设备厂商销售人员常见问题解答

设备厂商销售人员常见问题解答

问题一：客户已指定我方产品型号或品牌或特定技术参数进行项目招标，但集成商中标后不满意已约定的价格，试图通过非正常渠道进货（如项目间串货、经销商间串货、异地串货），应该如何处理？

解答：1、招标前将项目详细信息（含客户单位名称、产品型号、数量、拟参与投标的公司名称）报备到区域总部，并于开标后再次向区域总部报备，同时通报区域所有销售。

2、及时与最终客户沟通，告知中标集成商有串货企图，说明不从我公司按正常渠道进货将无法得到厂商的任何售后服务，再让其去影响集成商。

3、及时通报集成商不从我公司进货将无法通过用户的验收且得不到任何售后服务。

问题二：客户对国外知名品牌产品的技术性能较为认可，不太愿意选用国内产品，应该如何处理？

解答：1、强调国家已有相关政策出于国家安全的目的，原则上不允许政府部门及重要行业采用进口产品，告知客户采用进口产品会带来政治风险。（主管部门会不定期检查）

2、强调我们的产品是针对国内复杂的环境和特殊的管理需求研发出来的，产品适应性、操作界面、使用习惯等许多方面更适合国内的应用。

3、强调国外产品在国内基本没有专设的服务机构，在当地无法提供售后服务，而安全产品随着应用及环境的变化，更需要厂商的持续服务能力。

问题三、在项目前期，集成商向我公司进行项目报备或询价，但又不愿意按要求提供最终客户详细信息，怎么处理？

解答：1、为了避免出现公司内部销售间的不良竞争，保护已进行有效报备的项目，应该坚持要求客户报备或询价时必须提供最终客户详细信息。

2、向集成商承诺我们不会和集成商抢单，保证支持第一时间向我们进行项目报备的集成商去投标和其利益，说服其放心向我们提供完整的项目报备信息。

3、公司商务坚持没有最终客户信息不供货，技术部门对合同最终客户信息与实际情况完全不同的不提供安装调试、售后服务。

问题四：如何尽量避免出现低价竞争？

解答：1、让客户理解低价会让他得不到性价比最优的产品和稳定、持续、良好的售后服务，因为只有合理的利润才能保证厂商产品的研发和售后服务。

2、如果客户接受我们的观点，则告知其在招标书、评分标准、专家组等环节如何设置门槛将恶意竞争者踢出局或不敢报低价。

问题五：我们通过前期工作让最终客户认可并指定我们的产品，但招标时某些集成商以很强势的态度要求我们最低价支持，如何处理？

解答：1、稳住、拖住该集成商也包括其它参与投标的集成商，绝对不能在态度上过于强硬以致将其逼向转而与我们的竞争对手合作。

2、不要承诺给该集成商唯一最低价，但可以承诺给他的价格不会高于其它任何一家投标公司。

3、继续争取客户的支持，只要有客户支持你就可以对你放出去的价格有信心。

问题六：客户是一个比较理想化的人，虽然你有较好的客户关系，但在他的整体解决方案构想中他希望每一种产品都采用业界最领先的产品，按这种思路我们只有单一产品的机会，怎样避免这种情况出现，让公司自有产品及所代理产品尽量多进入客户整体方案的采购清单？解答：1、告诉客户在整体解决方案种，每一个都是最好的产品，不一定都能发挥出最大的作用，因为设备之间还需要相互联动、配合进行数据交换来解决单一设备不能解决的问题，而不同厂商的设备几乎没有相互通讯的机制和行业标准，甚至有些厂商还相互故意设置障碍来阻止互连。

2、采用同一品牌设备则可以使设备之间可以畅通互联，取长补短，发挥设备的最大作用

3、采用同一品牌设备，厂商可以打包申请更优惠的价格。

问题七：某一厂商已向客户推荐包含其多种自有产品的方案且其某项产品在技术上很有竞争优势，测试效果也不错，客户已初步认可该方案，理由是同一品牌产品之间可以相互联动。如果按这种方案，虽然你与客户关系还不错，但你所推产品面临全军覆没的危险，如何说服客户在方案中将你的1－2种产品做进去？

解答：1、告诉客户每一种安全产品都有自己的优势，如果全采用同一品牌，由于同品牌产品采用相同技术，如果产品存在隐患则会殃及所有产品，但采用不同厂商产品则可进行互补，某一方解决不了的问题，另一方则可能较好地解决。

