红酒品鉴会执行方案

红酒品鉴会执行方案

目录

一、品鉴会主题创意

二、品鉴会活动内容及流程设计

三、品鉴会会场布置设计

四、品鉴会平面物料设计

五、品鉴会文字资料设计

六、VIP客户追踪及管理

七、品鉴会预算标准及投入方式

一、品鉴会主题创意

1、作为针对目标消费群体的红酒品鉴会，在宣传三德江品牌价值的同时，更需要宣传的是三德江红酒的品质。

2、“红酒周末风、相约星期六”一语双关，同时也表明参加品鉴会的目标消费群是具有天生的高贵品味。

3、品鉴会主要目的是针对目标消费群体进行初步公关，为下一步的目标群体团购公关进行平台搭建，同时借势进行三德江红酒的品质宣传。

4、三德江红酒品鉴会是以产品为主导，以目标群体感情联络为前提的宣传，主推产品品质、礼仪品鉴及公关传播。

5、从消费者角度来看，是初步建立和界定区域市场的营销范围和基础。

2、品鉴会主要元素整合：关于主题红酒周末风，相约星期六——三德江·进口红酒品鉴会。

时间要求:

大型品鉴会选择周六（日）的上午、下午。

上午：10：30－－12：30

下午：5：00——7：00

小型品鉴会选择晚上时间；

晚上：8：30－－10： 00 。

地点要求：

大型品鉴会：选择酒店宴会厅；

小型品鉴会：选择公司宴会厅。

主要针对对象：

大型品鉴会：政府官员、企事业机关领导、当地企业中高层领导、艺术知名人士、重点客户主管人员等；

小型品鉴会：单一行业或单一系统人士，即是宣传产品，同时也是提供一个交流的平台；

品鉴会规模：

大型品鉴会：30人以上，最多不超过200人；

小型品鉴会：

30人以下，不少于15人；

二、品鉴会活动内容及流程设计

品鉴会内容中应有1－2个能有效体现三德江红酒价值的创意性活动内容；品鉴会总体时间不应超过两个小时，现场品鉴时间1小时，餐饮时间1小时；晚上举行的品鉴会以1小时——1.5小时为准；鉴于红酒品鉴会的用途性和文化品味，应慎重考虑嘉宾的参与性；品鉴会应以主导产品品鉴宣传为主，品牌宣传为附，主导推荐中高档主导产品。

大型品鉴会活动内容：

红酒知识讲解

红酒的鉴别知识

正宗的红酒文化及礼仪知识（结合现场用餐）

三德江主推产品的品质介绍

广告片播放–企业专题片–主推产品广告片

所有参与本次品鉴会的嘉宾都享受三德江会员待遇：每月免费获赠一瓶高品质的三德江公司系列产品；每月有机会参与红酒小型品鉴会；每年有机会参加“三德江公司主题年会”活动；定期获赠《红酒文化鉴赏手册》；在指定终端购买长城海岸庄园系列红酒享受9折优惠。

操作方式：

印制有编号的VIP会员卡；在嘉宾签到时现场登记嘉宾资料并派发VIP会员卡； VIP会员卡分为贵宾卡和普通卡，在消费达到一定积分后可升为贵宾会员。

大型品鉴会活动内容：

红酒趣味游戏大型品鉴会

活动内容：抽奖活动

抽奖方式：利用到会嘉宾的名片或座位号进行抽奖。

奖项设置：

一等奖：2名，高品质红酒一瓶；

二等奖：3名，茶叶一盒；

三等将：5名，浴资卡一张；

四等奖：8名，精美礼品一份；

具体操作方式：可分为2次抽奖，邀请现场主要贵宾和企业主要领导进行抽奖。

小型品鉴会活动内容：

1、红酒知识讲解；

红酒文化及礼仪知识；

红酒鉴别知识；

主推产品知识讲解。

2、广告片播放

企业专题片

主推产品广告片

3、现场游戏抽奖活动

4、礼品赠送

大型品鉴会活动流程（以下午为例）时间：16：00－17：00主要事项备注迎宾、领路、签到、题词、胸花聘请一名小提琴手酒水品鉴区现场演奏红酒自助品鉴，培训师交流红酒文化 17：02 司仪宣布品鉴会及俱乐部成立仪式开始并介绍现场贵宾介绍主要政府官员和知名企业家以及艺术名人 17：05－17：10 主要嘉宾致词由经销商确定 17：10－17：15 长城领导致词 17：15－17：20 培训师介绍长城海岸价值文化 3S 法则深度解读 17：20－17：30 企业宣传片播放 17：30－17：35 俱乐部揭牌仪式主要贵宾与长城领导以及区域经销商共同揭牌 17：35－17：45 第一次抽奖海岸风情奖、浪漫海岸奖 17：45—17：50 上菜、斟酒侍应生按指定程序倒酒 17：50—18：05 培训师介绍红酒知识及长城主要产品配合广告片介绍（色、香、味）礼仪小姐穿插展示主要产品 18：05—18：15 培训师现场介绍红酒文化和红酒礼仪如何佐餐搭配等 18：25—18：35 游戏活动及艺术名人表演设计1－2个游戏，赠送奖品 18：45—18：55 经销商、区域经理敬酒 19：00－19：05 第二次抽奖、播放蓬莱海岸风光片蓬莱海岸奖、尊贵海岸奖 19：15——品鉴会结束、领取礼品手提袋小型品鉴会活动流程时间主要事项备注20：00—20：30 侍应生/专卖店员迎宾 VIP会员刷卡记录、非会员填表

登记 20：30－培训师/主持人介绍本次品鉴会的主要内容 20：32—20：40 现场播放七大红海岸的介绍片、配以培训师的讲解说明 20：40—21：00 培训师讲解红酒知识和红酒文化 21：00—21:30 公关人员进行海岸文化讲解并联络感情为公关人员提供联络感情的机会 21：30－21：45 趣味小游戏 22：00－品鉴会结束并赠送礼品赠礼品为主，不赠酒活动执行与管理 ?? 人员配置与管理（大型品鉴会）–礼仪小姐8名； ?? 迎宾6人；2人负责指引嘉宾到登记台；2人负责指引嘉宾至宴会厅外签名墙签字或题词；2人负责在宴会厅门口迎宾； ?? 接待2人；负责为嘉宾佩戴胸花和发放资料。–现场司仪1名；品鉴会主持工作，可邀请当地电台主持人或电视台主持人担任。–工作人员10名； ?? 登记台接待3人：1人负责名片管理；1人负责嘉宾资料的登记与管理；1人负责VIP会员卡的发放工作； ?? 酒店协调1人；负责与酒店方沟通以及声光电设备协调工作； ?? 礼品和赠品管理2人；负责礼品运输、管理和品鉴会后礼品发放工作； ?? 现场工作人员4人：负责品鉴会现场的嘉宾座位指引、沟通和协调工作。–培训讲师1－2名； ?? 讲解蓬莱海岸文化、红酒品鉴知识和礼仪以及主推产品的介绍工作。–保安人员2名；负责场内和场外的秩序维持工作，由酒店方提供；–品鉴会活动统筹1名；全面负责整个品鉴会的事务性管理和监督工作，由区域经理担任。活动执行与管理 ?? 嘉宾邀请标准–大型品鉴会 ?? 当地政府主要领导（副市级/县级别以上）1-2人； ?? 当地政府其他领导3-5名； ?? 人大/政协领导3-5名； ?? 事业机关中高层领导：10-20名； ?? 当地知名企业中、高层精英人士：5-10人； ?? 当地文化知名人士：3-5人； ?? 重点分销商20-30人； ?? 重点终端（含酒店、商超、夜场）老板30-50人；–小型品鉴会 ?? 小型品鉴会已核心目标群体为对象，

主要针对各部门、行业核心权利人员进行公关； ?? 根据经销商的社会资源，可每次邀请一个部门/行业或2-3个部门/行业进行小范围实质性的点对点品鉴交流。每次人数不超过30人，最适宜人数10-15人。活动执行与管理 ?? 嘉宾邀请与信息收集–大型品鉴会 ?? 利用经销商的社会资源，以经销商和长城的名义或经销商的个人名义进行共同邀请； ?? 活动举办前期，对经销商的现有社会资源进行梳理，根据行业、部门和级别（权利）进行分类排序。 ?? 寻找其中关键性人物（在行业/系统内有相当影响力），先进行试探性公关（请客、点对点品鉴）； ?? 通过关键性人物邀请相关领导和其他人士； ?? 注意追踪关键性人物邀请的进度。–小型品鉴会 ?? 通过区域市场核心消费者公关人员进行邀请； ?? 通过大型品鉴会，获得了该区域主要关键性目标人群的客户资料，建立起初步的公关联络； ?? 在会后进行点对点的关键性人物邀请，为其提供一个与朋友间、同事间沟通的良好平台。活动执行与管理 ?? 礼品的选择与标准–大型品鉴会 ?? 特邀贵宾礼品：5份；金色庄园2瓶、特制迷你小吧台一套（4个红酒杯、特制瓶塞、特制开瓶器）；总价值：236+100=336元； ?? 特邀嘉宾礼品：20份；银色庄园2瓶、特制迷你小吧台一套（4个红酒杯、特制瓶塞、特制开瓶器），总价值：126+100=226元； ?? 普通嘉宾礼品：庄园解百纳2瓶；特制迷你小吧台一套（4个红酒杯、特制瓶塞、特制开瓶器）；总价值：78+100=178元。–小型品鉴会： ?? 以当地主推产品为主要赠送礼品。2瓶/次/人； ?? 初次接触消费者：赠送特制迷你小吧台；活动执行与管理 ?? 品鉴会物料配备宣传类用途类文字资料序号配置物料数量序号配置物料数量序号内容 1 背景板 1个 1 邀请函 200份 1 主持人串词 2 易拉宝 8个 2 签名墙 1个 2 俱乐部章程 3 组合堆头 3组 3 胸花 200

