造旗舰品牌，在了解贵州益佰的同时帮助合作药店宣传。
4、一对一传播贵州益佰产品知识、配合高空攻势，赢得营销战的胜利。
5、与连锁药店总部达成合作共识，选择重点药店周围的社区率先开展。
6、以益佰与连锁药店的名义共同开展，执行以益佰的队伍为主。
二、工作职责
（一）区域推广经理的工作职责：
1、了解社区巡展活动的目的。
2、了解并参透社区巡展活动方案。
3、对本区域内的销售人员传达并指导本活动方案。
4、对区域内本次活动执行情况进行监督，并对活动效果进行总结。（二）业务主管的工作职责：
1、了解社区巡展活动的目的。
2、了解并参透社区巡展活动活动方案。
3、指导并且带领销售人员在区域内具体执行本次活动。
4、现场组织、参与本次活动过程，并对活动效果进行总结。
5、活动结束以后对连锁总部进行回访，并且将活动效果与其分享。（三）业务员的工作职责：
1、了解社区巡展活动的目的。
2、了解并参透社区巡展活动活动方案。
3、协助业务主管进行活动的各项准备工作。
4、执行社区推广活动，与各连锁店以及社区保持很好客情关系。
5、活动结束后对消费者进行回访，并将结果上报。
第三部分社区推广活动
一、社区推广活动操作流程表
二、社区推广活动操作流程细则 （一）活动传达
1、接收方案
各区域推广经理将方案及时下发，并确认各城市方案达成目标。 2、学习方案
各市场业务主管、业务员等相应人员在一个工作日内立即学习、参透活动方案，为后续工作的准备和开展奠定基础。 3、初步筛选社区
各市场业务主管在完全熟悉方案和了解当地市场的的基础上，和推广主管对当地参与巡展活动的社区进行初步的筛选。筛选的方法应遵循以下个原则：
（1）要对当地连锁系统进行了解，应选择我司产品铺货率较高，销售基础较好的连锁系统。 （2）在确定连锁系统以后，再确定重点店，以重点店为圆心，找出周围可操作的目标小区，
（3）其次，要充分了解当地居民情况：户数、人数、保健意识、经济状况、购买力、近期是否有同类产品搞过社区推广，是否有人尝试使用过我们要推广的产品？效果如何？（效果好的可以作为有效病例），是否有可利用的宣传方式，如有特殊情况应如何协调（依靠单位或找谁协调）。为了达到巡回活动的要求，社区必须具备以下标准，具体要求如下：
居户数量：大型城市1000户以上，居民人数达到3000人以上；中小型城市800户以上，居民人数达到2500人。
居民基本情况：社区常驻人口达到90％，城市居民占70％以上，消费能力较高，居民素质较高。
社区及其周边环境：社区周边有药店终端，是社区居民日常购药的主要去处，具有规范的进货渠道；社区里有活动需要的户外空间至少30平方米；社区为开放型社区或半开放型社区。
（4）将筛选出来的社区按连锁系统进行归类，以便下一步谈判沟通工作的顺利、高效的开展。并预留部分社区，已备在遇到谈判困难等情况下，能够确保足够的社区推广活动开展。（二）活动准备
1、社区谈判
地点确定好以后，推广经理或业务主管应和小区居委会进行谈判洽谈，调查清楚后，要以企业和药店联合的名义先和小区居委会联系，争取他们的支持同意。双方经协商谈妥一定的条件后签订合同。如果据调查该地区有其他组织长期进行社区活动，则应洽谈双方的合作意向。
社区谈判可以分为9个步骤（最好配合连锁药店一起开展，或者以连锁药店的名义开展）：
去社区前的准备：整理着装佩戴统一标识，点齐谈判需要的物品（药店和企业自己的资料，包括药店、企业的营业执照、企业许可证、药品的荣誉证书、产品的简介资料、社区推广协议、信函、《企业画册》、以前活动的照片、少量的小礼品等）。
进门前深呼吸迅速回忆谈判的要点：开场白、活动的介绍、活动特点、活动的意义、对社区的利益。
打招呼、自我介绍、开门见山说明来意。
配合照片与文件资料开始介绍活动本身：药店及企业简介、活动内容简介、突出活动特
开始讨论双方的责权，强调活动性质，对社区精神文明建设的意义，对社区居民的实惠，同时指出社区的责任可以根据实际情况加以调整。
活动费用谈判：简要叙述公司投入，强调活动的性质与意义，同时表露希望双方长期合作建立伙伴关系的愿望，尽量压缩费用并增加社区对巡回展活动的能动性，尤其是活动前后的宣传。
确定开展活动，并与居委会确定各项准备工作如：社区活动报批、活动前告知、场地布置、现场的人员组织与配合等。
发放公司小礼品，道别。
2、社区地点确定（时间/地点）
在和社区洽谈完成后，各业务主管和业务员应立即确定社区巡展的时间和地点，地点应尽量选择小区中心区域的广场，并尽可能选择面积较大，靠近小区大型绿化地、社区会所或中老年锻炼中心等社区人流量大的场地。
在时间的选择上一定要避开当地人参加集体活动的时间——如果有集市、大的集体活动的话，人们当天的目的就不是直奔社区推广现场来的，即使来社区推广的现场也不是有备而来的，因此很难达到巡展推广的效果。
3、方案上报（场地/时间/费用/物料）
在社区谈判成功结束后，区域推广经理应根据确定的活动地点和时间后，连同巡展方案以及预算费用和申请所需物料的数量，签字后上报公司总部。【附表一《社区活动申请表》】
4、方案批复反馈
终端推广部部长在收到各地区上报的拓展活动方案和预算后，在1个工作日之内进行批复。
5、资金/物料到位
行政部在收到批复的拓展活动方案和预算，应在7个工作日之内确保物料和资金到达提
6、活动告知（海报粘贴）
在活动开始前夕（最佳为7天前）将活动告知海报张贴至小区宣传栏内，以达到活动告知目的，为活动顺利开展造势。
（三）活动执行
【附表二《巡展时间控制表》。】
【附表三】《巡展活动物料清单》
【附表四】《赠品签收单》
（四）活动结束
1、总结评估
各推广经理或业务主管应在活动结束后2个工作日完成活动总结评估，分析当天得失利弊，摸索经验。避免下次活动出现同样的错误，在不断的总结基础上更上一层楼。
2、费用核销
活动开展的负责人应在3个工作日内进行费用核销，费用核销需要提供的文件如下: 社区巡展的照片（电子版）或录像
批复的社区巡展方案
活动总结报告【附表五《社区活动总结》】
赠品签收单
如存在费用，提供有效发票及相关证明
如存在制作物料，需提供发票
三、社区推广活动执行要点
《社区活动推广执行手册》
第 9 页 共 19 页
（一）活动现场布置
展板必须顺时针紧密摆放。
展板支架框架的固定：将展板撑开顶角约30度，用铁丝或细绳将展板底座与支架底座相连使顶角不会撑大；取适宜长度的短棍、竹竿或铁棍支开展板底座与支架底座使顶角不会缩小。
展板固定：用胶带将展板与支架的底部固定在地面上，用重物压在底部横杠上。
桌椅摆放应有序，尽量不要影响展板的采光。
活动区域应保证留有足够的人流空间。
根据情况考虑是否设置产品的堆头。
有条件的办事处应安排DVD放映活跃现场气氛。
入口处安排：入口处的工作安排，关系到活动效果的成败，必须做到以下几点：
工作人员至少一名（可轮换），统一着装，佩带公司厂徽及公司绶带，面带微笑，表情自然具有较强的亲和力，在入口处三四平方米内向消费者介绍活动的主要形式，并发放产品试用装或小礼品，引导消费者开始参观；摆放邀请成为健康大使的邀请函及问卷；入口处的空挡应适宜，保持在1-2米内，保证人员进出的比较宽松。
（二）活动形式
1、有奖竞猜：有奖竞猜也是整体活动的亮点之一，主要用于吸引消费者，同时收集消费者信息，因此此项活动形式必须执行。各地区统一使用公司制作的“竞猜卡”，只能使用公司统一发放的宣传品、统一派发的小礼品及少量的新产品作为奖品。
在活动形式上可完全参照公司制定的有竞猜方案执行；也可以结合区域实际情况进行创新，但必须在上报费用申请时附带方案说明，否则将追究办事处责任。
