现代养花技艺心得

现代养花技艺心得

食品科学与工程五班

李阳

20090801310135

花香宜人，赏花益康。我国民间早就流传许多谚语。如“花中自有健身药”；“赏花乃雅事，悦目又增寿”；“养花种草，不急不恼，有动有静，不生杂病”；“种花长福，赏花长寿，爱花养性”；“常在花间走，能活九十九”等等，都说明了以花为伴的人容易获得健康长寿。同时，对如何养花充满兴趣，于是就选修了这门的现代养花技艺与盆景制作！

人们之所以爱花，不仅因为它能美化环境，使人赏心悦目，陶情怡性，还因为它为人类的健康作出了可贵的贡献。老舍在散文《养花》中说：“我总是写了几十个字，就到院中去看看，浇浇这棵，搬搬那盆，然后回到室中再写一点，然后再出去，如此循环，把脑力劳动和体力劳动结合在一起，有益于身心，胜于吃药。”养花是一种愉快的劳动，每天侍弄花木，能活动四肢，灵活关节，使人得到锻炼，顿感浑身轻松。尤其是自己亲手栽培的花木，你差不多每天都要去关照，看孕育了花蕾，继而绽蕾而出，成为盛开的花朵。养花的过程，既有期待的喜悦，又有通过自己辛勤劳动而获得报酬的欢乐。

花的丰姿，花的神韵，花的清丽，花的怡静，洗涤心肺，释解内心的忧郁、烦恼，从而促进身体健康，在花丛之中，看着绽开的朵朵花蕾，望花色，五彩缤纷；观花态，千娇百媚；闻花味，荟萃扑鼻。洁白如玉的，使你顿感素洁高雅；艳红似火的，使你精神焕发；翠绿欲滴的，使你充满遐想；黄灿如金的，则使心中升起光华；枝奇叶茂，使你振奋；枝叶飘逸，你也觉潇洒……这种悠闲、轻快、甜美的享受与喜悦，使人顿感心旷神怡，一切疲劳和烦恼置之度外，花的香气可以镇静安神，调和血脉。据观察，经常从事园艺劳动的人较少得癌症，这是由于花草树木生长的地方，空气清新，负离子积累也多，吸进这些负离子，获得了充足的氧气；同时，经常醉心于种植、培土、灌水、收获，易忘却其他不愉快的事，从而调节了机体神经系统功能，为防癌与癌症的自愈，提供了有利的条件。

看着满屋子的花草，心里有一种说不出来的惬意，不是因为喜欢花才养花，而是因为养花给我带来了很多乐趣才爱养花，有的时候真想把这种感觉表达出来，但是到底是一种什么样的感觉自己也说不清楚，尤其是叫我说说养花的心得，一句话，养花没有心得，只有乐趣。

养花大多为两种人，一种是女人养花，因为爱好；一种是老人养花，可以陶冶情操，消磨时间；我就是这两种之外的了，因为我不爱花，更不是为了消磨时间，就一个目的，培养爱好，增加乐趣，这也可能就是所谓的陶冶情操吧。既然说了养花心得，那也就班门弄斧一把，说说我的心得，但是不是教我们如何养花，而是养花给我带来了哪些乐趣。

陶冶情操。无论是是在居住的屋子，还是办公的地点，摆几盆花放在窗台上，马上你的屋子就会显得有生气，充满活力，更主要的是居住人的品味，不仅陶冶了自己情操，而且也会潜移默化的影响别人。

消磨时间。对于我们打发无聊的时间来说，养花不仅是一种好的方式，无论是倒腾盆罐，还是修理花枝，都需要一定时间，几次来回或是精雕细琢都需要时间，不仅消耗了无聊时间，而且做完每件事你都会有成就感。

培养细心。养花的人很多，但不是每个人都能养好花，因为花的品种不同，生长习性不同，所需要我们付出的精力就不同，养花必须要有耐心，更有细心，每种花不能一视同仁，一样看待，那样是对花的一种不负责任，严重些可能就是一种摧残。

懂得珍惜。说这个可能有些人不理解，怎么会懂得珍惜呢？养花是需要我们付出的，人是讲感情的，又因为夹杂着我们的汗水，所以随着时间的推移，慢慢我们对花就会有感情的，每一株花的凋零和死去我们都会为之伤神，就像《红楼梦》里林黛玉看见凋谢了的话为之伤神一样，那不是林妹妹感情的脆弱，而是一种感情所在。因为来之不易，所以我们倍加珍惜。

养花不简单，养花过种种有许许多多的笑技巧，也许不觉得没什么，可是当跟别人有技巧的养花在一起比较时，你就会发现其中的不同了！下面是一些小技巧哦！

浇花六法

①残茶浇花残茶用来浇花，既能保持土质水分，又能给植物增添氮等养料。但应视花盆湿度情况，定期地有分寸地浇，而不能随倒残茶随浇。

②变质奶浇花牛奶变质后，加水用来浇花，有益于花儿的生长。但对水要多些，使之比较稀释才好。未发酵的牛奶不宜浇花，因其发酵时产生大量的热量，会“烧”根（烂根）。

③凉开水浇花用凉开水浇花，能使花木叶茂花艳，并能促其早开花。若用来浇文竹，可使其枝叶横向发展，矮生密生。

④温水浇花冬季天冷水凉，用温水浇花为宜。最好将水放置室内，待其同室温相近时再浇。如果能使水温达到35℃时再去浇，则更好。

⑤淘米水浇花经常用淘米水浇米兰等花卉，可使其枝叶茂盛，花色鲜艳。

⑥家中无人时的浇花爱养花的人，如因探亲或外出办事十天半月不在家，没人浇花。这时，可将一个塑料袋装满水，用针在袋底刺一个小孔，放在花盆里，小孔贴着泥土，水就会慢慢渗漏出来润湿土壤。孔的大小需掌握好，以免水渗漏太快。或者在花盆旁放一盛满凉水的器皿，找一根吸水性较好的宽布条，一端放入器皿水中，另一端埋入花盆土里，这样，至少半个月左右土质可保持湿润，花不致枯死。

2.施肥五法

（1）麦饭石肥在花盆里撒上一层麦饭石颗粒，可促进花卉的生长，延长开花期。

（2）碎蛋壳肥将蛋壳压碎埋入花盆中，是很好的肥料，可以使盆花生长茂盛，叶繁花艳。

（3）煮熟少量黄豆待用。每盆花穿三个穴，放入熟黄豆3—5粒，深及2—3厘米，不伤花根，并覆土如常。

（4）将平日准备废弃的猪骨、鱼骨等烤枯捶碎，施放盆底或盆面。

（5）用洗米水浇花。洗米水含氮、磷、钾等微量元素，即是复合肥料又是温和肥料，不伤花根，只要盆土不浸水随时可用。

3.为盆花收集有机肥

家庭养花不宜常用化肥。栽培花卉所需要的氮、磷、钾等主要肥料在日常生活中都可以收集到。例如：发霉不能食用的废花生、豆类、瓜子以及杂粮等都是含氮素的肥料，经过发酵作底肥或泡制成溶液为追肥，都能促使花木茁壮生长；鱼刺、碎骨、鸡毛、蛋壳以及人们剪下的指甲、头发等，都含有丰富的磷。把这些废料掺入旧的培养土里，加些水后装入塑料袋中放在角落里，经过一段时间的腐熟，便能变成极好的有机肥。若将这些废料泡制成溶液后追肥，可使家养盆花的花色鲜艳，果实累累。此外，发酵过的淘米水、生豆芽换下来的水、草木灰水，以及雨水和鱼缸里的废水等，都含有一定的氮、磷、钾，只要适量使用就会起到促进花木生长发育的作用。