2、同一品牌产品采用相同内核，对设备或系统的非正常入侵行为只要攻破一台设备，则所有设备也可采用同样手法一一攻破，所以业界对同类型产品有品牌异构的要求。

销售人员日常工作管理制度

销售人员日常工作管理制度 一、销售人员准则： 1．遵纪守法，服从公司管理，顾全大局，提倡团队合作。 2．努力学习，踏踏实实做好本职工作，不断提高业务水平。 3．一切为用户着想，减少人为差错，努力提供优质的产品与服务。 4．团结互助，尊重他人，树立集体奋斗的良好风尚。 5．严守公司机密，自觉维护公司安全。 6．待客热情礼貌，服务周全，维护公司形象。 7．谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于批评与自我批评。 8. 爱护公司财物，坚持反贪污、反腐败、反盗窃、反浪费。 二、销售人员日常工作规范： 1. 销售人员应遵守公司一切规章、通告及公告。 2. 销售人员自己管理、自己规划未来一个月的行动目标，明确自己的工作安排， 在每月28日，销售部和客服部进行每月总结，安排下月工作计划。 3. 销售人员每天的工作内容要记录在销售人员工作日记，每周六交给公司批阅。 4. 每周六上午9点开始周工作检讨，了解销售人员的工作进展，找出工作中的问题，提高业务水平；检讨客户服务的工作，留住和分析客户流失的原因，提高客户服务水平。 5. 销售合同、客户信用管理按照公司有关规定执行，销售人员对其准确性负有直接责任，需要严格执行。 三、出差管理： 1. 公司要根据需要安排员工出差，受派遣的员工，无特殊理由应服从安排。 2. 员工出差在外，应注意人身及财物安全，遵章守法，按公司规定的标准，合

理降低出差费用；公司对出差的员工按规定标准给予报销费用和生活补贴，出差人员返回公司后，应及时向主管叙职，并在一周内报销有关费用。 3. 具体标准如下： 四、培训： 1. 新销售人员进入公司后，须接受公司概况与发展的培训以及不同层次、不同类别的岗前专业培训，合格者方可上岗； 2. 为提高销售人员的知识技能及发挥其潜在智能，使公司人力资源能适应本公司日益迅速发展的需要，公司将举行各种教育培训活动，被指定员工，不得无故缺席，确有特殊原因，应按有关请假制度执行。 五、辞职： 员工因故不能继续工作时，需提前一月提出申请，填“辞职申请”经部门主管报公司批准后，办理手续。 六、竟业限制： 员工辞职后满二年内不得从事与公司产品有竞争的工作,否则公司保留采取法律手段。 七、保密： 1. 销售人员所掌握的有关公司的信息、资料和客户资源，应对上级领导全部公

销售与提成的分配方案

销售提成方案 2011-04-06 20:44 |分类：|浏览124414次 我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。 我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？ 分享到： 2011-04-09 13:13 提问者采纳 业务提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯 纯指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。 2纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识集的销售队伍中，或是实行的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

海康设备错误代码

NET_DVR_NOERROR0 没有错误。 NET_DVR_PASSWORD_ERROR 1 用户名密码错误。注册时输 入的用户名或者密码错误。NET_DVR_NOENOUGHPRI 2 权限不足。该注册用户没有 权限执行当前对设备的操 作，可以与远程用户参数配 置做对比。 NET_DVR_NOINIT 3 SDK未初始化。 NET_DVR_CHANNEL_ERROR 4 通道号错误。设备没有对应 的通道号。 NET_DVR_OVER_MAXLINK 5 连接到设备的用户个数超过 最大。 NET_DVR_VERSIONNOMATCH 6 版本不匹配。SDK和设备的版 本不匹配。 NET_DVR_NETWORK_FAIL_CONNECT7 连接设备失败。设备不在线 或网络原因引起的连接超时 等。 NET_DVR_NETWORK_SEND_ERROR8 向设备发送失败。 NET_DVR_NETWORK_RECV_ERROR9 从设备接收数据失败。 NET_DVR_NETWORK_RECV_TIMEOUT10 从设备接收数据超时。 NET_DVR_NETWORK_ERRORDATA11 传送的数据有误。发送给设 备或者从设备接收到的数据 错误，如远程参数配置时输 入设备不支持的值。 NET_DVR_ORDER_ERROR12 调用次序错误。 NET_DVR_OPERNOPERMIT13 无此权限。 NET_DVR_COMMANDTIMEOUT14 设备命令执行超时。 NET_DVR_ERRORSERIALPORT15 串口号错误。指定的设备串 口号不存在。 NET_DVR_ERRORALARMPORT16 报警端口错误。指定的设备 报警输出端口不存在。 NET_DVR_PARAMETER_ERROR17 参数错误。SDK接口中给入的 输入或输出参数为空。 NET_DVR_CHAN_EXCEPTION18 设备通道处于错误状态 NET_DVR_NODISK19 设备无硬盘。当设备无硬盘 时，对设备的录像文件、硬 盘配置等操作失败。 NET_DVR_ERRORDISKNUM20 硬盘号错误。当对设备进行 硬盘管理操作时，指定的硬 盘号不存在时返回该错误。

