行销之神谋略大全
行销之神谋略大全 The god of marketing strategy daqo
营销赚钱秘诀
第一卷
杰·亚伯拉罕（jay abraham)
—— 我的目标，就是帮您赚钱 ——
目 录
第一部 挖掘你的隐藏资产 第一部分 如何发挥手中所有极限
第一章 你的飞行计划 ∕1
你要去哪里——对旅程的检视
第二章 伟大的期望 ∕21
如何成为不败超人
第三章 如果你对前途一片茫然，如何举步向前 ∕31 评估你目前的商业实力
第四章 你的经营灵魂——卓越的策略 ∕37
接近顾客及同僚的哲学思维
第五章 今日打平，明日大赚其钱 ∕47
计算你顾客的整体价值
第六章 异端万岁 ∕53
如何发展独特的销售技巧
第七章 提出对方无法抗拒的好处 ∕69
如何消弭购买的首要障碍
第八章 你也要左脚的鞋吗？∕79
增加顾客满意程度的方法
第九章 绝不会从悬崖跌下的方法 ∕93
你一定先要一试再试
第二部分 如何让你的极限升华
第十章 请朋友帮个小忙 ∕105
如何发展“宾主尽欢”的互利关系
第十一章 你应该见的人 ∕115
如何设立一个正式的参考系统
第十二章 争取失联客户回笼 ∕125
和你过去的顾客、同事、朋友重新联络 第十三章 你的一万销售大军 ∕135
用纸弹对顾客发动销售攻击
第十四章 选对池塘钓大鱼 ∕147
向高处设立目标
第十五章 华生医生，请过来 ∕153
用电话争取顾客的艺术
第十六章 大赚钱网络公司 ∕163
如何在网络上销售
第十七章 二十九美元买下曼哈顿 ∕175
不用钱就可以发大财的天才
第十八章 毕声后请留言 ∕187
沟通再沟通
第十九章 彩虹的另一方 ∕191
如何建立及达到真正的生命目标
第二十章 成功无止境 ∕195
日复一日，年复一年地大丰收
第二十一章 你比你想的更有钱 ∕199
你对“成功”的独特定义
第二部 终极行销秘笈
奇异的前言 ∕207
第一章 成功营销的标准 ∕211
第二章 让你比你的竞争对手，思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的7种方法 ∕217
第三章 常犯的20种营销错误 ∕225
第四章 简化购买过程，降低客户购买的门槛 ∕235
第五章 创造更大成功，获取更多财富的策略 ∕237
第六章 让你的企业利润增长至少3倍的方法 ∕249
第七章 永远以品质为第一 ∕253
第八章 把产品展示给有强烈购买欲望的人 ∕255
第九章 如何创造独特卖点，并从中获益 ∕259
第十章 计算客户的终身价值 ∕263
第十一章 利用营销测试手段，取得最佳销售业绩 ∕267
第十二章 如何利用人性 ∕273 第十三章 如何消除顾客的购买障碍 ∕277 第十四章 如何教育你的客户 ∕287 第十五章 实施“主动”的业务策略 ∕293
第十六章 为你带来直接利益的广告方式 ∕295
第十七章 明智地管理你的有形和无形资产 ∕299
第十八章 增加收入的魔力 ∕303
第十九章 高姿态行销法 ∕311 第二十章 营造紧张的气氛 ∕315
第二十一章 如何降低客户的流失率 ∕317
第二十二章 借用成功策略 ∕319
第二十三章 成功销售的7个关键因素 ∕321
第二十四章 直邮营销 ∕323
第二十五章 要求客户转介绍 ∕327 第二十六章 提供客户意想不到的优质服务 ∕369
第二十七章 广告文案写作模板 ∕371
第二十八章 如何撰写有吸引力的标题 ∕375 第二十九章 品牌价值与品牌定位 ∕393
第三十章 战略联盟 ∕397
第三十一章 易货交易，促进销售 ∕407 第三十二章 应用杰的策略分享 ∕409
第三十三章 如何迅速掌握“终极行销秘笈” ∕469
行销之神谋略大全 The god of marketing strategy daqo
营销赚钱秘诀
第二卷
杰·亚伯拉罕（jay abraham)
—— 我的目标，就是帮您赚钱 ——
目 录
第一部 行销突破 (1)
59个行销思考问句 / 3
第一章 找出金钱的关联 / 7
1．我们问自己的问题 / 9
2．小钱币商人能做到的 / 9
3．同心圆……-竞争中存在的利润环 / 10
4．企业中的巨额利润到底是怎么创造的 / 11
5．市场测试方法 / 12
6．所有大财富的源泉 / 13
7．当你没有钱的时候什么比金钱更好？/ 14
8．缺少资本的案例 / 16
9．新视点的力量 / 17
第二章 致富之道 / 19
1．我唯一的写作方式 / 21
2．这是市场真正需要的吗？/ 21
3．顾客的终生价值是什么？/ 23
4．一种有力而微妙的销售技巧。/ 24
第三章 与金钱的关系 / 27
1．把你的最佳客户转变成自愿销售代表 / 29
2．获取推荐的4个简单的步骤 / 31
3．昂贵广告的有成本效益的替代品 / 34
第四章 如何教育你的顾客 / 35
1．通过教育你的顾客以提升认知价值 / 37
2．告诉你的顾客真相 / 38
3．把你的生意成为该领域的专家 / 40
第五章 如何让顾客买的更多，更频繁 / 43
1．让你的客户购买更多 / 45
2．跟进顾客与客户的技巧 / 46
3．未被挖掘的“金矿”：回头客 / 48
第六章 营销金钱 / 51
1．12个收入的支柱性原则 / 53
2．力量增大效应 / 54
第七章 如何让你长久获利 / 57
1．锁定顾客 / 59
2．稳固你的业务 ，不让经济衰退影响你的业务 / 60 3．重新审视你的价位 / 61
第八章 贯穿你整个生意和你一生的一条线 / 63 1．成功的黄金秘诀 / 65
2．安得鲁卡耐基的智慧 / 66
3．口碑怎么成就财富500强企业 / 67
第九章 如何选恰当的媒介 / 69
1．以新闻稿为目标 / 71
2．专注于一个目标 / 72
3．我对我的目标而言有价值吗？/ 73
4．要付出怎样的代价才能成功？/ 74
第十章 为客户提供对他们有用而不是对你有用的信息 / 77
1．直接回应广告为什么有效果 / 79
2．创作可以引起直接立即的购买行动的广告 / 80
3．怎样才能让公司员工致力于公司目标的实现 / 81第十一章 人类行为的10大特性 / 83 1．人类行为的10大特性 / 85
2．商务营销活动分析 / 87
第十二章 生活中的一些小细节是如何带来巨大成功的 / 89 1．发自肺腑的言语可以激发人们采取行动 / 91
2．诸多微小努力带来巨大成功 / 92
3．一些帮你发挥名片作用的建议 / 94
第十三章 驱使你的业务到新的台阶 / 97 1．如何了解客户对你的看法 / 99
2．书写一份发挥实效的商务通讯 / 101
第二部 利润悖论：如何在短期内创造永续的财富 (103)
第一节：大多数企业最大的原因是现金短缺 / 107
第二节：如何创造庞大利润，现金流金矿及财政大奖 / 119
第三节：六大秘密行销策略，范例和成功故事 / 133
第四节：发展出最重要的营销观念“抓住每一个机会” / 139第三部 Jay常见问题及解答 (175)
第四部 创造伟大成就、收入和财富的战略 (215)
第五部 我私藏的25个非常管用的营销案例 (231)
案例#1：餐饮连锁 / 235
案例#2：地毯清洁公司 / 235案例#3：通讯出版社 / 236