4.果皮可中和碱性盆土

南方的一些花卉，在北方盆栽不易成活或开花，这是因为盆土碱性过大的缘故。中和碱性土的办法有多种，此法是将削下的苹果皮及苹果核用冷水浸泡，经常用这种水浇花盆，可逐渐减轻盆土的碱性，利于某些植株的生长。

5.花卉防病

早春各种花卉将进入旺盛的生长季节，此时可在叶面及叶背喷1—3次1％的波尔多液，以防病害。1％波尔多液的制配方法是：硫酸铜1克，粉碎后加热水50毫升溶化；再用生石灰1克，用几滴水使之粉化，然后加50毫升水，滤去残渣；将这两种溶液同时倒入同一容器中搅匀，最后即成天蓝色的透明的波尔多液。

6.灭花盆虫蚁六法

（1）花盆中出现小飞虫时，可用三四根棉扦（棉花棍），饱蘸敌敌畏，以不致滴下来为度，然后将柄端插在植株周围的盆土中，飞虫即可消灭。

（2）洗衣粉：把一汤匙洗衣粉溶解在4升水中，每隔二周喷洒花叶，可彻底消灭白蝇和细菌。

（3）牛奶：将4杯面粉和半杯牛奶掺入20升水中搅拌，用纱布过滤后喷洒在花叶上，能杀死壁虱和它们的卵。

（4）啤酒：把啤酒倒入放在花盆土壤下的浅盆中，蜗牛爬入就会被淹死。

（5）大蒜：把一个大蒜头捣碎，用一汤匙胡椒粉一起掺入半升水中，一小时后，把它喷洒在花叶上,可防鼠的侵袭。

（6）花盆中出现蚂蚁时，可将烟蒂、烟丝用热水浸泡一两天，待水变成深褐色时，将一部分水洒在花茎、花叶上，其余的稀释后浇到花盆里，蚂蚁即可消灭。

我养的是菊花，其中过程感觉不错。

一育苗

1苗床的选择

2培养土的选择与制作

3播种

4移苗

二盆栽与管理

1土壤要求

2浇水

3合理施肥

4光照

5温度

经过几周观察自己所养的花，我学到了不少东西，也体会到了很多。

我学到的东西有：养花不仅美观，而且还有美化环境的作用和绿化大地的作用呢！比如：凤梨类，仙人掌类，景天类等植物无论白天晚上不会向环境释放出二氧化碳。另外，有些植物还可以减低室内尘土，清洁空气，增加负离子，使人们的生活清新，干净。

我的心得体会是：通过这次养花，我体会到了只要你精心去照顾你所养的花，它就会在你的呵护中茁壮成长，不屈向上。

养花是我明白了一个道理：无论做什么事就都像你精心照顾自己所养的花，任何一件事情都会成功的；也就是说做什么是只要你用心，坚持不懈，成功就离你很近，所以我们做事一定要认认真真！

农业学习心得体会

农业学习心得体会 农业学习心得体会 学习体会农业学习心得体会心得体会学习农业 实现农业现代化是世界农业发展的基本方向，也是我国农业发展的长期奋斗目标。党的xx大提出要建设现代农业，今年的中央1 号文件系统部署了建设现代农业各项工作，党的xx大再次强调发展现代农业、走中国特色农业现代化道路，充分显示了党中央对建设现代农业的高度重视。实践证明，加快建设现代农业，走中国特色的农业现代化道路，是顺应世界农业发展普遍规律与发展趋势、立足我国国情和发展阶段的必然选择;是落实科学发展观，协调推进工业化、城镇化的必然要求;是坚持以发展农业生产力为中心，着力推进体制机制创新和农业发展方式转变，促进农业可持续发展的必由之路;是建设社会主义新农村，促进粮食稳定发展、农民持续增收的根本途径。走中国特色农业现代化道路，必须科学把握中国国情。我国农业发展在资源禀赋、经济社会结构、任务要求等方面有着独特的国情。从资源状况看，人多地少，耕地减少、水资源短缺的矛盾越来越突出;从任务要求看，保障国家粮食安全、确保主要农产品供给的压力越来越大，农业还要促进农民就业、增收，发挥多种功能;从体制环境看，我国长期存在城乡二元体制，计划经济体制影响很深，农业发展正处于体制转轨和结构转型阶段，城乡统筹的体制机制还不健全;从经营方式看，农户生产经营规模小而分散，农户数量庞大，农业组织化程度低;从生产力水平看，农业生产力水平整体较低，各地资源禀赋、发展水平等千差万别，农业生产力水平的多层次性和不平衡性十分明显;从国际竞争

看，我国农业发展既有后发优势，又面临一些挑战，相对其他世界贸易组织成员国，我国可利用的调控农业进出口的政策空间很有限，国际竞争压力巨大。针对我国农业发展的现实条件和状况，走中国特色农业现代化道路，应该牢牢把握住几条基本原则。一要坚持以保证国家粮食安全为前提，发挥农业的多种功能。要始终不渝地坚持立足国内实现粮（欢迎访问范文之家fanen，范文之家）食基本自给的方针，坚定不移地把发展粮食生产放在首位，确保国家粮食安全。同时重视发挥农业的社会稳定功能、就业与增收功能、生态保护功能、观光休闲功能以及文化传承功能等。二要坚持以家庭承包经营为基础，着力解决小农户与大市场的矛盾。必须始终坚持家庭承包经营不动摇，在此基础上着力推进农业经营形式创新，支持农民发展各类专业合作组织，强化社会化服务，促进农业产业化经营，不断提高农业组织化水平。三要坚持转变农业发展方式，努力提高资源利用率和劳动生产率。要把加快科技进步放到更为突出的位置，加强农业科技自主创新，促进农业科技成果转化和推广应用，大力提高农民吸纳和应用科技的能力，大力发展资源节约型、环境友好型的循环农业，不断提高农业的效益和竞争力。四要坚持加强对农业的支持保护，建立健全保障农业发展的体制和机制。要加快消除城乡分割的二元结构，加大农业政策支持力度，健全农业支持保护体系，实现城乡一体化发展。五要坚持因地制宜、循序渐进，积极探索实现农业现代化的不同模式。探索中国特色农业现代化道路，是一篇大文章，是一项长期艰巨复杂的历史任务。我们一定要站在全局和时代的高度，按照继续解放思想、坚持改革开放、推动科学发展、促进社会和谐以及全面建设小康社会的总体要求;要以保障国家粮食安全和农副产品有效供给、提高农

