友邦中国的行动策略

毕业论文 中国平安人寿保险公司营销环境分析(4)：结论 致谢 参考文献

结论 现代营销学认为，企业经营成败的关键在于它是否能适应不断变化着的环境。市场营销环境大都是不可控制的因素，但是企业如果能够不断使其经营适应自己最佳的机会，就能创造出惊人的业绩。因此，保险企业要不断地适应变化的环境，设立早期预警系统，及时改变营销策略，去迎接营销环境中的新威胁和新机会。 中国平安人寿保险公司虽然在某些方面具有自己的独特优势，但和外资保险公司相比还有的巨大差距，中国平安人寿保险公司保险公司能否认清形势，找准定位，借鉴国外保险公司的成功经验，提高保险营销水平，将是未来中国平安人寿保险公司能否快速发展的关键。 同时，中国平安人寿保险公司面临的不仅是外资保险公司进军中国市场的竞争压力，而且也面临着跨出国门走向世界的机遇。在这个十字路口，只有勇于探索、敢于创新，走出一条属于自己的路来，中国平安人寿保险公司才能在未来的保险市场上占有一席之地。 总体来看，中国平安人寿保险公司目前还是处于比较有利的竞争地位，适宜走发展战略。金融服务集团可以使平安人寿保险公司实现渠道、客户、品牌及管理技术等多种资源的共享，因此可以使企业利润达度提高。如果公司拥有强大个人营销渠道和完备的顾客顾客服务体系，就可以利用这些能力的延展性，更加充分地发挥出横向多元化经营带来的优势，从而在激烈的市场竞争中取得长期竞争优势。 总之，中国平安人寿保险公司要向国际的综合性服务集团和金融服务业的百年老店目标迈进。就一定要认真研究、分析公司的市场营销环境，尤其是外部经营环境变化，公司管理者应该事先作好充分的准备，针对经营环境的每一项重大变化，制定出一个或多个应变方案和对策，确保公司经营的稳定性和经营目标的实现。同时，根据变化的形势，随时修正和调整经营策略，以适应公司经营活动的需要。

(整理)中国人寿保险股份有限公司礼品策划方案.

一、序言 中华大地，向来是礼仪之邦。《礼记》有云：道德仁义，非礼不成，教训正俗，非礼不备。分争辩讼，非礼不决。 古人认为：“礼”是礼仪、是礼貌，更是礼尚往来的先决条件。沟通心灵需要有“礼”；传情达意以“礼”为先。 东方大唐广告以深厚的中华文化底蕴为依托，结合对中国人寿企业经营理念的深刻理解，力求将中国人寿“成己为人，成人达己”的企业文化渗透到本次创意设计中。 东方大唐广告公司有幸参加竞标，在此，对中国人寿保险股份有限公司领导惠赐良机深表谢意！ 在深感荣幸之时也感到今后工作之艰巨，但我们将会以更加专业和敬业的精神服务于贵公司 二、统一礼品手册的意义 作为企业CI的延伸部分，礼品既是传递企业品牌形象的有效延展，又是情感诉求的桥梁，还要能体现企业的文化核心与品位。一份欣赏性与艺术性巧妙结合的礼物往往能达到感染力与亲和力的完美结合，成为缩短距离，宣传企业的最好载体。 任何出自真情的礼物都能让人在感受礼尚往来的美好情怀之余，陶冶性情、品味文化；有利于整合传播企业文化，使之对集团成员产

生吸引力和向心力，形成强大的凝聚力。有利于树立良好的公众形象，提高公众认同感，从而增加企业的市场竞争力。 同时更利于集团化、国际化经营战略规划的实现，发挥最大的协同效应。 三、大唐企业介绍 我司是集市场调研、营销策划及组织、企业形象策划设计、平面设计、包装设计、商业公关活动于一体的广告公司。 多年来我们以专业的水准为多家大型国企长期服务，并取得了客户的认可与称赞。我们立足于传承中华文明之光，将中华文化精髓与现代营销方式相结合的经营理念融入创作之中。 越是民族的越是世界的，我们亲近文化、从博 大精深的历史文化长河中吸取养分的做法经受住了 实践的考验。“传承华夏精髓，开创时代先机”是我 们孜孜以求恒久不变的企业宗旨。 在以往的服务过程中，我们为中国中化集团设 计烧制过赠送给海尔集团总经理张瑞敏的“双耳莲 花粉彩瓶”；99年为平安人寿订制的“太平友象”座雕（双耳莲花粉彩瓶）