案例#4：木材厂 / 237
案例#5：园林维护公司 / 237案例#6：药房 / 238
案例#7：商业中心 / 239
案例#8：税务筹划公司 / 239案例#9：房地产经纪人 / 240案例#10：心理医生 / 241
案例#11：吊扇商店 / 241
案例#12：洗车公司 / 242
案例#13：软件公司 / 242
案例#14：联邦快递 / 243
案例#15：Ice Hot公司 / 244案例#16：树木修整公司 / 245案例#17：咨询顾问 / 245
案例#18：软件公司 / 246
案例#19：会计事务所 / 246案例#20：网络公司 / 247
案例#21：景观维护公司 / 247案例#22：皮萨外送 / 248
案例#23：商业中心 / 248
案例#24：投资管理公司 / 249案例#25：房产经纪人 / 250
第六部 怎样使每一个企业正常运行和不断增长 (251)
第七部 如何使企业的销售额均匀增长 (281)
第八部 85个企业自我诊断评估测试题 (289)
第九部 销售方案的核心，如何指导你的客户 (303)
第十部 如何进行赢利合营 (371)
什么是合营？/ 375
如何着手从事合营 / 376
Jay利用合营的不同方法 / 377
Marc有趣的案例分析 / 378
第十一 部 九大驱动力 (407)
一、营销 / 409
二、你的策略 / 411
三、资本 / 413
四、你的商业模式 / 415
五、关系 / 417
六、你的销售渠道 / 418
七、八、你的产品和服务 / 419
九、你的方法、程序、系统 / 420
第十二部 网络突破性的发展—互联网销售 (423)
第十三部 惊天动地大计划 (453)
行销之神谋略大全 The god of marketing strategy daqo
营销赚钱秘诀
第三卷
杰·亚伯拉罕（jay abraham)
—— 我的目标，就是帮您赚钱 ——
目 录
说明 页码 突破成功秘诀 (1)
调整与采用 (2)
我身处何境？ (3)
我使用的突破战略 (7)
我们侧重于 (8)
14个坚定信念支柱 (9)
制定最佳计划 (11)
逆向制定你的飞行计划 (13)
愿景逆向制定模板 (14)
通往出色营销的七个潜在途径 (15)
我们将利用并最大限度发挥其作用的项目 (16)
让您的想法、表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法20 九种业务推动力量 (22)
二十个营销错误 (33)
您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念 (36)
成功企业家运用的21项权力定律 (39)
让你在市场营销中脱颖而出的25个策略 (80)
能得出多种结果的测试能力 (85)
测试要素 (86)
中心提要 (88)
风险逆转 (89)
重新定位你的业务、产品或服务、使其与众不同 (91)
独特卖点 (92)
可测量数据 (93)
问题与挑战 (94)
充分发挥行销效力的九个技巧 (95)
实现业绩增长的业务规则 (97)
高级“卓越策略”笔录 (106)
卓越战略 (118)
二十五位企业家必须做的事 (138)
在全球实现企业成功的五项关键 (144)
挑战自我，不断超越 (145)
力量加倍效应 (152)
强大的巴台农神庙战略，促进商业几何战略 (155)
28项建立强大巴台农神庙的通用战略 (157)
通过升级销售、交叉销售、持续销售，扩大交易利润 (162)
亚伯拉罕的93种推荐方案 (163)
计算终生价值，边际净值，可支持成本 (205)
什么是MNW〔边际净值〕......客户的终生价值？ (206)
再投资扩大你的当前成就至新的高度 (207)
再投资乘法表 (209)
如何做出客户无法拒绝的特惠 (210)
在广告、销售信函、销售演示和网站中使用这些计划 (211)
撰搞基础 (212)
撰稿公式 (213)
标题∕建议的力量 (216)
37个已经验证的最佳可用版本 (217)
37个价值100万美元的标题 (218)
杰亚伯拉罕的100个最著名的标题 (240)
十分钟行销天才广告培训 (260)
我的销售信函∕我主要产品的电子邮件促销 (261)
无现金广告——实物交易 (262)
成熟业务改进模板 (263)
重新思考栏内各项――双0矩阵 (269)
学习壮大自己 (270)
战略性业务增长的12大支柱 (271)
战略与技术 (274)
利用您的战术 (275)
战略定义 (276)
行销战略 (277)
影响巨大的标题 (281)
卓越策略既是你的企业价值∕原则 (285)
战术接触 (286)
“收视率出众的传媒” (289)
销售周期 (290)
Abraham行销101 (291)
构建我的后端 (292)
验证 (293)
系统化 (298)
我的主要行销计划 (302)
通向卓越之路 (305)
价值何在？ (307)
策划小组任务 (308)
备注 (310)
杰亚伯拉罕的亿万富翁行销学演讲PPT (311)
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营销赚钱秘诀
第四卷
杰·亚伯拉罕（jay abraham)
—— 我的目标，就是帮您赚钱 ——
难以置信的案例研究
在接下来的3到18个月里让你的事业飞速发展！
亲爱的顾客：
这份“502难以置信的案例研究”是专为你一个人而写（“切勿外传”），很可能引起诉讼，内容高度机密。本书中包括了超过330个真实个案，企业案例研究，成功故事和记录完整的证明资料。他们一定能够激发你的创造性，让你转变市场战略，培育企业发展和职业习惯。
你可能知道，对于提交我希望了解的各种类型、格式和内容的各个案例的人，我十分清楚。他们必须详细描述，量化说明结果，他们要确切说明我的概念对他们产生的影响，从各种有利的角度，他们必须描述我的基本策略，这样所有的人在事业中才能遵循、适应并采纳这些基本策略。
一句话，我要求并且是无情地要求大量的资金来采访并记录每个案例，而不是亲自或雇用一队执行记者或研究者来写出案例研究。
作为访问过程的一部分，不幸的是，我不得不遗憾地拒绝几百个提交案例的人。因为虽然他们对我给予了过高的赞扬，让我感到高兴（对此我真心地感谢他们），但我找不出他们的案例对你会有什么价值，他们对你并不适用。
本书中包括了502个合适的案例研究（注：中国332个）、成功故事和事例。任何人都可以研究这些案例，立即从中得到有益的影响……这包括你。在接下来的18个月里，最快在18天里，你就能飞速发展你的事业。
真心的建议
如果我是你，我会把这些无与伦比的机密案例研究信息当作一笔财
富，这样开始系统地利用它们采取行动：
? 首先，“粗略地”通读一遍这本书。打印出来，放在一个文件夹里，标明“机密”。放在案头或随身携带。用即时帖对那些立即适用你本人、你的环境或事业情况的案例研究做出标记。
我会找出能够针对自身的具体情况来借鉴、适应和采用的策略。在这一过程中，我会基于时间、可用资金、努力程度、最有创造性的案例，或者我会找出与我相同行业，能够模仿的那些案例研究。