销售人员日常工作管理制度1.doc

销售人员日常工作管理制度1 销售人员日常工作管理制度 一、销售人员准则： 1．遵纪守法，服从公司管理，顾全大局，提倡团队合作。 2．努力学习，踏踏实实做好本职工作，不断提高业务水平。 3．一切为用户着想，减少人为差错，努力提供优质的产品与服务。 4．团结互助，尊重他人，树立集体奋斗的良好风尚。 5．严守公司机密，自觉维护公司安全。 6．待客热情礼貌，服务周全，维护公司形象。 7．谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于批评与自我批评。 8. 爱护公司财物，坚持反贪污、反腐败、反盗窃、反浪费。 二、销售人员日常工作规范： 1. 销售人员应遵守公司一切规章、通告及公告。 2. 销售人员自己管理、自己规划未来一个月的行动目标，明确自己的工作安排， 在每月28日，销售部和客服部进行每月总结，安排下月工作计划。

3. 销售人员每天的工作内容要记录在销售人员工作日记，每周六交给公司批阅。 4. 每周六上午9点开始周工作检讨，了解销售人员的工作进展，找出工作中的问题，提高业务水平；检讨客户服务的工作，留住和分析客户流失的原因，提高客户服务水平。 5. 销售合同、客户信用管理按照公司有关规定执行，销售人员对其准确性负有直接责任，需要严格执行。 三、出差管理： 1. 公司要根据需要安排员工出差，受派遣的员工，无特殊理由应服从安排。 2. 员工出差在外，应注意人身及财物安全，遵章守法，按公司规定的标准，合 理降低出差费用；公司对出差的员工按规定标准给予报销费用和生活补贴，出差人员返回公司后，应及时向主管叙职，并在一周内报销有关费用。 3. 具体标准如下： 四、培训： 1. 新销售人员进入公司后，须接受公司概况与发展的培训以及不同层次、不同类别的岗前专业培训，合格者方可上岗； 2. 为提高销售人员的知识技能及发挥其潜在智能，使公司人力资源能适应本公司日益迅速发展的需要，公司将举行各种教

《销售人员-的日常管理》》

第四章：销售员工的日常管理 一、工作时间： 1.上班时间：上午：8:00—12:00 下午：14:30－１8:00 (餐饮渠道的组员可依据当地的情况调整上下班时间； 二、签到要求： 实行指纹机签到制：上午、下午上班前必须签到，由各组长任监督，每月统计上报。 三、迟到、早退： 1.未履行请假手续，超过公司规定上下班时间，即为迟到或早退（没有借口！例如：堵车、 东西忘拿了……）； 2.迟到、早退3次以下的，每次罚款20元；累计3次以上（含3次）的，每次罚款50元。 四、旷工：有下列情形之一者，按旷工处理。 1.上班时间擅离职守者，非因公事不到岗或擅自延长假期者；未按规定请假，临时请假未 获批准者； 2.旷工依上、下班时间开始，超过一个小时按半天计算，超过半天按1天计算； 3.旷工期间，双倍扣发“岗位工资+绩效工资”（如：旷工半天，扣发一天的“岗位工资+绩 效工资”；旷工一天，扣发两天的“岗位工资+绩效工资”，依此类推）。 五、请假： 1.事假、病假（须向公司提供医院诊断证明）； 1)1天以上、3天以内（含3天）的由组长批准； 2)3天以上，7天以下（含7天）由营销总监批； 3)组长7天以上由董事长批准，组员由营销总监批； 4)请假期间，按实际天数扣减“岗位工资+绩效工资”。 2.法定休假：法定节假日按国家规定执行； 3.公司有薪休假： 1)婚假： （1）公司正式员工符合晚婚条件的（男满25周岁，女满23周岁），可享受7天婚假； （2）达到法定婚龄（男满22周岁，女满20周岁），未达到晚婚年龄的，可享受3天婚嫁。 2)丧假： 父母（包括岳父母、养父母、继父母）、配偶、子女、祖父母和外祖父母或嫡亲 兄弟姐妹死亡，公司给予3天的假期。 3)产假： （1）计划生育内，享受90天的假期（含产前假15天）；