中国梦,行动有我征文1500字

中国梦，行动有我征文1500字 征文一： 40年前，当马丁路德金先生倒下的时候，他的那句话"我有一个梦想"传遍了全世界。有人问起："你的梦想是什么?"，我的心总咯噔地震一下。我想：当每个人的梦想都凝聚在同一频率的时候，这梦想的力量该有多强大?但怎样的梦才会让人有所感动?中华民族的儿女们一定会毫不犹豫地回答——美丽的中国梦。中国梦不是宏大的口号，也不仅仅在政府那里存在，它是属于每一个非常普通的中国人。追梦的旅途注定是孤独的，行动、坚持、思考是必不可少的。 行动中国梦 实现梦想的关键就在于能否果断地付诸行动。有的人死了，但他还活着，他用最美的人性阐释了生命的永恒!吴斌是一名杭州长运客车司机，梦想支撑着他走上了这条艰苦的道路。也就是他，强忍着肝脏破裂和多根肋骨断裂的疼痛，换挡刹车将车缓缓地靠边停好，还不忘打开双跳灯。这位最美司机用生命的最后一丝力气，确保了24名旅客的生命安全。是什么让他强忍剧痛在短短的76秒里完成这伟大的举动?首先，他的敬业精神实在令我们敬佩，这已经不仅仅是基本的职业道德了，而是一种将生死置之度外的伟大精神!这个社会有浮躁的尘埃、有自私的角落，也有"人不为己，天诛地灭"的叫嚣，也有好人善举被误解被责怪的无奈，也有英雄流血又流泪的悲剧，当有人选择逃避有人选择袖手旁观的时候，还是有人选择了行动与责任。行动作为个人与梦想之间的纽带，将每一个小小的梦想系成中国梦。美丽中国的梦想从培养责任心做起，马上行动起来吧。 坚持中国梦 人生需要坚持自己的梦想，因为漫漫人生路，会遇到无数的困难。怨天尤人无济于事，长吁短叹于事无补。只有在与困难抗衡的过程中，才能不断地超越自我、积极进取，才能在人生的道路上走得更远，绽放出绚丽多姿的人生之花。65岁高龄的老人——刘真茂，他是新时代的"活雷锋"，一名义务护林员，湖南省宜章县长策乡人，他守护狮子口大山已有30年了，他曾经说过："这里的每一株红豆杉、每一头水鹿,都是国家的,人民的,它们都像我的崽女一样,我要好好珍惜它们,拼命保护它们。就是死,我也要死在狮子口,永远在这守着!" 他的故

友邦保险合同

竭诚为您提供优质文档/双击可除 友邦保险合同 篇一：友邦保险购买经历! 更专业的香港保险测评门户 /retype/zoom/04fe8f19fd4ffe4733687e21af45b307e871f9 ca?pn=1&x=0&y=7&raww=261&rawh=115&o=png_6_0_0_136_6 3_172_73_892.979_1262.879&type=pic&aimh=115&md5sum= d2ed5a7e108817fd3fa54e7806268db2&sign=e19fc9d0a7&zo om=&png=0-&jpg=0-"target="_blank">点此查看 友邦保险购买经历! 最近，去香港购买保险的人非常多，并且多得都上电视了，根据香港保险的分红、理赔，无论在哪一个方面都是非常有优势的。很多想要购买保险的人都想去了解一下香港保险。香港保险在价格和赔付方面也比较有优势，更何况最近人民币已经开设贬值，考虑配置一点美金，选择购买香港保险。当客户看了友邦保险之后，大家都觉得好可以，于是就选择了购买友邦保险。下面小编给大家介绍购买友邦保险的经历。

首先，选择保险必须要选择适合自己的保险。当投保人接触了保险顾问之后，保险顾问要对投保人的投保意向做一些了解，了解之后，保险顾问会对投保人选择的意向做一些推荐，然后最终有投保人来决定要选择购买哪种保险。理由非常简单，优先保证大人的身体，才能够保证孩子的未来。 其次，也就是购买保险了。购买保险投保人必须要填写一下健康表，看下历史患病的情况，一般情况下是需要体检的，并且这些体检报告要到全国三甲医院体检的报告才算是有效的。在香港验证和体检在同一天，这样一来，为投保人节省了不少时间。 最后，投保人要拿保单、还要续费。相关手续已经审核通过之后，投保人要与友邦保险公司签订合约，投保人大概要等上10天左右，保险顾问会给大家说保险已经通过。剩下来的就是投保人续交费用。 篇二：友邦保险个人查询须知 更专业的香港保险测评门户 /retype/zoom/3ceee2324028915f814dc2c0?pn=1&x=0&y=7& raww=261&rawh=115&o=png_6_0_0_136_63_172_73_892.979 _1262.879&type=pic&aimh=(:友邦保险合 同)115&md5sum=ff767e15c25b56c5b91e2994df2f6881&sign =2f11ab50fe&zoom=&png=0-&jpg=0-"target="_blank">点 此查看

以实际行动实现中国梦

以实际行动实现中国梦 通信科 习近平总书记曾指出“实现中华民族的伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想”。习近平总书记的这种深情的阐述展示了中华儿女不懈追求的美好愿望，揭示了中华民族内心深处的强国意识，道出了中国梦最为朴素，本质的核心内容。这个梦想，是中华民族在新时期追求的目标、希望和向往它犹如催人奋发的战鼓，让人们热血沸腾，斗志昂扬。中国梦凝聚着近代以来无数仁人志士的探索与奋斗，蕴藏着中华民族固有的家国天下的情怀，包含着中华民族走向美好未来的自信。 在邮政体制改革不断深化、转型、升级的今天，作为新一代邮政机要人如何以实际行动实现中国梦，我认为首先应从本职工作出发，树立远大的理想信念。信念是行动的先导，信念是人们对某种实践活动和思想观念所持有的深刻信任感的精神状态。理想则是以信念为基础的价值目标体系。理想信念是人们的思想境界和世界观在奋斗目标上的集中反映。对于一个人来说，没有正确的理想信念，就会失去人生的意义和价值，对于一个国家、一个民族、一个企业来说，没有正确的理想信念，就没有生机和活力，就会失去凝聚力。邓小平同志指出：“我们过去几十年艰苦奋斗就是用坚定的信