个 3 红酒知识PPT 4 异型吊旗—— 4 装饰鲜花若干 4 贵宾发言稿5 品鉴手册 200本 5 名片盒 2个 5 6 产品手册 200本 6 VIP会员卡若干 7 节目单 200份 7 俱乐部牌匾 1个 8 海螺吊坠 250个 8 礼花炮 2筒 9 台卡 20个 9 演讲台 1个 10 瓶型气模 4个 10 培训演示台1个 11 空飘 2组 11 演示样品酒若干 12 红酒柜 2组 12 礼品酒若干 13 红酒架 2组 13 礼品套装 200个 14 企业宣传片 1张 14 礼品手提袋 200个 15 产品广告片 1张 15 抽奖箱 1个 16 蓬莱风光片 1张活动执行与管理 ?? 菜单及酒水搭配同《中粮长城西北文化沙龙》菜单搭配活动执行与管理 ?? 主要注意事项–前期迎宾时间 ?? 嘉宾凭邀请函签到，佩戴胸花同时佩戴海螺挂饰，嘉宾凭佩戴的海螺挂饰进入品鉴会场； ?? 酒店提供物品或衣物存放柜，根据嘉宾需要由礼仪小姐带领存放衣物后进入品鉴会场； ?? 签到后，嘉宾领取物品有：胸花、海螺挂饰、座位牌号。–品鉴会期间 ?? 揭牌仪式时，两名工作人员负责礼花放礼花筒； ?? 游戏活动可与艺术名人献艺同时进行； ?? 培训师红酒知识讲解通过投影仪投影文字内容和图片，现场演示时应与嘉宾户动交流。–品鉴会结束 ?? 礼品袋组合：长城红酒2瓶、迷你小吧台组合1套、长城红酒品鉴手册1本；产品手册1本，手提袋1个活动执行与管理 ?? 时间推进表工作阶段主要工作事项推进时间负责人前期准备经销商社会资源整合梳理关键人物公关、邀请派发邀请函公司统一物料配置运输现场物料采购制作 VIP卡制作礼仪小姐聘请、培训工作人员培训品鉴会场选择与谈判现场布置主品鉴会场布置自助品鉴区布置酒店大堂布置酒店协调工作撤场工作后期追踪筹建公关部，招聘公关人员核心关键人物筛选公关人员点对点公关目录一、品鉴会主题创意二、品鉴会活动内容及流程设计三、品鉴会会场布置设计–品鉴会

会场布置具体要求–品鉴会会场布置效果图四、品鉴会平面物料设计五、品鉴会文字资料设计六、VIP客户追踪及管理七、品鉴会预算标准及投入方式现场布置具体要求 ?? 酒店大门及酒店门口–空飘：在酒店门外广场布置2组空飘：“长城·海岸庄园品鉴会”、“长城·海岸庄园×××俱乐部揭牌仪式”；–酒店正门左右各摆放一个2m高的区域主导产品气模；–酒店停车场入口处摆放停车指引牌：“长城·海岸庄园品鉴会专用停车场”； ?? 酒店大堂–摆放两张签到台：签名簿2本、名片收集盒2个、嘉宾资料登记表等；–大堂电梯/楼梯入口处摆放品鉴会场指引牌：“长城·海岸庄园品鉴会由此至×楼××厅”；现场布置具体要求 ?? 品鉴会会场入口处–入口正门定悬挂塑料红藤蔓；–入口左侧放置品鉴会指引牌：“长城·海岸庄园品鉴会17：00－19：30”。 ?? 品鉴会场：–设置三个区：嘉宾题词区、自助品鉴区、主宴会品鉴区； ?? 嘉宾题词区：–由酒店提供嘉宾签名板（2m*4m）一块，上面张贴一张印有七大红海岸地图的喷绘画，签名板四边用塑料红藤蔓装饰；–签名板两边各放置一个区域主导产品2米高瓶型气模。–签名墙/板前方铺设一块2米×4米的红地毯一块。 ?? 自助品鉴区：–设置一组自助品鉴台，放置配有冰桶的区域主推产品若干，为先到嘉宾提供一个可以交流的品鉴场所–在自助品鉴台的左侧放置红酒架1组，按档次放置多款区域市场产品；–自助品鉴区中间位置设置“2m*2m*1m”组合堆头一个，–自助品鉴台左右两侧墙各放置易拉宝3个，分别介绍：长城酒业企业简介、品牌文化、海岸价值（3S法则）、蓬莱海岸庄园图片介绍及主要种植红品种、主品牌形象画面、主推产品形象画面。–自助品鉴区顶部拉8组吊旗装饰。现场布置具体要求 ?? 主宴会品鉴区–前方舞台正墙面张贴主形象背景板（或用拉网式展

架），喷画四周用绿色红藤蔓装饰，地面放置鲜花若干盆；–舞台左侧放置主持致词演讲台1个；配鲜花；–舞台前两侧各放置1个2*2*1组合堆头；–主宴会品鉴区两侧各放置4个易拉宝；–主宴会品鉴区顶部悬挂吊旗；–舞台右侧靠前部悬挂投影幕墙；–各台位前放置节目单一张，各台放置自备台卡1各；自备抽拉式纸巾盒2个；–宴会品鉴开始后礼仪站于舞台前两侧；工作人员站在宴会品鉴区入口处两侧。具体现场布置效果图 ?? 题词区现场布置效果图 ?? 自助品鉴区现场布置效果图 ?? 主宴会品鉴区目录一、品鉴会主题创意二、品鉴会活动内容及流程设计三、品鉴会会场布置设计四、品鉴会平面物料设计–品鉴会物料配置标准–具体物料设计五、品鉴会文字资料设计六、VIP 客户追踪及管理七、品鉴会预算标准及投入方式品鉴会宣传物料配置 ?? 大型品鉴会：品鉴会类型具体配置物料大型品鉴会背景板、易拉宝、组合堆头、异型吊旗、品鉴手册、产品手册、节目单、海螺吊坠、台卡、瓶型气模、空飘、红酒柜、红酒架、企业宣传片、产品广告片、蓬莱风光片、邀请函、礼品手提袋小型品鉴会易拉宝、异型吊旗、品鉴手册、产品手册、海螺吊坠、红酒柜、红酒架、产品广告片、礼品手提袋具体物料设计目录一、品鉴会主题创意二、品鉴会活动内容及流程设计三、品鉴会会场布置设计四、品鉴会平面物料设计五、品鉴会文字资料设计–邀请函文案及设计–红酒文化及品鉴手册文案及设计–主持人串词六、VIP客户追踪及管理七、品鉴会预算标准及投入方式邀请函文案邀请函设计效果品鉴手册文案及设计 ?? 另见《品鉴手册设计稿》主持人串词文案目录一、品鉴会主题创意二、品鉴会活动内容及流程设计三、品鉴会会场布置设计四、品鉴会平面物料设计五、品鉴会文字资料设计六、VIP客户追踪及管理– VIP客户开拓与管理的目的– VIP

客户选择标准– VIP客户追踪具体方式与要求– VIP客户经理素质要求及配置标准– VIP客户经理管理及考核办法七、品鉴会预算标准及投入方式 VIP客户开发与管理目的 ?? 在目前红酒市场竞争日益激烈，终端自带酒水现象日益严重的大环境下，在区域市场已无法依靠传统的渠道终端拦截来实现销售的切实提升。 ?? VIP客户是目标市场最核心的意见领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，从而带动整个市场的大众消费潮流和流行趋势。 ?? 执行后续的“消费者盘中盘”是召开品鉴会乃至成立区域市场红酒俱乐部是实现品牌、产品落地的唯一目标。消费者盘中盘模型公关部企事业企事业企事业企事业“消费者盘中盘”市场条件 1.“盘中盘”的真正小盘是核心消费者，而核心消费者是政务/商务招待消费的主体。进一步研究发现，商务消费是政务消费的驱动力量；这为核心消费者定位提供了前提； 2.酒店和商超巨大价差的出现、企业降低成本动机、消费者主权意识的抬头，这3种共同力量使得基于消费者营销成为可能； 3.自带酒水率日益增高为消费者盘中盘运作提供切实可行的前提环境。 4、核心酒店、核心消费者、面上传播同时共振使得市场启动效率加速； VIP客户的选择标准1、VIP客户必须是单位系统/行业的权威。这类VIP客户是现任行业/系统的主要领导，通过个人的带头消费可以影响较大范围的制造影响力，产生跟风现象，从而带动目标群体的消费流行。 2、在目标市场名气较大，有一定的社会影响力。这类客户可以最大限度发挥“名人效应”，有效带动慕名者和知其名者，在目标市场能迅速带动一部分目标群体。