现代推销学心得+案例分析

推 销 学 结 课 论 文 专业:市场营销

班级:12级一班 心得体会： 我们作为市场营销专业得学生,《现代推销学》就是我们得必修课。现代推销学不仅仅只就是字面意义上向顾客推销商品而已。我们从推销学中学到了推销人员该具备得素质,品格,精神,以及专业技巧。我认为在课堂中不仅进一步得了解了推销人员得工作,还学到了如何经营自己，如何推销自己,如何培养自己得气质与自信。这在以后得面试或者工作中会起到至关重要得作用。 我认为推销不仅仅就是一种经济活动中得行为,更就是一种人与人之间交流沟通得语言艺术。推销有广义与狭义之分。广义得推销就是指推销主动发起者,采用一定得技巧,传递有关信息,刺激推销对象,使其接受并实施推销内容得活动与过程。推销就是一种说服、暗示也就是一种沟通、要求。我们得生活中时时刻刻都在推销。狭义推销就是指推销员以满足双方利益或需求为出发点,主动运用各种技巧,向推销对象传递产品或劳务等相关信息，使推销对象接受并购买相关产品或劳务得活动过程。在推销“三部曲”中表示，推销通过语言与行为首先向推销对象推销自己，再来就是商品优点，最后才就是商品。所以推销自己才就是最重要得一个步骤。顾客只有在接受推销员得基础上才会愿意更进一步得了解商品产生购买欲望。由此进一步说明,一个成功得推销员就是需要从心理到气质到行为到语言艺术等一系列得培养。一个成功得推销员,绝不就是简单靠语言就可以成功得,而就是需要综合素质。培养自信、诚信、勤奋等优秀品德就是非常之重要得。所以我觉得我们这个课程真正得核心所在就是希望我们大学生在如今这个竞争如此激烈得二十一世纪要懂得如何去推销自己。 那么从《现代推销学》中我们学到了哪些推销技巧以外得知识呢？我觉得那就就是如何成为一名真正意义上得推销应具备得素质。 1、良好得心理素质。 1、1热爱工作。我们都渴望与顾客愉快顺利得达成协议。让顾客保持满意,但事实上100次尝试中总会有９9次失败。面对失败人们总就是会感到非常沮丧与挫败。所以强烈得事业心与责任感就是坚持下去得动力。如果不够热爱自己得职业,在面对困难时会忍不住退缩,如果不够热爱自己得职业就不能设身处地得为顾客

养花心得体会

养花心得体会

养花心得体会 【篇一：现代养花技艺心得】 现代养花技艺心得 食品科学与工程五班 李阳 20090801310135 花香宜人，赏花益康。我国民间早就流传许多谚语。如“花中自有健身药”；“赏花乃雅 事，悦目又增寿”；“养花种草，不急不恼，有动有静，不生杂病”；“种花长福，赏花长寿，爱花养性”；“常在花间走，能活九十九”等等，都说明了以花为伴的人容易获得健康长寿。同时，对如何养花充满兴趣，于是就选修了这门的现代养花技艺与盆景制作！ 人们之所以爱花，不仅因为它能美化环境，使人赏心悦目，陶情怡性，还因为它为人类的健康作出了可贵的贡献。老舍在散文《养花》中说：“我总是写了几十个字，就到院中去看看，浇浇这棵，搬搬那盆，然后回到室中再写一点，然后再出去，如此循环，把脑力劳动和体力劳动结合在一起，有益于身心，胜于吃药。”养花是一种愉快的劳动，每天侍弄花木，能活动四肢，灵活关节，使人得到锻炼，顿感浑身轻松。尤其是自己亲手栽培的花木，你差不多每天都要去关照，看孕育了花蕾，继而绽蕾而出，成为盛开的花朵。养花的过程，既有期待的喜悦，又有通过自己辛勤劳动而获得报酬的欢乐。 花的丰姿，花的神韵，花的清丽，花的怡静，洗涤心肺，释解内心的忧郁、烦恼，从而促进身体健康，在花丛之中，看着绽开的朵朵花蕾，望花色，五彩缤纷；观花态，千娇百媚；闻花味，荟萃扑鼻。洁白如玉的，使你顿感素洁高雅；艳红似火的，使你精神焕发；翠绿欲

滴的，使你充满遐想；黄灿如金的，则使心中升起光华；枝奇叶茂，使你振奋；枝叶飘逸，你也觉潇洒??这种悠闲、轻快、甜美的享受与喜悦，使人顿感心旷神怡，一切疲劳和烦恼置之度外，花的香气可以镇静安神，调和血脉。据观察，经常从事园艺劳动的人较少得癌症，这是由于花草树木生长的地方，空气清新，负离子积累也多，吸进这些负离子，获得了充足的氧气；同时，经常醉心于种植、培土、灌水、收获，易忘却其他不愉快的事，从而调节了机体神经系统功能，为防癌与癌症的自愈，提供了有利的条件。 看着满屋子的花草，心里有一种说不出来的惬意，不是因为喜欢花才养花，而是因为养花给我带来了很多乐趣才爱养花，有的时候真想把这种感觉表达出来，但是到底是一种什么 样的感觉自己也说不清楚，尤其是叫我说说养花的心得，一句话，养花没有心得，只有乐趣。养花大多为两种人，一种是女人养花，因为爱好；一种是老人养花，可以陶冶情操，消 磨时间；我就是这两种之外的了，因为我不爱花，更不是为了消磨时间，就一个目的，培养爱好，增加乐趣，这也可能就是所谓的陶冶情操吧。既然说了养花心得，那也就班门弄斧一把，说说我的心得，但是不是教我们如何养花，而是养花给我带来了哪些乐趣。 陶冶情操。无论是是在居住的屋子，还是办公的地点，摆几盆花放在窗台上，马上你的 屋子就会显得有生气，充满活力，更主要的是居住人的品味，不仅陶冶了自己情操，而且也会潜移默化的影响别人。 消磨时间。对于我们打发无聊的时间来说，养花不仅是一种好的方式，无论是倒腾盆罐， 还是修理花枝，都需要一定时间，几次来回或是精雕细琢都需要时间，不仅消耗了无聊时间，而且做完每件事你都会有成就感。

现代农业学习心得.

