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营销回款提成计算方法

营销回款提成计算方法
营销回款提成计算方法

营销回款提成计算方法(7,8,9)

为鼓励营销管理人在一年来的成绩和贡献,经过研究决定以以下一种方式给于提成鼓励。

参考依据:做目标管理前的5月份营销目标

实际完成的回款额

公司已经审批的提成方案(比例)

计算方法:实际完成目标除以设定目标的比率,按提成方案套提成比例,不足最低比例的按最低比例计算。

目标绩效小组

2012-12-7

业务人员销售提成奖励办法(完整)

业务人员销售提成奖励办法 第一条业务人员:包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。 第二条考评主体: 大区经理:以全大区为考评主体,对其进行考评、计算奖金。 大区销售经理:以大区内该职位所辖的区域(大区所在地)为考评主体,对其进行考评、计算奖金。 大区外埠经理:以大区内该职位所辖的区域(大区外埠)为考评主体,对其进行考评、计算奖金。 办事处主任:以办事处为考评主体,对其进行考评、计算奖金。 业务员:以个人为考评主体,对其进行考评、计算奖金。 第三条工资总额:各考评主体业务人员(标准配置,不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员)的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。 第四条销售业绩:考评期间发出商品(减去当期退货的净额)与回款的加权平均数。其中:发出商品的权重为0.4,回款的权重为0.6。 举例1:某绩效主体当期发出商品700,000元,退货80,000元,回款500,000元。销售业绩计算如下: 销售业绩=(发出商品-退货)×0.4+回款×0.6

=(700,000-80,000)×0.4+500,000×0.6 =548,000元 第五条销售收入折算:各考评主体全年的销售毛利率必须达到(或超过)12%。如果销售毛利率达到(或超过)12%,集团按100%计算考评主体的销售收入;如果销售毛利率达不到12%,集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下:销售毛利率=[1-到岸价÷供货价]×100% 注:供货价含税后账扣,不含促销打折。 销售收入=[(发出商品-退货)×0.4+回款×0.6]×[(考评主体的实际毛利率+18%)÷30%] 第六条集团促销:不包括在《购销合同》条款内,且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担,计入供货价。 第七条考评基数:集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数;各大区应对大区经理的考评基数进行分解,确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数,报集团营销部批准;各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解,确定业务员的考评基数,报大区经理、集团营销部批准。 第八条考评奖励:实际销售收入达不到考评基数的考评主体,集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体,集团按

销售提成计算方法

销售提成计算方法 一般讲,基础工业提成率应为 2 - 3% ; 工业中间产品应为 3 -4%; 耐用消费品应为 4 -5% ; 非耐用消费品应为 5 - 6%; 高级技术产品应为 5 -6%; 互联网提成按照广告费的5- 10%,地区不同提成比例稍有区别 销售提成计算方法: 销售提成=销售利润–销售利润x 60%(公司营业成本+公司营业税+公司利润) 销售利润的计算公式为: 销售系数=(合同额-费用总计)÷基价; 销售系数可分为三种1<销售系数≤1。5 1。5<销售系数≤2 ?2<销售系数 低于基价的合同基准为:销售百分数=合同额÷基价×100% 2基本奖金产品基价内的1% 1)低于基价的合同 同额(费用花销原则上不发生,由销售副总及销售总监控制并批准.如果产生 该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10%。)×销售百分数×5%(3%)。 2.)高于基价的合同的奖金计算方法:以合同额度为计算依据,合同额度等于合同总价减去所有花费 3)销售系数在1<销售系数≤1.5范围的合同 提成=基价×1%+加价×15% 4)销售系数在1。5<销售系数≤2范围的合同

提成=基价×1%+1。5倍系数以内的加价部分×15%+大于1。5倍系数的加价部分×20%。 5)销售系数在2<销售系数范围的合同 提成=基价×1%+1.5倍系数以内的加价部分×15%+大于1。5倍系数小于2倍系数的加价部分×20%+大于2倍系数的加价部分×25% 一、目的 强调以业绩为导向,体现按劳分配、多劳多得的原则,以销售业绩拉升收入水平,充分调动员工积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围 本方案适用于所有列入计算提成的项目。 三、业务员薪资的构成 月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定 业务员底薪:1000元/月 五、销售任务 业务员的销售任务额由公司**部门核定,每月*日公布。 六、提成制度 1、提成结算方式:隔月结算,销售款项未收回部分暂不结算,直至款项全部回收再行结算。 2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪,超出部分按实际销售额计算提成,提成率在8%—15%之间.