3、乐意并且热心推荐。通过这类客户的“口碑传播”能有效产生“点对点”的消费。 VIP客户的选择优先性行业/系统权威人士社会名流乐意推荐人士 ??政府部门领导 ??人大/政协领导 ??行业协会领导 ??事

业单位领导 ??商界精英 ??艺术名人 ??知名教授、学者 ?? 企业白领 ??基层公务员 ??教师等 VIP客户追踪的具体方式第一步：深度了解VIP客户信息并建立详细档案–姓名、性别、年龄–通讯地址(工作地址、居住地址、邮政编码) –联系电话(工作、家庭、手机) –电子邮件地址–婚姻家庭状况–经济状况(月收入) –职业类型–在酒店吃饭的频度以及经常光顾的酒店–对于酒店服务以及相关点菜费用的接受程度–对白酒的认知度–在酒店消费的目的与人群 VIP客户追踪的具体方式第二步：分析客户资料，进行进一步的深度确认。主要从两方面分析： 1、客户的消费潜力–红酒消费能力(目前与未来) –职务–在酒店消费的频繁程度与消费水平 2、客户的服务需求–要求销售访问的频率(上门服务或电话) –每次访问所要求的时间长短 VIP客户分析模型 ?? ?? –要求销售访问的频率(上门服务或电话) –每次访问所要求的时间长短 ?? 应该放弃的客户 ?? 应该努力培养并提升的客户 ?? 优先考虑程度低的客户 ?? 可以速赢的客户，是客户经理工作的重中之重 ?? 低 ?? 高 ?? 高 ?? 低 ?? –红酒消费能力(目前与未来) –职务–在酒店消费的频繁程度与消费水平 ?? 客户经理客户关系管理工作的重点 VIP客户追踪的具体方式 ?? –地址–联系方式–工作职务/教育情况–个人/家庭– /收入–产品使用情况–客户细分 ?? –更好地了解客户需求–推荐最适当的产品–维护并提升客户关系–成为客户首选的消费用酒，增加公司的盈利–向客户介绍长城海岸所有可提供给高价值客户的产品及服务–倾听客户目前及对未来所品尝红酒的需求–根据客户现状及需求做初步分析–及时录入客户资料，初步分析客户情况及投资计划–将分析结果介绍给客户，再次了解客户需求，并做相应的进一步分析–记录

客户提出,但我公司尚无的需求第三步：充分理解客户的需求以维护并提升现有客户关系 VIP客户追踪的具体方式第四步：开发并制定客户公关计划。–利用客户的特殊事件；–利用客户的特殊日期；–利用节假日；–提供品鉴机会；–提供免费品尝用酒；–赞助客户所在单位的特殊用酒。等 VIP客户追踪的具体方式第五步：向客户推荐产品实现销售。 ?? 对现有客户–查看客户的有关信息–找出适合的产品–与客户讨论产品细节并做适当调整–完成销售手续–如有必要，通过预约邀请客户参加小型酒会或其他活动 ?? 新客户–根据客户需求安排合适的产品–与客户讨论该产品的细节并做适当调整–完成开户手续 ?? 收集所有文件、资料、表格 ?? 完成所有不需客户亲自完成的手续 ?? 如有必要，安排邀请客户参加小型酒会或其他活动 ?? 安排客户交易(售中服务) VIP客户追踪的具体方式第六步：监测客户表现，管理发展中的客户。 ?? 基本原则–制定工作计划与客户保持定期联系并提供服务–了解你的客户认为哪些方面的服务有价值，并据此将客户管理策略的侧重点放在这些领域–努力建立起客户的信任，与客户建立长期的关系 ?? 具体工作–对已有客户根据每人的具体情况，确定联系频率，定期进行联系，了解其满意程度–当已有客户长期没有采购时，及时与客户联系，了解原因并采取相应措施–不断收集和更新客户信息–通过定期问候等方式保持良好关系——追踪客户从而产生销售是一个循环过程 ?? –更有针对性的销售–每个客户的客户计划依其特殊需求而制订–密切跟踪监测每一客户的表现–对销售数量产生明显效果 ??建立客户信息档案 ??客户分类及确定目标客户 ?? 对各类客户采取相应的营销 ??向客户推荐产品实现销售 ??监测客户发展 1 2 3 4 5 公关（客户）经理的组织管理 ??

成立经销商部门内或厂家直设的公关团购部，与酒店部、品牌推广部共同成为区域市场启动的三架马车。 ?? 对于长城红酒，基于目前市场推广的现实，以经销商为主导重点操作区域市场，在区域市场可以以专卖店为基础管理部门也是较为可行组织管理办法。 ?? 在重点区域市场开设终端专卖店，同时也是区域市场长城红酒俱乐部的挂靠地，以专卖店的店员或俱乐部外联部人员身份操作比较可行。公关（客户）经理的工作职责公关经理工作职责 ?? 职务宗旨–完成团购任务及核心消费群的培养、发展，对团购客户的资料搜集、开发、管理，并检查、指导团购业务员的工作。 ?? 管理职责 A、受区域经理的直接领导，制定机关、企事业单位的资料搜集、开发、公关与维护计划，完成目标单位的开发与维护任务； B、建立详细的客户资料卡，并对客户进行分级管理； C、制定团购客户的拜访计划及销售任务目标； D、管理、考核、培训团购业务员，确保其士气饱满，素质不断提升，运作有序、高效，达成各项工作目标； E、团购资源及费用的管理、报批及分配。 ?? 业务职责 A、公平制定各团购业务员的销售目标、拜访目标、公关目标，并确保目标的竞争性和可行性。 B、负责设计团购客户的资料搜集方法及拜访、公关的内容、方式、政策，并向团购人员阐述，让团购人员理解、接受并执行； C、客情拜访，确定拜访频率、划分线路。A类客户每星期拜访两次，B类客户每星期拜访一次； D、制定和实施核心单位激励方案； E、准时参加办事处的各项例会，并按要求简明扼要汇报工作； F、认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表。公关（客户）经理的工作职责公关主管工作职责： ?? 职务宗旨完成团购任务及核心消费群的培养、发展，对团购客户的资料搜集、开发、公关、维护管理及各项目标的达成。 ?? 管理职责 A、建立详细的客户资料卡，并对客户进行分级管理；

B、进行重点客户的维护与服务；

C、在销售预算范围内最大可能的达到销售目标。 ?? 业务职责 A、制定区域内的团购开发与维护计划，报批并执行； B、客情拜访，确定拜访频率、划分线路。A类客户每星期拜访两次， B类客户每个星期拜访一次； C、实施核心单位激励方案；

D、按时参加办事处的各项例会，并按要求简明扼要汇报工作；

E、认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表。公关（客户）经理考核办法 ?? 具体另见《公关部门薪资标准及绩效考核制度》目录一、品鉴会主题创意二、品鉴会活动内容及流程设计三、品鉴会会场布置设计四、品鉴会平面物料设计五、品鉴会文字资料设计六、VIP客户追踪及管理七、品鉴会预算标准及投入方式–区域市场品鉴会操作及申请方式–区域市场品鉴会预算标准–区域市场品鉴会投入方式区域市场品鉴会操作及申请方式 ?? 区域市场品鉴会操作频率要求–长城红酒大型品鉴会在区域市场原则上只举行1次，其他均以小型品鉴会操作；–大型品鉴会原则上只在地级以上城市（含地级市场）举办，品牌基础较好的县级市场如浙江玉环经过申请和市场营销中心考察通过也可操作；–小型品鉴会与专卖店同步，为有效减低成本，原则上只允许在专卖店举行；若尚未建立专卖店而市场又急需此类品鉴会推广支持，应另申请报市场营销中心审批；–品牌基础成熟的市场小型品鉴会可每月举行2－3次。区域市场品鉴会的申请流程 ?? 大型品鉴会经销商填写专项申请报告区域经理背书意见大区市场部审核市场营销中心审核总部审核备案市场推广部区域考察并填写专项考察报告反馈意见 ??小型品鉴会经销商填写专项申请报告区域经理背书意见大区市场部考察及审核市场营销中心审核备案反馈意见 ??备注：体现市场营销中心掌控费用的思想区域市场品鉴会预算标准 ?? 大型品鉴会区域市场品鉴会预

算标准 ?? 小型品鉴会品鉴会投入方式 ?? 大型品鉴会–市场营销中心给予所有所有礼品酒、奖品品酒以及现场用酒额外支持；–市场营销中心给予所有可回收的统一物料配置支持；–其他区域针对性物料市场营销中心提供设计支持，制作费用由经销商承担；–酒店费用和其他现金支出费用由经销商承担。 ?? 小型品鉴会–走市场投入费用，即比例计提费用。厂家不另额外支持。谢谢!