浙江大学学习培训心得体会 2011年11月10—17日，我有幸参加了XX县委组织的XX —浙江大学现代农业专题研修班，聆听到了浙大教授关于农业产业化发展与品牌农业、设施农业与农业现代化、农产品质量安全与管理、农村基本经营模式与农业主体培育、统筹城乡发展，推进城乡一体化等课程。参观了浙江省富阳市东洲街道江岭芦笋种植示范基地和黄公望村新农村建设。 通过学习参观，开阔了眼界,看到了XX与江浙地区经济发展的巨大差距，感受到了浙江农业发展的蓬勃态势，认识到了我县农业发展的条件优势和面临的良好机遇。紧密结合XX实际，我认为加快XX农业和农村经济社会发展，关键要把握四点： 1、实施规模发展战略，整合农业产业资源，组建农业产业示范基地 农业产业示范基地建设是促进传统农业向现代农业转变的试验场，也是实现以点带面，进一步扩大产业规模、提高科技含量，搞好全方位、多品种农业结构调整的载体模式。我们一要扩大四大地标认证农产品种植面积，在现有的六大种植基地基础上，改良种植品种，改进生产技术，提高单产，提高品质，在产品、产量上创新高。二要通过土地流转，建立农业专业合作社和农机合作社，实行机械化作业、规模化经营，提高农产品标准化、科技

化、专业化、商品化生产能力，使农业生产逐步由分散经营向适度规模经营，由粗放经营向集约化经营，由传统种植向专业化生产转变。 2、实施加工转化战略，调整农业产业结构，推动农产品加工业发展 我们无工业、无污染，有着生产有机产品的良好条件，农产品品质好、绿色安全。但是我们的农产品都是以初级产品出售，并不能体现出我们农产品的特点和优势，价格低，受市场波动影响大。我们要转变生产观念，把我们的农产品进行加工转化，延伸产业链，提高附加值。一是要围绕“优质、高效、生态”大力发展特色农产品和高附加值农产品，在农业产业结构调整上进一步扩大以莜麦为主的小杂粮种植面积，发展无公害及绿色农产品，提高农产品的质量。二要以四大地标认证农产品为依托，积极开展招商引资，建立农产品加工企业，提高农产品的加工程度和产业化程度。 3、实施产品品牌战略，全面提升产品社会价值，提高市场竞争力 我感受明显的一点浙江经济发展的特点是品牌战略运用很成功、文化包装很到位。旅游景点挖掘其背后的传说典农产品顺应人们追求健康、追求高品位生活的需求，挖掘其养生健体的功效，把这些特点放大进行广泛宣传，吸引眼球。随着人们生活水平的提高，人们对品牌的追求越来越明显，知名度高，有信赖感、

现代推销技术心得 现代推销心得体会大学生

现代推销技术心得现代推销心得体会大学生推销与谈判心得 院系：商学院 年级：xx级 专业：市场营销 姓名：安小环 学号：111603024 作为一名市场营销专业的学生，《现代推销技术》是我必修的一 门课程。今年是由邹波老师带领我们学习这门课。 通过一学期的学习，我觉得现代推销技术是推销人员必须掌握的 职业技能，随着我国社会主义市场经济的不断深化和买方市场的形成，系统开展推销工作和提高推销人员素质，已成为各类企业市场经营的重要组成部分。 《现代推销技术》这本书具有如下特点：

1、紧密联系职业技能鉴定标准，注重中高职教育的有机衔接。 2、提供大量的案例，以形象化、具体化的丰富案例为主线来系统表达知识。 3、采取灵活的教学方法，寓教于乐。 4、紧跟时代的发展步伐，用最前沿的知识充实教学内容。 本学期的教程，邹波老师带领我们不断的、摸索，给我们提供了大量的机会让我们亲身体验。这学期我们小组组建了玩偶之家有限责任公司，通过和百利达招商公司的不断洽谈以及最后完美的合作，我发现原先好多不清楚的东西都渐渐明了了。而且，在实践中，我发现那些不容易理解的能够很好的理解透彻，因为在实践中，我们必须自己动脑思考，必须亲自解决，所以我们全身心的投入到实践中，投入到这门课程中，投入到新东西的学习中。 通过18周的学习和实践，我学到了好多的东西： 1、了解了“定金”和“订金”的区别。不会在签订上傻乎乎的上当了。原先总是觉得合同可看可不看，现在总算知道了，合同中也有

好多的陷阱。定金是不履行合同时要不回来的财产，而订金则是不履行合同也能要回来的财产。 2、知道了怎么正确的和别的公司进行谈判，进行近距离的接触而不会让人反感。另外还知道了，谈判所需要注意的一些事宜以及 __为本公司带来更多的好处且不让别的公司无利益可赚，最终达到双赢的局面。 3、懂得了初访顾客的重要性，明白了并不是所有的群体都能成为你的最终顾客的，要火眼金睛，找到需求顾客以及潜在顾客，另外懂得了怎么样去维持老顾客，让他们一直支持本公司的产品。 4、学会了处理顾客异议的最佳方法。作为一个市场营销专业的学生以及未 来某个公司的员，我觉得在处理异议时，要对顾客遵循以下原则：①不打无准备之仗，要时刻做好准备。②要用一分为二的观点正视异议。③要具有百折不挠的精神。④面对顾客的异议要适时答复。⑤面对顾客的异议要耐心倾听。 邹波老师所讲的这门课，使我获得了好多知识，而且这还是我这学期听的最认真的一门课程之一，所以我对这门课程还是相当感兴趣

《养花人的梦》读后感和心得

《养花人的梦》读后感 近几日，我看了一篇文章，令我的感触非常深，文章的名字叫：《养花人的梦》。 故事中讲了一位养花人，他非常喜欢月季花，在他的大花园里，有上百个不同品种，成千上万的月季花，这些花儿五光十色，婀娜多姿。这里红艳艳的怒放在枝头，那么浓，那么纯，没有一点杂色，好似热情的火焰；那里娇滴滴的带着露珠，一会儿抱，一会儿开，如含羞的少女；微风拂过，花枝摇曳，花瓣飞舞，满园的灿烂，赏心悦目。养花人每天细心的照顾这些月季花，为它们浇水施肥，松土除虫，来往的路人都夸赞他的月季花，他很自豪，也感觉生活过的非常充实。 但是有一天他做了一个梦，梦见许多别的种类花都来到了他的院子里，有牡丹、玫瑰、水仙、杜鹃、…等等；愁眉泪睫地跟他说话，责备他为什么只种月季而不理会她们，只关注到月季的美却忽略了他们的娇艳。这让他心下茫然，惴惴不安，开始重新梳理和审视自己的喜好。 是啊，虽然他有几百种不同的月季，但他的那几百种月季花与世界上千姿百态的植物比起来，仅仅只是很不起眼的一小部分。他把全部的喜好都给了月季，就看不到世界上其它花草的美好；他把全部的

精力都用来照顾月季，就无暇顾及其它的事物。他的执着专一让人敬佩(更多请搜索：)，但太偏执就显得过犹不及了。 这让我联想到生活中的许多事情：比如有的人只喜欢吃肉食，坚决不吃蔬菜，久而久之就会因缺少维生素、纤维等人体需要的东西而导致营养不良。再如有的同学只喜欢学数学，而不喜欢学别的科目，即便数学的成绩优异，也会因知识的不全面不丰富而无法让数学学到极致。目前学校提倡和实施的素质教育，也是为了培养在各方面全面发展的学生。 所以，我觉得人的爱好和思想不能只限于某一类东西，我们在饮食上不要偏食，学习上不要偏科，生活上不要过分追求某个事物某种境界。执着但不执迷，这样我们的身体才会更健康、学习才能更进步、生活才能更充实。 在一个院子里，种了几百棵月季花，养花人认为只有这样才能每个月都看见花。月季的种类很多，是各地的朋友知道他有这种偏爱，设法托人带来送给他的。开花的时候，那同一形状的不同颜色的花，使他的院子呈现了一种单调的热闹。他为了使这些花保养得好，费了很多心血，每天给这些花浇水，松土，上肥，修剪枝叶。 一天晚上，他忽然做了一个梦：当他正在修剪月季花的老枝的时候，看见许多花走进了院子，好像全世界的花都来了，所有的花都愁眉不展地看着他。他惊讶地站起来，环视着所有的花。

