《大学生职业生涯规划》期末考试

《大学生职业生涯规划》期末考试（20）

题量：100满分：100.0截止日期：2016-11-22单选题一、

1.在EARS询问中E 是引发，R是强化，S 就是再进一步寻找，那么 A 是（）。A、接近B、表演C、放大D、行动我的答案： C

2.发射的信息通常有三种形式：言语、（）、书面。

A、面部表情

B、体态表情

C、情绪表达

D、非言语我的答案：D

3. 技能可以从多个角度去审视，但最具实践性的就是KST。那么A、KST是可以分别获取往往是同时提升的、KSTB

里最重要的还是KSTC、S里最重要的部分是KSTD、T

B我的答案：

4.关于面试准备，以下建议不恰当的有：、事先多熟悉简历并且多带几份简历以备不时之需A

、带上各种成果证明，如成绩单、荣誉证书、专业等级证书等B、不要刻意去准备发言，显得不真实C、事先进行一些演练，缓解紧张D C我的答案：

、____。A求职方法中，成功率最高的方法是通过5.

人才中介

、CB、校园招聘、招聘广告D人际资源我的D答案：6.以下哪点不是倾听的作用（）

A、获取重要信息

B、激发对方谈话欲

C、获得友谊和信任

D、表达自身情感

我的答案：D

7.梭形模型的用处在于：（）、帮助大家认识职业的分类A．

、帮助大家做出生涯规划B

、帮助大家认清自我C

、帮助大家作出有效的职业选择D

D我的答案：

、A8.T 是一个比较持久的特征展现，所以建立T：、是一个比较容易的事需要一段时间的行为积累B、是特别难以实情C、可以是一刹那间完成的事D 现的

A

我的答案：面试的时候听到面试官的提问，需要：9.、毫无犹豫地回答A

、稍化思考再回答B

、直接指出简历内容C、请面试官再做更详细解

释D

B我的答案：

以下哪一条，不是系统规划方法的好处是：10. 、获得最好发展A

、充分利用资源B、让规划有序进C、避免严重问行D A

题我的答案：

大学期间把过多的时间用于兼职，可能导致的损失是？11.

、没有更好BA、入职后可能“上手快”，但“后劲不足”、过早地“社会化”不利于人成地同学建立

良好的关系C D、获得短期利益，而失去长期价值

长

D

我的答案：12.根据霍兰德理论，会计师这一职业的三字码最有可能是：ISA、

SB、

SIC、

ESD、

A我的答案：

从总体而言，职业生涯规划的“基本点”是什么？

13.

A、让自己学有所用

、随时准备着改B、成就快乐生C变、让自己更成活D C

功我的答案：

喜欢与符号、概念、文字、抽象思考有关活动，不喜欢领导、竞争等需要企14.

业能力的工作，符合哪种兴趣类型的特点？、艺术型A

、研究型B

C、实际型

D、事务型

我的答案：B

15.求职不是卖白菜，因为A、人与白菜是不同的

B、人更会用技巧

C、求职是个交易

D、求职是双

向选择 D

我的答案：HR突然说：通过刚才的面试，我们觉得你不太适合这个岗位。16.当在面试中，以下哪种反应最理智？不识货，必须反驳他HRA、没礼貌，马上生气、HRB

可能是在压力面试，我需要冷静地表达自己的优势HRC、、好没面子，我赶紧走吧D

C我的答案：

不同的生涯阶段，技能发展要求有所不同，那么大学阶段：17.

、要把KST学好A

是最重要的、K B是最重要的S C、是最重要的T D、B我的答案：18.下列哪项不是我们可以通过教练技术掌握的方面？

A、更有效地更好的提升自我的状态与他人互动

B、更有效地与他人互动

C、更有效的与家人沟通

D、更好地做个人职业规划

我的答案：D

19.生涯阶段的衡量标准是：A、当前完成了哪些阶段任务B、当前的年龄C、当前的学历水平D、当前的家庭经济条件 A

我的答案：

求职的过程中，职业礼仪起什么样的作用：20.、CA、没有什么大的作用B、纯粹是包装而来的呈现一种整体印象D、可能会给人带来误导

C

我的答案：

听到别人陈述的事情，应该向别人点头回应。点头应该：21. 、点头一下表明听到了即可A

、、比较缓慢地点头三下BC快速高频点头以示认可

D、不认可的事情直接摇头表示

我的答案：C

22.生涯平衡的意思就是：A、多种角色平均发展B、特定时间专注特定角色发展C、不荒废任何一个角色D、要突出核心角色 B

我的答案：

在案例“我最喜欢去银行工作，因为挣钱多还稳定”中，表现的是什么？23.

、是内在的职业兴趣A

、B、是拜金主义C、是职业价值观D是职业能力我的C答案：）层决策金字塔一共有（24.1、A

2B、

3C、4D、

C我的答案：

（）的人喜欢竞争，迎接挑战。25. A、社会型

、CB、现实型、艺企业型D 术型我的答案：C

解决中国大学生的就业问题，杠杆解可能是什么？

26.、大学多学直接A、给学校施加压力要求提升就业率B、建立企业与学校的委托培养体系可以上手的技能C 、更好地发展经济以提升更多岗位D

D 我的答案：生涯规划：27.

、完全是个人的事A

、是人与环境互动的结果B

、很多时候身不由己的C

、由行动主导的D

B我的答案：

、教28.教练的技术千变万化，但是这些技术都是由（）演变出来的。 A 练内在的哲理

、教练技术的发展B、不断的经验总结C、多种成功的案例D A我的答案：

29.根据HR看简历的方式，什么特点的简历更容易胜出？A、形象专业、重点突出、信息与岗位匹配B、声情并茂，语言生动感人C、包装精美，彩色打印，制作精良，一看就特别重视D、手写的，一看就非常真诚

我的答案： A

30.如何才能让我们更有动力的去实现一个宏大

的目标？A、可以将其分解成一小段一小段B、可以指定非常详细的计划

变目标C、可以将、只要努力就小D A

可以我的答案：

事物的发展往往需要有时间的酝酿过程，所以“延迟效应”就是让人：31. 、不能过早决策，而要等待结果A、要有一个较长的结果等待期准备B C、有时想要的结果无法出现

、经常去检验结果是否如预期D A我的答案：“机会垂青有准备的头脑”的前提是：32.、你关BA、自己成长环境里是否机会丰富、清晰自己期于自己的发展是否有头脑C、你有没有去主动望获得什么样的机会D 寻找机会 C

我的答案：

“咨询师的任务就是帮助人们的眼睛重新焕发出光芒——让他们感受到自33.