葡萄酒品鉴会活动方案

葡萄酒品鉴会活动草案 适用于30人以上品鉴会/推介会主办方： 协办方： 品鉴会概况 活动名称：XXX、XXX品鉴会 活动主题：待定 活动时间：待定 活动地点：XXX宴会厅 活动对象：经销商、社会名流、商业精英、葡萄酒爱好者活动人数：待定 前期准备 一、品酒会形式 1、类型：定位是品酒或派对，确定酒会用酒的品种及用餐种类 2、制定主题：如“法国葡萄酒风情之夜”、“随时随意波尔多”、“西班牙零距离”，或结合主办方主题 二、物料准备

1、邀请函，在酒会前1-2周内发出，并在酒会前2-3天电话确认嘉宾是否能到场 2、酒具，品鉴会现场需要足够的餐桌、酒杯、酒刀、醒酒器、冰桶 3、宣传材料，如品鉴会现场的海报、展板及宣传单页 4、签名册，所有嘉宾的签名留念 5、订酒册，登记嘉宾现场订酒的酒单或VIP购酒卡 6、发言稿，主办方、协办方领导和特别嘉宾发言稿 7、电子设备，如品鉴会现场的投影仪、话筒、PPT或VCR演示、背景音乐、灯光等器材调试 8、赠酒，赠予嘉宾的葡萄酒及酒单 9、品鉴会用酒，确定品鉴会现场所用的酒款及数量 三、相关人员确定 1、主持人的选定 2、葡萄酒讲师的人员确定 3、品鉴会现场演出环节的个人或团队 4、媒体人员，包括报道媒体和摄影人员 5、品鉴会现场的负责人 6、协助人员，包括礼仪人员、接待人员、侍酒人员 品鉴会流程 一、主持人致开幕词

二、主办方领导致欢迎词 三、协办方领导演讲 四、重要嘉宾演讲 五、葡萄酒讲师讲解葡萄酒，现场投影仪配合 六、主持人宣布品鉴会正式开始，主办方和协办方领导上台进行开香槟仪式，并合影留念 七、晚宴进行中，表演团队开始，音乐欣赏。中间穿插葡萄酒基础知识答问环节 八、主办方和协办方领导敬酒 九、主办方和协办方领导登台表演节目如唱歌（根据现场情况看是否加入这个环节） 十、品鉴会结束，礼品赠送 后期工作 一、销售部跟进工作 销售部的相关人员要跟踪联系参与酒会的人员，并根据嘉宾情况有针对性地推荐产品 二、市场部调查工作 市场部要根据销售部门的跟进情况做一份调查工作，分析取得的成效与不足，进行总结并在公司分享 三、做好酒会的备案工作，为下次的酒会提供资料支持

红酒品鉴会活动方案

红酒品鉴会活动方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

红酒品鉴会活动方案时间： 地点： 人数： 讲师： 一，食品：酒店当天准备 1，法式长棍无味面包 2，无味饼干，曲奇 3，进口佐酒奶酪 4，坚果 5，水果盘 二，酒具： 1，白色桌布的桌子4张 2，醒酒器（最好11个） 3，标准品酒杯（足够） 4，开瓶器 5，口布（15块） 6，吐酒桶（4） 7，玻璃水杯

8，纸巾 9，清水 三，音乐 背景音乐，酒店提供音响设备 四，投影播放 法国风情照片，酒款介绍， 五，酒样： 酒单介绍 ChteauLesGravieresdelaBrandille格拉维埃堡2005干红葡萄酒ChateauHourbanon舞芭侬堡2003干红葡萄酒 ChateauBaracan巴哈坎堡2005干红葡萄酒 ChateauDeLestiac勒蒂亚克堡2004特酿干红葡萄酒ChateauTourCailletPrestige图凯利堡2005特酿干红葡萄酒ChateauPaloumey帕洛美堡2005干红葡萄酒 ChateauPiganeau碧卡奴堡2003干红葡萄酒ChateauCanonSaintMichel卡农圣米舍堡2003干红葡萄酒 六，盲品活动： 参与盲品活动猜对者有机会抽奖，盲品前领取盲品抽奖卡， 奖项设置 中奖者一把酒刀（中奖者三名）

8款酒都品完以后，后台找出三款，不让嘉宾知道是哪三款，让嘉宾参与盲品，猜出是刚才品过哪三款 七，抽奖： 老总抽奖 奖品：使用酒款（选三款酒每款一瓶，奖励三位获奖嘉宾） 参与奖,每位到场嘉宾都将获得一份礼品，一只木盒包装的酒刀 八，活动赠品 每人一份 手提袋，葡萄酒常识宣传册，公司介绍光碟，公司酒单。 活动程序： 17：00红酒知识，大约10分钟 17：10开始品酒，8款酒50分钟介绍每款酒，产地，相关故事，引导品酒 18：00盲品活动。 品鉴会用具 酒店提供的品鉴会用具 一，食品：酒店当天准备 1，法式长棍无味面包 2，无味饼干，曲奇 3，进口佐酒奶酪 4，坚果

红酒品鉴会策划书

红酒品鉴会策划书

一、前言 二、活动背景 三、活动目的 四、活动主题 五、活动时间 六、活动地点 七、活动创意 八、活动组织 九、活动内容及流程 十、活动现场布置十一、活动预算 十二、人员配备 十三、邀请对象

前言 现今的红酒已绝不是一杯佳酿那么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。与此同时，红酒成为一种时尚在中国城市中蔓延开来，葡萄酒是酒中的精灵，经常饮用葡萄酒能够增进健康，养颜悦色，是集健康、品味、优雅为一体的佳酿。 如今的社会生活中，面对各种生活压力，强健体魄却为人们越来越忽略，弘扬健身精神，意识到健身重要性，已经成为一项不容稍待去宣扬的社会风潮。 活动背景 为了寻求和探索红酒团购批发和红酒加盟客户，红酒代理商将与海格力斯健身房合作举行本次红酒品鉴会，借此成为营销的有效途径，从而进行一场红酒文化、养生文化、健身文化、娱乐休闲文化相结合的完美展示。同时这也是双方进行形象展示，品牌提升的大好良机。 活动目的 ●推广红酒文化，挖掘市场需求 ●开拓渠道，寻找合作伙伴 ●增强品牌知名度 ●发展新会员，提高会员回头率 ●答谢新老顾客，增加人气，从而达到促销红酒的额目的

活动主题 感恩回馈，红酒VS健身完美组合的养生之道 活动时间 2014年月日 活动地点 活动创意 1.高雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅品 位 2.舞蹈、魔术、乐器演奏等节目演出，为红酒品鉴会助兴，让嘉宾 轻松愉悦的进行红酒品鉴 3.酒庄庄主亲临进行红酒知识讲解，设置相关的互动游戏环节与抽 奖活动，增强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升 活动组织 主办：红酒代理商 策划承办：红廷酒业 协办：海格力斯健身房

红酒品鉴会方案(10)

皇家龙船“红酒品鉴会”动策划方案 一、活动主题： “财富人生从消费者到经销商的转变”皇家龙船红酒品鉴会（十）。活动目的： 1.以小型红酒沙龙会的形式，进一步提升品牌形象和企业知名度。 2.通过大家互动交流，对皇家龙船葡萄酒有个全面了解，可以全面了解葡萄酒。 二、活动地点： 自己准备的葡萄酒品鉴区 三、活动时间： 每月4-8次 四、参与人员： 邀约的有效客户10—20人 五、活动形式： 红酒知识＋自由分享+红酒评鉴+红酒销售 六、活动准备： 1. 红酒品鉴区的布置，红酒杯，红酒，桌椅，水果、以及原味饼干等 2. 邀请前期铺垫客户，发公司统一的皇家龙船邀请函（分电子函和彩页函）（如下图，电子版已准备）

3. 接待人员，倒酒开酒人员，音乐播放人员 七、 红酒沙龙内容： 活动主要以轻松愉快的自由交流形式，讲述和宣传红酒文化，提升客户在红酒方面的品味，从而提升皇家龙船的美誉度，增加客户对皇家龙船的钟爱度，吸引客户购买红酒。 1、迎客，轻音乐暖场，让来宾有一种亲切感； 2、红酒知识的导入，让大家更加了解葡萄酒 3、红酒品鉴互动交流，轻松愉快的状态下销售成交。 八、活动流程：（1个半小时）如： 14：00—14:05迎客进入展厅 14:05—14:10 主持人入场，渲染气氛，活动开始 14:10—14:20 红酒知识介绍+企业文化 企业文化 好了，企业文化介绍完毕，下面跟大家分享葡萄酒知识。 皇家龙船酒业有限公司隶属于深圳市联合创投旗下的全资子公司，深圳联合创投是2015年11月20日正式挂牌的一家上市企业，