销售业绩提成方案制度方案大全

XX公司营销人员销售业绩提成方案制度方案大全 多层次营销(MLM)的特点 多层次营销,是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构: 一、大锅饭式营销:营销员拿“死工资”,其收入与销售没有联系,卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。 二、半提成式营销:营销员有一定的底薪,另外,卖出东西(或服务)能获得提成。营销员由公司统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩,但营销员各卖各的,彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”,在其中能培养和发现尖子营销员,让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。 三、全提成式营销:无底薪,收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员,兼职式营销员。好处:公司无负担,营销员无定额、比较灵活。 传统的营销,营销员之间关系不太,没有竞争同时没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。 MLM营销方式具有如下特点: 与传统营销不同,MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者,同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。 M LM,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者,成为“纯消费者”。MLM打破了垄断,这是市场竞争的必然趋势。 营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力,MLM做到了。 鼓励培训下线,这是传统营销方式所不具备的。这种机制,奖励在营销过程中培训下线的营销员。 在网络上,没有比MLM更完美的营销结构了。 培训成为营销里的一项内容,充分激励营销人员的营销能力,鼓励营销人员的互助关系,使营销不再是“单打独斗”。 MLM的好处: MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊,成为综合的、全新的营销方式。 所以,MLM是跨学科的营销,将成为营销中独树一帜的分支! 为什么说网络营销必定以MLM为主导? 网络上营销业绩可以精确地跟踪,如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配,其工作

业务提成计算方法

第一种:业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案 一、公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150 万元/ 月,底薪1500 元/ 月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20 号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000 元费用提成0%;20000-40000 费用提成0.5%;40000-50000 元费用提成1%。 第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20 号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5% 的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/ 月)经理对应业绩之每月工资(元/ 月) > 10 1000 >15 1200 >20 1500 1500 >25 2000 2000 > 30 2500 2500 > 40 3500 3500 > 50 5000 5000 二、经销提成方案:

工厂销售提成方案

销售提成方案 一、目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、销售目标 2017年全年销售目标350万(单位:万元) 2017年销售目标 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年销售额20 20 30 30 30 30 32 32 32 32 31 31 350 三、销售任务保底额 工厂总经理月销售保底额为10万元;副总经理月销售保底额为8万元;业务员销售保底额5万,其他员工无保底额。 四、提成制度: 1、全员提成制:任何员工销售,均可提成 2、按客户类型提成:1)会展客户2)协议客户3)业务人员联系客户4)新激活的老客户 3、提成结算方式:隔月结算,货款未收回暂不结算,直至货款全部收回;工厂总经理、副总经理及业务员未达保底额不计算提成,完成则按实际销售额分类提成 4、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比 净销售额=当月销售金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠-物流费-安装费 5、销售提成比率:按销售额分级提成 客户类型销售金额销售提成百分比销售金额销售提成百分比 会展客户 1-10万4% 10万以上 6% 协议客户6% 8% 业务员联系客户8% 10% 新激活的老客户6% 8%

5、标准价销售:业务人员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品,特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向公司总经理申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 五、销售突破激励方法 针对业务实际情况,公司拟增加实施销售额突破激励方法: 1、35万首突奖:单月净销售额突破35万元(领导单及不收费单除外),给予1500元全员奖励; 2、40万首突奖:单月净销售额突破40万元(领导单及不收费单除外),给予3000元全员奖励; 六、提成发放细则: 1)每月由跟单员初步统计员工各类销售,于次月5号前交财务部计算,财务在次月10号之前计算后,由公司总经理审批,于次月20号发放,节假日顺延。 2)提成发放时不在职的员工不在发放范围。 七、实施时间 本制度自2017年1月1日起开始实施。 深圳市XXXX有限公司 2017年03月06日