己的价值”这句话的作者是（）

、柏拉图A

、萨提亚B

、冯特C

、罗素D

B我的答案：

职业生涯规划最重要的是：34.、明A、明确自己的专业所学B、搞清楚社确一个自我定位C、不浪费自己的才D会大环境华

B

我的答案：

通过下面哪个方面不能做到健康管理？（）35.

、充足的睡眠A

、随性的生活B、科学的饮食C、有效的锻炼D B我的

答案：中国有多少种职业？36.

A、三百六十种

B、九种

C、几千种

D、无限我的答案：C

37.在乔哈里视窗（Johari Window ）理论中，指“自己知道，别人不知道的秘密。”的区域是（）

A、公开区

B、隐藏区

C、盲区

D、未知区

我的答案：B

38.无须担心失业以及收入，不会轻易被解雇，就业率没有季节性的高低起伏，收入总体来说稳定可预知，不会因技术革命而淘汰。这是哪一种职业价值观？（）

、领导A

、稳定性B

、休闲C

、高收入D

B我的答案：

职业决策这一概念最早源自英国经济学家（39. ）的理论

、凯恩A

、凯恩斯B

、亚当斯密C

、达尔文D

A我的答案：

40.保守谨慎、按部就班、注意细节、有责任感、工作仔细、有效率、尽职尽责、值得信赖的人，相对更适合哪类职业？、销售类A

.、B文秘类

、建筑类C

、艺术创造类D

B我的答案：

41.“人怕入错行”主要是指：、所追求的东西超越本领域的边界A

、没有规划就凭直觉选择B

、没有挣到如预期的回报C

、所入的行可能有害于社会D A我的答案：

英语四、六级证书主要表明的是：42. K 、A

都B、KSTS 、有C T

、D．

我的答案：A

43.就业力是求职成功的一个重要预测指标，以下不属于提升就业力的项目是？A、加强对自己选择的认定性

、争取上一个好学校，利用学校优B、主动与DC、更广泛的实践磨炼势人建立积极的合作关系 B 我的答案：相较而言，人力资本更具稳定性，有些特征无法修正，所以：44.、人力资本是个不可规划的变量A

、性别、年龄等无法修改只能认命B

、在充分展现自己的人力资本价值C

、要更关注社会资本D

C我的答案：

职业生涯规划可以：45.

、BA、帮人找到好工作提升就业率

、促人增加收入C、更有底气生活D

D我的答案：

、下列哪项对艺术型的人的描述是不准确的？A46.、喜欢独立工喜欢自由自在、富有创意的工作环境

B、害怕约束，不喜欢世俗常规，不C作，能表达自我喜欢重复枯燥的事D、喜欢说服、影响别人

D

我的答案：）以下哪种不是教练的理念（47.、自然科学的思维方式A

、寻找未来的目的B

、用未来的目的原因来解释C

、寻找实现未来目标的方法D

A我的答案：

给予你较多自由来自己做出决策，无须在他人的监督或指导下工作。这是哪48.

一种职业价值观？（）、领导A

、多样性B

、独立性C

、社会声望D

C我的答案：

如果不喜欢自己的当前专业，以下哪些行为是症状解？49.

