开盘期推广方案

开盘期推广方案文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

丽阳国际强销期推广方案鉴于目前丽阳国际的销售形势，一方面固然受杭城写字楼市场大环境的影响，另一方面也说明，写字楼真正的营销时代已经来临。所以，我们有必要及时采取较大的营销活动和策略，推动项目的销售进度。为此，我们把10月上旬至11月中下旬定为：

“美达·丽阳国际品质回馈月”

一、“品质回馈月”活动一

1、单元折扣

朝南单位：折

朝北单位：折

面积超过500平方米：折

整层购买：折

2、客户关系折扣

凡老客户介绍的新客户成交，新老客户均可免一年物业管理费。

3、延付首期半年

对于资金压力比较大的中小型公司，可以允许其只付首期款的一半，另一半在半年内付清。让客户有充裕的时间积攒首付款，从而降低置业门槛。

二、广告宣传通路的拓展

一次成功的销售，必须完成两大步骤，第一是吸引人来现场售楼部，第二是销售策略和现场监控。在前面制定的促销策略的基础上，我们首先要做的是拓展广告宣传通路，吸引更多的人来现场，为成交创造更多的可能。

1、户外

户外看板：户外广告成本低廉，时效长久，建议再开拓一至两块户外看板，地点选在武林广场或湖滨一带，拓展受众面。

2、电梯厅广告

建议投放中高档写字楼电梯厅广告，该媒介目标客户非常直接明确，千人成本低，而且目前尚未有其他楼盘采用过此广告形式，应该会有较大反响。

3、现场

楼体竖幅更新，增加副楼两条，共七条。（已执行）

工地现场彩旗保持更新，营造热烈气氛。

销售部门楣：美达·丽阳国际开盘热销中…

湖墅路沿街横幅：美达·丽阳国际祝西博会圆满成功等字样。

4、电台

目前《音乐调频》广播已经停止。广播广告是写字楼推广中物美价廉的利器，频次高，覆盖广，成本低，我们建议还是继续使用，内容可作调整。

三、10大品质样板公司评选（需细化）

时间：10月下旬到11月初。

地点：黄龙饭店。

主题：浙江高速成长型企业发展论坛

——美达·丽阳国际10大品质样板公司评选揭晓活动。

主办：浙江省中小企业局、浙江大学、杭州日报。

协办：美达房产。

活动操作内容：

与浙江省中小企业局联系，联合《杭州日报》，进行一个杭州市10大品质样板公司评选活动。在10月份房交会后，客户资源有一定积累的基础上进行。最好能从已下定客户中选出一两家，一方面直接给客户作宣

传，增加客户的好感度，扩大口碑传播。

在《杭州日报》中，打出品质样板企业评选十大标准，树立目标客户的

独特差异化形象。

邀请浙江大学的MBA教授，快速成长型企业研究专家做专题讲座，指导

广大企业如何突破自身瓶颈，走上与国际接轨的道路。同时，通过专业

的讲座，树立美达房产专业化、人性化房地产开发商形象，达到“学术

兴房”的目的。

评选结果产生以后，邀请部分得奖企业代表参加论坛，并发言。

活动结束后，在《杭州日报》等主流媒体做后续跟踪报道，以扩大活动

的影响力。

四、房交会后系列报广

时间：11月初

前期报广偏重于总体形象的展示，下一阶段，销售正式启动，我们认为在报广诉求上应该注重卖点的展示及与客户的沟通，在版式风格上应采用更加热烈的基调，增加促销内容的发布。下面做了三个系列报广主题：

米挑高大堂，您递给客户的第一张名片。

——诉求大堂、内部品质、企业形象

朋友遍天下，事业定要掌控CBD核心。

——诉求武林CBD精华地段

品质时代，健康商务。

——诉求中央空调新风系统

楼盘开盘策划方案

楼盘开盘策划方案 楼盘开盘策划方案建设中取得了销售许可证，可以合法的对外宣传预销售，为正式推线市场所进行的一个盛大的活动所策划的方案书。以下是小编整理的楼盘开盘策划方案，欢迎大家参阅。 第1篇:楼盘开盘策划方案 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。 4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略

某地产二期开盘前推广方案措施(广告部分)

中海阳光棕榈园二期开盘前推广方案（广告部分） 黑弧广告 2002．6．11．

目录 一、工作背景分析 二、竞争对手分析 三、本阶段任务及分析 四、目标人群分析 五、二期推广定位 六、本阶段推广策略 七、推广费用估算 八、工作计划

一、工作背景分析 阳光棕榈园自12月15日开盘以来，销售情况良好，截止至2002年5月10日，多层销售率达到94％，小高层销售率86％，高层销售率73％。以完成本阶段销售目标。同时在销售过程中，中海地产创造“过程精品”和阳光棕榈园地中海风情形象深入人心，在消费者中建立了良好的口碑，同时树立了高尚社区的形象，为二期的推广建立了良好的基础。 二、竞争对手分析 阳光棕榈园在前海片区的竞争对手有鼎太风华、西海花城、星海名城，但是由于竞争日趋激烈，竞争已经不局限在狭义的单一片区，而是在几个片区之间也存在竞争，如后海片区的蔚蓝海岸、西海湾花园，招商海月二期等。 1、鼎泰风华：地处阳光棕榈园的南侧，隔桂庙路对望。此项目以“父亲的王国，母亲的城堡，孩子的乐园”为推广口号，现场包装及布置体现 欧洲家族式城堡建筑风格。户型配置以两房、三房为主力户型，配以少量的四房，适合一次置业者。楼盘的容积率，中心园林面积等指标均高于阳光棕榈园。在广告表现上，追求整体风格的简洁、大气，目前的报纸广告宣传以软文的形式发布，着力介绍鼎太集团，并详述其主要卖点。目前鼎泰风华以于5月10日开盘，广告量大，销售情况良好，对阳光棕榈园的销售有一定的冲击。 2、星海名城：地处前海路与桃园路交叉口，主题推广语“一站式居家”，占地面积30万㎡，建筑面积84万㎡，超大型社区，完善的内部配套， 是其主要卖点。目前，星海名城二期八组团入伙，其一期及二期浓郁的社区生活氛围也对其销售产生有力的支持。其主力户型与阳光棕榈园相似，但其容积率较高，楼盘整体质素相对于阳光棕榈园低，对阳光棕榈园不构成太大威胁，但节流了一定客户。

