季泉铁军1周年庆典

场面太震撼！季泉铁军1周年庆典完满落幕

季泉，仅仅用了1年的时间，就让季泉代理商遍布全国1300多个城市，帮助到全国美业50000多家门店实现收入翻倍，创造了互联网新零售外卖奇迹！这不仅因为有季泉品牌创始人玉芙蓉院长的前瞻性战略规划，更重要的是她打造了一支名副其实的铁军，这支季泉铁军，有着铁的目标，铁的执行，铁的意志。

▲季泉创始人玉芙蓉院长

2017年12月6日，季泉成功举办了季泉铁军1周年庆典，现场彩旗飘飘，季泉铁军意气风发，9大营列队上台展示，喊队名，扬队号，授队旗，几百名季泉铁军以饱满的情绪、昂扬的精神面貌完美演绎了季泉铁军的飒爽军姿。季泉铁军纪念日来源于季泉第一位辅导老师的诞生，这位辅导老师就是尖刀营营长田斌。

在颁奖环节，田斌老师热泪盈眶：“对于季泉，我想用三个词总结：感恩，知福，惜人。我知道我一个人的能力有限，但我愿意付出，我愿意成长我自己，带领我的团队，在季泉有现在有未来。”

▲季泉铁军意气风发，现场气氛热烈

在庆典中，玉芙蓉院长收到了来自季泉铁军的祝福与鲜花一束，她表示到：“我看到这么多朝气蓬勃的脸，我觉得很感动，刚刚我许了两个季泉的愿望，一个是季泉3年内成为百亿企业，成功上市。第二个就是希望跟随季泉3年以上的小伙伴都能成为百万富翁。”

▲季泉创始人玉芙蓉院长给田斌老师颁奖

不是所有的团队都能称之为铁军，季泉铁军不仅有铁人三项，更重要的是有军魂。

季泉的军魂就是善良、利他、诚信、激情、拼搏、拥抱变化，这对于季泉铁军有着强大的凝聚力，也深刻影响着他们的执行力。一个团队，唯有相同的价值观，才能创造更大的成就。

▲季泉铁军的飒爽英姿

季泉铁军包括批发商服务老师、门店服务老师、专业讲师团和专业地推团队数百人，现已超过400人，这个铁军团队，把专注服务门店卖货作为核心宗旨，用专业成熟的互联网思维模式一对一辅导、，帮助每一家门店建立落地的营销体系，使得门店的顾客增加率提高60%以上，利润更是增加3到10倍不等。

▲季泉铁军1周年庆典许愿环节

季泉铁军，一支富有战斗力的精英团队，一个具备向心力，具备强打精神力的团队，秉持将服务做到极致的季泉理念，深度服务每一位代理商，为每一家门店保驾护航，为美业的发展壮大起中流砥柱的作用为季泉的未来、美业的未来坚持不懈地拼搏

《阿里铁军》读后感_读后感

《阿里铁军》读后感 毫无疑问在外人看来马云的阿里巴巴是一个奇迹，创造了中国互联网史上一个又一个神话，但奇迹不是一天实现的，靠的是背后的价值观体系、铁一般的纪律和超强的执行力。 阿里铁军的主要价值观缔造者，是曾任阿里巴巴COO的关明生。关明生把员工分为五类，分别是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指没有业绩也没有价值观的员工，要淘汰；野狗是指业绩好但没有价值观的明星，如果不能改变价值观也要清除；没有业绩但价值观很好的员工是小白兔，公司要帮助他提高业务水平；业绩好价值观也好的是明星，会得到更多的股票期权和机会；业绩一般价值观也一般的是牛，公司必须培养和提高他们。阿里巴巴的价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的，每年的年终奖、晋升都和价值观挂钩，业绩再好价值观不行，是不能晋升的。 阿里也有属于自己的“高压线”，它是铁军日常管理的基础体制。它曾经被当做最不人道的规定，却带来了团队超强的执行力。这个词意味着“不能触碰，触碰即死”，一旦触碰了“高压线”就等于辞职、被劝退或开除。被记入“高压线”的行为有：虚假拜访记录、虚假报销，就连考试作弊也算，这听上去可能有些夸张，但我看到的是阿里对于制度、对于规定、对于诚信的坚定。 为什么阿里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5秒钟的决策，可能花了5个小时去思考。如果不去做前期的准备工作，一个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。执行力强并不是强

压去做，没有人愿意被强压，都需要把背后的原因说清楚，让执行者知道为什么要做，目标是什么，衡量标准是什么。 看完这本书后我思考了很久，它到底能带给我多少，带给我什么，我们公司与阿里相比又有哪些共同之处。我在公司既是一个销售者也是一名管理者，首先从销售者的角度来看，这本书开阔了我的思维，从根本上讲解了销售人员的使命，我们日常的思维是怎么将自己的产品推销出去，尽可能的多赚到顾客的钱，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户口袋里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命”，在这里我看到了自己身上的责任和目标，销售人员应该在保证自己收入的情况下为顾客实现更多价值。同时作为一名管理者，在阿里身上我看到了企业文化的重要性，团队要有统一的价值观并得到成员高度认同。凝聚人心是干事的基础，有一个充满正能量的价值观并得到团队成员高度认可，那么这个团队就有了归属感和方向感。

做一名好教师读后感

《做一名好教师》读后感 近期我读了李镇西老师写的《做一名好教师》一书，在开始粗略的阅读中不知不觉的被书中师生间的真实情感所吸引，于是下决心要慢慢的品味这本书的细节和精华之处，带着自己的心和思考去读。 李镇西校长在序言中说：“每个人都是一棵树。你也许不是最美丽的，但你可以最可爱；你也许不是最聪明的，但你可以最勤奋；你也许不会最富有，但你可以最充实；你也许不会最顺利，但你可以最乐观……我所谓的‘做最好的自己'，强调的是自己和自己比——昨天的自己和今天的自己比，不断地超越自己。‘做最好的自己'，便意味着要尽可能在自己的职业中达到自己力所能及的最好程度。”我的内心受到了触动：我们在年复一年的工作中，有没有形成自己的特色与个性，有没有确定自己的奋斗目标呢？很多时候，是在和别人的攀比中失去了前进的动力和方向，失去了做好自我的追求。结果是浑浑噩噩度日，丧失了做为一个人应有的情趣与活力，更谈不上去超越自我，并尽可能在自己的职业中达到自己力所能及的最好程度了.书中最震撼我的是李镇西老师对教育的深思。他对教育工作的热爱，对学生的热爱。而这种爱源与他的心，正是这种爱成就了他的辉煌。任何成功