2、展架展示及解说：展架必须保证表面清洁，顺时针安放固定，使所有展架同高，倾斜角度一致，并注意采光。解说员十分熟悉解说内容，通过市场部及办事处经理的双重考核，穿着正式服装，佩带公司绶带，手持麦克风或扩音器（有条件的情况可以），在讲解时一律采用普通话，表情自然，仪表端庄，积极耐心的为每一位参观者解说，同时注意强调与竞猜密切相关的内容。
3、产品展示、宣传及答疑：发放公司统一提供的各类宣传资料，保证活动中各资源的合理
配置，禁止重复发放。详细解答消费者提出产品疑虑，当时无法解答者，应记录问题，并保
4、铁榔头的用法解说、演示及免费试用：根据公司制作的相关折页，向消费者介绍铁榔头的特点及优势，并演示使用方法；向关注的消费者提供免费试用，并要求填写信息反馈表。
5、健康咨询（有条件可开展）：设置一张桌子、咨询医生一名、相应器具及消费者信息调查表。主要用于普通疾病的诊断、简单体检及健康问题咨询，要求每位咨询者都要填写相关信息。
6、DVD放映：在有条件活动场所设置DVD，有条件的可强化音响效果，主要放映各单品的产品广告、企业宣传片，循环播放增强现场的气氛。
7、现场售卖（配合药店开展）：情况允许的地区可设置现场的售卖，价格不得低于本区域内的最低价格，将公司的小礼品作为购买新产品的利益刺激；现场售卖必须由药店人员进行全权操作，并做好消费者信息登记；如果现场售卖条件不成熟则应做好定点终端的告知，其中包括两方面：（1）终端的活动告知及POP设置；（2）活动时告知消费者到指定终端进行购买。
8、数据库的建立：在教育与发放礼品的同时，登入消费者的真实情况，录入数据库。（三）五大产品诉求点解析
1、四季草颗粒
核心机理：利尿、解毒、防反复。
核心利益：尿频、尿急、尿赤热，反复发作，尿路4急，用四季草颗粒。
核心优势：新配方，更有效，特别针对反复感染；新手段，更全面，不仅仅适用尿频、尿急、尿痛；颗粒剂，吸收，效果比片剂更理想。
2、铁榔头正红花油膜贴
封包技术，革新剂型，双份渗透，起效更快
3、天麻头风灵胶囊
定风蔴，治头痛
4、铁榔头贴剂
超渗红透皮吸收技术
神秘传统苗药配方
提高药物吸收率，止痛更快
护理应该随身带！
清洁抑菌快速止痒！
美容护肤隐私护理一个都不能少！
第四部分社区推广阶段性主推产品排期
附件
社区活动申请表
日期： 月 日
*备注：相关地点及社区巡展内容确定后，填写此表申请所有费用及物料。 相关经理的审批为收到申请的一个工作日内。
附表一：
*备注：此表格用于当天活动时的时间控制及相关事项的进程。 此表用于推广经理、业务主管借鉴用。
社区名称： 日期： 月 日 地区主管： 物料管理员：
*备注：此表格用于当天活动时的物料准备及回收时的清点，以防止有遗漏物品。 此表未用到的物料可填无，未涉及的物料可在空白处增加。
日期： 月 日
地区主管： 销售人员：
*备注：此表格用于赠品或礼品送出时的签收，并通过此表收集相关客户信息。
编号： 日期： 月 日
*备注：此表用于每场社区活动的总结与分析，于活动结束后两日内填写并上报（总部行政部和VIP 药店各一份）。
活动执行手册
活动执行手册 前期 、 . 、 业务纲要确认及场地确认制作效果图及场地布置图 .三、设计活动流程及策划方案 四、 五、 制定场地施工工艺、标准及预算制疋报价方案 中期 六、七、八、九、与客户确定实施方案并签订协议 活动视觉制作稿设计 确定软件具体实施内容及标准 制作详细流程清单与人员分工表，物料清单，时间进度表 后期 十、 十一、现场执行搭建现场执行统筹及管理 十_、十三、十四、十五、突发事件的应急准备 执行收尾 清算及结款 活动执行总结及资料整理
细节说明 前期 业务纲要确认及场地确认 1、市场人员将业务信息交回到公司，市场人员要召集相关人员（策划，设计，执行）进 行业务碰头会议。市场人员须准确和完整的表述业务内容及业务要求。 1-1:客户信息：企业概况，性质，产品相关（定位，特征，USP）,企业文化特征，目标受众（年龄，性别，社会结构，职业结构等） 1-2 :业务信息：业务内容描述（时间，地点，参与者，业务目的，费用预算） 制作效果图及场地布置图 1、确定了业务意向后，须明确场地。市场人员须组织相关人员现场勘测。如属常规场所 （酒店，标准广场），则由市场人员提供准确的场地信息（尺寸，面积，空高，施工限制，电源，朝向，平面图，多角度照片等详尽信息。）并绘制出详细平面图及动向图。 设计活动流程及策划方案 1、市场人员将讯息汇总。组织业务策划，执行，设计等相关人员召开方案策划会议。 2、策划会议结果整理成文本资料转至策划组合设计组开展工作。并且与各部门确定工作 周期（初稿时间，成稿时间）和工作进度。 2-1、策划方案以PPT文件提报： 1、方案综述 2、提案结构 3、策划提精 4、美术设计 5、流程分解 6、细节描述 7、费用预算（初稿可略）&公司介绍 参与人员：市场，策划，设计 工作周期：1-4个工作日
社区销售推广活动方案
社区销售推广活动方案 社区销售推广活动方案 为了确保活动能无误进行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是精心整理的社区销售推广活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 一、社区推广涵义： 对于产品的市场营销来说，社区推广是非常重要的一种推广形式，社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说，就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。 二、推广目的： 1、树立社区良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培养品牌忠诚度，提升区域销售增长。 2、结合社区造势，拓展终端渠道多元化，将品牌影响力做大。 3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感，以酒会友，培养长期客户，维护客情。 三、活动推广策略： 以产品与市场需求相匹配的原则，形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增强活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增强活动参与性。
1、红酒产品及品牌展示 2、红酒酒品品尝及售卖 3、互动游戏，抽奖活动 四、活动主题： 情深意浓百灵爵干红------社区邻里节 五、活动时间： 20xx年3月22-24日上午9:00-下午17:00 预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单。 及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠。 互动游戏可参照选择如下： 六、社区现场直销活动内容： A、现场品尝（免品）是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。 B、同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，开展以下活动： 活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即再送一个）；活动方式二：赠品活动。（内容：购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把。） 活动前期准备（现场陈列生动化包装）:
