创业型企业的品牌设计研究

创业型企业的品牌设计研究

摘要：本文从品牌设计的规划、实施来探索创业型企业的品牌战略，创业型企业应该认清自己品牌成功的关键因素，并通过品牌设计的策略，打造一个成功的品牌。从品牌价值的内涵提炼开始，剥离传播路径的品牌设计，专门构建一个品牌的核心文化。

关键词：品牌设计；创业型企业；设计思维；品牌价值

在全球经济仍步履蹒跚地寻找方向时，创业型企业的创新及其创造的工作机会显得尤为重要，不断涌现的创业型企业，正成为带动就业和转型升级的重要力量。服务业的创业型企业在创造就业机会方面远胜过制造业的初创公司，服务业的创业型公司在品牌建设上的强烈需求，也远远超过制造业的初创公司。对比服务业和制造业的服务模型，我们不难看出品牌在创造企业价值上的重要意义。

品牌如此重要，以至于它被企业看做是解决问题的万能钥匙，一个简单的逻辑是，只要有了品牌，企业的大多数问题就解决了。创业型企业因为其独特的发展路径，往往是在创业阶段最清晰的看见品牌，似乎品牌唾手可得，但是伴随着企业的发展，品牌似乎离我们却越来越遥远了。在过去以及现在大多数的企业家眼里，品牌的发展和塑造就等同于宣传，“品牌=传播=销售=利润”是一种粗糙的、简单的、利润中心主义为导向的品牌观，造成短期投机行为，不能长久性的进行品牌发展和塑造。

一、品牌规划对创业型企业的重大意义

品牌绝不仅仅是一个牌子那么简单，品牌的内涵包括基于产品和服务的竞争力，他是由数个子系统构成的生态链，真正的品牌需要需要自身有一个良性的生态链，包括传达给受众的品牌定位和形象，包括品牌赋予产品或服务的气质，而一个创业型企业如果不提前思考品牌设计的路径，往往就会对品牌生态链造成严重损害，其不良影响甚至会至始至终影响创业型企业的发展道路。

创业型企业绝大部分是服务业领域的企业，而中国的制造业企业，由于普遍地将员工，特别是一线生产工人视为成本因素，绝大多数企业实施季节性临时工制度，对员工的过度使用和投入不足，导致员工流动率居高不下，缺乏稳定的人力资源体系和人才培养机制，因此制造业企业过度削减人力资源成本，追求规模效益和低成本策略。

而服务业的创业企业往往是十几二十人的小微企业，并直接服务于消费者，需要考虑消费者的即时体验，在激烈的竞争中，这样的企业通常是切入了一个极具特色的细分市场，而获得成功。独具特色的个性化差异，正成为这些创业型企业成功的先决条件，也往往是一个

品牌雏形的初级阶段。但是创业型企业只追求结果，而不重视流程，即专注短期效果和缺乏长期规划，导致创业型企业无法真正创立品牌。

在商业模式上的创新，会为企业带来了短期的成功；在技术上的创新，会创造一种消费者需求；短期成功会带来竞争者的争相模仿，因此可持续发展和品牌规划，成为决定创业型企业发展的重大命题。品牌设计与可持续发展也是相辅相成的，通常创业型企业缺乏对战略的长远规划，企业只能聚焦于亟待解决的问题，当发展到一定阶段时，品牌规划的缺失导致了企业难以再向前发展。

二、创业型企业在品牌设计上的面对的挑战

首先创业型企业缺乏品牌保护意识，不重视商标等知识产权的保护问题。对商标和商号，专利等法律法规不熟悉，造成品牌资产面对重大风险，无论是商标、商号等被抢注，或是被模仿抄袭都缺乏自我保护的法律意识。对品牌的保护和品牌形象的维护，正是品牌设计的起点。

其次创业型企业缺乏独特的设计和销售主张，不仅仅是产品的特色设计，还缺乏品牌形象及服务流程的设计。独特的销售主张，确定了品牌的目标人群，也决定了相应的营销策略和商业模式。绝大部分创业型企业，都不能准确的描述自己的目标客户和商业模式。这两点是支撑一个品牌设计的关键步骤，也是创业型企业需要解决的重点难题。

再次缺乏一个明晰的品牌设计目标，总是将目标和策略混为一谈，创业型企业也总是将战略目标当成策略，品牌设计经常被当做目标来实现。通过使用设计方法，来解决复杂商业挑战，成绩斐然。设计思维是一种方法论，但设计思维不能绝对带来更好的设计，因此品牌设计需要策略，但设计思维并不一定肯定设计出好的品牌。

最后品牌设计需要优秀的应变管理，不可否认的一点是，创业型企业在面对深刻的市场变化时，其应变管理的灵敏度远远超过大型企业。然而并不是说创业型企业就不需要应变管理了，品牌设计团队的领导力固然重要，但优秀的应变管理也是不可或缺的。

三、如何成就强大的品牌

品牌不同于产品。消费者需要认同产品背后的品牌价值，品牌要持续走向成熟，其价值体系需要透过与消费者不同的接触点来获得一致的体现。成功品牌的源头，皆有一个清晰的价值观，它不随波逐流，稳定的与消费者发展处种种关系，因此创业型企业首先需要找到品牌的价值取向，依据品牌价值提取文化体系、象征符号以及特定人群的情感共鸣。

围绕品牌的故事与特性，对市场传播、产品设计和销售策略进行深入解读，因为创业型企业都是围绕着特定客户群体的需求，因此品牌设计必须基于客户的对品牌的要求和提炼。这种品牌文化的来源，正是企业文化最初的生存土壤。通过品牌视觉符号实现对品牌核心价

值进行演绎。

（1）品牌设计的第一步：真实

最强大的品牌基于最好的产品服务和服务，或者是最独特的体验，或者商业模式，但无论是怎样成功的品牌，都不可能依靠商业欺诈获得长久的生存和发展，所有的成功品牌都是值得信任和讲诚信的。创业型企业在品牌成长的过程中，最难以抵御的就是为了追求短期经济效益，放弃对诚信的坚持，甚至不对核心竞争力进行控制，无限制的粗放式的复制，造成核心资源被不断稀释，最终淹没在市场竞争中。成功的品牌首先有一个真诚而正确的用户立场，它所提供的“利益”是用户和消费者能够认识到和欣赏的，是一种即使脱离了媒介传播，仍然能够被消费者所认同的利益。因此对品牌进行规划和设计的第一步就是秉持“真实”的企业理念。创业型企业因为资源的不足，更多的是脱离了媒介传播，而依靠特定消费者的口碑传播进行发展的，因此真实和独创性是创业型企业成功的源流。