的背后都需要艰辛的付出。从他的人生经历中我发现 他身上有许多值得我们学习的优良品质。坚韧、好学、勤奋……形成他独特的人格魅力。 在细细品味完书中的内容后发现贯穿全书的“爱”字显现了李镇西老师对教育的深思和追求。这是我从教十多年，第一次看到如此真实、感人、细腻的反映教育历程的书籍，也最真切感受到——教育生涯在许多人看来，是多么的平淡无奇，但在作者看来，却是多么的不平凡。李老师对爱的执着深深地打动了我，李老师所做的很多事情都是非常普通的，我也曾经做过，为什么李老师可以成为一名好老师？而我却在日常工作中平庸，原因在于本身素质的差异，更重要的是对教育的一份执着和对爱的一种坚持。李老师是把教育当成自己的事业，把让学生幸福当成自己一生的追求，把为学生一生负责当成自己的责任，而我只是把教育当成自己的生存工作。一位老师关心学生，做出让人感动的事情其实并不难，难的是长期的和、一如既往的坚持去做。通过读这本书，我仿佛看到了李老师一个为人师者的爱心、耐心、信心。只有爱心的坚持才能创造这样或那样的奇迹。通过和李老师的比较，发现自己还是缺少耐心，对学困生的教育总是不能坚持到底，尤其是他们反复犯错误时，总是忍不住厌烦和急躁，从而失掉了信心，时间长了让学生感到老师对他们没有了爱心，读后感。这是我感到卑微和惭愧的地方。我深深的思

做不抱怨的老师心得体会

《做不抱怨的教师》读后感 作为现代教师，知识和能力在当下已经不再是突出的问题，非学术方面的品质显得尤为重要，比如进取心、爱心、健康心、责任心。很多时候，不是能否胜任的能力问题，而是能否对职业产生认同和对生活、工作抱有热情和积极态度问题。为此，今年教育局提出教师要“向上、向善、阳光、正气”，这一主题是和《做不抱怨的教师》一书的思想也是契合的。 做不抱怨的教师首先要心理阳光。为了使受教育者的人格健康发展，教师必须致力于塑造自己高尚的人格，而后去照亮别人，这就要求教师自己的心里要有阳光和火种，要保持积极乐观的心态，从容面对教育工作中的一切困难和挫折。教育工作是复杂的，对于每一位教师来说，不可能一帆风顺，难免会遇到挫折和失败，这就需要具备成熟的理智感，正确的挫折观，积极的自我暗示，良好的情绪调控能力，以及合理地情绪排泄的方式。日常生活工作中，教师要让自己的语言充满阳光，时刻用母亲般的胸怀对待学生和教育事业，塑造好老师的阳光心态，做一个阳光教师。 做不抱怨的教师就要有爱。教师工作是充满爱的事业，这种爱包括自爱与爱人两个方面。所谓自爱，是指从爱护教育者的名誉出发，严格要求自己，努力做到自尊、自重、自立、自强，从而获得学生、家长和社会的尊重与信任，成为可敬可爱的人。由于教师的工作对象是一群观察细致入微并善于模仿的孩子，他的一言一行、一举一动无不处于最严格的监督之下，因此，教师必须注重自爱，只有以身作则，

才能为人师表。除了自爱以树立良好的师表形象之外，教师还必须爱人。对学生的热爱是教师在履行职责时对教育对象所产生的一种高尚的道德情感，这种情感是教育的基础。因为没有爱，也就没有真正的教育。 做不抱怨的教师就要对教师职业投入满腔热忱。只有热衷于一件事，才能全身心地为之付出努力。教师也是一样，只有对教师职业投入积极的情感，才能把教书育人当作一项事业而不是谋生的职业来经营，才能教出更多优秀的学生。如果没有对教师职业投入积极的感情就不能一如既往地坚持下去，没有这种默默坚守的伟大，便不会得到社会及民众的认可，所以说，作为教师就应该以教师的标准要求自己，热爱教育、积极投身教育，挖掘教育的乐趣所在，长久坚持，便会享受到桃李满天下的快乐。 做不抱怨的教师就要明确自己肩负的责任。教师的责任概括而言就是“教书育人”。我们经常把学生比作祖国的花朵，而教师就是辛勤耕耘的园丁，用知识的雨露、用道德的阳光培育出鲜艳的花朵就是教师这类园丁所肩负的重任。教师明确自己的使命，化使命为动力，才能不断地消除奋斗道路上的苦与累等消极因素的影响，才能调整心态，不断进取，为祖国的教育事业贡献一份力量，从而实现自己的人生价值。 总之，教育寄托着亿万家庭对美好生活的期盼。教育是国计，也是民生，教育是今天，更是明天。教育的关键在教师，教师的不抱怨和正能量尤为重要。

《阿里铁军》读后感

《阿里铁军》读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《阿里铁军》读后感 文/清姐看世界 最近读了一本《阿里铁军》，给我最深的一个经验就是： 公司一定要有一个核心的心脏机构，为整个机构组织源源不断的输血。做项目也是一样，先要打造一个核心的盈利点，然后再以此为平台，建立生态。 这些生态都不是自己去做，去打造的，而是因为这个心脏的功能，被吸引来，被自动加入的。这样平台生态的力量，可以解决很多需要自己去投入的问题。不用自己干，而是依靠生态的力量，让各自生态体各自生存。轻轻松松只用管理就好，而不用去实际经营运营，这样不会很累。 公司经营最后，一定要固定下来，形成一种模式，一整套的打造体系。而做到这样，就一定要打造自己的样板，有自己的资产，这样才有对外展示的窗口，有真实的案例可以讲。 一个公司一定要有一个心脏业务，源源不断的为自己的整体输血续命。就比如阿里的铁军，中国供应商业务，成为自己的心脏部门。一个项目也要先打造一个可以盈利的项目，一个持续为整个项目输血的机构。 所谓核心竞争力，就是要有一个核心。也许随着以后业务的增长