开盘活动策划方案

开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为2014年5月13日 从2013年度至今年五月份的项目推广，“竹城一号”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从12月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“竹城一号”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 2014年5月13日 三、活动地点 项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭

开盘前营销执行方案

开盘前营销执行方案 、开盘前需前置工作内容

二、入市时机建议

三、阶段性推广时间节点及内容 一、开盘前需前置工作内容 1、“抓紧时机，完善包装”

现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建 *** ，用两房的钱买三房、四房 立项目品牌的前提条件；同时加快现场包装及周边环境改造是项目进入认筹必要的前提准备工作。 包装要点： A、销售部内增加***销售道具、物料及各类展板公示； B、销售案场增加***指示牌（精神堡垒）及彩虹门； C、界亳河动工，项目内看房通道设计。 2、大客户销售渠道拓展（方案已确定） 对现场销售人员进行统一着装，统一形象，进行岗前专业培训（销售说辞、销售百问、客户接待、资料填写、营销技巧等），提高服务水平及营销技能，特别是客户谈判、跟踪能力。工作要点： 项目客户区域定位及项目自身条件，必须成立大客户中心，执行“一对一”销售模式，针对界首市知名企业摸底、走访，选择“关键人物” 进行“一对一”销售服务。 3、优惠政策确定 A、对大客户及现场自然来访客户，确定不同的优惠政策。 B、现场自然来访客户领取银卡，不交任何费用购房可享受一万/ 套的优惠（暂定）。 4、户外大牌及乡镇横幅更换通过传统传播渠道，释放*** 认筹信息，以项目高品质，低价位达到吸引客户群体。 主标题：“购房无需理由！价格便宜才是硬道理！

即日起正式接受贵宾认筹…… 5、各类文件确定 *** 对外发布价格区间制定；交房时间及交房标准确定；各类预售证件申领等相关资料。 二、入市时机建议 项目已经进入客户积累阶段，由于项目处于老城区西侧及两省交接地段，再加上项目周边环境等因素，在市场上没有引起一定的关注，且市区客户暂时不认可此地段。项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度、理解度、认购度的阶段。 如何扭转客户对地段的认识，是本项目能否成功的关键因素，扭转客户对项目地段的认识，不能仅仅依靠低价位，更需要周边环境的改善及历史文化的认识。因此根据项目的进度及营销环境，本案建议9 月15 日开始认筹，通过界亳河动工改造，使认筹活动推向新的高潮，开盘解筹时间节点建议务必要在界亳河动工后一段时间开盘。 注：为项目明确时间节点，暂定界亳河动工时间为2013年9 月28 日（周 六），开盘时间暂定为2013 年10 月21 日（周六）。 三、阶段性推广时间节点及内容

广场开盘后销售推广方案

广场开盘后销售推广方 案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

三峡福斯德广场开盘后销售推广方案 一、营销战略 根据前面的市场分析，在现在的市场环境下，需要调整营销战略： 将以销售为主、招商为辅的推广战略暂时调整为招商为主、销售为辅的推广战略。现阶段不作销售推广，以招商带动销售，等到9月再进行强势销售推广。 二、推广主题和广告诉求点提炼 延用以前的推广主题，三峡福斯德广场——万州第一步行街，环球主题商业港 广告诉求点提炼： 延用以前的广告诉求点，但重点应针对“带租约销售” 带租约销售诉求： ***商家做你的房东 带租约销售——养老保险金 带租约销售——儿女学习金 带租约销售——日常医疗金 带租约销售——你的私家银行 三、推广思路 我司根据项目的施工进度、招商情况、万州区房地产市场状况，将项目带租约销售在今年分为带租约销售前期准备期、带租约销售启动期、带租约销售强势推广期、带租约销售持续销售期等四个销售阶段：

带租约销售前期准备期（6月1日－6月20日）： 在本阶段我司主要是准备带租约销售所需物料，包括带租约销售的销售文书、带租约销售的专题报告、商铺划分后经测绘所测绘以确定面积、设计更新宣传单页、设计带租约销售的户外广告画面、车身广告画面、车套广告画面等一系列广告画面； 带租约销售启动期（6月21日－8月30日）： 在本阶段主要依据招商活动引出带租约销售，通过招商说明会、招商成果发布会、主力店、次主力店签约发布会、商家答谢会、组织商家去广州考察订货会等活动附带宣传带租约销售模式。并通过招商活动逐步激活市场，以迎接带租约销售的强势推广的到来； 带租约销售销售强势推广期（9月1日－10月30日）： 本阶段是带租约销售的强势推广期，通过报纸媒体、电视媒体、户外广告、车身广告、车套广告、视频广告等系列媒体，强势推广带租约销售模式； 借助系列公关活动——捐资助学、“我爱万州”环保月主题公益活动的开展，借助项目开业庆典的开展，提升项目的美誉度，迅速建立三峡福斯德广场在万州区民众心目中的良好形象； 借助系列市场推广活动——项目推介会、小型市场推广活动的开展，以弥补静态推广的不足； 此阶段的广告投放要配合活动，循序渐进，按部就班的宣传，逐渐使带租约销售的各个要素深入人心，并借助活动等动态推广方式增强目标市场对项目带租约销售的认同感。