常见问题解答手册

常见问题解答手册 一、硬件配置 1、安装收购系统服务器有什么要求？ 1）硬件配置要求：8G内存、1T硬盘 2）操作系统要求：64位Win7（旗舰版） 3）服务器的IP地址要固定 2、操作岗电脑有什么要求？ 1）建议使用联想、同方等品牌电脑，不要使用组装电脑； 2）硬件配置要求：4G内存、500G硬盘； 3）操作系统要求：Win7 32位专业版或XP专业版； 4）浏览器要求：IE浏览器，版本为IE8 32位； 5）要从收购软件登陆界面下载安装java、flash插件,注意java插件需要右键以管理员身份运行安装，且安装之后不要进行升级，始终保持在1.5的版本，以免出错； 6）用作收购数据导出的电脑不要安装其他下载工具，使用浏览器自带的下载保存收购数据。 3、地磅调试过程中测试出的日志文件没有效数据怎么排查？ 1）确定是否已执行onekey；

2）检查电脑的com口是否损坏； 3）排查地磅表头与电脑之间的连接线是否正常，是否损坏； 4）检查地磅表头数据输出是否正常，如不正常联系地磅厂家解决。 二、设备应用 1、连接地磅后，鼠标失灵，怎么办。 右键【计算机】，选择【设备管理器】，点击【鼠标】会看到两种鼠标，禁用其中一个 1、身份证识别设备不读取信息怎么处理? 1）右键‘我的电脑’—管理—设备管理器看看该设备是否已识别，未识别需安装驱动。 2）重新执行onekey。 2、身份证读卡器无法使用，插上电脑后操作系统右下角提示无法正确安装设备。 通常只有个别主板型号有这个问题：

1）开机按Delete进入BIOS设置，设置好这个之后，重启。2）进入系统，安装身份证读卡器驱动。 3）选择对应的读卡器（如下图）。 然后再试一次。 5、提醒Java过时需要更新，怎么办？

销售人员每日工作计划表

销售人员每日工作计划表 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市

场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

激励员工提成方案

激励员工提成方案 激励员工提成方案（精选4篇） 为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我帮大家整理的激励员工提成方案，希望能够帮助到大家。 激励员工提成方案1 针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。 一、目标激励 由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。 此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。

二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。 此措施可能达成的效果：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。 此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

云视通常见问题解答

云视通常见问题解答 1.连接设备时，为什么会提示超过最大连接数？ 答：最大连接数=>设备可以远程链接的最大通道数。 每个设备都会有连接路数的限制，比如一台4路的NVR,最大连接路数是8路，如果超出8路同时连接，那么就会提示超过最大连接数，设备连接路数的对应表如下 产品分类采集 卡 4路 NVR 8路 NVR 16路 NVR 24路 NVR 25路 NVR 32路 NVR 36路 NVR IPC 消费 类IPC 最大 连接路数无限 制 8 16 32 48 50 64 72 32 6 产品 分类（DVR ） D6004-WD1 D6004-S3 D6004-S1 D6004-S2 D6104-S1 D6008-S2 D6008-WD1 D6108-S1 D6008-S3 D6016-S2 D6016-S3 D6024-S2 D6024-S3 D6016-WD1 D6032-S2 D6032-S3 最大 连接 路数 8 16 24 32 2.提示连接失败或者连接超时？ 答：（1）检查设备是否正常工作，是否是上线状态，您使用的客户端的网络带宽是否足够。 请以下面的公式进行计算并参考计算结果来判断带宽是否够用：如果连接的设备是网络摄像机，我们一般是连接网络摄像机的第二码流或者是第三码流，假设该码流的码率为

512kbps，则512kbps/8=64KB/S，即需要64KB/S的下载带宽，如果需要连接的设备为网络硬盘录像机，则还需要64KB/S乘以对应的路数；如果您的宽带的带宽是4M的话，那么4096kbps/8/64KB/S≈8，即在4M带宽且网络状态良好的情况下，您可以最多远程连接8路码率为512kbps的视频源。 （2）如果设备是跟别的设备如电脑或手机等共享上网带宽，可能影响设备的视频传输。 （3）如果设备通过某些二级代理运营商如长城宽带，铁通甚至移动等上网，这些运营商没有自己的IP，大部分是租用的，我们的云视通穿透起来效果可能会差些。（先介绍下铁通情况吧 1、移动铁通虽然有比较完整的互联网（骨干网），可网内没有内容，铁通的IDC业务非常差，基本没有，而绝大多数的SP都是使用网通或者电信的接入，铁通的用户要想访问，就必须绕行CTC或者CNC。 2.出口问题，众所周知，铁通、电信、网通的互联网之间都有互联互通的出口，最早的时候是铁通总部与电信、网通有总出口，全国铁通都使用这个出口。但这个出口流量费昂贵、单向结算以及本身出口带宽不大，各省铁通纷纷自行寻找第三出口，这些出口一般不会在本省找，大多是在周边甚至很远的省份，找当地电信代理商租赁，然后用长途传输电路传回本省。铁通IP地址很少，不是主流运营商，绝大部分IP地址在电信网通手里，所以电信网通可以是固定IP，铁通没办法，只能采用浮动IP，上网的时候给你随机分配一个。这些导致的结果：（1）出口不稳定，且是非动态的，效果不佳。（2）电信一旦发现，往往就会限制甚至中断，即掉线不稳定。（3）IP地址显示混乱。早期玩网游的人应该对铁通深有体会。 移动把铁通吞并后，接收了所有铁通业务统统改名移动，换个马甲，内容还是那样。 铁通网络近期还发现一个特点，和有些联通ip能ping通，和另一些ping不通，和电信也是，这样更不利于互联网产品网络连接的建立。虽然这些产品经过各地服务器的方式进行补充，但仍然做不到每个铁通用户都能稳定使用。铁通本身就这样了，如果铁通用户再配上个奇葩的路由器，估计也就看个网页不受影响了。 可以这样测试下：先用https://www.sodocs.net/doc/15969198.html,查下本机的ip 然后把ip填到：https://www.sodocs.net/doc/15969198.html,/ 里点“查询”，能看到自己的ip和外界的畅通情况。） 3.用云视通连接，还需要做端口映射吗？ 答：一般不需要做端口映射，因为云视通技术已经解决了穿透问题，所以只需要输入云