? 然后，我会仔细研究上述这些案例，用一支笔或记号笔，标出案例中成功的基本要素。我会试着研究每一个案。我会提出问题，象“这对我有什么启示”？是什么策略、战术或动力使之成功？最重要的是……
我能从这里学到什么，对我本人的事业有什么启示和适用性？
? 接下来，拿来笔和纸，我会优先记下我想要“创造性地模仿”的那些案例研究。我会基于执行的容易程度和时间来将其排序。（注：我会给你个提示……到目前为止，在所有502个案例中，有报道的最成功策略是利用“风险倒转”。这很容易，从根本上讲，很自由，这样可以立即成倍地或成三倍地提高你的营业额。）
? 下一步，我会为我想要实施的每个策略建立一个详细的计划，建立一个营销日历，确定何时实施。我会倒过来看，确保建立了一个伟大的执行计划。
? 最后，我会注意一个策略，根据情况优化改进，直至最终从中获取最大价值。就这么做——不需要更多，这样在3－18个月后，当你的销售业绩直线上升，利润增加，你就会感谢我了。
这就是通向王国的钥匙——自由！
你可以看到，如果我是你，我会完全消化和理解这本书，根据自身情况采用各种策略和战术，因为这本书是一把钥匙，让你能够发展事业，增加利润，在事业过程中创造许多的突破。
我希望你知道，你的行动会激励我更加努力地工作，因为你在给我的案例中已经展示了……你是少数取得成功事业的人士（硬是有多数不
做为的人——面对我公开地希望与你分享在过去职业生涯中获得的经验，不去执行、适用和采取行动）。
我衷心地希望，你会立即针对这些案例采取行动，能够告诉我在事业上取得的巨大成功。任何一个案例研究、成功的故事和事例说明，都能够改变你的营销策略。其中任何两个都能相互结合，成几何倍数地增加你的营业额……如果是三个或是更多，你的利润就会火箭式地上升。
因此这样你就让你的工作非常适合于你自己。我相信这是生命中的积极冒险经历，一个极少数人能够体验的经历。再一次感谢你与我分享你的案例研究、事例或是成功故事。希望你所有的事业努力都能成功。
Jay L. Abraham
附
下一次取得成功时，请不要感到不好意思，把成功的故事告诉我。我对所有利用我的方法和理论时采用的新的、创新性和有创造力的方法都感兴趣。把你的故事发给apgi@https://www.sodocs.net/doc/1a1877093.html,。
（正如你所知道的，我可以利用你的成功提出许多新的方法，增加我的书本销量。这也是一个案例研究课程：你应该从我学到营销经验，把相同的方法应用到你自身的情况中去。）
重要说明： 在准备这些案例研究中，我花费了大量的努力、时间、金钱和承诺，向与我分享的人做出的承诺。为了我的目的而分享他们的经历。这也是某种商业应用。
我很高兴仅与你分享这些完整的案例研究——绝对免费，按照我对你最初的协议和提议。然而，非常重要并且绝对必要的是，你完全尊重这些案例的机密性和排他性。未经我的书面批准或同意，绝对禁止以任何形式传播本书内容。
工程造价管理 课程代码：1125 考试大纲
课程名称：工程造价管理 课程代码：1125 第一部分课程性质与设置目的 一、课程性质与特点 《工程造价管理》是高等教育自学考试项目管理（工程建设项目管理方向）本科专业的一门专业基础课。是工程施工技术与管理相结合的复合性科学，强调以工程施工为基础的造价管理。 本课程总体内容按照基础知识、计价基本依据与方法以及工程建设各阶段造价管理组成；主要内容按照工程建设的投资决策、设计、招标投标、施工、竣工验收、后评价全过程为主线展开。从建设项目业主、监理工程师、设计单位、承包商、设备供应商等不同角度，全面、系统地讲述工程建设过程中各方对工程造价管理的内容和方法。在内容设置上，参考了我国造价工程师考试大纲的部分要求，便于本科人才培养与执业资格认证的对接。 二、课程目标与基本要求 通过本课程的学习使考生树立全面造价管理的思想和高效、优质、低耗地完成工程建设任务的观念。获得工程造价理论和方法方面的基本知识。完成工程建设项目经理、监理工程师、工程造价师在工程造价管理理论和应用方面的基本训练。同时也为《工程管理案例分析》及其它课程打下基础。 鉴于课程的性质和特点，在自学过程中，学员要在准确理解工程造价管理的基本概念和基本理论的基础上，通过案例分析和习题训练，重点掌握工程建设项目的造价分析、估价和计量的基本原理和方法，以及投资决策、设计、招投标、施工、竣工验收等过程造价管理的内容、方法、程序和要求。 三、与本专业其他课程的关系 本课程是项目管理（工程建设项目管理方向）本科专业学生必修的专业基础课程之一其先修课程是管理数量方法和管理经济学。 第二部分课程内容与考核目标 第一章工程造价管理基础知识 一、学习目的与要求 本章主要介绍工程造价管理的基础知识。要求考生了解工程造价管理知识结构，理解工程建设项目的概念、组成和程序，掌握工程造价和工程造价管理的概念及其主要内容，理解工程计价及其作用和模式。了解我国工程造价管理的现状，以及我国适用和国际通用的工程计价模式。从而树立全面造价管理的思想。 本章重点是工程建设项目阶段及其工程造价文件；工程计价及其作用和模式。 二、考核知识点与考核目标 （一）工程建设项目的概念、组成和程序。（一般） 识记：1、工程建设项目的涵义； 2、程建设项目五个阶段的划分与主要内容。 领会：1、工程建设项目的组成及其特征； 2、工程建设项目程序。 （二）工程造价的概念和工程造价管理及其主要内容。（次重点）
康师傅市场营销案例分析
“康师傅”市场营销案例分析 背景 灵感+分析：顶新决定生产方便面 顶新企业的创业者是来自台湾的魏家四兄弟。1988年，魏家兄弟开始在大陆投资设厂，刚到大陆时，他们不仅感到内地地理环境很大，而且看到了内地市场蕴涵着的巨大商机，特别是注意到当时许多家庭的食用油都是品质较差的散装油，于是想到做生不如做熟，决定把在台湾经营油脂的家族经验移植到内地，在内地生产高品质的包装食用油。因此，顶新在大陆发展的第一步就是在北京生产“顶好清香油”。但由于缺乏对市场的了解，产品价格不为消费者所接受，生产的“顶好清香油”叫好不叫座，导致公司入不敷出。 后来，顶新又在济南投资生产“康莱蛋酥卷”，还曾到内蒙投资一个蓖麻油顶目，但都以失败告终。从台湾带来的1亿元台币股本赔掉了80％。现为顶新董事长的魏应行回想起创业时的心境曾感慨地说：“当对内地形势认识只有5分或10分的时候，感觉真是太好了，什么东西一乘上12亿，心情就很激动，恨不得拥抱大陆；随着时间的延长、投资的深入，当认识到30分至40分的程度时，就沮丧起来，因为不合市场规律的事太多，做什么都不顺利；等到股本赔光，恨不能卷铺盖回家的时候，已经是认识到50分到59分了，一旦越过这个阶段，到达60分以上时，就会‘柳暗花明，峰回路转’了”。 爱因斯坦曾说过：“成功需要99％的努力和1％的灵感。”魏氏兄弟在创业道路中所需要的正是这1％的灵感，而不可思议的是，这1％的灵感竟然是在一次旅途中偶然诞生的。 魏应行一次出差旅行，因为不太习惯火车上的饮食，便带了两箱从台湾捎来的方便面，没想到这些在台湾非常普通的方便面引起了同车旅客极大的兴趣，大家都觉得这面好吃、方便，到后来甚至有人忍不住“偷”吃起来，两箱面很快一扫而空。 就是这次经历，魏应行发现了一个新的创业契机。