2015年第一季度支付体系运行总体情况(正式版)

2015年第一季度支付体系运行总体情况1

2015年第一季度支付业务统计数据显示，社会资金交易规模持续扩大，全国支付体系运行平稳，支付结算业务量稳定增长。

一、非现金支付工具

第一季度，全国共办理非现金支付业务2202.37亿笔，金额829.43万亿元。

（一）票据

票据业务同比持续下降，实际结算商业汇票业务同比增长。第一季度，全国共发生票据业务1.13亿笔，金额63.89万亿元，同比分别下降24.37%和6.83%。其中，支票业务1.06亿笔，金额57.31万亿元，同比分别下降25.54%和6.94%；实际结算商业汇票业务526.75万笔，金额5.28万亿元，同比分别增长12.70%和10.24%；银行汇票业务61.62万笔，金额3 880.54亿元，同比分别下降25.15%和17.20%；银行本票业务101.60万笔，金额9 079.17亿元，同比分别下降27.70%和28.30%。

电子商业汇票系统各类业务保持快速增长趋势。第一季度，电子商业汇票系统出票25.18万笔，金额9 557.97亿元，

1自2015年起，支付体系运行总体情况按照《支付业务统计指标》金融行业标准披露支付业务数据，由于部分指标统计口径调整，因此部分指标值变化较大。

2非现金支付业务含票据、银行卡及其他结算业务。其中，其他结算业务含贷记转账、直接借记、托收承付及国内信用证业务。

同比分别增长63.68%和81.67%；承兑25.82万笔，金额9 849.16亿元，同比分别增长64.38%和81.64%；贴现8.22万笔，金额5 616.90亿元，同比分别增长119.39%和181.73%；转贴现16.32万笔，金额21 258.92亿元，同比分别增长138.52%和339.67%。

（二）银行卡

在用发卡量小幅增长。截至第一季度末，全国银行卡在用发卡数量49.99亿张，较上季度末新增0.63亿张，环比增长1.28%，增速较上季度放缓2.71个百分点。其中，借记卡在用发卡数量45.40亿张，环比增长1.32%；信用卡在用发卡数量4.24亿张，环比下降6.88%；借贷合一卡在用发卡数量0.35亿张。全国人均持有银行卡3.69张，其中，人均持有信用卡0.31张。

受理环境不断完善。截至第一季度末，银行卡跨行支付系统联网特约商户1 247.90万户，联网POS机具1 642.10万台，ATM 72.17万台。较去年第四季度末分别增加44.50万户、48.60万台和10.68万台。每台ATM对应的银行卡数量为6 926张，环比下降13.72%，每台POS机具对应的银行卡数量为304张，环比下降1.94%。

转账交易占比增长迅速。第一季度，全国共发生银行卡交易177.79亿笔，金额151.84万亿元。其中，存现业务21.13亿笔，金额19.42万亿元；取现业务41.98亿笔，金额21.46

万亿元；消费业务60.38亿笔，金额12.14万亿元；转账业务54.30亿笔，金额98.82万亿元。银行卡转账业务笔数、金额分别占银行卡业务总量的30.55%和65.08%，占比同比分别增长11.80个百分点和7.69个百分点。

银行卡跨行消费业务增长显著。第一季度，银行卡消费业务60.38亿笔，金额12.14万亿元。其中，跨行消费业务38.66亿笔，金额9.33万亿元，分别占银行卡消费业务量的64.03%和76.83%。银行卡渗透率达47.71%，与2014年第四季度持平；银行卡人均消费金额达8 957.23元，同比增长27.37%；银行卡卡均消费金额为2 428.28元，同比增长11.72%；银行卡笔均消费金额2 012.09元，同比下降20.49%。

信用卡信贷规模继续增长。截至第一季度末，信用卡授信总额为6.23万亿元，同比增长29.79%；信用卡应偿信贷余额2.55万亿元，同比增长35.49%，较2014年第四季度末增加0.22万亿元，环比增长9.34%。信用卡卡均授信额度1.47万元，授信使用率340.99%，较上年同期上涨1.72个百分点。信用卡逾期半年未偿信贷总额286.72亿元，环比下降19.83%，占信用卡应偿信贷余额的1.12%，占比较上季度末下降0.41个百分点。

（三）贷记转账等其他结算业务

贷记转账金额占非现金支付业务量七成。第一季度，全

3信用卡应偿信贷余额与信用卡授信总额之比。

国共发生贷记转账、直接借记、托收承付、国内信用证等其他业务23.45亿笔，金额613.69万亿元。其中，贷记转账业务15.81亿笔，金额595.00万亿元，分别占贷记转账、直接借记、委托收款以及国内信用证结算业务总量的67.42%和96.95%。。

（四）电子支付

电子支付业务保持较快增长，移动支付业务涨幅明显。第一季度，全国银行机构共处理电子支付4业务227.39亿笔，金额772.54万亿元。其中，网上支付业务71.24亿笔，金额602.93万亿元，同比分别增长12.79%和109.53%；电话支付业务0.49亿笔，金额2.87万亿元，笔数同比下降46.71%，金额同比增长132.20%；移动支付业务13.76亿笔，金额39.78万亿元，同比分别增长108.85%和921.49%。