s店销售部日常管理规定

4S店销售部日常管理规定 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

庞大汽贸集团联合品牌大区勤实、严信、拼搏、高效龙之豪销售部日常规范及管理制度细则?一、每日8：00-8:15晨会 ?具体内容：检查仪容仪表。 ?着装要求 ?1销售部全体员工需穿着统一服装，白色衬衫，着深色袜子，黑色、棕色皮鞋，佩戴统一工牌（女士佩戴丝巾、男士佩戴领带） 并保持干净整洁,男士白衬衫第一个扣子必须系紧。 ?2不许留指甲、不许涂抹颜色。 ?3男士不许留胡须，头发不能过耳。 ?4女士不许佩戴夸张式耳环，不许佩戴戒指，头发不许漂染夸张颜色，更不允许散发。 ?5女士必须画淡妆（眉毛，眼影，睫毛膏，口红等） ?6所有销售人员必须随身携带名片。 *处罚方式：以上要求有一项不符合标准罚款20元（项目累计） ?二、8:15-9:00展厅、店头、展车、试驾车卫生清理?具体内容：检查展厅、店头、展车、试驾车卫生 ?展厅卫生摆放要求 1展厅地面干净无污渍、无水渍 2洽谈桌摆放物品包括（小盆景、糖果、烟灰缸、二维码扫描牌）每桌四把座椅摆放整齐与洽谈桌四边对齐，洽谈桌表面干净无杂 物、水渍。 3大小前台桌面无杂物、物品摆放整齐，大前台工具架配备至少10 份交车全套手续、试乘试驾协议书、反馈表、客流登记表，小前 台摆放销售顾问手册。 4自由光、大切宣传灯箱点亮，宣传电视打开全天播放JEEP宣传 片或临时安排影片。 5产品资料架摆放每车型至少20份最新资料（过期资料及时下 架） 6报刊架每天更新最新报刊。 *处罚方式：以上要求有一项不符合标准罚款20元（项目累 计） ?展车卫生要求

销售人员提成方案

销售人员提成方案-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

销售人员提成方案 正式员工薪资： （1）总计算方式： 销售人员工资收入=基本工资+提成+浮动工资+业务补助+奖金 （2）基本工资定为（基本底薪与月任务量挂钩，完成任务发放全额底薪）： 销售经理/月： 1800元=基本底薪1000+浮动工资800元

（4）补贴： 公司为所有销售人员提供统一的负责区域内交通补助。每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的每周报表报销公交费。如当月销售人员不外出拓展业务不享有公交补助。 销售人员月补贴：150元=公交补助50元+电话费补助100元 新开发客户鼓励 销售人员每月新拓展客户超过60台或收款金额达到30000元的月奖励1000元。 试用期员工薪资： 试用期为3个月 （1）试用期考核： 第一个月：业绩指标 10000元 第二个月：业绩指标15000元 第三个月：业绩指标20000元 （2）工资计算方式： 试用期业务人员工资收入=基本工资+提成+补贴+浮动工资 （3）基本工资：800元、浮动工资800元 ①完成业绩指标人员月工资：1600元 ②未完成业绩指标：小于月业绩指标：600元十补贴 大于月业绩指标：1600元+业绩总量*5%+补贴

