25种全球最流行的管理工具

强化品牌切割市场

通过差异来切割市场，强化品牌因素表现的每一个环节，使消费者在接触产品的任一信息时被触动或感动，激发有效顾客，快速提升销售，同步积累和提升品牌。

中国企业品牌运作成本居全国前列，根源于“品牌=广告”的错误意识！

品牌和广告究竟有什麽不同

我们来看这样一个在红军革命电影中经常碰到的场景：

大雨滂沱的夜晚，有人“咚咚”的敲门，屋里的大爷、大娘心惊胆战的问：“谁呀”？外面的人说：“我们是好人”！

这时候，大爷、大娘会马上开门吗？

不会，他们还在犹豫，还在怀疑，他们怀疑外面的是不是坏人。

这时候，外面的人需要做什麽呢？

需要把盖在头上的雨衣帽拿下来，露出帽檐上那颗闪闪的红星。

大爷、大妈只要从门缝中看见那颗红星，他们就会把门打开。

为什麽？

红五星是什麽？

红五星是红军的标志，红五星是品牌表示，而它的核心是产生信任的力量。

那“我们是好人！”这句话是什麽呢？

是广告。

广告是吆喝，广告的吆喝能引起立刻的关注而不能产生立刻的信任。

品牌是什麽？

品牌是信任，品牌建设是不断创造信任的力量。

这就是品牌和广告的区别!

绝大多数中国企业由于没有弄清楚这个关系，导致大量企业不敢运作品牌或者品牌运作付出了极大的代价！令人扼腕叹息！

很多世界500强不做电视广告

我们服务全球最大的奶酪企业——世界500强的法国百吉福（BiKFou）时，他们就告诉我们这个企业不打广告。

为什麽呢？

他们认为打广告的企业一般来说执行能力弱：营销人员和经销商对待各项具体工作就会有惰性，他们就会想“反正有广告拉着，我着什麽

急，”很多诸如产品质量，分销铺货、包装设计、策略执行都不会被有效对待，“反正差一点也没有关系，只要有广告就有人找来买。”

这就是这些成功企业对品牌的理解！

不打电视广告不也做成世界500强了吗？

品牌是你产品的品质、名称、包装、价格、服务在消费者心目中产生的综合感知，一旦这种感知上升到信任的程度，就会达成消费者对这种品牌的持续购买。

既然品牌的核心内涵是企业和消费者之间的一种信任关系，不打广告就不能建立信任关系吗？打了广告就有了信任关系吗？

大量中国企业品牌的单纯“广告实践”以失败告终，其误根就混淆了品牌和名度的关系。没有将涉及品牌本质内涵的各项具体工作做好。

相反，另一些资源有限的企业在“品牌必须打广告”的误解下，由于没有资金打广告而不敢做品牌，耽误了难得的品牌运作的时机，付出了难以挽回的时间成本。

学会低成本快速运作品牌

品牌运作有两种基本方式：一是以电视广告广泛告知、高速建立知名度为特征的高成本方式；另一种为不打电视广告、通过差异性切割为运作特征的低成本快速方式。

对于绝大多数中国企业而言，要学会这种低成本快速构建品牌的方式。

所谓低成本建立品牌的方式就是：通过差异性来来切割市场，强化品牌因素表现的每一环节，使消费者（顾客）在接触产品的任一信息时被触动或感动，激发有效顾客，快书提升销售，同步积累和提升品牌。

与传统的看法相反，这种方式的品牌建立速度一点都不慢，相反，这种方式更容易使消费者对企业产品产生信赖感，而这，恰恰是品牌成长的基石。