于是，他冷静地分析了大陆的方便面市场，发现当时的方便面市场两极化：一边是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但是质量差，面条一泡就糟，调味料就像是味精水；另一边是进口面，质量好，但是五六元一碗，一般消费者接受不了。如果有一种方便面，味美价廉，价格在一二元钱，一定很有市场，而且随着生活节奏的加快，人们对方便食品的需求量一定会越来越大。 品牌+口味：康师傅一炮打红 看准了方便面市场，顶新企业又重新振作起来，他们劝说股东继续投资，然后一头扎进这个崭新的领域。他们首先考虑如何为产品命名。为此，他们下了一番功夫，给产品起名叫“康师傅”。“康”代表健康，念起来也很响亮；“师傅”是大陆最普遍的尊称，也是专业、好手艺的代名词，康师傅叫起来既上口，又亲切，再配上笑容可掬、憨厚可爱的“胖厨师”形象，是一个很具号召力的品牌。 确定了品牌名称，接下来就是开发适合大陆口味的面，经过公司调研部门上万次的口味测试和调查发现：大陆人口味偏重，而且比较偏爱牛肉口味，于是公司决定以“红烧牛肉面”作为进入市场的主打产品。在工艺上，公司从日本、德国进口了最先进的生产设备，采用特选面粉，经蒸煮、淋汁、油作制成面饼，保证了面条够劲道，久泡不糟，再加上双包调料和细肉块调配出的美味汤汁，售价仅在两元左右，使得“好吃看得见”的康师傅方便面一亮相便征服了消费者。 产品质量：康师傅的不懈追求
建设工程造价管理第六章决策和设计阶段工程造价的确定与控制
第六章决策和设计阶段工程造价的确定与控制 第一节建设项目投资估算 一、建设项目决策的概述 （一）建设项目决策的概念 项目投资决策是选择和决定投资方案的过程，是对拟建项目的必要性和可行性进行技术及经济论证，对不同建设方案进行技术和经济比较，以及作出判断和决定的过程。项目决策正确与否，直接关系到项目建设及运行的成败，关系到建设项目工程造价的高低及投资效果的好坏，正确决策是合理确定与控制项目投资的前提。 （二）建设项目决策与项目投资的关系 ⒈项目决策的正确性是项目投资的关系 对项目作出正确决策，这意味着对项目建设作出了科学的决断，它包括投资决定和投资方案的选择，即在投资决定基础上优选出最佳的投资方案，达到资源的合理配置与利用，这样才能合理地估计和计算项目投资，并且在实施最优投资方案过程中，有效地控制建设项目投资和工程造价。 ⒉项目决策是决定项目投资和确定建设项目工程造价的基础 项目投资和建设工程造价控制贯穿于项目建设全过程，但是，这些都是围绕着决策阶段确定的项目投资决策和技术方案为中心实
现的，项目决策对该项目的投资和建设项目工程造价控制有重大影响，特别是决策阶段确定的项目规模、建设标准、建设地点、产品方案、工艺水平、设备选型等，直接关系到投资和工程造价的水平。 ⒊项目投资和建设项目工程造价水平影响项目决策 在决策阶段，投资和工程造价水平直接影响决策结果。一是影响项目的投资效益，是决定项目是否可行的一个重要条件；二是影响项目融资方案和投资能力，是有关部门进行项目审批（包括融资方案）的参考依据；同时估算投资和工程造价水平是进行投资方案选择的重要依据之一。 ⒋投资估算的精确度和工程造价的控制水平依赖于项目决策阶段对项目的理解深度 投资决策过程，是一是由浅入深、不断深化的过程，依次分为若干工作阶段，不同决策阶段对项目理解深度的不同，造成投资估算精确度也不同，工程造价的控制水平也不同。 二、投资估算的概念与作用 按照建设项目管理程序，项目决策阶段（包括项目建议书、预可行性研究、可行性研究等）应编制投资估算，投资估算是这些文件的重要组成部分。 （一）投资估算的概念 投资估算是指在项目决策过程中，对建设项目投资数额（包括工程造价和流动资金）进行的估计。它是项目建议书、项目申请报
(完整版)战略管理课后练习题答案
战略管理作业 第一章什么是战略管理 1、什么是战略竞争力、战略、竞争优势、超额利润及战略管理过程？ 战略竞争力是指在实施长远性和根本性的战略发展目标时给经济与社会发展所带来的无形的或潜在的利益，是企业未来发展的根本点。 战略是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。 竞争优势是一个企业在某些方面比其他的企业更能带来利润或效益的优势,源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。 超额利润是指一项投资的利润超过投资者预期能从其他相同风险的投资项目获得的利润。 战略管理过程是一家公司想要获取战略竞争力超额利润而采用的一套约定、决策、和行动。 2、根据行业组织模型，公司怎样才能获得超额利润？ 环境因素和企业特点共同决定了企业利润率水平，因此，环境和企业战略是相互作用的。(1) 研究外部环境尤其是行业环境；(2) 选择超额利润潜力巨大的行业；(3) 制定相应战略，找出此行业赚取超额利润所需的战略(4) 培养或购买战略的所需资产与技能；(5) 利用公司优势实施战略。 3、资源基础模型认为企业怎样才能获得超额利润？ 资源基础模型认为，任何一个组织都是独特的资源和能力的组合。这些资源和能力独特性是企业战略和超额利润的基础。(1) 找出公司资源，识别其相对于竞争对手的优势与劣势；(2) 研究公司的能力，以及确定这种能力如何可以使公司战胜对手；(3) 确定公司的资源和能力能够多大程度上增强其竞争优势；(4) 选择有吸引力的行业；(5) 选择能使公司最大限度地利用其资源和能力来发掘外部环境的机会战略。 第二章外部环境：机遇与挑战 4、总体环境的7个方面是什么？解释他们之间的不同。 总体环境包括那些在广阔的社会环境中影响到一个行业和业内的各种因素。具体包括人口、经济、政策或法律、社会文化、技术、全球化和自然因素。这七个方面所包含的具体环境要素如下： ①人口因素：主要人口数量、年龄结构、地理分布、种族构成、收入分配； ②经济因素：主要有通胀率、利率、贸易赤字和盈余、预算赤字和盈余、个人存款率、商业存款率、国内生产总值； ③政策/法律因素：主要有反托拉斯法、税法、放松管制的态度、劳工培训
00755广告设计与创意自考资料
单选题： 广告主题是广告的中心思想，是为了达成某种目的而表达的基本概念。广告设计的前提和基础是广告策划。 广告的最终目的，在于追求广告效果。 广告设计取得成功最重要和最根本的因素是独创性。 广告设计的主题着重于价值观念的表达。 有效的广告需根据基本原则行事。 广告形象如能用动作语言进行精心设计，必将能更有效的传递广告信息。 1938年由美国BBDO广告公司负责人奥斯本首创的创意方法是头脑风暴法。 信誉至上是现代企业经营的首要原则。 多选题： 企业名在时尚设计时需注意以下几点： 1、名称的字义要相关而且字义好。 2、读音感觉好，易念好听，易读易记。 3、名称的字义有较好的联想。 4、名称具有独特性，个性突出，不同一般。 5、字体富有美感，而且视认程度高。 广告创意的创造方法中的分割创意法包括：具有的作用、性质、物质。 不可变更的广告原则是什么？广告要新颖、广告要销售、广告要创 意 现代广告设计的原则是什么？关联性原则、真实性原则、形象性原则、创新性原则 广告设计必须研究当代消费、需求的新趋势：广告目标对于广告计划具有决定性意义、时代与现代潮流、消费品的协调统一、消费的情趣 字体设计的基本准则：字体的统一、笔画粗细的统一、斜度的统一、空间的统一 企业名的设计必须从哪几个方面来考虑其传达的效果：发音、色彩、字义、字体、字数 企业名：从“字义”、“发音”、“字体”三方面来考虑其创达的效果，达到好听、好看、好写、好记、好读的“五好”传达印象 填空题： 摄影在广告的视觉传达中的特点是：效果逼真、真实可信、印象深刻、利于推销。 现代广告设计创意的策略要点：关联性、原创性、震撼性、沟通性、亲和性、美感性 现代广告设计的目的分为三类，报导性、说服性、提示性。 现代广告设计作品构成要素：