扩张，会长出新的业态出来，但是以后这些后期起来的业务前期还是需要整个老大哥的输血支持。当后来的小弟成长起来，不再需要老大哥输血了，老大哥就需要进行业务升级，进行管理输出，人才输出，文化输出，成为一个象征体，也许并不需要他再做什么，但是没有他万万不行。这就是偶像的作用。活成一种意义或者是概念。 其次，就是理顺了一个公司组织的发展阶段： 1、创业初期，婴儿期：所具备的基因就是要原始，野性，血性，出于本性，兽性，目的是在竞争激烈的环境中，求生存，野蛮生长，不在乎用什么手段，就是要活下去。 2、成长期，儿童期：就像小孩，儿童时代，走可爱，创新路线，年轻化、个性化，对个性的标榜，很富有活力。 3、壮大期，成人期：到了成年人的阶段，走生态化路线，建立生态，稳重成熟，开放，多元，以大者姿态容纳各种生态体的存在，多元生态化发展。 而与此对应的需要的能力，我总结为三个： 1、创业早期拼的是执行力 2、创业稳定期拼的是管理力 3、创业成熟期拼的是领导力。 一个组织的管理在每个阶段对团队的能力要求是不同的，要顺应每个阶段的发展，这就要求领导者对公司的发展节奏把握准确，踩准点，踏准节拍，不快不慢，不紧不松。这就非常考验领导的智慧了。 第三、让我对文化制度有进一步思考：

《做最好的老师》读后感

有爱才有责任 ——《做最好的老师》读后感“你也许不是最美丽的，但你可以是最可爱的；你也许不是最聪明的，但你可以最勤奋；你也许不会最富有，但你可以最充实；你也许不会最顺利，但你可以最乐观------因此，你若是工人，就要当技术最出色的工人；你若是营业员，就要当服务质量最佳的营业员；你若是医生，就要当医术最高明的医生；你若是教师，就要当最负责任的教师；甚至你哪怕只是一名个体户，也要当最受顾客称道的劳动者！你也许不能成名成家，不能名垂青史，但你可以成为同行业中千千万万普通人里最好的那一个！”“做最好的自己’，便意味着要尽可能在自己的职业中达到自己力所能及的最好程度。”这是《做最好的教师》中给我印象最深刻的两句话。 “什么样的老师才是最好的老师？”便是许多从教多年的的老师们大概也有着同样的疑问，毕竟谁也不敢肯定地说自己就是学生们遇到的最好的老师。然而，这并不妨碍我们去思考这个问题。李老师说：“每一个人都是一棵树。你也许不是最美丽的，但你可以是最可爱的；你也许不是最聪明的，但你可以是最勤奋的；你也许不会最富有，但你可以最充实；你也许不会最顺利，但你可以最乐观……我所谓的‘做最好的自己’，强调的是自己和自己相比——昨天的自己和今天的自己相比，不但地超越自己。‘做最好的自己’便意味着要尽可能在自己的职业中达到力所能及的最好程度。”其实教育工作没有最好，只有更好。因为“最好”都是相对的，它只是每个老师心中的一个理想。然而每个人心中对理想的追求又都是无止境的，虽说我们无法做到“最好”，可我们却可以做到更好。我们经常会说“人最大的敌人就是自己”，只要我们能够不断地超越自己，不断地去战胜自己，不断地去争取每一个“更好”，相信在不久的将来，当每一个“更好”融会在一起时，我们就已经做到了“最好”。 在现实的工作当中，我们需要怎样地去做到自己的最好呢？ 从成为老师的第一天我就在探寻标准，但一直都没找到一个最佳的答案，直到我读到李镇西老师所写的“‘最好’就是‘更好’，虽然这个‘最好’永远达不到，但一个一个的‘更好’，便汇成了一个人一生的‘最好’”这句话时，顿时豁然开朗。“做最好的自己”，强调的是自己和自己比，昨天的自己和今天的自己比，不断地超越自己。李镇西老师说：“每天都不是最好，甚至每天都有遗憾，但每天都这样自己和自己比，坚持不懈，我便不断地向‘最好的教师’的境界靠拢。”看到这里，我想到了自己，说实话，我对自己的教育学生方面是缺乏信心的，总觉得自己与一个好老师的差距实在太远了。身为初中的老师，由于学生的素质参差不齐，搞得自己很累、很烦，总是会被学生不如意的表现所影响，甚至开始怀疑自己到底适不适合教师这个职业。但面对同样的问题李老师却是这样想的“既然只能当老师，那么悲悲戚戚是当，高高兴兴也是当，我当然选择后者！”是啊，开心是一天，

《做不抱怨的教师》读书心得体会

《做不抱怨的教师》读书心得体会 篇一：做不抱怨的教师读书体会 歌德曾说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”很荣幸在开学的前半个月读到这本书《做不抱怨的教师》，作为一名刚刚踏上工作岗位的新教师，虽然我还没有真正走上讲台不能真正体会到一名教师的工作和生活，但在正式工作之前看到这本书，无疑是给我上课一堂很好的岗前思想教育课。从中我获取了丰厚的人生智慧，领悟了“不抱怨”获得一切成功前提，因为无悔的事业，不抱怨；成功的人生，不抱怨；卓越的教师，不抱怨。这本好书犹如生活中的明灯，指引着我前行的方向，更增强了我“好读书”的责任和“读好书”的兴味。 前苏联著名教育家苏霍姆林斯基有句名言：读书对一所学校意味着什么呢.——意味着这是不是一所真正的学校。由此我联想到，读书对一个教师意味着什么呢.——意味着这是不是一个真正的教师。课堂是个大舞台，有的教师可以在舞台上纵论古今，挥洒自如，演出一幕幕精彩壮美的活剧；有的教师则期期艾艾，捉襟见肘，令孩子们失望。每每看到这样的反差，我的灵魂就会被孟子说的“人之患，在好为师” 这句话所敲打着，因为，一旦成为老师，就要为学生们“传道授业解惑”，成为“知识”的代表和化身，要给学生一杯

