如家快捷连锁酒店加盟简介

如家快捷连锁酒店加盟介绍

一、如家快捷连锁酒店简介及经营理念

理念：把我们快乐的微笑、亲切的问候、热情的服务、真心的关爱给每一位宾客和同事背景：如家快捷酒店连锁于2002年6月由中国资产最大的旅游集团――首都旅游集团、中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司(简称携程)共同投资组建。2006年10月26日，如家快捷酒店成功在美国纳斯达克挂牌上市，成为中国酒店行业海外上市第一股（股票代码：HMIN）。如家快捷酒店连锁借鉴了欧美成功的经济型酒店管理模式，追求“洁净、温馨”的精致简约、有限服务，为国内外中小型商务客人和旅游者提供洁净温馨、便捷舒适、实用大方的高性价比住宿设施。如家提倡“适度生活、自然自在”的生活方式，没有豪华的大堂、讲究的餐厅和艺术性的陈设，但由国外名家设计的内外装潢布置，客房内除宽大的席梦思床具及现代感十足的配套家具，24小时冷热水供应、空调、电视、电话、免费宽带上网。如家致力发展成为中国经济型酒店的著名品牌。如家快捷酒店连锁将以上海、北京、广州为中心，按照从东往西，从沿海到内地的策略挺进。

愿景：成为大众住宿业的卓越领导者！

使命：为宾客营造干净温馨的“家”；

员工提供和谐发展的环境；

为伙伴搭建互惠共赢的平台；

为股东创造持续稳定的回报；

为社会承担企业公民的责任。

业绩：如家快捷酒店连锁旗下各酒店全年平均出租率达到90%，

2006年如家快捷酒店连锁所有房间平均房价达到190元左右。截止2006年底，"如家"已在全国拥有200家连锁酒店和二十万忠诚会员组成的客源网络，形成了自己宏大的连锁规模，是中国发展最快的经济型酒店连锁体系。截止2006年底酒店网点已覆盖50多个国内主要商务城市。

荣誉：2003年被中国饭店业协会评为“2002中国饭店业集团20强”；

2004年被中国饭店业协会评为“民族品牌先锋”；

2004年底，又荣获“中国酒店业十大影响力品牌”；

2005年被授予第五届中国企业“未来之星”，成为中国年度最具成长力新兴企业的杰出代表之一。

2005年被授予年度中国特许经营最具成长力奖；

2006年被评为2006创业中国10大行业隐形冠军；

2006年荣获中国旅游饭店业协会主办的“2006中国经济型酒店品牌先锋”；

2006年被评为2006年度中国最佳创新企业；

2006年荣获新周刊-2006中国年度新锐企业；

2006年被评为2006年度标杆企业

2006年10月26日成为中国酒店行业海外上市第一股！

2007年中国酒店星光奖最具竞争力民族品牌

2007年中国最佳酒店管理有限公司

2007年“金枕头”中国最佳经济型连锁酒店品牌

2007年全球酒店金钻奖

2007年中国经济型酒店品牌先锋

2007年中国公共关系事业20年企业公关关系杰出贡献奖

2007年经济观察报2006年商业标杆企业

2006-2007中国餐饮和酒店业十大优秀特许加盟品牌

2007年民营企业上市公司最具成长性十强

2007年理财周报

2007年最具成长连锁品牌

2008年及以后，我们还将有更好的表现

我们深信有志于经济型连锁酒店的投资者、经营者,

一定会在如家的专业的领导与品牌质量的保证下,

共同开创美好的未来二、

加盟如家可选城市

三、如家特许加盟将得到

品牌

*统一的、完整的企业品牌形象识别系统

如家统一的产品推广、展会促销

全国和地区性统一的品牌建设

全国范围内主要出版物上的平面媒体及软性文章宣传投放

针对不同地区或单个酒店的专项广告策划

如家旗下所有酒店的互相订房、前台互荐促销广告

如家网站（https://www.sodocs.net/doc/153317619.html,）的整体宣传推广

销售

全国免费的800、400电话预订系统

如家中央客户数据共享

如家网站营销主推

如家集团与全国各大网络订房公司的联合销售

专业的销售收入、收益增长咨询

利润维护

技术

自主版权的酒店管理系统软件——如家快捷酒店管理系统（即PMS包括前台、客房等模块）特许经营酒店免费安装

与如家中央预订系统（CRS）相连接

光纤宽带系统设计

专业的酒店电脑IT架构设计、系统安装调拭

及时的电脑远程维护和升级

经营

特许加盟服务

专业的特许加盟咨询

完善的特许加盟服务

开业团队服务

工程规划、设计

工程现场施工指导

酒店开业筹备协助

酒店开业验收

培训

如家快捷酒店管理学院系统培训和学习

针对特许经营酒店的初始培训、强制性培训计划

全方位、多层次的专项选择性培训课程

酒店管理

专业的酒店营运咨询服务

质量控制

标准化的服务质量管理系统

每季度/半年的质量检查

质量改进方案和跟踪系统

保证酒店客人满意度的控制方案

成本控制

标准化、集团化的中央采购渠道保证品质和优良的价格成本控制分析与指导

先进的财务管理平台

标准手册

统一的运营手册包括-

销售手册、服务手册（前台手册、客房手册、餐厅手册、安全手册、工程维护手册、礼仪手册）、硬件手册（硬件文字手册、硬件照片和图片手册）、人事管理手册、VI标准手册、开业手册、财务管理手册、英语服务指南

四、特许加盟条件

认同如家企业文化、充分理解并支持如家经营理念

忠实地履行特许合同，按期缴纳各项特许费用

拥有或租赁有适合长期经营、可改建为如家快捷酒店物业的产权或者完全使用权，且物业要求地理位置好，交通便利，有通往商业区及机场、火（汽）车站的公交线路，客房数不多于130间，不少于90间。