第六章工程建设全过程造价管理剖析
第六章工程建设全过程造价管理 （一）工程和项目 工程： 1、狭义：将某些个现有实体转化为具有预期使用价值的人造产品过程 2、广义：为达到目的，在较长时间周期内进行协作活动的过程 项目：是一件事情、一项独一无二的任务，也可以理解为是在一定的时间和一定的预算内所要达到的预期目的，本质是立足于活动的过程 （二）国有投资和政府投资 1、国有投资：包括政府投资、政府授权的机构和部门投资、国有企业以国有资本投资、国有企业以借款安排投资 2、政府投资：一般以财政预算形式出现，分为中央财政和地方财政，可以弥补市场失灵（三）工程造价和项目投资成败 1、工程造价：是指进行某项工程建设所花费的全部费用。按专业分，按阶段分 2、项目投资成本：短期投资（流动资产投资）和长期投资（固定资产投资） （四）工期和建设周期 1、工期：根据合同约定从正式开始开工到全部建成通过竣工验收时所经历的时间，当项目或者工程需要经过较长时间的试运行才能验收时，工期的终点可为通过交工验收时点。 2、项目建设周期：建设工程项目从投资意向开始到项目建成投运的过程，包括项目决策阶段、设计阶段、发承包阶段、施工阶段，即是项目全寿命周期中除去使用阶段时间 （五）清单结算模式和定额结算模式 1、清单结算模式：合同价格生成执行量价分离原则，合同形式多为固定单价合同 2、定额结算模式：多为定额单价条件的固定总价合同工，承包人同时承担量价的风险 （六）竣工结算和竣工决算 1、竣工结算：是在工程竣工并验收合格后，分承包双方在原合同基础上 2、竣工决算：工程竣工验收交付使用阶段，由建设单位编制的建设项目从筹建到竣工验收、交付使用全过程中实际支付的全部建设费用和投资效果文件。包括：竣工财务决算说明书、竣工财务决算报表、工程竣工图和工程造价对比分析表，其中竣工财务决算说明书和竣工财务决算报表又合称为竣工财务决算，竣工财务决算是竣工决算的核心内容 二、工程建设全过程划分 1、项目的生命周期：识别需求、提出解决方案、执行项目、结束项目 2、发改委的主流导向划分：决策阶段、设计阶段、发承包阶段、施工阶段 三、全过程造价管理理论简述 三种主要理论：全寿命周期成本管理、全过程成本管理和全面成本管理 1、全寿命成本管理： 1）核心理念:将一个项目的建设期成本和项目运营期使用及维护成本进行综合考虑，设法以较小的全寿命周期成本去完成项目的建设和运营，努力争取实现项目价值的最大化。 2）全寿命周期阶段：项目前期、建设期、使用期、拆除期 3）理论运用状况：1）建设项目投资决策，2）工程设计总成本=建设成本+使用成本4）理论的局限性：作为一种指导建设项目投资决策和工程设计与计划安排的方法和指导思想存在，而在建设项目工程施工阶段造价控制汇总存在显著的局限性。在建设项目的前期成本管理中获得广泛的应用。 2、全过程成本管理
广告创意设计方案
天津外国语大学 Tianjin Foreign Studies University 职业发展协会广告设计创意大赛 策 划 书 主办方：天津外国语大学职业发展协会
承办方：天津外国语大学职业发展协会创业中心
目录 一、活动背景 (1) 二、活动目的 (1) 三、活动意义 (1) 四、活动概况 (1) 五、活动流程 (2) 六、附录 (8) 附录一、报名表 (8) 附录二、短信通知模板 (9) 附录三、物资表 (10) 附录四、初赛嘉宾联络表 (12) 附录五、初赛评委策划 (13) 附录六、决赛评委策划 (14) 附录七、评分细则与评分表 (17) 附录八、人员安排 (19) 附录九、应急预案 (20) 附录十、预算表 (22)
附录十一、主持人要求 (23)
一、活动背景 随着商业经济的发展，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，企业生存与发展也需要广告创意。而且，当代大学生普遍对广告创意具有较大的兴趣。然而由于缺乏专业指导以及实践机会，许多大学生对市场营销还不甚了解。因此职业发展协会特举办广告设计创意大赛，旨在给同学们提供一个近距离接触营销，展现自我创意的机会。 二、活动目的 1.为有广告创意的学生提供一个展现自我的舞台； 2.传播广告设计方面的知识，为学生提供专业性的指导； 3.分享心中的想法，学以致用，更好地规划职业生涯； 4.激发学生的想象力，发掘培养出优秀人才为天外创造更多的精彩。 三、活动意义 1.使大学生能够在实践中增强对广告设计的了解，提高设计能力，激发学习热情； 2.通过比赛为同学们提供一个挑战自我、展示自我的平台，丰富大学生活； 3.使同学们通过比赛更加了解到广告创意方案的重要性； 4.有利于培养学生团队合作意识，提高竞争意识，增强学生组织能力和想象创造 力。 四、活动概况 活动形式：广告方案设计比赛
康师傅市场营销分析学习资料
康师傅市场营销分析
一．康师傅的营销观念： 康师傅对营销通路进行整合。康师傅的新产品根据产品的特性、消费者的喜好度，选择适合的区域实行精准营销。目前，康师傅的渠道主要遍布在城区，有些城郊或者城乡交接的地方仍然覆盖不到。正在酝酿的通路改革中，营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。公司通过自有的遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2008年12月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务能保障公司产品高居市场领导地位，也有助于新产品及时迅速地登陆市场，满足客户需求 ，故认为康师傅的营销观念为市场营销观念。 二．康师傅提供给消费者的价值 1.产品价值：体验生活新情趣，解渴，好喝。 2.形象价值：亲切自然，柔和细腻，惬意生活，天然健康，文雅恬淡。 三．康师傅的营销环境分析： 企业内部强势(S)： S1：品牌优势 经过专业商标公司的评估，康师傅的品牌价值已达7．26亿美元，公司市值为90．3亿美元。 S2：资金实力
康师傅饮料事业拥有雄厚的资金实力，在2004年1月份的企业价值作价中定为9．5亿美元，加之引进ASAYI，资金资源充足。 S3：生产运输成本优势 工厂密织，生产设备先进，规模效益显著，产量充足，生产成本低，配送距离短，配送成本低，物流配送系统管理严格，配送及时。 S4：品牌延伸优势 茶品类的细分和口味延伸成功，茉莉清茶和茉莉蜜茶创造了巨大市场，茶专家、茶老大的市场地位得以巩固。 S5：先进的管理和控制 公司采用先进的质量控制体系，现采用TQC全面质量管理系统；引进强大的ERP信息管理系统，从原料采购、生产到销售，每一个环节都在严格的管理控制之中；注重对员工培训，强化管理，人员业务素质高，团队精神佳。 S6：成熟的营销体系 渠道精耕全面实施，业务团队分布在全国各地，执行力强，渠道掌控度高。充沛的营销资源和多年的饮料行业经验，保证了营销规划的建立和执行。 企业内部弱势(W)： Wl：果汁系列受美之源、鲜橙多、汇源的挤压，近几年虽有发展，但难有较大突破。