念把人民团结起来，为人民的利益而奋斗，没有这样的信念，就没有凝聚力，就没有一切。”作为一名机要员我要把中国梦这一远大而美好的梦想转化为指导实际工作的理想信念，从我做起，从点滴做起，兢兢业业，扎扎实实地做好每一项工作。 其次是牢记机要工作的宗旨不动摇，不断增强工作的政治责任感和能力。机要通信工作不是普通的邮政信函传递，而是国家保密通信的重要组成部分，它关系到党和国家的安全和利益。在革命战争年代，战邮前辈们以高度的政治责任感和不怕流血牺牲的革命精神完成了党的文件安全传递。在新的历史时期，机要通信事业有了新的发展使命与时代内涵，但机要工作的宗旨却始终如一。从不分寒冬酷暑始终如一的机要文件接发站台到繁忙有序细致严谨的机要文件处理现场，从热情周到用户至上的机要收寄窗口到不计代价政治服务第一的机要投递，每个工作环节无不体现着邮政机要人牢固的宗旨意识和出色的工作能力。作为新一代的机要人，我要把实现中国梦作为一种崇高的理想根植于自己的信念之中，融入到机要工作的每个环节之中，牢记宗旨、坚定信念、爱岗敬业、无私奉献。树立高度的政治感，责任感和使命感，时刻保持“机要工作无小事”的工作理念，不断增强政治意识、保密意识、质量意识、责任意识、大局意识、服务意识，加强业务学习，增强业务素质，把工作质量作为本

平安保险集团综合经营战略

２０１１年９月刊 改革与开放 平安保险集团综合经营战略探析 陈亚欧（中央财经大学保险学院研究生研究方向保险理论） 摘要：中国平安保险集团作为我国领先的保险集团之一，目前已成为集保险、银行、投资为一身的综合性金融保险集团，其近几年来的飞速发展，已备受同行的关注。本文立足于平安保险集团二十多年的经营实践，首先分析了平安保险集团综合经营的战略措施，详细阐述了平安是如何成为以保险、银行和投资三大业务为支柱的全方位综合经营的金融集团。其次归纳出了平安在综合经营中的成功经验。最后分析了平安保险集团在综合经营中的问题所在，并提出相应的改进意见。希望本文能够对中国平安和其他保险公司的发展提供一些帮助和参考。 Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ping An as approved by the first national comprehensive financial insurance pilot enterprise,obtained a rapid development in recent years.This paper is based on twenty years of Ping An’s business practice,the strategy of comprehensive management measures,explained how to become the insurance,banking and investment business for the three pillars of the full range of integrated financial management Group.By analyzing the comprehensive management practice in the typical case,this paper summed up?the successful experience and failures of Ping An,figures out?the improvements of Ping An.And hope to give some help to other insurance companies. 关键词：平安保险集团综合经营 Ｋｅｙｗｏｒｄ：Ping An Insurance(Group)Company comprehensive management 【中图分类号】Ｆ８４【文献识别码】Ａ【文章编号】１００４－７０６９（２０１１）－０９－００８６－０３ 随着我国的金融市场的逐渐开放与完善，国内保险业的综合经营已成为一大趋势。而中国平安保险集团抓住了时代机遇，走在了我国保险业综合经营的前列，从１９８８年成立至今的短短２０多年中，平安由一家区域性的财险公司发展为国内数一数二的大型保险集团，其背后综合经营的理念及战略值得我们进行深入研究。 一、平安保险集团综合经营战略策略 中国平安追求成为以保险、银行、投资三大业务为支柱的国际领先的综合金融服务集团。在此目标下，平安在充分考虑了自身及市场的情况后，确定了集团目前以保险业务为核心，银行和投资为辅的发展计划，在大力发展保险业务的同时积极布局银行和投资板块，采取了多种手段顺利的实现了自身的综合经营。 （一）保险业内的综合经营 平安成立初期，仅仅是一家专营财险的地方性保险公司，但在随后的经营中，不断积累经营经验，并在六年后实现了其在保险行业的扩张，直接新设了平安人寿保险公司，并从海外引进大量高级管理人才，迅速占领了市场的空白。截止到２０１０年底，平安财险原保险保费收入为６２１１５６９．３２万元，平安寿险原保险保费收入为１５９０６３８５．４６万元，已相继成为国内第二大的产、寿险公司。１中国平安又采取相同的新设手段，分别于１９９６年、２００４年１２月和２００５年６月相继设立了立中国平安保险（海外）控股公司、平安养老保险公司和平安健康保险公司，实现了其在保险行业内的全方位综合经营。 （二）跨保险行业的综合经营 １．银保协作 目前，国际金融业发展的一大趋势就是保险业与银行业之间的相互融合，并且这种跨行业的合作也成为综合经营的重要推动因子。由于银行与保险业务都需要众多分支机构来推展业务，因此行业间的合作可以在一定程度上实现资源共享。基于此，平安非常重视银保合作，并且选择了以银行代理销售金融产品为主的经营模式，不但实现了银行与保险业务的互补，而且节约了研发成本，此外还获得了大量、质优的销售渠道。 ２．股权收购 由于其他金融业与保险业的经营管理方式差异较大，而直接组建新公司的成本也很高，并且很难获得审批，因此平安多选择并购的方式，首先在９０年代初期收购了工商银行珠江三角洲联合信托投资公司改组为全资平安信托投资公司。１９９１年在深圳成立了平安证券业务部，开始初步介入证券与信托业务。２００３年平安与其最大的股东汇丰合作，联手收购了福建亚洲银行的全部股权，在此基础上成立了平安银行。平安在２００６年又成功收购深圳商业银行，并于２０１０年完成了目前国内最大规模的并购案，成功收购了深圳发展银行。至此，平安的银行业务已在业内具有相当的竞争力，并且基本完成了金融控股公司的改造。 （三）平安国际化战略 平安在引进多位具有国际背景的高管之后，明确了通过投资与并购打造平安成为中国第一个综合性金融集团的战略目标。在成功收购福建亚洲商业银行、深圳商业银行、深圳发展银行以及在香港、上海上市成功后，平安已经不仅仅满足于一个中国金融集团的定位了，它的目光已经投向了更远的国际市场。 在我国政府鼓励金融机构走出去的政策指导下，面对受美国次贷危机影响而处于估值低谷的国际市场，平安的投资官们认为成熟的投资机遇到来了，通过收购与平安集团结构相似的国际性的金融集团，可以使得平安获得无法估量的收益。一方面，低迷的海外市场可以分散风险企业的投资风险。另一方面，可以提升平安的竞争力，学习国际先进金融集团在销售、风险管理以及产品设计创新等方面的经验，以获得极具价值的协同效应。此外，还可以为搭建平安全球资产管理的业务平台打下基础，以便为平安未来的国际化道路做好铺垫。因此，平安选择了收购富通集团来实现其在海外事业的首次扩张，但结果却并不令人满意。 二、平安综合经营成功经验 平安能够在短短的时间中获得巨大的成功，其综合经营的总体战略为主要推动因素，即能够在恰当的时机推动相应的综合经营步骤。并且平安在综合经营中的各项具体经营措施也为平安今