股权代码为363374。也是国际高端葡萄酒的运营商、香港葡萄酒会的战略合作伙伴。公司旗下全资拥有法国的路易圣比尔酒庄以及澳洲的莱蔻玫瑰庄园，现在已经做到线上线下全覆盖、公司坚持以产品与服务为中心，利用线上平台分销裂变与线下实体体验馆双结合的模式，让我们消费者得到更加多不同的体验的同时也成为真正意义上的消费商。我们有专业的葡萄酒知识培训服务和专业的连锁管理团队。我们立志行业做到卓越。我们团队在在哪里，直营店就要开到哪里，力求为大家打造一个专业精良的葡萄酒专业平台。 卧放: 卧放可保证葡萄酒和软木塞接触，使其保持一定的湿度 低温: 白葡萄酒8—12度、红葡萄酒12—20度，必须保持恒温 适宜的湿度: 理想的相对湿度是70—80%左右，不能超过80% 黑暗: 光会加速葡萄酒中的分子运动，加快其成熟过程。一般是阴暗、避光处 通风: 不能有异味 无振动: 震动会加速分子运动，使酒趋于早熟。

红酒会策划方案及流程

1 / 13 “XX ·紅酒之夜”系列紅酒品鑒會 （XX 貿易行感恩答謝聯誼酒會） XX 貿易行·紅酒 XX 年XX 月XX 日 XX 貿易行感恩答謝聯誼酒會

暨各系列紅酒品鑒會 活動目的： 1、以優雅舒適的酒店大廳為活動地點，通過硬體優勢凸顯紅酒品鑒會的個性與品位。 2、高雅尊貴的紅酒品鑒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。 3、邀請優秀演出隊伍現場表演，為品鑒會助興，讓現場嘉賓度過一段輕鬆滿足的時間。 4、講紅酒知識講解與活躍品酒遊戲、抽獎相結合，加強品鑒會的互動性，調節現場氣氛， 推動品牌理念的提升。 5、通過對老客戶的感情維繫，促進與客戶的交流，展示分銷商誠意，推動XX(地名)品嘗紅酒 文化和紅酒時尚； 6、加強紅酒的形象宣傳，延續XX貿易行的品牌影響力； 7、增進圈層的凝聚力，擴大“XX”在大客戶圈內的知名度，答謝老客戶的多方支援。 活動時間：XX年XX月XX日 2 / 13

活動地點： 活動物件： 1、邀請政府相關領導親臨活動現場，並進行現場互動； 2、邀請政府各部門領導參與品酒活動，推動品鑒會的氣氛，促進參會人員對紅酒的關注度； （共XX至XX人左右） 活動組織形式： 在所有嘉賓到場後，由禮儀小姐引導入座，品鑒會開始，政府領導嘉賓致辭、主辦方代表致辭，然後由品鑒會司儀對紅酒產品進行推介，在活動期間穿插有獎問答等互動遊戲及歌舞表演。 3 / 13

配合工作： 1、選定一個酒店作為活動地點； 2、與酒店洽談，盡可能提供完善服務； 3、與禮儀公司聯繫，商談活動禮儀服務事宜； 4、購買活動所需禮品（XX元/份）； 5、購買點心、水果，供嘉賓在品鑒會時享用； 6、設計活動背景板，主題：“XX·紅酒之夜”感恩答謝聯誼酒會； 7、聯繫知名的當地表演團隊。 4 / 13

红酒品鉴会方案

高端客户红酒品鉴会策划方案 前言 随着社会发展，人民生活品质提高，红酒慢慢走进普通老百姓家庭。 现在大多宴会，开始以红酒为消费中心，因为它不仅能烘托气氛，还能提升品位。 红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。于舒适雅致的咖啡厅小窗边心无旁骛地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的红酒杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受特色美食，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。 一、活动背景 为了寻求和探索、定位高端客户。武当红红酒代理商推荐红酒品酒会模式，以供保险公司在找寻客户、定位客户，以及敲定客户上与保险产品强强联手，举办一场红酒品鉴会，这是形象展示，品牌提升的大好良机。 二、活动目的 为提升业绩、业务员晋升做铺垫，主要是借此机会为保险公司宣导保险产品做宣传，同时加强红酒交流氛围，答谢老客户加保，新客户跟进，以达到大幅提升保费的目的。 三、活动主题 1、《生命感官之旅》：我与红酒有个约会！（请客户参加红酒品鉴会） 源自神农架的野生嫁接葡萄，中国第一款养生野普通红酒——武当红，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒

的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。 2、《生命健康之旅》：我与客户有个约会！（激励方案：让业务员给客户送红酒） 3、《生命武汉之旅》：六七联动三万以上前20名，参加武汉之旅。 四、活动时间 2017年5月25日-7月24日 五、活动地点 常州市大型酒店 六、活动创意 1、高雅尊贵的武当红红酒品鉴会，更加彰显参会客户的地位身份和高雅的品味。 2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。 3、讲红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升。 七、活动内容及流程 1、来宾签到并领取一支盒装武当红红酒及号码牌，用于活动现场抽奖。 2、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍（主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等）接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场音乐演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。 3、主持人介绍红酒师背景，由红酒师做一系列的品酒知识讲解与演示： 介绍红酒的品牌、背景

红酒品鉴会策划书初稿

红酒品鉴会策划书 目录： 一、品鉴会主题元素〇 二、品鉴会前期筹备〇 三、品鉴会流程内容〇 四、品鉴会会场布置〇 五、品鉴会人员配置〇 六、产品展示及演艺〇 七、主题餐会及布置〇 八、物料设计及说明〇 九、附录〇 十、财务核算〇 一、品鉴会主题元素 主题：红酒品味尊贵人生 红酒在西方有深厚的底蕴，国人越来越享受红酒文化的真谛。红酒代表生活的情趣与品位，作为生活品质的符号越来越受到人们的推崇。为有品位的人带来高品质的红酒文化，品味尊贵人生！ 二、品鉴会前期筹备（负责人：） 1、产品及相关资料文件准备（负责人：） 品鉴会推广红酒及附属品备货（附录1：产品明细），相关产品资料汇总（附录2：资料明细）。 2、会场预定及相关筹备（负责人：） 举办时间： 举办会场： 会场配备：（附录3：酒店物料明细）

3、邀请嘉宾名单拟定确认（负责人：） 参会人数：（附录4：来宾名单） 领导：人，贵宾：人，来宾：人。 （小型：30—50人，大型：50—200人） 4、会场、宣传、礼品设计及定制（负责人：） 围绕主题元素，设计会场装饰物料。 （1）会场装饰物料（附录5：会场装饰物料明细） （2）会场宣传物料（附录6：会场宣传物料明细） （3）礼品定制（附录7：礼品明细） 5、主持人、品酒师、演艺人员、模特、礼仪、会务助理签订（负责人：） （1）主持人： （附录8：主持词） （2）品酒师： （附录9：品酒师宣讲稿） （3）演艺人员： （附录10：节目目录及要求） （4）模特： （附录11：模特产品秀规范） （5）礼仪： （附录12：礼仪分工及规范） （6）会务助理： （附录13：会务助理分工及及规范） 6、嘉宾邀约（电话邀请、请柬邀请、专人邀请并确认）（负责人：） 建立邀约档案，分配邀约对象。（附录14：嘉宾邀约及确认名录） 7、媒体邀约（负责人：） 宣传广告媒体邀约，现场录像、照相人员安排。 （1）宣传广告媒体： （附录15：媒体宣传备忘录）

红酒品鉴会策划方案

红酒品鉴会品酒会策划方案 前言 无论在任何场合，酒吧、PARTY、宴会，总有一种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。于舒适雅致的咖啡厅小窗边心无旁骛地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受特色美食，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴，最顶级的唇齿感受，最独特的同好相聚，最丰厚的时尚奖品，一切尊贵享受尽在品鉴会中…… 一、活动背景 为了寻求和探索红酒批发、红酒加盟客户。红酒代理商在9House 生活馆三楼露天休闲区举行品鉴会借此营销的有效途径，更好地将红酒文化，美食文化，露天休闲区娱乐休闲文化相结合的进行展示，展销。特与9House生活馆强强联手，举办一场红酒品鉴会，这是形象展示，品牌提升的大好良机。

二、活动目的 为红酒团购做铺垫，主要是借此机会为红酒团购做宣传，同时加强9House生活馆红酒氛围，答谢红酒老客户，增加人气，以达到促销红酒的目的 三、活动主题 感官之旅：我与红酒心有灵犀！ 世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。 四、活动时间 X年X月X日 五、活动地点 南宁青秀区东盟商务区中越路8号盛天地A7栋八角楼（玖號life) 六、活动创意 1、高雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。 2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。