房地产公司开盘前重点营销策划及准备工作(方案)

房地产开盘前重点营销策划及准备工作（方案） 开盘前营销策划的重点工作应围绕以下3个核心工作展开： 一、卖点提炼 1、找出卖点： 各分公司营销部门，应组织代理公司、广告公司、公司工程、园林设计有关人员，共同讨论、深入挖掘项目卖点。卖点的挖掘应该至少包括以下十三个方面： ★自然生态环境 ★区位价值 ★交通条件 ★项目规模 ★规划设计 ★建筑特色 ★园林环境 ★产品特色 ★精装品质（满屋名牌） ★会所、酒店及六大中心等配套 ★物业管理 ★品牌实力 ★性价比高 2、提炼核心卖点： (1)项目卖点归结罗列后，按照最突出和最重要的原则排序，归结出4个以上的最支撑项目特性的核心卖点。 (2)根据项目的核心卖点，以精炼的语言概括出项目定位语。 (3)由核心卖点及定位语再制订出广告语。广告语就是要最大程度的吸引买家注意。在项目开盘期，广告语与定位语可合二为一。 二、广告设计 1、报纸广告设计要求能直观反映项目卖点。广告语主标题及2-3行的副标题，要求能清晰地传播总结出来的所有核心卖点。

例如：xxXXxx天下 广告主语：私享万亩湖山生态别墅人生 副标题语：皇家园林航母配套 欧陆建筑满屋名牌 副标题语：开盘必特价特价必升值 2、3D片或电视专题片解说词要围绕所有卖点，清晰地表达出来，做到重点突出，感染力强。画面和配音的内容要保持一致，画面要求美丽动人，且最好是3D与实景相互结合。 3、短信广告要围绕核心卖点，以精炼的70个字符（有些地区是60个字符）表达出来。 三、卖点展示 在销售中心(含外展场)中，所有的展示工作要围绕项目卖点进行，每一个卖点都要有相应专门的展示区。 ★自然生态环境——以区域效果图展示，尺寸不少于2.8*3.5米，尽量挂在墙上展示； ★区位价值、交通条件——以城市交通区位示意图挂在墙上，或者区域模型展示体现； ★项目规模、规划设计——以项目总规模型展示体现，模型面积35平米左右（30-40平方之间）； ★园林环境——原则是有多少个主题园林，就独立做多少个园林模型。模型规格与总规模型基本一致；在中心湖景主题园林周边做出酒店及六大中心（或会所）的立面模型（体现外立面效果）。 ★酒店及六大中心(或会所)配套——同时在园林模型的周边，做出各大配套每层的平面模型（可以采用透明立体的制作方法），以清晰地反映各层的平面功能； ★建筑特色——以建筑单体模型体现（别墅产品须选择2-3个有代表性的户型制作独立的建筑单体模型，每个面积为2平方左右，尽可能靠墙摆放，在模型旁悬挂户型平面图以说明）； ★产品特色——高层及洋房以户型平面模型体现，要求体现户型格局和家私摆放； ★精装品质（满屋名牌）——设立施工企业及材料、设备等品牌

地产前期渠道推广方案

房地产前期推广策略方案 前期销售推广工作重点就是对工地现场进行系统化的整体形象包装，包括进一步明确对外宣传口径、完善销售工具等。如果按部就班地进行市场操作，有时候会造成不必要的资源浪费和时机错失，市场永远是在变的，而以效率为第一的工作方式和执行力，就极易在市场中获得先机并占据主动。 本策划案将依据项目总体建筑规划思想，结合贵公司对项目区域发展环境的理解和认识，进行系统性、针对性和可行性的分析论证。包括对项目发展环境的优劣势分析、项目总体推广策略思路的确立、楼盘核心价值体系的建立，进一步挖掘项目的优势发展潜能、丰满项目核心价值诉求点、界定潜在和目标客户群，明确项目的优势发展条件及其潜力，寻求项目的最佳市场切入点，制定针对性的市场推广策略体系（包括广告策略、媒体策略、营销策略），使本项目由始至终在强势品牌的市场状态下孕育发展，以期获取更佳的社会效益和市场效益。 一、对几个核心问题的思考 （1）对项目周边环境资源的思考 周边可借力的优质资源有多少？配套程度如何？对项目发展的可利用率有多大？

将项目的现有配套置于“区域大发展”的背景之中，展示具有强烈幸福感的预期前景和增值潜力、创造超值拥有的置业先机感，将为项目的强势发展提供巨大的推动力。 1、生活配套 2、区域环境 3、置业条件 4、教育资源 （2）对项目发展定位战略的思考 项目自身具备哪些可挖掘提升的资源？楼盘个性如何凸现？项目核心竞争力体现在什么领域？挖掘商居主题能否为楼盘的核心竞争力服务，其社会效能如何？哪些优势点可支持其价值核心的实现？ （3）对项目推广诉求角度的思考 我们的目标潜在客户对本项目的最大关注重心在哪里？区域发展的可持续性？区域环境提升？政策力度？还有项目交通条件？商业生活配套？居住身份的界定？ （4）对项目宣传推广策略的思考 根据工程进度安排，把握市场推广节奏。做到势中蓄势、无势造势，强调话题造势、事件造势、热点造势法则，使本项目快速成为关注的焦点。 ——让百姓享受更好生活” ——让更多的心情用来享受生活”