按照"如家"统一的硬件标准自行进行装修改造

拥有充足的改造资金（不少于600

万元）、加盟资金和不低于50万人民币的流动资金

业务上可聘请如家进行管理（如家派遣酒店总经理），确保统一的管理服务标准

如家公司认可的其他条件

五、特许加盟主要费用

特许初始费（一次性支付）：按3000元/间计算

特许经营保证金（一次性）10万元（八年后有息退还）

特许品牌使用费：每月特许酒店总收入的3％

特许服务支持费：每月特许酒店总收入的3％

如家快捷酒店管理系统安装维护费：首次安装费5000元，维护费10000元/年

如家正版计算机操作系统使用许可费：10000元/八年

工程筹备期管理支持费：10000元/月（一般四个月，具体视工程进度而定）

六、

如家快捷酒店模拟收益

以位于一级城市一级地段的酒店为例。酒店建筑面积3450平方米，100间客房，年平均出租率85％，平均房价170元，特许如家5年为期的参考收益（本招募说明书中模拟收益，不代表如家对特许酒店收益作出实质性判断或保证，也不表明投资如家没有风险）：

项目

主要费用

年均销售收入

100间客房*85%*170元*365天=527.43万元

年均经营毛利润率（假设）55%

年均经营毛利润

527.43万元*55%=290.08万元

一次性品牌特许费（按5年摊销）

30万元/8年=3.75万元

装潢装修费（按10年摊销）

350万元/10年=35万元

设备购置费（按5年摊销）

100万元/5年=20万元

特许经营主要费用（管理费和服务费）

527.43万元*3%+527.43万元*3%=31.65万元

房产年均折旧费或租赁费

100万元/年（3450平米*0.8元*365天=100万元）

营业利润

290.08万元-3.75万元-35万元-20万元-31.65万元-100万元=99.68万元营业所得税金

99.68万元*33%=32.89万元

税后利润

99.68万元-32.15万元=66.79万元

年投资收益率

66.79万元/(350万元+100万元)=15%

七、

特许加盟流程

查询如家网站或拨打加盟热线，了解如家

领取如家招募说明书

领取《如家特许加盟申请表》，提出特许加盟申请

退出特许经营营

与如家签订特许经营合同

按期向如家交纳特许品牌使用费

如家启动特许服务

如家商业模式分析

如家商业模式分析 经济型酒店案例分析-如家快捷的商业模式 如家并不是中国经济型酒店的第一人，但却是第一个用连锁复制的商业模式打造的经济型酒店 品牌。如家构建的连锁意味着规模经济，意味着快速扩张带来的市场份额，意味着标准化的统一:统一的品牌、质量、服务模式、客源销售网络和管理系统。 和传统商业地产概念的酒店经营模式不同，如家采取轻资产的策略——租赁经营，先后引入风险投资和上市融资，实现了年收入和经营利润连年翻倍的增长奇迹。从2002年6月创建到开出第100家连锁酒店，拥有11000间以上的客房，如家仅仅用了4年零2个月的时间。 截至到2006年底，如家已经有94家租赁酒店投入使用和48家租赁酒店正在建设中;特许经营酒店也达到了40家，外加正在发展的48家特许经营酒店，连锁网络覆盖了中国50个拥有100万以上人口、GDP超过1000亿的城市。从2004年起，客房入住率一直稳定在90%左右。目前，如家酒店已发展了约13万名稳定会员。到2008年将开店350-400家，2010年在全国编织出一个500家门店的大网络。 与开店数量对应，如家酒店2002年的营业额为2000万元人民币，截至2006 年末，如家的总收 入已达到5.885 亿元人民币，运营利润达到人民币7460 万元，年复合增长率超过100%。 如家的愿景是做“中国最著名的住宿业品牌”。 2006年1月，如家荣获“中国自主创新经济型连锁酒店最具影响力第一品牌称号”。在4月公布的“金枕头奖”这一中国乃至亚洲地区最引人瞩目的商务及度假酒店的评选活动中，如家品牌

在所有参选经济型品牌中以最高得分荣获“中国最佳经济型连锁酒店品牌”，如家CEO孙坚先生也荣获“年度酒店经理人大奖”。与此同时，如家还在被中国连锁经营协会授予“2005年——2006年年度中国特许奖”中的“最具成长力奖”，成为酒店行业唯一获此殊荣的品牌。 如家在清晰的商业模式基础上，不仅实现了规模和速度，而且塑造了中国经济型连锁酒店行业最具影响力的领导品牌。 一、定位 任何成功的企业都是从一个好的定位开始:进入什么样的市场、为什么样的顾客服务、提供什么样的产品、追求什么样的价值诉求等等。事实上，这些内容并非零散而抽象的概念组合，而是遵循一定逻辑有机结合的。 市场定位是第一步，它决定了企业的目标之所在，就好比挑选靶位。几乎所有对如家的褒奖都是在重点强调经济型酒店运作的成功，但经济型酒店作为一种业态和模式只是射中靶心的一颗子弹——如家早在选靶时就已确立了成功的起点。 1、市场定位:中低档市场，供给数量有余，质量不足 不管是市场细分还是开辟蓝海，都是为了寻找供需的不对称——不对称便意味着商机，而且回报往往是巨大的。但在如家建立之初，中国酒店业正面临着分散而激烈的竞争，呈现出供大于求的态势，集中表现为全行业入住率不足(平均60,)，星级酒店举步唯艰，五星以下全面亏损。 貌似唯一有利可图的策略只有进入高端市场。但如家却选择了中低端市场——原因很简单，供给不足。一个市场的亏损可能原因有两个，一是供给过剩，消费者往往是得利的渔翁，二是输给了可替代 品，也就是说供给质量的不足使得消费者被迫转移了选择。而当一个行业中需求最大的一块市场——二三星级酒店——处于严重亏损状态时无疑是有问题的。当时，携程创始人季琦注意到一位网友抱怨在携程上预订宾馆的价格偏贵。(如果选

如家酒店案例分析(1)

案例讨论作业 题目：“如家酒店连锁上市后的发展战略”案例分析课程名称：战略管理 年级:2015研 组号:第三小组 组员: 提交时间:2015 年10 月21 日

目录 一、公司简介 (2) 二、如家酒店发展历程及现状 (2) 三、如家SWOT分析 (5) （一）优势(Strength) (6) （二）劣势（Weakness） (7) （三）机会（Opportunity） (8) （四）威胁（Threat） (9) 四、如家酒店现行战略及未来战略发展分析建议 (12) （一）集团化战略 (12) （二）强化网络营销战略 (13) （三）差异化战略 (13) （四）品牌化战略 (13) （五）精品化战略 (14)