草木灰养花及作用

花卉知识 草木灰也是最近兴起的一种养植花卉的材料之一对于他具体有什么样的作用呢？ 很多花友看见不少高手在说草木灰，但是对于草木灰在养花中的作用知道的并不详细，貌似当肥又杀菌，那么草木灰养花到底能有哪些作用呢?草木灰是柴草燃烧后形成的灰烬，属于质地疏松的速效性钾肥，一般含有5-15%的有效钾，还含有钙、镁、磷、铁等元素。草木灰在花卉中还有多种作用。 1、促进发芽 花木播种后，整平畦面，用草木灰覆盖1-2厘米，能够有效提高土壤的温度，保持土壤疏松，促使种子提前7-10天发芽，并且苗木生长健壮、整齐。 2、加快生根 花木在移栽过程中，使用草木灰与有机肥充分混合做底肥，或配制营养土时掺入5-20%的草木灰，能够增加肥料的可吸收性，促进伤口愈合，提高苗木移栽的成活率。君子兰等花卉在移栽换盆过程中，剪除烂根，在伤口及根系上喷洒草木灰，可控制烂根，促发新根，恢复其长势。 3、防止落叶 在花木生长季节喷洒8-15%的草木灰浸出液，作为根为追肥，能够提高叶片的光合作用，延长叶片的生长期，促使花叶美丽，提高观赏效果。 4、防病治虫 喷洒3-5%的草木灰浸出液，还有防治蚜虫、红蜘蛛等害虫的作用。 5、增强抗性 在干旱地方移植花木，连续喷洒3-5%的草木灰浸出液，可提高花木的抗旱性。因为草木灰中含有大量游离的钾离子，能够降低叶片的蒸腾强度，促进碳水化合物的运转，增强抗旱耐高温的能力。

6、防止伤流 容易产生伤流的花木，如桃类、无花果、葡萄等，在修剪或换盆后造成的伤口，涂抹新鲜的草木灰，可控制伤流，防止伤口感染腐烂，促进愈合 碧玉因其翠绿的外观而深受花友喜爱，碧玉又名豆瓣绿、椒草，为胡椒科常绿多年生肉质草本植物，是一种特别适合放于办公室、茶几，或者一些博古架上当观赏的一种小巧绿色植物，因为颜色比较的清雅，所以，给居室增添了一抹新意。碧玉怎么样养，是很多花友想知道的，其实，碧玉跟其他绿色植物养殖方法差不多，只要花友们有一颗爱心，时刻记得关注它们，养一棵漂亮的碧玉不成问题。 碧玉喜温暖湿润的半阴环境。生长适温25℃左右，最低不可低于10℃，不耐高温，要求较高的空气湿度，忌阳光直射;喜疏松肥沃，排水良好的湿润土壤。 水：喜湿润，5-9月生长期要多浇水，天气炎热时应对叶面喷水或淋水，以维持较大的空气湿度，保持叶片清晰的纹样和翠绿的叶色。 肥：每月施肥1次，直至越冬。 土：要求疏松、肥沃、排水良好的土壤，可用河砂、泥面料、腐叶土混合配制。 温：喜温暖，生长适温25℃左右，越冬温度不应低于10℃。光：忌直射阳光，宜在半阴处生长。 病虫：本种病虫害较少，土壤过湿常发生叶斑病和茎腐病，偶有介壳虫和蛞蝓危害，要及时防治。 修剪与繁殖：新生繁殖的小苗，在苗高10厘米左右就要摘心增加枝条的数量，这样的株型更丰满，欣赏价值也更高。大株的修剪一般根据长势而定，短截徒长枝，可作为扦插材料，易生根，可插于干净的河沙或蛭石中，也可直接插于砂质的土壤中。繁殖也可用叶片扦插及分株来进行，一般繁殖需要的环境温度为20-25℃之间，叶插需要带有叶柄，竖立或稍倾斜插于河沙中，入沙深度为叶柄的1/4-1/3，保持基质的湿润和较高的崆

800字养花读书心得体会

800字养花读书心得体会 养花的读书心得体会范文篇1 快来看呀，姐姐，我的花开了。我听见喊声急忙跑过去，看见弟弟抱着一盆杜鹃花在喊着。碰巧妈妈也看见了弟弟的花开了，我看见妈妈那高兴的样子，使我想起了老舍先生的一篇文章养花。感觉老舍先生对花草的感情深厚，待花草为朋友。 对老舍先生爱花的感受很多，尤其这三个方面，我感受很深。 第一，老舍先生把养花看成是生活中的一种乐趣。他没有养奇花异草，所以养的都是一些好种易活的花。花开得大小好坏都不计较，只要开花，他就高兴。老舍先生的这种感情却和一般人不同。一般人认为养花就得养好花，花开的要大，颜色要艳，香味要足，而老舍先生一切不论。也许和我有同感吧。我们家也有许多花，但没有名贵花草。它们有的开得大，有的开得小，有的颜色艳，有颜色淡。尽管如此，每次一闻到花的清香，我就高兴。我的妈妈爸爸更是如此，他们每天早起给花浇水，下午下班以后去窗前看一看，摸一摸。我们一家人都把养花当作一种乐趣。

第二，正如老舍先生说的：尽管花草自己会奋斗，我若置之不理，任其自生自灭，多半还会死的。因为他爱花如友，看到这段，我感触很深，因为我有这方面的教训。那是去年妈妈把管理月季的任务交给了我。开始我每天都给月季花浇水，有时还加些肥料。后来因为学习紧张，再也没动一下那盆月季花，一天早晨，我发现它倒在花盆里，为此我感到很内疚。同时我又觉得花确实是须要照管的。老舍先生天天给花浇水，所以花才会长得那么好。我也要学习老舍先生爱花的精神。 第三，对于老舍先生来说，养花胜于吃药。我也同意这一点。那次爸爸生病时，爷爷就给了爸爸几盆花。爸爸天天搬搬这盆，浇浇那盆，觉得丰富了生活，也有事干了。就因为这个，我们一家子都喜欢上了花草，每当这些花其中有一朵绽开了，我们全家人的心里都很兴奋。 爱花吧，大家都向老舍先生一样爱花吧。让我们的生活变得像老舍先生的生活一样丰富多彩吧! 养花的读书心得体会范文?2 今天，我读了著名现代文学家老舍的文章《养花》。因为我对老舍先生的作品慕名已久，所以现在捧在手里，读得格外