、逃避难题，开始多、分析不喜欢的内容，有针对弥补BA、重新投、重新思考自己专业学习的目标多参加社团CD 入学习，坚信长远的回报

B

我的答案：

50.人的潜力往往是被环境的机会给激发出来的。而机会是：A、别人所赐予的一种发展契机B、只有期待，无法设计的东西C、命运的垂青

D、在自己目标上有关联的资源我的答案：D

二、判断题

1

隐蔽区有的时候我们称之为职场的雷区。（）我的答案：√2非言语和言语技巧的巧妙配合会增加沟通的有效性。我的答案：√3

在20 世纪80 年代改革开放之前，我国民众对性的问题普遍比较保守。（）我的答案：√4

，只要企业要我，什么岗位都可以，这样显得我谦虚好学，机简历中要告诉HR会更多了。×我的答案：5

为了保证决策的质量，我们要使用一系列的方法找出多种可能的选择√我的答案：6

从广义上说，可以将沟通理解为任何的一种信息交换的过程。我的答案：√7

好的简历可以帮助我们找到合适的岗位，所以不必进行岗位调研。我的答案：×8

生涯发展中如果缺少执行的话，最终只是纸上谈兵。我的答案：√9

一般通过行为面试法来判断面试者的能力和性格。HR√我的答案：10倾听中，外在干扰主要是些物理性干扰，内在干扰指的是内心的一些影响。（）√我的答案：11

部分一方面要避免遗漏其他选择，另一方面也不要被各种选择(Synthesis) 综合淹没。√我的答案：

12

价值观与职业的匹配是非常严格的，我们一定要

找到和自己价值观完美匹配的那一种职业。×我的答案：13

要注意两个方面，一个是方向，另一个是效率。如果我们要过上自己想要的生活，（）√我的答案：14

但问题是可能容易兴趣特别广泛的人的好处是无

论做什么工作都能有喜欢的部分，

转移兴趣，而且很难有工作能同时满足那么多兴趣。√我的答案：15

自信心与兴趣之间没有必然的联系×我的答案：16

很多时候同样的也要考虑组织文化，价值观与职业的匹配不仅要考虑工作内容，职业，在不同的机构做，最适合的价值观也是不同的。√我的答案：17

，影响最大。55%就沟通的影响力而言，内容占×我的答案：18演讲的结尾有几种方式：包括总

结式结尾、幽默式结尾、号召式结尾等。（）√我的答案：19

赞赏常常会强有力却又那么直接地反击由于不被

欣赏而导致的痛苦的感觉。√我的答案：20

思考是我们提升求职能力的最重要的手段。+行动√我的答案：21

的层面，遇到问题时，首先我们要宣泄出来，但是我们不能单纯的停留在认识苦√转变为人生的

目标。我的答案：而是要把我们所认识的苦

22

时不时打断别人有助于让别人对自己产生好感。我的答案：×23

替代经验指的就是跟你相似的人他做得怎么样。

我的答案：√24做到“知己”有利于证明我们拥有哪些优于别人的能力。我的答案：√

25生涯很重要的在行动，生涯是我们采取行动的结果。我的答案：×26

所谓选择性倾听，就是听你感兴趣的一些话题，而过滤掉那些你不感兴趣的话题。所谓同理性倾听，指的就是倾听对方说的所有话题。（）我的答案：×

27

简历中要放上经过PS处理的精美生活照，以增加印象分。

我的答案：×28在职业发展的过程中只要你有了梦想，其他的都不重要。（）我的答案：×29演指的是用我们的体态语言，而讲指的是用我们的有声语言。（）我的答案：√30每个人都只符合一种兴趣类型。我的答案：×31

每个人的兴趣是有区别的，别人眼中的兴趣爱好也

许对你来说枯燥无味。我的答案：√32

在压力面试中感到紧张是正常的，HR 想考察的是在紧张的情况下，面试者是否能够很好的控制自己的情绪。我的答案：√33

认知复杂性指一个人在做判断时不同考虑层面的相对数目。我的答案：×34

能用在职业当中的兴趣指的不是单纯的享受和无所事事，而是我们去做一件事情在做这件事情的过程当中感受到了我们特别享受这个过程，那才叫兴趣。我的答案：

√35

制作简历中要体现我们对该行业的了解和热情。√我的答案：36

兴趣基本不会对我们的职业选择产生影响。×我的答案：37

循环中指认识到现状和理想状况的差距，并引发相应的情绪。沟通在CASVE√我的答案：38

面试时紧张是正常的，我们要做到克服紧张，不被紧张打败。

我的答案：√39

隐藏区是自己和别人都不知道的信息，是尚待挖掘的黑洞，它对其它区域有潜在影响。×我的答案：40

掩盖通过倾听我们可以：获取重要的信息、倾听在职场中具有非常重要的作用，自身的弱点、擅听才能擅言、激发对方说话的欲望、发现说服对方的关键、获得友谊和信任。（）√我的答案：41决策意味着机会，也意味着风险。（）√我的答案：42

说明主题让你演讲的主题跟对方引起关联，演讲中引起对方产生兴趣的方法有：

的重要性，让听众震惊，用名人名言开头，引有共同的语言，还可以以时事来开头。（）√我的答案：43

提前准备是我们应对面试过程中难题的最好方法。√我的答案：44做简历力求内容多，尽量在简历中展示自己所有的长处与经验。×我的答案：45

过往经历对自我效能感没有什么影响。×我的答案：46既然兴趣是可以培养的，那我毕业的第一份工作选什么都行，都能培养出兴趣。×我的答

案：47

是因为你的兴趣中有很多元素都可以通过多种有时候我们认为兴趣与职业冲突，

√职业来实现，也许是你思维局限，以为只有一件事能让你满意。我的答案：

48

面试前最关键的准备是着装和形象。

我的答案：×49

价值观匹配是高级追求，等我们先在职业中满足了生活需要之后才需要开始考虑。我的答案：×50

那肯定是因为我探索地我们每个人只可能看重一种职业价值观，如果看重多种，

不深刻。×我的答案：

市场营销学试题及其答案

市场营销学试题及其答案 Last revision date: 13 December 2020.

市场营销学试题及其答案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意： 、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 ．以消费者为中心 B．以生产者为中心 ．市场营销组合 D．网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 ．公共关系 B．市场营销 ．倾听 D．市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 ．购买动机 B．商品用途 ．购买心理 D．人口因素

、公关活动的主体是_________。 ．一定的组织 B．顾客 ．政府官员 D．推销员 、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。 ．简单 B．复杂 ．一般 D．困难 、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。 ．所有权 D．使用权 、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。 ．营销信息系统 B．市场调研 ．市场预测 D．决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 ．市场占有率高 B．成本的经济性 ．市场适应性强 D．需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 ．强竞争者 B．市场挑战者 ．市场利基者 D．好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 ．商品所有者 B．资产所有者 ．品牌所有者 D．产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 ．成本加成 B．目标 ．认知价值 D．诊断