提成方法

一、提成计价方法 使用提成计价方法时主要涉及提成基础的选择、提成率、提成方法的确定以及提成年限等问题。 提成率计算公式: 提成率=提成费/产品销售价*100% 二、提成基础 在国际技术贸易实践中,计算提成费的基础包括产量、按价格和按利润三种。 (1)按产量为基础提成 (2)按价格为基础提成 (3)以利润为基础提成 三、提成率 提成率以多少为合适,目前在国际上没有统一的标准,它与技术的复杂度、产品的销售量以及具体的行业相关。日用消费品工业务1%-2.5%。 四、提成方法 (1)固定提成 固定提成有两种:一种是提成率固定,即在技术转让整个合同期内固定不变。 (2)滑动提成 滑动提成也称递减提成,指随着合同产品产量或销售量或销售额的增加,提成率或单位产品的提成费随之降低,或是随着销售额的增加,提成率或单位产品的提费随之降低,或是随着提成年限的推移而递减。滑动提成是对合同双方都较为有利的一种提成方式,它使因产品产量或销售额增加所产生的利益在合同双方中得到均衡分配,同时也考虑到技术逐年老化的因素。 (3)最低提成 最低提成是指合同双方约定在一定时期内,无论引进方的生产销售状况如何,均需向许可方支付一定数额的最低提成费,规定最低提成的目的是为了减少许可方转让技术的风险,给予许可方一定程度的保障,并可促进引进方积极实施和完善引进的技术。 (4)最高提成 最高提成是指合同双方约定在一定时期内,当提成费达到一定金额时,即使作为提成基础的产量、销售额或利润增加,提成费也不再增加,最高提成的规定多适用于市场前景广阔、产品销售可稳步上升,或是市场的扩大与利用许可方技术并无关系等情况。 五、提成年限 提成年限是指许可方收取提成费的期限。提成年限主要由许可技术的生命周期所决定,一般比技术合同的有效期短。在技术贸易实践中,要综合提成率、提成基价、入门费等因素,来决定提成年限。

业务提成计算方法

第一种:业务员提成管理制度方案 业务员提成管理制度方案 一、公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为% 3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成%;40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)0 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案:

三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。 业务员提成金额较大,好多企业对业务员提成都比较困惑,业务员想多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么做才能满足业务务员的要求,又能对最大的维护企业利益有这样几种方法: 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法,两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上,业务员通常会与购货方搞好关系,在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了(怕单位不守信用),单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来,应收帐款明细科目会越来越多,余额也会越来越大,造成后遗证。业务员的利益是得到了,但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成,要求业务员拿合法票据报销,差额发工资,这样一来,业务员与企业利益都能照顾到,但业务员对此会很有意见,不利于守住和调动业务员的积极性。 如我司与业务员是松散管理.可以在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付 个税.可以权衡一下是以工资形式发放承担个税,还是以劳务费形式承担手续费 业务部管理条例 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条例,具体如下: 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例: 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(¥元)培训押金。

业务员提成方案

集团 业务员工资提成方案(试行) 一、目的 为充分调动业务人员工作积极性,建立合理及公正的薪酬激励制度,特制订本方案。 二、范围 本办法适用于实业有限公司、玻璃装饰有限公司、轨道交通科技有限公司、轨道交通科技有限公司;有限公司可以参照该方案实施。 三、具体内容 1、业务员入职前六个月为试用期,1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月,电话费用100元/月,交通费用150元/月;4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月,电话费用150元/月,交通费150元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期内除发放基本工资及报销上述费用外,其它所有费用包干不报,但如果试用期内有招待费产生,在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放,需另外凭发票填单报销。 2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表(现处于试行阶段,故下表格中的各项数据,公司有权根据实际情况每三个月调整一次):

