电力市场下发电权委托代理交易模式及多赢策略

华中科技大学

博士学位论文

电力市场下发电权委托代理交易模式及多赢策略

姓名：莫莉

申请学位级别：博士

专业：系统分析与集成

指导教师：周建中

20090531

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摘要

继续深入市场化改革和大力发展绿色电力是21世纪世界电力工业发展的两大趋势。为顺应这一潮流，中国也逐步放松电力工业管制，并积极推进节能发电调度的研究和工程实践。经过多年市场化改革，中国的电力供需形势渐趋平稳，在发电侧电力市场形成了包括现货交易以及各种电力金融交易在内的多种交易方式，发电公司不仅可参与竞价出售电能，也可通过签订合同批量售电。众多的市场交易模式为电力市场改革与节能减排政策的实施提供了更多途径。而发电权交易能有效利用市场机制提高高效环保大机组的市场份额，充分发挥其边际成本优势和节能减排优势，优化能源结构，实现交易多方共赢。因此，对发电权交易展开深入研究，既能丰富电力市场交易品种和完善现有电力市场理论，又能满足中国电力工业市场化改革和节能减排的双重需求，具有重要的理论意义和实践价值。

论文总结了国内外专家学者在水火电优化配置、电力市场机制设计、发电企业竞价、梯级水电站收益以及已有发电权交易五个方面研究成果，剖析现有发电权交易中存在的交易对象变动过于频繁、难以达到系统最优以及对当前电力市场成熟度要求较高等问题，结合发电权交易由高效率环保机组替代低效率高能耗高污染机组发电的单向性特点，分别提出了无交易中心参与、交易中心以承包方式参与、交易中心以聘用式参与、多任务协调激励的发电权委托代理交易模式以及梯级电站最优生态发电用水模型，分析激励合同中关键参数设定及其对交易各方风险分担份额、努力水平等的影响，在激励受让发电权电站完成转让电量任务的同时，引导其以低耗能低排污完成转让电量，将市场机制与节能减排有机结合，实现了电力交易主体多方共赢，优化了电力系统的资源配置。论文的研究工作主要取得了如下成果：针对水电所占比重较大区域出现的“弃水”现象，从出让发电权电站的角度，提出了非对称信息条件下无交易中心参与的发电权委托代理模型，设计出让发电权电站和受让发电权电站间的激励合同，量化发电权交易双方的风险分担份额和最优收益，进一步丰富了现有电力市场交易品种。

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结合有中间人参与的委托代理理论，建立了非对称信息条件下交易中心以承包形式参与和以聘用形式参与的发电权交易模型，分析探讨了交易各方的激励合同中的参数。获得了无论交易中心以承包方式还是聘用方式参与发电权交易，其自身收益、受让发电权电站收益、出让发电权电站期望收益均随着交易中心努力水平正向变化的结论。其中，当交易中心以聘用形式参与发电权交易时，其收益上限与相应承包形式下的收益相同，出让发电权电站期望收益不低于其在交易中心以承包形式参与情况下的期望收益。

设计了交易中心和受让发电权电站交易间的多任务委托代理协调均衡机制，分析了完成转让电量任务与节能减排任务的努力相互独立和可替代情况下，受让发电权电站的激励强度和努力水平，比较了多任务激励与完成转让电量单任务激励下交易中心和受让发电权电站的收益。并获得对多任务实施协调激励，受让发电权电站会从自身收益最大化角度出发同时在两项任务上提高并合理分配努力，从而交易双方收益均有所增加的结论。提出了交易中心对受让发电权电站完成转让电量任务的努力定期检测，而对其完成节能减排任务的努力绩效不定期检测，以解决激励效能弱化问题的思路。

最后，论文结合梯级水电站的委托代理竞价方式，借鉴生态学中的种群最优收获思想，采用发电用水率控制发电水量，构建了离散梯级电站生态系统发电用水模型，探讨了同流域不同业主梯级电站单独发电和作为梯级电站生态系统中成员电站的最优发电用水率，比较了梯级电站独立发电和在梯级生态系统两种模式下的最优收益，量化了上游电站调节下游电站入流的贡献，形成了电力市场下梯级电站生态系统互惠双赢的收益分配方案，在兼顾水资源可持续性发展的同时，实现了梯级水电系统资源的优化配置。

关键词：发电权，委托代理，承包聘用，多任务，门槛型激励强度，协调激励，发电用水率，双赢策略

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Abstract

Continuing the market-oriented reforms to optimize allocation of the power system resources and developing green power to achieve the sustainable development are the two major trends in the 21st century world power industry development. In response to this trend, China has gradually relaxed the control of power industry and actively promoted the pilot project on energy-saving power. After years of market-oriented reforms, China's electricity supply-demand situation has gradually become stable. In the power generation side of electricity markets, including spot transactions, a variety of financial transactions of power are formed. Power generation companies not only participate in the auction sale of electric energy, but also sell bulk of electricity through contracts. Many varieties of the electricity market trade models provide more ways to achieve the organic integration of marketing reformation and energy-saving emission reduction. Generation rights trade can use market mechanisms effectively to increase the market share of large units with high environmental efficiency, which will give full play to large units’ strengths and advantages of marginal cost and energy-saving emission reduction, ensure a smooth closed of small thermal power enterprises, achieve effective regulation of the power structure, form a harmonious multi-win-win situation. So conducting in-depth studies of generation rights trade not only can enrich the varieties of electricity market and improve the existing theory of electricity market, but also can meet the dual requirements of market-oriented reforms and energy-saving emission reduction, which has important theoretical and practical values.