例：月销售额为15000，标准提成则为750元。具体提成的兑现以每批货款到达公司帐户为准，公司在最近的下个发工资日以实收货款按比例兑现。 （5）月补贴：100元-200元 注：试用期期间，月完成业绩量超过20000（含20000）元者，提前转正，业绩量超20000元完成部分，提成以超过部分*8%计算。 兼职人员提成方案： 类型： 一，对能自己独立操作，不需要公司给予过多支持的兼职人员，公司给予一个固定的价格，其他自己操作，定价一般不受公司影响； 二，对于无法独立操作的兼职人员，需公司给予支持及洽谈交易的，公司给差额或5%的提成； 报价： 一，对于针对批发渠道兼职人员，给予公司统一的代理价；跟公司正式员工一样看待，提成一样；但公司对兼职人员不发工资，也不需每天报到； 二，对于如政府人员、企业采购拍板者角色的兼职人员，在公司在代理价基础上给予10%—15%；

销售人员岗位职责及管理规章制度82424

销售人员岗位职责及管理制度 一、目的： 围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度； 销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。 二、销售人员职责 岗位：营销总监 营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是： 1、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。 2、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。 3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。 4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报 工作情况。 5、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内 部控制。 6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限，制定客户等级评 定标准。 7、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。 8、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收账款催收单’ 督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。 9、制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并 充分调动销售人员的工作热情。 10、制定并部署售后服务的工作流程，及时督促、指导解决客户投诉等问题。 11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。 12、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适 时调整工作方案。 13、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创造工作业绩。 14、完成总经理交办的其它各项工作任务。 岗位：销售经理 部门：销售部 职责： 1、服从上级领导的管理，负责所属区域的市场拓展、营销策划、组织管理并带领区域销 售人员，完成公司下达的各项工作任务。 2、根据营销总监下达的工作任务，分解至各辖区业务员，并做好进度排期和工作计划，

销售部日常工作管理制度

销售部日常工作管理制度 第一章总则 一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间：本制度自发布之日起实行。 注：第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。 第二章驻外各级销售人员管理 一、岗位职责 （一）、大区经理、省级经理、区域经理职责： 1.负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施； 2.负责组织制定营销政策或方案，并监督实施； 3.负责监督实施市场推广、促销方案； 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案； 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核； 6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理； 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总至销售人员管理 岗。 （二）、业务员职责： 1.对所负责区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际情况制定营销计 划和营销预算，并负责实施； 2.积极开拓区域内客户群体，包括新渠道建设； 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 4.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 5.为客户提供必要的销售支持； 6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作；

7.定期拜访老客户，收集市场信息； 8.填写每日工作日志，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。 二、日常工作管理 （一）、业务系列人员工作时间安排原则： 1.拜访开拓新客户占30%； 2.维护回访老客户，协助督导客户相关销售工作占30%； 3.计划及准备性工作占20%； 4.电话回访、收集市场信息及其他占20%； （二）、考勤及工作汇报 1.考勤报岗： 1.1报岗时间：当天上午9:30之前 1.2报岗方式：任选以下三种方式作为考勤依据 到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗； 留取卖场电脑小票； 留取具有明显时间标识的工作地点照片； 2.日工作汇报： 每日下午6:00前向销售人员管理岗或直接主管报岗并汇报当日工作成果。 3.公司本部销售管理人员随时抽查销售人员在岗情况，或者根据销售人员工作 日志回访客户业务洽谈情况。 （三）、客户维护及开拓 1.电话拜访：对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。 1.1.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》（附 件1）。 1.2.建立良好的经销商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”。 1.3.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、 通路渠道、广告投入及促销活动等。 1.4.及时掌握经销商的意见反馈，产品的销售效果、产品质量、代理商配送货 是否及时、售后服务问题等。 1.5.传达公司最新的产品信息及营销策略。

硬件及耗材销售人员提成方案

硬件及耗材销售人员提成方案 下面是某企业制定的硬件销售人员提成方案，供读者参考。 硬件销售人员提成方案 一、适用范围本方案适用于对硬件销售人员按年度进行计提的销售提成管理。二、说明分为个人销售和小组销售两种模复杂程度等因素，公司硬件销售根据具体销售项目的大小、式，其具体区别如下。（一）个人销售个人销售就是销售人员个人独立完成的销售。（二）小组销售以组成临需要其他部门人员的配合，小组销售是指销售人员个人不能独立完成该销售任务，时销售小组共同完成销售任务的销售模式。这里需要注意以下两点。1．一个销售小组只能有一名硬件销售人员参与。．销售总监或硬件销售主管协助销售人员共同完成销售任务不能算作小组销售，依然作为2 个人销售，按该销售人员的业绩计算提成。三、提成比例设置（一）个人销售提成比例设置公司硬件个人销售模式的提成比例设置如下表所示。硬件个人销售模式提成比例设置表