（2）品牌设计的第二步：定位

定位正是差异化竞争的核心步骤，不同的目标客户对品牌的诠释往往是不同的，因此品牌很难取悦所有的目标客户，品牌设计初始工作就是找准定位，甚至是创造一种全新的细分市场。最好的品牌通常有两个基本特征：“实现”以及“区别”。创业型企业的独创性正是实现了这种“区别”，这个特性对品牌设计起到了关键作用，品牌设计正是创造了存在于品牌间的不同之处。而更加清晰的定位，正是在培养这种这种“区别”，使品牌设计发挥最大作用。

定位是一个平衡与取舍的过程，它需要平衡市场规模与商业模式的关系，有的商业模式是定制的小众化的，就有可能要放弃大众化的市场；有的产品和服务，只能针对高端客户，否则就会模糊品牌与消费者的平等关系，无法形成品牌形象的核心标识。

（3）如何创造一个既“唯一”又“独特”的品牌

a) 独特的视角

有独特的视角及毅力便可以创造当前不存在的事物。这种视角通常来自自身的挫败感，意识到没有什么能够满足当下的需求。这时就需要形成一种新的状态，要填补空缺、打破束缚、敢于想象。有资料显示，中国的创业型企业在商业模式创新，产品创新上领先全球商业企业，可以看出我国创业型企业在创新上的巨大优势，品牌的持续发展既需要一贯的价值观文化，同样需要持续创新满足日益增长的消费者需求，此时独特的视角提供的战略机会，对创业型企业显得尤为重要。

b) 完整的过程

最初的创业团队对品牌文化的形成，是粗糙而直白的，但也是最被市场认可的价值核心，

当创业型企业规模不断扩大时，官僚主义和管理费用急剧增加，也造成对品牌设计的重大阻碍，甚至是伤害。

品牌不同的子系统从无到有，不同的系统文化开始互相冲突融合，形成新的价值观和企业文化核心，但是企业文化的来源往往是回溯过往文化，才能逐渐形成优秀的强大的企业文化，并将其注入到品牌价值里面。随着视角逐渐成形，虽然早期设定的基本价值没有变化，但客户及新的子系统就可以不断反馈对品牌设计的建议，品牌设计的工作才可以持续不断的改进并完善。

c) 强大的品牌DNA

品牌设计的过程，是一个不断清晰寻找品牌DNA的过程，对品牌内涵、品牌价值、特点及个性都是在不断定义的过程中，强大的品牌都不是咄咄逼人的，品牌DNA具有着接近它所定义客户的能力，恰如其分的让客户与品牌进行平等对话

d) 品牌形象的塑造

品牌形象的塑造，要求创业型企业必须构建一个，让消费者体验品牌的机会或者平台。设计品牌与消费者接触的情感转折点，也是品牌规划的重要步骤。品牌形象的塑造是以前三个步骤提供的理念，给予目标客户对品牌理念的想象和认同。

创业型企业希望能够建立起强大的企业文化，并将这种企业文化注入到品牌内涵中，要使品牌具有文化性，需要有心灵、细想及灵魂的灌溉才能开花。如果能做到“实现”与“区别”，品牌即能满足其顾客。通过品牌体验，可以吸引顾客，并培养顾客的忠诚度。

（4）创建优秀的品牌设计团队

日益复杂细分的顾客心理，使得许多创业型公司通过一次或数次设计获得成功，而越来越多的大型公司也开始增强自身内部的设计能力，把设计作为重要竞争手段。对于时尚及消费电器，甚至是各种服务行业，设计都是基础元素，设计正日益成为不同行业获取创新的动力。优秀的品牌设计团队，必须意识到怎样通过策略对品牌设计进行管理，也必须知道如何通过品牌设计，在品牌竞争中赢得胜利。创业型团队必须设立高标准的品牌设计，进行组织并完成高质量设计结果，为品牌注入全新的设计元素。

品牌战略的目标并不等同于策略，并不是有了目标就有策略，设计思维本身就是一种策略，但并不是使用了战略设计就一定能完成品牌战略。品牌设计工作同样是一个持续投入的工作，创业型企业必须衡量品牌设计的投资回报，以取得财务报表的平衡。

创业型企业在做品牌设计时，首先就要明晰公司的经营理念，了解设计环境和设计策略，拥有致力于并且有能力实现目标的领导者，其次是重视企业文化对设计理念的影响，以品牌为对象，创建执行力强的人才团队。品牌设计过程就是企业文化的建设过程，企业文化同时

制约着品牌的界限，重视企业文化对品牌设计的内在驱动，能够让创业型公司在设计中获益更多。

四、创业型企业对品牌设计的思考

创业型企业尤其要在品牌标准的各个环节进行控制，这一点对于塑造有效的品牌形象，以及建立统一而高质量的品牌系统至关重要。事实上，品牌的核心并不是如何形成销售，而是如何形成附加值，以及塑造消费者持续的品牌忠诚度。一种不具备附加值和用户忠诚度的品牌，即使通过传播产生了一定的认知，也仍然不会成为一种具备持续竞争力的，高附加值的品牌。

品牌设计并不一定是初创型企业的专利，甚至大企业更有实力进行设计工作，但是初创型企业在创新性品牌上，具有不可比拟的优势，然而初创型企业的成功依靠多种环境，不仅仅是品牌设计，例如公司设立的难易程度，政府对初创型企业的扶持力度和政策选择，知识产权保护的完善程度等等，初创型企业对外部环境的敏感性和依赖性，决定了创业型企业在应变管理和创新机会上，更加具备竞争力，这也是我们重视创业型企业对品牌设计工作的重要原因。

[1].杨强.浅析企业品牌设计战略与企业核心竞争力[J].商业文化（学术版). 2008(08)

[2].李群.品牌设计的艺术构思[J].美术观察.2008(05)

[3].梁时伟.企业·品牌·市场--谈企业品牌的创立与保护[J].成都理工大学学报（社会科学版）.2006(02)

[4].陈斌.企业品牌战略与管理[J].现代企业教育.2007(02)

[5].李琦，左俊玮，陈安东，岳照山.论品牌设计战略[J].重庆工商大学学报（社会科学版）.2008(06)

文化创意公司创业计划书

特优设计有限责任公司创业计划书 第一章、项目背景 1、引言 资本的时代过去，创意的时代到来，文化创意产业已成为21世纪知识经济的核心产业。步入21世纪，随着传统文化产业与信息产业的产业链条的融合和重构，形成文化创意产业链。这一新型产业链的上游是文化遗产的数字化与海量文化内容的上载，下游是消费类信息技术产品的普及和信息文化娱乐产品的大规模市场推广，以及大众流行文化艺术符号在传统产业总的普遍应用，现代经济活动的“服务化”、“文化化”发展趋势愈加显现文化创意产业愈加凸现其价值。 文化创意产业作为朝阳行业，在世界经济发展中具有重要地位，愈来愈成为各发达国家的支柱产业，其从业人员在一些发达国家已经占全部从业人员的3%—6%。据统计，1980—1998年，其世界贸易额从953.4亿美元增加到3879.3亿美元。日本文化创意产业统称娱乐观光业，2000年该产业规模约为85万亿日元，占国民生产总值的17%；韩国1999—2003年，4大文化创意产业的年平均增长率为22.8%，同期7大传统产业的增长率为3.3%；美国文化创意产业产值占GDP总量的18%—25%，400家最富有的美国公司中，72家是文化创意产业，美国已经抢占国际性产业升级运动的制高点。 创意设计作为文化创意产业的一员，是建立在“注意力经济”基础之上、倍受瞩目的影响力经济，品牌容易速成，具有复合产业价值。近年来，国际传媒业在技术与市场的双重推动下，呈现了跨国覆盖、数字