人寿保险策划方案范本

策划书导航图

目录 第一部分市场分析 一、营销环境分析…………………………………………………………… （1） （一）中国保险市场发展及现状 (1) （二）我国保险市场竞争格局主要特点及演变趋势 (2) （三）武汉市保险业发展现状 (5) （四）中国保险市场发展背景 (6) （五）中国保险业发展趋势预测 (8) （六）中国寿险业发展现状 (9) 二、消费者分析 (12) （一）消费者总情况 (12) （二）消费者特征分析 (12) （三）消费者购买习惯分析 (13) （四）消费者态度分析 (14) （五）消费者购买保险的因素 (14) （六）消费者分析总结 (14) 三、产品分析 (15) （一）生命人寿保险产品的功能特点分析 (15) （二）竞争对手人寿保险产品的功能特点分析 (18) （三）产品分析总结 (21) 四、生命人寿和竞争对手的竞争状况分析 (22) （一）生命人寿发展策略分析 (22) （二）生命人寿的竞争对手发展策略分析 (23) （三）生命人寿营销策略思考 (26) 五、生命人寿和竞争对手的广告与销售活动分析 (27) （一）生命人寿的广告与销售活动概况 (27) （二）竞争对手的广告与销售活动概况 (27) （三）广告与销售活动分析总结 (28)

第二部分广告策略 一、生命人寿公司品牌形象的问题点和优势 (28) 二、广告目标 (29) （一）企业提出的目标 (29) （二）我们广告目标 (29) （三）广告诉求及表现策略 (29) 第三部分广告计划 一、广告主题 (31) 二、广告表现 (31) （一）影视广告脚本 (31) （二）平面广告 (32) （三）电影院广告 (33) （四）户外广告 (33) 三、广告发布计划 (34) （一）广告发布的媒介 (34) （二）各媒介的广告规格 (35) （三）广告媒介发布排期计划 (35) 四、专题性公关营销活动 (36) （一）目的 (36) （二）活动策划 (36) 五、其他推广活动计划 (39) 六、推广活动费用预算 (40) （一）电视广告预算 (40) （二）平面广告费用预算 (41) （三）户外广告费用预算 (41) （四）影院合作费用预算 (42) （五）公关活动费用预算 (42) （六）其他推广活动费用预算 (42) 第四部分广告活动的效果预测和监控 一、广告效果预测、评估 (43)

践行中国梦,我也在行动作文3000字左右

践行中国梦,我也在行动作文3000字左右 导读：【作文一】 梦想，是一种内心强大的力量。梦想，可以使幼小的鸟儿，经过努力，飞向天空;梦想，可以让小小的幼苗在困境中生长，可以让幼苗破境重生;梦想，可以让残疾的人有勇气重新面对生活，走出黑暗。我有了中国梦，我的中国梦?不，是你的，我的，他的，大家共同的梦。因为它需要每个人的努力搭建而来，我们的“桃花源”又怎么会是一场梦呢?人家说少年富，则国富，少年强，则国强。我说我心怀天下，情系四方，我言我前途无量，定成天之骄子，中国未来的一代精英。或许可笑，笑我年少轻狂，笑我梦想不可触亦不可及。我不然，我的梦，便是中国的梦。 古有陶渊明的精神梦界“不为五斗米折腰。”而今，我们的中国梦在精神世界里该是怎么样的呢? 有的人因处境艰难，遗失了美好的善良品格，忘却了“穷且益艰，不坠青云之志。”殊不知，“李小二”的力量，其实你的力量就是中国梦中不可或缺的源泉。我们会沉迷在虚幻的世界里，那是一副民风淳朴的风情画，倚南窗的翠翠，她的爱情是自然，朦胧，执着，纤尘不染，如水晶般纯洁透明。是啊，呼吸着葱绿山林滤过的空气，蹋着古色古香的小城，站在木纹鲜活的吊脚楼上，可是这只是一个虚幻的爱情故事吗?分明是借着翠翠这个人物赞扬美德。那里有渡船老人的善良朴实，那里有老黄狗的忠诚……一个民族的美德，不也是要靠这