The research results in optimal allocation of hydro-thermal power、 electricity market design, profits of the auction proceeds of cascade plants and existing generation rights trade are summarized in this dissertation. Too frequent changes of trading partners and high requirement of the electricity market maturity in existing generation rights trade are analyzed. Combining with the feature that the high efficiency and environmental protection units alternative to the low efficiency and high energy consumption power generation units led by generation rights trade, four kinds of generation exchange models as without exchange center、with generation exchange center’s contracts participation、

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with generation exchange center’s employments participation、multi-task principal-agent model and the optimal cascade plants ecosystem diversion model for generation power are proposed. Key parameters in the incentive contract and their impacts on participator’s risk allocation shares and effort levels are studied. The contracts designed can encourage generation rights agent to complete transferential electricity with low energy consumption and emissions and improve the allocation of power resources. The main research results include that:

To use abandoned water adequately, generation right models without exchange center and with its contracts participation under asymmetrical information condition is proposed in terms of generation right characteristics. The incentive contract of participators is designed to quantify the risk allocation shares of participators and the optimal profits. The existing varieties of the electricity market transactions are enriched through the contract.

Based on the mediator involved principal-agent theory, the power trading transaction models of trading center participation in employment and contract under the asymmetric information are proposed, the parameters in the incentive contract of both sizes are analyzed. Concluded that no matter the trading center participation in employment or contract, the profits of trading center、transfer power plant and the expectation profit of transferee power plant increase with the higher efforts level of trading center. When trading center participated in employment, its upper limit of profits is the same as trading center participated in contract, the expectation profits of transfer power plant are not less than the expectation profits attained when trading center participated in contract.

Multi-task principal-agent model between exchange center and generation right agent is proposed in two aspects: the tasks are inter-independent and inter-substitutable. Then the incentive coefficients, threshed incentive coefficient and effort levels are analyzed, and the profits of generation right agent and exchange center with multi-task incentive and single task are compared. The incentive mechanism designed can encourage generation agent to complete the both tasks and distribute efforts more reasonably, and increase energy consumption utilization and the profits of both participators. To solve the problem of weakening the effectiveness of incentive, the ideas checking generation right agent with its effort on transferring power periodically and its effort on energy-saving emission

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reduction casually by exchange center are suggested.

Finally, based on the principal-agent auction of cascade plants and the species optimal harvesting strategies in ecology, a cascade plants ecosystem diversion model for generation power is built, using water rate for power generation to control quantity based on species optimal harvesting strategies, and the profits of independent power cascade plants and of cascade plants ecosystem are compared. The model designed can measure water regulation contribution of upstream plant, optimize the profits of members in cascade plants ecosystem. When taking the sustainable development of water resources into consideration, this model also can improve the efficiency of system resources allocation, and make members benefit multilaterally.

Keywords: Generation rights trades, Principal-agent, Multi-task, Contract employment, Threshed incentive coefficient, Coordination incentive, Water rate for power

generation, Multi-win strategies

独创性声明

本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

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1 绪论

电力工业作为一个国家的基础产业，与该国以及该国所在地区的社会经济发展水平和产业结构联系紧密，其发展趋势也受该国所采取的经济和产业政策影响。由于电力工业具有技术密集和资金密集的明显规模经济特征，加上其发、输、供、用必须协调一致性，长期以来各国的电力行业都以垂直一体化的垄断模式运行，电力系统运行调度的准则是满足安全可靠供电前提下的经济调度，即实现安全约束下运行成本最小。然而，随着电力市场供需关系的变化，电力系统须只有具有足够的备用容量和输配电能力，才能满足经济发展的需要，电力工业的垄断经营方式已经越来越难以适应社会快速发展的需要和地区经济一体化的潮流。因此，世界各国已经开始在保证长期可靠电力供应的基础上，积极探索大电网背景下提高电力工业运行效率的途径。

1.1 选题背景及意义

1.1.1 选题背景

电力系统市场化和放松管制是21世纪电力工业的发展趋势之一。“电力市场”一词最早由美国麻省理工学院F.C.Schweppes教授于1979年在《2000年的电力》一文中提出。从世界范围来看，电力工业改革始于1981年的智利，但真正的世界性电力市场化改革是20世纪80年代末90年代初英国开始、其次在西北欧、南美等地广泛出现、继而在世界范围内兴起的一种以促进电力企业间的公平竞争为基础的新型电力工业运营方式[1]-[3]。电力市场化改革没有固定的模式，世界各国都结合本国实际，制定符合本国国情、符合本国在国际市场中定位的改革目标，采取了不同的市场化改革路径。发达国家在电厂和电网结构较完善的情况下进行电力市场化改革，目的是提高发电效率，降低发电成本，以降低电价；而发展中国家则一般先建立相应的法规，规范各电力部门的关系和职责，再为电厂和电网建设吸引投资，促进电力工业的发展，从而促进其他工业的发展。

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欧盟及美国大部分电网（PJM模式，Pennsylvania—New Jersey—Maryland）采用了单一垄断与多头结合的纵向整合模式[4]-[10]。欧盟和美国联邦能源委员会仅对电力改革提出原则要求，具体改革方案则由欧盟各国根据国情、美国由各州结合实际情况自行确定[9][10]。欧盟推进电力市场化的目的是要消除各成员国之间的壁垒，实现跨国电力供应，确立欧盟范围内统一的竞争氛围，到2007年7月，除极少数国家外，欧盟各成员国已经基本建立了电力市场，对终端用户开放了购电选择权[8]；其中英国（包括其他英联邦国家澳大利亚、新西兰）是采用开放竞争分离模式的代表。英国将国有电力局分解成12个地区配电公司、3家发电公司和一家高压输电公司，建立电力厍交易平台，所有的发电公司向电网公司卖电，所有的供电公司向电网公司购电，2001年新电力交易规则（NETA）实行，以多个市场和双边合同取代强制性的电力库，对苏格兰和北爱尔兰则结合实际对原有电力公司进行功能性分离[8]。