第一季度，支付机构处理网络支付5业务142.82亿笔，金额9.11万亿元，同比分别增长120.75%和84.75%。

二、支付系统

第一季度，支付系统6共处理支付业务97.87亿笔，金额896.93万亿元，业务金额是第一季度全国GDP总量的63.76倍。

4本文所称电子支付是指客户通过网上银行、电话银行和手机银行、ATM、POS及其他电子渠道，从结算类账户发起的账务变动类业务笔数和金额。包括网上支付、电话支付、移动支付、ATM业务、POS业务和其他电子支付等业务类型。

5本文所称网络支付业务包括互联网支付、移动电话支付、固定电话支付和数字电视支付业务。

6包含大额实时支付系统、小额批量支付系统、网上支付跨行清算系统、同城票据清算系统、境内外币支

付系统、全国支票影像交换系统、银行业金融机构行内支付系统、银行卡跨行支付系统、城市商业银行汇票处理系统和支付清算系统、农信银支付清算系统。

从支付系统7资金往来情况看，第一季度，全国各省（市、自治区）辖内资金流动总量占全国资金流动总量的53.71%；24个省（市、自治区）的辖内资金流动量超过本省（市、自治区）资金流动总量的50%。

（一）人民银行支付系统

第一季度，人民银行支付系统8共处理支付业务12.53亿笔，金额571.12万亿元，同比分别增长51.08%和2.16%，分别占支付系统业务笔数和金额的12.81%和63.68%。日均处理业务1 583.79万笔，金额94 590.69亿元9。

大额实时支付系统业务笔数保持增长。第一季度，大额实时支付系统处理业务1.80亿笔，金额529.98万亿元，笔数同比增长12.81%，金额同比下降0.60%。日均处理业务300.16万笔，金额88 329.87亿元。

小额批量支付系统业务稳步增长。第一季度，小额批量支付系统处理业务3.90亿笔，金额5.50万亿元，同比分别增长33.71%和4.49%。日均处理业务448.44万笔，金额632.39亿元。

网上支付跨行清算系统业务快速增长。第一季度，网上支付跨行清算系统处理业务5.85亿笔，金额5.91万亿元，同

7包含大额实时支付系统、小额批量支付系统和银行业金融机构行内支付系统处理的资金交易。

8包含大额实时支付系统、小额批量支付系统、网上支付跨行清算系统、同城票据清算系统、境内外币支

付系统和全国支票影像交换系统。

92015年第一季度大额实时支付系统实际运行60个工作日，小额批量支付系统实际运行87个工作日，网上支付跨行清算系统实际运行87个工作日，同城票据清算系统实际运行60个工作日，境内外币支付系统实际运行60个工作日，全国支票影像交换系统实际运行87个工作日，此处按实际运行工作日计算，下同。

比分别增长106.26%和73.00%。日均处理672.03万笔，金额679.36亿元。

同城清算系统业务笔数小幅增长。第一季度，同城清算系统10处理业务0.96亿笔，金额28.37万亿元。日均处理业务160.06万笔，金额4 728.64亿元。

境内外币支付系统业务保持增长。第一季度，境内外币支付系统处理业务44.98万笔，金额2 027.81亿美元（折合人民币约为12 455.23亿元），同比分别增长18.15%和3.39%；日均处理业务0.75万笔，金额33.80亿美元（折合人民币约为207.59亿元）。

全国支票影像交换系统业务延续下降态势。第一季度，全国支票影像交换系统处理业务204.67万笔，金额1 117.50亿元，同比分别下降10.13%和9.19%。日均处理业务2.35万笔，金额12.84亿元。

（二）其他机构支付系统

银行业金融机构行内支付系统业务稳步增长。第一季度，银行业金融机构行内支付系统处理业务38.16亿笔，金额314.03万亿元，同比分别增长27.66%和50.76%。日均处理业务4 240.49万笔，金额34 892.18亿元。

银行卡跨行支付系统业务持续增长。第一季度，银行卡跨行支付系统处理业务46.37亿笔，金额10.72万亿元。日均

10同城清算系统包括同城票据交换系统和同城电子清算系统。

处理业务5 152.08万笔，金额1 190.86亿元。

城市商业银行汇票处理系统和支付清算系统业务增长

较快。第一季度，城市商业银行汇票处理系统和支付清算系统处理业务49.65万笔，金额1 050.13亿元，同比分别增长67.96%和48.76%。日均处理业务0.55万笔，金额11.67亿元。

农信银支付清算系统业务笔数保持高位增长。第一季度，农信银支付清算系统处理业务7 926.06万笔，金额8 606.50亿元，同比分别增长102.25%和16.88%。日均处理业务88.07万笔，金额95.63亿元。

三、人民币银行结算账户

人民币银行结算账户数量增速放缓。截至第一季度末，全国共开立人民币银行结算账户67.10亿户，环比增长3.04%，增速较上季度放缓0.44个百分点。

单位银行结算账户数量平稳增长。截至第一季度末，全国共开立单位银行结算账户4 083.04万户，占银行结算账户的0.61%；环比增长2.67%，增速较上季度加快0.30个百分点。其中，基本存款账户2 544.68万户，一般存款账户1 223.61万户，专用存款账户293.87万户，临时存款账户20.87万户，分别占单位银行结算账户总量的62.32%、29.97%、7.20%和0.51%。本季度基本存款账户增加76.66万户，一般存款账户增加26.71万户，专用存款账户增加2.85万户，临时存款账户减少0.09万户。

