直播带货攻略手册

直播手册

观点：直播的目的不是销售商品，而是通过直播吸引粉丝构建店铺发展的持续动力。展示的不是商品，而是主播的品味。主播的重点工作是利用好直播工具宣传良好的搭配技巧及时尚观点来引导潮流，吸引粉丝持续关注，换而言之是粉丝运营。在直播过程中切勿过度宣传商品，而应该宣传主播的时尚特质。

一、直播准备工作

1.时间选择

根据淘宝流量数据，早上10-11点、晚上20-22点为流量高峰期，直播应该在此时间段。若直播时间无法

发生在此时间段内，应该将预热时间安排在此时间段。

预热时间不宜过长，30分钟-60分钟为佳。否则前期积累的客户容易流失。

2.商品准备

在直播前，尽量将即将主要推荐的商品信息和价格

信息掌握，根据商品属性，提前制定商品价格并生成相

应的商品链接。

二、直播预热

预热分为前期预热和播前预热。前期预热是指通过

微博、微信、短信及店铺等方式将直播信息传达给顾

客。播前预热是指在播放前一个小时内预热。

2.播前预热

播前预热应该以与粉丝娱乐互动为主，可以设计一些营销类型的活动。可采取的活动如下：

（1）优惠券

在预热期间，发放1分钱抵10元或者其他金额的优惠劵。正式开始直播后优惠劵链接下架。客服根据拍下优惠劵的信息，将优惠劵发放到顾客淘宝账号。优惠劵发放金额与直播产品特性有关。货值越高，优惠劵金额越高。

（2）礼品

赠送小礼品的方式可以多样化。例如，采用与发放优惠劵相似的方案将优惠劵替换为小礼品；回答问题赠送小礼品；加微博领取小礼物等。

三、直播过程

1.直播人员安排