社区推广活动操作手册
贵州益佰医药有限公司终端推广部 （内部资料 严禁泄露） 目录 做足100 ? 金牌伙伴 健康100中国行 社区活动推广执行手册
第二部分认识我们的工作 (4) 一、工作要点 (4) 二、工作职责 (4) （一）区域推广经理的工作职责 （二）业务主管的工作职责 （三）业务员的工作职责 第三部分社区推广活动 (5) 一、社区推广活动操作流程表 (5) 二、社区推广活动操作流程细则 (5) 三、社区推广活动执行要点 (8) （一）活动现场布置 （二）活动形式 （三）五大产品诉求点解析 第四部分社区推广阶段性主推产品排期 (13) 附件： 附表一《社区活动申请表》 附表二《社区巡展活动时间控制表》 附表三《社区巡展物料清单》 附表四《赠品签收单》 附表五《社区活动总结报告》 第一部分活动背景 目前药品市场上，同类的产品越来越多，产品的同质化越来越普遍，各医药企业之间的竞争变的更加激励。在零售渠道方面，连锁药店在一、二级重点的城市处在市场的绝对领导地位，占居着绝大部分的市场份额，各大药店的规模也越来越大，逐步在向商超化来演变。 并且在国家政策的大环境下，药店已经变成国内外各医药企业宣传产品、争夺消费者、提高
经过了多年的发展，益佰业已形成以“克咳家族”、“四季草颗粒”、“定风蔴牌天麻头风灵胶囊”、“铁榔头正红花油模贴”、“铁榔头贴剂系列”、“怜香惜玉系列”为主导的OTC产品群，其品牌形象和产品销量也在稳步提升。 有鉴于此，益佰特举行“合联胜·做足100”系列工程，来加强与连锁药店的合作，最终达到双赢。而本次的社区推广活动，是益佰制药首次与全国各大连锁药店展开深入合作，举行“合联胜·做足100”系列工程中一个重要分支行动。因此，这次大型、长期的社区推广活动是以益佰制药与连锁药店共同之名义开展的。 本次活动的主要目的，是针对社区消费者解决益佰系列产品知识的普及教育，树立企业为民服务的品牌，以期长期销售得以提升提高。同时帮助连锁药店扩大在当地社区影响，提高益佰产品的销售。 本次活动涉及的产品是四季草颗粒、铁榔头正红花油膜贴、铁榔头贴剂系列、天麻头风灵胶囊、怜香惜玉系列五类产品。 第二部分认识我们的工作 一、工作要点 1、通过在社区的一对一传播，让更多的人了解贵州益佰，信赖贵州益佰，选择贵州益佰。 2、社区活动是一项长期、繁杂、但最具实效的工程。它将直接对销量产生影响，它对贵州 益佰的品牌发展具备不可替代的战略价值。 3、打造旗舰品牌，在了解贵州益佰的同时帮助合作药店宣传。
社区推广活动方案_范文
社区推广活动方案 本文是关于范文的社区推广活动方案，感谢您的阅读！ 社区推广活动方案（一） 一、明确活动主题 赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。 二、确定活动产品及价格 小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。 活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好； 因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了； 因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。 三、确定具体活动方式 促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。 如买赠——凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1、25升的可口可乐，购买两箱好心情，可获得一组可口可乐公司的赠品（1、25升装”雪碧＋果粒橙”两连包），多买多送，数量不限。 又如“摸奖”——购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上
小区推广活动策划方案
小区推广活动策划方案 篇一：小区广场推广活动策划 联丰广场线下推广活动策划书 【活动主题】新年新气象，许愿、祝福抽大奖 【活动时间】1月10号9:30-17:30 【活动地点】联丰广场 【活动目的】一、迎新年，为社区居民送去温暖和福利； 二、通过活动提高蚂蚁网的知名度； 三、通过分享达到提高蚂蚁网知名度和人传人效果，提高转化和报名率； 四、配合做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。 【活动内容】 1.【乐分享】分享蚂蚁网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈； 2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入蚂蚁网“新年许愿页”，注册蚂蚁网会员，并发表新年愿望即可领取蚂蚁网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可直接登陆发表愿望（限前500名）； 3.【抽大奖】凭蚂蚁网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，根据从抽奖箱中抽出的纸条
信息去领奖处领取相应的奖品； 【后续活动】凡在10号当日参与活动，发表新年愿望的所有蚂蚁网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比，蚂蚁网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。 【奖项设置】 一、最佳幸运奖20名：20元红包（以话费形式发放） 二、新年幸运抽大奖活动奖品（注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止）：特等奖2名：高档棉被一条一等奖10名：蚂蚁网奔腾吹风机一台 二等奖30名：蚂蚁网高档雨伞一把 三等奖30名：蚂蚁网乐扣水杯一个 四等奖80名：蚂蚁网餐具套装一盒 五等奖100名：蚂蚁网精美卡包一个 六等奖150名：蚂蚁网打火机一个 【活动安排】一.“蚂蚁网新年祝福”文章撰写，并在其中预告周末的活动； 二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传； 三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求： ①新年主题，页面美观； ②页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目；
装饰公司小区推广方案
XXX装饰公司xx小区活动方案 目录 一．活动目标及活动形式 二．活动背景分析，客户群体定位 三．主要竞争对手及优势分析 四．公司营销推广策略 五．活动流程概述 六．合作材料商的安排 七．公司活动方案 八．人员安排 九．资料准备 十．活动注意事项