某楼盘开盘前营销策略与执行方案

龙湾新城开盘前营销策略及执行方案 项目背景： 1、发展商2008年2月7日前回款2个亿销售额，相当于项目一期销售约为3.5亿。 2、无法同时取得2亿销售额产品的预售许可证，在首次推货数量上不能形成一次强有力的开盘，与项目百万大盘形象有所偏差。 3、目前所积累客户不到800批，项目一期套数507套，按照解筹数量与认筹数量1：2的情况来看，客户数量略有不足，在年终销售旺季（圣诞、元旦）的形势下，需加强推广力度，提高项目销售率。 4、由于本项目预售证原因，需分成两次开盘，应进一步加强本项目的营销推广力度，促进项目销售，实现2008年2月6日前2个亿的销售目标。 营销思考： 思考一：能否在仅一个半月旺季，引起市场关注，达到项目去货最大化？ 加强营销推广力度，不仅仅通过目前的户外、短信等短效媒体来推广，同时，需要扩大营销半径，通过电视、网络等多元化长效推广渠道为项目进行形象升华，提升项目蓄客量，促进销售。 思考二：如何通过两次开盘，产生轰动效应，保障发展商年前2个亿销售目标？针对以上四大背景，中原认为，开盘当天应利用大型活动做强势推广，引起市场及客户关注，一方面提高市场关注度，突显项目亲和力，另一方面通过开盘当天热销局面，为项目二次开盘蓄势。 营销策略： 策略一：加快样板房及园林展示区工程进度，通过高品质样板房与园林的展示，配合价格区间释放，促进客户购买意识。 策略二：开盘当天通过大型活动的举办，提高项目形象，突出项目品质，实现销售最大化，并为项目二次开盘积累客户。 策略三：增加项目推广渠道，通过多元化渠道的配合，扩大推广辐射半径，实现市场认知最大化。 策略四：利用圣诞或元旦举行高品质的现场活动，迅速带动现场人气！

一期开盘后推广方案

宜化-绿洲新城 2、3号楼开盘后期推广方案 、②③号楼现销售情况 12月11日宜化收官之作2、3号楼公开认筹，两栋楼共286套房，开盘当天去化50%销售情况总的来说还是达到了预期目的的。现将对剩余房源做清盘推广。 二、推广市场 1.时间：即日起一一春节前 2.目标：销售100套 三、推广策略 方案（一）以清盘+优惠为内容更换所有户外广告画面 本广告以震撼甚至暴力、吸引人眼球的风格来展现 1、夹报（A3尺寸）2期第一期文案： 感谢有您! 热烈庆祝宜化绿洲新城23号楼开盘圆满成功！开盘当日热销7成，感谢148 位业主的信任与厚爱，以及社会各界朋友的迟迟！因为有您，成就了绿洲新城的非凡，因为由您，宜化置业将一如既往，以卓越品质和优质服务为您创造完美生活! 第二期文案: 清盘大行动! 2、3号楼最后一批珍藏房位，让您久等了! 新年在即，为回馈新老客户对宜化绿洲新城的支持和厚爱，特举办“楼盘品鉴会庖饺子比赛”活动，活动期间凡老业主介绍新客户均有大礼相送，新业主可 获XXX元房款优惠，心动不如行动，到场均有惊喜礼品相赠! 精品豪礼二重惊喜

1. 一次性付款优惠XXX元 2.凭教师证、外出打工证优惠XXX元 3.答谢老业主，喜迎新业主! 内容同DM夹报 1）宜化.绿洲新城二期2、3号持续热销中！绝版臻藏，最后的机会！88-122 itf极品户型火爆抢购中！新城VIP : 4566666 4568888 2）宜化置业恭祝宜都人民新春快乐，龙年大吉！宜化.绿洲新城二期2、3 号楼清盘销售，最后的机会，恭迎最后XX位尊贵业主！抢购热线：4566666 4568888 方案（二） 新年清盘活动 详细见“宜化绿洲新城新年清盘活动策划方案”

开盘前的营销推广方案

开盘前的营销推广方案 目录 总体思路 一、入市时机的建议 二、阶段营销节点划分 三、阶段营销总体策略 四、主要营销策略 五、媒体推广计划阶段营销总体策略 精品word文档

总体思路 1.采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度 2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度 3.采用VIP跟进优惠政策，积累VIP客户 4.运用VIP客户序号，分时分批确定序号，提高转签率 一、入市时机建议 目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在商场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的营销时机，尽快抢占市场先机。以保证资金的的正常运转。因此根据项目的工程进度及营销节点。本案建议X 月X日开始VIP排号，力争在X月X日开盘。 精品word文档

二、阶段营销节点划分 精品word文档

三、阶段营销总体策略 一）阶段总体策略 抓紧时间，做好宣传 坚持渗透，多元组合 区间价位，试探市场 累计优惠，多重优惠 释义： 1.根据营销节点，抓紧时间做好广告推广，宣传项目优势，树立项目形象。 2.城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传工作，同时还应采用有效且 多元化的媒体 行有机的结合。根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立醒 目知名度。 3.VIP排号阶段不公开具体价格，采用低价报价策略吸引客户，采用区间报价方式试探市场，同 时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。 4.排号阶段采用累进优惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会积极性，为项目开盘聚集更多的 人气，尽可能提高开盘期的转签量 精品word文档

房地产开盘前期营销执行方案

房地产开盘前期营销执行方案

山水江南客户积累期营销执行方案 一、山水江南营销阶段划分 1、营销阶段划分考虑因素 1）考虑到当前的工程进度 2）考虑到市场销售季节因素 3）考虑项目准备工作进展 4）考虑集团公司资金回笼因素 营销节点的安排,必须考虑到工程进度、法律文件、工作准备等各种条件的工作进展程度,结合房地产行业独特的入市时间影响状况,制定一个合理、可行的工作时间节点,为项目整体推售奠定有序的工作安排,明确各阶段工作重点,使得项目推进有条不紊,达到预期营销目标。 2、项目营销目标 山水江南的营销目标的制定,是依据宝安地产品牌发展目标、山水江南的营销战略目标、山水江南营销指导思想、惠州房地产市场特点及未来发展趋势、山水江南项目工程进度综合制定。 山水江南总体营销目标从项目运作层面、项目销售层面、项目品牌层面、公司品牌层面四个方面制定,经过山水江南的