个人银行结算账户数量持续平稳增长。截至第一季度末，全国共开立个人银行结算账户66.69亿户，占银行结算账户的99.39%，环比增长3.04%，增速较上季度放缓0.44个百分点。

2017年汽机油市场营销方案推广方案 精品

2015年汽机油市场营销方案 南方市场将会成为公司2015年的重点突破方向与实现销售增长重要保障，在此结合上海汽配展与青岛分公司客服部提供的信息资料，对南方汽机油市场进行初步策略制定与规划。 一、情况概述： 1、竞争对手情况： 从刚刚结束的第76届全国汽配展的情况看，润滑油市场正呈现一个趋同化的趋势，从产品的结构组成（从SJ到SN）、包装形式（壳牌的双提把设计已经是标准配置了，甚至也根据壳牌的产品等级将产品的外包装颜色更改）甚至包括宣传口号都在争相模仿进口一线品牌（如美孚、壳牌和嘉实多）；但是，可以看出许多企业只是想在润滑油市场上分一杯羹，并没有真正的做好成为一个品牌的准备，不专业是目前润滑油行业中普遍存在的现象。 两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油市场超过1/2市场份额的占据；壳牌、美孚、嘉实多、埃尔夫与道达尔几乎垄断了车用油的高端市场；而壳牌正在不断调整销售策略，把产品的影响力扩大到中低端市场。 2、目前车用油的情况： API等级是根据排放标准及发动机技术的要求而制定的，但是级别越高，两个级别间的技术性能差距就越小，比如SN与SM的合成油与半合成油在使用性能上基本上是相同的，其性能区别更多的是体现在排放指标上的差距。在此将车用油按照基础油类型进行分类讨论： 全合成系列（SN、SM）： ◆0W系列： 市场上常见的黏度为0W-30和0W-40，产品适用于奔驰、宝马（六缸及以上级别）；豪华轿跑；跑车及高档SUV； ◆5W系列： 市场上常见粘度级别为5w-20/30/40，产品适用于排量2.0以上的丰田、本田、东风日产；马自达全系列的高级用油；奥迪A4及Q5以上系列系列；标致系列的高级油品；雪铁龙G-5专用油，其他系列的高级用油；菲亚特全系列；宝马四缸及国产类型；凯迪拉克；雪佛兰、别克及福特的高级用油；上海汽车荣威和MG的V6和1.6T车型；华晨采用1.8吨涡轮增压发动机的车型；

公司企业工会2015年年度工作计划 定稿版

工会2015年年度工作计划 为了以科学发展观为指导，认真贯彻落实江苏省企业工会管理条例，紧紧围绕调整产业结构、转变增长方式、推进强企富工、建设和谐企业、促进经济又好又快发展的工作要求和中心任务，更加注重劳动竞赛和争创“工人先锋号”活动，更加注重民主管理、民主参与、民主监督，更加注重全面提升职工素质，更加注重建家建线、帮扶济困、女职工工作，更加注重工会组织的效能建设，切实发挥工会组织的桥梁和纽带作用，成为广大职工可以信赖和依靠的家，从而激发全体职工的工作热情，在企业发展中发挥主力军作用。现制定2014年度工会工作计划如下： 一、围绕中心，开展劳动竞赛和争创“工人先锋号”活动 1、开展劳动竞赛和争创“工人先锋号”活动是工会工作融入中心，长期实践形成的优良传统，也是新形势下发挥职工积极性、主动性和创造性的重要途径。不仅直接推进生产经营目标的实现。而且有利于构建和谐劳动关系，促进和谐企业建设及实施人才强企战略。公司工会决定重点组织劳动竞赛。各班组要确定自己的劳动竞赛重点，要把创建“工人先锋号”活动与竞赛活动紧密结合起来，制定和完善具体实施办法及细则，认真抓好落实，展现作为，赛出成果。

2、要高度重视和继续下大力开展争先创模活动，扎实抓好公司先进集体，先进工作者，优秀工会工作者，工人先锋号及标兵的评比表彰工作。及时组织好股份公司及以上的评先创模申报工作。 二、结合实际，更加注重民主管理、民主参与、民主监督 1、进一步完善机制，推动企务公开民主管理规范化、标准化运行，提升企务公开民主管理工作整体水平。大力推进职代会的标准化建设。要强化职代会制度的刚性和严肃性，认真落实职代会法定程序赋予职工代表的职权，做到不打折扣，不减程序，不走过场，强力推行职代会标准化考核，广泛开展职代会达标活动。不断加强职代会的规范化和标准化，确保职代会各项职权的落实。 2、建立健全项目部职工大会制度，指导督促召开好项目部职工大会。公司工会把2013年定为项目部职工大会推进年。将对各单位进行监督检查。希望各单位高度重视，认真抓好落实。 3、认真履行企务公开民主管理工作监督领导小组职责，定期对各单位企务公开和民主管理情况进行检查指导，对企务公开重大问题进行责任追究。 4、加强协调，进一步规范平等协商、集体合同制度。进一步提