一、活动目标及活动形式概述 本次活动目标预期为XX户，装修营业额XXX万，材料商销售额XX万。力争在铜陵西湖地区装饰公司知名度第一位。 本次活动形式以电话营销，酒店签单酒会，现场活动三种形式循序展开。 二、小区背景分析，客户群体定位 Xx位于XX市东部郊区附近，住户大部分为拆迁户，对于高档装修最求不高，主力消费为中低档套餐，客户对装饰档次以物美价廉为主。 本次活动时间为6月10日-6月17日，小区业主集中交房，装饰需求量较大。 三、主要竞争对手及其经营策略、相关信息，优势分析
1.获得第一手业主资料，先入为主获得业主内心性价比对比位置。 2.本小区唯一广告宣传，可以提前在小区内做固定活动宣传。 3.本小区唯一活动权，有主场活动，材料展示，直观第一手接触客户。 四、xx装饰营销推广策略 1、市场定位 以中低端高性价比市场为主，配合高档套餐满足客户需求。 2、营销策略 第一部分：小区广告媒介投放，活动单页制作。 第二部分：客户联系方式资源。 第三部分：活动客户需求分析及对策。 第四部分：促销政策、优惠。 第五部分：小区开发手段、小区包装、酒店现场布置活动、设计师包装、电话营销话术、设计师话术等。 五、活动流程概述 第一阶段：酒会活动概述。（酒会活动详细流程，活动内容作单独活动策划为准） 六一期间第一批业主交房，获得第一手业主资料。电话销售人员开始联系客户，告知酒店酒会活动，以装修知识讲座形式邀约客户。
最新小区营销推广方案(全案与执行案)
小区营销推广方案 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统沿街摊 位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、 小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态 调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经 验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目 前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解家居建材产品知识、及公司实力、服务，先入为主树立对公司 及公司服务的信心，公司的产品就是齐全，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念， 营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询， 交流总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态， 很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功 案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手 段，鼓励小区推广人员的士气。 4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有 利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。 第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、 开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼
公关活动策划和活动执行范例手册
公关活动策划与执行培训
说在前面的话 前期准备－目的 前期准备－确立目标的程序 前期准备－预算 前期准备－构思 ?摒弃头脑中所有杂念，全心全意地想象活动的全过程，这个想象应至少重复三次， 并将你想象的全过程详细地说给你的团队，以便获得补充： –每个环节可能出现问题的地方 –每个环节所需用到的物料 –每个环节是否可以再优化 –每个环节是否给人惊喜 ?在构思完成后，再次检查你的目的是否达到？ ?在构思完成后，再次检查你的预算是否足够？ 团队构成和时间表－团队 团队构成和时间表－项目推进表 ?项目推进表（为可控因素预留必要时间：比正常时间多1/3 ） –项目执行：为每个成员制定每日工作协调内容 –物料清单：列举已有物料及需要准备的物料 –人员分工：列出每个子项目负责人 ?必须首先确定不可控因素：障碍来自哪里？ –场地：如果不及时确定可能租不到合适的场地 –重要来宾：他们的时间、行程是不确定的 –其他不可控因素 ?预定的检查时间通报:
–向所有成员报告每日工作的完成情况,分享你的完成快乐,也分享别人的完成快乐 –使其他成员知道应该沿着你完成的项目去做什么 –应付意外情况、赢得补救机会 项目推进表的分解－－－正确制定并运用子目标 团队构成和时间表－工作说明书 ?活动基本要素（时间、地点、参与人、主题、流程等） ?活动物料汇总 ?部门工作（接待）流程和要求 ?活动现场具体分工（人员位置和要求） ?文案准备 –新闻稿 –主持人台本 –领导讲话稿 –重要领导的现场文件夹内容资料 ?通讯录 工作说明书的主要目的－－－确定活动基本要素/相互关系及检查点 场地选择－列出要求 ?需要类型：考虑活动类别、主题、品味要求 ?来宾人数：测算最小面积要求 ?活动内容：是否有特殊物品摆放，是否需特殊设施？是否有顶高要求？是否有破坏可能？?周边环境：交通、噪音、光线、用餐及住宿 ?气候条件：防雨、防寒、防暑、日落时间 ?费用限制：能够用于场地租赁的最高限额 场地选择－询问
小区活动推广方案
美的泸州区域小区推广系列活动2011年度方案（拟） 为缓冲国家家电下乡政策补贴取缔的空白，积极配合、响应公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推广及落实；同时根据品牌市场部对2011年度各区域社区推广的规划和要求，结合泸州区域社区推广的实际调研和信息收集，通过推广品牌、拉动销售增长点等方面的综合考量，现草拟建议推出主题为：“惠民万家之社区篇”系列小区推广活动。 本次活动旨在深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘新的销售增长渠道三个方面。联合各行业领域其它品牌产品，走进最贴近大众消费者生活的社区，通过活动主题宣传公司最新的产品优惠政策、深入营造及培育新政策产品市场氛围；与公司将要投放的政策硬广等推广手段结合一个“拉”，一个“推”，使之形成立体式市场推广效果。 系列活动主题： “惠民万家，给力（走进）社区”（拟） 主题内容： 世界500强企业——美的集团，联合创维/长虹、全友、（木地板、装修、灯具、 厨具、宽带（联通、电信）等）………等数十个知名品牌，2011年度重磅策划。“惠 民万家之幸运社区”盛大系列促销活动。 活动内容：美的联合多家企业，在某区域内选定若干个社区作为“幸运社区”；2011年将依次在选定社区内开展为期**天的联合产品促销活动。将各种热销产品、优质服务 送到被选定社区内进行低价限地促销。届时，不但能让被选社区的消费者不出小 区就能买到相应的所需产品，而且还将以绝对高性价比的优势价格购买到部分活 动特供产品及服务。（另外活动期间还可以有庆典节目、抽奖、公益游戏等活动。） 活动目的： 1、扩大品牌推广渠道，拉近品牌与消费者生活距离；促进终端消费落地。 2、开发新的销售渠道，从专卖店、卖场等“走进来”的销售终端扩大延伸至“走 出去”的开放式销售终端。增加销售机会，扩大销售额。 3、通过品牌联合、评选等方式及噱头，结合一定的新闻话题炒作及舆论环境培 育；可以在短时间内的一定区域造成不错的品牌知名度扩散及深入。 4、通过活动主题，普及推广公司替代家电下乡政策的“惠民”优惠政策及相应 产品。并借助为期1年的活动平台检验政策的可执行性及销售认可度。 5、与各个社区管委会、开发商建立长期的关系网络；推广工作的持久性挖掘更 多渠道及可能的合作方式。让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。 活动时间节点、活动地点： 1、活动时间周期：1~2个月 2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交房、小区业主交流会、 社区活动等 3、活动地点选择：社区广场活社区内空旷地。
