万科top系作品翡翠雅宾利提报

我们的上海上海的我们

企划之职

*

why

are

we

here 做物料；出画面；想活动……

仅止于此，不是万科；仅止于此，不是博加……

博加之识*Vanke &Plus

探寻/发现/引领

必须对客户有价值；必须对城市有贡献；必须对行业有启

迪

重新认识博加*

Vanke

&

Plus 房地产数据传播第一服务商为高端而生的高端事业部

如果不是万科，如果不是翡翠系……

保利西岸绿城黄浦湾大宁金茂府

从理解【翡翠系】开始理解{翡翠雅宾利}……

为什么会有翡翠系？

翡翠系是什么？

翡翠系的客户是谁？

他有什么样的土地观？产品观？客户观？服务观？……

向全球城市演变中的上海，需要什么？

万科睿管家第一次

回归上海之根

翡翠联盟

第一次

回到真正的上海领地

{翡翠四观}

土地观产品观1）只与这个城市最有昭示性的土地对话

2）城市的气质，城市的引力，城市的未来。

1）与城市共生长，激发并影响城市的空间体验，为城市梳理一个成功的价值参照2）看得见城市生长的痕迹，融得进城市未来的肌理

3）文脉、地脉、人脉

客户观1）对舒适生活内涵升级再定义

2）从富足走向丰盛

3）舒适的哲学—浓缩时代对于舒适生活的想象服务观1）不见浮华附庸，唯有基于生活本源的用心呵护

2）从舒适走向惬意（三扰三不扰）

3）翡翠联盟、睿管家、美好家平台

翡翠三子，三张面孔。这浦西内环的唯一代表，翡翠系的第四张面孔，内

环双星的浦西明星。万科任务如何？使命何在？翡翠别墅

离城市最近的精

工独栋别墅翡翠公园中国硅谷旁的美式街区翡翠滨江陆家嘴核心50万方世界级都会生活模板翡翠雅宾利？

［家族面孔］［新经济面孔］［国际面孔］［？］

* Brief表相：溢价.

8W+

7W-

2015之前，可能都不是问题.

1）群众基础太好，区域认可度太高，自给自足丰衣足食；

2）面积控制太好，总价卡位太准，购买力刚刚好，基本无竞争。

万科之名，翡翠之名，岂止70亿那么简单.

* 3大挑战!

竞争1500万的市场供应量井喷，竞争严峻

扩容客群

区域客透支

蓄水池枯竭

换客

产品

Art deco不稀罕

不显贵；大面积高总价

升级

真相：探寻城市一线豪宅下一个趋势换客，扩容，升级是必然，也是起点。能够站在这个起点发现豪宅市场缝隙，引领下一个趋势，才是万科本意。

{从驱动找趋势}

从客户、竞争、市场、历史、产品探寻价值逻

辑

1

?一

个

利

基

?（

从

区

域

竞

争

看

）

9大地王云集，唯一价格洼地

万科、龙湖样板间示范区打造

万科、龙湖如何打造会说话的示范区？ 有一句话是这样说的，如果营销是一场战役，示范区就是战场。而好的示范区会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工具”。那么，如何营造会说话的示范区？明源君今天和大家分享一下万科、龙湖、碧桂园的做法。 一、不同的楼盘有不同的卖法 在确定示范区的设计方案前，首先要了解项目的土地属性、目标客户群、项目经营指标和成本指标等信息，以此来确定示范区的定位，找准客户的生活状态以确保示范区设计能满足目标客户的心理需求。 比如城市高层系列项目，它对应的多是首置或首改的青年客群，这类项目的示范区设计可以走简约时尚的现代风格。而豪宅项目，因为面对的客群是顶层客户，在示范区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目的品质感。 二、准备好你的示范区惊喜点了吗？ 在确定示范区设计主题后，我们要来划定开盘的展示区和相应的关注点。 首先要思考： 1.从目标客户所在地到达项目，使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2.正向到达和逆向离开，项目沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 3.设置节点所承担的任务是什么？要达到什么样的效果？