成功,层层递进。弘扬江南院落居住文化,力争打造惠州市高尚人居新标尺,成为惠州房地产发展史上的里程碑式经典项目,巩固宝安地产江南系列品牌在惠州的领先地位。 ?山水江南运作目标:集中项目山地环境优势,融合宝安地产成功的江南系列品牌,结合现代人对于第二居所的需求,成功打造惠州市高尚人居新方式,成为惠州房地产发展史上的里程碑式经典项目。 ?山水江南销售目标:山水江南的住宅销售从 3月18日开盘销售后,至 12月18日实现95％销售目标,实现项目的快速销售。 ?山水江南品牌目标:将山水江南打造成惠州房地产强势品牌,成为宝安地产进驻惠州的第一个成功经典品牌项目,在惠州延续宝安地产江南系列项目品牌。 ?公司品牌目标:借助于山水江南品牌的成功,建立宝安地产品牌在惠州房地产市场的巩固地位,为宝安地产在惠州的新项目开发奠定坚实基础。 3、项目营销阶段划分 依据本项目销售计划,结合项目工程进度,及惠州市场

开盘前营销推广方案

尚美雅居项目推介暨新老业主答会的营销推广方案 策划——名扬天下文化策划部 目录 总体思路 一、答会时机的建议 二、阶段营销节点划分 三、阶段营销总体策略 四、主要营销策略 五、媒体推广计划阶段营销总体策略 .专业. .专注.

总体思路 1.采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度 2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度 3.采用预定跟进优惠政策，积累预定客户 4.运用预定客户序号，分时分批确定序号，提高转签率 一、入市时机建议 目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在市场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的营销时机，尽快抢占市场先机。以保证资金的的正常运转。因此根据项目的工程进度及营销节点。本案建议X 月X日开始答会排号，力争在X月X日运作答会。 .专业. .专注.

二、阶段营销节点划分 .专业. .专注.

三、阶段营销总体策略 一）阶段总体策略 抓紧时间，做好宣传 坚持渗透，多元组合 区间价位，试探市场 累计优惠，多重优惠 释义： 1.根据营销节点，抓紧时间做好广告推广，宣传项目优势，树立项目形象。 2.城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传工作，同时还应采用有效且 多元化的媒体 行有机的结合。根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立醒.专业. .专注.

(房地产管理)房地产开盘执行方案

开盘执行方案 一、活动目的：聚集人气，彰显公司形象，打造品质居住，服务项目销售。 二、活动时间：2010年1月10日上午开盘活动，中午就餐（发餐劵形式） 三、活动地点：销售中心 + 销售中心门口场地 四、参与人员： ?星汇苑三期的预约客户 ?销售部全体业务人员 ?星辰公司其他相关人员（工作协助）、后勤人员（后勤服务保障）、保安人员 （现场秩序维护）等 ?六安主流媒体相关人员（六安交通音乐台（现场直播）、皖西日报、大别山 晨刊、六安新闻网、六安声屏网） ?活动现场其他随机参与人员 ?星辰公司特邀的嘉宾 ?主持人、演员、协助单位人员等 ?礼仪人员（嘉宾引领、获奖人员引领、现场宣传单页派发等） （注：活动当天现场负责协调人：韩杰、孙峰，协助：章三四） 五、开盘优惠政策： ?开盘前7天至开盘后7天之内（即2010年01月04日—2010年01月17日）， 所有签订正式商品房买卖合同的客户，选择一次性付款的，01月17日前付清全部房款，每平方米优惠80元；选择按揭付款的客户，01月17日前付清首付款且按揭材料齐全的，每平方米优惠40元。 ?开盘后8天至15天之内（即2010年01月18日—2010年01月25日），所 有签订正式商品房买卖合同的客户，选择一次性付款的，01月25日前付清

全部房款，每平方米优惠50元；选择按揭付款的，01月25日前付清首付款且按揭材料齐全的，每平方米优惠30元。 ?所有签订正式购房合同的客户，每组均可获赠精美大礼包一份(礼品包括： 一把伞，一个茶杯，一个电饭煲和200元毛家饭店就餐劵)。 六、预约客户接待线索安排 销售中心来宾接待——基本政策说明、活动说明、抽奖说明——开盘活动（文艺表演、抽奖等）——活动结束——就餐指引 七、活动现场区域划分及基本包装 1、销售中心内： 在立柱和各着落点等之间，斜拉彩带或者悬挂吊旗，渲染气氛。 2、销售中心门口： 门头上方悬挂横幅； 参考文字：盛大开盘，礼送全城。 3、活动开展、抽奖及其表演区： ?依据实际场地空间大小，搭建离地舞台（因为要放置奖品，尽量大一点）； ?舞台台面用红地毯铺设； ?舞台显眼位置，叠放奖品实物，实物上用彩带粘贴名称及其奖项级别； ?舞台后方一角，音响设备布置到位； ?舞台背景板面朝观众一面，喷绘布景，内容可以用楼盘形象或者开盘信 息发布； ?舞台一侧，放置预约客户奖项设置及抽奖说明、活动参与奖项设置及抽 奖说明的展示架各一。或者：舞台前面两角采用立柱形式，正面为这些 奖项设置及其抽奖说明等画面，另外三面则用喜庆色彩画面布置。（活动 参与奖项设置及抽奖说明也可考虑放置在观众席显眼位置处，便于更多 人查看） ?舞台前，放置花卉植物等，色彩要鲜艳点，高度保持与舞台平行或者比 舞台台面稍高一点即可。