水，我们除了准备一桶水之外，还应该为自己找到知识的源头，每天向源头汲取活水，正如朱熹所说的：“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”源头在哪呢.那便是书。为人师者，最紧要的是读书，坚持不懈地读书。 细品《做不抱怨的教师》一书，我深刻地认识到抱怨是懦弱、无能的最好诠释，它像幽灵一样到处游荡、扰人不安。抱怨自己让我们将关注点放在自己不想得到的东西上。因此，当我们抱怨自己时，我们就远离了自己想要的东西，而且抱怨越多，距离越远。 或许我们在工作中会觉得有很多不自在，不满足，不愉快的事情，客观的条件让我们颓废、悲观。可是，我要说，人不是万能的，七情六欲在影响着我们，教师是不应该唉声叹气的。我国的教育条件非常非常不均衡，可以说是天壤之别，这点大家都理解。为这等等事，就要叹个气吗.我不是说不应该。光叹气就能改变局面吗.我认为不能，别人怎 么想，我不知道。我以为，在不能改变局面的情况下，叹气没用，那只是白白浪费力气的！一个学校，如果教师的身心健康得不到保障，很难说能培育出身心健康的学生，由于学生正处在一个人格形成和完善的关键时期，除了知识上的需求之外，更多的是对如何做人的理性思考，他们需要知道如何才能成为一个对自己、对他人，对社会有用的人，而教师在学生成长过程中的示范作用是至关重要的。当教师的负性情绪带入课堂时，必将导致教

读《阿里铁军销售课》有感.pdf

偶然的机会翻看到了这本书，下面对书中部分内容进行摘录分享：“销售行业有三大赢家理论，分别是播种理论、翻牌理论和采果理论。播种理论的核心其实是告诉我们要做客户的积累。就是你播种越多，将来采收的果实就越多。拜访的客户越多，签到合同的概率和数量就越多。一份耕耘，一份收获，是从事销售人员的最佳写照。翻牌说的是客户筛选翻盘的速度越快才能比别人更快地翻到大牌，跑客户的速度越快才能比别人更快签到大的合同。采果说的是客户收割，果实熟了就要赶紧去摘，否则不是被别人摘去，就是烂到了地上没人管。跑客户除了要勤奋，不断地开发新客户，更要不断地去照顾和维护好你拜访过的客户。一旦时机成熟，就要赶紧去提出成交，赶紧去签约合同，免得这个时机被竞争对手给抢走” 四种销售方法： 一．谈话式成交法 打个形象的比喻，这种成交法就像是销售员提前设计了一个迷宫，只有自己知道入口、出口以及中间的路线，然后销售员带着客户一步一步地走出来，而整个过程中客户不会感觉到自己身处于一个迷宫之中，这方法适用于协调者无尾熊型的客户 二．直接式成交法 通过对客户不断地发起成交攻势，直至客户签约适用于指挥官老虎型客户，因为指挥官老虎型客户本身就喜欢简单粗暴，不喜欢拖泥带水。所以，我们直接切入重点赫尔提供解决方案就行了，而且该型的客户最喜欢做决策，他们享受做决策的过程。但是有三点需要注意：

第一，重要的试试持之以恒，进攻一定要持续，不要中断，直至最后一刻第二随时可以提出成交，成交其实和环境没有关系，只要觉得时机到了，就要勇于提出，哪怕时间没到，试一试也是没关系的第三，面对客户的拒绝，不要气馁，不要逃避责任，还是那句话，当客户说不的时候反而是给我们沟通和解释的机会 三．假设式成交法 核心思路是利用细节去交朋友，通过和客户沟通具体的细节，假设已经和客户达成合作了，从而达到客户默许合作的目的，同样有三点需要注意：第一，先设计好细节问题，根据自己的业务和产品特点，设计出假设成交需要的细节问题，它们通常跟合作后相关。当然这些细节问题可能没有标准答案，在设计问题的时候要注意对方的接受度，不能设计客户根本听不懂或者回答不上来的问题第二，面对客户的反应要及时作出策略性调整。有时候，在我们提出这些细节问题以后，客户可能不予理睬。所以，要提前做好一些准备来调整策略、扭转情况，再去寻找新的机会第三，不要沉迷于细节问题本身。提出细节问题的目的在于抛出成交需求，所以我们不要陷入问题中太深四．衡量式成交法 对于思考型猫头鹰客户，最适合此阿勇这种方法，因为这类客户对数据特别敏感，也喜欢思考，他们会认为这种数据分析比较是在帮助自己，而不是在销售，因为最后的购买决定是在比较之后客户自己做出的，并不是我们强行推给客户的，需要注意的三点：第一是价值表，我们需要事先将自己的产品或服务价值计算出来第二是准确

《如何成为一名优秀教师》读后感

《如何成为一名优秀教师》读后感 假期里读了《如何成为一名优秀教师》，这本书讲的是要实现有效教学，人力资源胜过技术资源。直截了当地告诉那些想要确切了解优秀教师本质的师范生和在职教师：成为最优秀教师的要素，不是教学中那些技术层面的东西，而是能有效地赢得学生注意、尊重、倾心的人品。这本书让我受益匪浅，我觉得在今后的教学中更加注意以下几方面： 第一，要有崇高的师德。没有崇高的师德，哪怕再高的学历和知识也是不够的，教师应该成为学生的良师益友，应该当好学生健康成长的指导者和引路人，用自己的好思想、好道德、好作风为学生树立榜样。在班级尤其是班主任教师，他的言行对学生影响更是相当深远的。所以，教师是一个职业，更是一种责任。教师不仅是社会主义精神文明的建设者和传播者，更是学子们的道德基因的转接者。 第二，要有深厚的业务知识。所谓“学高为师，身正为范”，作为教师，不但要有崇高的师德，还要有深厚而扎实的专业知识。只有树立终身学习的思想，不断充实自己，拓宽知识视野，才能在学生心目中树立起较高的威信。 第三，要有良好的教学方法。一堂好的课应是让学生学会学习。学生自己能够解决的问题上，我们教师就没有必要去做，学生能讲解其他学生提出的问题上，就让学生上来讲解。让学生在课堂上活起来。体现他们在学习，主动的学习，也许开始学生达不到我预想的要求，但久而久之他们就习惯学习是自己的事，而不教师的事。让他们感到自己真正是学习的主人，而不是被动接。我们教师还要根据学生的不同特点和发言给予一些有针对性的建议以及激励性的语言进行评价。从而激发学习兴趣。 第四，要对学生充满爱心，爱是教育的前提，没有热爱学生，没有对学生捧出片爱心，用满腔的热情去亲近他们，是不可能教好、带好他们的。我们如果常常为了学生的作业，纪律之类的事情，向学生发脾气，或严厉地指责他们，这样往往会伤了学生的自尊，造成师生感情的距离，因而失去了许多可贵的教育机会。因此，我们应从热爱学生的真诚愿望出发，对学生进行“动之以情，晓之以理”的耐心引导，才能取得教育的成功。 第五，要从小事做起。老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做