美国采用PJM模式的地区，电网所有权独立，电力调度机构和电力交易机构采用“ISO内嵌PX”的方式一体化运作市场，电力改革的目标是厂网分开、发电引入竞争机制[4]-[7]。而日本和美国加州则引入多头垄断型模式。不同在于日本电力工业采用纵向区域一体化模式，国内电力市场总体上划分为十大区域，分别由十家电力公司负责经营，各区域电力供应相对独立，发电、输电、配电实行垂直一体化垄断，各区电网互联；而美国加州则是横向多家发输电垄断经营，配电业务由其它多家公司经营，输电网互联[9][10]。

近年来，随着国际社会对生态环境的日益重视，对发电生产中污染物排放的限制越来越严格，环保目标越来越多的引入发电调度。加上新能源技术的应用和私有化程度的提高，继20世纪末兴起的电力工业市场化改革之后，世界范围内再次掀起了一股重塑电力工业的热潮。电力工业逐渐呈现出能源结构多样化的显著特点，电力生产逐步向高效、清洁、循环生产和生态化生产过渡。在继续完善电力工业市场化改革的基础上，大力发展绿色电力、实现节能减排，以满足可持续发要求，成为21世纪世界电力工业发展的另一大趋势。绿色电力是指产生于小水电、风能、太阳能、生物质能、地热能、海洋能(包括潮汐能、波浪能、洋流能、温差能等)、生物质

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能源等可再生能源的电力[11]-[14]。由于可再生能源具有清洁、无污染和可再生的优良特性，众多国家和地区均将其作为其能源发展战略的重要组成部分。

以欧盟为代表的地区集团，自20世纪90年代起连续十多年来，可再生能源的年增长速度在15%以上：其中奥地利、瑞典、葡萄牙、芬兰等国，利用雨量充沛的条件大力发展小水电，德国、奥地利、西班牙、法国、希腊、葡萄牙和芬兰等国，利用雨量充沛的条件大力发展小水电，并通过对采用可再生资源发电的企业提供部分补偿，以弥补其在电力市场竞争中的成本劣势；丹麦、英国、比利时和瑞典采用用户配额义务政策，规定用户具有使用一定比例可再生能源所发电量的义务，若未能完全履行该义务，将会受到处罚；而爱尔兰先后采用了公开竞标政策和上网电价政策，前者在促进绿色电力生产者良性竞争上曾起到了积极作用，但为了克服市场不确定性风险，后变更为上网电价政策；荷兰采用的自愿配额政策，不同于用户侧的配额义务政策，采用的是提供价格补贴的方式，降低绿色电力成本，使其在电力竞争中同其它来自于非可再生能源的电力处于同一竞争地位[12]-[14]。

欧盟1997年可再生能源电力占电力能源的总量为14%，而2010年这一比例将上升至22%，欧盟指令规定了从1997年到2010年欧盟各国绿色电力增加比例的参考值，其中丹麦2010年的绿色电力所占的份额较1997年增加20.3%，希腊增加11.5%，瑞典增加10.5%；预计德国2020年将有20%的电力和来自可再生能源，而这一比例在2002年仅为6.8%。2006年爱尔兰可再生能源份额从2005年的6.8%增加到8.5%，其中水力占2.5%，风能占5.6%，其余来自垃圾填埋产气、生物质和沼气，预计爱尔兰可以实现到2010年可再生能源电力份额占15%的目标[12]。2002年美国利用可再生能源生产的绿色电力为1135亿kwh，占全部电力能源的8.9%，其中小水电发电6.6%。到2025年，美国绿色电力的比例将达到15%，可再生能源提供的电能是2002年全部电力能源的5倍[13][14]。

在世界电力工业市场化的浪潮中，中国电力工业也结合自身特点进行稳健改革。为冲破由于电力短缺而造成的经济发展“瓶颈”，中国在1995年开始了第一轮电力改革，实行多家办电，形成了多元化的电力市场投资主体。1997年1月，国家电力公司

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的成立标志着第二轮电力改革的开始目标是通过公司改制，实现政企分开、打破垄断、引入竞争、优化资源配置、建立规范有序的电力市场。上海、浙江、山东作为第一批试点地区率先开始“厂网分开，竞价上网”的改革，东北三省紧随其后[15][16]。六个试点地区依据“发电商与电网经营管理权分开，发电商产权隶属关系暂不改变，电网、交易与调度为一体，电网经营企业为单一购买者竞价采取单一制电价模式”的前提下进行竞价上网改革。

2002年3月，《电力体制改革方案》的出台标志着中国电力体制改革正式开始。为了在发电环节引人竞争机制，实行“厂网分开”，原国家电力公司被重组为中国大唐集团公司、中国国电集团公司、中国华电集团公司、中国华能集团公司和中国电力投资集团公司5家独立发电公司。这5家公司和众多本不属于国家电力公司的发电企业，共同称为了中国发电侧电力市场的竞争主体。电网方面则将原国家电网拆分为国家电网公司和中国南方电网有限责任公司。同年10月，电力监管委员会成立。

经过上述改革，中国电力体制已由传统的垂直一体化垄断模式已逐步过渡到现今的发电侧开放模式，目前电力市场建设已由“省为实体”调整为完善实现省级电力市场，加快发展华北、东北、华东、华中、西北、南方6大区域电力市场，实现跨区电网规划、运行和资源配置，逐步培养国家电力市场，最终形成以区域市场为主，国家市场和省级市场为辅，统一开放，协调联动的电力市场体系[17][18]。