样传承下来吗? “走和平可发展道路，维护党的利益、党的尊严，切记党的纪律。”这是新闻上不断重复的一句话。“是啊!党的纪律是以致中国之策，党是光荣的，我们应以党为光荣，以党的纪律为第一，尊重落实个人的基本职业。党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗，建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。“中国梦”是实现中华民族伟大复兴梦，也是在这复兴的过程中每个个体的自我实现之梦。伟大的事业，源于伟大的梦想。个人的奋斗如此，国家的发展亦然。环顾世界，很少有民族，能像中华民族那样，历经苦难与辉煌;也很少有国家，在持续奋斗中，始终坚持同一个梦想。”保持党的先进性和纯洁性，增强党的创造力、凝聚力和战斗力，使我们党在世界形势深刻变化的历史进程中始终走在时代前列，在应对国内外各种风险考验的历史进程中始终成为全国人民的主心骨，在建设有中国特色社会主义的历史进程中始终成为坚强的领导核心。这是一个美好的中国梦，在这个美好的中国梦内，有成亿的群众们在背后努力，不断呐喊道：“中国，向前!向前!向前!” 莫要笑我年少轻狂，正因为年少，因为青春，所以我们敢有梦，敢去追逐。我用跬步积成的中国行，圆我的梦，我的中国梦。 我在枯燥的学习中，我一次次地想过放弃，又一次次地站了起来，告诉自己，你现在做的一切，都是为了将来能让中国强盛起来!其中，

友邦内部分析

友邦中国SWOT分析 小组成员：

友邦中国的发展现状 一、友邦中国简介 美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已成为全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，同年在上海设立分公司，是当年第一家或许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。2010年，友邦保险中国区业务价值已经排在整个集团15个国家和地区中的第4位，达到6800万美金。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省，在沿海和经济发达地区有8家分公司，主要集中在以上海为中心的长三角、以广州为中心的珠三角和北京地区。。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。 二、企业社会面貌 （1）社会公益 作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。 友邦保险自 1992 年重回中国大陆市场经营，见证并参与了中国保险行业的发展与繁荣，在成功经营业务的同时，友邦保险也积极在中国市场履行企业公民的社会责任，在人才培养、捐资助学、扶助弱势群体、救灾等方面积极投入，赢得了良好的社会声誉。为更好地统一公司公益品牌并加快公益品牌建设步伐，友邦保险与中国儿童少年基金会合作成立“友邦保险爱心基金”，友邦保险更希望借此基金的成立，呼吁更多的社会人士参与到关爱儿童、关爱弱势群体的行动中来。同时情系外来工子弟教育，友邦保险援建“爱心图书馆”，2010年友邦保险荣膺“中国儿童慈善奖”。 （2）员工关怀及发展 友邦中国成为36家通过“中国杰出雇主2013”项目认证的公司之一。由CRF Institute主办的独立调研表明友邦中国为其员工提供了极佳的工作环境，并对员工各方面的发展关怀备至。 近年来，友邦中国对本土人才培养和工作环境的建设不遗余力。考虑到员工的专业化培养是一个综合过程，友邦为此建立了一整套行之有效的人才培养方法及体系并将之实施落地。2012年，友邦中国成为国内金融行业首家向全体员工推行境外上市股权计划的外资机构，这是友邦中国在建立和完善员工“整体薪酬”概念上的又一突破。“员工持股计划”完成了员工个人向劳动者和公司所有者双重角色的转化，体现了友邦保险对员工的关怀和在薪资福利的长远规划。 (3)荣誉成绩 自友邦保险在中国大陆蓬勃发展以后，成就斐然。其率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。 1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGS ISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGS ISO9001（2000版）质量管理体系认证。

当代青年如何让实现中国梦

但凡伟大的文明，大都有伟大的梦想。近代以来，强国梦、复兴梦、现代化之梦是中国人孜孜不倦的追求。2012年11月末，习近平总书记在参观《复兴之路》展览时，第一次对“中国梦” 作了阐述，他指出“实现中华民族伟大复兴”是新的“中国梦”。2013年3月17日，国家主席习近平对中国梦的又一次全面阐述，号召人们为实现“中国梦”而努力奋斗。 国家富强、民族振兴、人民幸福，这是国家的梦，也是国人的梦。习近平主席再绘“中国梦”时寄语全国广大青少年：“要志存高远，增长知识，锤炼意志，让青春在时代进步中焕发出绚丽的光彩。”这是党对青年的殷殷期盼，这是国家对青年的深深呼唤。在实现中国梦的征程上，高校学生作为青年中一个特殊的群体，高校青年学生的所作所为，必然会影响着“中国梦”的实现。笔者就对高校青年学生如何实现“中国梦”做以下探讨： 在党的引领下寻求圆梦的精神动力 高校的青年学生要去实现“中国梦”，必须要有正确的奋斗方向，这个正确的奋斗方向则必须要有引领青年学生前进的力量。中国共产党作为领导全国各族人民建设中国特色社会主义的核心力量，则必然会引领高校青年学生朝着正确的奋斗方向前进。因此，高校青年学生必须热爱中国共产党，坚定共产主义信仰，认真学习党的基本理论知识，为实现“中国梦”寻求精神支柱。 实现“中国梦”的路并不是依靠青年学生一腔热血就可以实现的。青年学生只有在中国共产党的引领下，才能寻求到努力的方向，才能寻求到实现“中国梦” 持续奋斗的精神动力。中国精神、延安精神、雷锋精神等便是高校青年学生实现“中国梦”提供了精神动力。所以一定要大力弘扬中国精神、延安精神、雷锋精神等，通过树立先进的典型，用榜样的力量来激励高校的青年学生，从而为他们圆梦提供精神动力，以便他们满怀信心的为实现“中国梦”而奋斗。 在社会实践中探寻圆梦的现实问题 高校青年学生大部分时间呆在学校，对社会生活的现实问题难免认识不足，容易形成“空谈误国”，会将为实现“中国梦”停留在口号上。因此，高校青年学生必须利用周末和节假日，去走入社会，根据各自的专业实际，去参加各类社会实践，去发现现实的问题，然后去根据自己所能解决一个又一个的现实问题，让“中国梦”的实现越来越近。