第六章 工程建设全过程造价管理
第六章工程建设全过程造价管理 【考情分析】 本章介绍了工程建设各阶段造价管理，主要基于“控制”方面进行介绍，涉及到决策、设计、发承包、施工各阶段的造价控制。内容繁多，知识零碎，学习的时候抓大放小，争取做到“性价比”的最大化。 从历年考试情况来看，本章分值众多，预计2018年的分值为20分左右。 【知识框架】 第一节决策阶段造价管理 知识点一：★★★工程项目策划 一、工程项目策划的主要作用 （一）构思工程项目系统框架 首要任务是进行工程项目的定义和定位，全面构想一个待建项目系统。 需要提出工程项目系统框架，进行工程项目功能分析，确定工程项目系统组成。 （二）奠定工程项目决策基础 （三）指导工程项目管理工作 【例题·单选题】工程项目策划的首要任务是根据建设意图进行工程项目的（）。 A.定义和定位 B.功能分析 C.方案比选 D.经济评价 『正确答案』A 『答案解析』本题考查的是工程项目决策。工程项目策划的首要任务是根据建设意图进行工程项目的定义和定位，全面构想一个待建项目系统。参加教材P277。 构思策划 1.工程项目的定义； 2.工程项目的定位；
【2015考题·单选题】工程项目构思策划需要完成的工作内容是（）。 A.论证项目目标及其相互关系 B.比选项目融资方案 C.描述项目系统的总体功能 D.确定项目实施组织 『正确答案』C 『答案解析』本题考查的是工程项目决策。工程项目构思策划内主要内容有：（1）工程项目的定义； （2）工程项目的定位；（3）工程项目的系统构成；（4）其他。描述项目系统的总体功能属于工程项目的系统构成的内容。参加教材P278。 【2015考题·多选题】下列工程项目策划内容中，属于工程项目实施策划的有（）。 A.工程项目合同结构 B.工程项目建设水准 C.工程项目目标设定 D.工程项目系统构成 E.工程项目融资方案 『正确答案』ACE 『答案解析』本题考查的是工程项目决策。实施策划包括：组织策划、融资策划、目标策划、实施过程策划。工程项目实施过程策划是对工程项目实施的任务分解和组织工作策划，包括设计、施工、采购任务的招投标，合同结构，项目管理机构设置、工作程序、制度及运行机制，项目管理组织协调，管理信息收集、加工处理和应用等。选项BD属于构思策划的内容。参加教材P278。 三、多方案比选 工程项目多方案比选主要包括：工艺方案比选、规模方案比选、选址方案比选，甚至包括污染防治措施方案比选等。 【例题·多选题】工程项目多方案比选主要包括（）。 A.工艺方案比选 B.规模方案比选 C.选址方案比选
消费者心理和行为
考前练习题 一、简答题 1．简述研究消费者群体的意义。 答题要点： 消费者群体是某些具有共同消费特征的消费者组成的群体，同一消费群体内部在购买行为、消费心理及习惯等方面有许多共同之处；不同消费群体之间则存在诸多差异。研究消费者群体的意义： 1．有助于从宏观角度把握社会总体消费的运动规律； 2．有助于商品生产者和经营者准确地细分消费者市场，制定最佳营销策略。 2．简述消费者的常见购买动机。 答题要点： 消费者的常见购买动机有： 1．求实的购买动机。这是以追求商品的使用价值为主要目的的购买动机。 2．追求安全、健康的购买动机。抱有这种动机的消费者通常把商品的安全性能和是否有益于身心健康作为购买与否的首要标准。 3．求便的购买动机。受追求便利动机的驱动，人们把购买目标指向可以减少家务劳动强度的各种商品和劳务。 4．求廉的购买动机。这是以注重商品价格低廉，希望以较少支出获得较多利益为特征的购买动机。 5．求新的购买动机。这是以追求商品的新颖、奇特、时髦为主要目的的购买动机。 6．求美的购买动机。消费者对商品美学价值和艺术欣赏价值的要求与购买动机。 7．求名的购买动机。这是因仰慕产品品牌或企业名望而产生的购买动机。 8．自我表现的购买动机。这是以显示自己的身份、地位、威望及财富为主要目的的购买动机。 9．好胜攀比的购买动机。这是一种因好胜心、与他人攀比不甘落后而形成的购买动机。 10．满足嗜好的购买动机。这是以满足个人特殊偏好为目的的购买动机。 11．习惯性动机。它是指消费者对特定商店或特定商品品牌产生特殊信任偏好，从而习惯性地重复光顾某一商店或购买同一品牌。 12．储备性购买动机。消费者出于储备商品的价值或使用价值而购买商品的动机。 13．留念性心理动机。消费的目的是为了记下当时的气氛、记住当时的情景、留下回忆等。 14．馈赠性动机。消费者购买商品的目的不是为了自己使用，而是为了馈赠他人。 15．补偿性动机。消费者购买商品是为了补偿以前被压抑的购买动机。 16．发泄性购买动机。通过购买来发泄心中的不满情绪。 3．简述消费者购买行为的含义和特点。 答题要点： 消费者购买行为指消费者为满足某种需要而产生的购买商品的一切活动。消费者购买行为具有以下特点： 1．消费者购买行为与心理现象的相关性。消费者购买行为是消费者心理的外在表现，消费者心理现象是消费者行为的制约因素和动力。二者具有互相影响和作用的相关性。 2．个体消费行为受社会群体影响和制约。消费者是社会的人，其消费行为必然会受到所属群体的制约和影响。
UOOC优课在线企业战略管理第六章测验
一、单选题(共50.00分) 国际经营环境是指在企业开展国际经营活动中各种外部因素和条件的总和。与国内经营环境相比，它具有更多的（）和高风险性。 A. 可变性 B. 可控性 C. 不确定性、不可控性 D. 收益性 满分：10.00 分 得分：10.00分 你的答案： C 正确答案： C 教师评语： 暂无 企业国际经营战略主要有以下的意义：协调和整合企业分散在各地的业务；预计和应付全球环境与东道国环境的变化；（）；规避企业的国际化经营风险。 A. 获得更大市场份额
B. 获得全球资源共享 C. 提升品牌形象 D. 打入国际市场 满分：10.00 分 得分：10.00分 你的答案： B 正确答案： B 教师评语： 暂无 国际贸易的体制主要包括关税、（）和国际贸易的支付方式等。 A. 非关税壁垒 B. 各国管制 C. 交易方式 D. 国际合作
满分：10.00 分 得分：10.00分 你的答案： A 正确答案： A 教师评语： 暂无 国民经济情况按其发展水平大致可分为原始农业型、原料输出型、工业发展型和（）四大类。 A. 消费主导型 B. 工业发达型 C. 易货贸易 D. 农业主导型 满分：10.00 分 得分：10.00分 你的答案： B 正确答案： B 教师评语：
5. 产品标准化战略的实质是开发标准化的产品，将这种标准化的产品在世界范围内以（）的方式进行生产和销售。 A. 近似 B. 同样 C. 不同 D. 合作 满分：10.00 分 得分：10.00分 你的答案： B 正确答案： B 教师评语： 暂无 二、判断题(共50.00分) 所谓国际战略联盟是指两个或两个以上、潜在或实际的竞争企业之间，为了某一共同的特定目标所达成的具有合作协议的联盟。 A.