节能减排是近年来随着中国经济高速发展应运而生的新词语，同时也是顺应世界电力工业发展趋势的必然要求。电力工业市场化改革后，随着中国一系列环保法规、政策的出台，发电排放的环保标准越来越严格。2005年国家发改委印发了《关于加快火电厂烟气脱硫产业化发展的若干意见》，提出通过3年努力，主流烟气脱硫设备的本地化率达到95%以上，烟气脱硫设备的可用率达到95%以上。2006年国务院发布的《可再生能源中长期发展规划》中指出，中国的能源战略目标调整为水电、火电、核电、可再生能源的综合协调发展。2006年1月公布的《可再生能源发电价格和费用分摊管理试行办法》中规定，电网企业收购和销售可再生能源电量高出常规能源价格部分，在全国范围分摊，以确保可再生能源发电全额上网。

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根据电监会信息中心资料，2006年全国总发电量为2 834.40 TW?h，水电占据416.70 TW?h，火电2 357.30 TW?h，核电54.30 TW?h，可再生能源5.95 TW?h，各占14. 70%，83. 17%，1. 92%，0.21%。其中小水电成为我国第一个实现商业化的可再生能源技术，2006年全年新增装机达到600万千瓦，总装机达到5000万千瓦，约占全国水电总装机的37%，年发电量超过150 TW?h；小水电代燃料试点范围已扩大到22个省（区、市）的81个项目区[14]。2007年初，国家发改委、能源办联合发布《关于加快关停小火电机组的若干意见》中提到，“改进发电调度方式，按照节能、环保、经济的原则，优先调度可再生能源和高效、清洁的机组发电，限制能耗高、污染重的机组发电。”2007年8月，《节能发电调度办法（试行）》出台，则意味着节能发电调度工作正式开始。

由于中国逐步放松电力工业管制，中国的电力供需形势渐趋平稳，在发电侧电力市场形成了多种交易方式，这其中包括现货交易以及远期合约、差价合约、电力期货交易、电力期权交易以等电力金融交易。近年来，随着对生态环境的日益重视，中国也开始积极推进节能发电调度的研究和工程实践，丰富多样的电力市场交易品种，为充分运用市场手段激励交易主体努力完成节能减排目标，提供了更多的办法。

1.1.2 选题意义

2002年正式开始的中国电力改革主要发展的是发电侧电力市场，采用了发电公司竞价上网，电力公司以单一买主形式收购电力和辅助服务，通过输、配电网络向用户供电，然而在中国当前电力市场中，仍存在下列不足：

（1）发电公司存在不能完全履行合同的风险，一旦这种情况发生，将可能导致电力供需失衡，进而影响整个电力系统安全稳定的运行[20]；

（2）在一些水电所占比例较高的系统中，来水的不确定性易造成水电厂的报价决策面临两难境地，若申报出力过大而来水不足，则可能无法完全履行合同，反之，若申报出小而来水充足，则易出现弃水[20]。

而在近年中国大力推进节能降耗、环保减排措施的过程中，也遇到了两大瓶颈：

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（1）通常环保高效的机组发电成本较高，与其它发电企业在同一平台中竞价上网，不具竞争优势；且发电公司更注重的是发电收益最大，而对完成节能降耗、环保减排任务缺乏动力；

（2）依靠强制性意见或者行政性措施相对较多，而对采用市场机制促进节能减排目标实现的研究和实践较少。

为克服中国在电力市场化改革中的不足，突破推进节能减排过程中的瓶颈，中国首先在江苏、四川和河南等省开展了“水火置换”替代发电的工作以克服上述不足。江苏省2006年实现水火置换交易量62亿千瓦时，节省约30万吨标准煤；四川省至2006年底，替代电量达到81.6亿千瓦时，节约326.13万吨标准煤，减少大量弃水；河南省2006年完成交易电量15.8亿千瓦时；节约标煤33万吨 [13]。事实上，“水火置换”工作的本质是就是一种发电权交易。

2007年初国家发改委和国家能源办联合颁布《关于加快关停小火电机组的若干意见》，2007年8月国务院颁布《节能发电调度办法（试行）》，2008年4月《发电权交易监管暂行办法》出台，表明发电权交易已经由在江苏、四川和河南等地的试点，转为全国范围内的推广，这为深入开展发电权交易理论和实践研究提供了良好的契机。2008年上半年，国家电网公司累计完成发电权交易电量270.36亿千瓦时，实现节约标准煤220.16万吨，减少二氧化硫排放5.62万吨。新疆电网2008年全年完成发电权交易电量3.27亿千瓦时，实现节约标准煤9.41万吨，减排二氧化硫903.67吨，减少烟尘排污356.79吨；江西电网2008年顺利完成发电权交易电量16.1亿千瓦时，比上年同期增长1.3倍，实现节煤13.6万吨，减排二氧化硫1681吨；华东全网累计完成替代发电326.18亿千瓦时，同比增长5.6%，节约标准煤约196.41万吨，减排二氧化硫3.99万吨，其中上海18.83亿千瓦时、江苏162.68亿千瓦时、浙江11.10亿千瓦时、安徽103.05亿千瓦时、福建30.52亿千瓦时。

以上数据表明，采用发电权交易这一市场化手段，可实现多方共赢。由于环保节能大机组单位煤耗远低于高能耗高污染高排放的机组，其单位发电收益也大于后者，此外环保节能大机组替代发电量，电力公司仍按照高能耗高污染机组的上网电

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价结算，该结算价格高于环保机组，这样即使扣除大机组为获得代发份额而支付给小机组的部分利润，发电权交易仍可使交易各方获利。

因此，发电权交易能够有效利用市场机制对系统资源进行更优配置，防止水电比重较大的省或区域电力市场出现“弃水”现象，规避来水不足造成的无法完成合约电量的风险，促进环保节能的大机组（如大火电、水电），替代高能耗高污染高排放的机组（如关停机组、小水电）完成部分或全部合约电量，充分发挥大电网水火互补、调峰错峰的优势，实现经济效益和社会效益的最大化。