中国人寿的策划方案

中国人寿的策划 —国寿福满一生两全保险 系别班级：工管系市场营销（3）101班 姓名：肖千玲 学号：22号 指导老师：彭石普 策划时间：2011年11月30日

目录 一、前言 (1) 二、简介 (4) 三、目标市场及分析 (4) 1.企业及产品情况分析 (4) 2.市场分析 (5) 3.市场细分的划分 (5) 4.细分市场的评估 (6) 四、市场定位以及方法 (7) 五、具体方案 (8) 六、费用预算 (9) 七、总结 (10)

前言 在漫长的人生路途中，人们不可抗拒地面临着意外伤害、疾病、年老、死亡等各种人生危险，随时都能危及生命。因次，人类就一直在研究并不断摸索解决的方法，人寿保险是一种转嫁风险的方式。它改变了传统的依靠家庭成员、亲友之间的帮助以及社会保障制度来解决遇到的人身危险。然而随着社会主义市场经济的发展和社会保障体制的改革，越来越多的人意识到人寿的重要性，将其作为一种嫁接风险的方式，提供风险保障的投资方式。 中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。 中国人寿保险股份有限公司向个人及团体提供人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。

一、简介 被保险人，张先生，今年30周岁，为自己投保国寿福满一生两全保险（分红型），年交保险费50000元，10年交费，基本保险金额为92954元，福寿金开始领取年龄为60周岁，可获得如下收益： 一、即交即领高额返还 自本合同生效之日起至张先生年满74周岁年生效对应日，若张先生生存，60周岁的年生效对应日前每年可领取9795.4元；60周岁的年生效对应日起每年可以领取18590.8元直至74周岁年生效对应日。 二、福寿年龄自由选择 福寿金的领取年龄为55周岁和60周岁，张先生在投保时可根据自己意愿自由选择。 三、多重领取惊喜连连 自本合同生效之日起至张先生年满74周岁的年生效对应日，若张先生生存，在其60周岁的年生效对应日前，可每年领取特别生存金500元；每年领取关爱金9295.4元；60周岁的年生效对应日起每年领取18590.8元至74周岁年生效对应日；若张先生生存至其年满75周岁的年生效对应日，可再领取92954元。另外每年还可以按照公司经营情况领取红利。 四、全面保障倍加呵护

我的中国梦一

我的中国梦一】 每个人自来到这个世上都带来一双翅膀，那是梦想的翅膀，有了这双翅膀我可以翱翔，成就我的梦想!带给你们感动。或许这双翅膀插在脊梁，或许它埋在我的心底。 那是少年的梦。少年的心中有一个梦，那梦是中国梦! 每每听到那激昂的歌声，少年心头便会涌上一股热血。那种亢奋，那些激情，那一阵阵的澎湃，在少年的心中回荡。我亲爱的祖国啊，少年的心里总有这么一句话“我亲爱的祖国，你是我精神的支柱，我依靠您生长，您是我的向前跑的标杆，您是我奋斗的力量，有您在，我会更努力的向前向前!” 少年心中有一个梦，那个梦肩负着民族的兴与衰!少年强者国强，少年智则国智。少年雄立于地球，则国雄立于地球!少年从不忘记那个梦!因为少年心中有这个民族，有这个国家，有这个梦!从不忘记。 女娲补天，大禹治水，盘古开天辟地，他们不辞劳苦为众生谋福，遇到挫折从未放弃。并且，他们以一种饱满的情绪去迎接困难，那是热情的态度。热情，已经是少年必不可少的能量，坚持亦是一剂良药!并且，少年心中有着“国”，有着众人，不敢怠慢。 少年心中有一个梦想，那是中国梦。是为中国的富强与兴盛而奋发的梦想!( 【我的中国梦二】 每个人都有自己的理想，他们都是志存高远的。要不是亲眼所见，谁也不会相信小小的水珠会滴穿石头。回望过去，哪一个成功者没有经历过风风雨雨?李时珍翻山越岭，走遍了大半个中国，访民医，尝草药。浩尽心血，终于写成【本草纲目】。爱迪生不怕困难，从小自谋生计，因为迷恋电学科，每天坚持不懈地搞实验，终于拥有多项专利权，成为了当之无愧的“发明之王“：齐白石在晚年不顾年老体弱勤奋练画，以“不教一日闲过”为勉励自已。持之以恒。锲而不舍，画技达到了炉火纯青的境界。正如滴水穿石”给予我们的启示：目标专一而不三心二意。持之以恒而不半途而废，就一定能够实现我们美好的理想。 这让我想到一个故事，从前有个男孩，为自已订了一个长跑计划--开始跑1000米，然后一点点地增加长度。尽管是在下雨还是刮风，都坚持一下。到了第二年，他跑了5000米，这的确是一个不起眼的计划，对于一些人来说，这是一个孩子为应付家长或老师而制定妥协书六年后，这个男孩站在了领奖台上，夺得了全国残疾运动会长跑冠军。人们这才发现他是