2019年阿里铁军读后感

阿里铁军读后感 分享阿里铁军之前先分享本书所记录的九句话：1、今天最高的表现是明天最低的要求。2、做正确的事，正确的做事。3、一帮兄弟，一段故事，一个传奇，一生回忆。4、很傻很天真，又猛又持久。5、没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁。6、对得起好的人，对不起不好的人。7、简单的事情重复做，重复的事情用心做。8、定目标，追过程，拿结果。9、愿赌服输。 公司要想安全的渡过危机，我们必须恪守这样的信条：第一，永远相信自己。第二，我们相信后天比今天美好，但明天比今天更残酷。第三，所有人都需要“在战争中学习战争” 公司的一切转折会议都会被标记名称，像阿里书上讲的“遵义会议”对阿里巴巴影响深远，对新进员工培训命名为“百年大计”，第一次培训为“一百大”之后是“二百大”“三百大”“X百大”，迅速建立起“对位坐标”，公司高层全部参与讲课，培训的主要内容是“价值观”其次才是销售技巧。要往正规军发展，一定要有培训。 阿里巴巴的价值观最早的是“孤独九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易。之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。每条价值观都会有相应的细致的描述，使其成为所有人员都能理解并能够遵从的行动指南。并进行培训及考核，价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的，不考核的价值观就是没有，企业文化是考核出来的，如果一个公司的企业文化是贴在墙上的，也不知怎么考核，全是瞎扯。一个公司最核心、最不能丢的东西就是“目标、使命和价值观”。 为什么阿里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5秒钟的决策，可能花了5个小时去思考。如果不去做前期的准备工作，一个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。执行力强并不是强压去做，没有人愿意被强压，都要把后面的原因说清楚。 当困难来访时，有些人跟着一飞冲天，也有些人因之倒地不起。一个正在创业的公司哪有不艰难的？一个发展中的国家哪有平坦的道路？人类不就是在一次又一次与各种灾难做斗争中一步一步前进的吗？ “你说我听，我说你听，你做我看，我做你看”这种示范作用是最明显的，对于市场好坏来讲，这个市场的问题谁也解决不了，就靠经理自己解决，如果经理对市场已经没有

《做不抱怨的教师》读书笔记

《做不抱怨的教师》心得体会 最近，我认真阅读了《做不抱怨的教师》这本书，受益匪浅。其间的许多感人小故事、名人的经典话语，在使我受到鞭策、警醒的同时，又给了我一次灵魂的洗礼、心灵的净化，使我不得不再重新审视我的职业与正确的人生态度。下面，我就谈几点我的学习体会： 一、放下压力，让快乐与我们相伴。 每天繁忙与琐碎的工作之余，我们总会不自觉地发出一些牢骚和抱怨的声音，也许说者无心，但却会给听者带来不快。我们不否认现在的学生不好教育，会给老师带来很多麻烦，但作为为人师者，我们应该及时调整心态把这些当做乐趣，因为，累与不累，其实完全取决于自己的心态。 正如书中所言：心灵的房间，不打扫就会落满灰尘。蒙尘的心，会变得灰色和迷茫。作为教师，面对家长和学生、我们每天都要经历很多事情，有开心的，也有不开心的，它们都会在心里一一安家落户。心里的事情一多，就会变得杂乱无序，然后心也跟着乱起来。有些消极的情绪和不愉快的记忆，如果充斥在心里，就会使人委靡不振。所以，扫地除尘，能够使黯然的心变得亮堂；告别烦乱；把一些无谓的痛苦扔掉，快乐就有了更多更大的空间；把事情理清楚，才能变压力为动力，使我们的工作因充实而精彩！ 二、放下狭隘，让宽容与我们相随。 俗话说：心宽，天地就宽。在工作中，无论是与同事、还是

家长相处，都难免会有些磕磕碰碰、或小矛盾的出现。这时，我们必须学会换位思考，善待他人，让自己少一些抱怨，多一些包容、善意和尊重。 正如书中所云：宽容是一种美德。宽容别人，其实也是给自己的心灵让路。只有在宽容的世界里，才能远离偏见，也才能奏出人与人之间和谐的生命之歌！ 三、放下懒惰，让梦想与我们同行。 反思自己在以往的工作中，也曾迷失过方向：没有好好备课就走进课堂，结果学生一个不经意的问题把我难倒时的尴尬会让我面红耳赤；看到别人取得骄人的成绩时，我往往会怨天尤人，却不想通过恒久的努力，自己其实也完全可以拥有。 正如于丹老师所说：“教师不仅要传道授业解惑，还应有对学生生命的陪伴和提携。”身为教师的我们，应让心灵时刻沐浴在温暖的阳光下，把与每位学生相处看做是生命中的缘分，把每天的教学当作生命历程中的独特体验，把问题当课堂，把责怪转化为责任，把抱怨变换成合作，把死角做成亮点，让自己与学生相处的每一节课、每一次活动、每一个教育细节都成为与生命的交汇，与幸福的共融。 试想：如果每个孩子都怀揣梦想，都能享受童年特有的简单幸福，那么三尺讲台上的我们，便会大有作为，狭小的教室也定会海阔天空！ 心若在，梦就在。生命需要梦想，有梦想才能有激情。相信，