广告设计与创意
广告设计与创意课程复习提纲 一、单项选择题 1．传统广告观：做产品、做功能、传达商品信息——做法与方法是“告诉消费者” 2．随着媒体的受众出现了前所未有的分层，广告制作中，传播也得讲究相应的策略，其主要趋势是从以设计设为核心转向以消费者为核心。 3．现代广告的开端起始于19世纪80年代西方资本主义步入垄断经济时代。 4．设计史上具有里程碑意义，且奠定了现代设计理念基础，并影响设计走向专业化的现代设计运动是“包豪斯” 5．现代广告策略中的“定位”观念，主张在广告策略中运用定位这一新的沟通方式，以获取更加的传播效果。其提出者为艾~李斯 6．以说明产品价格的合理性、适应性，以及与同类产品的可比性，以此来激发消费者的购买欲望的广告定位是细分定位。 7．美国创造学家奥斯本根据其对创意思维的开发与研究，首次提出了头脑风暴。 8．近代广告是广告发展逐渐成熟的阶段，以的出现为主要标志。 9．具有吸引视线，产生视觉焦点和活跃版面作用的设计构成元素是 10．所谓的“集思广益”是广告创意方法中的头脑风暴。 11．设计无论是从广义角度，还是从狭义的角度看，其本质都是 12．通常的版面编排设计（如报纸版面设计）首先应遵循的平面构成形式美法则是 13．字形长方，横划略趋右上，横竖差别不大，使用于短文、序文、后记、目录，尤其是竖排的排版，具有人文气息的一种字体是 14．色光的三原色分别是红，黄，蓝 15．在同一空间中，构成设计最基本的要素是 16．有关现代广告策略的观点非常多，其中“我们的目的是销售，否则便不是在做广告”之观点的提出者为 17．美国创造学家奥斯本根据其对创意思维的开发与研究，首次提出了 18．USP策略，即独特的卖点策略。其倡导者是罗素~瑞喜斯。 19．在广告设计中使用名人、球星、影星等为商品代言，利用其知名度吸引消费者的典型示范法是现代广告传播技巧中的品牌人物化。 20．广告设计作品为了提高注目度，在版面中应注意的吸引受众视线的 21．广告主题是广告的中心思想，是为了达成某种目标而表达的传播形式，其关键在于 22．有效的广告必须根据 23．在人、自然、社会的对应关系中，作为连接人和社会的精神装备是 25．色彩最显著的特性是 24．提出通常所说的印刷四色分别是 25．在同一空间中，构成设计最基本的要素是委托者，目标受众，设计内容，发布媒介，营销目标，顶目消费 26．完整的广告设计包括两个方面：一是创意构思，二是视觉表现。 27．广告的目的在于说服受众改变态度，选择性进行购买，同时给人美的享受，达到促进销售的目的。 28．平面广告的表现媒介形式主要以纸质为主，通常有报纸广告、杂志广告、户外广告等等形式。 29．非营利性广告主要有：政治文化广告、公益广告。 30．广告艺术的多样性产生于媒体的多样性。 31．广告公司是为客户提供广告创意、营销及其他商业服务的企业。
(完整版)消费者行为学试题及答案,推荐文档
第一章 单项选择 1、下列有关消费者行为研究的行为主义范式的说法，正确的有（C） A、强调消费行为的主观性和象征性 B、强调消费者行为的理性 C、其价值在于可以改变或维持消费者行为 D、其价值在于可以洞察、理解消费者行为 2、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（ A ） A．习惯型B．冲动型C．疑虑型D．理智型 3、根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到高级的顺序分，属于人类最高级需要的是（D ） A．自尊的需要B、他人实现的需要C、自我表达的需要D、自我实现的需要 4、在广告上运用的词语，如““塞外茅台，宁城老窖”，体现了消费者行为学中的哪个原理？（A ） A．刺激的泛化B．刺激的辨别 C．刺激的强化D．刺激的重复 判断 1、消费者行为学以经济学、心理学、社会心理学、社会学、人类 学学科为基础。（错） 2、消费生活是人们获取和使用消费物品或服务的行为来构成的。 （错） 多项选择
1、消费者行为具有（ACE ）的特点 A 多样性B专业性C可引导性 D 引申性 E 复杂性 2、从消费过程来看，可以把消费者划分为（）。 A、需求者 B、现实消费者 C、购买者 D、未来消费者 E、使用者 第二章 单选题 1.马斯洛需求层次论不包括（D ） A生理需求B爱与归属需求Ｃ自尊需求Ｄ自我防御需求 ２卷入度不包括（C） Ａ情境性卷入度Ｂ持续性卷入度 C认识性卷入度D反应性卷入度 3弗洛伊德理论认为人的精神构成不包括（B ） A意识B下意识C潜意识D前意识 4潜在动机的测定方法不包括( D ) A观察法B问询法C投射法D问卷法 多选题 1 动机的作用有哪些（ABD ） A激励作用B决定行为的方向C决定购买行为D维持与强化作用 2 动机的特征有哪些（ABCD ） A动机的原发性B动机的复杂性C动机的不可观察性D动机的可导性
工程造价管理基础知识6
工程造价管理基础知识 第六章 第一节 1．关于项目决策及项目投资的关系，下列说法中不正确的是（）。A．项目决策的深度影响投资估算的精确度 B．投资合理性是项目决策正确性的前提 C．项目决策的深度影响工程造价的控制水平 D．项目的决策是决定项目投资和工程造价的基础 2．项目可行性研究阶段的投资估算，是（）的重要依据。 A．主管部门审批项目建议书 B．施工企业进行成本核算 C．项目投资决策 D．编制设计概算 3．作为设计任务书下达的投资限额是（）。 A．投资估算 B．设计概算 C．工程费用估算 D．工程费用概算 4．以拟建项目的主体工程费或主要设备为基数，以其他工程费及主体工程费或主要设备费的百分比为系数估算项目总投资的方法叫（）。A．类似项目对比法 B．系数估算法 C．生产能力指数法 D. 比例估算法 5．下列各项中，不属于流动资产的是（）。 A．现金 B．应付账款 C．应收账款 D．存货 6．下面有关单位生产能力估算法的叙述，正确的是（）。 A．此种方法估算误差小，是一种常用的方法
B．这种方法把项目的建设投资及其生产能力的关系视为简单的线性关系 C．在总承包工程报价时，承包商大都采用此方法估价 D．这种方法一般用于项目设计概算阶段的投资估算 7．按照生产能力指数法（生产能力指数=0.6，调整系数=1)，若将设计中的化工生产系统的生产能力提高3倍，投资额大约增加（）。 A. 200% B. 300% C. 230% D. 130% 8．生产能力指数估算法及单位生产能力估算法相比，估算精确度（）。A．较低 B．较高 C．相当 D．根据情况不能一概而论 9．某项目主要设备费为3000万元，管线、仪表、建筑物等费用的估算系数为0.7,管理费、合同费、应急费等项费用的估算系数为1.2，用朗格系数法计算总建设费用为（）万元。 A. 5100 B. 5520 C. 6120 D. 5700 10．已建年产3000t某化工产品生产项目的静态投资额为2000万元，现拟建年产相同产品5000t类似项目。若生产能力指数为0.6，综合调整系数为1.2，则采用单位生产能力估算法估计拟建项目的静态投资为（）万元。 A. 4369 B. 3261 C. 3621 D. 4000 1．关于建设项目决策及项目投资的关系，以下正确的是（）。 A．项目决策的正确性是项目投资合理性的前提 B．项目投资是项目决策的基础 C．项目投资和建设项目工程造价水平影响项目决策 D．投资估算的精确度依赖于项目决策阶段对项目的理解深度 E．工程造价的控制水平依赖于项目决策阶段对项目的理解深度 2．固定投资估算的内容按费用的性质划分，包括（）。
宣传广告创意与设计说明
广告创意与设计——（转自-广告在线） 第一节创意是广告策划的灵魂 广告创意在于提供创造性的构思、点子和手段，赋予广告策划以精神和生命力。 一、广告创意作为观念性的构思，为广告作品的设计提供了明确的指导思想。 上海第一百货公司在推出新的企业形象时，根据消费者最关心质量和价格这一主题，创意了两则电视广告： 1、“三个鸡蛋” 一只空碗，三个鸡蛋，蛋黄、蛋清破壳而出，落入碗中，而且蛋黄完整，蛋清晶莹——谓之该商场的商品货真价实，是最好的。 2、“两只手” 营业员的手将包装精美的商品交给顾客，顾客的手递过一张百元大钞，营业员的手找回一分硬币；而顾客并不在乎这一分钱，营业员却是再次郑重递上这枚硬币。——（画外音）到一百买东西放心，一分钱也不会让您吃亏。 二、有创意的广告具有很强的吸引力和感染力，在激烈竞争中处于有利的地位。 以胶粘液广告创意为例： 1、“超级三号胶” 美国一家企业为把自己的“超级三号胶”打入法国市场，广告策划人员找来一个马戏团的杂技人员，在它的鞋底点上4滴“超级三号胶”后把这个人倒粘在天花板上保持一分钟，并让公证人公正。（广告片播出6个月，该胶液销出50万支，最高年销售量达600万支。） 2、阿拉迪特胶液 英国生产胶液的阿拉迪特公司的创意则为将一辆小轿车的4个轮子涂上胶液，粘在一个广告牌上“示众”。 3、“尤赫”牌胶液 南非的帕代克斯公司为了推销自己的“尤赫牌”胶液，把一个替身演员粘在一架双翼飞机的机翼上，并在空中飞行40分钟。 4、“劳特”牌胶水 香港的“劳特”牌胶水生产厂家为了展示其产品高效的性能，竟将一枚金币粘在墙上，