友邦保险集团简介

友邦保险集团简介 友邦保险控股有限公司及其附属公司（统称「友邦保险集团」或「本集团」）是全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，总部设于香港特别行政区，在亚太区14个市场拥有全资附属或分支营运机构，包括香港、泰国、新加坡、中国大陆、马来西亚、韩国、菲律宾、澳大利亚、印度尼西亚、台湾、越南、新西兰、澳门及文莱及26%印度的合资公司权益。 集团在区内植根超过90年。按寿险保费计算，集团在亚太地区(日本除外)领先同业，并于大部分市场稳占领导地位。截至2010年11月30日，集团拥有总资产1,079亿美元。 友邦保险集团提供全面的产品及服务，涵盖退休计划、寿险和意外及医疗保险，以满足个人客户在储蓄及保障方面的需要。此外，集团亦为企业客户提供僱员福利、信贷保险和退休保障服务。集团透过遍布亚太区逾260,000名保险营销员及逾21,000名员工的庞大网络，为超过2,300万名个人保单持有人及逾1,000万名团体保单的参与成员提供服务。 友邦保险控股有限公司于香港联合交易所有限公司主板上市，股份代号为‘1299’。 友邦中国 友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。

友邦保险2010年全年净利润增长54% 时间：2011-03-3108:46:36来源：南方日报作者：刘设界 [提要]日前，笔者从友邦中国在上海举行的新闻发布会获悉，友邦保险2010年业绩优良，全年净利润增长54%，从2009年的18亿美元增长至27亿美元。去年12月，友邦保险推出了Agency2.0营销员渠道的升级版，重塑友邦的精英团队，把营销员团队转型成为社会所承认的、所尊敬的一个专业化的投资理财队伍。 友邦中国首席执行官蔡强。 日前，笔者从友邦中国在上海举行的新闻发布会获悉，友邦保险2010年业绩优良，全年净利润增长54%，从2009年的18亿美元增长至27亿美元。友邦保险中国区首席执行官蔡强表示：“虽然2010年友邦保险经历了重重挑战，但在合作伙伴、营销员、员工和管理层的共同努力下，公司的核心竞争力不断提升，业务运行平稳并取得了稳健的市场表现，再次证明了友邦保险强大的品牌实力和植根中国的决心和信心。” 打造高素质营销员团队 营销员团队是友邦的核心竞争力，营销员渠道也是友邦的核心渠道。作为中国保险营销员制度的“引入者”，友邦中国积极响应保监会关于“提升营销员团队”素质的号召，现已全面启动了Agency2.0计划。在这项计划中，将更加关注代理人的准入门槛和业务沉淀。 去年12月，友邦保险推出了Agency2.0营销员渠道的升级版，重塑友邦的精英团队，把营销员团队转型成为社会所承认的、所尊敬的一个专业化的投资理财队伍。 推动产品创新和结构优化，回归保障 2011年，友邦中国将进一步强化回归保险保障根本的理念。友邦保险中国区首席执行官蔡强说：“不单纯注重保费的增长，而是更专注于提升保单内涵价值，以确保企业的盈利能力，致力于为股东和客户创造价值，确保企业的可持续性发展。”