红酒会策划方案及流程

“XX·紅酒之夜”系列紅酒品鑒會（XX貿易行感恩答謝聯誼酒會） XX貿易行·紅酒 XX年XX月XX日 XX貿易行感恩答謝聯誼酒會

暨各系列紅酒品鑒會 活動目的： 1、以優雅舒適的酒店大廳為活動地點，通過硬體優勢凸顯紅酒品鑒會的個性與品位。 2、高雅尊貴的紅酒品鑒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。 3、邀請優秀演出隊伍現場表演，為品鑒會助興，讓現場嘉賓度過一段輕鬆滿足的時間。 4、講紅酒知識講解與活躍品酒遊戲、抽獎相結合，加強品鑒會的互動性，調節現場氣氛， 推動品牌理念的提升。 5、通過對老客戶的感情維繫，促進與客戶的交流，展示分銷商誠意，推動XX(地名)品嘗紅酒 文化和紅酒時尚； 6、加強紅酒的形象宣傳，延續XX貿易行的品牌影響力； 7、增進圈層的凝聚力，擴大“XX”在大客戶圈內的知名度，答謝老客戶的多方支援。 活動時間：XX年XX月XX日

活動地點： 活動物件： 1、邀請政府相關領導親臨活動現場，並進行現場互動； 2、邀請政府各部門領導參與品酒活動，推動品鑒會的氣氛，促進參會人員對紅酒的關注度； （共XX至XX人左右） 活動組織形式： 在所有嘉賓到場後，由禮儀小姐引導入座，品鑒會開始，政府領導嘉賓致辭、主辦方代表致辭，然後由品鑒會司儀對紅酒產品進行推介，在活動期間穿插有獎問答等互動遊戲及歌舞表演。

配合工作： 1、選定一個酒店作為活動地點； 2、與酒店洽談，盡可能提供完善服務； 3、與禮儀公司聯繫，商談活動禮儀服務事宜； 4、購買活動所需禮品（XX元/份）； 5、購買點心、水果，供嘉賓在品鑒會時享用； 6、設計活動背景板，主題：“XX·紅酒之夜”感恩答謝聯誼酒會； 7、聯繫知名的當地表演團隊。

红酒活动促销方案

红酒活动促销方案 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

红酒推销活动策划方案 案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。 一、产品定位 1.产品定位为中高端产品； 2.以健康美容与口感独特为差别优势； 3.以大学生和白领等 阶层为目标消费群体； 二、宣传广告及公关活动 1、基本信息： 广告产品：湘云红酒 广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由"不知→知名→了解→心动→行动"的发展过程。 广告产品定位：中高端产品 广告产品所在生命周期阶段：导入期 广告区域：湖南本省 广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主 广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸 广告费预算：待定 广告期间： 2008年06月―――2008年12 月 2、电视广告 ㈠、电视媒体选择：湖南电视台 ㈡、广告播出时间：每天21：30以后 ㈢、广告创意： 广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为"健康"；"秀"与"品味"――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。） 画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下（或许可以搭配上几根高尔夫球球棍），在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。 画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道："爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。"母亲出于关心劝道："你还小，等长大了再给你喝。乖，我的宝贝！"此时，爸爸道："儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！" 儿子尝过后，连声夸奖："嗯，"（口感的诉求点） 画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语："湘云红酒，喝出健康，秀出品味！" 3、网络广告 ㈡、广告创意：

红酒品鉴会品酒会策划方案

红酒品鉴会品酒会策划方案 一、活动背景 为了寻求和探索红酒批发、代理、加盟、团购客户，定期在高档餐厅、酒店、咖啡厅等地举行品鉴会，借此营销的有效途径，更好地将红酒文化，展销相结合。举办一场红酒品鉴会，是形象展示，品牌提升，达成合作的大好良机。 二、活动目的 开发新客户，答谢老客户，为产品销售做铺垫，同时借此机会为产品做宣传推广，提升品牌知名度，与客户面对面沟通交流，做好客情关系，以求达到签约销售的目的 三、活动主题 世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。 四、活动时间 X年X月X日 1

五、活动地点 XX XXXX 六、活动创意 1、高雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。 2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。 3、红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升。 七、活动内容及流程 1、预约客户，提前7-15天，把品鉴会召开的时间、地点告知客户。会前一天进行最后确认。 2、会议筹备（包括品鉴会场地确认、布置，设备的调试，相关物料的准备，使用等）品酒的最佳环境应该是明亮舒适，清静幽雅，通风良好，温度以18-20度为最佳。 在举办场所醒目处设置签到处，签名版，划分活动表演区，品酒区，冷餐区等区域。 在举办场所内选择葡萄蔓藤装饰，张贴红酒文化喷绘画以增强气氛。 设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉宾提供一个交 流品鉴的场所。 2

放置葡萄酒架一组，按档次放置产品，以在后面活动中使用。 主活动区周围放置品牌文化简介的易拉宝，主推产品形象画面等。 3、来宾签到赐名片，并领取精美便签及号码牌，便签用于写一句自己对于红酒的感受。 4、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍（主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等）接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场音乐演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。 5、主持人介绍红酒品酒师背景，由品酒师做一系列的品酒知识讲解与演示：介绍红酒的品牌、背景（对现场品鉴每一款红酒进行详细介绍）讲解红酒鉴赏的知识、红酒储藏知识、红酒饮用知识（穿插介绍，保证衔接自然，灵活，生动） 6、穿插红酒知识问答（小游戏），以调节气氛，增加互动性，参与者可得到小礼品。 7、品酒会正式开始，参加者品酒，享受精美水果和小吃，聆听现场乐队演出，放松心情，为下面的活动做准备。先拿几款入门酒帮来宾建立口感坐标，再用或平衡，或有层次，或果香好的激发大家的进一步兴趣，这时红酒师介绍红酒分类特点，日常搭配技巧，红酒赏析技巧，最佳饮用时段等，提醒大家夏天哪些品类可以代替啤酒和可乐，告诉大家那些比较物美价廉，哪些适合做投资品和收藏品。借由奇妙的感官之旅，帮助来宾找到与自己心有灵犀的那瓶红酒。 8、嘉宾互相交流，个性交友。 3

红酒品鉴会活动方案

红酒品鉴会活动方案时间： 地点： 人数： 讲师： 一，食品：酒店当天准备 1，法式长棍无味面包 2，无味饼干，曲奇 3，进口佐酒奶酪 4，坚果 5，水果盘 二，酒具： 1，白色桌布的桌子4张 2，醒酒器（最好11个） 3，标准品酒杯（足够） 4，开瓶器 5，口布（15块） 6，吐酒桶（4） 7，玻璃水杯

8，纸巾 9，清水 三，音乐 背景音乐，酒店提供音响设备 四，投影播放 法国风情照片，酒款介绍， 五，酒样： 酒单介绍 Ch?teauLesGravieresdelaBrandille格拉维埃堡2005干红葡萄酒ChateauHourbanon舞芭侬堡2003干红葡萄酒 ChateauBaracan巴哈坎堡2005干红葡萄酒 ChateauDeLestiac勒蒂亚克堡2004特酿干红葡萄酒ChateauTourCailletPrestige图凯利堡2005特酿干红葡萄酒ChateauPaloumey帕洛美堡2005干红葡萄酒 ChateauPiganeau碧卡奴堡2003干红葡萄酒ChateauCanonSaintMichel卡农圣米舍堡2003干红葡萄酒 六，盲品活动： 参与盲品活动猜对者有机会抽奖，盲品前领取盲品抽奖卡， 奖项设置 中奖者一把酒刀（中奖者三名）

8款酒都品完以后，后台找出三款，不让嘉宾知道是哪三款，让嘉宾参与盲品，猜出是刚才品过哪三款？ 七，抽奖： 老总抽奖 奖品：使用酒款（选三款酒每款一瓶，奖励三位获奖嘉宾） 参与奖,每位到场嘉宾都将获得一份礼品，一只木盒包装的酒刀 八，活动赠品 每人一份 手提袋，葡萄酒常识宣传册，公司介绍光碟，公司酒单。 活动程序： 17：00红酒知识，大约10分钟 17：10开始品酒，8款酒50分钟介绍每款酒，产地，相关故事，引导品酒 18：00盲品活动。 品鉴会用具 酒店提供的品鉴会用具 一，食品：酒店当天准备 1，法式长棍无味面包 2，无味饼干，曲奇 3，进口佐酒奶酪 4，坚果

品鉴会策划方案.doc

品鉴会策划方案 篇一：品鉴会活动方案 品鉴会活动方案 一．活动主题：橡木桶定制，您身边的大师之作！二．活动目的： 通过红酒沙龙的模式，让客户在轻松愉快的环境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高档社交平台。三．活动时间：待定 四．活动地点：南山庄园藏酒中心负一楼五．活动人数：8-10人六．活动布置： 1.设备及物品： A.调试投影仪，播放公司文化及葡萄酒品鉴PPT。b.桌布（白色或米色） c.桌子若干，分别用作摆台及签到台。 d.纱幔（粉色） f.音响（准备3-5首轻音乐）2.酒类： 干红：橡木桶混合品种，西拉12个月。3.用餐： 按照实际客户群而定。 4.人员配置： 备注：前台签到及礼品发放人员酌情安排，人员配置需达到3人以上。（本次活动见附件一）预算： 七．活动流程： 1）16:00---16:30点带领客户酒厂设备参观，同时负一层进行现场的布置，餐厅食物的准备。 2）客户的签到

