龙湖十问

龙湖十问

一问：很多人在选择岗位时，常常说到的一个词是“平台”。龙湖一直致力于提供怎样的平台？

答：进入龙湖的员工，除了“放电”——为企业的正常运转发挥自己的能量，更重要的“充电”——在工作的过程中成长与进步，实现自我的价值。

二问：龙湖在招聘人才尤其是置业顾问上，似乎喜欢“一张白纸”型的人，为什么？

答：在企业发展早期，是有这样的情况，但并非刻意。当时的背景是，许多有丰富的销售技巧的人却失败了。因为在龙湖看来，置业顾问不仅仅是把房子卖出去，更要成为消费者投资、置业的专家。个人素质和专业背景比销售技巧更重要。

现在我们对置业顾问的要求仍是这样：一是不能有很多销售工作人员都有的陋习，二是了解产品、了解投资、了解置业。只要符合以上条件，不管他们是大学生也好

三问：从龙湖对置业顾问的要求即可看出，龙湖对员工的素质要求很高。但对于一些能力稍强的人而言，怎么甘心到龙湖从普通员工做起？龙湖能给他们带来什么?

答：平心而论，现在行业处于一个浮躁的阶段。龙湖在用人上的务实，反倒显得有些“另类”。实际上，相对于一个虚无的头衔，社会的认可和尊重、更高的人生平台，更加重要和实在。

来龙湖工作的人，必须要有一颗平常心。我们的一个定义是，“成功=宁静的心灵+健康的身体+人生的目标+金钱的自由”，整个企业文化是带有理想主义色彩。但事实上，如果是优秀的人才，在龙湖成长的机会非常多，我们最年轻的部门经理只有28岁。

四问：外界评价认为，龙湖的管理人员多数是从基层做起，龙湖是否只相信自己栽培起来的人，对引进“空降兵”怎么看？

答：龙湖在引进人才上，从来都是不拘一格的。尤其是近几年来，我们的中高层管理干部中，不少就是从外地引入的“空降兵”。对“空降兵”，我们的态度是既不刻意强求，也绝不排斥。

五问：业内有一种观点，认为龙湖的压力非常大，加班是家常便饭，这样的压力是不是普通人可以承受的？

答：对整个房地产业来说，压力都是存在的。在龙湖，每一个环节都要求精益求精，压力自然很大。但不同的是，这是一种健康、单纯的压力，它只来自工作，而不是人际关系或者其他。

龙湖也是一个年轻的企业，在企业发展的初步阶段，是曾经有过通过人力来保证工作的运转的阶段。但经过这么多年的发展已经规范化了，变成了靠制度来保证工作质量。现在除了有突发事件，一般都不会加班，我们也认为，在工作时间内把事情做好是最棒的。

六问：有人说“薪酬即沟通”。龙湖的薪酬在同行业中处于什么水平，有哪些激励机制？答：龙湖虽然是个民营企业，但有个非常好的理念：和员工分享财富。

另一方面，龙湖自己的产品是品牌，如果自己的员工没有足够的收入去消费品牌，怎么体会高品质服务、高品质产品的内涵？如果员工为自己的收入担忧，肯定也不能静下心来好好工作。因此，同一岗位龙湖所支付的薪酬，能在全国同行业中进入前3名。

在激励机制上，除了高薪，我们更看重的是对员工工作的尊重和精神的激励：在每一年的年度大会上，龙湖设有各种大奖：新人成长奖、最佳服务奖等，这也是我们企业文化建设的重要部分。

七问：在外界看来，龙湖一直非常低调和冷静，甚至认为龙湖需要的是‘有执行力’的人，而不是有个性和激情的人，对此评价如何看待？

答：在以前的面试中，我们也遇到很多人一来就要做操盘手，做职业经理人，要求有更多发挥个性的空间。实际上有了空间就能保证企业正常运转吗？事实上，任何一个企业都不可能无限制地发挥，企业更需要的是保证其良性运转的制度，这个制度让每个人更加职业化、专业化。

龙湖从不束缚员工的个性和激情，比如一个决定，在决定前任何人我们鼓励每个人都尽情发挥个性，提出观点。但在决定后就必须形成合力，劲往一处使。体现个性要分不同的阶段而行。

八问：在很多民营企业里，大家最担心的是“家长制”“一言堂”和一些纠缠不清的裙带关系，龙湖作为一个民营企业，怎样处理这些问题？

答：这个问题龙湖很早就意识到了，从公司老总到部门经理，大家都自觉地不用自己的亲戚和最好的朋友，因为如果他们是优秀的，在其他企业也能找到好的工作；反之，在龙湖也不能正常工作，这样单纯的工作关系使任人为贤的宗旨得到保证。

九问：房地产界人才流动频繁，许多在龙湖工作过的人，出去后都是独挡一面的业界精英。龙湖怎样看待他们的选择？

答：我们希望每一个进入龙湖的人，都能在这个企业里学到有价值的东西，并受用一生，而不是成为职业生涯中的一个遗憾。所以，不管离开的原因是什么，如果他们找到更好的平台或者自豪地说起他们在龙湖的经历，这本身也是行业对龙湖的一种认可。