一、公司简介 如家酒店集团于2002年6月由中国资产最大的酒店集团――首都旅游国际酒店集团、中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司共同投资组建。2006年10月在美国纳斯达克上市，作为中国酒店业海外上市第一股，如家酒店集团以“成为全球酒店行业前三甲的酒店管理企业”为愿景，始终秉承“家”文化，用真挚的如家招牌式的微笑和贴心的服务使住“家”者宾至如归，为商务和休闲旅行等客人提供“干净、温馨”的酒店产品，倡导“适度生活，自然自在”的生活理念。 如家酒店集团旗下现有五个酒店品牌：和颐酒店、如家精选酒店、如家酒店、莫泰酒店和云上四季酒店。截至2015年6月30日，如家共在中国市场342座城市经营了2750家酒店，形成了行业领先的国内连锁酒店网络体系。其中今年第二季度净增加了89家酒店。 如家成立至今，通过自身敏锐的市场洞察力、完善的管理系统、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。作为国内最大的综合性酒店集团之一，如家正用通过标准化、简洁、舒适的酒店住宿服务，使大众商务以及休闲旅行宾客收获温馨、便捷的住宿体验。到今天其无论从市场占有率、客房规模和品牌知名度上都成为目前中国经济型酒店市场中的领导者。 二、如家酒店发展历程及现状 纵观如家酒店集团的发展历程，根据其发展战略的部署情况，可将其分为三大阶段： 筹划阶段：2001年8月，携程旅行网在旗下设立了唐人酒店管理（香港）有

如家快捷酒店的五力分析模型

如家快捷酒店的五力分析模型 随着人类的进步、社会经济的发展，尤其是中国改革开放之后，现代社会经济飞速发展，交通日益发达，带动了旅游、商务的发展。加上上世纪90年代中期以来双休日的实施及公共假期的调整，酒店行业开始迅速发展。但与此同时，从整体上看，多数旅游者的收入水平不高，受经济实力的限制，高档饭店对他们来说仍有一段距离。在这样的背景下，很多“干净、舒适、低廉”的经济型酒店涌现出来，并展现出良好的发展前景。如家快捷酒店便是其中之一。 一个行业的发展除了受到宏观环境的影响外，还受到自己所在的行业环境的影响。本文主要以如家快捷酒店为例，运用迈克尔·波特的五力分析模型对经济型酒店行业的竞争结构进行分析，从而使更多人对这一行业有所了解。 五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。如图： （一）同行竞争者的竞争能力——本文分析的重点 目前，市场上的经济型酒店主要有如家快捷酒店、锦江之星酒店、7天连锁酒店，汉庭酒店、速8酒店、宜必思酒店。这几家酒店实力相当，并没有任何一家占有上方，而是各自占据着经济型酒店行业的一方市场。 同行业竞争主要体现在两个方面： 1产品差异化竞争

经济型酒店固然发展迅速，但同质化程度较高，差异化不明显。各酒店间的竞争主要体现在价格上。如随着酒店迅速蔓延带来的竞争压力，各酒店都推出会员制及优惠价。而如果某家酒店可以推出一些具有特色的产品及服务，那么将会在消费者心中留下深刻印象。 如家快捷酒店倡导“适度生活、自然自在”的生活理念，力求实现“宾至如归”的“家”的效果。例如，对于出差公干的商务人士而言，最重要的东西就是床和卫生间，所以床品和卫生间就是如家的重点所在。卫生上达到甚至超过传统星级酒店的卫生条件，保持叫早服务，同时在房间的颜色上增添变化，增加温馨感。 2 成本化竞争 如家采取成本领先战略，在降低成本的同时为客户创造价值，活得企业价值和客户价值的同步提升，从而实现效用的最大化。 1）在租赁土地方面，大量圈地进行扩张，实现规模效益。 2）在管理方面，众所周知，如家是一个从事服务业的连锁快捷酒店，商业模式非常简单。在如家创立之初，就定位要用IT技术作为整个企业商业模式以及未来商业战略可持续发展的平台。孙坚认为，一种新技术或管理理念的应用，对企业整体的发展和升级意义重大。 3）在人力资源方面，管理层次的减少和客房员工比例的下降使得如家人力成本比一般酒店低了很多。如家酒店没有部门经理和领班，所有事有店长负责。而客房员工比例达到了1:0.3—1:0.35，而普通高档酒店比如家低出三倍都不止。 （二）潜在进入者的竞争能力 由资金需求、产品差别、管理经验和市场容量决定，经济型酒店的进入和推出壁垒相应都较低。投资一家100间客房的经济型酒店只需四、五百万元，预计可在5年内回收投资，投资收益率可达20%，因此资金壁垒较

7天、如家、汉庭、锦江之星四大经济型酒店对比

7天、如家、汉庭、锦江之星四大经济型酒店集团对比 核心提示：本文将对目前中国前四大经济型酒店集团进行比较分析;这四家企业分别是在美国纳斯达克上市的如家、汉庭，在美国纽交所上市的7天和在A股上市的锦江股份。 中国经济型酒店自二十世纪90年代末进入中国以来，现已发展至超过6000家的规模;每年仍然以30%的速度增长。中国旅游市场的发展和替代传统无品牌单体酒店两个因素将推动中国经济型酒店未来3-5年保持快速增长。本文将对目前中国前四大经济型酒店集团进行比较分析;这四家企业分别是在美国纳斯达克上市的如家、汉庭，在美国纽交所上市的7天和在A股上市的锦江股份。 目前如家品牌以1004家酒店数居行业首位;今年5月如家酒店集团又收购了莫泰品牌，其酒店数量已超过1300家。7天以840家的规模居行业第二，汉庭，锦江分别以565家和506家的规模列三、四位。 公司基本情况介绍： 如家：作为携程系里的第一个经济型酒店品牌，如家酒店集团由携程和首旅集团于200 2年创建于上海;2007年通过收购七斗星超过锦江之星（拓展选址信息）成为行业老大一直保持至今。2008年底如家推出中高端“和颐”品牌实施多品牌战略;2011年5月又以亿美元收购行业排名第五的莫泰扩大领先优势。目前如家以1300家酒店规模保持着行业第一的位置。 7天：7天连锁酒店是郑南雁离开携程后，于2005年在广州创办的经济型酒店品牌。自创立之初就以单一品牌快速扩张的策略和其独特的会员体系快速发展。2009年上市后通过加盟方式进一步加快扩张步伐，目前以840家酒店的规模位居行业第二;并继续保持行业最快的发展速度。 汉庭：汉庭酒店集团是继携程、如家之后，季琦创办的第三家美国上市公司。从最初的汉庭酒店到现在的“汉庭全季“、”汉庭快捷“、”海友客栈“;汉庭走过了从中高端到快捷，再到覆盖中高端、快捷和中低端市场的多品牌发展战略。作为商务酒店的代表，汉庭以其稳健的风格保持较快发展;目前其开业酒店规模达到560家左右。 锦江之星：作为中国第一个经济型酒店品牌，锦江之星由老牌国有酒店集团上海锦江国际酒店(集团)股份有限公司于1996年5月在上海创立;并于1997年2月开业第一家锦江之星酒店-上海锦江乐园店(中国第一家经济型酒店)。锦江之星随后以自建(收购)为主的策略谨慎发展，4年仅开了5家酒店。2000年锦江国际集团重组，锦江之星引入连锁概念加快发展，从而保持行业老大位置到2006年。2007年锦江之星通过“白玉兰“品牌进入中高端酒店市场;