3、试用期内及试用期后的基本工资构成:基本工资=固定工资+绩效工资,全额固定工资=基本工资*70%,全额绩效工资=基本工资*30%。固定工资内包含住宿费,餐费等补助在内,具体由财务进行拆分。 4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放,考核总分为100分。即实际绩效工资=全额绩效工资*考核得分/100。 5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。 6、新客户订单在第37个月开始停止支付业务提成,但订单销售额仍可计入业绩。但若3年后业务员仍然继续维护这个客户,且销售额同比前两年同季度平均销售额增加,业务员仍可享受相关比例的业务提成,具体提成比例点数待定。 7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准,超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间(允许三天的浮动期限)为准。 8、销售费用报销标准及包含项目如下(以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限,超出部分由个人全额支付): 1)、电话费:业务员100元/月,业务主管:200元/月,业务经理:200元/月。 2)、交通费(含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费):业务员150元/月,业务主管:200元/月,业务经理:300元/月。

销售提成计算方法

销售提成计算方法内部编号:(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)

销售提成计算方法 一般讲,基础工业提成率应为 2 - 3% ; 工业中间产品应为 3 - 4% ; 耐用消费品应为 4 - 5% ; 非耐用消费品应为 5 - 6% ; 高级技术产品应为 5 - 6% ; 互联网提成按照广告费的5 - 10%,地区不同提成比例稍有区别 销售提成计算方法: 销售提成 =销售利润–销售利润 x 60%(公司营业成本+公司营业税+公司利润) 销售利润的计算公式为: 销售系数=(合同额-费用总计)÷基价; 销售系数可分为三种 1<销售系数≤ <销售系数≤2 2<销售系数 低于基价的合同基准为:销售百分数=合同额÷基价×100% 2基本奖金产品基价内的1% 1)低于基价的合同 同额(费用花销原则上不发生,由销售副总及销售总监控制并批准。如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10%。)×销售百分数×5%(3%)。

2.)高于基价的合同的奖金计算方法:以合同额度为计算依据,合同额度等于合同总价减去所有花费 3)销售系数在 1<销售系数≤ 范围的合同 提成=基价×1%+加价×15% 4)销售系数在<销售系数≤2 范围的合同 提成=基价×1%+倍系数以内的加价部分×15%+大于倍系数的加价部分 ×20%。 5)销售系数在 2<销售系数范围的合同 提成=基价×1%+倍系数以内的加价部分×15%+大于倍系数小于2倍系数的加价部分×20%+大于2倍系数的加价部分×25% 一、目的 强调以业绩为导向,体现按劳分配、多劳多得的原则,以销售业绩拉升收入水平,充分调动员工积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围 本方案适用于所有列入计算提成的项目。 三、业务员薪资的构成 月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定 业务员底薪:1000元/月 五、销售任务 业务员的销售任务额由公司**部门核定,每月*日公布。 六、提成制度

五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)

第一种:业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)

10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

提成奖励办法及计算方法

提成奖励办法及计算方法 一、网络销售部 1、商城 (1)备案商城中所有商品的最高限价,经协商批准后执行; (2)批发价格X销售数量+ 运费+ 票款= 公司应收回的款项; (3)以回收款(对公帐户)—公司应收款= 网络部利润; (4)运费、原款低于实际付出的部分由网络部补足; (5)销售价格高于备案价格的算做违规,高出部分不计入提成,只计算备案价格与批发价格之差; (6)每次转款要有清单,双方核对完成后签字(单笔核算,单笔计算提成) (7)实际销售价格等同于公司批发价格的,可进行销售累计;人均1万以上部分提取3 %做为网络部销售利润(必须保证最终价格不低于公司批发价) (8)分成方案:由负责人按部门人数分配,其比例为2人制时,负责人60% ,成员40%;3人制时,负责人40% ,成员30%+3% ;4人制时负责人34% 成员:22%+22%+22% (9)除商城店铺的自主开发的客户,经上报后,允许从网络部分得的利润(确认客户的利润),允许单笔分成60%。 二、店铺(汇入个人卡结算) 1、高于批发价之上部分—批发价格—各项费用(发票,运费)= 利润总数X 40% = 网络组提成。 2、单笔订单以公司批发价进行销售,且销售额超过1万元,可提3%作为网络组提成 3、单笔订单不能进行累计: 电话销售: 1、高于公司批发价格部分—批发价格—各项费用(发票运费)= 利润总数X 40% = 电话销售个人提成; 2、个人每月累计销售额1万以上的部分,提取3%作为个人提成,1万一下部分不计入,5万以上部分提取4%作为个人提成; 3、所有高出公司批发价部分单笔结算,如月底剩余部分(按公司批发价格计算)+ 累计