浅谈高中教学中情感教育的实施策略

浅谈高中教学中情感教育的实施策略 摘要：在高中教学中, 课堂教学是最主要的教学渠道, 教师必须发挥引导作用和监督作用, 才能在充分体现学生主体地位的基础上, 促进高中生综合素质全面发展。根据高中教学的实际情况来看, 师生之间的互动、情感交流等, 有利于培养学生自主学习意识、创新能力和探索能力等, 并提高学生的交际能力、语言表达能力和实践能力等, 从而推动高中教学效率、教学质量不断提高。因此, 就情感教育给高中教学带来的影响进行阐述, 对高中教学中情感教育的现状进行全面分析, 提出高中教学中情感教育的实施策略, 以促进高中教学水平全面提升。 关键词：高中教学; 情感教育; 综合素质; 随着我国教育教学改革力度的不断加大, 高中教学面临的环境变得越来越复杂, 需要注重高中生的情感教育, 让学生感受生活中的美好事物, 并提高学生的学习情趣, 才能真正为高中生营造一个愉悦、积极的学习环境。因此, 对高中教学中的情感教育有比较深入的了解, 才能更好地促进高中教学方法、教学模式等不断创新, 最终推动高中生各方面能力不断提高。 一、情感教育给高中教学带来的影响 根据相关研究和调查发现, 情感产生的动力可以体现在人的体力上, 也可以影响人的行为活动, 进而影响人参加各种活动的主动性。因此, 高中教学中的情感教育非常重要, 不但有利于提高高中生的学习兴趣, 还能减少学生的极端行为, 并极大地丰富学生的情感思维, 从而促进高中生学习效率不断提高。在实践教学中, 从情感的角度出发, 分析学生的学习需求和求知欲等, 教师需要做到以情动人, 通过情感来感染学生、激发学生和影响学生, 才能更好地帮助学生树立正确的价值观、人生观、学习观等。由于高中教材涉及的内容比较多, 学生能够掌握的知识范围非常有限。因此, 通过设置教学情境的方式, 教师可以让学生很快进入学习状态, 并对学习内容有更全面、透彻的理解与掌握, 对于降低教学难度、优化教学结构和培养学生的创新思维等有着重要影响[1]。所以, 情感教育是增强师生之间信任度的 重要方式, 不仅能充分体现学生的主体地位, 还能获得相互的尊重, 从而让学生深刻感受到教师的关心和爱护。由此可见, 高中教师通过情感教育开展教学活动, 不但能从人格、见识、能力和行为等方面触动学生的神经, 还能有效丰富学生的情感世界, 从而增强高中教学的影响力和凝聚力, 最终促进高中生综合素质全面发展。 二、高中教学中情感教育的现状分析 1. 认识不到位, 教学模式不够多样化 受传统教学观念和教学思想的影响, 高中教学存在着对情感教育认识不到位的问题, 部分教师仍然秉承传统教学观念、坚持以学为本的教学准则, 给情感教育在

市场营销学期末考试试题及答案

市场营销学期末考试试 题及答案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什么他们要采用这种方式呢二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。Ａ．供 销环节Ｂ．战略环节Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务 Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流

土力学期末试题及答案

土力学期末试题及答案． 一、单项选择题 1．用粒径级配曲线法表示土样的颗粒组成 情况时，若曲线越陡，则表示土的 ( )

A．颗粒级配越好 B．颗粒级配越差C．颗粒大小越不均匀 D．不均匀系数越大 2．判别粘性土软硬状态的指标是 ( ) A．塑性指数 B．液性指数 C．压缩系数 D．压缩指数 3．产生流砂的充分而必要的条件是动水力( )

A．方向向下 B．等于或大于土的有效重度 C．方向向上 D．方向向上且等于或大于土的有效重度 4．在均质土层中，土的竖向自重应力沿深度的分布规律是 ( ) A．均匀的 B．曲线的 C．折线的 D．直线的 5．在荷载作用下，土体抗剪强度变化的原因是 ( ) A．附加应力的变化 B．总应力的变化C．有效应力的变化 D．自重应力的变化6．采用条形荷载导出的地基界限荷载P用于矩1/4． 形底面基础设计时，其结果 ( ) A．偏于安全 B．偏于危险 C．安全度不变 D．安全与否无法确定

7．无粘性土坡在稳定状态下（不含临界稳定）坡角β与土的内摩擦角φ之间的关系是( ) A．β<φ B．β=φ C．β>φ D．β≤φ 8．下列不属于工程地质勘察报告常用图表的是 ( ) A．钻孔柱状图 B．工程地质剖面图

C．地下水等水位线图 D．土工试验成果总表 9．对于轴心受压或荷载偏心距e较小的基础，可以根据土的抗剪强度指标标准值φk、Ck按公式确定地基承载力的特征值。偏心 为偏心方向的基础边长）Z（注：距的大小规定为( ) A．e≤ι/30 B．e≤ι/10 ．e≤b/2 DC．e≤b/4 对于含水量较高的粘性土，堆载预压法处理10. ( ) 地基的主要作用之一 是．减小液化的可能性A B．减小冻胀．消除湿陷性 D ．提高地基承载力C． 第二部分非选择题 11.建筑物在地面以下并将上部荷载传递至地基的结构称为____。

市场营销学试题及答案

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会 3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。 A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品 6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性 8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益 C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失 9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量《市场营销学》试卷A102 C．产品信誉D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。 A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装 11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。 A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构12、公共关系是一项_________的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、构成战略环境的因素很多，可分为_________因素。 A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境 2、信息按照内容可划分为三类，它们是_________。A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识 3、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A．攻击挑战者B．开发新用户 C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量 4、影响企业定价的主要因素有___________等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格 5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面________A．企业知识B．产品知识C．市场知识

市场营销期末考试题附答案

市场营销期末考试题附答案 时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．沟通信息 C．建立良好关系 ? ? D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．购买行为 ? ? B．购买兴趣 C．购买决定 ? ? D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 ? ? ? ? ? ? ? ?。A．推销员 ? ? B．推销品 C．推销条件 ? ? D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采 用 ? ? ? ? ? ? ? ?策略。 A．广告 ? ? B．公共关系 C．推式 ? ? D．拉式 5．公共关系是一项 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．一次性 ? ? B．偶然 C．短期 ? ? D．长期 6．营业推广是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．常规性 ? ? ? ? B．辅助性 C．经常性 ? ? ? ? D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．成本低，顾客量大 ? ? B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 ? ? D．成本高，顾客有限

8．企业广告又称 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．商品广告 ? ? B．商誉广告 C．广告主广告 ? ? D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 ? ? ? ? ? ? ? ?促销方式。 A．广告 ? ? B．人员推销 C．价格折扣 ? ? D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．核心工作 ? ? B．中心工作 C．最重要工作 ? ? D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．推销市场 ? ? B．推销品 C．推销人员 ? ? D．推销条件 12．公关活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．一定的组织 ? ? B．顾客 C．政府官员 ? ? D．推销员 13．公共关系的目标是使企业 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．盈利 C．广结良缘 ? ? D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择 ? ? ? 媒介做广告。 A．人员 ? ? B．专业杂志 C．电视 ? ? D．公共关系 15．公共关系 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．是一种短期促销战略 ? ? B．直接推销产品 C．树立企业形象 ? ? D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 ? ? B．公共关系计划 C．公共关系实施 ? ? D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．事前测定法 ? ? B．事中测定法 C．事后测定法 ? ? D．事外测定法