如家星级酒店连锁企业成功四大关键点分析

如家酒店连锁企业成功四大关键点分析 有一些连锁经营的实战专家分析了如家的发展历程，认为如家的速度优先策略、抢占市场先机、连锁化支撑体系和酒店经济性运作是其获得的成功的几个关键。下面咱们看看这几个关键点给如家酒店带来的多大的影响。 （1）速度优先策略 如家围绕“速度优先”，在不同的发展“阶段”，制定了不同的“区域”的“连锁”发展策略。在发展方式上，通过“合资”、“直营”、“管理”、“特许”、“联盟”等方式，尽可能的加快发展速度。在合资前，更多地依赖“加盟”和“特许”的方式；合资后，当“如家”的品牌和连锁机制与“首旅”的资金和管理方式相结合后，解决“发展资金”问题后，“圈地”被当成最重要的发展目标，如何建立更多的“如家”酒店成为至关重要的关键。 在酒店布局上，如家的发展主线是：先核心城市，后二级城市；先东部城市，后西部城市；先中心城市，后周边城市；先强势直营，后特许扩张。如家的区域性发展策略，采取的是先在经济热点地区和

城市强势布点，在获得品牌认同和建立了客源基础后；同时采用其他方式，扩大酒店的网络布局和扩大酒店规模经济性。 （2）抢占市场先机 如家将目标市场定位于白领一族、商务客人及普通游客，如家一般选址于经贸、旅游比较发达的城市；在城市中的选址又讲究交通的便利，如靠近地铁站、公交车站等，为客人出门办事提供方便。如家的干净、方便、温馨、安全满足了长年出差在外的商务客人及普通游客的需要。 随着经济型酒店概念传入中国时，当许多国内酒店投资者还在犹疑时，如家就制定了“令人惊讶”的发展目标——计划在 5 年内建设 200 家酒店宏伟目标。 （3）连锁化支撑体系 如家从发展初期就建设了完善了连锁化支撑体系，如酒店预定网络、连锁化品牌、独特的经营理念。 当如家 2002 年 6 月组建时，如家酒店利用了首旅的资金和管理经验，利用了携程旗下的旅游电子商务网站（携程旅游网和 800 预

加入如家酒店连锁方案

加入如家酒店连锁

加入如家酒店连锁成就梦想和未来 ——2007年毕业生招聘如家酒店连锁于2002年6月由中国资产最大的酒店集团――首均旅游国际酒店集团、中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司共同投资组建。目前已于全国各地60多个城市拥有225家连锁酒店，是中国发展最快的经济型酒店连锁体系之壹，如家近期目标是2008年于全国拥有500家连锁酒店。 2002年如家荣获“中国饭店业集团20强”称号，2005年荣获“中国饭店集团十大影响力品牌”及“未来之星”称号。同时蝉联06、07年中国酒店“金枕头”奖的“中国最佳经济型连锁酒店品牌”，且荣获“2007年中国杰出雇主()”企业称号，且公司CEO孙坚先生亦获得“年度最佳经理人大奖”。经过五年的发展，如家已得到社会各界的认可，2006年更成功于美国纳斯达克上市，成为中国自主创新经济型连锁酒店最具影响力的品牌。 如家于持续不断的高速发展，因此需要大批优秀人才的加入和储备，06年开店近百家，其中有近半数人员来自内部优秀员工，也有部分外招人员通过培训成为酒店总经理；07年需新增酒店将超越06年的2倍，仍需要培养和储备更多的酒家中高层管理人员；08年将会有更多更成熟的优秀人员得到提拔和任用…… 伴随着如家的快速发展，员工是公司最宝贵的财富，所以公司关注每壹位员工的成长，关心他们的未来，更注重培养壹流经济型酒店管理人才，为他们提供更多更大的发展空间。如家管理学院于2004年成立以来，从实际需求出发，开发了各岗位、各阶层的专业培训课程，培养了大量的酒店高级管理人才，同样公司又具备壹整套即科学又规范、公平而透明的员工晋升发展渠道机制，学员毕业后即可走上酒店管理岗位，于实践中不断提高完善，获得更多更高的发展机会。而每年面向全国招聘的应届大学（专）毕业生的管理培训生计划就是其中之壹，通过招聘的应届毕业生于壹年内通过岗位实践和理论培训相结合的学习方式，合格者将成为酒店值班经理，从而迈向更高阶层的酒店管理人员发展之路。06年公司已成功招募且培养了壹批管理培训生，07年公司更将于全国范围内从酒店内外部共同选拔大批的管理培训生来加入公司的“管理培训生计划”。 如家是壹个年轻，充满活力而又积极向上的团队。于如家这个腾飞而又广阔的舞台上，每壹位致力于酒店业发展的人员均能够充分展露才华，成就事业，实 现人生的最大目标和价值，和如家共建“中国最著名的住宿业品牌”！壹、管理培训生的职业发展 未来的发展