十问：很多新人尤其是对这个行业不熟悉的人可能不敢到龙湖工作，担心无法经受考验和挑战，龙湖在上下级沟通上如何做的？

答：对进入公司的新人，龙湖会指定一个“领路人”，现在指定是由部门经理带，给他们充足的时间和机会适应新的工作环境。

在公司内部沟通上，我们一直鼓励“直接沟通”。普通员工可以直接和老总对话。并且有个成文的规定：任何时候，下级找上级沟通，上级不能说没有时间。

1。你认为龙湖是一个什么样的公司？你对龙湖文化的了解？

2。举一个你曾经设定一个目标并不断努力去完成的例子？

3。你过去的实习主要作了些什么？你怎么获得这个实习的？印象最深刻的一件事情？

4。请举一个你领导或参与一个团队完成（或未完成）一个有挑战性的任务的例子？

5。你的职业规划？

6。你的优点和缺点？

7。你喜欢看书吗？最近都看了些什么书？

8。最后是让你向他们提两个问题

龙湖的第一面问题：

1.具体讲一个你认为很有成就感的事情。

2.有没有组织过什么团队活动，介绍一下。

3.有没有碰到过什么绕不过去的困难，是什么。

4.在组织活动的时候有没有遇到过什么困难，怎么处理的。

5.人际关系中最难协调的一次是什么，怎么办的。

6.最后问我，你报名考公务员了吧，最郁闷的一个问题。有三个面试官，有一个一直在问，有一个一直在观察，中间也问了一个问题，还有一个最后问了这个问题。问完哗哗打了几个勾，也不知道是肯定还是否定：（

做了三十多分钟的行为能力测试，240道题，但是问题翻来覆去的问，有的都重复好几次。估计测试诚实与否？

昨天刚面完今天接到二面通知看到版上没有什么绽放的面经于是来攒攒人品。

一面分为三个部分：即兴演说、minisales、提问

即兴演说由每个人按照顺序抽纸条每个纸条上写着不同的单词抽到什么单词就以这个单词为主题进行三分钟的即兴演说。

比如有人抽到“金融危机”、“指南针”，甚至还有跟离谱的“电影院”啊一类的.这个部分对有的同学来说可能挺有难度。反正我当时非常紧张，不过时间竟然说满了；

minisales还是抽纸条，两张，一张写着地点，一张写着物品。每个人模拟在这个地点出售这个物品给面试官。这个环节5分钟。比如在学校卖香水什么的。

以上两个部分总共有五分钟的准备时间。然后每人进不同的面试房间一对2面试。

最后一个环节是提问了，面试官会针对你交的申请表提问。这个非常常规，就是一般性问题。不用紧张。

恩大概就这么多了，主要考验的是反应力和销售能力，卖不卖出去东西不重要，一般最后的结果都是卖出去，所以面试官不会太为难大家的。人都非常nice!

加油加油！祝大家都拿到offer!

首先说一下个人的背景，哈尔滨工业大学土著，语言类硕士，报的是人力资源

昨天接到的电话，让我今天下午2：50去华融饭店面试。

不到2：30就到了，遇到了我前面那个去面试的，一个土木的男生。他进去了我就在门口等……

到了3：00才结束，然后进屋，开始面试……

第一个问题：人力资源跟我所学的语言类并没有太大的关系，为什么会报这个职位？如果工作用不上这门语言不是很可惜？

回答：说实话，语言类的找工作并不容易，尤其是小语种。因此，海投是难免的。我也希望在工作中用到我所学的东西，但是凡事并没有绝对。很多大学生在毕业之后从事的工作与他们学的专业并不一样，工作还是靠能力而不是靠专业的。

第二个问题：在登记表中看到爱好中有摄影这一项，说一个自己比较满意的作品。

回答：暑假去泰山的时候照的一幅太阳刚升起后山峦在云雾缭绕之中的照片，还有一幅用特写拍摄的向日葵，明亮的色调让人看起来很温暖。

插问了hr一句：他们用的是网投的申请表还是现场的申请表？

回答：网投的。反问：两份申请表有什么不一样么？

答：网投的时候其中写了一项参加翻译比赛的活动，但当时没有结果。现场交的表格写上了比赛的结果，获得了全国三等奖。并简单对比赛做了一下说明。

第三个问题：在自我评价中说有很大的潜力，学什么东西都很快。举个例子。

回答：从暑假起一直在学习速录这项技能。对速录做简单介绍，说明自己现在的水平。主要说明自己不愿意在没有课业的时候就无所事事，会利用时间给自己充电。

最后hr说我可以提两个问题。

第一个：看到我的登记表上的哪些东西，决定给我面试的机会？

答：主要是开放式问题的回答部分。

第二个：在之前招聘的仕官生中，是否有小语种专业的？

答：有小语种的，但并不是小语种专业的，是理工科专业学小语种的。有英语专业的。但也说专业并不是他们唰人的理由，人力资源是不限制专业的。

总结：一共面了15分钟，可能因为不是建筑相关专业的，也没有那么多专业的问题问我。总体来说感觉还是不错的，面试气氛很轻松，两个hr人都很nice，最后说不管通过还是没有通过，都会在三天之内给消息，这点我觉得龙湖做的还是不错的。虽然自己感觉通过的可能性比较小，不过还是觉得参加了一次面试，收获还是很大的。也希望我的面经能对大家有所帮助和借鉴。