土力学与地基基础考试试题及答案

土力学与地基基础 一、填空题 1.土的稠度状态依次可分为（固态），（半固态），（可塑态），（流动态），其界限含水量依次是（缩限），（塑限），（液限）。 2.土的天然容重、土粒相对密度、土的含水界限由实验室直接测定，其测定方法分别是（环刀法），（比重瓶法），（烘干法）。 3.桩按受力分为（端承桩）和（摩擦桩）。 4.建筑物地基变形的特征有（沉降量）、（沉降差）、（局部倾斜）和倾斜四种类型。 ５.天然含水量大于（液限），天然孔隙比大于或等于（1.5）的粘性上称为淤泥。 6.土的结构分为以下三种：（单粒结构）、（蜂窝状结构）、（絮状结构）。 7.附加应力自（外荷引起的应力）起算，自重应力自（自重引起的应力）起算。 8.土体受外力引起的压缩包括三部分（固相矿物本身的压缩）、（土中液相水的压缩）、（土中孔隙的压缩）。 1、地基土的工程分类依据为《建筑地基设计规范》，根据该规范，岩土分为（岩石）、（碎石土）、（砂土）、（粉土）、（粘性土）和（人工填土）。 2、地基的极限荷载指（地基剪切破坏发展即将失稳时所能承受的极限荷载）。 3、根据工程（工程重要性）等级、（场地复杂程度）等级和（地基复杂程度）等级，可将岩土工程勘察等级分为甲级、乙级和丙级。 4、按桩的制作分类，可分（预制桩）和（灌注桩）两类。 5、桩身中性点处的摩察力为（0 ）。 6、土的颗粒级配是指组成土颗粒的搭配比例，可以用颗粒级配曲线表示。其中横坐标代表（粒径），纵坐标代表（小于某粒质量占全部土粒质量的百分比）。 7、土的稠度状态依次可分为（固态），（半固态），（可塑态），（流动态），其界限含水量依次是（缩限），（宿限），（液限）。 8、附加应力自（外荷引起的应力）起算，自重应力自（自重引起的应力）起算。 9、最优含水率是指（在压实功能一定条件下,土最易于被压实、并能达到最大密度时的含水量）。 二、选择题 1.建筑物施工速度较快，地基土的透水条件不良，抗剪强度指标的测定方法宜选用（A）。

2018年市场营销学试题[含答案解析]

第一题解释下属名词(每小题4分) 1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。 2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。 3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。 4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。 5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动 第二题单项选择题(每题2分，共20分) 1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 C A、欲望需要 B、需要购买力 C、欲望购买力 D、欲望人数 2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。 B A、大高 B、大低 C、小高 D、小低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。B

A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。D A、高低 B、低高 C、低低 D、高高 5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。 A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊 6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。 A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比 7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。 A、较长 B、密集性 C、较短 D、独家分销 8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。 A、拉 B、推 C、整体 D、顾客 9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___B____。 A、推销观念 B、社会市场营销观念 C、生产观念 D、市场营销观念 10、康佳电视中的“康佳”二字是___B____。 A.招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是 第三题、简答题

分析小学音乐教学中情感教育的策略

分析小学音乐教学中情感教育的策略 小学阶段正是情感比较丰富的阶段，在小学音乐中，情感因素是具有很大的作用。对音乐而言，听音乐就是一种审美的体现也是一种对情感很有效的调控。在小学音乐教学中情感教育发挥着重要作用，不仅可以提高学生对音乐的情感提升音乐素养，而且可以让学生更好的体会音乐的思想内涵，从而极大的提高学生的音乐审美能力。 标签：小学音乐；情感教育；对策 情感教育实际上是精神教育，其授课方式为在实际授课中适当的关注学生心理变化、情感变化，从而加强学生对于学习音乐的态度，观察学生是否真正感受到音乐课或者聆听音乐的快乐。随着时代的发展社会的进步，人们将对于物质的追求逐渐转化为对精神的追求，随之，教育界刮起了一阵新课程改革风。在新课程改革下，不仅仅是单纯的追求高成绩，而是在追求成绩下，更高的要求自身的全面发展。也就是说不仅要单一的提高智商而且要提高情商。对于小学教学中，课程比较单一，继而小学音乐教学已成为培养学生情感的重要课堂，这样既培养学生兴趣还带给学生不同的情感体验。 1 在小学音乐教学中实施情感教育的原因 1.1 社会要求，时代呼唤 随着社会的发展，学生在追求高质量课堂教育的同时更加注重情感教育，智商情商两者都不可缺失，同时，受教育课程改革，素质教育成为教育改革的重中之重，因此培养情商、对情感教育应从小学抓起，从音乐教学的课堂抓起。在小学阶段，学生情感类型比较丰富，并且小学生学习具有随性学习的方式，也就是说学习情感具有不稳定性，只有感情的到迸发才会主动学习，主动接受知识，所以要想提高学习知识的能力就必须让情感先得到丰富和提高。依据目前来看，社会竞争力不断被提高，小学生之间的竞争力也是不可小觑，这样就不可避免的对小学生的学习造成一定量的压力。另外，为提高学生自身技能家长也会给孩子报名各类补习班，兴趣班这样也会对学生造成一定的压迫，压榨学生娱乐时间，使学生情感低落，对各类学习失去兴趣，从而导致学习效率低下，成绩日益下滑。正是因为这类现象，小学音乐教育情感才更为重要，通过音乐课堂培养学生的学习兴趣，丰富学生的情感，让学生逐渐对学习产生兴趣，心理变化得到改善，从而逐渐提高学习效率，是学习成绩得到提高。促进个人身心发展。 1.2 小学学校情感教育的缺失 小学教育是学生养成良好习惯的重要阶段，在小学设置音乐课程是符合我国现代化教育体系的发展和改革趋势的。小学课程比较少，小学音乐课不仅可以增添学生的学习生活乐趣还会以听音乐等方式来培养学生的审美，对学生的人文素养起到提高作用。而在一些偏远地区，留守儿童较多的地区，与发达地区相比由