4.设立从市政到项目如何设计缓冲区，让客户转换心情？ 5.确定兴奋点； 6.明确可配合展示的项目硬件属性，如主题园林、主题水景、会所、学校等； 7.项目本身还有哪些硬伤需要规避？ 根据这些思考再确定节点分工和展示的主题点。 1.第一印象区 2.售楼处 3.园林和样板房展示区 4.不同类型客户准备不同的惊喜点 首置首改项目，客户在示范区的兴奋点应该在样板房，这与客户对住房的关注度高有关。这类项目在设计示范区时，园林环境的面积可以适当控制，把重点放在样板房的生活场景体现上。 而高端豪宅类项目对样板房的居住感受不再那么强烈，其最强兴奋点反而在社区环境、优美开阔的生态园林。 三、万科、龙湖示范区如何找准靶心

07竞品报告

针对洋房产品，对比万科翡翠公园、华润二十四城、万科西华府、万科四季公园 万科翡翠公园： 位置：黄海路与西湖街的交汇处，于洪和谐广场的南侧。 学校：东湖小学、沈师二校 洋房产品：120平和130平 120平为三室两厅一卫，8层高的小洋房，位于项目的外围，在售13#16#。 135平为四室两厅两卫，6层高的大洋房，位于项目的内侧，在售12#,15#。 分两期规划，一期洋房产品规划8栋，二期洋房产品规划8栋。均价在11000-12000全款98折、贷款99折优惠，120平产品标准层一套大约在140万左右。135平产品标准层一套大约在150万左右一套。 优势： 品牌开发商，户型赠送较多，南向阳台一半面积，主卧室飘窗部分，北向卧室均为赠送，精装修。周边配套齐全，享有于洪广场和和谐广场配套，离地铁口于洪广场站1公里左右。 劣势： 该楼盘属于于洪区，偏离主城区，8层高洋房产品不纯粹，舒适度不高，装修标准不太高，不太匹配高端客群。

华润二十四城 位置：位于沧海路和昆明湖街交汇处 学校：自带幼儿园、勋望小学、杏坛中学 容积率：2.27 洋房：大洋房150，一层167平，二层三层四层152平，顶层138平均为5层高的洋房。楼盘一共分五期销售，目前一期二期已经售罄，正在销售三期，标准层10000-11000元/平。 一层为洋房赠送花园，地下室、下沉式庭院。顶层送阁楼，阁楼层高2.5米。 优势：品牌开发商，洋房一楼产品，附加值比较高，功能性齐全，比较高端。距离张士地铁口500米左右，南向面宽较大。 劣势：属于于洪区，配套不是很完善，商超有一定距离，圈层不高。 一层产品167平

二三四层产品152平

万科翡翠公园安全文明施工方案

万科西盛花园项目工程一期 安 全 文 明 施 工 方 案 沈阳欣荣基建筑工程有限公司 2016年10月

一、工程概述 工程名称万科西盛花园项目工程一期 工程地址沈阳市于洪区迎宾路街道西湖街 建设单位沈阳万科西盛置业有限公司 勘察单位中冶沈勘工程技术有限公司 设计单位沈阳华域建筑设计有限公司 监理单位沈阳市工程建设监理咨询有限公司 建筑规模建筑面积：117727.55㎡ 二、主要建筑物 建筑物名称层数建筑面积（㎡）结构型式1# 2 2303.52 框架 1-1# 2 1784.50 框架 2# 8/-1 5950.15 框架 3# 8/-1 5950.15 框架、剪力墙 4# 18 6155.53 框架、剪力墙 5# 17 8206.45 框架、剪力墙 6# 18 5800.88 框架、剪力墙 7# 18/-1 5953.83 框架、剪力墙 8# 6/-1 5235.17 框架 9# 6/-1 5235.17 框架、剪力墙10# 18/-1 6635.48 框架、剪力墙11# 18/-1 5800.88 框架、剪力墙12# 6/-1 5156.73 框架、剪力墙13# 6/-1 5156.73 框架、剪力墙14# 18/-1 7626.53 框架、剪力墙