今天第一次处女面给了龙湖，发个帖，纪念一下。

对于龙湖其实在投简历之前都不怎么了解，只是听说待遇不错，刚好在它开宣讲会那天看到了消息可以现场投，就托了那边的同学帮我投了一份。没想到这周就接到了面试通知，才开

始对龙湖进行一个全面的了解。

早上七点20接到拼车的同学的电话，才赶紧爬起来，都没穿行头，直接拿了件白衬衣就跑出去了，在这里要谢谢两位面国际纸业的朋友，特别是陈师兄，要不是他叫我，估计今天就迟到了。八点二十到了西湖苑，还没到八点半，发现一个人都没有，就在门口坐了差不多两三分钟，一个HRGG走出来，问我是不是某某某，就把我领进去了。HR很NICE，一进门就说“非常不好意思，之前不知道中大离华工那么远”，这句让我很感动，本来早起奔波是很正常普通的事情。

切入正题，在两位HR介绍完自己之后，会告诉我们这次面试时间大概在15分钟，他会提一些问题，然后尽可能的用一些事例来回答，然后他会做一些记录。第一个问题是：你认为你在创业团队中，你做了那些贡献？在我做完简单的陈述之后，第二个问题：你在这过程中有没遇到什么困难？这个真的比较难回答，因为就我来说，我做的方面都不会有太大的困难，回来的时候才想起其实资金问题很棘手。之后HR又挑了简历中的一个活动，问我办这个活动的原因。自己大致说了下当时的情况，以及活动的一些亮点，也就结束了。可能HR觉得没有遇到困难，很难说明一个人的能力，再问我工作中是否有遇到什么困难？这次一定得回答了，我就挑了一个简历上没有得，balabala，这引起了他对调研的兴趣，问我们是怎么做调研的，惭愧，那个事例我们并没有做过太多的调研，虽然大三做了一些调研的工作，因此就直接回答我们没有详细的调研，只是私下了解而已。最后他问了我一个职业发展目标，我把自己的想法说了一下，说自己喜欢那种运筹帷幄的感觉。他又让我举例，呵呵，还是之前那个，没办法，对那个最熟悉，sigh。他告诉我就这次面试就到此，另一个一直在听的HR 突然插一个问题：这些都是你自己做的吗？糟糕，莫非我说的让HR觉得不够真实，不过一些事情过了两年，比较淡忘了。看来以后还得把事情记录一下才是。

面毕，出门看了下时间，大概进行了18分钟，总的来说，龙湖的一面很多都是针对简历提出问题，自己陷入了问题圈中，忘记了以前那句经典“要把别人带到你的圈子，而不是被别人牵着走”感觉自己今天完全跟着HR走了，可能还是有点紧张的缘故（不过不像想象中那样紧张，一是HR很NICE，一是自己身在其中就只记得要把自己推销出去了），很多东西没能展开。最后，“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”送与正在找工的朋友们一起共勉。继续我的漫漫找工路……

对大家找工作的一些建议

1.真正考虑好自己是不是真正适合地产行业，自己喜欢什么样的工作方式？国企的悠闲还

是私企的忙碌？这个问题只有自己能够回答

2.全面了解地产行业，地产行业的由来、发展、当前趋势、未来状况，对于想涉足地产行

业的朋友们很有参考价值。可以让你在以后的面试中体现出一种大局观和整体把控问题的能力。

3.认真做简历，认真思考简历上的每一个问题。把做简历的过程当作对自己以前生活的一

次从新认识的机会。你的简历质量好坏，直接决定你能否进入面试，而面试官的大部分问题，也都是根据简历提出的，一份让人心动的简历要满足以下要求：

（1）体现了你对事情的反思，而不是简单的描述

（2）体现团队的力量，而不单是你个人的英雄主义

（3）要有具体的描述，而不是笼统的概括，数字和动词能给人真实的感觉

（4）人们会从你简历的条理性推断你办事的逻辑性

（5）没有想好的事例一定不写到简历上，简历上的每一句话都要有相应的实例支持，都要有你对这个问题的深入分析和反思，总之，宁缺勿滥

（6）寻找事情积极的一面，从中吸取有价值的东西，不要怨天尤人

4.面试过程中要注意以下问题：

（1）面试最重要的是体现自己的特点，从千军万马中把你挑选出来一定因为你是与众不同的，（但不要过火）面试是对简历的延伸，如果你被通知面试，那么说明面试官对你简历中的某些问题感兴趣，想要和你面对面的交流，如果他发现你是一个索然无味的人，你的成功机会就很少了。

（2）职业化，除非你面试施工单位，不然最好穿上西装领带，公司要找的是有培养潜力的人，如果你的着装体现出你能够很快的适应职业的需要，将给面试官良好的第一印象。（那些追求个性的朋友不妨让自己庸俗一点，面试时候穿一穿西装）