市场营销学期末考试练习题及参考答案

一、填空题（24分） 1、SWOT分析的基本内涵和基本目的是，清楚地了解自身优势与劣势，扬长避短；掌握外部的趋利避害。 答案：机会与威胁 2、关系营销打破了只注重的做法，把交易重点放在与顾客建立长期关系上，使企业的长期目标得以实现。 答案：一次性交易 3、首先按某些属性/特征将调查母体进行分层，然后对分层后的副次母体按一定特征确定样本配额，配额内的样本由调查人员主观判断选定的抽样方法，称为 答案：配额抽样 4、衡量市场占有率的尺度主要包括总体市场占有率、相对市场占有率l和相对市场占有率Ⅱl。 答案：所服务市场的占有率 5.营销者向市场提供产品/服务时，不要只看到产品本身，否则将患 答案：市场营销近视病 6、在交换活动中，更积极主动地寻求交换的一方被称为▁▁▁，另一方为潜在顾。 答案：市场营销者 7、获取营销经理所需信息有三个途径，即▁市场营销情报和市场蓄销调研。 答案：内部数据资料 8.现代营销组织的功能主要包括▁▁功能、销售功能和服务功能。 答案：计划 9、在广泛的对象中不作任何有目的选择，纯粹用偶然方法选取样本的抽查方法，被称为答案：随机抽查 10、是指卓有成效地雇请、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。答案：内部市场营销 11、由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品和服务以供销售、出租或供应给他人的组织构成。 答案：产业市场 12、所谓就是指将环保视为企业责任和企业发展机会的营销活动。 答案：绿色营

二、分析论述题（30分） 13、分析说明品牌决策结构及其主要内容。 答案： 品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有： 品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。 14、什么是整体营销?结合实例说明如何展开整体营销？ 答案： 整体营销就是将企业的产品、技术、管理、销售、服务等经营的一切方面视为现代营销的环节，这些环节构成一个完整的、有机的营销整体，这个整体是为同一个目标服务，即为满足客户的需要服务。 其一是”正面营销”，即与分销商展开直接交流与合作，例如著名的宝洁公司就将12人长期派驻沃尔玛总部，进行长期合作；其二是”侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾各偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。 三、简答题（50分） 15、扼要分析年度营销计划控制的主要方法。 答案： 年度计划控制方法有五种：销售分析、市场占有率分析、营销费用与销售额的对比分析、财务分析和顾客态度追踪。（每个方法2分） （1）销售分析。销售分析就是对比销售实际与销售目标之间的差距，并找出产生缺口的原因。 （2）市场占有率分析。要分析本公司比竞争对手做得如何，管理部门必须对公司的市场占有率进行追踪分析。市场占有率又称市场比例系数，是指企业某种商品的销售额在市场同种商品销售总额中所占的比例。 （3）营销费用与销售额的对比分析。主要用于控制使公司实现销售目标的费用不要超支。当一种费用与销售额的比例失控时，就要追究问题发生的真正原因。 （4）财名分析。财务分析主要用干寻提高利阻收然的涂径。 （5）顾音态度追踪，是通过了解顾喜态度的变化来预测计划完成情况。顾喜态度追踪的主要制度是：④投诉和建议制度。②顾客调查对象小组。③顾客随机调查。 16、分析介绍期产品的市场特点及营销策略选择。 答案： 介绍期的主要特点：第一，生产批量小，制造成本高。第二，广告费用大。第三产品销价常常偏高。第四，销售量极为有限，企业通常并不能获利。产品在介绍期的亏损只能由其他产品的赢利来弥补。如果把价格和促销两个因素结合起来考虑，分别设置高、低两种水平，则企业经营者可在如下四种可能的营销组合策略中加以选择。（每个要点各2分） （1）快速撇取策略。指以高价格和高促销水平推出新产品的策略。高价格的目的是尽可能获取更多的赢利，而大量的促销费用是为了广泛宣传新产品的优点，以推进销售量的增长。（2）缓慢撇取策略。这是以高价格和低促销水平推出新产品的策略，其目标在于获取尽可能多的赢利。因为售价高故收入大，而降低促销水平又使成本费用减少。