《做最好的老师》读后感

读《做最好的老师》有感 张丹 假期里读了《做最好的老师》一书，它是由著名教育家李镇西老师所著。这是李老师25年教育教学思想和智慧的精华集粹，全方位地阐述了李老师的教育观、学生观、班级管理、思想工作、心理教育以及语文教学的理念与实践。李老师把他的教育思想、教育机智、教育技巧与教育情感融为一体。语言朴实而富有诗意，形象而充满激情。读着书，让人不禁为之激动、赞叹、折服！你也许不能成名成家，不能名垂青史，但你可以成为同行业中千千万万普通人里最好的那一个!”“做最好的自己’，便意味着要尽可能在自己的职业中达到自己力所能及的最好程度。”这是《做最好的老师》中给我印象最深刻的两句话。 一、做一名好老师 那么什么样的老师才是最好的老师呢?从成为老师的第一天我就在探寻标准，但一直都没找到一个最佳的答案，直到我读到李镇西老师所写的“‘最好’就是‘更好’，虽然这个‘最好’永远达不到，但一个一个的‘更好’，便汇成了一个人一生的‘最好’”这句话时，顿时豁然开朗。“做最好的自己”，强调的是自己和自己比，昨天的自己和今天的自己比，不断地超越自己。李镇西老师说：“每天都不是最好，甚至每天都有遗憾，但每天都这样自己和自己比，坚持不懈，我便不断地向‘最好的教师’的境界靠拢。”看到这里，我想到了自己，说实话，我对自己的某些方面是缺乏信心的，总觉得自己与一个好老师的差距实在太远了。身为初级中学的老师，特别是身为初级中学的班主任，由于学生的素质参差不齐，我经常会充当问题学生的“灭火器”，搞得自己很累、很烦，总是会被学生不如意的表现所影响，甚至开始怀疑自己到底适不适合教师这个职业。但面对同样的问题李老师却是这样想的“既然只能当老师，那么悲悲戚戚是当，高高兴兴也是当，我当然选择后者!”是啊，开心是一天，不开心也是一天，为什么不天天开心呢?所以不如就学李老师这样想：多想学生们可爱的地方，比如整日整洁的教室、节日时温馨的短信、课外活动矫健的身姿、艺术节上精彩的演出;尽量让学生在课堂上多学点东西，无论这些东西是课内的还是课外的，只要对他们今后的发展有益处就好，而不是仅仅注重他们的考试成绩;尽量和他们成为朋友，多从他们的角度去理解他们的言行举止，使学生能“亲其师信其道”，而不是一个高高在上的“独裁者”，让学生阳奉阴违、避而远之。这样每天生活在一个令人有所希望的环境中，又怎么能不高兴呢? 二、对后进生的教育 李老师对后进生的教育是很富启发性的，在对后进生的教育方面，李老师的观念及一个个成功的案例给了我们很大的启发。

教师阅读《做不抱怨的教师》读书笔记

教师阅读《做不抱怨的教师》读书笔记 受现实，改变自己。做一个心态积极、乐观的人，凡事少一些 抱怨，多一些包容，多一些尊重，多一些关爱，多一些理解，那你就能改变自己的人生，也让所有人的未来更美好。下面是为大家的教师阅读做不抱怨的教师读书笔记，欢迎大家阅读与借鉴! 当我拜读完《做不抱怨的教师》这本书，我心里为之一颤。为 自己曾经对工作的不满而懈怠;对学生的不满而愤怒。但今天读完这 本书让我的心灵仿佛释然了许多。这本书就像一剂良药慰藉了心灵，我将用它的理论在今后的教育之路上践行自己的人生目标，实现自己的人生价值。 一、不抱怨工作，获得工作的乐趣。 俗话说得好：“好工作不如好身体，好身体不如好心情。”的确，愉悦快乐的心情对工作和生活有着极其重要的作用。如果人们整天总是愁眉苦脸、郁郁寡欢。你纵使工作条件再好，职位再高，薪水再多，也是徒劳无用的。因为他们没有好的心情去享受工作的乐趣，自然就会怨声四起，抱怨工作中出现的各种问题。教师也是如此，倘若我们没有好心情，如何将快乐传达给学生，如何让学生愉快学习呢? 高尔基曾经说过：“工作如果是快乐的，那么人生就是乐园; 工作如果是强制的，那么人生就是地狱。”一个人之所以总是抱怨自己的工作，往往并不是因为他的工作真的有多么的糟糕，而是因为他没有用一种良好的心情，用一种积极的态度对待自己的工作。 二、不抱怨学生，发现他们的闪光点。

常常听到周围的同事抱怨说：“某某同学真笨，这么简单的问 题都搞不懂。”“家长还说自己的孩子够聪明，简直太笨了。”“这届学生笨的太多，教的都感觉没有成就感”等等。这是教师常常抱怨的声音，当然侧面也表达出对学生的期望。但世界上没有一个人是十全十美的，也没有一个人会让自己完全满意。正所谓“己所不欲，勿施于人”。教师不仅要教授学生知识，更应该教学生做人的道理。可能某个学生学习成绩不理想，但总有他闪光的一面，我们要善于发现挖掘。比如某学生热爱劳动，就让他担任劳动委员，充分调动他的积极性，培养其组织劳动能力。某某生在音体美方面有特长，可为其提供他的展示机会等等。相信任何一个学生在爱的教育下都会有所收获，健康成长。 读了这本书，我会延续以前的做人态度，不悲不喜，不卑不亢，多工作，少抱怨。累了，伸伸懒腰;困了，望望远处的风景;烦了，想想人生是多么的美好，活着真好;厌了，找家人说说内心的苦闷，让 倦怠从此随风而去…… 如果你还有时间抱怨工作，那么你就有时间将工作做好。若想 有所作为，就要抛弃所有抱怨，学会享受工作中的乐趣，努力做好自己的本职工作，让正能量时刻围绕在身边。 从今以后，努力做个不抱怨的老师，不抱怨孩子的犯错，不抱 怨家长，不抱怨自己的选择!怀一颗宽容的心，静静等待孩子在跌跌 撞撞中成长!

《阿里铁军》读书笔记

《阿里铁军》读书笔记 说实话，最近10年关于创业、团队管理、工作方法论的书籍看得还是蛮多的。所以看了《铁军》这本书后略有感慨，本读后感不局限与《铁军》这本书，更多是谈谈我的理想团队观。 1.团队目标 但现实中，80%的企业赚钱成了目标，主营业务和客户成了手段，就容易因果倒置，舍本逐末，导致运营杂乱无章，业务东张西扩，一团糟。创业，目标一定要大，必须立足于客户群体的基本需求。哪怕一个小团队，也应该树立自己正确的目标，有目标才有方向，有方向才不会迷失。很多企业追逐热点，东捞一笔，西捞一笔，注定不能形成核心竞争力，因为没有核心用户群，就没有价值积累，只有用户的持续认可才能形成实在的品牌价值。 对于铁军来说是幸福的，目标非常明确，就是把产品卖出去，多少人还徘徊在寻找人生目标过程中。但马云为了怕销售过于看重销售目标，而不顾及客户真是需求和