（二）小组销售提成比例设置 公司硬件小组销售模式的提成比例设置如下表所示。 硬件小组销售模式提成比例设置表 四、提成计算 （一）提成计算时间 公司硬件销售人员的提成计算时间为每年的1月10日～1月20日。计算上年度1月10日～本年度1月9日期间的销售提成金额。 （二）提成计算举例 假设公司硬件销售员工李××在2009年1月10日～2010年1月9日期间，以个人销售模式销售硬件产品120万元，平均利润为35%，以小组销售模式完成一个300万元的硬件销售项目，试计算2009年李××的销售提成总额。 则2009年李××的销售提成总额计算如下

李××的销售提成＝120万元×8.5%＋300万元×3.5%×35%＝13.875（万元） 19．3 IT耗材销售提成 19．3．2 IT耗材销售提成方案 下面是某企业制定的IT耗材销售提成方案，供读者参考。 IT耗材销售提成方案 一、目的IT耗材销售人员的销售积极性。．提高公司1 IT耗材销售的提成管理。2．规范公司对耗材销售任务的完成。3．促进公司IT二、适用范围 本方案适用于公司专职从事IT耗材销售且拥有至少一年相关工作经验的员工，IT耗材销售经验不满一年且在本公司工作不满三个月的员工不发放提成。 三、说明 本公司IT耗材销售人员的薪酬设置采取底薪＋提成的形式发放，并保证销售人员的保底薪酬高于当地政府规定的最低薪酬水平。 四、提成比例设置 根据本公司的现实情况，IT耗材销售提成的比例设置如下表所示。 IT耗材销售提成比例表

海康威视硬盘录像机常见问题解决方式

海康威视客户端4.01使用配置相关注意事项 1.安装客户端软件选择单机版还是网络版？目前4.01客户端分成2个版本，分别是单机版和网络版。 单机版即以前的互相独立的分控模式，每个安装客户端的分控点分别独立的对设备进行操作，客户端之间并不进行数据的交互。 网络版客户端适用于集中监控的模式，由网络版服务器端和若干网络版客户端构成一个系统的整体，由服务器端统一进行用户的权限配置和设备的添加管理。网络客户端只能按照服务器端给配置的网络用户来登录服务器获取设备信息。 因此，网络版的使用是一个整体，必须有服务器端的运行才能保证系统的使用，更适合与集中监控的模式，单独网络版的客户端无法正常运行。在较小的监控系统下，可以直接使用单机版客户端。 2.安装的时候选择MD卡还是D卡？此时选择MD卡和D卡的版本是指对解码卡的支持，由PC里解码卡的型号来决定。如果采用DS-4002/4MD卡，则需要选择MD卡版本，如果为D卡，则要选择D卡版本客户端。若没有安装解码卡，则2个版本都可以使用，安装MD卡版本即可。 3.客户端的登录？ 客户端首次使用，单机版和网络版服务器会提示注册一个超级用户，可自定义用户名和密码。网络版服务器登录的时候服务器地址为当前PC地址，网络版客户端使用网络版服务器分配的用户登录的时候，服务器地址为网络版服务器PC的地址，客户端地址为本机PC地址。 4.客户端使用的初始配置？ 客户端端首次使用的时候，都必须将设备添加到列表中才能进行预览、配置、回放等操作。

首先点配置，默认来到设备管理界面，此时中间有2个大的白色矩形框。 在左边边框中右键点击“创建根节点”，在弹出的对话框中区域名可自定义。 右键点击刚添加的根节点，选择“添加设备”，在弹出的对话框中填入设备的IP地址，用户名和密码，修改下通道数，在自定义下设备名称即可。如果使用域名访问，此时将注册模式修改为“普通域名解析”，在填入申请的域名，其余操作可不变。 说明：要保证此时设备的网络配置正常，可以ping到该设备的IP地址，并且设备的用户名和密码要填写正确，设备默认用户名：admin，密码;12345。否则会出现“由于网络原因或DVR忙，注册失败”的错误。 5.流媒体服务器的下载和使用？流媒体服务器的下载地址和客户端4.01放在一起，点击客户端4.01的下载就可以找到。 利用流媒体服务器进行转发的时候，需要客户端4.01的配合使用。 首先，在转发的PC或服务器上安装运行流媒体服务器软件，可简单配置下最大转发路数等信息。 在需要使用的客户端上右键点击根节点选择“添加流媒体服务器”，填入运行流媒体软件的服务器或PC的IP地址，端口号即可。 说明：在使用流媒体服务器转发的情况下，每台客户端都必须要添加流媒体服务器。使用IE访问的时候没有转发的效果。 说明：如有其他问题，可参考客户端安装目录下的使用说明书，按F1键直接调出说明书或拨打我们热线电话（4007005998）.