其次，发电权交易作为电力金融交易的一种，其特有的优势在于它与中国电力市场发展的现状紧密相连。以期权期货为代表的金融衍生工具，要充分发挥其规避风险的作用，而控制其高投机性，对一个市场的成熟度和完备性要求较高。中国电力市场还处于较初始的发电侧开放阶段，没远未达到全面竞争的程度，尚未形成完善健全的电力金融市场。而发电权交易则对市场完备性要求较低，且同样具有其它金融衍生工具的优点，即不以电力商品实物交割为目的来规避风险，这正是发电权交易的优势所在。

鉴于上述原因，对发电权交易展开深入研究，既能丰富电力市场交易品种和完善现有电力市场理论，又能满足中国电力工业市场化改革和节能减排的双重需求，具有重要的理论意义和实践价值。

1.2 国内外研究现状

相较于一般市场，电力市场系统更加复杂，行业特征更加显著。电力商品的不可储存性和公用事业特征等都对电力市场运行机制产生特殊的影响。电力市场理论，正是在电力系统优化理论和电价理论等不断完善的基础上，受微观经济学理论和解除管制研究的影响，加上对已有电力市场改革和运行经验的总结，建立并发展起来的。因此，不仅需要研究电力系统在市场环境下的运行特性，比如负荷需求、潮流分布以及安全稳定等问题，更需要对电力市场中的经济问题进行深入探索。

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1.2.1 水火电优化配置研究

文献[21]应用微观经济学的有关理论研究考虑市场需求及价格和电厂自主决策因素的区域电力市场中的水火电优化调度问题。文献[24]根据云南电力能源结构特点，研究了水火联合调度方案，并设计制定了相应的联合调度系统。文献[25]在保证水电不弃水的前提下避开机组振动区，利用水电调节灵活的优势配合火电的竞价上网，使火电出力曲线平滑，实现火电系统的购电费用最低。文献[26][27]将博弈论的有关理论如网络流规划法应用于水火电系统的市场均衡的模拟分析，文献[28]提出了应对不同传输系统的长期水火电系统优化思路和优化模型。文献[29]提出了以水火电系统中燃料成本最小为目标函数的电力市场环境下水火电系统优化模型，显然也具有一定的局限性。

文献[30] 提出水电先向交易中心申报发电量，火电参与剩余市场空间竞价，水电最后按照火电机组的出清价格结算不直接参与市场竞价。文献[31]把水火电系统划分为两个独立的竞价子集.文献[32]则利用古诺模型研究了联营模式下多时段水火电混合系统的纳什均衡策略。由此可见，电力市场下水火电交易优化配置是电力市场研究领域的难点，需要将经济学理论与电力市场下水火电特性有机结合起来，开拓新的研究思路。

1.2.2 机制设计理论在电力市场中的研究

机制设计理论主要应用于不对称信息下的电力竞价机制设计、可中断负荷合同建模、备用市场机制设计、输电阻塞管理方法等方面。

电力市场普遍采用拍卖理论开展发电上网竞价。在统一市场出清价格（market clear price，MCP）机制中，类似第一价格密封报价拍卖，边际发电商的报价即为市场出清价；对于报价低于市场出清电价的发电商，则类似第二价格密封报价拍卖，其报价与交易市场出清电价无关。然而由于各发电商均认为自身报价可能就为市场才出清电价，故在欲获取更高利益的欲望驱使下，会以高于其真实成本较多的价格报价上网，因此，易引起发电商哄抬电价，形成市场出清价格虚高的风险[31]-[35]。采

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用按报价支付（pay as bid，PAB）则所有参与报价的发电商都类似于第一价格密封报价拍卖，发电商缺乏披露其基于真实成本报价的动力，亦会形成报价虚高，导致较大市场风险[36]-[39][135]。由于统一市场出清价格机制和按支付报价机制，在激励发电商按照其真实成本进行报价方面均存在一定问题，因此有学者对实用当量竞价和分段竞价等的电力竞价机制也做了深入研究[40][41]。

为有效激励发电商披露真实信息，文献[42]针对电力市场环境下发电商之间的信息不对称，设计了一种新机制实现市场条件下的经济调度，文献[43]基于机制设计理论和实际的动态安全分区，设计了一种电力系统安全控制的激励相容机制，文献[44]提出Vickrey Clarke Groves (VCG)模型，采用双边拍卖方法，引导代理人披露真实信息，但这可能存在市场进入壁垒。文献[45][46]从输电权定价角度提出节点定价和物理交易权。文献[47]假设发电商具有线性的成本函数，应用机制设计理论的思想，通过成本回收和信息租金的方式补偿发电商的真实成本以及信息优势，鼓励发电商上报真实成本。文献[48]-[51]以及[56][57]采用委托代理模型设计可中断负荷合同，文献[52]考虑可中断负荷合同未实施时候的零成本，利用其作为系统旋转备用，文献[54] [56]则将委托代理模型应用于可靠性管理，文献[58]则在基于激励相容的可中断负荷管理机制上提出了一种解决电力市场环境下输电阻塞问题的模型。文献[59]设计了一种激励相容契约促使用户上报真实的缺电成本，以进行有效的需求侧管理。由此可见，机制设计理论在电力市场中具有十分重要应用价值。