王小云中国解码高手破译五部密码

王小云中国解码高手破译五部密码 她十年内破译五部顶级密码 她，比《暗算》里的“黄依依”还要聪明 她说，破译密码的那10年是她生活最轻松的10年 她很爱美，曾走进伦敦最贵的百货公司买鞋 她热爱生活，拿手菜烧排骨是学生们公认的美食 本报记者施剑松报道在刚刚举行的“中国青年女科学家奖”的颁奖典礼上，由18位来自中科院和中国工程院的院士组成的评审委员会，将奖项授予了清华大学和山东大学的双聘教授王小云，以表彰她在密码分析领域里的杰出贡献。王小云，是一位现实中的女解码高手。 她破译了 美国政府使用的密码 MD5密码算法，运算量达到2的80次方。即使采用现在最快的巨型计算机，也要运算100万年以上才能破解。但王小云和她的研究小组用普通的个人电脑，几分钟内就可以找到有效结果。 SHA-1密码算法，由美国专门制定密码算法的标准机构———美国国家标准技术研究院与美国国家安全局设计，早在1994年就被推荐给美国政府和金融系统采用，是美国政府目前应用最广泛的密码算法。2005年初，王小云和她的研究小组宣布，成功破解SHA-1。 《崩溃！密码学的危机》，美国《新科学家》杂志用这样富有惊耸的标题概括王小云里程碑式的成就。因为王小云的出现，美国国家标准与技术研究院宣布，美国政府5年内将不再使用SHA-1，取而代之的是更为先进的新算法，微软、Sun和Atmel等知名公司也纷纷发表各自的应对之策。 “她具有一种破译密码的直觉” 王小云个子不高、短发、戴着厚镜片的金边眼镜。一说话，口音里带着淳朴的山东腔。有10年的时间，她走在山东大学的校园里，能认出她的人很少。在记者采访前，她已经有半年没有接受过采访， 就是她，两年前，在美国加州圣芭芭拉召开的国际密码大会上主动要求发言，宣布她及她的研究小组已经成功破解了MD5、HA V AL-128、MD4和RIPEMD四大国际著名密码算法。当她公布到第三个成果的时候，会场上已经是掌声四起。她的发言结束后，会场里爆发的掌声经久不息。而为了这一天，王小云已经默默工作了10年。几个月后，她又破译了更难的SHA-1。 王小云从事的是Hash函数的研究。目前在世界上应用最广泛的两大密码算法MD5和SHA-1就是Hash函数中最重要的两种。MD5是由国际著名密码学家、麻省理工大学的RonaldRivest教授于1991年设计的；SHA-1背后更是有美国国家安全局的背景。两大算法是目前国际电子签名及许多其他密码应用领域的关键技术，广泛应用于金融、证券等电子商务领域。其中SHA-1更是被认为是现代网络安全不可动摇的基石。

农技学习心得体会

农技学习心得体会 20XX年5月6日至5月11日,我有幸参加了陕西省农干校举办的农技人员培训班的学习。我仿佛一下子又回到了学校,教学内容上的精心编排,领导、老师们的言传身教,无一不体现出学校对我们这批学员的高度重视和培养。学海无涯,通过参加此次培训班的学习,我又一次感受到学习带来的快乐和遗憾。感到快乐,是因为学习让我们进一步开阔了视野,拓展了思路,使自己的理论基础、实践知识有了进一步提高;感到遗憾,是因为学习的时间有限,要学的东西太多。 本次培训选题精心、内容充实,各位老师的讲解也很精彩,使我们在短短的5天时间里学习了:我省现代农药管理研究与思考、国内外玉米发展动态、榆林特色小杂粮简要讲义、马铃薯丰产栽培技术、榆林山地苹果关键生产技术、快乐工作幸福生活、我市蔬菜病虫害的发生种类及绿色防控措施、蔬菜发展现状及育苗技术。 一、学习感受 收获大。经过系统学习,涉猎了多方面的知识,学到了很多新观点、新思路和新方法,提高了理论水平,增强了理论分析和解决实际问题的能力。 二、主要收获 一是改善了理论知识结构。授课的老师都是学术造诣较深、在农业系统有一定影响的专家学者,他们全面系统地讲解了我省现代农药管理研究与思考、国内外玉米发展动态、榆林特色小杂粮简要讲义、马铃薯丰产栽培技术、榆林山地苹果关键生产技术、快乐工作幸福生活、我市蔬菜病虫害的发生种类及绿色防控措施、蔬菜发展现状及育苗技术等,使我们开阔了视野,拓展了思路,使我们的理论基础、实践知识有了进一步提高,并增强了我们对学习重要性和迫切性的认识,提高了个人素质。 二是加强了学习的必要性、重要性和紧迫性。通过此次培训,使我认识到21世纪是知识经济社会,是电子化、网络化、数字化社会,其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展,唯一的办法就是与时俱进,不断学习,不断进步。 这次培训班虽然时间短,但是大家团结奋进,学习上能够互相帮助,齐心协力,最终达到了预期目的。这使我拓展了思维,锻炼了意志,完善了自我,同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会,知识和信息正在极大地改变人们的生活方式,思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中,大量的工作往往需要在群体的共同协作下,群策群力,才能高效率地圆满完成。

现代推销学学习心得体会_现代推销学感想范文_心得体会

现代推销学学习心得体会_现代推销学感想范文_心得体会 现代推销学学习心得体会篇一人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。 在深入学习了现代推销技术这门课之后，老师决定让我们做一次模拟推销，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。在模拟推销的最初，大家一致指定了车载MP3的推销任务，而需要进行推销的对象则是本校的全部老师。 任务虽然有些突如其来，但是在课余时间做过临时推销员的我并没有手忙脚乱。要成为一名合格的优秀的推销员，必须具备一些常人没有的素质。 想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。 优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。坚持不懈，直到成功。优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。成功不是等来的，而是走出来的。只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具备了自信，才能迎接任何挑战。另一方面唯有信任你才会购买你的商品。如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢?第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。 要想具备这些素质不是一朝一夕就可以实现，必须靠后天努力，不断磨练、不断充实，才能成为优秀的推销员。 在这次推销任务中，我们首先选定了车载MP3作为推销主体，针对我们学校的老师，我选用了费比推销模式，因为由于在校时间的障碍，无法有效的让有需求的老师主动找到我，所以我选择对我的准顾客进行直接的上门推销，把产品的特征详细的介绍给顾客，充分分析产品的优点，尽数产品能给顾客带来的利益，最后，以“证据”说服顾客购买。 在准备期间，我去到大型电子数码广场，进行了一些市场调查，确定了我要进行推销的单个产品，并与其推销员进行了交谈，了解了产品的价格，性能，使用方法等相关知识。 首先，我选定了教授我们汽车专业课的李老师为我的第一个准顾客，因为他对于汽车领域有着比其他人要多的理解，对相关的使用配件也会有比其他人更加浓厚的热情。在与其接触的过程中，也了解到了许多让我们自己都不了解的车载MP3的相关知识，受益匪浅。但是，李老师似乎更加偏向使用光盘，在经过一段时间的讲解与说服之后，他依然坚定光盘比车载MP3用着顺手的多，放弃购买。 经过这一次的推销，我意识到，自己的准备还远远不足，而且和车载MP3相比，光盘似乎更加受大家的欢迎，于是，我决定放弃继续推销原先的车载MP3，而改为纽曼的一款GPS导航仪。 接下来，我又针对其他三名似乎有购买需求的老师提供了GPS导航仪的信息，有的老