3）16:35主持人开场白，PPT循环播放橡木桶内容，引出张工（重点介绍）4）张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍，主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍，其中穿插游戏环节。 5）17:00-18:00正式品鉴环节，客户自由交流，对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答，主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解，次环节需要准备矿泉水，吐酒器等。6）主持人结束词。篇二：营销策划方案——品鉴会 ----------南京益兵酒业 南京﹒益兵酒业白酒品鉴会 （老客户答谢会及新产品推介会） 南京益兵酒业有限公司 营销部2013年9月18日 ----------南京益兵酒业 南京﹒益兵酒业白酒品鉴会 活动目的：在中秋国庆的余温尚未褪去，元旦圣诞的热潮即将来临之际，为答谢老客户，吸引新客户，特举行南京益兵酒业答谢及 新产品推介会即白酒品鉴会，主要目的是对公司新产品进行推介，同时带动公司其他产品的销售，提高产品知名度及关注度，凸显产品高端品质形象，提高产品来访量，促进产品销售。 活动缘由：1、通过白酒品鉴会，邀请政府相关领导嘉宾，对南京未来的规划前景及本公司产品在南京城市发展中所具有的特殊地位 进行宣讲，充分展现产品在南京地区的高端领袖地位，同时，借助政府媒介对此次活动的报道，对产品进行宣传推广。2、通过白酒品鉴是

红酒品鉴会策划书

一、前言 二、活动背景 三、活动目的 四、活动主题 五、活动时间 六、活动地点 七、活动创意 八、活动组织 九、活动内容及流程 十、活动现场布置十一、活动预算 十二、人员配备 十三、邀请对象

前言 现今的红酒已绝不是一杯佳酿那么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。与此同时，红酒成为一种时尚在中国城市中蔓延开来，葡萄酒是酒中的精灵，经常饮用葡萄酒能够增进健康，养颜悦色，是集健康、品味、优雅为一体的佳酿。 如今的社会生活中，面对各种生活压力，强健体魄却为人们越来越忽略，弘扬健身精神，意识到健身重要性，已经成为一项不容稍待去宣扬的社会风潮。 活动背景 为了寻求和探索红酒团购批发和红酒加盟客户，红酒代理商将与海格力斯健身房合作举行本次红酒品鉴会，借此成为营销的有效途径，从而进行一场红酒文化、养生文化、健身文化、娱乐休闲文化相结合的完美展示。同时这也是双方进行形象展示，品牌提升的大好良机。 活动目的 ●推广红酒文化，挖掘市场需求 ●开拓渠道，寻找合作伙伴 ●增强品牌知名度 ●发展新会员，提高会员回头率 ●答谢新老顾客，增加人气，从而达到促销红酒的额目的

活动主题 感恩回馈，红酒VS健身完美组合的养生之道 活动时间 2014年月日 活动地点 活动创意 1.高雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅品 位 2.舞蹈、魔术、乐器演奏等节目演出，为红酒品鉴会助兴，让嘉宾 轻松愉悦的进行红酒品鉴 3.酒庄庄主亲临进行红酒知识讲解，设置相关的互动游戏环节与抽 奖活动，增强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升 活动组织 主办：红酒代理商 策划承办：红廷酒业 协办：海格力斯健身房

某品牌红酒品鉴会策划方案

某品牌红酒品鉴会策划方案 前言 无论在任何场合，酒吧、PARTY、宴会，总有一种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。于舒适雅致的咖啡厅小窗边心无旁骛地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受特色美食，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴，最顶级的唇齿感受，最独特的同好相聚，最丰厚的时尚奖品，一切尊贵享受尽在品鉴会中…… 一、活动背景 为了寻求和探索红酒批发、红酒加盟客户。红酒代理商红酒在咖啡厅举行品鉴会借此营销的有效途径，更好地将红酒文化，美食文化，咖啡厅娱乐休闲文化相结合的进行展示，展销。特与咖啡厅强强联手，举办一场红酒品鉴会，这是形象展示，品牌提升的大好良机。

二、活动目的 为红酒团购做铺垫，主要是借此机会为红酒团购做宣传，同时加强咖啡厅红酒氛围，答谢红酒老客户，增加人气，以达到促销红酒的目的 三、活动主题 感官之旅：我与红酒心有灵犀！ 世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。 四、活动时间 X年X月X日 五、活动地点 XX XXXX 六、活动创意 1、高雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。 2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现

场嘉宾度过一段轻松满足的时间。 3、讲红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升。 七、活动内容及流程 1、来宾签到并领取精美便签及号码牌，便签用于写一句自己对于红酒的感受。 2、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍（主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等）接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场音乐演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。 3、主持人介绍红酒师背景，由红酒师做一系列的品酒知识讲解与演示： 介绍红酒的品牌、背景 讲解红酒鉴赏的知识 讲解红酒储藏知识

红酒品鉴会方案图文稿

红酒品鉴会方案 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

皇家龙船“红酒品鉴会”动策划方案 一、 二、活动主题： “皇家龙船，醉心之举”皇家龙船红酒品鉴会（四）。 活动目的： 1.以小型红酒沙龙会的形式，进一步提升品牌形象和企业知名度。 2.通过大家互动交流，对皇家龙船葡萄酒有个全面了解，可以全面了解葡萄酒。 二、 三、活动地点： 自己准备的葡萄酒品鉴区 三、活动时间： 每月4-8次 四、参与人员： 邀约的有效客户10—20人 五、 六、活动形式： 红酒知识＋自由分享+红酒评鉴+红酒销售 六、活动准备： 1. 红酒品鉴区的布置，红酒杯，红酒，桌椅，水果、以及原味饼干等

2. 邀请前期铺垫客户，发公司统一的皇家龙船邀请函（分电子函和彩页函）（如下图，电子版已准备） 3. 接待人员，倒酒开酒人员，音乐播放人员 七、红酒沙龙内容： 活动主要以轻松愉快的自由交流形式，讲述和宣传红酒文化，提升客户在红酒方面的品味，从而提升皇家龙船的美誉度，增加客户对皇家龙船的钟爱度，吸引客户购买红酒。 1、 2、迎客，轻音乐暖场，让来宾有一种亲切感； 3、 4、红酒知识的导入，让大家更加了解葡萄酒 3、红酒品鉴互动交流，轻松愉快的状态下销售成交。 八、活动流程：（1个半小时）如： 14：00—14:05迎客进入展厅 14:05—14:10主持人入场，渲染气氛，活动开始 14:10—14:20红酒知识介绍+企业文化 企业文化 好了，企业文化介绍完毕，下面跟大家分享葡萄酒知识。 皇家龙船酒业有限公司隶属于深圳市联合创投旗下的全资子公司，深圳联合创投是2015年11月20日正式挂牌的一家上市企业，股权代码为

红酒酒会活动方案

仲夏之夜醉红酒浪漫之约有缘人 XXX红酒品鉴会策划方案 当红酒成为一种时尚在中国城市蔓延开来的时候，人们通过遮挡在眼前的东方文化面纱，迎接盛产于西方的灵物。XXX酒业有限公司至成立以来受到各公司及红酒爱好者的青睐与支持，销售业绩节节攀升。为答谢长久以来客户对XXX酒业有限公司的支持和厚爱，特举办首次红酒品鉴酒会。意在让销售再创新高，让更多的朋友加入我们，品味生活、品味健康。 一、活动背景 为了寻求和探索红酒批发、红酒加盟客户，XXX酒业有限公司在XXX宾馆举行品鉴会。借此扩大营销的有效途径，更好地将红酒文化，美食文化相结合的进行展示、展销。特与知名宾馆强强联手，举办一场红酒品鉴会，这是形象展示，品牌提升的大好良机。 二、活动目的 为红酒团购做铺垫，主要是借此机会为红酒团购做宣传，同时加强XXX酒业的品牌建设，答谢红酒老客户，增加人气，以达到促销红酒的目的。

三、活动主题 仲夏之夜醉红酒浪漫之约有缘人 世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。我们找寻与XXX红酒有缘的知己，也是您找寻属于自己红酒的过程，它是一场华美优雅的感官之旅，文化之旅。 四、活动安排 活动时间：XXXX年X月XX日（初定） 活动地点：XXX宾馆 活动人数：15—20人 邀请对象：公司客户、红酒爱好者 主持人：待定 酒水品种： 五、活动流程： 来宾签到 酒会开始（时间：----） 1、介绍主要嘉宾。 2、XXX公司董事长、总经理XXX先生致辞 3、红酒介绍（红酒基础知识、讲解如何开酒、醒酒、倒酒） 4、品酒及讲解 5、幸运大抽奖

一等奖1名（品牌红酒一瓶） 二等奖1名（品牌红酒一瓶） 三等奖1名（品牌红酒一瓶） 六、酒水数量 七、接待规格 参与XXX酒会的贵宾均可享受到的待遇： 1.逐一品尝葡萄酒 2.享受精美红酒配餐餐点 3.会后赠送红酒一瓶 XXX酒业有限公司 XXXX年X月XX日