15# 6/-1 4530.90 框架 16# 6/-1 4530.90 框架 17# 18/-1 6635.48 框架、剪力墙 18# 18/-1 5879.54 框架、剪力墙D1#车库-1 13199.03 剪力墙 安全文明领导小组 为了确保施工顺利进行，认真组织落实安全文明措施，按期保质保量的完成施工生产任务，项目部成立安全质量施工领导小组，使工作落实到实处，责任到人。 安全文明领导小组名单： 组长：项目经理孙勇 副组长：项目常务经理王斌 质量主管赵海军 安全主管刘跃明 安装经理胡海龙 管理职责 项目经理：负责全面的协调及管理工作。 项目常务经理：组织各部门，做好生产、安全、机械、材料方面的协调工作及落实情况。 技术负责人：负责组织方案的编制和审批，并组织技术人员提供技术保障及计划编制。 施工员：在对口领导的领导下，检查部门的工作落实情况。 工长：负责方案的具体实施工作，组织施工队进行抢险工作。 电工：负责现场临电管理及检查工作。

万科翡翠公园总承包工程BIM技术应用

万科翡翠公园总承包工程BIM技术应用 一、工程概况 项目地点：上海市浦东新区张江高科技术园区 项目类型：住宅 建筑面积：7.2万平方米 建筑内容：本项目包括6栋单体，结构形式为PC框架结构，建筑高度为81.1米，工期为805天。 二、实施目标 本工程BIM 应用为提高工程设计及施工质量，为更好地开展该工程的项目管理，达到项目设定的安全、质量、工期等各项管理目标。通过3D深化设计、管线碰撞、工艺模拟、场地模拟等BIM 的应用，以数字化、信息化和可视化的方式提升项目建设水平，做到精细化管理。通过与项目部的沟通讨论，确定具体在以下七个方面展开BIM应用。

三、各应用点具体情况 模板方案模拟： 本项目16、17#楼主体标准层采用铝模，对其余楼号传统承插架方案进行BIM 建模优化，快速生成内架布置图、材料用量统计，协助制定材料计划。

对16、17#楼主体标准层铝模体系进行精细建模。首先对不同种类铝模板分类，建立参数化族样板，然后完善族库内各尺寸族，方便最后的算量统计。模型拼装前，施工工具族库搭建完善。

铝模建模深化： 在主体标准层模型中根据设计图纸，从墙、梁、板、吊模的顺序拼装铝模，过程中记录存在问题的构件或部位。 铝模检查图纸错漏： 利用漫游软件实时查看revit模型，检查设计图纸错漏，注释存在问题的构件，多方（施工方、设计方、生产方）交流查看注释文件，及时形成解决方案。

发现施工碰撞： 铝模体系下，PC斜撑、铝模侧撑及板底立杆在三维空间上可能存在冲突，若不及时发现会导致原定预埋件无用，需要现场临时调整，费时费力，所以需要检查施工碰撞。

万科翡翠公园成品保护方案

万科西盛花园项目工程一期 成品保护 施 工方案 沈阳欣荣基建筑工程有限公司 2016年10月

、工程概述 、主要建筑物

组织机构图 安全领导小组成员：组长：孙勇 副组长：王斌 组员：项目全体成员 生产领导小组成员：组长：孙勇 副组长：王斌 组员：项目部全体成员 三、成品保护组织机构 1、成立专项成品保护管理机构 该工程施工工期紧，各施工工种之间的穿插作业多。如何进行成品保护必将对整个工程的工程质量产生有其重要的影响，必须重视并妥善地进行好成品保护工作，才能保证工程优质、高速的进行施工。这就要求我们成立成品保护专项管理机构，协调各单位一致动作，有纪律，有序的进行穿插作业，保证用于施工的原材料、制成品、半成品、工序产品以及已完成的分项产品得到有效保护，确保整个工程的施工质量。 成品保护管理组织机构是确保成品保护得以顺利进行的关键。为确保成品保护工作的落实，拟由主承包单位组织，各独立分包单位参与，共同进行成品保护, 由业主方予以最终评价。 2.成品保护机构的运行方式