种花的心得体会

种花体会 多年来，总是利用空闲时候在家里的阳台上摆弄摆弄花草。大众的说法是为了美化自己 的生活环境，高雅一点的说法是修身养性陶冶情操。而对我来说，其实也就是闲来无聊，找 点事做做。不过在劳作之余也有点滴心得。 一 有人说，现在花卉生产都已经工业化了，不仅东西好，价格也便宜，犯不着自己费力养 护，到时候去市场上买几盆现成的岂不是更好。此话自有它的道理，但与我的想法不一。尽 管家中种植的花草都不是名贵之物，而且空花盆也日渐增多，但我仍乐此不疲。在日复一日 松土翻盆、浇水施肥的过程中，在观察植物每天的细小变化中我去寻找一份满足，获得一份 愉悦。在我看来，花红叶茂一定是美好的，但在实现这一美好的过程中同样同样有着十分的 乐趣。在追求美好的愿望下，产生了坚持辛勤劳作的推力，哪怕最后的结果不尽如人意，也 不会放弃再次追求的努力。因为，向往美好使我有了追求，追求美好使我甘于付出，而这一 次一次的追求和不断的付出又使我得到了生活的充实。 二 初春时节，咋暖还寒。一不留神，女儿给我的一盆植物变得叶黄枝枯，看来是难以回天 了。尽管心疼，但也只能将其搁置角落。数日一过也就慢慢淡地忘了此事。随着气温渐渐升 高，无意中却发现这棵已经枯黄的植物居然隐约间又透出了一丝绿意。一开始还有点不相信 自己的眼睛，直到后来渐渐地露出了新芽，才相信这棵小小的植物真的有着极其顽强的生命 力。从一叶草木被春寒暗霜所摧残，但不甘生命的终结，倔强求生的现象中，我也得到了一 份感悟。冷嘲热讽、坎坷挫折、病痛伤残、天灾人祸，这一切都是人生途中难以避免的遭遇，。 只是面对障碍，身陷困境，千万不要轻言放弃，最后一丝希望的实现必须通过坚持不懈的努 力才有可能达到。篇二：《花卉与家庭养花》选修课的心得体会 洛阳师范学院 之 心得体会 学院：专业：国际经济与贸易 姓名：林紫怡 学号： 111544002 《花卉与家庭养花》选修课 《花卉与家庭养花》选修课的心得体会 《花卉与家庭养花》既是我学习的一门课程，又是让我深入理解花，就像走进花的海洋 的一条枢纽。我认为我们不仅要懂得如何去呵护花，种植花的技术，更要不断的拓展，为我 们的花卉学带来更丰富的内容和美好的前景。虽然我们今天只是粗浅的学习了一些方法，但 是这也足够使我受益。虽然这段时间很短暂，但我觉得是美好的，我认为自己学到了很多东 西，特别是在识别花的品种、如何种植、移栽等等方面都获益匪浅。 老师所教授的一些花卉知识有很强的地域特征，老师声情并茂的向我们讲解了许多有趣 的各种花卉知识。花卉课上老师向我们展示了许许多多的有关花卉知识以及各式各样奇花异 草的图片，让我们不得不由衷的赞叹，其实美丽的事物就在我们身边，我们应该要瞪大我们 的双眼去发现去欣赏。老师还给我们提供了许许多多的有关花卉的图片库和教学资源，一张 张图片、一张张丰富的幻灯片，无不在向我们展示美好的花卉世界和花草树木的茁壮生命力。 老师领着我们到校园内实地认识花卉、植物，让我们大家大开眼界，加深了我们对花卉的认 识及研究，当中有很多是我们生活中常见的，比如牡丹，桃花，梅花等。花卉树木在我们生 活中处处可见，因此老师还经常鼓励我们多出去看看，到郊外，到公园，到大自然去发现花 草树木的美丽。

新生研讨课论文

新生研讨论文 经过老师耐心的讲解，我了解了工商管理类其中的所有专业，形成了自己的看法，结合各个专业的特点和自身的情况，兴趣，也最终确定了自己要学什么专业，接着思考了为了这个专业大里学该怎么做，达到什么目标，以及毕业后的就业问题。 首先介绍一下，我对于工商管理类中分专业的认识： 会计学： 业务培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律和会计学等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事会计实务以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 业务培养要求：本专业学生主要学习会计、审计和工商管理方面的基本理论和基本知识，受到会计方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决会计问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．掌握管理学、经济学和会计学的基本理论、基本知识；2．掌握会计学的定性、定量分析方法；3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析和解决会计问题的基本能力；4．熟悉国内外与会计相关的方针、政策和法规和国际会计惯例；5．了解本学科的理论前沿和发展动态；6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 主干课程：主干学科：工商管理、经济学、法学主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、财务会计、成本会计、管理会计、审计学。 财务管理： 业务培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律和理财、金融等方面的知识和能力，能在工商、金融企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 业务培养要求：本专业学生主要学习财务、金融管理方面的基本理论和基本知识，受到财务、金融管理方法和技巧方面的基本训练，具有分析和解决财务、金融问题的基本能力。专业要求： 毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．掌握管理学、经济学和财务与金融的基本理论和基本知识；2．掌握财务、金融管理的定性和定量的分析方法；3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取以及分析和解决财务、金融管理实际问题的基本能力；4．熟悉我国有关财务、金融管理的方针、政策和法规；5．了解本学科的理论前沿和发展动态；6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 专业设臵：主干学科：经济学、工商管理主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、中级财务管理、高级财务管理、商业银行经营管理等。 工商管理： 业务培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事管理以及教学、科研方面工作的工商

养花心得体会

养花心得体会 养花心得体会 【篇一：现代养花技艺心得】 现代养花技艺心得 食品科学与工程五班 李阳 20090801310135 花香宜人，赏花益康。我国民间早就流传许多谚语。如花中自有健身药”；赏花乃雅 事，悦目又增寿”；养花种草，不急不恼，有动有静，不生杂病 ”； 种花长福，赏花长寿，爱花养性”；常在花间走，能活九十九”等等，都说明了以花为伴的人容易获得健康长寿。同时，对如何养花充满兴趣，于是就选修了这门的现代养花技艺与盆景制作！ 人们之所以爱花，不仅因为它能美化环境，使人赏心悦目，陶情怡性，还因