使用价值，特别注重“修假成真”，关注团队价值观、服务意识、客户满意度等比较虚的方面，不能为钱而遗失了初衷。从这方面来说，价值观对于团队来说确实有不可或缺的精神导向作用，目前也越来越多团队开始从价值观、行为方式等去选择合作伙伴，因为禀性难移，但是工作的技能却是可以培训提升的。从直接导致卫哲引咎辞职的11年中供大范围诚信门事件来看，团队运营实在风险太大，难怪马化腾说天天如履薄冰。哪怕阿里巴巴天天把诚信、客户第一挂在嘴上，也难免在经理人业绩导向影响下误入歧途，当然也让马云意识到了职业经理人的局限性，KPI导向，竭泽而渔。所以现在很多绩效目标管理体系中，都加入了客户满意度、退货率等业务健康指标体系。 2.价值观 其实是价值观，阿里巴巴的六脉神剑是“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”。价值观为团队提供了行事规则和最主要的价值指标，是团队中处理很多矛盾的准绳。比如客户第一，书里提到一个例子，某个销售员为了业绩，把房地产商也忽悠上了中国供应商，最后公司主动退款给客户了，因为阿里巴巴并不能帮客户卖房子，没有考虑用户需求。

《做一名幸福的教师》读书心得体会

《做一名幸福的教师》读书心得体会 《做一名幸福的教师》针对教师遇到的各种问题，通过众多案例和深入的剖析，揭示了这样一个道理：做一名幸福的教师其实很简单，只要你戒骄戒躁，不再攀比，放松心情，努力工作，乐在其中，幸福就在你身边。下面给大家分享《做一名幸福的教师》读书心得体会，欢迎借鉴！ 《做一名幸福的教师》读书心得体会1 幸福是现代人的生活主色调，幸福指数直接影响着城市的发展。最近有幸读到陶老师的《做一个幸福的教师》。我一直不是个爱读书的人，但自从读了这本书，我像着了魔，天天晚上抱书不愿放手，直到困得倒在枕头上。只有感到幸福的人才是快乐和阳光的，追求幸福是每个人的毕生所求所愿，无可非议。世界上每一个人、每天都在寻求幸福的人生，但是，并非人人都能在追求中得到幸福。原因是对幸福缺乏认识、感悟和理解，还记得小时候的语文课本中就有对幸福的阐述，它非常生动而具体地告诉人们：幸福是夏日的井水；是雨后的朝阳；是雪中送炭；是为他人忘了自己；是给别人带来快乐。可从作为一名普通的人民教师——幸福在哪里？ 教师的职业幸福是一种感受，它是教师个人价值观的体现。在物欲横流的世界，教师追求职业幸福的脚步当朝着精神“行走”。或许大学生的人生价值和理想是为了西部的贫困孩子受到教育，为了西部的开发、发展，他很苦但奉献着、快乐着、幸福着。教师这个职业的本身就是“燃烧自己照亮别人”，有了这种蜡烛、春蚕般的价值观、人生观、幸福观，

就能“一意孤行”地干好自己的工作；就会真心对学生，走进“激情燃烧的岁月”；就会用心灵点燃心灵；就会固守这份职业，坚守这份信念，并绽放出许多精彩与豪迈。 教师职业的劳心劳力、社会地位、劳动报酬确实很难轻言幸福，也感觉不到幸福，但这并不意味着就没有了教师的职业幸福感，事实上很多教师在享受着教育、体验着幸福，他们以多元、多姿、多态的幸福观诠释着什么是教师的幸福，怎样才能在平凡、清贫、烦琐中不断汲取幸福和快乐的元素。其实对于教师对说，是否能时时处处感到幸福是很重要的，因为这不仅仅影响着其人生是否快乐，更影响着学生，只有教师幸福，学生才会感到幸福。那么教师如何去感受幸福呢？ 要懂得享受课堂。课堂是教师生命最重要的舞台，一个懂得享受上课的人，课堂便自然会成为其享受幸福的重要舞台，营造一个充满生命活力的课堂，和学生一起痛苦、一起欢乐，你就会少了许多教学的焦虑和烦恼。 要懂得享受学生。教师职业幸福感最重要的源泉一定是学生的成功和他们对你的真情回报，影响教师职业幸福感的许多不利因素都可以从学生对教师的尊重、理解、感激中得到弥补。但要让学生感恩你，你就必须学会感恩学生、呵护学生、尊重学生，真正做到这点并不容易，但如果你只知道权威，那也许你会离幸福更远。在我要享受生活。幸福不仅仅来自工作，更来自生活。家人、朋友、闲情、雅趣是幸福生活不可或缺的。也许手头钱是有点紧，但还得学会舍得用

《做不抱怨的教师》读书心得范文(10篇)

《做不抱怨的教师》读书心得第一篇 暑假读了《做不抱怨的教师》，深有感触。走进中年，那种身不由己，由身至心的累，让我心力交瘁。所以时常抱怨我们有负担加重的烦恼，有力不从心的惆怅，有对事业竞争的压力，有对青春已过的失落，有对日常琐屑的牢骚，有对未来衰老的悲惧·· 作为教师，曾被繁琐细致的工作而忙到焦头烂额，曾被学生闯祸气到怒火冲天，曾被繁重的教学任务而承受着重重的压力，慢慢地，我们就开始抱怨生活，埋怨工作。我有时抱怨学生早自习不开口读书；简单的作业题做不会；测验的卷子也不交；一简单的知识讲了好多遍还是做不出，真是急死了人……世界上没有一人是十全十美的，也没有一人会让自己完全满意。人总有一块自己看不到的地方，那里就是这人的盲点，那里就是自己所站的位置，人的盲目性让我们毫无意义的抱怨自己，却不会主动反思，改正自己的行为。正所谓“己所不欲，勿施于人”，既然我们不能苛求自己做到完美，那么也应当让自己对他人少一些抱怨，多一些包容、善意和尊重。 教育工作是复杂的，对于每一位教师来说，不可能一帆风顺，难免会遇到挫折和失败，尤其是人到中年的我，家里的事，孩子的事，学校里的事，自己的事，不定期的像晴雨表一样，阴、少云、晴、雷雨、乌云。心情受到琐事的影响，经常的发小脾气，时常抱怨。有时想人到中年，就应学会去承受、去分担，承受生命里的苦难。人到中年，就应学会去珍惜拥有的，用阳光的心态去迎接每一天，