信息化、市场细分化、传播媒体连锁集团化等重要特征。

2、国家政策 国家文化产业创新与发展研究基地发表的《中国文化产业蓝皮书》指出，现代文化产业实际上是一个巨大的产业群，他们建立在大规模复制和快速经济、传播技术基础上，履行广泛传播的功能，经商业动机的刺激和经济链条的中介，迅速向传统文化艺术的原创和保存两个环节渗透：将原创变为资源开发，将保存变成展示，并将整个过程奠定在现代知识产权之上。 2005年，党的十六届五中全会审议通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》中明确指出大力发展文化创意产业。如北京市，2014年北京文化创意产业总资产达到18000亿元，文化创意产业的支柱地位初步确立，在此基础上，为了进一步提升北京作为全国文化中心和文化创意产业主导力量的影响，增强文化创意产业创造社会财富和就业机会的能力，北京市在“十一五”期间，将把北京文化创意产业增加值确定在年均增长15%左右,届时北京将成为全国，乃至全世界文化创意产业的中心。 福建省政府下发了《加快福建省创意产业发展的指导意见》提出，通过5到10年的努力，以福州、厦门等沿海中心城市为创意产业发展的重点区域，逐步完善创意研发设计、产品生产、推广销售等创意产业链，形成若干个整体优势明显、区域特色鲜明、产业集聚突出、充满生机活力的海峡西岸经济区“创意产业集群”。确定以涵盖所有产业高端环节的“创意设计”为龙头，重点发展制造设计创意、数字服务创意、文化传媒创意、建筑设计创意、咨询策划创意和休闲消费创意六大领域。

创业公司股权结构设计

▌一、股权架构 ?员工+顾问15% ?投资人15% ?合伙人70% 阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。 相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。职业经理人可以共创、共享，但不能共担。” 股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。 ▌二、职业经理人制与事业合伙人制 职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于： ?钱为大vs 人为大 ?单干vs 兵团作战 ?分配制vs 分享制 ?用脚投票vs背靠背，共进退 ▌三、什么是股权 使用非股权激励的方式: ?项目分成：一项目一结 ?虚拟股票：华为不算真正的全员持股。有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。 ?期权：预期可以实现但还未实现的股权。 ?限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。 真正的股权：必须同时具有钱和权——分红权与投票权。 ▌四、找合伙人的标准：

合伙人的聚集需要以下因素： ?创业能力 ?创业心态 1. 愿意拿低工资； 2. 愿意进入初创的企业，早期参与创业； 3. 愿意掏钱买股票。直接反应这个人是否看好这个公司。 什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。雷军和林斌、kk做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表google与UCweb合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。 ▌五、慎重把这些人当作合伙人 天使投资人 案例：西安有个客户，资金不足：合伙人30万，投资人70万，按出资额分配股权。两年后：1.股权结构不合理:团队既出钱又出力；2.融资的尽调过程中：没有人敢投这个架构。 合作者与合伙人是不同的概念，创始人投小钱占大股，投资人投大钱占小股。全职干满得到股权，全职绑定四年成熟。 资源承诺者 案例：15%的股权给了，资源没到位。怎么收回股权? 开始的方向最好不要走错，一旦走错很难收回。不管股权有多小，股东会决议也很难拿回。股权类比夫妻关系：长期深度的强关系。绑定长期的大的盘子里的深度分配关系，赚的都有15%是他的。大事情还要商量，股东会决议。 所以，资源承诺优先考虑一事一结。建议采用合作模式：项目分成——谈利益分成不谈股权合作。 兼职人员 案例：CTO配了20%的股权，两边拿股当CEO。 移动互联网创业相似跑道赛马，跑出来的是少数。不是兼职人员不可以配股，但建议不应按合伙人制度配股，即按照15%里的员工期权池配股。对外部顾问1-2个点的配股。 早期普通员工 不建议早期做员工股权激励，员工不在意期权在意加工资。

真实创业经历：从一无所有到拥有公司

真实创业经历：从一无所有到拥有公司 这是一个至今还在打拼的年轻创业者真实的创业历程。他历尽艰辛，从一无所有甚至要去 拾垃圾到成立公司，创立自己的品牌，用了整整8个月时间。相信他的创业过程能给创业 者提供最好的借鉴。 2003年6月10号。非典还没完全过去，我揣上做生意失败剩下的700块钱，在惶惶不安中来到了北京。第一次坐在高层大巴上，看着北京数不尽的高楼大厦，我心里一阵阵悲哀，这里有我的立足之地吗?下了车，朋友把我领到一个叫西苑的地方。在高楼大厦后面的一个简易平房里，朋友指着一个单人床说：峰仔，委屈你啦，咱俩只能挤这张床了!我苦笑 了一声说，我还能有什么要求呢? 日子过得很快，转眼两个星期过去了，人才市场去了好几次，可每次去都比前一次更 失望。鳖脚的普通话，专科的学历，因营养不良面色蜡黄的脸……在我找工作的过程当中，还保持着爱看书的习惯。有一次应聘的空隙，我买了一本杂志。上面登载一个广西南宁市 的商人卖一种科技含量很高的毛巾。说这条毛巾可以把头发上的水吸干，不用电吹风了， 还不伤头发!我当时感觉太神奇了，立即往这家杂志社打了个电话，找到了这个产品的生产 厂家，把产品性能问了个清楚。 因为我知道这个信息比较早，这个产品当时在北京还没有代理。听说我想做代理，厂 家痛快地答应了，大概是一个星期后，我拿到了产品。我首先在自己头上做了实验，效果 还真的不错。我拿着产品就在甘家口大厦、西单商尝北辰商尝王府井大街附近转。刚开始 好多商家对这个产品挺感兴趣的，但一听产品价格都觉得有点离谱了。30多元一条!因为价格贵，好多商家都不敢进货。 就这样迎着酷暑坚持了一个月，除了邻居要了几条之外，我一条都没推销出去。而我 的兜里连方便面都快买不起了，吃个5毛钱的冰棍我都要犹豫很久。我给自己定了一条底线，如果在半个月之内我还是销不出去货的话，就去拣破烂。 已经过了11天的时间，还是一条没卖出去。8月，正是北京一年当中最酷热的时候。 但每每想起未来，我的身上都阵阵发冷。真的要让一个受过中等教育的人去拣破烂为生吗? 也许是天无绝人之路吧。在那天的下午，我本来想回西苑，阴差阳错地竟然坐错了车。下车时，车站的后面有一个户外运动用品店，橱窗里面密密麻麻地摆满了户外运动用品。 当时我笑了，不是高兴，是无奈的笑。怀着强烈的好奇心我走了进去。里面的商品好高档! 一件衣服要好几千，背包也要上千块钱，平常用的手电筒400多元……可这里的生意还不错，300多平方米的店内人很多，收银柜旁挤满了等待交款的人。