小区宽带推广活动方案
小区宽带推广方案 一、活动策划 1、活动时间：每周六、日9：00－20：00 。 2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行 活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，口碑好的特点！ 3、办理地点：活动现场 4、办理流程： 用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2M活动（活动次月1号生效）——结束 5、服务支撑 工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人。 6、宣传主平面：按公司产品套餐方案： 注意：业务办理ADSL最高为6M，FTTH最高可达20M，
FTTH不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！！ 二、推广规化 1、营业厅宣传 营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头LED 电子屏及营业厅前台推荐。 2、各渠道受理点宣传 渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费展示宣传。 3、小区摆点宣传 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、X展架、小区信息表、客户信息登记表。 3.1、摆点活动要求： 需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合； 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。 4、扫楼宣传：将现有联通网络覆盖区域根据重要
佳能EOS终端促销活动执行手册
秋风献礼EOS 月 －佳能EOS 相机终端促销活动 执行手册 ` 北京智胜终端互联市场顾问有限公司 2010年10月 目录 第一章：活动概况 第二章：促销员培训 第三章：规范要求及考核 第四章：现场人员结构 第五章：促销目标 第六章：信息及报告反馈 第七章：奖惩办法及管理规定 第一章 活动概况 一、 活动主题：“秋风献礼EOS 月” 二、 活动目标： 1. 佳能EOS 数码单反相机的新品功能及卖点展示 2. 推动EOS 相关配件的终端销售 佳能EOS 终端促销活动执行手册 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
3.完善的售后服务，体现佳能的专业服务 4.巩固传统渠道，挖掘IT渠道的销售潜力 5.提高佳能EOS数码单反相机的市场认知度 三、活动形式： “产品展示、介绍＋产品功能体验＋互动拍摄＋互动游戏＋促销买赠＋专家咨询” 1.产品展示介绍：佳能EOS全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品介 绍 2.产品功能体验：现场真机试用，体验不同产品的特色功能和卖点 3.现场互动拍摄：现场摄影区模特互动拍摄，体验人像拍摄的乐趣与EOS产品的特 色 4.互动有奖游戏：趣味翻板、问答抽奖，顾客在增长知识的同时又获赠小礼品 5.促销买赠政策：活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品，顾客均可在活动现 场免费兑换EOS月促销赠品（赠品根据顾客购买产品不同有所差异） 6.现场专家咨询：佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑，向现场顾客介绍自己对于 佳能EOS产品多年来的使用心得 四、活动覆盖城市： 共36个城市，44个促销巡展现场，29个独立赠品发放点 华北：北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、 华东：上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波 华南：广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳 五、活动地点： 1.活动规模大小分类：促销巡展和独立赠品发放点两种形式
社区推广活动策划方案
社区推广活动策划方案 篇一：小区广场推广活动策划 联丰广场线下推广活动策划书 【活动主题】新年新气象，许愿、祝福抽大奖 【活动时间】1月10号9:30-17:30 【活动地点】联丰广场 【活动目的】一、迎新年，为社区居民送去温暖和福利； 二、通过活动提高蚂蚁网的知名度； 三、通过分享达到提高蚂蚁网知名度和人传人效果，提高转化和报名率； 四、配合做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。 【活动内容】 1.【乐分享】分享蚂蚁网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈； 2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入蚂蚁网“新年许愿页”，注册蚂蚁网会员，并发表新年愿望即可领取蚂蚁网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可直接登陆发表愿望（限前500名）； 3.【抽大奖】凭蚂蚁网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，根据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的奖品；