土力学与地基基础期末试卷及答案

得分评卷人××职业技术学院 2016—2017学年第一学期期末试卷A 2015级建筑工程管理、工程造价专业《土力学与地基基础》 试卷总分：100分考试时间：90分钟 一 1、 , 1、土的三相组成：( )、（）、（）。 2、 2、土的天然孔隙比越大，则土越( )。 3、 3、土的强度是指土体的（）。 4、 4、地基变形的三个阶段（）、（）、（）、 5、按照桩的制作方法不同分为（）、（）。 二、单选题（每题 2 分，共 20 分） 1、中心荷载作用下的基底压力是（）。 A、处处相等 B、处处不等 C、端部存在极值 D、呈线性分布 2、下列选项中不属于桩基础分类的是（）。 A、摩擦桩 B、锥形桩 C、预制桩 D、钢桩 3、土的不均匀系数Cu越大，表示土的级配（）。 A、土粒大小不均匀，级配不好 B、土粒大小均匀，级配不好 C、土粒大小不均匀，级配良好 D、土粒大小均匀，级配良好 4、土的压缩系数可用来判断（）。 A、土的压缩性 B、土的软硬程度 C、土的抗剪强度 D、土的含水情况 5、主要依靠墙身的自重来保持稳定的挡土墙为（）。 A、悬臂式挡土墙 B、重力式挡土墙 C、扶壁式挡土墙 D、加筋式挡土墙 6、为避免因基础不均匀沉降产生裂缝，宜在基础内设置（）。 A、伸缩缝 B、温度缝 C、沉降缝 D、变形缝 7、沉井基础中使沉井在自重作用下易于切土下沉的构造是（）。 A、井壁 B、刃脚 C、凹槽 D、隔墙 8、地下连续墙施工的第一步是（）。 A、修筑导墙 B、制备泥浆 C、成槽 D、槽段的连接 9、持力层下有软弱下卧层，为减小由上部结构传至软弱下 卧层表面的竖向应力，应（）。 A、加大基础埋深，减小基础底面积 B、减小基础埋深，加大基础底面积 C、加大基础埋深，加大基础底面积 D、减小基础埋深，减小基础底面积 10、下列关于土的抗剪强度的说法错误的是( )。 A、土的抗剪强度不是定值，而是受许多因素的影响 B、黏性土内摩擦角的变化范围大致为0°～40°，黏聚力c一般为10～100 kPa C、土的含水量会影响土的抗剪强度 D、土的强度破坏是由土中某点的剪应力达到土的抗剪强度所引起的 三、判断题（每题 2 分，共 10 分） 题号一二 三四五六 总 分 得 分 复 核人姓名： 学号： 专业：班级：试 卷 密 封 线 得分 评卷人 得分 评卷人

市场营销学试卷及答案详解

市场营销学试卷及答案详解（十四） 一、填空题 ( 每空 1 分，共 16 分 ) 1. 生产资料购买活动有 _____________ 、 _____________ 和新任务购买型三种类型。 2. 产品满意程度取决于产品购买前的 _____________ 和产品使用后所表现出来的 _____________ 的接近程度。 3. 采用新技术创新策略创名牌，可以通过_____________ 策略和_____________ 策略两种途径。 4. 产品包装按其作用可分为 _____________ 和 _____________ 两大类。 5. 新的科技发展对企业的生存和发展来说，既是一种新产品的_____________ ，又是一种淘汰老产品的“毁灭性力量”。 6. 需求导向定价法主要有 _____________ 和 _____________ 两种。 7. 国际营销区别于国内营销的最重要内容之一是 _____________ 。 8. 在采购总量一定的基础上，采购批量与 _____________ 成正比关系。 9. 广告的销售效果分析方法主要有 _____________ 和 _____________ 。 10. 产品的 _____________ 是生产者市场细分最常用的标准。 二、判断题 ( 判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题 1 分，共 10 分 ) 1. 在垄断竞争情况下，企业宜将自己的产品价格定得与市场均衡价格差别不大。（） 2. 企业应密切关注对企业影响的严重性大、且出现率高的环境威胁。（） 3. 国际企业运用转移价格策略的主要目的是评价各子公司的经营状况。（） 4. 一个品牌已拥有广大忠诚顾客，即使其产品已历经更新换代，但品牌的领导地位可经久不衰。（） 5. 新产品的较晚购买者，往往对新事物抱怀疑态度，在新产品购买前须经深思熟虑，不易改变原来的消费方式。（） 6. 有效的细分市场应具备可测量性、可进入性和实效性等特征。（）

市场营销学期末考试试题_A

C付款方式D．他人态度 6．供应商应把中间商视为顾客的而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。 A．采购代理人B．销售代理人 C．供应代理人D．都不是 7．为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于。 A．探测性调研B．描述性调研 C．因果关系调研D．定期性调研 8．采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化B．市场专业化 C．产品专业化D．市场全面覆盖 9．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为。 A．市场领导者B．市场利基者 C．强竞争者D．近竞争者 10．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立 争取新的顾客。 A．产品外观B．产品质量 C．产品信誉D．品牌偏好 （二）多项选择题 （下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）（在每小题的五个备选答案中，选出2个或2个以上的正确答案，每小题2分，共20分） 1．按照美国学者基恩·凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为以下几类。 A．企业的生产活动 B：为消费者服务的理论 C．对社会现象的一种认识 D．生产者和消费者之间的交换过程 E．通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程 2．市场营销观念的主要支柱包括。 A．目标市场B．顾客需求 C．协调营销D．产品质量 E．赢利性 3．多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。这三种战略地带是 A．“红色地带”B．“绿色地带”

(完整版)土力学期末试题及答案

一、单项选择题 1．用粒径级配曲线法表示土样的颗粒组成情况时，若曲线越陡，则表示土的 ( B ) A．颗粒级配越好 B．颗粒级配越差 C．颗粒大小越不均匀 D．不均匀系数越大 2．判别粘性土软硬状态的指标是 ( B ) A．塑性指数 B．液性指数 C．压缩系数 D．压缩指数 3．产生流砂的充分而必要的条件是动水力 ( D ) A．方向向下 B．等于或大于土的有效重度 C．方向向上 D．方向向上且等于或大于土的有效重度 4．在均质土层中，土的竖向自重应力沿深度的分布规律是 ( D ) A．均匀的 B．曲线的 C．折线的 D．直线的 5．在荷载作用下，土体抗剪强度变化的原因是 ( C ) A．附加应力的变化 B．总应力的变化 C．有效应力的变化 D．自重应力的变化 6．采用条形荷载导出的地基界限荷载P1/4用于矩形底面基础设计时，其结果 ( A ) A．偏于安全 B．偏于危险 C．安全度不变 D．安全与否无法确定 7．无粘性土坡在稳定状态下（不含临界稳定）坡角β与土的内摩擦角φ之间的关系是( A ) A．β<φB．β=φ