公司销售提成管理方案(实例)

XX公司销售提成管理方案 一、目的 建立合理、公正的激励制度,以结果为导向,强调过程的监督,以利于调动员工的工作积极性。 二、销售策略 1、以发挥主打产品为突破口,加强化工行业市场的开拓,注重产品质量和服务,提高产品市场占有率。 2、利用产品价格优势迅速占领市场。 三、销售目标落实 1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标,而年度销售目标分解到季度、月度,以保证销售目标的实现。 2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准,上浮30%作为下年度销售目标。 3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化,具体分解到每一个员工,而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。 4、每年在7月份根据上半年销售情况,预测下半年销售目标并对其进行适当调整,保证当年销售目标的有效实现。 四、提成指标

1、销售费用提成 费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度,将节省费用一定比例作为奖金发放,用于激励员工合理控制销售费用,合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。 销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额,计算出的费用率。 销售费用节省率= 实际销售费用?预算销售费用 ╳100% 预算销售费用 2、业绩提成 业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放,用于鼓励员工继续努力,提高公司的销售业绩,完成整体的销售和经营目标。 销售额:根据公司年度整体销售目标,将其分解到人、到月,然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成(按照签单的合同额)。 回款率:根据与客户签单的合同额,将回款率作为提成的指标核算。 开发新客户数:根据所开发客户的数量进行奖励 五、提成比例 1、销售费用提成 员工费用提成:根据公司各员工的销售目标及行业规则,确定费用的使用比例(2%),然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励,原则上节省率越高计提比例越高,但必须保证费用使用的合理性。

2017提成计算方法

2017年销售提成计算方法 一、自2017年起,服装、器材、消防、户外销售团队销售提成采取综合指标考评办法。考评指标及权重按下表: 销售提成计算表

二、非本部门员工销售的商品需要支付奖励的,其所售商品毛利润不得低于42%,欠条赊账的由其负责催收欠款,销售提成与所在销售部门按照7:3分成,奖励=销售额×本月销售部门利润率×本月销售部门指标得分×10%×70%。以上销售由销售部门登记并与销售本人核对后,编制“代销统计表”,次月15日前上报财务,发放薪酬计算销售提成时,由所在销售部门扣除,直接计入实际销售人员。 代销统计表 三、户外部原则上不能有应收,按实收业务考核,其他部门在户外赊账销货的,销售单录入赊账部门(不录入户外部),销售收入及成本同时归集到赊账部门,应收账款由赊账部门负责催收。户外及赊账部门业务提成按2:8分成,户外奖励=赊账额×赊账部门本月销售利润率×本月赊账部门指标得分×10%×20%。各部门赊账额由户外部登记并与赊账部门核对后,编制“户外部赊账统计表”,次月15日前上报财务,发放薪酬计算销售提成时由赊账部门扣除,直接计入户外部。 户外部赊账统计表 四、招标部提成 1、自营招标业务中标后按合同金额的2.5‰在当月提成中发放,

待工程完工验收合格收到货款结算完毕后,再按该招标项目毛利润的2%计算提成在当月发放,自营业务应收账款由责任人负责催收。 2、非自营招标业务按合同金额的 2.5‰计提奖励在当月提成中发放。 次月15日前招标部上报“招标业务统计表”,财务审核,领导签批后作为提成依据。 招标业务统计表 五、执行此办法,所有财务数据均由管家婆财务系统导入,要求所有销售及费用录入务必准确,部门和经办人员需按实际发生录入,以便真实统计各部门及非本部门人员销售业务的真实数据。 六、本办法自2017年2月起试行。

外贸一般提成方案

外贸部提成制度 外贸部门工资计算如下: 基本工资+提成 试用期:试用期为3个月。试用期的底薪:1500 + 提成 转正:外贸业务员,3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下: 注明: a)提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费,方可计算入内! b)外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进,所得的提成按照公司老客 户提成方案进行核算! 业务员提成方法计算方式: 1)跟进公司老客户所得提成计算: 提成=根据所成交每笔订单毛利润* 50%,所计算的毛利润如果达到3万块以上。方可再计算提成! 2)跟进新客户所得提成计算: A)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者,奖金则为500.