（3）对简历倒背如流，因为多数问题都是从简历中提炼出来的（不一定是原貌），需要你举出相应的事例来证实它的真实性，如果你突然想不起来了，会留下编造故事的印象。（4）不卑不亢，记住选择是双向的，公司面试你的同时你也可以面试公司，你也可以主动淘汰他。另外一个原因就是公司喜欢有个性的人，尤其是优秀的公司寻找的都是有潜力成为领导人的人才，唯唯诺诺的人一般被认为更适合做群众。

（5）没有当过领导干部也没有关系。多数公司喜欢招学生干部是因为他们认为学生干部有更多的管理经验，对生活有更深入的思考，有培养价值。但是你如果有相应的其他事例能够说明你同样是一个认真生活勤奋思考的优秀年轻人，也会赢得面试官的赞赏。（比如你能用18中方法叠被子，这些方法都是你发明的，而且叠出的被子有各种各样的好处，玩笑！）

5.看重自己的价值而不是价格。不管公司现在给你多少钱，这都是你的价格，从自身角度要考虑我现在的价值，三年以后的价值，五年之后的价值。价格只会围绕价值上下波动，要抓住本质的东西，才不会天马行空，看重长远的价值，才不会被短时的利益诱惑。

6.要为自己做职业能力生涯规划，而不是职位生涯规划。很多人在自己的简历里边会写三年做到经理，五年做到什么什么职位，但是这些都是以你能力的提升为前提的，以提升自身能力为目标而不是具体职位为目标会让你在以后的工作中有一份平和的心态，不会急功近利。领先他人时候不会沾沾自喜，落后他人时候不会自怨自艾。

7.要做问题的解决者，而不是愤青。在学校的时候我们没有参与社会财富分配，看到一些现象多是倾向于做抱怨和批评，反正和自己无关，但是工作了参与了社会财富分配，如果再漫无目的的批评抱怨，会被大家认为是一个幼稚的孩子，要关注于解决问题的方法，做勇敢的尝试，这才是你脱颖而出的根本。

8.及时的调整自己的状态，能够顺应时势并作出相应的调整，能够在告诉公路上换轮胎的人显然比撞的头破血流才懂得调整的人更能适应当今超速运转的社会。

两点反思：

1.不要表达你有什么，而要问问自己公司想要什么，然后从自己有的东西里挑出几样给公司展示一下。把公司当作客户，把自己当作产品推销出去，首先要建立客户视角。

2.不同的公司需求人才的类型是不同的，有的公司喜欢乖乖的孩子，有的公司喜欢有个性的人。你可以针对公司的需求制定自己的面试策略通过面试，但是如果你来到一家你不适合工作的公司，你会发现每天带着面具工作生活非常痛苦。所以，要展示出真实的自己，根据自己的性格爱好选择公司。

（以上两点反思看似矛盾，然而生活就是要求你在很多矛盾中寻求平衡点，如果能够处理要生活中的矛盾，你就是公司要寻找的人才，下一个地产杀手就是你。）

以上针对一般地产公司的一些通用策略，关于龙湖说的太多有自卖自夸的嫌疑，但是有一点是肯定的，去年放弃其他几家排名前十的公司选择龙湖的时候我也有过犹豫和迟疑，经过几个月的龙湖亲身工作，我清楚的感觉到当初做的是一个明智的决定，龙湖就像地产公

司中的宝洁，事实上龙湖的人力资源培养体系就是源出于宝洁的几位高层人力资源之手。对于一个刚刚毕业的学生而言，工作前五年最重要的事情不是挣多少钱，而是要和优秀的人在一起，养成良好的职业习惯和技能。

(房地产管理)龙湖地产仕官生计划

关于龙湖地产仕官生招聘 各高校宣讲会时间安排

注：我们还会在另外几所重点大学的工程、建筑相关专业进行小规模的沟通会或发放资料。 ●招聘职能方向 营销、工程、造价、研发设计、人力资源 ●应聘方式 A 参加现场招聘会 学校填表—申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议 B 网上申请 网上填表—申请表汇总－申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议 对于龙湖前去召开宣讲会的学校，推荐采用A类应聘方式，不要进行网上填表。 ●参与龙湖招聘的一些注意事项 ?诚实，而且要对自己真实。 ?认真、按要求填写《应聘申请表》，申请表是我们面试和整个招聘程序的基础。它还会成为被录用员工的员工档案的一部分。《应聘申请表》可以是手写，也可以是电脑打印，两者同等对待。 ?面试中请多用实际发生过的例子来回答问题，讲述要具体。 ?参与行为风格测试时（即笔试，在复试时进行），要自然真实。行为风格测试是我们整个招聘程序中辅助的一环。不同性格，不同行为风格的人都可以成功。但切忌把自己扮演成另外一个人。