最新2015年医药销售工作计划

最新2015年医药销售工作计划 一、目前的医药市场情况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 二、XX年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。 自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。 XX年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

2015年网络营销年度工作计划范文

2015年网络营销年度工作计划范文 这是一篇2015年网络营销年度工作计划范文，文章从经验总结、综合分析、店铺装修、综合提议四方面内容进行阐述，体现了网络营销人员精心的工作规划。下面让我们一起来看看吧！ 经验总结 根据今年行情总结出：年后一个月内可以继续卖保暖内衣 3-4月份是伞具的销售旺季 同时3月份开始上架长袖T恤 4月份上短袖T恤，泳装 4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款! 9月份卖秋款商品 10底开始保暖内衣的上架及销售，做好后勤保障工作。 做好四大方面工作 1、产品定位 找准市场定位，众观各大超级店铺或是商城旗舰店，大多数店铺产品结构比较专一(但不单一)和关联! 2、做好供货商及快递公司的沟通关系 把握好和供货商的关系可以有效的取得货源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快递公司的关系可以大大减少售后工作量，比如说可以及时发货的话则不用受很急的顾客朋友的催促。可以减少快递成本! 3、做好营销推广 这是重中之重!产品有优势，价格有优势未必就卖的很火!顾客不知道这里有这类物超所

值的商品卖，又如何卖的动呢?所以最主要的就是做好营销推广!个人认为最有效而见效的方式就是：直通车+用心 4、做好客服销售及售后服务 提升客服人员销售技巧!不管能不能卖成不要得罪任何一名顾客，哪怕再刁钻的顾客。售后服务应做到诚信，是自己的失误导致要敢于承认错误!承担失误所造成的损失。顾客造成的售后工作则应妥善处理。让顾客觉得理所应当需要他自身来承担所需费用。做到让顾客觉得我们服务好! 综合分析 A、重点在芭莎内衣专营店商城(重中之重)，消逝的电波，kikiki_1975，nabasha诚信通。 B、4朋份开始，天气开始转热。尤其要做好商城的准备和销售工作。杉杉牛仔，雅兰芬内衣，绅门内裤，夏艳泳衣，情趣内衣等。 C、做好品牌选择和定位工作。表面上看公司新增好几个品牌，每天似乎很忙，但是实际想想每个店铺有什么品牌?哪些是主打?卖的好的又有哪些?其实不然，因为保暖内衣要到十一月份才进入旺季，而且天堂伞马上过销售旺季。那现在有产品结构还是很单一!当然最主要的是没有主打商品。让我们一起来分析一下各店铺的当下能卖的商品结构：《芭莎内衣专营店》妮尔莉文胸，雅兰芬吊带、内裤，杉杉牛仔。《消逝的电波》花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《沙漠中的生命绿洲》七波辉衣服、鞋子。综合观看，公司现有品牌主要是花花公子，天堂伞，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。而且天堂伞即将走过销售旺季。那么现有就是花花公子，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。杉杉牛仔在网络上推广少，整个网络卖的不理想。在我们也没有推广的情况下(推广必定要花较大的资金，而且不能保证百分百有效，很多人都不想成为第一个吃螃蟹的人)七波辉相对更新比较慢，可能由于供应商的情况，公司这一块行动一直都是拖拖拉拉。再则供应商规定江西市场不能销售。这么看来只有花花公子，妮尔莉和雅兰芬三个品牌合适推广。我本人观点并不主张要上许多个品牌，我主张找对品牌。那么在现在的情况下只能把花花公子，妮尔莉，雅兰芬做好推广和服务。打响这几个品牌，让公司在这几个品牌上成为数一数二并不是不可能。问题在于我们如何定位市场和推广及做好每一个细节。 D、定价要合理，根据自身情况和淘宝卖同类产品的行情定出合理的价格，为以后做营销推广：促销活动，搭配减价，满就送等活动做相应的工作。 E、九月份做好猫人内衣和波斯登羽绒服谈判工作。十月份中旬务必做好这两个品牌和现有的南极人保暖内衣的上架及推广工作! 店铺装修 A、在每一个产品链接中做好相关同类产品的相互链接，最好是图片链接。不要太多，

2014年度销售工作总结及2015年工作计划

2014年度销售工作总结及2015年工作计划 2014年，公司产品销量创造了历史，销售额达到了XXXX万元，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是各级领导正确指挥及各部门全力支持配合，销售部门全体员工团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，2014年的销售团队为公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。现对2014年度销售工作总结如下： 一、销售情况总概 2014年计划销售年任务为xx吨，实际完成销量XX吨，完成目标XXX%。全年销售金额XXXX万元（其中含运费XXX万元），回收资金XXXX万元，资金回收率达到XX%；开拓了新合作客户XX 个。 二、费用投入的回顾和分析： ⒈销售政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，7－12月相比1－6月同期利润额增加。 ⒉人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，7－12月相比1－6月周期人力成本降低，剩余价值提升。 ⒊公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。 ⒋公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降