开盘前营销推广方案

开盘前营销推广方 案 1

开盘前推广策略 （一）形象线： 按照项目推盘节奏，在6月初首批房源开盘前会经历两个阶段：项目品牌导入阶段和产品亮相阶段。 1、项目品牌导入阶段：借助中南集团品牌和世纪城深耕常熟六载的项目品牌形象，快速树立锦城项目形象。 层峰至极是平和 ——中南积淀25载升级力作再献虞城 系列报广： 世纪双城精彩倍增——中南世纪城世纪锦城齐献虞城更多未来 只在方寸之间显名贵——唯有尺度合理方能登峰造极 只在呈世之后显稀缺——唯有天工巧夺方能出臻入胜 只在通融之后显方正——唯有天人合一方能中西合璧 2、产品亮相阶段：6#号楼楼栋形象、产品信息亮相，根据上述产品分析，6#号楼的最大卖点在景观——前后栋距均超百米、西揽项目内部中心宏美景观、且是项目中唯一的三面环水的楼栋。 仅此三面环水，方享优越人生 ——中南世纪锦城6号楼89-144㎡阔景豪宅新品首发

（二）促销线： 1、媒体策略：根据世纪城长期媒体监控，选择有效媒体；项目入市初期加大媒体投放力度。 ?户外（大牌、高炮等）：根据项目推广节奏跟换户外信息，保证项目信息及时出街。前期已经进行了户外布点的建议，当前在继续进行洽谈中，建议先将项目周边区域以及城北乡镇（特别是谢桥、大义、福山）的布点到位。 ?报纸（硬广/软文硬排、夹报）：项目周度即时信息释放。保证每周至少1次报纸稿出街，夹报、硬广/软文硬排进行交替投放。 ?短信：项目周度即时信息释放。每周2-3次的投放量，每次10万条。 ?电视：根据世纪城的监控，电视有一定效果，在当前开机画面被电视台征用的情况下，可增加游字、角标、新闻前提示等其余形式，另外在家园栏目上投递宣传短片，进行项目介绍。 ?网络（通栏、软文等）：虞城热线周度信息释放；零距离网站上通栏资源可与世纪城合用。 ?网络微博：立即成立锦城自己的官方微博——常熟中南世纪锦城，前期可适当将项目简介、进度在微博上公布；能够与

XX广场开盘后销售推广方案

三峡福斯德广场开盘后销售推广方案 一、营销战略 根据前面的市场分析，在现在的市场环境下，需要调整营销战略： 将以销售为主、招商为辅的推广战略暂时调整为招商为主、销售为辅的推广战略。现阶段不作销售推广，以招商带动销售，等到9月再进行强势销售推广。 二、推广主题和广告诉求点提炼 延用以前的推广主题，三峡福斯德广场——万州第一步行街，环球主题商业港 广告诉求点提炼： 延用以前的广告诉求点，但重点应针对“带租约销售” 带租约销售诉求： ***商家做你的房东 带租约销售——养老保险金 带租约销售——儿女学习金 带租约销售——日常医疗金 带租约销售——你的私家银行 三、推广思路 我司根据项目的施工进度、招商情况、万州区房地产市场状况，将项目带租约销售在今年分为带租约销售前期准备期、带租约销售启动期、带租约销售强势推广期、带租约销售持续销售期等四个销售阶段： 带租约销售前期准备期（6月1日－6月20日）： 在本阶段我司主要是准备带租约销售所需物料，包括带租约销售的销售文书、带租约销售的专题报告、商铺划分后经测绘所测绘以确定面积、设计更新宣传单页、设计带租约销售的户外广告画面、车身广告画面、车套广告画面等一系列广告画面； 带租约销售启动期（6月21日－8月30日）： 在本阶段主要依据招商活动引出带租约销售，通过招商说明会、招商成果发布会、主力店、次主力店签约发布会、商家答谢会、组织商家去广州考察订货会等活动附带宣传带租约销售模式。并通过招商活动逐步激活市场，以迎接带租约销售的强势推广的到来； 带租约销售销售强势推广期（9月1日－10月30日）： 本阶段是带租约销售的强势推广期，通过报纸媒体、电视媒体、户外广告、车身广告、车套广告、视频广告等系列媒体，强势推广带租约销售模式； 借助系列公关活动——捐资助学、“我爱万州”环保月主题公益活动的开展，借助项目开业庆典的开展，提升项目的美誉度，迅速建立三峡福斯德广场在万州区民众心目中的良好形象；借助系列市场推广活动——项目推介会、小型市场推广活动的开展，以弥补静态推广的不足；此阶段的广告投放要配合活动，循序渐进，按部就班的宣传，逐渐使带租约销售的各个要素深入人心，并借助活动等动态推广方式增强目标市场对项目带租约销售的认同感。 带租约销售持续销售期（11月1日－12月30日）： 本阶段是带租约销售的持续阶段，通过持续报道三峡福斯德广场进驻商家良好经营的信息，从侧面反映带租约销售的未来前景； 本阶段依靠市场推广活动来维持市场热度，并通过商家的促销活动带动带租约销售的宣传。

阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案

阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方 案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

谨呈：山东三众房地产开发有限公司 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 目录 一、项目背景 二、蓄客目的 三、蓄客目标 四、蓄客节点安排 五、蓄客方式 六、蓄客分解 七、各阶段具体蓄客目标 八、营销重要节点串连设置 九、锁客活动执行方向 一、项目背景： 1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约亿元。

2、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、根据目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。 二、蓄客目的: ?确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ?维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； ?调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 三、蓄客目标: ?以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000 万）计算，开盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; ?根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评 估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）; ?按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户； ?按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即 每天须均达到11-16批。 四、蓄客节点安排 注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整 五、蓄客方式