B)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间,奖金则为800. C)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间,奖金则为1000. D)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者(不包含5万元),奖金 为1500元。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*10%. E)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者(不包含15万元),奖 金为2000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*15% F)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者(不包含30万元),奖 金为3000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*20% G)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者(不包含80万元),奖金 为5000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*30% 注意:每个月个人的平均销售利润率不能低于10%。或平均销售率每低于一个百分点,则提成率降低三个百分点来计算提成。如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标5万的销售任务!则考虑做辞退处理,若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中!那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会! 3)提成结算方式:

业务员提成管理制度方案[1]

业务员提成管理制度方案 一、业务员薪资构成: 1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成; 2、薪资发放:每月发放底薪+补贴 提成每个季度发放一次 年终奖金年底发放 二、业务员底薪及补贴设定: 1、业务员的任务底薪为1200元/月, 2、补贴: 1)交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销; 2)通讯补贴:150元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。 三、提成制度 1、提成方案 新开发市场: 前3个月以开发新客户为主,每开发1个新客户(销量达2000元),提成奖金为50元,3个月后,实行任务底新+销量提成方案。 成熟市场: 实行任务底新+销量提成方案,业务员的销售任务额为每年48万,按淡旺季分摊到每个月,月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。 2、提成结算方式:按季度结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 3、提成考核:任务销量按销售额的2%提成,超额完成部分销量,按销售额的3%提成。 4、提成计算方法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 年终奖金=年销售净总额×0.5% 四、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋

陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法: 1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予1000元奖励; 2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予2000元奖 励; 3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3500元奖励; 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工 资中扣除。

团队销售提成方案

业务团队销售提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件 及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内的企业运用得也较多。计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件,具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身,大大降低了公司运营成本的压力。当然,其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易,而对其他不产生直接效益的事情不予重视,有时甚至会损害公司的形象:纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力,减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大,不服从管理,不尊重领导的倾向。 2纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为: 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时,再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中,或是实行终身雇佣制的企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。 纯薪金制的优点表现在易于管理、调动,并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激,容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。 3基本制 基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容,销售人员有一定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工提供了相对固定的收

业务员提成管理制度方案

业务员提成办法 为了提高业务员的工作积极性,扩大销售额,特制定本办法。 一、提成比例 按照级别不同,业务员提成的比例不同,提成比例按照累进制递进。 业务员按照20%的比例提成,业务经理按照25%的比例提成。 公司根据市场的发展以及年度的经营计划,结合业务员的上年度工作情况,给每个业务员指定销售任务。在任务范围内,按照规定的比例提成,超出任务部分额外再提5%作为奖励。 为了更好的激励业务员拓展业务,保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金,当业务员完成全年任务时,将风险金的70%发放给业务员。 超过任务部分的提成,在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年,在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年,不满一年的,只发放剩余的风险金,业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年的,剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。 如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将不发放,公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。 二、提成的发放 销售货物后,业务员协助财务部催收货款,公司收到货款后即结算该合同的利润,在一周内发放提成。 货款超过3个月未收到的,该项应收款项即进行坏帐准备处理。 进入坏帐准备处理的货款,如果由于公司的原因造成的货不对版,货物质量问题,或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项,

相关人员提交情况报告,交总经理审核,最后确定责任,并按公司的奖惩规定进行处罚。 如果由于对方的原因不能支付货款的,业务员提交情况报告,交总经理审核,按实际情况确定处罚办法。 进入坏帐准备处理的货款,经过协调后又收到货款,按照责任的划分,相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率,进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数,计算公式为:利息=利率X实际天数 三、销售利润的计算 销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用 销售收入为销售不含税价,即发票金额/1.04。目前公司为小规模纳税人,所以不含税价等于含税价除以1.04,公司申请一般纳税人资格后,不含税价等于含税价除以1.17。 销售成本指货物购进的成本价格,即发票金额。由于公司为小规模纳税人,进项税额不能进行抵扣,所以销售成本为含税价格,公司申请一般纳税人资格后,销售成本为不含税价格,即含税价格除以1.17。 运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。 其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。 四、各种费用的承担 (一)业务员个人承担的费用 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的 费用不予报销。经过审批的招待费,公司予以报销,记入业务