对亲友的真挚之情，在《爱的教育》一书中处处都有这种气息，特别是每月故事中的《万里寻母记》，让我不经为里面的主人公马尔可心生一股敬意。他的母亲在他13岁时为了摆清债务，独自一人去了阿根廷共和国的首都一富有的人家去当了女佣，后来断绝了联系。13岁的主人公马尔可，不顾去美洲的危险毅然向他爸提出了一人去美洲找母亲的请求。 而作为老师就需要具备成熟的理智感，正确的挫折观，积极的自我暗示，良好的情绪调控能力，以及合理地情绪排泄的方式。日常生活工作中，教师要让自己的语言充满阳光，时刻用母亲般的胸怀对待学生和教育事业，塑造好老师的阳光心态，做一阳光教师。 由于教师的工作对象是一群观察细致入微并善于模仿的孩子，他的一言一行、一举一动无不处于最严格的监督之下，因此，教师必须注重自爱，只有以身作则，才能为人师表。除了自爱以树立良好的师表形象之外，教师还必须爱人。对学生的热爱是教师在履行职责时对教育对象所产生的一种高尚的道德情感，这种情感是教育的基础。因为没有爱，也就没有真正的教育。 教师的责任概括而言就是“教书育人”。我们经常把学生比作祖国的花朵，而教师就是辛勤耕耘的园丁，用知识的雨露、用道德的阳光培育出鲜艳的花朵就是教师这类园丁所肩负的重任。教师明确自己的使命，化使命为动力，才能不断地消除奋斗道路上的苦与累等消极因素的影响，才能调整心态，不断进取，为祖国

做一个学生喜欢的老师读书心得

做一个学生喜欢的老师读书心得 最近就段时间我总是在读作者陶继新老师写的书名叫《做一个幸福的教师》一书，该书有着他的三个讲演录，读书与教师生命成长、打点幸福人生、孔子的精神世界。捧着此书，感觉很奇妙，初读时，兴奋无比，感觉到一种心灵的平静与灵魂的提升，越往下读心头越有沉甸甸的感觉，而且挥之不去。沉甸之外，感觉头脑中一片绿地铺展开去，绵延无尽。读后不由思索，什么是教育？什么是幸福教师？答案模模糊糊，忽近忽远，若有若无，一惊之下，一直在小范围内不无自负、自信的我，不知所向。 透过两千五百年的风雨岁月，审视我们今天的教育，在我看来，现在的教育也曾强调以人为本。读完《做一个幸福的教师》一书，才知自己思想多么浅薄，大谈以人为本的时候并不明了什么是人之本，怎样去以人为本。是啊，曾经提出的学生参与度高、时间利用率高、目标达成率高的课堂三维目标，对人生命质量的提高、对灵魂幸福指数的帮助能有多少？只不过是把知识的掌握、能力的提高，通过一种近于反复训练的方式做了一种规范和评价范式。直接效果自然是提高成绩服务于考试。 我从事教育工作已经十六个年头了，我一直以来在思考学生的健康发展靠什么？成绩，显然不是全部，因为我们成人之后的生存靠的是综合素质能力；不是成绩，显然也不对，因为成绩是敲门砖，没

有优异的成绩就不能提升人生的生存起点。读完《做一个幸福的教师》一书大大提高了我我对我本身工作，对学生教育成绩的认识。对学生教育在学校和家庭的共同教育的结果，如此说来，学校教育与家庭教育既要关注学生的成绩也要关注学生综合素质能力的提升。直奔成绩弱化学生综合素质能力的提升是片面的，不谈成绩说是素质教育也是片面的。素质教育的要义就是要关注生命健康、关注生命快乐、关注生命幸福、关注生命习惯、关注学生一生发展的教育！ 陶继新老师《做一个幸福的教师》一书中关于教师和学生相处学习的环境，我认为在教师职业幸福感最重要的源泉，是学生的成功和他们对你的真情回报，影响教师职业幸福感的许多不利因素都可以从学生对教师的尊重、理解、感激中得到弥补。但要让学生感恩你，你就必须学会感恩学生、呵护学生、尊重学生，真正做到这点并不容易，但如果你只知道权威，那也许你会离幸福更远。在本书中提到了学校教育与家庭教育的重要性，和谐给予每个人的重要性，所以学生健康成长，老师、家长是引路人，一个人能走多远要看和谁一起走，老师与家长对学生的成长来讲期望方向永远是一致的，所以家校教育应该和谐，只有和谐才能共振，只有共振才能有最大可能的生成。因此老师埋怨学生、家长埋怨孩子，老师埋怨家长、家长埋怨老师都是不利于学生健康成长的。当你学会赞美学生的时候、当你学会赞美家长的时候、当你学会赞美老师的时候、当你学会赞美孩子的时候、当

《阿里铁军》读后感：阿里巴巴销售的秘密

《阿里铁军》读后感：阿里巴巴销售的秘密 阿里巴巴销售的秘密 ——《阿里铁军》读后感 作者喵先生 这是一本讲述中国最强地推部门，也是商业帝国阿里巴巴的精气神"中国供应商"阿里铁军的故事。 要了解互联网2地推，要了解销售，这应该是一本必读书。 在杭州接触过他们"中供拍档"的销售人员，一群充满激情的销售，虽 然有些东西不赞同，但是他们的组织方式、团队建设还是很值得学习的。 中供是互联网电商的"黄埔军校",培养了大量的电商人才。 阿里系的枝繁叶茂就是从这里出来的。 从这里走出了滴滴出行维、赶集网陈国环、大众点评吕广渝、美团干 嘉伟等等优秀人才。 国内2战场，一度成为阿里铁军内战。 我现在所在的互联网长租公寓2公司自如，有很多文化价值观，行为 组织方式有很多都和阿里铁军类似，我相信一定是做了阿里铁军销售的借 鉴，源头在阿里铁军这里。 最开始进入阿里巴巴铁军销售的人员都是几乎没有什么学历，出生贫 寒的人。

但恰恰是他们对于成功的热切渴望助力了他们。 阿里铁军讲究说真话，对于问面试者你为什么加入阿里？大家不会说 空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。 这是一个崇尚说真话的公司文化。 1500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售 部门的起点。 2公司讲究结果，迅速扩张，迅速拿到客户。 所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言 今天最高的表现是明天最低的要求， 做正确的事，正确地做事。 很傻很天真，又猛又持久。 没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。 对得起好的人，对不起不好的人。 简单的事情重复做，重复的事情用心做。 定目标，拿过程，做结果。 这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句很傻 很天真，又猛又持久。 阿里铁军面对的环境一直在变，阿里铁军自己本身也要变革。 在这本讲述阿里铁军激情燃烧岁月的书里，有以下三个点非常打动我 一陌生拜访的作用 最开始阿里采取电话销售，电话销售带来的天然不信任感是没有办法