网络营销品牌策略分析报告

（三）网络营销品牌策略 1、网上市场品牌内涵 （1）．网上市场品牌 在传统中国的商业世界，品牌的概念就类似于“金字招牌”；但在现代西方的营销领域，品牌是一种企业资产，涵盖的意念比表象的正字标记或是注册商标更胜一筹。品牌是一种信誉，由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。 根据市场研究公司Opinion Research International 在1998年针对五千万名美国民众所作的调查，AOL, Yahoo, Netscape, Amazonx，Pricelinex，Infoseek，Excite 称得上是网上七大超级品牌。而另外一家市场研究公司Intelliquest则以随机抽样的方式，请一万名美国网友就下列几项产品进行品牌的自由联想，结果有一半的受访人士一看到书籍，脑中就首先浮现出Amazonx的品牌，三分之一的人看到电脑软件，立刻想到微软，五分之一的网友看到电脑硬件就想到戴尔电脑。 （2）．网上品牌的特征 网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。美国著名咨询公司Forrester Research公司在1999 年11月份发表了题为《Branding For A Net Generation》的调查报告，该报告指出：“知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。”在调查报告中指出“通过对年龄16至22岁的青年人的品牌选择倾向和他们的上网行为进行比较，研究人员发现了一个似是而非的现象。尽管可口可乐、耐克等品牌仍然受到广大青少年的青睐，但是这些公司网站的访问量却并不高。既然知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系，那么公司到底要不要建设网站就是一个值得考虑的问题。从另一角度看，这个结果也意味着公司要在网上取得成功，绝不能指望依赖传统的品牌优势。” 2、企业域名品牌内涵 （1）. 互联网域名的商业作用 互联网上的商业应用将传统的以物质交换为基础的交易带入以信息交换替代物质交换的虚拟交易世界，实施媒体由原来的具体物理层次上的物质交换上升为基于数据通信的逻辑层次上信息交换。这种基于信息交换的网上虚拟市场同样需要交易双方进行协商和参与，同样需要双方选择交易对方，因此网上市场虚拟交易交易主体双方选择和协商等行为依然存在，只是实施的媒体发生变化，减少双方选择和协商的交易成本而已。随着互联网上的商业增长，交易双方识别和选择范围增大，交易概率随之减少，因此互联网上同样存在一个如何提高被识别和选择概率的问题，及如何提高选择者忠诚度的问题。 传统的解决问题的办法是借助各种媒体树立企业形象，提高品牌知名度，通过在消费者中树立企业形象来促使消费者购买企业产品，企业的品牌就是顾客识别和选择的对象。

中小企业品牌形象提升策略.doc

中小企业品牌形象提升策略 一、研究背景、目的及意义 (一)研究内容。 本文主要研究了提升中小企业品牌形象的重要性及我国中小企业在企业品牌形象建设上存在的问题，最后提出了合理使用借势、借机、自主创新等策略提升企业形象的意见和建议。 (二)研究目的。 本文主要研究目标是:通过对我国现有中小企业在品牌形象提升道路上的问题进行调查、分析和总结，学习国内优秀品牌企业先进经验，找出解决这些问题的措施及解决方法;研究结果能够为我国中小企业品牌形象进一步提升的具体实施和操作提供参考借鉴。 二、提升品牌形象的重要性 (一)品牌形象是企业重要资产。 品牌形象有别于企业其他资产，是有形与无形互相结合的要素;品牌形象的高低会很大程度上影响消费者对该企业和该企业产品的顾客忠诚度，较高的品牌形象会使顾客更忠诚于该企业及其产品，可以给企业带来长远、稳定的经济利益;所以，品牌形象对企业来说是一项非常重要的资产。 (二)品牌形象创造核心竞争力。 当以无形的品牌作为企业竞争手段时，会在很大程度上提高模仿壁垒，竞争对手可以在技术上超越，在价格上更低，却很难代替品牌给消费者带来的独特体验，所以，好的品牌形象可以给企业带来更强劲更持久的竞争力。 三、中小企业品牌形象提升存在的问题

(一)经济制度尚不完善。 我国还处于社会主义经济发展初级阶段，在融资手段、经济制度、企业发展经验以及对中小企业保护力度和保护范围上不及西方发达国家和地区;不正当竞争手段、地方保护主义等对中小企业发展具有阻碍作用依然存在。 (二)中小企业资金薄弱。 资金薄弱问题几乎是每一个中小企业面临的问题，但品牌形象投资却是长期、大量的投资，导致很多中小企业空有品牌形象提升规划，却难以具体实施，资金上的短缺往往不能支撑大规模品牌推广与宣传，使得品牌形象知名度，注意度和美誉度等达不到预期，资金问题是中小企业品牌形象提升规划和实施的束手带。 (三)缺乏品牌经营理念。 中小企业普遍面临资金实力薄弱问题，但品牌建设提升却是长远的企业行为，短期内，品牌投资大于品牌回报，导致中小企业因为资金问题弱化品牌建设，企业发展更多依靠投资周期短、资金投入量少、见效快的项目，短期利益先于长期利益，品牌战略规划成为了中小企业的弱点;中小企业对品牌资产认识不够，品牌资产没有发挥激励中小企业进行品牌形象建设和提升的作用。 (四)品牌形象概念不清。 品牌形象的内容由两个方面组成:有形内容，品牌产品或服务能够满足其功能性需求的能力;无形内容，指品牌的独特魅力，消费者能感知和接受的个性特征，品牌形象的这两个内容相辅相成，缺一不可，但是很少有中小企业能正确认识它们，造成在品牌形象建设和提升过程中顾此失彼，事倍功半，甚者对企业经营

