重组人角质细胞生长因子-2冻干粉市场投资策略(报告精选)

北京先略投资咨询有限公司

重组人角质细胞生长因子-2冻干粉市场投资策略

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目录

重组人角质细胞生长因子-2冻干粉市场投资策略 (3)

第一节产品定位策略 (3)

第二节产品开发策略 (4)

第三节渠道建设与管理策略 (6)

第四节价格策略 (8)

（1）显性价格政策，如客户分级折扣、销售量折扣等； (8)

第五节品牌营销策略 (8)

第六节服务策略 (9)

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重组人角质细胞生长因子-2冻干粉市场投资策略

第一节产品定位策略

公司对所从事营销活动的各细分市场，都必须为其发展一套产品定位策略。产品定位策略是指企业对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象。因此企业在进入国际市场时必须对产品进行合理定位即确定哪些产品作为投放市场的对象。为创立品牌特色，树立特定的市场形象，以满足消费者某种需求和偏爱的心理意向和行为方式。产品定位策略要体现在实体的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面，以及满足消费者豪华、古素、艳丽、雅淡等不同的心理需求。产品定位的基本策略有两种：一是与竞争对手的产品相对比，显示出独特性；二是与自己的系列产品相比较，显示出创新性。产品定位策略的恰当使用，有利于触发消费者求新、求美、求名、惠顾动机与习惯性购买行为。

在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有：

1、功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如一些重组人角质细胞生长因子-2冻干粉相对于同类产品具有节省人力，节省药品，节省电量的优势。

2、品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传该产品的功能时，强调使用后的治疗效果。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的一种有效方法。

3、市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。

重组人角质细胞生长因子-2冻干粉企业在对产品进行具体定位时要尽量避免以下定位误区：

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首先，定位贵在坚持。否则，就会朝三暮四般地把企业的产品弄成四不像，或把企业的品牌画成大花脸，或把企业带到多元化的陷阱；做人也同样贵在坚持，所谓咬定青山不放松，坚持自己的风格，坚持自己的选择，这样更能赢得别人的认同，成功的机会才会更大。

其次，定位要有序提升。产品不断升级，品牌由知名度到美誉度，企业由小到大，由弱到强，都需要不断地有序提升定位；做人也需要不断提升自己，在大方向不变的基础上，适当地提高对自己的要求，正如马斯洛的需求层次论，人们在实现了生理需求、安全需求之后，必然会走向社交需求、尊重需求和自我实现需求阶段。

最后，还要学会放弃与牺牲。这是因为，细分意味着放弃，定位意味着牺牲。大炮打蚊子不如气枪打小鸟；就产品而言，十个让人犹豫不决的理由还不如一个让人非买不可的理由；有数据表明，在广告里说得越多的，往往留给人的记忆越少。

第二节产品开发策略

产品开发策略就是开发新的产品来维持和提高企业的市场占有率。开发新产品可以是开发全新产品，也可以是在老产品的基础上作改进，如增加新的功能，改进产品的结构，简化操作，甚至哪怕是改善外观造型和包装等，都可视为进行产品开发，都有可能收到意想不到的市场效果。

企业新产品开发策略：从转“危”为“机”的企业辩证发展思维角度来看，这场金融危机也给企业新产品开发带来了新的机遇。企业应坚持科学发展，在现代企业管理观念、方法、艺术的指导下，根据目前市场变化的新情况，创造性地运用好各种新产品开发策略，才能使企业真正转“危”为“机”，实现企业可持续发展。重组人角质细胞生长因子-2冻干粉企业要想在激烈的市场竞争中占领一定的市场份额，需要了解并根据自身企业的现实状况选择合适的产品开发策略：

1、进攻式开发策略。进攻式开发策略又称为抢占市场策略或先发制人策略。企业抢先开发新产品，投放市场，使企业的某种产品在激烈的市场竞争中处于领先地位。这样的企业认为第一个上市的产品才是正宗的产品。具有强烈的占据市

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