1）主承包单位建的工作由主承包单位组织专职检查人员跟班作业，定期检查, 并根据具体的成品保护措施施的落实情况，制定对有关则任人的奖罚制度。 2）各独立分单位承建的工作分别由各独立分单位设立专职或兼职的检查人员跟班检查。 3）当主承包单位施工进度达到分包单位插入开展工作后，主承包单位及各分 包单位定期共同进行对以完工程成品保护的检查，检查影响成品保护工作的因素，以一周（或一旬）为周期召开协调会，集中解决发现的问题，指导、督促各单位开展成品保护工作，并协调好相互工作间成品保护工作。 4）在业主的统一组织下，建立成品保护工作相互的奖罚制度，共同维护已完工程及半成品、制成品的质量。 二、成品保护的实施措施 工程施工过程中，制成品、工序产品及已完成分部分项工程作为后序工程的作业面，其质量的保护必将影响，因此制定以下成品保护措施。 1、现浇钢筋砼工程成品保护 1）钢筋绑扎成型的成品质量保护 钢筋按图绑扎成型完工后，应将多余钢筋，扎丝及垃圾清理干净，按地及预埋等焊接不能有咬口，烧伤钢筋。木工支模及按装预埋、砼浇筑时，不得随意弯曲、拆除钢筋，剪力墙、梁、板绑扎成型后，在钢筋上作业的后继工种、施工作业人员不能任意踩踏或重物堆置，以免钢筋骨架变形。模板隔离剂不得污染钢筋， 如发现污染应及时清洗干净。 2）模板保护

万科翡翠公园安全文明施工方案

万科翡翠公园安全文明施工方案

万科西盛花园项目工程一期 安 全 文 明 施 工 方 案 沈阳欣荣基建筑工程有限公司 10月

一、工程概述 二、主要建筑物

安全文明领导小组 为了确保施工顺利进行，认真组织落实安全文明措施，按期保质保量的完成施工生产任务，项目部成立安全质量施工领导小组，使工作落实到实处，责任到人。 安全文明领导小组名单： 组长：项目经理孙勇 副组长：项目常务经理王斌 质量主管赵海军 安全主管刘跃明 安装经理胡海龙 管理职责 项目经理：负责全面的协调及管理工作。 项目常务经理：组织各部门，做好生产、安全、机械、材料方面的协调工作及落实情况。 技术负责人：负责组织方案的编制和审批，并组织技术人员提供技术保障及计划编制。 施工员：在对口领导的领导下，检查部门的工作落实情况。 工长：负责方案的具体实施工作，组织施工队进行抢险工

作。 电工：负责现场临电管理及检查工作。 机械员：负责现场机械设备管理及维修工作。 安全员：负责现场安全管理、教育培训以及劳保用品的检查工作。 技术员：负责技术交底及现场技术指导工作。 专业负责人：按总包方案组织本专业全体人员落实。 外包队负责人：根据方案和交底，教育和组织全体施工人员做好每一步工作。并组织工人进行防讯抢险工作。 三、沈阳万科西盛花园施工现场的标准化要求 第一节 安全防护 一、水平洞口防护 1、边长在25～500mm 的水平洞口防护 采用洞口楔紧木枋，上部加盖木层板用φ8膨胀螺栓固定，防护板面层刷红白相间警示油漆。 四角用φ8膨胀螺栓固定 楼板 防护板面层

2、边长在500～1500mm 的水平洞口防护 洞口周边设置交圈的φ48钢管防护栏杆，防护栏杆的水平杆、立杆必须刷间距为400mm 红白相间的警示油漆，洞口上部设置钢管并满挂安全网。 3、边长在1500mm 以上的水平洞口防护 洞口周边设置交圈的φ48钢管防护栏杆，立杆间距不大于1800mm ，防护栏杆下部设置200mm 高挡脚板，防护栏杆的水平杆、立杆以及挡脚板，必须刷间距为400mm 红白相间的警示油漆，防护栏杆外立面满挂安全网并在显目处挂警示牌。 二、临边防护