如家连锁酒店门店的设计特点

如家连锁酒店门店的设计特点 11市场营销周倩 11130110009

如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务。如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。2012年4月10日，如家被曝毛巾擦马桶再擦茶杯，酒店连锁官网发布声明称将彻查。 如家酒店集团创立于2002年，2006年10月在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN）。作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。 如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，截至2011年一季度末已在全国近200座城市，拥有连锁酒店1000多家，形成了遥遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。 经济型连锁酒店品牌——如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。 中高端商务酒店品牌——和颐酒店（Yitel），旨在满足境内外中高级商务及休闲旅游人士的需要，以精致时尚的环境设计、舒适人性的客房设施、便捷高效的商务配套、恰到好处的热情款待，带领宾客体验前所未有的旅行新乐趣。自信而不张扬，和气但不平庸，环境与人融为一体，平衡之道，尽在魅力和颐。 如家成立至今，更以敏锐的市场洞察力、完善的人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。作为行业标杆企业，如家正用实际行动引领着中国大众住宿业市场走向成熟和完善。 一、产品形象： 如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。 1.视觉形象： 如家的LOGO，由红黄蓝三色构成，颜色鲜艳、对比强烈，可识别性高。小房子样式的设计“HOME INN”的标志，“I”做成弯月的样子，“如家”两字嵌在房门中，整体LOGO巧妙而简洁，给人温馨的家的感觉。 店面的设计也主要是黄蓝两色，这样鲜艳的色调在城市中很少看到，故而识别性很高，仅这一点就为其特色度加了不少分。有很多新闻报道直接用“黄房子”来代替如家，其高识别度由此可见一斑。 酒店内部的设施亦高度标准化，棕黄色的地板、粉红色的床单、白色的窗纱、蓝色的窗帘，都意在区别于其他酒店难以接近的一片白色，营造家庭般的感觉。 2、店面总体设计:

如家酒店投资建议方案

如家连锁酒店投资运营建议方案

项目地理区位 项目面积2200m 2，位于青岛市市南区台湾路9号，是青岛市旅游的黄金地段，生活设施齐全，紧靠佳世客、麦凯乐、家乐福等大型超市，交通便利。西靠市委市政府、奥运会帆船赛基地、五四广场；南临大海，东靠极地海洋世界、石老人国家旅游度假区、啤酒城等名胜风景区。 区域资源优势 项目紧邻青岛核心CBD 商圈，区位优势明显，拥有海景和成熟配套，是青岛核心地段少有的可利用土地之一。项目区域内高端物业云集，区域价值已被广泛认同，利于提升项目、公司的形象和知名度。商业商务氛围成熟，居住配套齐全。周边医疗卫生配套也较为齐全，如眼科医院、青岛市立医院东院等。 基础交通设施 项目地处青岛市黄金地段，交通便捷 ? 距火车站20分钟车程 ? 距机场40分钟车程 ? 周边有10几条公交线路可通达市内各区 综上，建议加盟如家快捷酒店，将其打造为经济型连锁酒店。 如家酒店集团创立于2002年， 2006年10月在美国纳斯达克上市（股票 代码：HMIN ）。作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。 如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，截至2011年一季度末已在全国近200座城市，拥有连锁酒店1000多家，形成了遥遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。 项目定位 酒店品牌介绍

经济型连锁酒店品牌——如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。 如家的优势 ?如家酒店连锁的品牌优势 中国酒店业经过20年的发展，初步形成了一些象锦江、新亚、金陵、白天鹅等酒店管理品牌，但它们并不是严格意义上的酒店品牌，对于品牌的“软要素”－品牌客源网络、品牌化的市场规划、集团内培训等不重视，也没有完全意义上统一的品牌形象，而如家则是以品牌为核心的酒店集团发展，同时融合了携程、首旅在客源网络、集团培训上的优势，通过一系列的品牌运作，在客源层中也会形成鲜明的品牌形象。 ?如家酒店连锁的市场优势 如家酒店连锁是依托携程旅行服务公司的强大销售平台而建立的。目前携程拥有200万会员，订房量稳居中国宾馆分销行业的首位，并且以10%的速度稳步增长。其目前订房量占国内酒店可预定房间数还不到1%，发展空间相当大。而如家网站的建立除了能共享携程的资源优势外，还能将携程已形成的良好模式拓展到经济型酒店市场，取得更多的市场份额。 ?如家酒店连锁的客源优势 如家酒店连锁在共享携程商务散客客源（200万会员）的基础，开拓了自己的经济型客源市场，针对250元以下客人的特点，开展了自己的代理卡计划，并在豪华高速客车、高档列车上开展了市场销售计划，如家酒店连锁还有自己特色的客户忠诚度与客源积分计划，可使客人忠诚于如家品牌和会员酒店，这种优势对会员酒店的支持是巨大的。 ?如家酒店连锁的管理优势 首旅旗下的建国国际酒店管理集团拥有北京建国、长城、长富宫等众多知名酒店，也有引导中国酒店发展的著名“建国模式”，首旅同时适应了经济型酒店发展的需要，在全国较早推出了建国客栈，建国客栈的特点在于它集星级酒店的规范服务和价格低廉的优势于一身，是新型的经济型酒店，首旅在酒店管理上的经验会为如家酒店连锁提供广泛的支持。 ?如家酒店连锁的技术优势

如家快捷酒店-百度百科

如家快捷酒店 如家快捷酒店 如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务。如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。 目录

如家成立至今，更以敏锐的市场洞察力、完善的人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。作为行业标杆企业，如家正用实际行动引领着中国大众住宿业酒店市场走向成熟和完善。 如家图册(8张) 编辑本段酒店理念 如家酒店连锁于2002年6月由中国资产最大的酒店集团――首都旅游国际酒店集团、中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司共同投资组建。公司借鉴在欧美完善成熟的经济型酒店模式，为商务和休闲旅行等客人提供“干净、温馨”的酒店产品， 酒店理念 倡导“适度生活，自然自在”的生活理念。 编辑本段酒店使命 使命：用我们的专业知识和精心规划，使我们服务和产品的效益最高，从而为我们的客户提供“干净、温馨”经济型酒店产品；要让我们的员工得到尊重，工作愉快，以能在“如家”工作而自豪；同时使得投资者能够获得稳定而有竞争力的回报；由此创造我们的“如家”品牌。 经济型酒店是在欧美及日本等发达国家发展起来的一种成熟的酒店经营模式，其定位于普通消费大众，基本设施齐全，以B&B(住宿bed和早餐breakfast)为核心产品，为客人提供有限服务（limited-service）。在国内城市居民已进入大规模休闲度假旅游消费阶段以及中小型商务客人日益增多的大背景下，中国经济型酒店酝酿了无限的商机，与传统星级酒店共同瓜分市场。中国星级酒店有1.1万多家，其中三星级以上酒店5000家，但这些中高档酒店不能满足这部分市场需求； 编辑本段如家大事记