低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 三、销售团队的建设回顾及分析 （一）团队建设业绩回顾： ⒈销售人员的“放牧式”现象基本消除，销售团队的管理加强。 ⒉待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。 ⒊销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 ⒋提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。 ⒌团队的执行力有所增强。 四、销售工作分析 销售部根据市场变化，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。事实证明这一举措在2014年的销售工作中发挥了重要作用，成为促成业绩增长的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升，用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，成为促成业绩的另一个重要因素之一。 销售工作存在的主要问题一是销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误。二是销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，

2013年支付体系运行总体情况

2013年支付体系运行总体情况 2013年支付业务统计数据显示，支付体系安全、稳定运行，社会资金交易规模进一步扩大，支付业务和工具不断创新，零售支付服务市场持续改善，对提高资金使用效率，夯实支付服务实体经济基础,满足社会公众日益增长的支付服务需求发挥了积极作用。 一、非现金支付工具 2013年，全国共办理非现金支付业务501.58亿笔，金额1 607.56万亿元，同比分别增长21.92%和24.97%，笔数、金额增速同比分别加快0.32个百分点和8.47个百分点。 （一）票据 票据业务量同比下降，实际结算商业汇票业务量同比上升。2013年，全国共发生票据业务6.93亿笔，金额287.70万亿元，同比分别下降11.61%和2.93%。其中，支票业务6.67亿笔，金额259.56万亿元，同比分别下降11.77%和3.43%；实际结算商业汇票业务1 630.67万笔，金额18.24万亿元，同比分别增长4.98%和13.57%；银行汇票业务377.13万笔，金额2.16万亿元，同比分别下降19.63%和20.14%；银行本票业务626.17万笔，金额6.03万亿元，同比分别下降12.90%

和15.14%。 电子商业汇票业务保持增长态势。截至2013年末，电子商业汇票系统参与者共计359家，较上年末增加18家。2013年，电子商业汇票系统出票52.09万笔，金额15 864.34亿元，同比分别增长70.93%和69.06%；承兑53.47万笔，金额16 257.71亿元，同比分别增长71.45%和68.87%；贴现13.43万笔，金额6 404.73亿元，同比分别增长42.39%和64.91%；转贴现25.09万笔，金额19 509.65亿元，同比分别增长119.14%和199.27%。 （二）银行卡 银行卡发卡量平稳增长，北京、上海信用卡人均拥有量远高于全国平均水平。截至2013年末，全国累计发行银行卡42.14亿张，较上年末增长19.23%，增速放缓0.57个百分点。其中，借记卡累计发卡38.23亿张，较上年末增长19.36%，增速放缓0.94个百分点；信用卡累计发卡3.91亿张，较上年末增长18.03%，增速加快2.03个百分点。借记卡累计发卡量与信用卡累计发卡量之间的比例约为9.78:1，较上年末略有上升。截至2013年末，全国人均拥有银行卡3.11张，较上年末增长17.80%，其中，信用卡人均拥有0.29张，较上年末增长16.00%。北京、上海信用卡人均拥有量远高于全国平均水平，分别达到1.63张和1.30张。

2015销售部的年终总结及2015工作计划

2015 销售部的年终总结及2015 工作计划 五十天，五十个日夜，在人生当中很微短的一段时间，但却让我拥有了很多收获。短短的五十天对我来说不是昙花一现、白白度过，因为在这里的每一天我都有所领悟新的东西、都有所进步。 当然，这一切都离不开力度，是它给了我一个学习和展示自我的舞台，但更重要的是在这里学习了很多。领导对我有太多的指引和教导、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼——“成功者绝不放弃、放弃者绝不成功”。“没有完美的个人，只有完美的团队”。。。。。。意味深长。。。 之前一直有几个疑虑：力度是一个怎样的公司？后来从领导、同事严谨工作的状态中我得到了答案；力度的影响有多大？从萧山人民的口中我得到了答案；力度的前景怎么样？从第三家店的建成、即将营业我得到了答案。很荣幸、也很幸运我进入了力度。在这里我学到了太多：怎样跟新会员交流、怎样进行电话营销、怎样外出收集客户资料、怎样谈单等等。太多的营销技巧让我受益匪浅、让我从以前的纸上谈兵真正转变到了现实中的战场。一切的一切似乎太多，却感觉总是那么实用。 健身确实是一个朝阳、新兴产业，市场份额只占那么多，每一个企业都想独揽这块蛋糕，虽然我们的竞争对手在不断变换手段，但我认为力度已经影响了很大一部分萧山人民，甚至是根深蒂固。随着人们越来越重视自己的健康，这块蛋糕我们是吃定了！ 上学时，报答老师最好的是考试满分，现在报答力度最好的是销售业绩。但很遗憾的是在过去的一个多月里本人却没能做好这点，没能给公司添光彩。但对于新的一年，我充满信心！吸取了前段时间总结的经验，抱着十分的努力，怀揣着公司给我的希望，我坚信自己一定会成功！因为我渴望成功，所以我将重振旗鼓，更好地施展自己的身手！ 以下是我对XX年的业绩计划详表: 为了能够完成自己的目标，我总结了以下几点以便及时完成任务：