工业设计公司-商业计划书

篇一：乔恩特工业设计创业策划书 乔 恩 特 创 业 计 划 书 一、执行概要 工业设计意在“以系统的方法，以合理的使用需求、健康的消费，以自发人人参与的主动行为，来创造新的生存方式——工作、生活方式。” 工业设计的核心是产品设计。伴随着历史的发展，设计内涵的发展也趋于更加广泛和深入。现在，人类社会的发展已进入了现代工业社会，设计所带来的物质成就及其对人类生存状态和生活方式的影响是过去任何时代所无法比拟的，现代工业设计的概念也由此应运而生。为了满足人们日益增长的物质.精神需求，我公司通过对产品的设计，力求为人们创造出自然.健康.艺术三者高度融合的高品质生活氛围。 我公司是一家工业设计公司，我公司服务宗旨是：设计出让客户满意.让消费者放心的产品。公司主营业务是：工业设计.广告设计，产品策划咨询服务，ui界面设计等。 我国国民经济持续稳定的发展以及人民生活水平的不断提高，尤其是制造业的迅速发展，为工业设计提供了持续良好的市场前景。 工业设计在台州目前还属于新兴产业，我们首先把目光集中在塑料产品设计，工业设备设计，水泵机电设备等设计上。 我们的竞争者主要是上海及杭州老牌知名的设计公司，我们公司是新开办的设计公司，我们会本着老老实实做人，踏踏实实做事，发展更多的客户。 公司在竞争中以先进设计理念为保障，以高品质的设计效果为核心，以品牌竞争为焦点，以最快的速度，力求在前三年树立企业品牌形象，形成市场优势，增强竞争力，四年后进入上海和杭州市场，同时开发各大沿海发达城市市场。 我公司在营销战略上跳出以“产品设计”为核心的传统模式，而是遵从市场需求，基于4c营销理论，采用cs（客户满意）战略，以提供满足客户需求的服务作为公司的责任与义务，以满足客户需要，使消费者满意为公司的最高目标，据此，我们制定了“弘扬理念，品牌为先，差异集中，点辐及面”营销方针。 我们的中长期目标是成为国内一流.国际知名的工业设计公司，引领工业设计的新潮流，以最具特色的创意和独到的设计风格向我们的客户提供最优质的产品和服务，让我们的品牌实现市场价值的最大化，成为工业设计的领导者。 二、项目总述

创业团队公司股权结构设计

创业团队的公司的股权结构设计 一、合伙人股权的进入机制 合伙人，是既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的公司创始人与联合创始人。 合伙人是公司最大的贡献者，也是主要参与分配股权的人。合伙之后，公司的大小事情，合伙人之间都得商量着来，重大事件，甚至还得合伙人同意。公司赚的每一分钱，不管是否和合伙人直接相关，大家都按照事先约定好的股权比例进行分配。 (1)短期资源承诺者 对于只是承诺投入短期资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，一事一结，而不是通过股权长期深度绑定。 (2)天使投资人 创业投资的逻辑是：（i）投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；（ii）创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱（少量钱），又出力。因此，天使投资人购买股票的价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。 (3)兼职人员 对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，我们建议按照公司外部顾问标准发放少量股权（股权来源于期权池），而不是按照合伙人的标准配备大量股权。 (4)早期普通员工 对于既有创业能力，又有创业心态，经过初步磨合的合伙人，可以尽早安排股权。 但是，给早期普通员工过早发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。另一方面，激励效果很有限。 在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至起到负面激励。员工很可能认为，公司是不想给他们发工资，通过股权来忽悠他们，给他们画大饼。但是，如果公司在中后期给员工发放激励股权，很可能5%股权可以解决500人的激励问题，而且激励效果特好。在这个阶段，员工也不再关注自己拿的股权百分比，而是按照投资人估值或公司业绩直接算股票值多少钱。 (二)合伙人股权进入的经验 股权分配背后对应的是如何搭班子。先得找到对的合伙人，然后才是股权配置。创业者得去思考，公司业务发展的核心节点在哪？这些业务节点是否都有人负责？这些人是否都有利益？ （1）合伙人之间要在具体事情上经过磨合，先恋爱，再结婚； （2）给既有创业能力，又有创业心态的合伙人发放股权。 （3）通过圈内靠谱人推荐其圈内朋友，是找合伙人的捷径。比如，如果公司想找产品经理，直接去挖业务闻名NB的产品经理；如挖不成，让他帮忙推荐他圈内的产品经理。相信业内人的眼光与品位。

企业品牌营销策略案例分析

企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。

要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、

创业公司的股权结构设计

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/1f2690037.html, 创业公司的股权结构设计 作者：方芳 来源：《科技资讯》2017年第22期 DOI：10.16661/https://www.sodocs.net/doc/1f2690037.html,ki.1672-3791.2017.22.138 摘要：随着社会的全面发展，创业公司的股权结构设计在其未来的经营过程中起到非常 重要的作用，良好的股权结构能够使得创业公司的价值与效益得到快速提升。该文主要对创业公司的股权结构设计体系现场以及影响变量进行分析，并提出了相应的优化措施。 关键词：创业公司股权结构设计 中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2017）08（a）-0138-02 创业公司的股权设计相当关键，其直接决定未来公司经营的好坏。在股权结构设计的过程中，其通常需要采用多种不同的方式使得股权结构逐步多样化与合理化，并采用内控制度使得股权结构逐步稳定，从而使得创业公司的业绩大幅度提升。 1 股权结构现状及其变化趋势 1.1 股权结构现状 1.1.1 股权结构比较单一 我国的企业大多数是一个或者几个自然人在亲朋好友的帮助与支持下，逐渐成长壮大起来的。股权结构比较单一对企业融资和企业规模的扩大是非常不利的，并且公司经营的风险集中也会使承受能力降低。 1.1.2 股权结构表现出一定的亲缘性 股权结构带有一定亲缘性，企业所有权和经营权结合在一起，导致民营企业均由内部人员掌控，企业内部的重要部门基本都是自己亲缘人所主管的局面愈加严重。在内控制度方面，很多企业表现得还不够完善。因此，采用多种不同的形式使得股权结构体系得到相应的优化十分关键。 1.1.3 原始产权主体界定不清晰 创业公司在股权分配之前基本上不关注和清晰界定自己在企业中的产权，等到分配股权时才想着去界定，但是由于此时涉及的利益范围已经非常大，所以已经很难去清晰地界定各自的产权了[1]。

如何创业如何自己创业做品牌

如何自己创业做品牌 导语：在各种新经济形式的冲击下，企业之间的竞争已经由产品时代转为品牌时代，用户的消费行为也逐步由商品消费转为品牌消费，各个大公司更是不遗余力的聚集各种资源和财力来创造自己的品牌帝国，下面和一起来看如何自己创业做品牌，希望有所帮助！ 精心打磨核心需求，形成产品差异化优势。 产品差异化已经不是一个新概念，但是对于这一概念的理解不少人还存在混淆和偏差，例如有的企业管理者说：“我们的差异化就是专门服务于本地50岁以上的女性”，而严格来说，这应该叫产品细分，或者他说：“我们的宣传重点，就是强调我们是老年大码女装中最具时尚感的品牌”，而这严格来讲应该属于产品的定位。 真正的差异化，应该是从用户需求和服务两方面综合来讲的，比如刚有PC的时候，电脑硬件名堂一大堆，而用户十分需要迅速可靠的售后服务和技术支持，才能用好这东西，所以完善的售后就成为非常有力的差异化竞争。 但是随着市场的成熟，这些差异化的内容都会逐渐变成“标配”，等到买家买标配商品，并且不在乎是从谁那里买的时候，那这个差异化的系统就已经沦陷到“货”的境地了。因此，产品差异化需要从产品的核心需求入手，形成真正深度的强势差异化，让其成为受众深刻的记忆点，才能够逐步形成对公司的品牌印象。 由销售转为营销，借势口碑和渠道的力量。