【后续活动】凡在10号当日参与活动，发表新年愿望的所有蚂蚁网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比，蚂蚁网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。 【奖项设置】 一、最佳幸运奖20名：20元红包（以话费形式发放） 二、新年幸运抽大奖活动奖品（注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止）：特等奖2名：高档棉被一条一等奖10名：蚂蚁网奔腾吹风机一台 二等奖30名：蚂蚁网高档雨伞一把 三等奖30名：蚂蚁网乐扣水杯一个 四等奖80名：蚂蚁网餐具套装一盒 五等奖100名：蚂蚁网精美卡包一个 六等奖150名：蚂蚁网打火机一个 【活动安排】一.“蚂蚁网新年祝福”文章撰写，并在其中预告周末的活动； 二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传； 三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求： ①新年主题，页面美观； ②页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目； ③注册登陆后才可以发表新年愿望，并且一个账号只能发表一次；④发表成功后弹出“许愿成功”提示框；
小区广场推广活动策划
联丰广场线下推广活动策划书 【活动主题】新年新气象，许愿、祝福抽大奖 【活动时间】1月10号9:30-17:30 【活动地点】联丰广场 【活动目的】一、迎新年，为社区居民送去温暖和福利； 二、通过活动提高蚂蚁网的知名度； 三、通过分享达到提高蚂蚁网知名度和人传人效果，提高转化和报名率； 四、配合做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。【活动内容】1.【乐分享】分享蚂蚁网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈； 2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入蚂蚁网“新年许愿页”，注册蚂蚁网会员，并发表新年愿望即可领取蚂蚁网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可直接登陆发表愿望（限前500名）； 3.【抽大奖】凭蚂蚁网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，根据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的奖品； 【后续活动】凡在10号当日参与活动，发表新年愿望的所有蚂蚁网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比，蚂蚁网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。 【奖项设置】 一、最佳幸运奖20名：20元红包（以话费形式发放） 二、新年幸运抽大奖活动奖品（注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止）： 特等奖2名：高档棉被一条 一等奖10名：蚂蚁网奔腾吹风机一台
二等奖30名：蚂蚁网高档雨伞一把 三等奖30名：蚂蚁网乐扣水杯一个 四等奖80名：蚂蚁网餐具套装一盒 五等奖100名：蚂蚁网精美卡包一个 六等奖150名：蚂蚁网打火机一个 【活动安排】一.“蚂蚁网新年祝福”文章撰写，并在其中预告周末的活动； 二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传； 三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求： ①新年主题，页面美观； ②页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目； ③注册登陆后才可以发表新年愿望，并且一个账号只能发表一次； ④发表成功后弹出“许愿成功”提示框； ⑤设置“许愿池”，滚动展示已发布的新年愿望； ⑥可配合其他部门需求，添加其他功能模块； 四. 当日工作安排： ①2人一组，设置2组活动引导小组， 一组：张晓，宋如燕 二组：曹瑶，戴嘉诚（二组兼顾扫码问题处理） ②抽奖组：管亚飞，陈思远 ③宣传组：话务部支援同事 【活动准备】一、原则：团队合作，权责明确 二、人员：一总指挥（曹瑶），两队（湖东队：曹瑶、宋如燕、张晓，湖西队：
通用社区推广活动必备方案
社区推广活动必备方案 一、准备工作 1、小区甄别和选择 老小区的推广：针对老小区修建时间较长，入住率较高，而且她的主体人群为中老年人，所以要迎合中老年人长期形成的节俭的特点；我们的产品可主要集中在台式灶或低端产品 方面。在产品讲解时一定要有耐心，要有亲和力，从产品的质量、价格、保修时间、售后 维修等方面进行，让这一群体感受到买超人物有所值。 新小区的推广： 新小区是我们主要的进攻目标，也是我们超人在终端的产粮区。由于楼盘新建，业主 都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。 2、物料预备: A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品. 做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便. C、准备好宣传人员、物料等:
D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划). 二、宣传方式 三、费用项目
四、活动总结: A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问题(讨论及时解决) B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况. C．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。
小区推广及团购方案范文
小区推广及团购方案 家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，传统的营销方式对促进销售的作用越来越小，更多的是亏本赚吆喝，更别说产生长远的品牌影响力了。 根据市场考察认为：若要实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。 分析：销售的主战场是在卖场么，不是。客户从那里来，主战场就在哪里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。 为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去——小区才是销售的最终瑞。我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。 综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。首先以红星店做为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准，可将此方