如家酒店战略管理

课程论文如家酒店集团战略分析 目录 一、公司介绍 3 二、如家酒店集团发展历程及现状 3 三、企业战略四要素分析 4 （一）业务组合 4 （二）资源配置 5 （三）竞争优势 5 （四）协同优势 6 四、如家的企业文化 7 （一）如家的愿景 7 （二）如家的使命 7 五、外部环境分析 7 （一）一般环境分析 7 （二）行业环境分析 8 （三）外部环境因素分析 11 （四）外部因素机会、威胁分析 12 六、内部因素分析 13 （一）内部因素分析表 13 （二）内部因素优劣分析 13 七、SWOT综合分析 15 八、公司发展战略 16 （一）愿景重申 16 （二）战略实施 16 参考文献 18 一、公司简介

如家酒店集团原名如家酒店连锁，创立于2002年，?2006年10月在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN），作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。 如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，现已在全国30多个省和直辖市覆盖100多座主要城市，拥有连锁酒店500多家，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。 经济型连锁酒店品牌---如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。 中高端商务酒店品牌---和颐酒店，为境内外中高级商务及休闲旅游人士提供高科技智能化的酒店住宿产品和独具特色的“HOWEVER贴心服务”，让您在人性化的舒适体验中畅享旅途的自然自在。 如家成立至今，更以敏锐的市场洞察力、完善的人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。作为行业标杆企业，如家正用实际行动引领着中国大众住宿业酒店市场走向成熟和完善。 二、如家酒店集团发展历程及现状 2002年6月，携程旅行网与首都旅游集团，正式成立合资公司，定名为“如家酒店连锁”，“如家快捷酒店”是核心品牌。 2002年7月，在北京朝阳区新源南路8号如家酒店连锁第一家酒店正式营业。

如何加入如家酒店连锁(doc 7页)

如何加入如家酒店连锁(doc 7页) 封面 Fashion creative company name

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加入如家酒店连锁成就梦想与未来 ——2007年毕业生招聘 如家酒店连锁于2002年6月由中国资产最大的酒店集团――首都旅游国际酒店集团、中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司共同投资组建。目前已在全国各地60多个城市拥有225家连锁酒店，是中国发展最快的经济型酒店连锁体系之一，如家近期目标是2008年在全国拥有500家连锁酒店。 2002年如家荣获“中国饭店业集团20强”称号，2005年荣获“中国饭店集团十大影响力品牌”及“未来之星”称号。同时蝉联06、07年中国酒店“金枕头”奖的“中国最佳经济型连锁酒店品牌”，并荣获“2007年中国杰出雇主(上海)”企业称号，且公司CEO孙坚先生亦获得“年度最佳经理人大奖”。经过五年的发展，如家已得到社会各界的认可，2006年更成功在美国纳斯达克上市，成为中国自主创新经济型连锁酒店最具影响力的品牌。 如家在持续不断的高速发展，因此需要大批优秀人才的加入和储备，06年开店近百家，其中有近半数人员来自内部优秀员工，也有部分外招人员通过培训成为酒店总经理；07年需新增酒店将超越06年的2倍，还需要培养和储备更多的酒家中高层管理人员；08年将会有更多更成熟的优秀人员得到提拔和任用…… 伴随着如家的快速发展，员工是公司最宝贵的财富，所以公司关注每一位员工的成长，关心他们的未来，更注重培养一流经济型酒店管理人才，为他们提供更多更大的发展空间。如家管理学院于2004年成立以来，从实际需求出发，开发了各岗位、各阶层的专业培训课程，培养了大量的酒店高级管理人才，同样公司又具备一整套即科学又规范、公平而透明的员工晋升发展渠道机制，学员毕业后即可走上酒店管理岗位，在实践中不断提高完善，获得更多更高的发展机会。而每年面向全国招聘的应届大学（专）毕业生的管理培训生计划就是其中之一，通过招聘的应届毕业生在一年内通过岗位实践与理论培训相结合的学习方式，合格者将成为酒店值班经理，从而迈向更高阶层的酒店管理人员发展之路。06年公司已成功招募并培养了一批管理培训生，07年公司更将在全国范围内从酒店内外部共同选拔大批的管理培训生来加入公司的“管理培训生计划”。

如家酒店特许加盟合同

如家酒店特许加盟合同 如家酒店特许加盟合同 篇一：如家快捷酒店加盟费用 如家快捷酒店加盟费用 如家酒店集团创立于2002年，2006年10月在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN）。作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为”大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的”家”文化服务理念和民族品牌形象。 如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店、莫泰酒店三大品牌，截至2011年底已在全国250多座城市，拥有连锁酒店1600多家，形成了遥遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。在最新的《财富》杂志评选出的全球最具成长性公司100强榜单中，如家酒店集团凭借良好的业绩进入十强，名列第九。 经济型连锁酒店品牌——如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、简洁、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。 特许初始费（一次性支付）：按3000元/间计算 特许经营保证金（一次性）10万元（合同到期无息退还） 特许经营采购保证金（一次性）20万元（酒店开业后无息退还）----------------精选公文范文 1