在产品细分市场被逐渐填满的时代，消费者的感性诉求 逐步增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，甚至超出功能 要求。小公司要建设品牌，关键在于形成独特的形象，附加更多 感性利益。这就要求创业团队，改变传统的交易式销售，而改为 更注重“人”的全面营销服务。Google公司在短短数年之内，成 为搜索引擎服务商甚至是“搜索”代名词，其强势品牌地位很大 一部分得益于口碑营销的成功。 在最初，Google以牺牲暂时的利益为代价，首页简洁干净，淡化商业气息，完全突出搜索功能，拒绝搜索排名的付费服务，将搜索结果的客观公正放在首位，同时提供可检索的语言版 本和网络页面数量等等，这些与竞争对手不一样的话题因素成为 网民、对手、媒体、投资者等群体不停传播它、讨论它的关键因素，也使得Google在人们心目中的地位一次又一次得到强化和提高，并迅速成为一个产品的品牌式代名词。 而品牌的价值恰恰在于此，从开始建设之初，就改变传 统销售的以短期利益为目标大量推销产品，转而以用户为核心点，企业和用户以需求为桥梁，建立平等长期的合作关系。 比起用低价迎合市场，不如一开始就塑造产品调性。 调性这个词是最微妙的，而它也是最应该刻进产品骨子 里的，因为它才是品牌的根基。谈创新会想到谁？谈性价比会想 到谁？谈情怀又会想到谁？显而易见，一旦塑造起产品的调性， 那么品牌已经成立，而所有的产品不过都是品牌的衍生品。 创业公司在一开始为了生存，打价格战烧钱这样的战术 屡见不鲜，然而没有底线的去迎合，失去的是产品骨子里的调性，做产品的人，确实都该有点处女座的"病"，当然，这个"病"要把 握住度。以众包平台为例，当资源质量都层次不齐，满屏都是几

苹果公司的产品营销策略研究

苹果公司的产品营销策略研究 【摘要】电子产品市场，同样一类商品能选择的替代品有很多，苹果的产品似乎也没有神奇到无所不能。既然苹果的产品没有那么神奇，那么苹果在另一方面――营销的这一环节一定做得很到位。所以笔者主要目的就是研究苹果公司的营销手段，以及这些手段能给其他公司带来怎样的启示。 【关键词】苹果公司营销企业文化 当前，提起最热门的科技公司，非苹果公司莫属。就在美国当地时间2013年5月26日，纳斯达克交易所的数据显示，苹果在这一天的市值已经超越了微软，正式成为全球市值最高的科技公司。当天苹果收盘价为244.11美元/股，市值为2221.2亿美元。

一、相关文献综述 对于营销方面的研究其实很早就开始了。美国市场营销协会对市场营销的定义是：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。而菲利普?科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。近年来，美国学者唐?舒尔茨又提出了更新的4R营销理论。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。 二、傲人销售业绩背后的营销手段 （一）营销中给顾客植入宗教式的信仰 世界品牌研究专家马丁?林斯特龙曾经说过“宗教

是庄严高贵的传道，神秘的符号和仪式”。苹果公司与宗教有两点特点是一致的，20多年过去了，苹果公司仍然坚持这一愿景。 不得不承认，这确实是苹果在营销策略上的高明之处。在营销界，流传着这样一句话：低等营销做产品，中等营销做品牌，高等营销做文化。每次新品发布会的演讲上面，就能找出一些原因了。每次的演讲都富有激情而且极具煽动性，能使苹果迷们更加忠诚于苹果品牌。 （二）苹果营销的是文化，是身份 在苹果的广告，你从来没有看到过关于这些技术创新的内容，也没有看到关于苹果的产品优于其他同类产品的各种特点。你在广告里只能看见苹果宣扬的一种年轻人令人羡慕的一种生活方式。其实原因与百事的那些广告的原理是一样的，苹果并不是单单在推

产品推广与营销策略

5.1 目标市场分析 5.1.1企业及产品情况分析草莓屋网络公司是一家以大学生和中小企业为主要用户群的集威客、拼客、交友等功能于一身的网络服务公司。 该公司旨在为大学生和中小企业提供威客和拼客服务，实现大学生、企业用户在经济效益、个人价值、人脉资源等多方面的共赢。 5.1.2 市场结构对于草莓屋网络公司的用户，可以划分为两大类，一类是占大多数的以大学生为主的高知识分子，另一类是持有大量资金和开发资源的中小企业用户。 其中，根据草莓屋的计划，第一类客户数量占了总注册人数60~80%，第二类用户约占20~40%。 针对两类用户不同的特点，分别采用不同营销方案：个人用户（以大学生为主的知识分子）：数量上占有优势，经济能力相对较差，往往依托家庭消费；有强烈的实现自我价值的意意愿；具有技术知识优势，具有比较广泛的技能范围；具有广泛结交朋友的需求；追求时尚，有时间、精力、意愿去享受生活，在拼客与交友方面具有很大的市场潜力。 企业用户（中小企业为主）：资金上占有优势；可以提供比较多的机会为大学生实现自我价值，并获取自身的利益；企业用户比较关注威客网站的技术，是用金钱换取技术的主体，也是网站收益的主要来源之一。 5.1.3目标市场现状互联网发展至今，已进入到一个“客时代。 从博客、播客、红客，到调客、换客、赢客各种各样稀奇古怪的

新生“客流，在网络上层出不穷。 威客网站的出现和发展是一件非常有意义的事情。 对于互联网应用，它使电子商务的范围扩大，从实物交易为主向智力成果、劳务成果的交易发展。 对于个人而言，它给人们提供了一个通过智力、能力和各种资源的有偿共享，拓展自身解决生活中各种难题的能力的平台。 对于社会中的各种组织，则能够在一定程度上帮助其提高运作效率，降低运作成本。 对于整个社会，还能够提供一些灵活就业的岗位，为和-谐社会的构建发挥一定的作用。 威客网站的社会意义，必将随着威客网站模式的逐步成熟、影响力的日益扩大，而变的更加显著。 在威客网站未来逐步走向成熟的过程中，出现了以下四种趋势：1）.大型网络企业涉足任务威客网站领域目前，随着网民对威客模式认知度的提高、网站运营模式的成熟，威客网站的生存空间将得到不断的拓展。 当运营威客网站可能获得的潜在收益，足以引起大型网络公司的兴趣，或者到了有必要阻止现有威客网站领域竞争出具有绝对领先地位的威客网站时，大型的网络公司就会进入这一领域，从而后来居上。 2）.威客网站介入任务双方劳务交易过程的程度加深随着威客网站实力增强、信誉度提高，威客网站将越来越有能力在任务承接活动中发挥中介担保作用，从而降低劳务交易双方的风险。