公司资金及银行账户管理自查报告

公司资金及银行账户管理自查报告 根据ⅩⅩ市国有资产监督管理委员会《关于……的通知》文件精神要求，公司领导高度重视，成立自查自纠领导小组；召开会议讲解文件精神，并组织相关人员认真学习文件内容及相关公司相关文件制度；对单位资金及银行账户管理情况进行了自查，现将自查情况汇报如下： 一、成立自查领导小组 公司召开了相关会议，会上传达了集团文件精神，并成立了以董事长……为组长的领导小组。 二、制度建设方面 我公司自成立以来，结合运营情况不断建立健全财务管理制度，不断完善公司内控制度体系。公司财务管理制度由《公司财务制度》、《财务费用管理办法》、《费用报销管理办法》、《财务印鉴管理制度》、《预算管理制度》以及《会计档案管理制度》等组成，其内容涵盖了有关资金的预算、支付、调度、运用等方面，在公司运行中得到了有效执行。 三、资金管理方面 结合公司实际情况对费用报销、审批、资金调拨、资金划拨权限等方面进行自查，自查结果如下： 1、费用报销及审批权限 集团财务部针对费用报销、单位负责人履职待遇和业务支出的相

关事宜进行了进一步规范并作出要求，使得公司的费用报销制度更加完善，提升了执行力。 公司制定了相应的费用报销流程，即“申请（经办人）→审查（部门负责人）→审核（财务人员）→审签（财务总监）→审批（总裁、董事长）”，在日常费用报销过程中，严格按照公司的规章制度执行，在每一个环节上严格审查，对不合理、不合规、不合法的费用单据一律拒绝报销，做到规范化、合规化、合法化。 在费用报销审批上，公司也制定了相应的规章制度，首先要进行事前审批，审批同意后方可组织实施，再进入报销流程。公司费用报销最终审批人为公司负责人，部门负责人、财务总监未设置费用审批权限。 经自查未发现违规、违纪的费用报销及账务处理。 2、资金调拨管理。 公司目前资金调拨使用主要涉及以下几个方面： （1）银行账户之间资金调拨。公司根据经营需要，银行账户之间进行资金调拨，调拨时进行了事前申请，填写《付款/资金调拨通知书》，待逐级审核，经有权人审批后执行调拨。 （2）按合同预付款或合同约定先付款后开具发票的情况。该类款项付款时，由经办人填写《付款/资金调拨通知书》，提交事前审批资料，待逐级审核，经有权人审批后执行付款。 （3）对外投资的资金划拨。公司对外投资资金划拨时，由经办人填写《付款/资金调拨通知书》，提交董事会、投资决策委员会决议等

2015年公司年度销售工作计划范文

2015年公司年度销售工作计划范文两篇 2015销售工作计划范文(一) 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了XX年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。 今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划： 一、指导思想： 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标： 1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

2015年度销售个人工作计划书

2015年度销售个人工作计划书 2015年度销售个人工作计划书 转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划： 首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。 在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2)销售工作最基本的客户访问量安徽中观展览有限公司 3)沟通要深入;在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。 在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。 4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一

2014年支付体系运行总体情况(终稿)

2014年支付体系运行总体情况 2014年支付业务统计数据显示，支付体系安全、稳定、高效运行，社会资金交易规模持续增大，在支持金融工具创新、改善金融服务水平、提高资源配置效率等方面发挥了积极作用，有力促进了我国社会经济的发展。 一、非现金支付工具 2014年，全国共办理非现金支付业务627.52亿笔，金额1 817.38万亿元，同比分别增长25.11%和13.05%，笔数增速同比加快3.19个百分点，金额增速同比放缓11.92个百分点。 （一）票据 票据业务量持续下降，实际结算商业汇票业务量同比稳步增长。2014年，全国共发生票据业务5.78亿笔，金额269.99万亿元，同比分别下降16.56%和6.16%。其中，支票业务5.52亿笔，金额242.57万亿元，同比分别下降17.26%和6.55%；实际结算商业汇票业务1 842.14万笔，金额19.28万亿元，同比分别增长12.97%和5.70%；银行汇票业务307.56万笔，金额1.68万亿元，同比分别下降18.45%和22.07%；银行本票业务477.30万笔，金额4.36万亿元，同比分别下降23.77%和27.72%。 电子商业汇票业务量持续增长。截至2014年末，电子商

业汇票系统参与者共计373家，较上年末增加14家。2014年，电子商业汇票系统出票84.49万笔，金额31 298.55亿元，同比分别增长62.20%和97.29%；承兑83.78万笔，金额30 719.60亿元，同比分别增长56.69%和88.95%；贴现23.53万笔，金额15 004.89亿元，同比分别增长75.19%和134.28%；转贴现49.11万笔，金额48 068.99亿元，同比分别增长95.75%和146.39%。 （二）银行卡 发卡量保持快速增长。截至2014年末，全国累计发行银行卡49.36亿张，较上年末增长17.13%，增速放缓2.10个百分点。其中，借记卡累计发卡44.81亿张，较上年末增长17.20%,增速放缓2.16个百分点；信用卡累计发卡4.55亿张，较上年末增长16.45%,增速放缓1.58个百分点。借记卡累计发卡量与信用卡累计发卡量之间的比例约为9.85:1,较上年末略有上升。截至2014年末，全国人均持有银行卡3.64张，较上年末增长17.04%。其中，人均持有信用卡0.34张，较上年末增长17.24%。北京、上海信用卡人均拥有量仍远高于全国平均水平，分别达到1.70张和1.33张。 受理市场环境不断完善。截至2014年末，银行卡跨行支付系统联网商户1 203.40万户，联网POS机具1 593.50万台，ATM 61.49万台，较上年末分别增加439.93万户、530.29万台和9.49万台。截至2014年末，每台ATM对应的银行卡数量为8