白酒品鉴会活动方案

白酒品鉴会活动方案 一、活动背景 为了寻求和探索红酒加盟客户。红酒代理商在红鸟健身会所举行品鉴会。借此营销的有效途径，更好地将红酒文化，健身文化，健康休闲生活文化相结合的进行展示，特与健身会所强强联手，举办一场红酒品鉴会，以作形象展示，提升品牌。 二、活动目的 为红酒团购做铺垫，主要是借此机会为红酒团购做宣传，同时加强红酒氛围，答谢红酒老客户，增加人气，以达到促销红酒的目的 三、活动主题 感官之旅：我与红酒心有灵犀! 世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。 四、活动时间 X年X月X日 五、活动地点 红鸟健身会所 六、活动创意 1、高雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。 2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。

3、讲红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升。 七、活动内容及流程 1、来宾签到，在签名板上写一句自己对于红酒的感受。 2、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍(主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等)接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场音乐演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。 3、主持人介绍红酒师背景，由红酒师做一系列的品酒知识讲解与演示： 介绍红酒的品牌、背景 讲解红酒鉴赏的知识 讲解红酒储藏知识 讲解红酒饮用知识 4、穿插红酒知识问答(小游戏)，以调节气氛，增加互动性，参与者可得到小礼品。酒类品鉴会主持词 红酒送礼知多少：分不同人群的红酒送礼技巧，给女性送酒礼，给长辈送酒礼，给懂酒人事送酒，给领导送酒等 红酒感言评选：从来宾写的感言中选出优秀的发奖。 5、品酒会正式开始，参加者品酒，享受精美水果和小吃，聆听现场乐队演出，放松心情，为下面的活动做准备。先拿几款入门酒帮来宾建立口感坐标，再用或平衡，或有层次，或果香好的激发大家的

品酒会策划方案ppt

品酒会策划方案ppt 篇一：品酒会策划方案 通茂酒庄（温岭）品酒会策划方案（初稿） 前期筹备确定要邀请人员的名单、人数（25人左右） 确定品酒会的时间、地点和面积（建议100—200平方米） 确定品酒会上的用酒 做好品酒会布置相关工作 品酒会现场布置入口处： 气球门可选择彩色气球门装饰，营造气氛 易拉宝一张，拉开 签到桌一张，签到记录簿一本、准备若干支笔 （如果入口处离会场有距离，在通道两旁应标有明确的指示路标） 会场： 背景板品酒会主题“通茂七月答谢品酒会” 电视在有条件的情况下，可安排画面配合讲解座位根据实际参会人数适当安排 餐桌圆桌：4—8人 方桌：4—16人（可面对面，也可并排相座） 桌布红色，整齐铺在桌面上

折页摆放在会场内适合位置，使得每一位到场的人加深对通茂、会上用酒的印象 物品摆放： 盛酒皿根据每桌集体情况配供 酒杯每座位配红酒杯一个 碟子每座位上配一个 刀叉每座位配一副 餐巾每座位配一块 配菜每座位配牛肉干、苏打饼干、面包片、时令水果等品酒服务人员若干名配合工作 品酒会流程安排（一）时间：X年X月X日X时 （二）地点：XXXX （三）人员：邀请的领导、嘉宾、其他各界朋友 （四）基本流程 X时签到 X时相关领导或嘉宾致辞 X时红酒基本知识、相关礼仪的介绍 X时指定品饮酒的介绍 X时品酒顺序、方法的介绍 X时自由茶话时间（畅谈感想畅享收获，互相交流沟通）。

X时 VIP卡的发放和经典葡萄酒的赠送（主要针对邀请的重要嘉宾） 用时：两个小时 酒会讲座具体内容： 1：开场白：由我公司介绍我公司赞助酒会具体的红酒品种，及专业主讲师，及我公司主要的经营思路；10分钟2：红酒主讲师对于红酒各方面的专业讲解：（红酒与健康。红酒的文化，红酒的品鉴。红酒优劣的识别 等）；60分钟 3：介绍我公司针对各到场企业家量身定做的个性化服务：会员一对一的服务；20分钟 4：我司礼仪人员的伺酒服务与品酒酒会的开始；30分钟 篇二：品酒会策划方案细化 紫轩品酒会策划方案 一．品酒会概况活动名称：紫轩品酒会 活动目的：1.推广紫轩的文化,宣传、挖掘市场的需求 2.让红酒的消费群接受紫轩 3.让红酒爱好者有消费紫轩酒的欲望 4.提升紫轩知名度和美誉度 活动主题：天赋好品质，紫轩葡萄酒 活动时间：XX年11月22日下午3:00-5:00,品酒会后

红酒品鉴会策划书

日百国学讲座与红酒品鉴会策划案——东西方文明的碰撞，国学与红酒的邂逅 前言 国学，是以先秦经典及诸子百家学说为根基，涵盖了两汉经学、魏晋玄学、隋唐道学、宋明理学、明清实学和同时期的先秦诗赋、汉赋、六朝骈文、唐宋诗词、元曲与明清小说并历代史学等一套完整的文化、学术体系。告诉你该如何为人处事；开拓自己的思维；汲取前人的知识经验和教训；锻炼身体、养气蓄神（修道与练武），提供各行各业的最基本的原理以及人生的价值、生活的态度、处事的方法。 现今的红酒已绝不是一杯佳酿那么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。与此同时，红酒成为一种时尚在中国城市中蔓延开来，葡萄酒是酒中的精灵，经常饮用葡萄酒能够增进健康，养颜悦色，是集健康、品味、优雅为一体的佳酿。 一、活动背景 为了回馈会员顾客，激励优秀管理者和员工，实现从价格促销到价值营销，从商品促销到顾客营销的转变，从而进行一场国学文化、红酒文化、养生文化相结合的完美展示。同时对于企业进行更好的形象宣传，提振全员经营士气。 二、活动目的 ●推广国学文化、红酒文化，挖掘市场需求 ●开拓渠道，寻找合作伙伴 ●增强日百品牌知名度

●实现文化营销 ●回馈高端会员顾客 ●激励优秀干部员工 三、活动主题 东西方文明的碰撞，国学与红酒的邂逅 四、活动时间 2017年7月1日 五、活动地点 海港城三楼 六、活动组织 主办：企划中心 策划承办：华致酒行 七、活动内容及流程 时间项目名称项目细则 9：00—9:30 签到来宾签到并相关礼品 9:30—9:35 主持开场主持对到场的主要嘉宾进行介绍（主办 方、承办方），介绍国学讲座、品鉴会主 题。主持介绍国学讲师 9:35—10:35 戴泊名先 生国学讲 座 10:35—11:30 红酒品鉴主持介绍阿伦、格里菲斯先生，并有阿伦

周年庆红酒品鉴会策划书 (1)

—— 海格力斯 周年庆红酒品鉴会策划书

一、前言 二、活动背景 三、活动目的 四、活动主题 五、活动时间 六、活动地点 七、活动创意 八、活动组织 九、活动内容及流程 十、活动现场布置十一、邀请对象

前言 如今的社会生活中，面对各种生活压力，强健体魄却为人们越来越忽略，弘扬健身精神，意识到健身重要性，已经成为一项不容稍待去宣扬的社会风潮。海格力斯健身俱乐部致力于增强人们对于健身的认识度和认可度，为您提供科学健身的生活方式。 现今的红酒已绝不是一杯佳酿那么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。与此同时，红酒成为一种时尚在中国城市中蔓延开来，葡萄酒是酒中的精灵，经常饮用葡萄酒能够增进健康，养颜悦色，是集健康、品味、优雅为一体的佳酿。 活动背景 为了庆祝海格力斯健身俱乐部周年庆，感恩新老客户，海格力斯健身房与梓洋酒业将合作举行本次周年庆红酒品鉴会，借此成为营销的有效途径，从而进行一场健身文化、红酒文化、养生文化、娱乐休闲文化相结合的完美展示。同时这也是双方进行形象展示，品牌提升的大好良机。 活动目的 ●增强海格力斯健身房知名度与美誉度，增强品牌知名度 ●增强人们对于健身的认识度和认可度 ●挖掘潜在会员，发展健身新会员，提高会员回头率 ●答谢新老顾客，增加人气，从而达到维护老客户的目的 ●推广红酒文化，挖掘市场需求

活动主题 周年庆感恩回馈，海格力斯的健身养生之道 活动时间 2014年9 月27 日 活动地点 德阳某地 活动创意 1.高雅尊贵的周年庆红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和 高雅品位 2.舞蹈、魔术、乐器演奏等节目演出，为海格力斯周年庆红酒品鉴 会助兴，让来宾轻松愉悦的进行红酒品鉴 3.海格力斯感恩回馈活动，设置相关的互动游戏环节与抽奖活动增 强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升 4.国外酒庄庄主亲临，增强活动质感 活动组织 主办：海格力斯健身房 承办：梓洋酒业 策划承办：红廷酒业