设计创业计划书范文

设计创业计划书范文 城市商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。以下是J.L分享的设计创业计划书，更多热门创业项目请您继续访问(.oh100./chuangye)。 第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。 第二章公司描述 (一)公司名称 超伟广告设计有限公司 (二)公司性质 主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。 (三)公司宗旨 主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进

行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 (四)公司目标 成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。 (五)创业理念 超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。 (五)公司服务 1.专业化的广告耗材销售服务 ——为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。

国内知名企业家创业史

------徐春发同志事迹材料 徐春发，男，现年41岁，出生于江西省南昌市，现担任江西省祥橱实业有限公司董事长兼总经理，江西省调味品协会常务副会长。自05年创建江西省祥橱实业有限公司以来，依靠团结务实领导集体，锐意进取，勇于创新，顺应改革形势，不断完善企业制度，完善内部经营管理机制。凭借过人的魄力和胆识，独特的经营管理手段，创新思维，带领团队克服困难，努力奋斗。始终坚持以质量求生存，以扩大规模求发展，他引领着一家资产只有几万元的小团队发展成为一家拥有“绿色食品”、“中华人民共和国进出口企业”、“江西省著名商标”、“江西省名牌产品”的农业产业化省级优秀龙头企业。现如今他也从一个推板车叫卖的小商贩到如今成为总资产3160万元，固定资产投资1617万元，注册资本1000万元的大型民营企业家。 一、艰苦创业，矢志不渝 1983年的那一天，在南昌市喧闹的墩子塘综合市场，突然冒出一个14岁的小男孩。他推着板车，用稚气的童音大声叫卖：“酱油、榨菜、萝卜干咯……”，他就是尚未读完初中便中断学业、跟着家人从蒋巷来到南昌谋生的徐春发。 1993年，洪城大市场竣工开业，徐春发审时度势，买下了一间50平米的店面。他给自己的小店取名“旺发”，除了经销还搞批发。徐春发认准一个理：民以食为天，食以味为先。正是这个理念，让徐春发在诚信经商、热情待客、依法纳税的同时，做了很多回“第一个

吃螃蟹”的人。 在人生的旅途中，14岁到40岁正是风华正茂的黄金时段，徐春发用自己的黄金时段在人生道路上打磨、锻造，各色各样酸甜苦辣的调味品，见证了他在创业路上所经历的各色各样酸甜苦辣的调味人生。时隔26年，不经意中市民发现，市内和周边20多条公交线的公交车统统“变脸”!新“脸”被色彩斑斓的“祥橱”鸡精、胡椒粉等调味品所覆盖，“调味专家”随着车身行驶的轻微晃动，向行人点头示意，流光溢彩的画面勾住了行人的眼，勾起了人们对味觉的憧憬。 二、学习理论，充实自己，不断提高思想认识和业务水平 他热爱祖国，拥护党的路线、方针和政策，认真学习实践“三个代表”重要思想，坚持科学发展观，与时具进，不断开拓创新。他思想活跃，不断更新创业观念，艰苦奋斗，自主创业，取得了突出的经济效益和社会效益，在全市产生深远影响。他富有责任感、使命感，有奉献精神，受到广大青年的拥护，他的创业精神和业绩是全市青年的创业典范。如今，他的企业可以吸纳近200人就业，为当地富余劳动力的有效转移做出了积极贡献。 他起草编写了高于国家标准和行业标准的企业标准Q/JXC001《辣椒系列调味品》、Q/JXC002《海鲜、肉、禽系列调味品》、Q/JXC005《鸽精调味料》、Q/JXC006《厨房勾芡用淀粉》、和Q/JXC007《桂皮》。 他主持先后完成了“30g精品炒菜王调味品生产加工项目”、“150g 排骨鲜味王调味品生产加工项目”、“鸡精调味料技术标准及特性指标制定的研讨”、“利用生物酶—膜反应耦合技术生产鸽精”和“酵

海尔的营销策略分析渠道

海尔的营销策略分析渠道 一、海尔的品牌营销 海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌(产品总商标)、行销牌(产品行销商标)和产品牌(产品类别名称)三个层次。从家电的长线 产品考虑，海尔将各类别家电产品统一以Haier总商标统筹，叫做 产品总商标;结合各产品特点，策划确定出产品主题词，以该主题词 为中心，根据品种、型号扩充，演绎出一系列行销商标，如冰箱的 王子系列，分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王 子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出，最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力，大大降低了广告宣传中的传播成本。 1.海尔的品牌产品组合策略。 海尔在其品种延伸的过程中，还成功地进行了副品牌营销。海尔采取副品牌营销的优点有：1)避免统一品牌的局限，利于产品延伸。 2)利于商品同中求异，便于消费者区别和记忆产品。3)凸显商品个 性和特色。4)为产品未来预留发展空间。5)兼具商品促销功能。6) 构筑新的竞争优势。 海尔从原来只生产冰箱，到现在除生产冰箱外还生产冷柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和手机等其他品类的产品，进行了广泛的品类 延伸，从而成为拥有白色家电、黑色家电、米色家电的中国家电第 一品牌。总之，海尔的品牌延伸战略一直坚持着三个原则：一是品 牌延伸要以一定的品牌优势为基础;二是延伸产品与原有产品在技术、销售、产品类别上具有较大的相关性;三是延伸产品必须具有较好的 市场前景，发展到一定规模后，能在同类产品中位居前三名。 2.海尔品牌的渠道组合策略。 (1)采取直供分销制，自建营销网络。(2)采取特许经营方式，建立品牌