?龙湖的初试一般由1－2个面试官进行，复试一般由2－4个面试官进行。还有一轮终面，一般由集团CEO（首席执行官）及CHO（首席人力资源官）共同进行。 ?递交应聘申请表时请不要附上个人自制的简历。初试时也不需要带自制简历，我们会根据《应聘申请表》进行面试；复试时请带上一份自制简历资料。终面时不需要再带，我们会保留复试时递交的资料。 另外，相关资料递交后概不退还。 ?营销方向仕官生的面试中可能采用一些与其它职能不同的方式（如情境模拟等）。 ?初试时间一般为15－30分钟，复试一般在30－60分钟之内，终面一般为10－20分钟。面试时间长短本身并不代表是否会通过。 ?龙湖的面试官一般会身着正装，但对应聘的学生没有这方面的期待，衣着只要整洁即可，不一定西装革履。 ?龙湖不喜欢也不会接受“霸王面”。我们会谨慎地按照我们的标准来选择，但也接受可能漏掉一些适合龙湖的人的可能性（他们可以在未来的某个适合时机再加入龙湖）。 ?希望应聘者在复试之前能对龙湖做一些相对认真的了解。在初试之前只要了解本手册即可。 ?在面试过程中遇到难以一下子回答的问题可以略作思考。 ?在面试将近结束时，根据面试的时间及进展，你会有问1至2个问题的机会。 ●职能方向简介：（注：二级标题） 我们鼓励应聘者根据自己的专业背景、个人特质、个人兴趣申请适合的第一职能。职能方向并不是一成不变的，尤其是对于刚刚毕业，还处在职业探索期的学生来说。根据员工的特点、绩效水平、潜力，公司与员工会不断回顾其职业发展方向并做出适时的调整。 营销职能：申请这个职能的人员需要具备较强的销售潜力、团队管理潜力、策划推广潜力。营销职能对应聘者没有专业基础要求。发展为胜任的项目营销经理是对营销职能仕官生的基本要求，不排除小部分人在

龙湖年度培训计划

龙湖年度培训计划 篇一：xx年上半年总结及下半年度计划 策划部部xx 年上半年度工作总结 与下半年度工作计划 制表人： 汇总人：汇总时间：注意： 1、总结与计划必须按此模板进行认真填写，本总结计划内容将作为年度综合考核的依据之一。 2、公司初步定于xx年6月底或7月初召开半年度工作总结 会议，具体时间及地点另行通知。 请员工将此总结计划于xx-6-30下班前交至部门经理并发邮件至@（李欣邮箱）。 请各部门经理将此总结计划于xx-7-3下班前上传OA并发邮件至@（李永洪邮箱）。 对一年的工作进行列表规划是时间管理中更高水平的方法 对一年的工作进行列表规划是时间管理中更高水平的方法 对一年的工作进行列表规划是时间管理中更高水平的方法 对一年的工作进行列表规划是时间管理中更高水平的方法 篇二：xx班干部培训计划 全文结束》》班干部培训计划 第1篇：班干部培训计划

班委是一个班级的骨干，是学生的表率，做好班干部的选拔、培养工作，在班级管理中至关重要。建设一个团结友爱、积极向上、和谐发展的班集体，必须要有一个坚强的班级核心即紧密团结在班主任周围的强有力的班委队伍。这样班主任才不必事必躬亲，整日陷于琐事和烦恼之中，能较全面、准确掌握班级动态，推进班级工作的顺利开展。因此，作为班主任应建立一支得力的班干部队伍。 一、善于发现，知人善任 选拔班委从学生实际出发，我主要确定以下标准： （一）重能力 包括较强的思维与应变能力、组织能力、号召能力、协调能力和语言表达能力，这是当班干部的必要条件。 （二）重品德 良好的品德是当班干部所不可缺少的。班干部要要明确德是非观念，勇挑重担，为人谦虚诚实，关心集体，热心同学服务。 （三）重表率 班干部要能自觉遵守纪律，积极参加各项活动，乐于奉献，时时处处以身作则。班主任平时要认真观察学生能力的高低、品德的优劣、态度的真伪，以慧眼识才。在充分掌握情况的基础上，反复权衡，通过任命、民主选举等方式确定班干部。真正把那些德才兼备、在同学中具有一定威信的同学选出来，让他们担当起管理班级的重任。

龙湖地产仕官生计划

关于龙湖地产仕官生招聘 ●招聘职能方向 营销、工程、造价、研发设计、人力资源 ●应聘方式 A 参加现场招聘会 学校填表—申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议 B 网上申请 网上填表—申请表汇总－申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议对于龙湖前去召开宣讲会的学校，推荐采用A类应聘方式，不要进行网上填表。