1.2.3 电力市场发电竞价研究

合同通常被用于管理由市场价格和生产过程中的不确定性引起的市场参与者的金融风险。根据这一思路，文献[59]首先分析了由电力零售商制定合同条款而需要激励发电公司参与其中的电力趸售合同市场。在该市场中，发电公司可以行使市场力，但电力零售商和发电公司之间远期套期保值合同的存在可减轻该市场力的影响。即使当市场参与者风险中性时，亦假设存在合同额外风险费用。由于电力零售商签订合同有利可图，故合同起到确定市场结果的作用。电力零售商不参与现货市场竞价过程这一假定能较好反映当前电力市场未开展需求侧竞价的实际情况。文献[59]从电

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力零售商提供的远期合同看待电力零售商的积极作用，为处理发电公司为何应该参与远期套期保值合同的问题，假设电力零售商对发电公司给予经济激励以促使其参与合同市场，从而使其完全远离任何额外风险费用。即使如此，电力零售商也可以赚取比没有远期套期保值合同更高的利润。此外，如果现货市场能有效反映电力用户对电价的敏感性，则依赖于由电力零售商发起的各种类型远期套期保值合同，将会促使社会福利最大化。而电力零售商可选择其中一家发电公司签订远期合同，在同样社会福利下使自身获得更高利润。文献[59]的贡献在于模拟环境建立现货市场供应函数均衡模型，推导现货市场需求－价格敏感性并分析电力零售商的最优行为；论证了电力零售商会选择一个发电公司提供合同；考虑发电公司参与约束的不同形式而导致的两发电公司之间合同，进而得到发电公司和电力零售商的总收入在该情况下达到最大。得到的结果表明，面对发电侧所产生的市场力，电力零售商能够提供远期合同抑制市场力，并使得现货市场价格等于发电边际成本，进而社会福利达到最大。无论是电力市场调节者或参与者均对远期合同市场和现货市场间的相互关系非常关注。由于现货市场价格可能被电力市场调控者或其中参与者错误的解读，故本文对为何远期合同市场价格可能高于现货市场价格原因给出的一个新解释十分重要。

电力市场具有种种不确定性因素，采用风险管理的方法以规避风险，成为发电商实现其竞价目标的重要手段。无论是基于竞价拍卖（PAB）或差价拍卖，现货市场出清价（MCP）均是不确定量。根据MCP概率特性，文献[61]讨论了不同市场参数对MCP的影响，采用概率模型对MCP风险进行评估和衡量。负荷差异及各发电商行为随时段的变化而不同，导致MCP的均值随供需平衡而改变，且不同时段下MCP 的标准差也可能发生变化，即MCP的统计参数随时段不同（峰时段和非峰时段）而不同。从大量关于竞价问题和MCP预测方法的文献中可知，正态概率密度函数（pdf）是描述MCP的一个适当分布。进一步结合发电商风险的概念，确定发电商某报价水平及其相应风险水平下的期望收益（收入减去成本）及期望收入，比较不同时段不同报价策略下发电商的风险。综合了MCP的概率分布函数参数，进而分析其对发电商的期望收益和期望收入的影响，MCP的均值和标准差在不同时段具有不同值。重

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点讨论的是MCP不同均值和标准差对应的不同电力市场条件下的发电商的最优报价策略。将MCP的标准差除以均值后所得结果定义为方差指数系数（CV），用以衡量市场风险系数，表示MCP的概率分布函数参数对发电商的期望收益和期望收入的影响。采用CV分析和管理发电商的风险，进而形成最优竞价策略。

电力系统市场化改革进程显示，电力市场往往是不完全竞争的。电力供应商（发电公司）数量有限、电力输送能力不足等原因造成了电力市场的作用无法充分体现。各发电单元或电力市场的参与者应能够选择满意的竞价策略以使得自身利益最大。

改组后的电力系统制定调度计划通常基于报价竞价进行买卖电能及辅助服务以满足运行约束和安全约束的条件，而在制定调度计划时往往未考虑发电单元可靠性，这使得发电公司缺乏提高其机组可靠性的动力。在考虑市场出清过程中的独立系统操作员（ISO）的目标函数情况下，当电力系统制定调度计划兼顾发电单元的可靠性时，文献[63]提出一种不完全信息条件下求取发电单元可靠性和报价策略最优值即即发电单元报价策略和强迫停运概率两者间最优点的新方法。该方法基于市场参与者的行为及电力系统条件采用供给函数均衡（SFE）建立发电单元竞价策略模型。当竞争对手不改变竞价策略时，发电单元不断改变修正其竞价策略及可靠性水平直到其偏离当前策略不可能获得更大收益为止。此时得到的就是博弈论问题的核心解——纳什均衡策略。最后采用6总线系统验证了该方法的有效性。并基于混合整数非线性规划法，采用DICOPT优化软件及通用代数建模系统语言，求解市场调度计划问题。由于在调度过程中考虑了发电单元的可靠性问题，奖励具有低强迫停运概率的发电单元。因此，发电单元不仅会选择满意的竞价策略，而且会改善提高其可靠性水平。与其它研究相比，文献[63]主要的的贡献是发电单元策略性的同时代理经济（发电量和申报电价）与技术（可靠性）决策问题；模型仿真了日前电力市场而不像大多文献仅考虑负荷分布的某一点；采用了一种新的能量市场调度计划制定结构。这些方法不仅可帮助发电公司制定最优报价策略，同时还可确定市场均衡点。此外对该方法进行扩展和延伸，还可将其应用于对发电公司市场力的监测控制以及更加复杂的网络中。