为实现中国梦而努力奋斗

为实现中国梦而努力奋斗 “中国梦”，2012年底，在中央电视台“年度关键词”评选中被评为年度最热门的关键词。而在2012年11月，习近平主席在参观复兴之路展览之后，首次提出并深情的阐述了中华民族伟大复兴的“中国梦”。一时间，“中国梦”传遍中华上下，无论电视广播、报纸、杂志还是互联网，“中国梦”这一词被数万次提到。犹如冬天里的一把火，温暖了中华儿女的心，瞬间将中华民族伟大复兴的正能量凝聚在一起，向世界证明中国的力量。 纵观中华文明上下五千年，中华文明在世界文明中一直就是一颗璀璨的明珠。尤其唐宋时期，其先进的科技与文化受到来自世界各地的朝拜与学习。然而，清朝时期皇权专制达到顶峰，闭关锁国，盲目排外，夜郎自大，不知清醒，使得中国远远的落后于西方国家。清末，西方列强用鸦片和军火打开中国的大门，我国也一步步地沦为半殖民地半封建社会。面对山河破碎、列强的欺辱，中国人民永不屈服，一次次奋起抗争，书写了让人感叹的历史壮举。孙中山等革命先烈，在救亡图存的道路上不断求索和斗争，但是由于民族资产阶级先天软弱不足，革命相继失败。中国共产党，以全新自爱担当起民族复兴的责任和使命，用自身巨大的牺牲，开辟了新民主主义革命和社会主义革命的胜利道路，完成了中国历史上最广泛、最深刻的社会变革。无数仁人志士用鲜血点燃激情，用信心唤起力量，最终掌握了自己的命运。旧中国成为历史，新中国以全新的姿态屹立在世界东方，中华民族伟大复兴的梦想，从此扬帆远航。 建国后，在社会主义建设的进程中，我们党面对困难，临危不惧，勇于挑战，战胜了自然灾害、文化革命、政治危机。1978年，改革开放政策的实施，让中国开始拥抱世界，犹如一股春风，吹遍中国的大江南北。中国的经济、政治、文化等各方面的发展迎来新的转折点，开始新的腾飞。经过30多年的改革发展，中国已经成为世界上不可小觑的力量，无论是在经济还是政治格局中具有举足轻重的地位。近年来，我们先后抵抗住了“亚洲金融危机”、98特大洪灾、汶川玉树地震等灾难困难，显示出了中华民族伟大的民族精神和力量。各项事业蓬勃发展，中国取得了“嫦娥奔月”、“蛟龙入海”、“航母列编”、“大运首飞”的一系列重大突破，国人为之振奋。综合国力和人民生活水平得到显著提高，中华民族伟大复兴展现出无比光明的前景。这些成就的取得离不开每一个有梦想中国人的努力奋斗，他们深信“中国梦”一定会实现。 “中国梦”在每一位平凡的中国人身上体现的淋漓尽致。每一位中国人的心中都有属于自己的“中国梦”：对于一名企业家来说，“中国梦”就是把中国创造推向全世界，让世界重新认识中国；对于一名科学家来说，“中国梦”就是不断突破研究成果，掌握先进科技；对于一名教师来说，“中国梦”就是桃李满天下；对于一名学生来说，“中国梦”就是掌握科学知识，报效祖国；对于一名农民来说，“中国梦”就是五谷丰登，生活小康。等等，就是这些各式各样的“中国梦”汇聚成中华民族的“中国梦”，正是这样一群坚守梦想的中国人用自己的行动去追逐“中国梦”，放飞“中国梦”。翻开历史，凡是事业有成的无一不是靠着梦想的光芒找到奋斗的方向，怀揣“为中华崛起而读书”的梦想，周恩来走上了救亡图存的革命道路；怀着救国救民的理想抱负，鲁迅最终弃医从文，开始了救治国民精神的一生；源于报效祖国的铮铮誓言，钱学森历尽艰辛回到祖国，开启了“两弹一星”的壮丽事业。中国现代桥梁工程学奠基人茅以升院士，潜心研究桥梁知识，成为举世闻名的桥梁专家。1933年，他主持修建了钱塘江大桥，打破了外国人垄断中国近代大桥设计建造的局面，成为中国桥梁史上的里程碑。海尔首席执行官张瑞敏，在海尔濒临倒闭时，他坚守海尔的梦想，经历28年的创业创新，发展成为当今全球白电第一品牌，而海尔这个品牌也成为中国的代名词。著名科学家袁隆平，不畏艰险与挫折，始终如一的坚守着一个梦想，研究出超级水稻，解决了中国人民的温饱问题。 中国梦，伟大的梦。当中国梦实现时，后人会发现这些故事让人如此敬畏。活在当下，

平安汽车保险营销策划书知识交流

平安汽车保险营销 策划书 指导老师： 班级： 学号: 姓名: 完成日期:

前言 随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自2002年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争，没有注意到其他竞争方式。而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。

目录一、宏观环境分析 （一）政治法律环境 （二）经济环境 （三）社会文化环境 （四）人口环境 二、市场状况分析 （一）产品市场及潜在市场状况 （二）市场成长状况 三、市场机会与产品分析 （一）市场机会 （二）产品SWOT分析 四、4PS营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 五、营销目标 六、营销战略 （一）SO战略 （二）WO战略 （三）ST战略 （四）WT战略 六、方案执行及费用预算 （一）方案执行 （二）费用预算 七、策划调整与效果监测

中国人寿保险分公司客户服务节策划书纲要

中国人寿保险分公司客户服务节策划书纲 要 作者：摄氏零点左右 第一部分：活动概要 活动主题： 用专业和真诚为生命服务 主题要素 专业真诚服务 主题阐述 专业与真诚是服务的两个层面。 一是从保险人员所必备的业务素质而言：专业，才能更好地服务客户，赢得客户信赖。 一是从保险人员所必备的道德素质而言：真诚，才能深入地服务客户，赢得客户感动。 这两个层面直接、有效地表现了中国人寿的服务理念“用专业和真诚赢得感动”。同时，也有有效地承接并延伸了上一届客户服务节的主题。 而“为生命服务”即是中国人寿的社会使命之所在。 本主题也很好地关联了中国人寿“成己为人，成人达己”的文化行销理念。 备选主题

为生命服务，让心与心更接近 用专业和真诚赢得感动 成己为人，成人达己 用专业和真诚服务到永久（95519） 主题传达表现 贯穿于活动，形成主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 所有用品标示。 所有宣传表现。 社会影响与口碑传播。 活动概述： 活动规模 2万人（左右） 活动形式 以万人游园活动为主要，配合主题互动活动及露天电影播放活动。 基本操作规范 具体安排为： 8月30日上午为开幕式。 8月30日下午-8月31日为大型游园活动。 8月30日及8 月31日傍晚（从9：00起）为露天电影播放活动。

活动分主会场和分会场： 开幕式在主会场举行。主会场举行开幕式的同时，分会场配合主题互动活动。 大型游园活动及露天电影播放活动在主、分会场同步进行。 主、分会场的分工安排： 主会场主要用以中国人寿的形象、“双成”文化展示，“1+N”服务体系及95519客户服务的推介。 分会场分片区进行相关业务推介。一分会场设三个分区，分别为投保手续及客户权益、理赔业务、业务处理流程的推介；二分会场设三个分区，分别为产品、医疗险、团险业务的推介。 执行衔接及注意事项 不同推介项目的执行分工如下： 形象、“双成”文化展示——办公室、天支公司 “1+N”服务体系及95519客户服务——客服中心、水区支公司、三区 投保手续及客户权益——业务处理中心、四区 理赔业务——业务处理中心、新支公司、二区 业务处理流程——业务处理中心、一区、头支公司 产品——培训中心、沙区支公司、东支公司 医疗险——体检中心、五区、县支公司