万科翡翠公园冬季工程施工设计方案

万科翡翠公园冬季施工方案 一、工程概述 二、主要建筑物 三、冬季施工措施

根据《建筑工程冬期施工规程》的规定：根据当地多年气象资料统计，当室外日平均气温连续5d 稳定低于5℃即进入冬期施工，当室外日平均气温连续5d 稳定高于5℃即解除冬季施工。根据有关气象资料，地区极端最低温度为-26℃，日平均温度稳定于5℃的起始日期为11 月15 日至次年的3 月30 日，最大冰冻深度为120cm。结合本地实际上情况，为了保证工程质量和施工进度，现针对性地制定冬季施工措施如下： （一）、施工准备工作： 1、冬期施工前，编制冬期施工方案，经技术质量科审批后进行实施。 2、防冻剂、保温材料提前提出计划，施工前到位。 3、与当地气象台站保持联系，及时接收天气预报，防止寒流突然袭击。 4、做好冬期施工砼、砂浆及掺加外加剂的试配试验工作，提出施工配合比。 5、在入冬前对住房、仓库及施工现场进行一次防冻、安全、防火等方面的检查。 6、对用电线路进行检查，不合要求的及时整修或拆除，在有火源、易起火的地方配备足够的灭火器具。 7、生活及施工用水管埋入地下120cm，也可用锯未和草绳进行保温，对不用的水管、阀门进行拆除。 8、对施工现场道路进行清理和维修，防止冬季积雪结冻，确保道路畅通。（二）、冬季施工措施： 钢筋工程： 1、冬期施工使用的钢筋，施工时加强检验。钢筋在运输和加工过程 中应防止撞伤。 2、在负温下进行钢筋冷拉，冷拉时气温不宜低于-20℃。钢筋负温冷拉方法采用控制冷拉率的方法。采用冷拉率方法时，冷拉率与常温相同。冬期施工冷拉后的钢筋，逐根进行外观质量检查，其表面不得有裂纹和局部缩径。 3、本工程冬期钢筋的焊接在室外施焊。焊接时的气温不得低于-20℃。雪天或施焊现场风力超过3 级时采取挡风遮蔽措施，挡风遮蔽采用塑料编制袋布搭棚。焊接后未经冷却的接头避免接触冰雪。 4、钢筋负温闪光对焊采用预热闪光焊或闪光—预热—闪光焊工艺。钢筋端面比较平整时，采用预热闪光焊。 5、负温进行电渣压力焊时，接头药盒拆除的时间延长2min 左右，接头的渣壳延

2018年6月25日万科翡翠公园一期(6号

2018年6月25日万科翡翠公园一期（6号地块）4、7、8、12号楼刚需家庭登记购房人选房顺序公证摇号摇号结果轮数选房顺序号公证摇号编号11B00103 2B00709 3B00105 4B00936 5B00038 6B00825 7B01041 8B00138 9B00781 10B00638 11B01034 12B01075 13B00372 14B00471 15B00315 16B00412 17B00652 18B00859 19B01192 20B00136 21B00440 22B00508 23B00303 24B00813 25B00764 26B00102 27B01104 28B00298 29B00520 30B01005 31B00096

34B01088 35B00079 36B00938 37B00540 38B00990 39B00179 40B01140 241B00688 42B00770 43B00523 44B00027 45B00854 46B00543 47B00657 48B00341 49B00801 50B00395 51B00862 52B00323 53B00574 54B00199 55B00750 56B01204 57B01067 58B00031 59B01053 60B01185 61B00419 62B00774 63B00607 64B01215 65B01019 66B00985 67B01116 68B00794 69B00425

72B00444 73B00792 74B00700 75B00139 76B00614 77B00696 78B00040 79B00124 80B00645 381B01013 82B00668 83B00448 84B00948 85B00234 86B01152 87B01009 88B01092 89B01134 90B00411 91B00308 92B00189 93B00556 94B00426 95B00944 96B00942 97B00090 98B00639 99B00887 100B01094 101B00086 102B00058 103B00140 104B00296 105B00844 106B00746 107B00114