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在解除管制和改革重组的电力系统中，发电公司（Gencos）具有向电力能源市场和电力旋转备用市场提供电力的职能，而这两个市场通常是同时运营的。在上述条件下，发电公司面临的问题是以多少和何种代价向电力能源和电力旋转备用两市场提供电力亦即将其总发电份额如何在两市场间进行分配以使自身收益最大。文献[64]第一阶段首先将电力能源市场和旋转备用市场综合考虑以确定纳什均衡点；接下来针对各发电公司提出其位于纳什均衡点的报价策略。下一阶段将电力能源市场和10分钟旋转备用市场（TMSR）的报价分开考虑，进而具体阐述各发电公司在电力能源市场和10分钟旋转备用市场（TMSR）的报价策略。将发电公司的报价策略问题公式化为一个双层问题，其中上层子问题是使发电公司盈利最大，下层子问题则是解决独立系统操作员（ISO）模式下的市场出清电价问题，具体算法采用拉格朗日方法用以求解ISO的目标函数。根据发电公司在电力能源和旋转备用两市场的行为制定最优决策的困难在于基于备用概率的连续解；同时上述方法在考虑ISO的目标函数时，也以市场参与者的行为依据。虽然为减少计算的时间代价用代数优化模型对问题予以简化，但通过比较发电公司在两市场统一报价和分别报价的结果，仍可以得到发电公司在电力能源市场和10分钟旋转备用市场（TMSR）分开报价策略与在两市场统一报价策略结果相同。最后本文采用西部系统协调协会9总线测试系统说明和验证了提出方法的有效性。该方法不仅可帮助发电公司制定最优报价策略同时还可确定市场均衡点。文献[64]的主要贡献是进一步发展了发电公司在电力能源和TMSR 市场的最优报价策略，而不像大多数该方向的研究仅仅考虑了电力能源市场；补充完善了发电公司和输电系统的技术经济模型。

电力市场仿真越来越多的用于复制电力市场参与者（电力生产者和电力消费者）的行为，这就要求其尽可能完全重现实际电力市场运营，故对仿真机制的设计必须考虑电力市场的所有规则和特性。电力市场通常由两部分组成：日前市场和备用市场。特别在基于拍卖的日前市场，市场操作员综合处理电力生产者和电力消费者提供的报价信息并分别绘制时报价-需求曲线。当报价被提交，匹配供需曲线的市场出清算法，得到小时序列的均衡电价和交易电量。

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确定电力市场均衡是市场参与者与市场调控者的共同目标：对市场参与者而言，市场均衡可体现竞争对手的长期竞价策略；对市场调控者而言，市场均衡能对市场力进行监控并采取纠正措施。为实现上述目标，有必要对市场仿真机制作如下设计：通过随机优化技术选择电力生产者和电力消费者的报价，建立实际电力市场模型；采用适合消费者-生产者报价模拟市场参与者如何产生报价等；确定可容许市场均衡。

为此大量文献运用著名的非合作博弈理论以及采用纳什均衡概念。然而在模拟电力市场运营考虑多人博弈时，上述理论或概念不易应用。因此，为分析实际市场中的电力生产者行为，文献[65]提出运用新的进化博弈理论和采用近似纳什均衡概念，用以模拟在同一电力市场下运营的两个或两个以上电力生产者的行为。为简化处理不考虑电力消费者竞争，假设电力生产者具有连续策略，市场出清算法采用分区市场框架，并考虑诸如意大利电力交易中心等传输系统约束，特别进一步发展了适合的遗传算法仿真传输约束下具有多个参与者的电力市场。文献[65]首先描述了所采用的上述电力市场模型特征，阐明了进化博弈的概念，随后详细提出了遗传算法进化博弈实现对电力市场的模拟；最后运用数值实验说明提出的市场仿真机制能较好模拟电力生产者的行为，且该遗传算法的有效性和实用性。遗传算法可用于长期预测电力价格以及电力市场竞争的影响，长远目标是同时考虑地区拥塞和需求弹性的条件下在电力生产者和电力消费者之间实现进化博弈，以将本文提出的电力市场仿真方法应用于更广发的实际。文献[65]的基本思想是电力生产者和电力消费者采用市场出清模型评估竞争对手的经济成果。

1.2.4 梯级水电站竞价及收益研究

关于梯级水电在电力市场中的竞价及收益模型国内外也有多项研究成果。挪威Nordel pool对于水电的组合管理有大量的研究与实际经验，采用组合管理的方法，提出Price-taking发电商的套期保值和水电联合调度模型，认为水库的入流量与电价反向变化：假设入流量和电价均服从正态分布并离散化，利用概率树模拟正态分布，确定各状态的概率，同时为了增加调度决策的精确度降低决策的风险，Nordel pool 建立考虑了效益随机扰动的模型，获得了最优的组合策略[52]-[69]。文献[70]和[72]利用