特许经营费：每月特许酒店总收入的％ 委托管理费：每月特许酒店总收入的％ 如家酒店管理系统安装维护费：首次安装费5000元，维护费10000元/年如家正版计算机操作系统使用许可费：10000元/八年 工程筹备期管理支持费：5000元/月（兼职，一般四个月，具体视工程进度而定） 篇二：如家快捷连锁酒店加盟简介 如家快捷连锁酒店加盟介绍 一、如家快捷连锁酒店简介及经营理念 理念：把我们快乐的微笑、亲切的问候、热情的服务、真心的关爱给每一位宾客和同事背景：如家快捷酒店连锁于2002年6月由中国资产最大的旅游集团――首都旅游集团、中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司共同投资组建。2006年10月26日，如家快捷酒店成功在美国纳斯达克挂牌上市，成为中国酒店行业海外上市第一股（股票代码：HMIN）。如家快捷酒店连锁借鉴了欧美成功的经济型酒店管理模式，追求“洁净、温馨”的精致简约、有限服务，为国内外中小型商务客人和旅游者提供洁净温馨、便捷舒适、实用大方的高性价比住宿设施。如家提倡“适度生活、自然自在”的生活方式，没有豪华的大堂、讲究的餐厅和艺术性的陈设，但由国外名家设 ----------------精选公文范文 2

快捷酒店的兴起——以如家为例

本科生毕业论文（设计） 题目: 经济型酒店营销策略初探——以如家酒店连锁为例 姓名: 学院: 人文社会科学学院专业: 旅游管理 班级: 旅游班 学号: 指导教师: 职称: 助教 20 年5 月20 日

目录 摘要 (1) 关键词 (1) Abstract (1) Key words (1) 一、经济型酒店概述 (2) （一）产生背景 (2) （二）概念 (2) （三）特点 (2) 1. 功能简化 (2) 2. 成本节约 (2) 3. 价格低廉 (2) 4. 性价比高 (3) 二、我国经济型酒店的营销现状和存在问题 (3) （一）我国经济型酒店的营销现状 (3) （二）我国经济型酒店在营销中存在的问题 (3) 1. 市场细分不完全 (3) 2. 削价竞争激烈 (3) 3. 缺乏专业的营销人才 (3) 4. 市场营销手段缺乏，销售预定网络不全 (3) 三、如家酒店连锁在营销策略方面的成功经验 (4) （一）品牌营销策略 (4) （二）连锁经营策略 (4) （三）网络营销 (4) （四）服务营销 (4) （五）公共关系营销 (5) （六）促销、推销策略 (5) （七）绿色营销 (5) 四、我国经济型酒店营销策略对策 (6) （一）经济型酒店营销策略的制定基础 (6) 1. 酒店业市场细分 (6) 2. 选择目标市场 (6) 3. 确定市场定位 (6) （二）经济型酒店营销策略组合 (6) 1. 产品策略 (6) 2. 定价策略 (7) 3. 营销渠道策略 (7) 4. 促销策略 (8) 结语 (8) 致谢 (8) 参考文献 (8)

经济型酒店营销策略初探——以如家酒店连锁为例 旅游管理专业学生杨青兰 指导教师尹燕 摘要：在我国旅游业快速发展的大背景下，经济型酒店的发展充满了巨大的机遇。国内外一些著名的连锁品牌经济型酒店纷纷在长三角等地开拓市场，且业绩突出，从而引发了一轮经济型酒店的投资热潮。在经济型酒店发展过程中, 制定适合的营销策略是其成功的关键，而如家在这一点上是做得相当出色的。本文分析了我国经济型酒店的产生背景、概念及特点，探讨了我国经济型酒店的营销现状和存在问题，最后，结合如家成功的营销之道，归纳了经济型酒店4Ps营销策略组合，探索了我国经济型酒店在营销策略的选择上，可以采取的措施、应吸收的经验和得到的启示，希望对经济型酒店的经营管理有一定帮助。 关键词：经济型酒店；市场营销；营销策略；如家 Analyst of Marketing Strategy of Budget Hotel--Take Home Inn as an Example Student majoring in tourism managment Yang Qinglan Tutor Yin Yan Abstract：Under the big background of China’s rapid development in the tourism industry, the development of budget hotel fills with tremendous opportunities. Some famous brands of chain budget hotels at home and abroad explore their market in such regions as the Yangtze Delta one after another and have made great achievements, which has led to a new round of upsurge investment in budget hotels. In this process, working out the suitable marketing strategy is the key to success, and Home Inn, has done quite outstanding. In this paper, the background, concept and features of budget hotels have been analyzed, the marketing situation of the budget hotels and the 4Ps combinations of the marketing strategy of the budget hotels has been summed up. The writer also tries to find which choice can be taken and which experience can be absorbed in the marketing strategy of budget hotels, hoping to be helpful in the

如家快捷酒店加盟条件

如家快捷酒店加盟条件 如家加盟条件： ●认同如家企业文化、充分理解并支持如家经营理念。 ●忠实地履行特许合同，按期缴纳各项特许费用。 ●拥有或租赁有适合长期经营、可改建为如家酒店物业的产权或者完全使用权，且物业要 求地理位置好，交通便利，有通往商业区及机场、火（汽）车站的公交线路，客房数不多于130间。 ●按照"如家"统一的硬件标准自行进行装修改造。 ●拥有充足的改造资金（不少于600 万元）、加盟资金和不低于50万人民币的流动资金。 ●业务上可聘请如家进行管理（如家派遣酒店总经理），确保统一的管理服务标准。 ●如家公司认可的其他条件。 如家城市选择： ●可选城市 ●全国省会城市、直辖市等经济比较发达的城市（GDP在800亿以上的地级城市及全国 经济10强县市），有充足的商务客源。 ●建筑物的要求 ●1、建筑物的建筑面积在3000－6000㎡以内，出房数量约在80—130间； ●2、周边有一定的空地，出路通畅并有充足停车位； ●3、基础设施情况（最佳）：水－用水额度不低于3000吨/月，进水管的管径不小于DN100， 电－用电不低于400KV A，煤气－有煤气管道接入或可以接入，排污－纳入市政排污管网，供暖（北方地区）等设施到位； ●4、物业使用性质最好是商业服务业或使用性质可以改变为该用途； ●5、物业产权清晰； ●6、租赁年限：15-20年。 ●地理位置要求 ●1、位于当地的市级商务中心、商业中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、大型 游乐中心。（六大中心区域） ●2、具有良好的可见性，最好是"金角银边"（十字路口），有一定的广告位。

3、交通流动性好，车辆进出便利，在选址点的200米方圆内有5条以上能通达商业中 心、机场、车站、码头的公交站线。 与其他酒店品牌对比表： 品牌城市定位建筑面积资金要求客房数量合作期限 3000平米以 如家酒店一二线城市 600万以上60间以上5年 上 800—5000平 80—250万30间以上8年 尚客优酒店二三线城市 米