销售提成计算方法

销售提成计算方法 Prepared on 24 November 2020

销售提成计算方法一般讲,基础工业提成率应为 2 - 3% ; 工业中间产品应为 3 - 4% ; 耐用消费品应为 4 - 5% ; 非耐用消费品应为 5 - 6% ; 高级技术产品应为 5 - 6% ; 互联网提成按照广告费的5 - 10%,地区不同提成比例稍有区别 销售提成计算方法: 销售提成 =销售利润–销售利润 x 60%(公司营业成本+公司营业税+公司利润) 销售利润的计算公式为: 销售系数=(合同额-费用总计)÷基价; 销售系数可分为三种 1<销售系数≤ <销售系数≤2 2<销售系数 低于基价的合同基准为:销售百分数=合同额÷基价×100% 2基本奖金产品基价内的1% 1)低于基价的合同 同额(费用花销原则上不发生,由销售副总及销售总监控制并批准。如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10%。)×销售百分数×5%(3%)。 2.)高于基价的合同的奖金计算方法:以合同额度为计算依据,合同额度等于合同总价减去所有花费 3)销售系数在 1<销售系数≤ 范围的合同 提成=基价×1%+加价×15% 4)销售系数在<销售系数≤2 范围的合同 提成=基价×1%+倍系数以内的加价部分×15%+大于倍系数的加价部分×20%。 5)销售系数在 2<销售系数范围的合同 提成=基价×1%+倍系数以内的加价部分×15%+大于倍系数小于2倍系数的加价部分×20%+大于2倍系数的加价部分×25% 一、目的

强调以业绩为导向,体现按劳分配、多劳多得的原则,以销售业绩拉升收入水平,充分调动员工积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围 本方案适用于所有列入计算提成的项目。 三、业务员薪资的构成 月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定 业务员底薪:1000元/月 五、销售任务 业务员的销售任务额由公司**部门核定,每月*日公布。 六、提成制度 1、提成结算方式:隔月结算,销售款项未收回部分暂不结算,直至款项全部回收再行结算。 2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪,超出部分按实际销售额计算提成,提成率在8%-15%之间。

业务员提成方案三篇

业务员提成方案三篇 篇一:业务员提成方案 结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬 标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销 售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。 一、薪酬组成: 基本工资 +销售提成 +激励奖金 二、基本工资: 1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月(含)以上达成有效业绩( 人以上合同)为三星 单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月(含)以上达成有效业绩( 人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩( 10000 人以上合同)为一星 全月无业绩为 不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资: 三星营销员基本工资: 5000 元 二星营销员基本工资: 4000 元 一星营销员基本工资: 3000 元 无星级营销员基本工资: 2500 元 连续 2 个月(含)无业绩,按其基本工资 80%发放。 三、销售提成 : 5000 5000

三星营销员提成标准:3.0% 二星营销员提成标准:2.5% 一星营销员提成标准:2.0% 四、业务应酬费用:公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩: 由2 人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如:10000 人合同计为8000 人合同);协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%= 2.4%);协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放: 每月1 日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金: 每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1 发放

(完整版)销售人员提成方案参考

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成: 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定: 销售人员试用期工资统一为2000元,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核: 五、销售任务提成比例: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额,每月完成销售指50%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率:

(一)销售人员: (二)副总监销售提成: (三)销售总监提成: 以上制定为按照多劳多得原则,所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。 (四)销售招待费报销制度:

销售人员招待费用报销考核比例,原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售部总监申请,批复后才可招待。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 7、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的30%将做为高价销售提成如下: (一)高价产品提成按照以下计算办法实行: 高价产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例:净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成: (一)代理产品提成按照以下计算办法实行: 代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例:净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、激励制度: 活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法: 1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300 元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以 上) 2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给 予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到 90%以上)

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