总监级别的年度工作总结是怎样的？看完后我才发现之间的差距

总监级别的年度工作总结是怎样的？看完后我才发现之间的差距

文章要点：和你一起探讨如何写一份让领导满意的年度工作总结

简单的说，一份年度工作总结就体现了

员工的工作能力

（1）逻辑思维能力

就是说一份年度工作总结能体现一人对于工作的思考是否全面，逻辑是否清晰。这跟写文章是同一个道理，逻辑清晰地表达一件事情相当重要。

（2）数据分析能力

直白地说就是发现问题和分析问题的能力，面对繁杂的统计数据，能否从数据中分析出企业发展存在哪方面的缺陷或者推广计划是否有可以改进的地方，这都需要具备良好的数据分析能力。

（3）解决问题能力

一份合格的年度总结报告，除了善于发现问题和分析问题，同时也要给出解决问题的方法。也就是说在想通为什么，还要做到怎么样。

（4）全局观

都说年度总结报告能体现一个人的全局观，为什么这么说呢？首先，一份年度总结报告都是基于战略决策的程度上展开的，既要员工总结一年所从事的工作，又要提出新的工作计划等。

企业的考核形式

企业可以利用一年一度的充分考核一个员工对于kpi的完成情况，同时也和涨薪直接相关。

员工一年的进步

对自己，是一年工作的交代和总结提升。辛勤一年，同时要让自己从动作执行层过渡到任务执行层，为自己职位提升做准备。

用很官方的话说，就是为了知其然与知其所以然、同样地错误不要再犯、传承经验和提升能力及总结规律和固化流程。

一份合格的年度工作报告包括：

各项工作年度的执行情况

分析工作计划执行的优劣情况

明年要解决的问题（分总目标和阶段目标）

市场环境以及竞争对手的分析

关于企业自身的发展路径及其他方面的思考

一、各项工作年度执行情况

拿营销工作来说，就是与反馈、数据和转化相关的情况总结。

比方说：

标题：年度工作总结——张三——2016年12月31日

1.本年度某项目流量获取情况

（1）总体数据：网页有效访问具体数据、付费推广具体执行次数等。

（2）各个渠道的停留时长（页面浏览次数、转化率数据以及评论流量获取成本等）当然如果是其他行业的，也是总结年度工作的结果，然后用数据、图标形象地表形出来。

2.xxx其他情况

二、分析项目计划执行的优劣

比如说对本年度项目宣传计划的思考：

三、明年工作计划和要解决的问题

以总目标和阶段目标的形式展现出来，根据【指定定律】有目标总比没目标好，有阶段目标好过只有整体目标，所以明年的工作计划要以整体目标确认，然后拆解到阶段目标。当自己完成了这一步，就代表从只负责具体执行的员工向能保证结果的员工进步，自己能力也能得到质的提升。

制定工作计划谁都会，新中国的时候还总喊“赶英超美”呢。所以为了避免自己制定出能力和公司资源根本匹配不了的计划，就要有具体到能执行的做法。

四、分析市场环境及竞争对手和自身的数据

如果每次方案只是靠国家和行业大数据来制定的话，企业会不可避免地走很多浪费资源的路。因为大数据是广泛化的，不能代表具体的企业。所以就要求我们学会分析市场环境和竞争对手，然后写在自己的年度报告中。

例如关于营销行业

有用数据只有两种：

（1）和营销相关性数据。与市场、心智、产品、价格、渠道、宣传、顾客相关的数据。

（2）比较性数据。和自身的品类比，和对手比，和自己历史比较的数据。分析竞争比较数据，能让你发现自身的缺陷、发现对手的赚钱模式和传播战略，从而制定各种计划和战略。

比如说如何分析价格数据？

如果企业年度计划中有新推的产品或服务，需要制定合适的价格。那你就可以直接将取其他拼配品类销量前200产品，将销量做横轴，产品价格作纵轴。就能能得到大致的价格-销量曲线，就有了定价依据。而这种数据分析是有理有据的，总比参照行业各种平均的大数据要好。

比如说分析竞争对手？

想知道竞争对手在干什么？只需用好百度指数即可。

五、关于企业自身的发展路径及其他方面的思考

比如企业往后的营销工作要达到什么样的状态是最好的，公司应该以怎么样的形式努力；又比如如何规划企业新产品往后的推广发展计划，如何打开市场等等。

当然由于篇幅有限，不能完完全全地全部展现出来。大家有什么需要问的可以在下方评论留言，大家一起探讨进步！