为它为人类的健康作出了可贵的贡献。老舍在散文《养花》中说：我总是写了几十个字，就到院中去看看，浇浇这棵，搬搬那盆，然后回到室中再写一点，然后再出去，如此循环，把脑力劳动和体力劳动结合在一起，有益于身心，胜于吃药。”养花是一种愉快的 劳动，每天侍弄花木，能活动四肢，灵活关节，使人得到锻炼，顿感浑身轻松。尤其是自己亲手栽培的花木，你差不多每天都要去关照，看孕育了花蕾，继而绽蕾而出，成为盛开的花朵。养花的过程，既有期待的喜悦，又有通过自己辛勤劳动而获得报酬的欢乐。 花的丰姿，花的神韵，花的清丽，花的怡静，洗涤心肺，释解内心的忧郁、烦恼，从而促进身体健康，在花丛之中，看着绽开的朵朵花蕾，望花色，五彩缤纷；观花态，千娇百媚；闻花味，荟萃扑鼻。洁白如玉的，使你顿感素洁高雅；艳红似火的，使你精神焕发；翠绿欲 滴的，使你充满遐想；黄灿如金的，则使心中升起光华；枝奇叶茂， 使你振奋；枝叶飘逸，你也觉潇洒？？这种悠闲、轻快、甜美的享受与喜悦，使人顿感心旷神怡，一切疲劳和烦恼置之度外，花的香气可 以镇静安神，调和血脉。据观察，经常从事园艺劳动的人较少得癌 症，这是由于花草树木生长的地方，空气清新，负离子积累也多，吸进这些负离子，获得了充足的氧气；同时，经常醉心于种植、培土、灌水、收获，易忘却其他不愉快的事，从而调节了机体神经系统功能，为防癌与癌症的自愈，提供了有利的条件。 看着满屋子的花草，心里有一种说不出来的惬意，不是因为喜欢花才养花，而是因为养花给我带来了很多乐趣才爱养花，有的时候真想把这种感觉表达出来，但是到底是一种什么 样的感觉自己也说不清楚，尤其是叫我说说养花的心得，一句话，养花没有心得，只有乐趣。养花大多为两种人，一种是女人养花，因为爱好；一种是老人养花，可以陶冶情操，消 磨时间；我就是这两种之外的了，因为我不爱花，更不是为了消磨时间，就一个目的，培养爱好，增加乐趣，这也可能就是所谓的陶冶情操吧。既然说了养花心得，那也就班门弄斧一把，说说我的心得，但是不是教我们如何养花，

《现代农业学习心得体会》

《现代农业学习心得体会》 现代农业学习心得体会1 5月10日，镇党政班子一行10人赴彭州市镇参观学习该镇在现代农业方面的做法和经验，通过听取镇领导的介绍和查阅相关的资料，现场参观该镇银定村的现代农业发展情况，镇确实在现代农业方面做了很多努力和探索，让我们深受启发，受益匪浅。 一、镇在现代农业方面好的作法 镇在现代农业方面，加强领导，落实责任，因地制宜，科学指导，延伸服务，做好种前的引导，种植期间的技术培训，收成后的营销服务，在促进现代产业发展，助农增收方面取得了很好的经济和社会效益。 （一）农业服务专业化。镇坚持农业技术指导专业化，将镇上农业方面的技术人才组成服务组，到群众当中开展农村实用技术培训，到田间地头进行指导，为群众提供更加专业的技术服务。同时，还邀请县上对口的专家到产业基地开展现场培训和指导，提高群众农业技术水平，为农业增产增效打下了坚实的基石。 （二）农业生产基地化。生产基地对现代农业起到很好的示范和带动作用，镇根据本镇的实际情况，建立了大蒜、川芎、菲菜等生产基地，基地拥有一批稳定成熟的技术人员，又有一定的规模，较好地实现了很好技术优势和规模优势，取得良好的经济效益，在周围群众当中起到了示范和带动作用，进一步促进产业的发展和壮大。 （三）经营产业化。一是主要是针对不同产业成立的专业合作社，

建立网上销售平台，联系各地客商到镇进货，建立较为稳定的营销网络。二是培育当地的营销大户参与到农业产品的营销活动中，促进农产品的销售。三是同时开拓中高端市场，让彭州蔬菜直接进入超市，形成绿色蔬菜生产、销售的中枢神经。 二、关于我镇发展现代农业的几点思考 （一）合理布局产业。因地制宜，针对我镇半丘半坝的地形地貌，合理布局我镇农业产业，在坝区主要发展水稻制种、川泽泻和川芎中药材种植；在丘区发展苗木产业和蚕桑产业；在集镇附近的吴堰、石山村发展蔬菜产业以及在石山村发展花卉苗木等。 （二）强化技术服务。针对我镇的产业布局的产业特点，利用镇机关农技人员开展有针对性的技术服务，比如：开展水稻制种培训、开展中药材种植培训、开展蔬菜种植培训和园林艺术专题培训等，提高培训的针对性和实效性，提高群众的种植技术，促进各产业增产增效。发现和培育各产业的“土专家”、“田秀才”，建立不同产业的技术自愿服务队，组织开展专题技术培训、现场指导等，提高群众技术水平。联系县上对口的高级技术人才到田间地头开展技术指导和培训，提高群众技术水平。 （三）提高营销水平。利用现代的网络，建立现代化的网络营销平台，拓宽销售渠道，实现产品较好的销售价格。进一步培训当地营销大户，积极联系外地客商，建立新的销售渠道。做好产品的品牌包装和宣传，积极创建名优品牌，扩大影响力，实现良好的品牌效益。 通过此次参观学习，让我们开阔了眼界，增长了知识，下一步，

《推销技术》A期末试卷

================================================================== 安徽职业技术学院 2007～2008学年第2 学期期末考试试卷 《推销技术》期末试卷（A） 班级___________学号___________姓名___________得分__________ 一、名词解释：（16分） 1、推销： 2、推销模式：根据推销活动的特点和对顾客购买活动各阶段心理演变的分析以及推销员应采用的策略等进行系统归纳，总结出一套程序化的标准公式。 3、顾客异议： 4、富兰克林法：就是把我们产品的优点或给顾客带来的好处一一列举出来，写在纸的左边，再把不购买产品的损失一一列举出来，写在纸的右边，一条一条对比着讲给顾客听。 二、单项选择题（20分）（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。多选不给分。每题1分，共20分） 1、商业推销出现在（） ①原始社会的蒙昧时代②原始社会的野蛮时代初期 ③原始社会野蛮时代中级阶段④原始社会末期至奴隶社会初期 2、还价起点的总体要求是( ) ①起点要低，接近目标②起点要高，接近目标 ====================专业收集精品文档，您的最好选择

================================================================== ③起点要低，高于目标④起点要高，低于目标 3、推销活动的中心是（） ①生产②销售③服务④满足消费者需要 4、实现企业经营与社会需要之间联系的纽带，实现商品价值的关键是（）①生产②消费③分配④推销 5、推销员的主要职责是（） ①了解销售信息，掌握市场动态②安排推销计划 ③推销产品，实现企业营销目标④保持与顾客的联系，充当 企业和客户的纽带 6、产生购买行为的基础是（） ①购买能力②购买决策权力③购买兴趣④购买欲望 7、诱导顾客购买兴趣的最基本方法是（） ①示范表演法②情感沟通法 ③开头语出奇制胜法④语言吸引法 8、销售失败后，推销员除了避免失态外，接着就是要（） ①请求顾客指点②分析失败原因 ③听取教训④保留后路 9、约见的主要内容是（） ①确定访问对象②确定访问事由 ③确定访问时间④确定访问地点 10、形成推销障碍的最基本原因是（） ①顾客的需要②顾客的认识 ====================专业收集精品文档，您的最好选择