案同时分发给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。 方案目标：专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居民小区、商住楼、新交房小区…… 方案主题：面对终端客户的宣传推广、组织团购。 活动准备： 成立专职小区推广小团队（每队二到三人,视情况而定），进行小区普查，了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，收集信息，信息的来源还包括：店面，导购人员要记录相关信息并返馈到店面经理；电视、报纸、网络等媒体也是信息的主要来源。 接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，得到目标小区的主要户型结构尺寸图，评估推广价值及进行方式。如：选择有代表性的户型配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展示；若有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示等。 整理卖场内的客户信息，确定目标区域客户，电话通知活动时间、地点，邀请参加并告之有礼品发放，不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资讯。 需要准备物品：产品宣传单页、X展架、气球、广告礼品、记录簿、太阳伞、、帐篷、桌椅、接送车辆…… 具体操作： 在新楼盘交楼之前同物业进行沟通，赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品，尽可能做到先入为主。当然也可以针对具体情况赠送其它礼品，总之要
社区活动推广及现场方案
实嘉原创生活——商业及配套展示促销协议 甲方：安徽新长江物业实嘉原创生活物业服务处 乙方： 为保证此次展示活动的顺利进行，甲乙双方经友好协商，就合作事宜达成一致意见如下： 一、展示时间 1、展示时间：布展时间从年月日至年月日上午9时至下午6 时止，布展时间为。 2、展示时间：展示时间共计，时间从年月日至年月 日，年月日前乙方必须撤展。 3、展示作息时间：每天上午9：00—晚上21：00结束，乙方工作人员应于上午8：45前到位，晚上 20：30开始清场，并将各自展示物资或样品妥善保管，甲方不承担对乙方物资的看护责任。 二、展示位置及展示项目 甲方同意乙方在时间原创生活雅苑位置号展位从事项目展示。 三、展销费用 乙方向甲方支付展销服务费一年共计人民币元（大写：），合同签订为一年，费用半年一付，半年展销服务费计人民币元（大写：），提前一月预缴后半年费用，如不按时缴纳费用，甲方将即时取消商家参展资格。 四、布展要求 1、禁止乙方私自扩大自己的展位或超出规定的展位线布展。一经发现，甲方将即时取消商家的参展 资格。 2、为了使布展美观、大方，并与展示现场整体布局和谐一致，布展时需在甲方商业负责人统一指挥 下按甲方规定进行。 3、未经甲方同意，不能够在自己展位区以外张贴宣传广告、悬挂横幅、散发传单或其他宣传活动。 一经发现，甲方将即时取消商家的参展资格。 4、乙方不可在建筑物墙体、地面、边廊等公用设施或区域打孔、钉铁钉、涂油漆、贴不干胶宣传画 及标语等。 5、未经甲方同意，展示商户不能私拉、私接电源及水管。一经发现，甲方将即时取消商家参展资格。 6、布展过程中产生的废物，废料等垃圾乙方要及时清理倒甲方指定的垃圾堆放地点，不得将废物、 废料堆放在甲方不允许的范围或留于展示现场。一经发现，甲方将及时取消该商家的参展资格。
家装营销小区推广方案-_修正版
家装营销中小区推广 传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需求，如何迎合市场的转型，以主动出击的姿态，抢占渠道优势，将成为在与狼共舞的市场竞争中不被吞噬的重大课题。 小区家装就是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，具有难以估量的销售潜力和辐射效果，所以，切实做好小区家装工作，将是一件意义深远的事情。 小区营销的操作流程 常规小区类别通常分为两种，开放式小区和非开放式小区。 开放式小区：这类小区一般由集体单位筹资兴建，如学校、医院、企业、机关等单位职工房。该种小区一般管理较为松懈，通过适当的公关工作，容易进驻小区内开展推广活动。 非开放式小区：这类小区一般由一些大的房地产开发商开发，有专门的物业管理部门管理，大部分属于商品房特性。该种小区由于管理相当的严格和规范，小区推广人员很难进入开展宣传推广工作，如何寻找推广工作的切入口，成为该小区操作的首要问题。 小区营销的形式 (一)进驻小区设立临时店面
在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式，一般适合规模较大的楼盘，一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。 进驻小区的优点： 1、目标客户更集中，更清楚 2、能更准确接近目标客户； 3、能使客户更方便了解、获取我们的服务； 4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈； 5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应； 6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。 进驻小区的缺点： 1、费用有时候不好预测； 2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈； 3、小区活动很容易受到限制； 4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势； 5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。 进驻小区的注意点： 1、从思想和投入产出比上把进驻小区当作临时店面来经营。
社区活动策划方案
社区活动策划方案 一、活动目的 1、有史以来最长的暑期刚刚结束，北京市各中小学陆续开学，借此时机加大北外青少年英语在社区的推广力度，提高咨询量； 2、通过社区活动，获得资源，提升口碑，促进招生。 二、活动主题 孩子爱上“快乐教学法” 三、活动对象 XX社区6-12岁儿童及父母 四、活动时间 XX年XX月XX日—XX月XX日。 五、活动地点 XX社区广场 六．活动口号 新学期，新气象，我们快乐学英语 七、实施方案 1、派发宣传单页 2、展示北外青少年英语风彩 3、介绍课程体系 4、收集咨询者信息 5、发放活动资料等 6、互动小游戏 小游戏：（1）魔术变化水的颜色，通过变化水的颜色，将各种颜色的英语单词教授给孩子们，通过寓教于乐的吸引家长的眼球 （2）看英文识水果，做一些常见水果图形，填上英文单词，让孩子们填上中文名称，每个孩子只能填一个，填对一个，发奖品一个 （3）我模仿你来猜游戏，准备一些日常物品的汉字，让家长指出相关部位，孩子猜出相对应的英文单词，在最短的时间内猜出最多的孩子一份奖品 （4）准备一些常用的英文单词，空出其中一个字母，如果孩子能在指定的时间内填完，发放一份小礼品 （5）幸运大抽奖活动