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【应届生】龙湖地产应届生入职培训计划

在培训及个人能力提升上，龙湖强调721原则： 70％来自于工作本身：所以尽早给予有挑战性的工作职责是龙湖发展仕官生的首要方式。对于绩效好、潜力 高的人员，龙湖敢于大胆任用并乐意为他们可能的失误埋单。 20％来自于有好的师傅带：在龙湖，这被称作“入职引导人”制度，我们也专门培训仕官生的入职引导人。 10％来自于课堂培训及各种讨论：对于仕官生，龙湖在其入职的第1、3、6、12个月，会进行有针对性的集中的培训。 学生毕业后的第一份工作以及工作的第一年对于其一生的职业发展都是至关重要的。这个阶段就像从出生到一岁的 婴儿，是成长最快的阶段，也是最弱小的阶段。在这个阶段会养成基本的工作习惯（好的或者坏的），确立基本的工作 标准（高的或者低的），树立基本的个人职业发展方向，实现学习方式的痛苦转变，实现从学生到职业人的心态转变。 龙湖非常重视仕官生第一年的发展，为此我们设计了为期一年的早期发展计划。 仕官生早期发展计划 关键点阶段特点主要内容及目的具体培训及发展事件 入职前一个月期待阶段公司内部做好迎新的准 备。 ●每个新人的入职引导人的确定。 ●集团层面的入职培训计划的确定。 ●各种行政事务的安排（办公桌，电脑，住宿等）。 入职两周内兴奋阶段通过集中课堂培训快速了 解公司基本情况。 ● 12－14个工作日的集中课堂培训。 ●集团整体介绍；房地产行业介绍；公司各职能介绍；各地 区 公司及业务单元介绍；企业文化介绍；公司战略介绍；基 础 人力资源体系介绍（素质模型，全面薪酬，发展，招聘体 系 等）；房地产开发流程介绍。 ●通用素质培训中的部分内容如：有效沟通；团队协作；思 考 及解决问题；商务礼仪；等等。讲师来自于公司内部或外 部，风格不同。 ●拓展训练。 ●参加公司总结会，感受公司文化氛围。 ●小项目练习（如跑盘）。 ●与上一批仕官生的座谈等。 ●与公司高层经理座谈等。 14－90天内焦躁混乱阶段了解所在职能。●开始进入各自的职能。 ●个人的上级为其建立短期的职能入职培训及工作计划。 ●了解职能基本工作内容和工作流程。 ●了解所分配的基础岗位的职责，在有需要时培训上岗的基本 技能。 入职90天大部分人到现解决一些前一段时间产生● 5个工作日左右的集中课堂培训及讨论。

龙湖培训计划

龙湖培训计划 篇一：龙湖春天青少年领袖素质拓展培训计划书 莲香拓展基地建设计划书 一、项目介绍 项目名称：青少年领袖素质拓展培训 经营范围：青少年素质拓展培训员工能力增长培训高层领导力提升培训 项目负责人：梁鹏 项目投资：40万元 场地选择：龙湖春天生态园 二、市场分析 1、市场需求分析 随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们对孩子的教育有了更高、更新的要求，培养出一个有较强竞争力的孩子是每一个家庭的希望。东方梦想城已经做出了有益的探索，我们的适时跟进会获得较大的利益，不仅仅是经济效益，更是社会效益。同时也可以更好的促进生态园的发展，因为他吸引的是较高阶层的人的孩子，而这个阶层的人正是生态园的主要消费人群。 2、市场竞争与效益分析 经济效益分析：周口市人口大概1006万人，今年培训目标学生定在

3000人；企业员工培训定在1000人；外接公司培训2000人。以后每年培训30000人次，每人产生直接效益50元，间接效益100元。因为每个家庭来接送时，都是展销我们的一个时机。另外，这些都会是我们的顾客。 社会效益分析： 1、学生：现在教育的主要问题是社会的发展趋势与落后的教育体制的之间矛盾，而这矛盾正是我们要改进的地方。我们有针对性的开展青少年的素质拓展训练、提高素质、提升能力、利国利民利家。用佛家的话来讲，我们做一件有功德的事情！ 2、企业：今明两年是企业比较困难的时间，每个企业都遇到了前所未有的困难，他们的困难就是我们的机遇，经过我们的培训可以提高他们的创造力，凝聚力，向心力。 3、互利 这是教育与生态园的互利，对于教育来说：他找到了一个可以施展的场地；对于生态园来讲他得到的不仅仅是广告，更是一份实实在在的经济利益！这正是教育+生态。 三、项目计划 1、近期计划 在一年之内，开拓周口市场。梦想城把焦点放在淮阳，我们将重点放在周口。与教委合作——普及版，推动学校课外活动的发展；与家庭合作——提升版，推动孩子个人能力的提升。与公司合作——员工版；与公司高层合作——加强版。

龙湖年度经营计划

龙湖年度经营计划 篇一：龙湖和万科的计划运营比较a 1、计划运营体系需要激励、权责、流程等体系的支撑，否则即使有计划，有跟踪计划的人 还是执行不了。 2、项目成功的标尺（龙湖） 第一层面：项目成功 项目销售净利润率＞20%财务视角（收益类指标）项目内部收益率iRR ＞69%财务视角（投资效率指标）一次性交房成功率＞98%运营视角（质量指标）项目一级计划达成率＞80%运营视角（进度指标）第二层面：项目管理成功 形成Pmo制度下高标准的项目运作模版（包括但不限于，项目启动会综合模 版、别墅项目建造标准模版、样板区建设计划管理模版、报批报建流程模版） 学习视角（知识管理） 锻炼出能打硬仗的项目团队：项目建设过程中，向公司其他项目团队输送人 才不少于5人学习视角（人才培养） 第三层面：公司成功

