未来采购不需要谈判专家(职场经验)

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未来采购不需要谈判专家(职场经验)

在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。

谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍如下：

价格分析的11种方法

1.实绩法——参考过去的实际购价，算出欲购底价的方法。

2.目标价格——从产品的卖价逆算采购品所须有的目标单价。

3.横向比较法——选出和对象品类似或共同的采购品，调查影响成本的参数（成本变动要因），将参数别做横的比较，算出大概希望以何价格购入。

4.应用经验法——依据经验丰富的专家经验或感觉，算出价格。

5.估价比较法——比较两家以上的估价，参考具有利条件那一家的估价，算出欲购单价。

6.市场价格法——采购原材料、市场规格品时，参考报纸上的价格版或其它资料，研究算出欲购价格。

7.制造商价格法——参考制造商独自设定提出的规格品价格，算出单价的方法。

8.实际成本法——作业完成后，按实际成本之检讨，算出单价。

9.科学简易算定法——将构成单价的各要素分别加以分析，算出欲购单价。

10.采购价格标准法——作成追求标准成本价值的成本尺度，按照此成本尺度算出欲购成本。

11.数量折扣分析

以上十一种方法包含了两种定价方式：一是卖方成本定价，二是买卖双方谈判价。如今的市场早已是买方市场，卖方定价的方式已经很少发生，或者只充当谈价过程中的工具而已。谈判价在目前的采购过程中占主流。既然是谈判，不可避免地是要对谈判结果进行评判。评判谈判的结果是双赢，还是单赢。评判的标准是关键，而评判是否准确又来自于评判方所得到的信息是否完整。

那么谈判双方如何通过所谓谈判技巧为自己获得利益呢？

构成谈判核心的三大关键要素是：时间、信息和权利。其中，时间和权利因素相对客观刚性，不太会由于某一方的努力而发生改变。当谈判双方都清楚基本的谈判技巧，如以上谈判三要素时。在这