2015下半年公司销售工作计划

2015下半年公司销售工作计划 （一）细分市场，多层次立体化的营销推广活动。 公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。 现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管理客户185200户。 开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、中间发展来源。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量；要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。XX年要努力新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。 （二）服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。

房地产项目 年度 营销方案

金利来广场2015年度整体营销方案 金利来广场专案组 2015年3月1日

【宏观】 一、地产项目整体营销方案 1)项目分析与目标客户分析 本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。 因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，2015的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！ 2)项目竞争态势分析 3)营销推广策略 4)项目销售策略 5)营销费用使用计划表 【微观】 二、项目销售策略 1.项目销售总体目标 细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等 2.入市时机分析 3.销售策略 项目的销售思路 销售价格策略

项目价格影响因素 项目面积区间分布 项目户型分布 项目价格区间分布 推盘策略（工程进度） 4.案场管理和服务 1)包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等 2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论 3)备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、 推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况 4)信息：

三、项目推广策略 1.项目推广思路 1.1.项目的形象定位 1)2015推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】， 王者归来,风尚*阳光巴比伦--2015金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！ 2)项目形象 【商业与政务中心*不对外的豪宅】 A卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石，对话王者。 B 卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。 C 卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方能买到的，我这里不卖。 对于“不对外”的理解： 奢侈品的“开放式阻碍营销” ——拒绝一部分人的同时，赢得真正客群的认同 低端：摆架子——预约制 中端：拒绝外人----加入会员制 高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”

2015年度工作计划范文

2015年度工作计划范文

2015年度工作计划范文 【篇一：2015年工作计划书范文大全三篇】 2015年工作计划书范文大全三篇 2015年工作计划书范文大全(一) 《***旅行社有限公司xxxx年度营销工作计划书》 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。 据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划： 1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。 2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适 时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。 四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。 五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。 六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。 2015年工作计划书范文大全(二) 行政助理工作计划 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

年度营销推广计划.doc

年度营销推广计划 营销工作是企业发现或挖掘准消费者需求，那么如何制定年度营销计划?下面是我收集整理的年度营销推广计划，欢迎阅读。 年度营销推广计划篇一 20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下： 一：提高员工整体业务水平： 1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况; 2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。 3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。 4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。 5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二：及时更新设备及其产品种类 随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在

很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业研发人员团队 2)定期引进新型畅销设备 三：完善售后服务 随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。 四：了解并掌握员工的心态与动向 团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。 五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性 任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。 20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺!请领导们做我们永远最坚实的后盾!

2015年度工作计划(定稿)

重庆永佳地产发展有限公司印江分公司 二0一五年度工作计划安排(2015年3月～2016年1月) 一、主要工作目标。 今年印江分公司的主要工作目标是：全面启动并有序推进“永佳·香江丽景”建设项目的施工建设工作，随施工进度分批取得商品房预售许可证并确保实现5500万的销售产值及资金全部回笼工作。今年，是项目全面开工、商品房销售、销售资金保障项目建设的关键一年，工作任务繁重、市场竞争压力大，因此要求全体员工要树立主人翁意识，增强责任心，团结务实，通力合作，各尽其职，攻坚克难，开拓进取，迎接任务和挑战，圆满完成全年各项工作任务。 二、各部门工作安排。 （一）工程部主办工作。 1.工程部主办、审计部协办，于2015年3月20日前，向中铁五局完成施工用水、电、场地标高、围墙的书面交付工作。 2.工程部主办，于2015年3月20日前，衔接专业车库划线单位，完成地下车库车位的规划工作。 3.工程部主办、审计部协办，于2015年3月22日前，督促中铁五局项目管理人员全部就位并提交相关管理人员组成文件、授权文件、人员分工文件、项目管理章授权文件。 4.工程部主办、审计部协办、其余各部门配合，于2015年3月

22日前，完成“永佳·香江丽景”一期建设项目图纸会审工作；于2015年4月1日前，完成图纸会审记录参建各方的盖章和发放工作。 5.工程部主办、开发部协办，于2015年3月25日前，衔接住建局规划办完成施工现场的规划交验工作。 6.工程部主办，于2015年3月26日，完成“永佳·香江丽景”一期建设项目的破土动工工作。 7.工程部主办、审计部协办，于2015年4月1日前，督促中铁五局完成“永佳·香江丽景”一期建设项目施工组织设计的提交和审定工作。 8.工程部主办、审计部协办，于2015年4月10日前，确定电梯技术参数及配置标准。 9.工程部主办、审计部协办，于2015年4月20日前，完成外墙涂料、真石漆、外墙干挂工程的施工技术方案。 10.工程部主办、审计部协办，于2015年5月10日前，确定门窗及栏杆制安工程的施工技术方案。 11.工程部主办、审计部协办，于2015年6月1日前，完成防水工程的施工技术方案。 12.工程部主办，于2015年6月10日前，督促消防施工单位做好进场开展预留预埋的施工准备工作，并随土建施工进度及时下发开工通知。 13.工程部主办，于2015年6月30日前，随地下层垫层施工进度，完成配电房设备基础的修建工作。

