中小企业竞价SEM推广方案

最近的一段时间，由于在忙企业内培和网络营销一些事，很久没有没有写文章了，今天就和大家来分享一下前段时间帮忙给一家企业做的百度竞价推广一个方案。如有考虑不周之处，请大家给予补充。

百度推广，是一种按效果付费的网络推广方式，依托百度80%以上的中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站，打造了5.38亿网民和企业之间的供需连接平台，不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。

百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。

1. 竞价规则

百度竞价的点击价格计算公式:

百度竞价真正的排名规则：综合排名指数=自身出价* 质量度

关键词每次的点击价格= (下一名出价* 下一名质量度)/关键词质量度+0.01

关键词的点击率：(点击率=点击量/展现量)

关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。

例：竞价的关键词是"手机"。你的质量度是2星，你的竞争对手是三星，他的搜索结果是百度显示第一位，你是第二位。假设你跟他都是出的价格是5元。那么那么他的每一次的点击价格是5*2/3+0.01≈3.34元，然后第三名也是质量度2星出价4.99元。那你的每次点击价格就是4.99*2/2+0.01=5元。你们你可以想想如果是电脑,照相机之类的关键词，出价是30元的或者60元的，质量度的因素就马上体现出来了。

按照刚才的例子的话60元的出价，第一名的点击价格就是40.01，而你就是60元了。如果第三名是三星的，那么你的花费会更高。这样你的每次点击都在烧钱。而且花的钱比拍在你前面的那个还要多。

所以你的质量度低又想获得好的排名。你就必须花比别人更多的钱来排名。那么懂规则的人很容易利用这点让你的竞价数据变得毫无意义。首先他可以提高价格让你跟他一样高价竞价。然后他跳居到第二名，让你稳坐第一位。那么你可以想想。你的每次点击价格起码是他的两倍以上。而且第一位的无效点击数据又比较高。这样就可想而知你的钱都花哪里去了。

2. 成本投入

百度搜索推广采取预付费制，首次开户需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定)。另赠送千元百度地图标注。

3. 点击预算

推广费用5000元计划分两个月消费，每个月2500元预算

节假日不参与竞价，即每周一至周五(共5天)，一个月约22天左右，平均预算每天消费110元。

4. 产品选择

产品关键词选择的技巧：

1).符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

2).关键词的选择要多站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

3).分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

4).随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

注意事项:

1).不要太热门

关注的人多不代表转化率就高，这样只会烧更多的钱，比较适合于做品牌效应。2).不要太核心

关键词比较核心都会让人货比三家，这样的词都是展现量高、点击率低、出价高、咨询量低等导致投资回报率低。与其与竞争对手争抢这些地方不如去选择更多的长尾词，往往长尾词带来的客户比核心词转化率高很多。

3).不要太广泛

竞价中也有一个广泛匹配与地区展示和全国展示。这里我们也不要太广泛，如果想做大自己的品牌为全国服务，这些就可以自己去定义了。如果我们只是刚起步，只想把自己的这块地区做上去。

4).不要太冷门

一个词如果没人关注，甚至都没人知道没人去搜索，那么这样的词就算我们天天都是在最前面也没效果。这样的词可以说非常难带来流量，对于网站推广起不到太大的效果。因此，对于过于冷门的长尾词也要慎重选择。

5).尊求用户需求

相信很多人接触一个行业久了经验就很丰富了，一些行业基本都会出现很多专业的词，这样一来很多朋友就会围绕这些词去发展，但是没有顾及新的客户。

6).注重相关性

需注意长尾词与主营产品业务服务的相关性，这样一来才能保证我们做推广的准确性及有效性，才能更好的转换为我们的客户。如果所有的长尾词相关性都不大甚至没有，那么这个结果大家可想而知了。

5. 产品推广

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

6. 广告标题

书写一些醒目富有创意的标题，才能吸引客户的点击。要做到创意撰写抓住5点，飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。

关键词的创意，飘红就是使用关键词通配符，标题里面可以出现，内容里面也可以出现，尽量自然的出现几次。相关指的的是标题与内容要相关，并且整改关键词创意要跟核心关键词相关，跟单元推广的词相关。卖点，这个就是你的关键词创意突出的什么，比如我突出的是价格，或者质量，更或者服务。吸引力，因为每个人的想法不一样，要吸引你的客户，必须分析客户关注这个词的什么。然后才会写，才会有吸引力。可以采用提

问的方式进行问答，也可以用排比进行，主题要吸引人，让别人关注什么?自己就写什么，内容里面可以突出价格优势质量优势，用户排比，突出核心。

例如：

A. 省钱耐用的洗衣机哪里找? 哪里找最好的洗衣机?

B. 洗衣机怎么样才算好?当然是省钱又耐用，XX洗衣机厂十年洗衣机机械系列产品生产经验，老企业大品牌，质量上乘，价格实惠!联系电话：XXX

C. 洗衣机怎么选? 怎么选质量好价格便宜的洗衣机?

D. 选洗衣机要看品牌，XX洗衣机十年生产经验，大企业老品牌，公司洗涤机械系列产品全部通过欧盟CE认证，质量有保证，厂家直销价格更优惠!

7. 排名位置

公司产品选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据:

首页搜索结果第1 位：100%

首页搜索结果第2 位：100%

首页搜索结果第3 位：100%

首页搜索结果第4 位：85%

首页搜索结果第5 位：60%

首页搜索结果第6 位：50%

首页搜索结果第7 位：50%

首页搜索结果第8 位：30%

首页搜索结果第9 位：30%

首页搜索结果第10 位：20%

很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位，那样人家能最先看到，其实不是这样的。第一位价格高，误点率特别高，基本上别人看到第一位都会点击进去，然后迅速关掉，每个消费者不会看到第一个就决定购买的，往往会关掉页面，往下看。

关键词竞价排名有两个最佳位置：

一个是首页的3.4.5.6名，消费者喜欢货比三家，基本上比到3.4.5.6这四个位置就会有购买欲望了，这四个位置价格不会很高，

还有一个就是针对比较细心的消费者，因为还存在一部分会看很多网站的消费者，这个位置是在第二页右侧的2.3位，消费者看完百度的第一页，如果没发现合适的，就会翻到第二页，翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位。

8. 推广时段

上午: 8:30-11:00

下午: 14:00-16:00

在上班高峰期进行广告投放，可以有效地把握客户求购的机会。

9. 竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂，默认首页而没有去设置)。着陆页的制作要以产品为中心，站在客户的关键地位去分析客户的心理，客户喜欢什么，客户想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望。

竞价着陆页的主要作用：

1).直接向访问者传递了公司和产品的信息。

2).用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

3).直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势:

1).网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

2).通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

3).网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

10. 效果监控

1).独立网站

单独建一个竞价型网站，安装网站流量统计，用以观察和监测用户访问的流量和询盘量，能够精准地掌握百度竞价的真正效果。

2).单线电话

在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象。可以考虑单线电话进行监控。

3). 在线客服

如QQ，阿里旺旺，企业QQ，营销大师等。

4). 电子订单

可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。

11. 数据统计

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表。详细记录客户问题。成交比例，意向比例等。统计好转化率的比例。