专卖店。 海尔设立品牌专卖店的主要目的是通过全面展示产品，提升品牌形象，提高海尔品牌的知名度和信誉度，同时促进产品的销售。 3.海尔品牌的促销策略。 海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。 (1)海尔产品定价的策略是撇脂定价。即将价格定得相对于产品 对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格 敏感性较低的消费者细分中获得利润。(2)海尔产品定价的原则：1) 产品价格即消费者认可的产品价值; 2)消费者关注产品价值比关注产品价格多得多;3)真正的问题所 在是价值，而不是价格。(3)海尔市场价格策略是打价值战不打价格战。1)企业形象误区：消费者对品牌形象预期的下降;2)低质量误区：消费者认为您的产品质量低于售价高的竞争者;3)脆弱的市场占有率 误区：低价能买到市场占有率，但买不到市场的忠诚。因此，如果 仅考虑价格，顾客会转向另一个价格更低的产品。 海尔的价格策略从来都不是单纯的卖产品策略，而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。这种价格策略赢得了 消费者的心，也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。 海尔的定价策略还依托于其强大的品牌影响力，这点在大中城市尤为明显。海尔在每个城市的主要商场，都是选择最佳、最大的位置，将自己的展台布置成商场内最好的展台形象;在中央和地方媒体 上常年坚持不断的广告宣传，这其中几乎全是企业品牌形象宣传和 产品介绍，对于价格则从没“重视”过。正因为如此，“海尔”两 个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。 二、海尔品牌营销的借鉴 海尔的星级服务。 如今已由制造业占主导地位的时代变为服务业占主导地位的时代。即使是一个纯粹的制造型企业，它的经营能否成功也与它能否提供

中小企业自主品牌营销策略的研究

［调查与研究］ ◎文/吴少华 （江苏食品职业技术学院经济贸易系淮安223003） 中小企业自主品牌营销策略的研究 一、前言 中小企业在国民经济中占有重要地位，对经济的发展发挥着越来越重要的作用，中小企业的健康成长对整个国民经济的发展具有重要的战略意义。入世十年来，中小企业十分重视自主品牌的培育和发展，各地政府对实施“品牌战略”提出明确要求，政府职能部门能齐心协力，做了大量卓有成效的工作，各地也积极采取有力措施鼓励企业创自主品牌，大力发展品牌经济，取得了显著成绩。面对激烈的市场竞争，在国内外大企业以品牌谋发展的营销时代，中小企业要想生存和发展，必须树立成为大企业的远大目标，实施自主品牌营销，在打造强势自主品牌的过程中不断地壮大，健康地成长。 二、自主品牌和品牌营销 自主品牌（Self-owned Brand）是指由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。它有三个主要衡量因素：市场保有量、生产研发的历史及其在整个行业中的地位。企业自主品牌首先应强调自主，产权强调自我拥有、自我控制和自我决策，同时能对品牌所产生的经济利益进行自主支配和决策。主要有两方面：对品牌知识产权的控制权和所有权。如果对品牌只有使用权如进行贴牌生产的企业，而其处理权和最终的决策权在他人手中，就不是真正意义的自主品牌。 三、中小企业自主品牌营销存在的问题 （一）对自主品牌内涵缺乏深刻的理解 品牌创造了一种极富经济内涵的文化，品牌是文化的载体，文化是凝结在品牌上的企业精华，又是渗透到企业运行全 过程、全方位的理念意志、行为规范和群 体风格。企业文化通过品牌将视野扩展 到整个文化领域，以对内增强凝聚力，对 外增强竞争力，并不断将其转化为资产。 许多中小企业盲目地认为树立品牌就是 提高品牌的知名度，忽略了质量问题，使 品牌建设失去强有力的支撑，而导致的直 接后果就是品牌营销成本的浪费或者品 牌风光一阵之后就被市场所淘汰。 （二）中小企业缺乏打造自主品牌的 理论和经验 由于绝大部分中小企业甚至许多大 企业都没有专门的品牌管理机构与人才， 使企业缺乏打造品牌的理论和经验。中 小企业在打造品牌过程中存在以下主要 问题：品牌高度雷同。核心价值不清晰、 缺乏个性、品牌气质趋于雷同；品牌不带 来销售。很多品牌非常有名，却没有占领 消费者的心智，没能在消费者内心根植品 牌的核心价值，也就无法给企业带来预期 持续的销售，其后果就是广告一停，销量 马上就下滑；品牌防御性很差。一旦出了 问题，就会马上垮掉，甚至是内部人事的 变动也会导致品牌的贬值；品牌价值难以 获得持续增长。 （三）存在先做销售再做品牌的误区 有些中小企业认为，做品牌是大企业 的事，当务之急是积累资本，把销售搞上 去。认为销量是企业生存的基础，企业必 须先把销量做好了才能谈品牌。确实，企 业经营的主要目的是获得利润，销量是企 业利润的直接来源。做销量也是为将来 做品牌积累各方面的资源，但品牌的建设 是一个长远的战略目标,企业在做销量的 时候，要有做品牌的决心和理念，诚然，资 金少、经验少、管理缺、机器老的中小企 业，生存还是一个大问题，有何资格谈论 品牌？但他们不明白，企业不是等大了以 后再搞品牌战略，而是应该利用品牌战略 把企业搞大。 （四）忽视产品价格对品牌的影响 近年来，随着同质化产品的剧增，价 格战成为众多中小企业在争夺市场的重 要武器。利用低廉的价格战强占市场，忽 视了降价对品牌形象的影响。价格本身 就是对品牌的认同，价格竞争把消费者对 产品的认知导入严重的误区，这不仅导致 厂商乃至整个行业利润的急剧下降，更为 严重的是降低了产品在消费者心目中的 形象和市场地位，致使品牌忠诚度受到影 响。 （五）重表象，轻实质，创品牌不重内 涵 许多企业对品牌的认识还存在种种 误区，注重品牌的表象，没有理解品牌的 实质内涵。一是认为“金牌就是名牌”，以 为注册了一个商标就拥有了一个品牌，以 为做几天广告就成了品牌，以为通过各种 手段拿到的“中国驰名商标”，自己就拥有 了一个强势品牌，把博览会上颁发的“金 奖”、“银奖”认为是名牌。实际上“金牌” 不等于名牌，它仅仅是会议组织机构对参 展商品的评价，而名牌是消费者对产品整 体的评价，它在整个评价过程中并不收取 企业任何费用，是含金量极高的产品名 誉。二是认为“高质量就是名牌”。 （六）中小企业品牌营销存在瓶颈 中小企业自主品牌建设中还存在种 种瓶颈。一是存在资金瓶颈。中小企业 由于大多处于起步阶段，生产，销售等都 还需要投入大量成本，同时，由于中小企 业经营风险大，很多银行都不愿意放贷， 所以中小企业融资困难是一个众所周知 的问题。二是存在管理瓶颈。中小企业 由于其规模较小，但随着企业的发展，简 [摘要]我国经济与世界经济高度接轨的今天，由于不同企业的产品之间的差异越来越小，自主品牌已成为企业竞争的焦点。但我国很多中小企业还没有树立真正的自主品牌观念，市场竞争力不高，市场寿命短，所 以制定和实施品牌营销策略对与中小企业有非常重要的意义。本文将从自主品牌和品牌营销的内涵、中小企 业自主品牌营销存在的问题、中小企业自主品牌营销策略方面来阐述中小企业自主品牌营销策略研究的相关 内容。 [关键词]中小企业；自主品牌；营销战略 基金项目：江苏省高校哲学社会科学基金项目“江苏省中小企业自主品牌建设的研究”（2011SJD630053） 2012·BRAND7