奠定在地区内地产界的口碑及领先地位：项目品牌知名度进入前5；单项目 年度销售额进入前5.客户视角（项目品牌，客户满意度） 项目评价指标：财务视角、运营视角、客户视角、学习视角 3、龙湖项目启动会成果（拿地后20个工作日）： a、项目定位报告---营销 B、售楼处、样板房选址、定位及开放计划（选址、景观概念、交通组织流线、周边环 境处理、方案、费用测算）---营销 c、成本敏感分析、价值分配、目标成本预设报告---成本 d、项目一二级计划---项目负责人E、投资分析模型---投资分析专员F、方案设计任务书---设计G、景观方案设计任务书---设计 H、精装房定位、限价、建设实施方案---设计、造价及工程 我司对售楼处、样板房选址、交通组织流线、周边环境处理重视度不够，建议以后加强这方面的重视度。对龙湖启动会的8项成果，除投资分析模型外，我司均可以借鉴，作为我司项目经营责任书这一关键节点的输出成果。 龙湖等公司的关键性成果我司可以借鉴，建议我司关键性输入成果侧重于定位方案之类。 4、项目经营目标责任书 附表1：项目经营定位（万科）附表2：项目经营决策（万科） 附表3：项目经营目标责任书（标杆企业）

龙湖地产仕官生计划

关于龙湖地产仕官生招聘 ●各高校宣讲会时间安排 注：我们还会在另外几所重点大学的工程、建筑相关专业进行小规模的沟通会或发放资料。 ●招聘职能方向 营销、工程、造价、研发设计、人力资源 ●应聘方式 A 参加现场招聘会 学校填表—申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议 B 网上申请 网上填表—申请表汇总－申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议 对于龙湖前去召开宣讲会的学校，推荐采用A类应聘方式，不要进行网上填表。 ●参与龙湖招聘的一些注意事项 ?诚实，而且要对自己真实。

?认真、按要求填写《应聘申请表》，申请表是我们面试和整个招聘程序的基础。它还会成为被录用员工的员工档案的一部分。《应聘申请表》可以是手写，也可以是电脑打印，两者同等对待。 ?面试中请多用实际发生过的例子来回答问题，讲述要具体。 ?参与行为风格测试时（即笔试，在复试时进行），要自然真实。行为风格测试是我们整个招聘程序中辅助的一环。不同性格，不同行为风格的人都可以成功。但切忌把自己扮演成另外一个人。 ?龙湖的初试一般由1－2个面试官进行，复试一般由2－4个面试官进行。还有一轮终面，一般由集团CEO（首席执行官）及CHO（首席人力资源官）共同进行。 ?递交应聘申请表时请不要附上个人自制的简历。初试时也不需要带自制简历，我们会根据《应聘申请表》进行面试；复试时请带上一份自制简历资料。终面时不需要再带，我们会保留复试时递交的资料。 另外，相关资料递交后概不退还。 ?营销方向仕官生的面试中可能采用一些与其它职能不同的方式（如情境模拟等）。 ?初试时间一般为15－30分钟，复试一般在30－60分钟之内，终面一般为10－20分钟。面试时间长短本身并不代表是否会通过。 ?龙湖的面试官一般会身着正装，但对应聘的学生没有这方面的期待，衣着只要整洁即可，不一定西装革履。 ?龙湖不喜欢也不会接受“霸王面”。我们会谨慎地按照我们的标准来选择，但也接受可能漏掉一些适合龙湖的人的可能性（他们可以在未来的某个适合时机再加入龙湖）。 ?希望应聘者在复试之前能对龙湖做一些相对认真的了解。在初试之前只要了解本手册即可。 ?在面试过程中遇到难以一下子回答的问题可以略作思考。 ?在面试将近结束时，根据面试的时间及进展，你会有问1至2个问题的机会。 ●职能方向简介：（注：二级标题） 我们鼓励应聘者根据自己的专业背景、个人特质、个人兴趣申请适合的第一职能。职能方向并不是一成不变的，尤其是对于刚刚毕业，还处在职业探索期的学生来说。根据员工的特点、绩效水平、潜力，公司与员工会不断回顾其职业发展方向并做出适时的调整。 营销职能：申请这个职能的人员需要具备较强的销售潜力、团队管理潜力、策划推广潜力。营销职能对应聘者没有专业基础要求。发展为胜任的项目营销经理是对营销职能仕官生的基本要求，不排除小部分人在策划推广、市场调研、媒体关系、公司品牌等方面向专业方向发展。营销职能的仕官生将在全集团范围内进行任用、发展，需要有很高的地域灵活性。没有跨地域的经验是发展不出来有全国竞争力的营销管理人才的。在入职的前5－6年内没有充分地域灵活性的人员，我们不鼓励你申请营销职能。因为这样既不符合龙湖对人才的需要，也不符合这个职能的职业发展规律。充分的地域灵活性标准是在前5－6年内可以在全国范围内的2－3个城市工作。 除了地域灵活性外，激情、活力对于能否在这个职能获得成功非常关键。龙湖的营销人员的工作强度是很大的，应聘营销职能的人员要做好思想准备。 录用为营销职能的仕官生一般要在置业顾问的岗位工作6个月到1年时间，在这个岗位上深刻了解客户、市场、竞争、行业特征以及营销这个职能。龙湖非常注重培养仕官生扎实的基层工作经验。没有坚实的基层一线经验，在未来是根本做不了管理的。但仕官生绝对不是为了置业顾问这个岗位而招聘的，我们另外有专门的置业顾问岗位招聘（既面对有经验的人也面对应届毕业生，以本科生为主）。在1到2年时间内，我们希望你发展为项目销售主管，用3－4年左右的时间发展为胜任的项目营销经理（管理十几亿销售额的项目）。之后，在5－6年的时候你将可能发展为管理多项目的营销总监，或小地区公司的营销总监，或到其它职能如投资发展或运营或集团总部等轮岗，或成为管理一个项目从头至尾的项目总监。再之后，根据公司的发展机会及你个人的能力，可能发展为营销副总、地区公司总经理等。