开盘前营销执行方案

开盘前营销执行方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

开盘前营销执行方案 一、开盘前需前置工作内容

二、入市时机建议 三、阶段性推广时间节点及内容一、开盘前需前置工作内容

1、“抓紧时机，完善包装” ***现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建立项目品牌的前提条件；同时加快现场包装及周边环境改造是项目进入认筹必要的前提准备工作。 包装要点： A、销售部内增加***销售道具、物料及各类展板公示； B、销售案场增加***指示牌（精神堡垒）及彩虹门； C、界亳河动工，项目内看房通道设计。 2、大客户销售渠道拓展（方案已确定） 对现场销售人员进行统一着装，统一形象，进行岗前专业培训（销售说辞、销售百问、客户接待、资料填写、营销技巧等），提高服务水平及营销技能，特别是客户谈判、跟踪能力。 工作要点： 项目客户区域定位及项目自身条件，必须成立大客户中心，执行“一对一”销售模式，针对界首市知名企业摸底、走访，选择“关键人物”进行“一对一”销售服务。 3、优惠政策确定 A、对大客户及现场自然来访客户，确定不同的优惠政策。 B、现场自然来访客户领取银卡，不交任何费用购房可享受一万/套的优惠（暂定）。 4、户外大牌及乡镇横幅更换

通过传统传播渠道，释放***认筹信息，以项目高品质，低价位达到吸引客户群体。 主标题：“购房无需理由！价格便宜才是硬道理！” ***，用两房的钱买三房、四房 即日起正式接受贵宾认筹…… 5、各类文件确定 ***对外发布价格区间制定；交房时间及交房标准确定；各类预售证件申领等相关资料。 二、入市时机建议 项目已经进入客户积累阶段，由于项目处于老城区西侧及两省交接地段，再加上项目周边环境等因素，在市场上没有引起一定的关注，且市区客户暂时不认可此地段。项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度、理解度、认购度的阶段。 如何扭转客户对地段的认识，是本项目能否成功的关键因素，扭转客户对项目地段的认识，不能仅仅依靠低价位，更需要周边环境的改善及历史文化的认识。因此根据项目的进度及营销环境，本案建议9月15日开始认筹，通过界亳河动工改

开盘前重点营销策划及准备工作

开盘前重点营销策划及准备工作 恒地司营字[2008]第015号 开盘前营销策划的重点工作应围绕以下3个核心工作展开： 一、卖点提炼 1、找出卖点： 各分公司营销部门，应组织代理公司、广告公司、公司工程、园林设计有关人员，共同讨论、深入挖掘项目卖点。卖点的挖掘应该至少包括以下十三个方面：★自然生态环境 ★区位价值 ★交通条件 ★项目规模 ★规划设计 ★建筑特色 ★园林环境 ★产品特色 ★精装品质（满屋名牌） ★会所、酒店及六大中心等配套 ★物业管理 ★品牌实力 ★性价比高 2、提炼核心卖点： (1)项目卖点归结罗列后，按照最突出和最重要的原则排序，归结出4个以上的最支撑项目特性的核心卖点。 (2)根据项目的核心卖点，以精炼的语言概括出项目定位语。 (3)由核心卖点及定位语再制订出广告语。广告语就是要最大程度的吸引买家注意。在项目开盘期，广告语与定位语可合二为一。 二、广告设计 1、报纸广告设计要求能直观反映项目卖点。广告语主标题及2-3行的副标题，

要求能清晰地传播总结出来的所有核心卖点。 例如：昆明恒大金碧天下 广告主语：私享万亩湖山生态别墅人生 副标题语：皇家园林航母配套 欧陆建筑满屋名牌 副标题语：开盘必特价特价必升值 2、3D片或电视专题片解说词要围绕所有卖点，清晰地表达出来，做到重点突出，感染力强。画面和配音的内容要保持一致，画面要求美丽动人，且最好是3D与实景相互结合。 3、短信广告要围绕核心卖点，以精炼的70个字符（有些地区是60个字符）表达出来。 三、卖点展示 在销售中心(含外展场)中，所有的展示工作要围绕项目卖点进行，每一个卖点都要有相应专门的展示区。 ★自然生态环境——以区域效果图展示，尺寸不少于2.8*3.5米，尽量挂在墙上展示； ★区位价值、交通条件——以城市交通区位示意图挂在墙上，或者区域模型展示体现； ★项目规模、规划设计——以项目总规模型展示体现，模型面积35平米左右（30-40平方之间）； ★园林环境——原则是有多少个主题园林，就独立做多少个园林模型。模型规格与总规模型基本一致；在中心湖景主题园林周边做出酒店及六大中心（或会所）的立面模型（体现外立面效果）。 ★酒店及六大中心(或会所)配套——同时在园林模型的周边，做出各大配套每层的平面模型（可以采用透明立体的制作方法），以清晰地反映各层的平面功能； ★建筑特色——以建筑单体模型体现（别墅产品须选择2-3个有代表性的户型制作独立的建筑单体模型，每个面积为2平方左右，尽可能靠墙摆放，在模型旁悬挂户型平面图以说明）； ★产品特色——高层及洋房以户型平面模型体现，要求体现户型格局和家私摆

阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案

阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案

谨呈：山东三众房地产开发有限公司 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 目录 一、项目背景 二、蓄客目的 三、蓄客目标 四、蓄客节点安排 五、蓄客方式 六、蓄客分解 七、各阶段具体蓄客目标 八、营销重要节点串连设置 九、锁客活动执行方向 一、项目背景：

1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约1.02亿元。 2、当前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、根据当前工程进度预测，项目预计在 4月初取得预售证。 二、蓄客目的: ?确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ?维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； ?调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 三、蓄客目标: ?以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额 约4000万）计算，开盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; ?根据当前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量

进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）; ?按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户； ?按当前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月 约90天，即每天须均达到11-16批。 四、蓄客节点安排 注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整 五、蓄客方式 12.15销售进场→ 1.1售楼处开放→ 2.14开始认筹→ 4.13开盘 ?12月15日-1月1日， 客户经过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客户登记后免费获阳光护照）;