并声称“谁能用手把“劳特”牌胶水粘在墙上的金币拿下来，这枚金币就归他所有。” 第二节广告创意应用策略理论 一、魔岛理论 在一望无际的深海洋的某些点上，突然会冒出许多环状的岛屿，被称之为“魔岛”。它实际上是无数的珊瑚在海中长年累月的生长，在最后一刻升出海面的结果。著名广告人杨杰美认为创意的产生也要经过足够的前期积累才有可能。广告创意来自于对市场材料的积累。这是一种基于严密的市场调查的创意方法，只有在这个基础上形成的“创意魔岛”才更有针对性，更有冲击力。 二、万花筒理论 创意的组合构成现象如同万花筒的原理。 1、拼图游戏。 将不相干的事物像做拼图游戏那样组合起来，成了创意最常见的来源。如“音乐+时钟=音乐时钟”，“走路+音乐=随身听”，“牛仔形象+万宝路香烟=（广告中的）伟大意念”。 2、旧元素的新组合。
康师傅方便面市场营销状况分析报告范本
广州松田职业学院《营销心理学》小论文 系（部）机电与信息工程 学生姓名何东俊 专业电子商务 学号 201005050119
班级 10电子商务 评阅教师 评阅成绩 康师傅方便面市场营销状况分析报告 康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。 康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者的。” 一：市场概况及营销环境分析 数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。
而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，人均消费量达42包。根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。’ 方便面市场竞争日益加大：
1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。 2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。 3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、品质、设备、成本）。 4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二线品牌（华龙、白象）向上发展。 5：工厂布点增加，合理化布局。 6：追求经济规模效应，利润最大化。 二：产品及竞争对手分析 从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。 而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。 在品牌差异化上，个品牌都进行差异化经营，主要表现在产品的差异化上。康师傅强力推出具有各国风味的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现。 各竞争对手广告分析
2017年造价-建设工程造价管理真题
2017年建设工程造价管理真题 一、单项选择题 1、建设项目的造价是指项目总投资中的（）。（2019教材P） A.固定资产与流动资产投资之和 B.建筑安装工程投资 C.建筑安装工程费与设备费之和 D.固定资产投资总额【答案】：D。【解析】：(一）工程造价含义:工程造价通常是指工程项目在建设期（预计或实际）支出的建设费用。由于所处的角度不同，工程造价有不同的含义。 含义一：从投资者（业主）角度分析，工程造价是指建设一项工程预期开支或实际开支的全部固定资产投资费用。投资者为了获得投资项目的预期效益，需要对项目进行策划决策、建设实施（设计、施工）直至竣工验收等一系列活动。在上述活动中所花费的全部费用，即构成工程造价。从这个意义上讲，工程造价就是建设工程固定资产总投资。 含义二：从市场交易角度分析，工程造价是指在工程发承包交易活动中形成的建筑安装工程费用或建设工程总费用。显然，工程造价的这种含义是指以建设工程这种特定的商品形式作为交易对象，通过招标投标或其他交易方式，在多次预估的基础上，最终由市场形成的价格。这里的工程既可以是整个建设工程项目，也可以是其中一个或几个单项工程或单位工程，还可以是其中一个或几个分部工程，如建筑安装工程、装饰装修工程等。随着经济发展、技术进步、分工细化和市场的不断完善，工程建设中的中间产品也会越来越多，商品交换会更加频繁，工程价格的种类和形式也会更为丰富。 2、政府部门，行业协会，建设单位、施工单位及咨询机构通过协调工作，共同完成工程造价控制任务，属于建设工程全面造价管理中的（）。（2019教材P） A.全过程造价管理 B.全方位造价管理 C.全寿命期造价管理 D.全要素造价管理 【答案】：B。【解析】：考查建设工程全面造价管理的概念，常规考点。 3、根据《注册造价师管理办法》，以欺骗收段取得造价工程师注册被撤销的，（）年内不得再次申请注册。（2019教材P） A.1 B.2 C.3 D.4 【答案】：C。【解析】：考查法律责任，常规考点。隐瞒的1年内；欺骗的3年内。 4、根据《工程造价咨询企业管理办法》，工程造价咨询企业应办理而未及时办理资质证书变更手续的，由资质许可机关责令限期办理，逾期不办理的，可处以（）以下的罚款。（2019教材P） A.5000元 B.1万元 C.2万元 D.3万元 【答案】：B。【解析】：考查法律责任中经营违规责任。 5、美国建造师学会（AIA）的合同条件体系分为A、B、C、D、E、F系列，用于财务管理表格的是（）。（2019教材P） A.C系列 B.D系列 C.F系列 D.G系列 【答案】：C。【解析】：考查国际常见的合同文本：FIDIC、JCT、ACA、ICE、AIA等，常规考点。 6、根据《建筑法》在建的建筑工程因故中止施工的，建设单位应当自中止施工起（）个月内，向发证机关报告。（2019教材P） A.1 B.2 C.3 D.6
广告设计的创意元素及技巧
广告设计的创意元素及技巧 广告设计的创意元素及技巧 平面广告设计要求不仅要具备独特的设计风格，还要有效地结合广告宣传、销售的原则等，下面是YJBYS小编搜索整理的关于广告设计的创意元素及技巧，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网! 1 平面广告及创意的内涵分析 广告最通俗的解释就是"广而告之";，广告是运用一些媒介来宣传商品或者告示内容的。目前，广告形式可谓花样繁多，我们的生活环境中充斥了各种类型的广告，平面广告是最为多见的，它是在二维空间中展开并以印刷复制为主要媒介方式的设计，在现代频繁的商业活动和丰富的社会文化生活中，平面广告设计的运用日益广泛，它通过可以识别的图形，向受众提供了一种特定意图信息咨询的传播媒介。创意是广告创作中的一个专用名词，平面广告设计的创意指的是将一些旧的元素，进行重新的具有创造力的组合。好的创意大多是在长期的积累中和在不同步骤的冥思苦想获得的，目前，评价一个广告好坏的标准是看它是否具有"创意";，评价一家广告公司的业务能力的主要标准，也就很自然地集中在对其创意能力的审视上，这已经成为目前广告行业的主流思潮。优秀的广告设计都需要好的创意，广告创意的技巧的确也是值得我们深入探究的问题。 2 平面广告设计的创意元素 平面广告的形式非常丰富，包括宣传册、报刊、直邮DM等等，这些形式的共同点在于每一种平面广告都呈现出了图形、文字、色彩三种构图形式。在平面广告设计中处理好这三大元素的关系是至关重要的。 (1)图形。在平面广告设计中，图形也称为插图，是平面广告设计中必备的构成元素，平面广告中的插图包括摄影、绘画、象征性的符号及标志等等，在平面广告的设计中，上乘的广告作品基本都是对图形大小、表达内容及含义的精当完美的运用。 (2)文字。文字指的是广告的文案部分，指的是标题、正文、随文、广告语。在平面广告设计中，广告标题及广告语是创作的重中之重，需要的是一种"语不惊人死不休";的精神。 (3)色彩。广告设计中的色彩，是设计者创意的无声的语言表达载体，它可以借助色彩的冷暖色调，对比、面积大小等等将信息传递给受众。