龙湖和万科的计划运营比较A

1、计划运营体系需要激励、权责、流程等体系的支撑，否则即使有计划，有跟踪计划的人 还是执行不了。 2、项目成功的标尺（龙湖） 第一层面：项目成功 项目销售净利润率＞20% 财务视角（收益类指标） 项目内部收益率IRR＞69% 财务视角（投资效率指标） 一次性交房成功率＞98% 运营视角（质量指标） 项目一级计划达成率＞80% 运营视角（进度指标） 第二层面：项目管理成功 形成PMO制度下高标准的项目运作模版（包括但不限于，项目启动会综合模 版、别墅项目建造标准模版、样板区建设计划管理模版、报批报建流程模版） 学习视角（知识管理） 锻炼出能打硬仗的项目团队：项目建设过程中，向公司其他项目团队输送人 才不少于5人学习视角（人才培养） 第三层面：公司成功 奠定在地区内地产界的口碑及领先地位：项目品牌知名度进入前5；单项目 年度销售额进入前5. 客户视角（项目品牌，客户满意度） 项目评价指标：财务视角、运营视角、客户视角、学习视角 3、龙湖项目启动会成果（拿地后20个工作日）： A、项目定位报告---营销 B、售楼处、样板房选址、定位及开放计划（选址、景观概念、交通组织流线、周边环 境处理、方案、费用测算）---营销 C、成本敏感分析、价值分配、目标成本预设报告---成本 D、项目一二级计划---项目负责人 E、投资分析模型---投资分析专员 F、方案设计任务书---设计 G、景观方案设计任务书---设计 H、精装房定位、限价、建设实施方案---设计、造价及工程 我司对售楼处、样板房选址、交通组织流线、周边环境处理重视度不够，建议以后加强这方面的重视度。对龙湖启动会的8项成果，除投资分析模型外，我司均可以借鉴，作为我司项目经营责任书这一关键节点的输出成果。 龙湖等公司的关键性成果我司可以借鉴，建议我司关键性输入成果侧重于定位方案之类。 4、项目经营目标责任书 附表1：项目经营定位（万科） 附表2：项目经营决策（万科） 附表3：项目经营目标责任书（标杆企业） 经营目标责任书的内容主要包括项目定位、营销策略、产品定位、产品配置标准等。一般也是项目启动会的输出成果。

郑州市龙湖地区规划

郑州市龙湖地区规划 面积40平方公里 龙湖地区规划范围西起中州大道、东至107辅道，北靠连霍高速，南倚东风渠，总规划面积约40平方公里，人口约40万。 根据规划，龙湖地区将形成“一心、一轴、两环、四片”的功能布局结构，“一心”是指CBD副中心，主要安排商务休闲、旅游度假及餐饮娱乐等设施；“一轴”指以运河为纽带连接CBD中心及副中心，主要安排商业、现代服务业以及公共服务设施；“两环”是指生态旅游休闲环和生活居住服务环；“四片”则是指四个以居住功能为主的城市片区。龙湖地区将建设成为土地与空间资源配置合理，配套设施完善，景观优美，环境宜人，富于水景特色的未来型新城区。 40栋高楼“如意”成形 龙湖地区的建筑高度按照100米、80米、60米、45米、24米、18米六个高度层次进行控制，形成一个中间低、四周高的湖水景观。伸入龙湖半岛的CBD 副中心，面积约1.07平方公里，由两环共40栋高100米、80米的写字楼、宾馆和特色住宅等组成另一个环形城市，其间有湖中湖，是商务、居住、旅游、休

闲的胜地。CBD与CBD副中心通过一条长约3.7公里、宽100米的运河相连，运河两岸依次为42米高的建筑。 环形+放射路网 龙湖地区规划环路有：外环、中环、内环，主要解决规划区各组团间的交通联系；放射形道路主要由众意路、如意西路、如意东路、九如路等组成。龙湖中

环路为城市主干道，两侧规划有大量的商业、娱乐等设施。 龙湖地区东北部规划有1处中长途汽车站，设置公交站场13处。环形轻轨线路作为城市轨道交通系统的接驳系统，沟通CBD主、副中心的交通联系。 建生态宜居城区 龙湖地区规划中学10所、小学18所、幼儿园60所，医院6所，社区卫生服务站按1万人配置一处。 龙湖地区的绿地特点是“绿廊环绕、绿轴串联、绿点均布”，人均公共绿地约17平方米，带状休闲绿化带是市民的健身步道。同时，龙湖地区将大量使用生态技术，太阳能为市民提供热水系统，雨水和中水可浇地、道路浇洒等。 10位知名专家经过认真评审，对规划方案给予充分肯定，同时提出了一些修改意见。市规划勘测设计研究院将根据专家意见进行完善，使其更具科学性和可操作性。