C．β>φ D．β≤φ 8．下列不属于工程地质勘察报告常用图表的是 ( C ) A．钻孔柱状图 B．工程地质剖面图 C．地下水等水位线图 D．土工试验成果总表 9．对于轴心受压或荷载偏心距e较小的基础，可以根据土的抗剪强度指标标准值φk、Ck 按公式确定地基承载力的特征值。偏心距的大小规定为（注：Z 为偏心方向的基础边长） ( ) A．e≤ι/30 B．e≤ι/10 C．e≤b/4 D．e≤b/2 10.对于含水量较高的粘性土，堆载预压法处理地基的主要作用之一是 ( C ) A．减小液化的可能性 B．减小冻胀 C．提高地基承载力 D．消除湿陷性 第二部分非选择题 11.建筑物在地面以下并将上部荷载传递至地基的结构称为____。 12.土的颗粒级配曲线愈陡，其不均匀系数C u值愈____。 13.人工填土包括素填土、冲填土、压实填土和____。 14.地下水按埋藏条件可分为上层滞水、________和承压水三种类型。 15.在计算地基附加应力时，一般假定地基为均质的、应力与应变成________关系的半空间。 16.前期固结压力大于现有土自重应力的土称为________土。 17.土的抗剪强度指标在室内通过直接剪切试验、三轴压缩试验和________验测定。 18.无粘性土土坡的稳定性大小除了与土的性质有关外，还与____有关。 19.墙后填土为粘性土的挡土墙，若离填土面某一深度范围内主动土压力强度为零，则该深

市场营销学试题及其答案 (1)

《市场营销学》试卷A-0 1 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销的核心是_________。 A．生产B．分配 C．交换D．促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。 A．成本B．盈利 C．无形资产D．以上答案都不对 3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品B．定价 C．促销D．分销 4、消费者的购买单位是个人或_________。 A．集体B．家庭 C．社会D．单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。 A．有形产品B．无形的任何活动或利益 C．物质产品D．实体产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。 A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C 7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。 A．广告B．人员推销 C．价格折扣D．营业推广 8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品B．价格 C．需求偏好D．细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。 A．近竞争者B．“坏”竞争者 C．弱竞争者D．强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。 A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为

教学中的情感教育与实施策略

教学中的情感教育与实施策略 在小学阶段，无论是在学习上还是在生活中，都能观察到学生已经有了较为明显的感情变化。而小学语文教学作为培养学生情感健康发展的重要课程，这就要求小学语文要在教学过程中，充分融人对小学生的情感教育。就此，本文在简单阐述情感教育的基础上，针对如何在小学语文教学中实施情感教育提出相应的策略。 在小学语文教学中实施情感教育，首先要明确情感教育对小学生的重要作用。学生在小学阶段，各类情感正处于萌发状态，小学语文教学作为最贴近学生心理情感的教学，在其教学过程中融人情感教育对小学生来讲，最合适不过。而情感教育对指导小学生情感的正确发展有着极为关键的作用，因此，在小学语文教学过程中实施情感教育，对促进实现我国素质教育的最终目标有着重大意义。然而，目前情况下，虽然我国小学语文教育事业对学生的情感教育已有一定的认识，

但是仍不能满足当今时代素质教育发展的需求。所以，为促进我国小学语文教学质量的提高，加强小学生情感教育刻不容缓。 一、情感教育的界定 情感教育是指教师在教学过程中，将提高学生的对于课堂的学习体验以及学习阅读能力作为教育目标，充分培养学生的学习兴趣、个性能力，从而使学生在自由、轻松的学习氛围中形成正确的人生观、价值观。 而要在小学语文教学中施行情感教育，则要求小学语文老师与小学生站在同一情感高度，深入了解小学生的心理变化特点，在与学生产生情感共鸣的同时，对学生进行隋感指导，这样才能达到情感教育的目的，从而进一步推动我国素质教育的发展。 二、小学语文教学中的情感教育实施策略 （一）加强小学语文教师自身修养 作为为人师表的典范，小学语文教师要想在语文教学过程中，对学生有效实施的情感教育，首先要求小学语文教师自身具有较高的情

《市场营销学》期末复习题

北京邮电大学远程、函授教育《市场营销学》期末复习题 一、填空题： 1．以生产者为中心的传统营销观念包括生产观念、产品观念_、推销观念_。 2．市场微观环境包括企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应下降，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将上升。鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要低于较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。 4．市场营销学将市场分为组织市场和消费者市场，组织市场通常又被分为生产者市场，中间商市场和非盈利组织市场三类。 5．影响消费者购买行为的因素包括社会文化、个人和心理。 6．企业密集性增长策略包括市场渗透、市场开发、产品开发。 7．市场定位的主要策略主要有避强定位、迎头定位、重新定位。 8．产品的整体概念包含三个层次，核心产品、形式产品和延伸产品。 9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。 10．企业定价的基本方法有成本导向定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法三类。 11．企业进行促销沟通的工具主要有人员推销、广告、公共关系、销售促进（营业推广）和直接营销。 二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。） 1.市场的基本活动是（ B ）。 A. 生产活动 B. 交换活动 C. 销售活动 D.促销活动 2.强调“以质取胜”的经营观念属于（B）观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销 3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( D )。 A.推销观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 4.下列表述中，反映推销观念的是（C ）。 A. 我能生产什么，就卖什么 B. 我生产什么，就卖什么 C. 我卖什么，就设法让人买什么 D. 顾客需要什么，我就生产什么 5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（ C ）。 A.复杂型购买 B.和谐型购买 C.多变型购买 D.习惯型购买 6．中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（ A ）现象。 A.地域亚文化 B.种族亚文化 C.宗教亚文化 D.民族亚文化 7.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（ B ）。 A.组织因素 B.社会文化因素 C.心理因素 D.个人因素 8. 对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有（B ）。 A.加强售后服务 B.增加花色品种 C.提供充足的购买信息 D.开展大量重复性广告 9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（D ）。 A.个人来源 B.公众来源 C.经验来源 D.商业性来源 10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为（ A ）。 A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化 11.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是（B ）。 A.同心多元化 B. 横向多元化 C. 前向一体化 D. 水平一体化 12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B ）。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.水平多元化