八、参与人员 咨询2名，市场人员2名，兼职人员4名 八、活动时间安排： 9:00参与人员到公司集合，准备活动相关事宜 9:30准时出发到达各社区。 10:00社区布展 10:30—18:00活动宣传、收集人员信息 九、物资准备 1、宣传品准备 A、易拉宝 B、宣传单页： C、横幅：北京外国语大学青少年新学期特别活动----孩子爱上“快乐教学法” 2、活动用品准备 A、照相机 B、笔记本电脑 C、宣传片，音乐 D、太阳伞或帐篷 E、咨询台 F、办公用品（桌椅、笔、文件夹、纸杯、手提袋、大头针、别针、透明胶、剪子、裁、纸刀、订书器、便签纸、名片、咨询单等） 十、注意事项 1、天气预测与计划调整； 2、人员配备（3人一组） 市场专员负责兼职人员的工作调动和指挥； 兼职人员负责发放宣传品、课程宣传资料及引导咨询者； 活动前一天咨询师确定人员出席情况； 准备宣传单等资料XX份，由市场专员负责领取，指定兼职人员清点、运输、保管； 易拉宝、咨询台、椅子等设备由咨询师指定兼职人员清点、保管。 3、进入场地 兼职人员需在9：00到达公司；
建材小区推广活动方案
建材小区推广活动方案 【篇一：建材、陶瓷进小区活动方案】 *****城建材陶瓷进小区营销推广方案 活动主题：“惠民万家，一站式服务”（拟） 活动时间：1、活动时间周期：1~2个月 2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交 房、小区业主交流会、社区活动等 活动地点：社区广场或社区内空旷地 活动内容： 活动一：一站式购物，省钱、省心、更省力 ***城携城内家具、建材、油漆、灯具等商户进驻小区宣 传，让小区交付业主一站式购物体验，买东西不用逛商 城，商户优惠上门服务 活动二：您拿钥匙，我送抽奖 交房期间，小区业主凭验房资料，至****小区活动专区签 到，可免费参加抽奖 奖项设置：一等奖电水壶 2 名 二等奖洗发水 10名 三等奖洗手液 15名 四等奖牙膏20名 活动三：购物“油”好礼，免费班车接送服务 活动期间内领取城内商户宣传册，并至意向城内商户门店购 物者，可凭收银单据领取5l食用油一桶，期间****城免费 提供购物班车接送（食用油由商户承担） 活动目的：从深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘 新 的销售增长渠道三个方面着手组织城内商户，走进最贴近 大众消费者生活的社区，通过活动宣传，拉动销售和增加 品牌影响力；与各个社区管委会、开发商建立长期的关系 网络；推广工作的持久性挖掘更多渠道及可能的合作方 式，让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。 前期准备：1、帐篷、签到桌椅、x宣传展架、签到处抽奖处kt板、抽奖箱、宣传单页、乒乓球30个、（抽奖用：标注1、 2、3、4以示奖项等级）、桌布、****城宣传单页
2、征集城内各品类商户宣传单页（建材、灯具、油漆等） 联合进驻小区宣传 3、奖品准备（电水壶、洗发水、洗手液、牙膏） 活动预算： 备注：1、短信群发费用、小区物业费用、小区横幅费用根据实际情 况来定 活动流程：业主签到→填写装修意向表格→参加抽奖→领取宣传册 →商户自行宣传→ 确认购物意向→预定免费班车→自由逛商城→购买商品并领取食用 油一桶 小区推广营销指导方案随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产 品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源 分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消 费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：第一步：建 立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理， 对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推 广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的 不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义， 关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的 1-2人，实行绩效管理制度。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般 不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现 场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务， 先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是 周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作 业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为 上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意 安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮 助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，
活动执行手册
活动执行人员手册 上海诺泰广告有限公司 2006年4月24日 目录 上海诺泰广告有限公司介绍
“大白兔与你共成长”六一儿童节庆典活动介绍- 活动执行手册 执行委员会架构 项目执行标准 活动前期准备 标准执行流程 附件 公司内部人员联络表 执行相关人员联络表 活动安排日程表 活动道具一览表 活动志愿者招聘细则 培训会细则 各项活动比赛细则 现场效果图 I、诺泰广告公司简介 上海诺泰广告有限公司是由一群热爱广告，年轻富有朝气，又在各自领域中有不同专长的年轻人创办。公司创办人经过在中国本土多年的经营探索与磨练整合，形成了"客户为本（Client - focused）、活力维新（Vibrant）、先行是金（Proactive）"的经营理念。目前已在上海、杭州（制作工
厂）、南京、北京设立了4个办事处。 诺泰广告是以品牌策划、平面设计、影视制作、广告制作代理、网站开发、及广告公关策划为主的综合性广告设计传播服务机构。一直以高度专业化的精神，严谨的工作态度，在广告领域辛勤耕耘。我们总是不断的思考思索，期望为客户的品牌提供更强大有力的能量来源，我们致力于为客户的互动沟通领域提供全面解决方案，提供给客户完善整合的沟通方案。通过完美的创意表现，全新的平面技术处理，有效的媒体执行，可度量的数据监测并将之完美融合，从而给用户带来最具价值的广告宣传体验。 诺泰广告以“感性本土文化，理性国际潮流”为企业理念，人性化的管理，坚持策略性创意导向，视“给消费者带来利益，为企业带来市场”为己任，树立本土广告公司的形象，力求在国际竞争中发展壮大。 我们的定位：品牌传播的个性化解决之道 II、“大白兔与你共成长”六一儿童节庆典活动介绍 一、活动背景： “大白兔”品牌在今年年初举办了“我心中的大白兔”小学生绘画大赛，在小学生中建立并巩固了我们良好的品牌形象。此次活动将广场路演和绘画大赛颁奖仪式结合起来，进一步增强品牌的市场号召力。 本次活动旨在通过六一活动，以推出全新“Family Day”的概念，扩大“大 白兔”品牌在目标受众中的影响力。 二、活动简介： 时间：2006年5月27日