如家快捷酒店竞争战略分析

企业竞争战略分析报告 ——如家快捷酒店 中英文摘要及关键词 摘要：随着人类的进步、社会经济的发展，科学文化、技术和交通的发达而发展起来的。现代社会经济的发展，带来了世界旅游、商务的兴旺，酒店业也随之迅速发展起来，而且是越来越豪华、越来越现代化。 2009年，国际金融危机和甲型H1N1流感的打击，一度让高星级酒店的出租率饱受打击，但随着一系列营销措施的出台，高星级酒店又呈现出回暖的趋势；2009年经济型酒店成资本“新贵”，7天酒店的上市、诸多经济型酒店品牌的扩张在重塑着行业格局。酒店业应顺应国家扩大内需的号召，各大酒店尤其是高档酒店，应调整客源结构，瞄准内需市场，以度过危机。应缩减开支、降低成本，练好内功。酒店消费需求有一定的刚性，总有一部分人得住酒店，所以应抓牢商务市场，开发散客旅游市场。从长远来看，酒店业的发展前景依然是光明的。 本文选取如家酒店集团作为具体实例，主要分析如家酒店集团的外部环境，重点分析酒店行业的现状，运用波特五力模型对竟争结构进行了分析。对酒店的内部条件进行深入分析，最后运用SWOT分析方法提供了四种可供选择的战略，即SO战略、ST战略、WO战略、WT战略。对如家酒店进行了战略分析与选择，旨在选定使公司能够的实现目标的最佳行动方案。 关键字：如家快捷酒店竞争战略 Abstract: along with the progress of human beings, and the development of social economy, science and technology and culture developed traffic. Modern social economic development, the prosperity of tourism, business, hotel and developed rapidly, and is increasingly luxurious, more and more modern. 2009, international financial crisis and influenza pandemic, once H1N1 high star hotel occupancy to suffer, but with a series of marketing measures of high star-rated hotels, and warmed trend, 2009 economy hotel into capital ", "7 days upper-class market, many of the hotel brands in the hotel industry pattern remolding the expansion. Hotel should conform to the state to expand domestic demand, the hotel especially high-grade hotels, should be adjusted market structure, aimed at domestic market, in the crisis. Should cut costs, reduce cost, practices. Hotels have rigid consumption demand, there are always a few people lived hotel, so should hold business market, develop F.I.T travel market. In the long run, the development of the industry is still bright prospects. The selection of a specific instance family-like hotel group, mainly analyzed the external environment and family-like hotel group, the key pointsThe hotel industry, chromatography with five competitive forces model for competitive

如家酒店连锁上市后的发展战略—案例分析定稿版

如家酒店连锁上市后的发展战略—案例分析精 编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】

“如家酒店连锁上市后的发展战略”案例分析 一、如家酒店2008年后采用多品牌战略和扩张战略,请用SWOT 分析方法该公司的机会、 威胁、优势和劣势，剖析所采取的战略是否与之匹配？ （一）SWOT 分析 1、 Strength优势 （1）品牌优势 2002 年6月，携程旅行网就建立如家酒店集团与首都旅游集团谈成合作协议，双方正式成立合资公司，定名为“如家酒店连锁”，“如家酒店快捷酒店”是核心品牌，2006年10月在美国纳斯达克上市，成为中国酒店海外上市第一股。短短5年内从无到有，从小到大，创造了一举上市的神话。2003 年2月，如家酒店连锁公司被中国旅游饭店业协会评为 2002 年“中国饭店业集团 20 强”。由此可见，如家的品牌优势非常明显。 （2）价格优势 如家快捷酒店的目标客户为中小企业商务人士、休闲及自助游客，价格定在每天200元左右,属于中档消费。在享有一定的服务水平标准、大众可承受的经济能力和符合一般公务、商务旅游者要求条件下，如家性价比较高，有较强的竞争优势，符合一般商务人群和一般游客的消费标准。 （3）资金优势 2002 年6月，携程旅行网与首都旅游集团谈成合作协议，双方正式成立合资公司，启动资金为1000 万元。其后如家通过上市募集了1.09亿美元，之后随着市值的飙升，

公司决定出售部分股份套现，套现 1.2 亿美元。2003 年底如家酒店获得了美国IDG风投首轮投资150万美元，后又追加至200万美元其后另一家风险投资商美国梧桐投资公司也跟进投资如家酒店，于是如家酒店扩张面临的资金缺口得到化解。在经营过程中，如家自身也创造了大量的留存资本，由此可见，如家在经营发展过程中，有着雄厚的资金保障。 （4）市场优势 如家酒店连锁是依托携程旅行服务公司的强大销售平台而建立的。携程旅行网是中国最大的旅行网站，同时也是中国最大的宾馆酒店分销商、中国最大的旅行中介服务商和中国最赚钱的互联网公司，它拥有全国最大的酒店客户资源，注册会员逾500万。而携程旅行网的主要任务是通过互联网向客户推广如家酒店快捷酒店。此外，如家连锁酒店规模庞大，在中国大多城市都有连锁店，其市场规模也是相当庞大的，由此一来，其市场优势较为显着。 （5）管理优势 如家具有人才技术和经验的优势，为其发展提供有力支撑。如家聚集了携程旅行网和首旅集团的精英，为企业发展提供了坚强的保障。2004年3月如家在上海成立了“如家酒店管理学院”，为公司培养人才。2005 年又开通如家酒店管理平台，该平台集稳定快捷、全面灵活于一身，与中央预订系统连接后，实现了客史共享、网上订房，同时还开通了网上预定支付系统。由此一来，提高了酒店服务水平，稳定了忠诚客户。首旅集团提供的 4 家建国客栈统一翻牌为“如家酒店快捷酒店”，成为首批如家酒店连锁直营店。而原建国客栈饭店管理相对成熟，只是按如家酒店标准和模式稍加改造，就水到渠成。在充裕现金流的驱动下，如家酒店以直营店、特许经营、管理合同、市场联盟、并购5 种方式同步布点，发展灵活而迅猛，且其入住率高于同行指标。由此可见，如家在管理上具有较大优势。