销售人员日常管理规定

销售人员日常管理规定 一、总则 制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规定。 凡在本公司从事销售的工作人员，均依照本规定所规范的体制管理。 销售部负责本办法制定、修改、废止、起草工作。 总经理负责本办法制定、修改、废止、核准工作。 二、一般规定 1、出勤管理：销售人员应依照本公司管理制度，进行日常出勤考核。按规定的出勤时间上下班考勤。 2、工作职责：销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列工作职责： 部门主管职责 （1）负责推动完成公司制定的销售目标。 （2）执行公司所交付的各项工作。 （3）督导、指挥销售人员执行并完成公司任务。 （4）控制销售产品的经费开销。 （5）按时呈报销售合同，收款报告。 （6）定期回访客户，借以提升服务品质，并考察销售团队及客户信用状况。（7）提供后期公司产品的改善以及发展方向。 销售人员职责

1、基本事项 （1）要以谦虚和气的态度和客户接触，并注意服装仪容的整洁。 （2）对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。 （3）不得无故在工作期间汹酒。 （4）不得有挪用所收货款之行为。 2、销售事项 （1）了解产品使用及说明演示，能够根据客户需求提供解决方案。 （2）了解公司研发产品的功能特点、技术性能、版本规格、价格政策。（3）能够及时处理客户问题，并做好售后服务工作。 （4）定期回访客户并了解产品使用状况、有关同行业动态、竞争产品及新产品状况。 三、工作规定 1、销售计划 销售人员每年应依据本公司年度销售任务目标，制定个人年度销售 计划，并分解为月销售计划，经主管核定后，按计划执行。 2、工作计划 销售人员应依据月销售计划，制定客户联络、拜访计划然后报主管审核实施。 3、客户管理 销售人员在后期应同客户建立良好关系，以确保客户对公司信用额度提升及后续产品的服务和推介。

销售人员提成解决方案参考.doc

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率：

（一）销售人员： （二）副总监销售提成： （三）销售总监提成： 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。 （四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下： （一）高价产品提成按照以下计算办法实行： 高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成： （一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以 上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）

销售人员业务提成方案

销售人员业务提成方案 方案一:(山东金晶、上海北玻) 1、提成方式 独立自己开发客户及完成订单的:独立找到客户自己完成谈判或由公司相关人 员协助其完成谈判并落单的，销售员要货款100%回笼后，可享受如下的提成金额: (1) 销售员月销售额在5万以下无提成。 (2) 销售员月销售额在5—30万元按总销售额的1%提成。 (3) 销售员月销售额在30—60万元按总销售额的1.2%提成。 (4) 销售员月销售额在60—100万元按总销售额的1.5%提成。 (5) 销售员月销售额在100万元以上按总销售额的2%提成。 2、提成的发放 (1)销售员月销售单价经总经理签字即售价由公司确定后，回款100%后即可亨 受以上的提成办法。提成按月发放，次月可领取上月提成的70%，剩余部分随年终奖一起发放。 (2)年终奖:公司每年年末发放累计奖金总额的30%，在合同期满后 并完成所有移交手续，公司再发放剩余奖金。如不满合同期离职或者违反《知识产权暨保密协议书》的，不发放奖金。 3、销售费用 (1)销售员的销售费用实报实销，该费用包括快件费、接待客户费、样品费、 出差费等。以上费用均计入考核费用，即每个销售员的销售费用的标准不能高于总销售额的1.3%，如年底统计高于此标准将从年底的年终奖中扣除。(注:送货运费 不计入考核费用) (2)客户回扣、给客户送礼及宴请客户的费用需针对客户具体情 况提前上报总经理批示。

4、失误 (1)按单生产出的产品没有销售出去造成公司损失的, 按产品的总价 值公司承担90%,个人承担10%。 (2)订单在执行中，如遇到生产延迟或质量问题等原因造成客户索赔，要根据 实际情部分清是公司方面造成的原因，还是销售员本人的原因，分清责任，根据情况处罚。 5、货款逾期 (1)工程项目留有质保金，销售员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕， 客户全款付清后再进行结算;如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员 的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算。 (2)自发货当日起超过20天货款未全部收回的该笔业务做货款逾期处理。货款 逾期的自逾期当天起每天按该笔货款未收回部分利息的20%计算罚金，罚金从该笔 业务提成中扣除。必要时，该销售员暂停所有业务，全力负责催款。 方案二:(斯维雅玻璃) 固定底薪+固定提成+递增式绩效+利润回报 1、底薪 (1)试用期业务员，试用3个月，试用底薪1500-2000元，试用合格按正式业 务员待遇，试用期间若接到订单产值超过RMB100000元，立即享受正式业务员待遇; (2)正式业务员，底薪2000元起，具体参考下表: 产值(基于公司指导价格)底薪(元)备注说明 10W以上20W以下 2000 20W以上30W以下 2200 30W以上40W以下 2300 40W以上50W以下 2400 50W以上60W以下 2500