年度品牌推广计划

年度品牌推广计划一、市场分析 （一）SWOT分析 S： 1.全国最大xxx； 2.国内首家，目前无竞争对手； 3.产品特点、特色； 4.全国顶尖加工设备。 W： O： T： （二）市场细分 （三）品牌定位 二、产品机会研究 （一）发现消费者 （二）发现销售机会 （三）竞品的品牌宣传分析 （四）印奇品牌宣传分析 （五）目标品牌的市场定位 三、推广策略 （一）确定宣传主题

提升品牌知名度，带动产品销量，针对行业市场，发展和制定强有力的定位和传播策略，提高消费者的忠诚度，以加强产品的口碑美誉度和信誉度。 （二）确定宣传内容 1.产品作为全球最大xxx服务理念 2.区别于其他产品的竞争力 3.深入消费者内心，洞察消费者购买习惯和欲望 4.以品牌形象打造提升产品实际销售 5.传播途径的广泛性和合理精准性 （三）销售策略 1.产品品牌带动企业品牌 2.产品功能带动品牌形象 3.理性为基础，情感为调性 四、2016年的主要任务 （一）总结2015品牌投放策略分析 根据2015年销售市场以云南为布局，2014年品牌投放主要以云南昆明市场为主，以大众传媒新媒体、广播、电视、楼宇、机场、公交、广播广告多种形式开展：

（二）针对目前品牌存在的问题进行分析 （三）提升品牌形象 全方位统一的表现，多元化的广告投放形式，持续性的全面传播 （四）定位目标消费者 目前公司产品的目标消费者大多都将其定位为中年妇女居多，其次为老年妇女，是否这样的传统定位方式是我们目前针对产品的最佳选择，如若不是，消费者的开发和定位必定需要重新摸索。 （五）品牌途径的延伸 一个企业的品牌无非以广告形式、终端陈列、口碑营销等方式传播，渠道各具代表性，2016年要实现以销量定投放计划，大力支持销量较大地区，以华东、华南作为品牌传播主力市场，以点铺开，慢慢延伸。 （六）2016品牌实施计划 1.完善品牌文化和品牌故事的延伸； 2.收录2015年全年活动方案和活动图，形成品牌建设之路文案； 3.以新媒体广告为主，电商、网络为宣传渠道进行品牌传播。

(完整版)支付体系概述

第1章支付体系概述 1.1支付与支付体系 1.1.1支付的概念 支付是指因经济活动引起的，能以一定的货币价值进行计量的债权债务清偿行为及过程。可以用货币价值进行计量的债权债务，通常表现为流通中的现金、商业银行货币（即在商业银行等金融机构的存款）、中央银行货币（即在中央银行的存款）和债券、股票等有价证券形式，在“电子货币机构”和“货币服务组织”发达的地区还包括存放在此类机构的存款。按照安全性和流动性的大小，可以将其进一步划分为两类，一类是货币价值不变的债权债务，即流通中的现金、商业银行货币和中央银行货币；另一类是货币价值不断变动的债权债务，即债券、股票等有价证券。在通常情况下，由于债券和股票等有价证券的货币价值处于不断变动的状态，不适合扮演一般等价物的角色，所以人们通常所称的支付是指前一类债权债务的转移。再进一步看，以流通中的现金为媒介所从事的支付行为我们通常称为现金支付；而以商业银行货币和中央银行货币为媒介所从事的支付行为我们通常称为非现金支付。非现金支付在安全性、流动性、经济性等诸多方面较现金支付均有较大的优势。从支付体系的发展角度来看，尽管在相当长一段时间内，现金支付所覆盖的交易领域不可能完全为非现金支付所取代，但后者交易份额不断扩大将成为趋势。由于非现金支付涉及系统、工具、制度等种种要素的设计、安排，其复杂程度远远高于单纯的现金支付，需要各国中央银行的高度参与。因此，无论是国际清算银行还是各国央行，在对支付进行研究和分析时，“支付”一词通常指非现金支付。本书下文所提到的支付，同样特指非现金支付。 为了便于理解支付的本质，这里举一组简单例子说明。 目录 序言 前言 第1章支付体系概述 1.1支付与支付体系 1.1.1支付的概念 1.1.2支付处理的标准化过程 1.1.3支付体系的概念 1.1.4支付体系的金字塔 1.2支付体系与中央银行职能 1.2.1支付体系对中央银行的意义 1.2.2挑战与变革 1.2.3新的货币政策模式 1.3支付体系与国际金融中心 1.3.1支付体系为社会提供货币支付平台