开盘前营销推广执行方案

开盘前营销推广方案 策划背景 在大环境相对低迷的情况下，针对目前客户不断流失的形式，为了在短时间内抢在其它品牌竞争对手入市前，挖掘更多的潜在客户，扩大佳惠国际品牌在市场上的影响力，促成项目销售进度。制定该营销推广方案，还有相应的营销推广活动。 营销方案 当前客户心态分析： 1、已登记客户期待座谈会的开展，希望价格、回报模式、经营管理等因素最终确定； 2、因为前期价格、回报模式等问题尚未确立，部分尚处于观望状态，这是我们现阶段应该尽力争取的优质客户； 3、部分客户担心价格过高，超过其心理价位，价格现在极为敏感； 4、客户对做好佳惠超市很有信心，但部分客户对于一层佳惠百货能否做好持怀疑态度； 5、部分客户在本项目与英泰国际等竞争项目之间摇摆不定，难以抉择。 客户表现出来的心态，其实就是对项目的怀疑，对项目缺乏强有力的信心。因此，我们提高对项目的信心指数，提高客户对项目价值及未来经营前景的信心。将游离客户转化为忠实客户，将忠实转化为具体购买行为。尽量早的推进公开认购、开盘工作，将潜在客户转化为真真正正的客户。 销售目标： 1、消化已经登记客户，争取部分处理游离状态、仍在观望的客户，刺激新客户，托大客户的层面，提高客户的质量，尤其争取消化前期登记客户中的游离客户； 2、公开认购达到60%左右的铺面认购；

3、开盘铺面销售达到65%左右； 4、负一层超市开业后15日内铺面销售达到70%。 营销策略： 1、信心战：以“兑现”为行动纲领，兑现之前尚未确立的重要事项。实销为主，用实际行动消除客户疑虑，提高客户信心，并在客户相互间传递项目信心； 2、闪电战：营销过程贯彻“快”字诀，加快营销节奏，增加紧迫感，减少客户思考和犹豫的时间，同时抢在竞争对手之前出招，有力狙击对手。 3、快速推进项目，座谈会、公开认购、开盘、负一层超市开业，一气呵成，传递项目信心，让客户不断看到项目建设的成果，让项目的前景可以想到、更可以看到，很快就可以实现。 4、控制总价，低首付款策略，吸引客户，同时采取部分优惠措施，如日进百金、老带新策略，刺激客户，提高访问量。 分阶段销售工作思路 营销阶段详解： 1日 12日 18日 24日 蓄客、甄别客户，传播项信息和信心 甄别客户，传达信息 强化信心、公开认购 座谈会、传达信息、信心

房地产开盘前推广方案

中央财富广场现代国际广场 2011年12月7日

楼盘销售一般分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。根据每一个阶段制定不同的宣传途径与宣传方式，销售策略执行者需要系统的思考每一个可能的因素，制定每一步的营销策略。 推广节奏 开盘时间拟定于2012年5月1日，2011年12月至2012年4月为中央财富广场·现代国际广场开盘前的推广期。这一阶段，我们将以时间为节点对一系列重要的推广渠道进行整合。 推广战略： 中央财富广场·现代国际广场通过以下五种手段进行全面、系统的包装和推广，将五种战略手法同时加以运用，形成整合推广的立体传播，更有强效性地推动和促进开盘销售。 ◆推广渠道；

◆推广手法； 7家宣传途径连续发稿，强强联手，大规模大手笔。 每轮整合县7家主流媒体，15天特大篇幅的强大攻势，达到一定量的广告投放，效果十分明显。 ※预热期诉求点； 县新城核心·260万生态大盘 县政务中心·中央商务区财富地段 目标户型客户群：广泛客户 目标：通过宣传告知客户项目的位置、开发商、项目占地、户型、建筑 面积等，让客户对项目有一个初步的认知。 ※强推期诉求点； 生态栖居·温馨雅筑 国际现代新城·享受高品质生活 VIP客户认筹 目标客户群：特定区域客户 目标：通过大量宣传，告知客户项目的规划设计、周边配套、周边环境、 部配套，主要强调居住中央财富广场·现代国际广场能享受到的高品质生活， 公园里的家随时恭候您的入住！*月*日开始认筹 ※认筹活动； 方案一：重点开发乡镇市场 2000年，县辖16个镇、15个乡。根据第五次人口普查数据

显示，县人口共计1335422人，其中县城127500人、乡镇1200000多人（各乡镇人口分别为：城镇127500、庄寨镇56329、桃源集镇 41351、集镇 43437砖庙镇32749 、古营集镇 46211 、普连集镇 52901 、湾镇 60535 、侯集回族镇 36304 、集镇 44594、老家镇45025、阎店楼镇 51557、邵庄镇 49783、青堌集镇51535 、梁堤头镇 39173 、安蔡楼镇 53843 、申楼乡 25498 、青岗集乡 33601 、常乐集乡 39884 、大寨集乡 19811 、莘冢集乡30441 、安仁集乡26670 、倪集乡44561、楼庄乡31800 、王集乡 31155 、庄乡 55027 、龚楼乡 29604 、大集乡 37552、朱洪庙乡 30523 、南集乡 33305 、仵楼乡 33163）。根据县人口分布比例可以看出，乡镇人口占到很大比例，所以重点开发乡镇市场是有必要的，可根据当地的实际情况重点针对农村市场宣传。 1、针对乡镇集市人口集中的时间段，发放DM宣传单页； 2、在集市的时间段可以组织几次小型的演出活动，发放小礼品聚集人气，加发放DM单页，为项目宣传增加力量； 方案二：在VIP认筹后期、开盘前期，针对前期认筹客户举行抽奖活动。 因为认筹时间太长，前期提前认筹客户会感觉交钱时间过长而没有回应，从而会影响其等待的耐心，抽奖活动可以为认筹客户打一针强劲剂并增加项目的知名度；