电力市场交易模式知识讲解

第五章电力市场交易模式 第一节电力市场的交易类型 一、电力市场运营结构 一个完整的电力市场，一般划分为中长期合约交易市场、期货交易市场、日前交易市场、实时交易(平衡)市场和辅助服务交易市场几种。 (一)中长期合约市场：中长期合约是中长期实物交货合同，它可以通过竞价产生，也可以双边协商后以协议签订。 (二)期货交易市场：期货交易是期货合约的交易。 (三)日前市场：落实中长期合同电量，组织日前竞价，通过竞争发现日前市场价格，制定满足电网安全和经济运行的机组开停计划。 (四)实时平衡市场：组织实时平衡市场，通过竞争发现实时市场价格。 (五)辅助服务市场：通过竞争发现保证电力商品质量的各项服务内容的市场价值。 图2.l 电力市场运营结构图 第二节中长期合约交易市场 一、中长期合约交易市场 中长期合约交易是现货交易的一种形式，根据预先签订的合约商定付款方式，进行电量的买卖，并在一定时期内进行实物交割。 电力市场上的中长期合约交易，是利用市场成员中发电商所申报的机组基本数据、机组报价数据，机组检修计划，电力市场运营系统(调度)所报送的负荷预测数据、电网输送容量、安全约束等信息，在“公平、公正、公开”的原则下，按照电力市场的竞价规则，制定电力市场中长期合约交易计划，为参与交易的每个机组分配年度和月度合约电量。中长期合约既可以通过竞价产生，也可以通过协商后双边签订。 在单一购买者市场中，中长期合约交易分为年度竞价及月度竞价，单一购买者(电网)从各个发电商中按报价从低到高排序，选择年度、月度电量的供应者，以鼓励发电商之间的竞争。上述两种交易电量在电力市场初期占整个电力交易量的70%～80%。如果政策允许，部分大用户也可直接从发电公司购电。 在输电网开放，有多个购买者或零售商竞争的电力市场中，中长期合约交易市场为长期市场和中期市场。在长期市场中，由交易人进行双边交易，交易不再细化到0.5h间隔，交易量很大，长期交易以年度基本负荷为基础。在中期市场中，通过交易人或交易中心进行电能买卖，交易基于季度、月或周的基本负荷，部分交易可以细化至0.5h交易时段，交易量较大。 电力中长期合约内容包括合约电量、合约电价、交易双方的权利和义务、拒绝供电或拒绝接受供电时的惩罚量或补偿量(中断电价)、时间等主要参数。 电力差价合约是中长期合约交易中比较常用的一种合约，由于其形式简单、易于操作，在英国、澳大利亚等国家的电力市场中得到了广泛使用。差价合约是买电的(供)配电公司(或用户)与卖电的发电商之间的一种中长期合约。当合约交货时的市场价格高于合约敲定价时，(供)配电公司(或用户)仍以市场价与pool(联营体)进行买电交易结算，而发电商需要把市场价与合约敲定价之间的差价交付给(供)配电公司(或用户)，而当合约交货时的市场价格低于合约敲定价时，发电商仍以市场价向联营体卖电结算，而(供)配电公司(或用户)需要把市场

电力市场营销策略分析论文

电力市场营销策略分析论文 《电力市场营销策略实施措施分析》 摘要：面对电力市场化改革的新形势，作为电力经营企业要取得持续、稳定和快速发展，必须制定适合电力市场的营销战略。本文对电力市场营销战略研究的前提做了简单分析，通过分析提出了适合发展的电力市场营销战略。 关键词：供电企业电力市场营销策略 在新的形势下，如何确定电力市场的营销策略，大力开拓市场，扩大电力销售，是今 后一段时间内供电企业研究的主要问题.供电企业必须加强营销策略的研究和实施，才能 在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展。 一、电力市场营销战略研究的前提 现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。就电力销售企业的营 销战略而言，它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。因此，企业必须使自 己的营销战略具有竞争性，保证自己战胜竞争对手，以确保自己的生存和发展。 1.按用电性质分 可以分为工业用电市场，农业包括林、牧、渔、水等用电市场，建筑业和运输邮电通 讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。工业用电市场一般电力销售量大，用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本较低。从近年工业用电量比例看，工 业企业用电仍然占有主导地位。农业用电市场的特点是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。这是由地理环境、季节性影响、供电线路长、电力设备陈旧所造成的。今后 随着农网改造逐步完善农村电价政策，可以大大提高农民用电积极性，农村用电潜力很大。建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场近年来在国家宏观政策的支持下，稳步增长。但 由于其在用电结构中所占比例甚微，对整个用电市场增长的贡献率较小。但从发展来看， 随着国家基础产业的迅速发展，这一行业将会逐渐成长为用电市场的一支生力军。城镇商 业及居民用电市场。近年来，城镇居民及商业增长迅猛，尤其是旅游业的迅速发展，随着 国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造，空调、电取暖、电热水器等大 功率电器进入家庭，居民生活用电必将进入一个高速增长期。 2.按用电的时段分 可分为峰段电力销售市场、平段电力销售市场、谷段电力销售市场。 3.按用电电器分 可细分为空调市场、电锅炉市场、电热水器市场和电取暖市场等。由于这几个子市场 均有相似的替代品煤、汽、油，因而表现出很强的竞争特性，所以其销售方面是极具弹性

浅谈电力市场营销策略

浅谈电力市场营销策略 从目前我国电力市场的发展现状上可以看出，电力行业越来越成为国民经济的重要组成部分，成为人们日常生活中不可缺少的因素。但是现如今我国电力行业在发展的过程中，由于受到传统经济发展模式的制约，还会存在着一定的滞后性。我国的电力市场中也有很多不确定因素，也是卖方市场的一部分。主要是根据用于的用电量来决定使用量，供电效率和供电质量并不是很高。另外，随着时代的发展和变迁，现代电力市场的发展模式也在不断变化，电力市场的发展趋势也在不断改变。因此，在现如今市场发展的过程中，需要以电力营销理念和生产模式的发展为主，以提升电力优质服务水平为前提，对电力市场的未来发展趋势进行分析。 市场营销，顾名思义就是通过市场这一平台，个人或者是集体、组织在不断创造产品价值的基础上，和别人进行产品和价值的交换，进而获得一定的附加价值。从这一过程中可见，市场营销主要是对商品价值的导向性为基础。另外，在不同的电力市场中，时间、地点等因素对电力营销工作的影响也比较突出。从目前我国电力市场的发展上可以看出，卖方市场组件朝着买方市场进行转型，这一转型不仅加强了两者之间的交流，同时也吸收了更多更有价值的营销经验。进而以提升我国电力优质服务水平为依据，不断扩大电力企业的高效发展。具体来说，电力市场的电力优质服务水平的

特点主要表现在以下几个方面的内容：第一，在经济体制转型的背景下，电力市场虽然存在着较大的发展潜力，但是从现如今电力资源本身来看，电力产品并不是一种产期使用的资源，并且也无法进行永久保存。所以说，要想实现电力企业的高效发展，就需要不断对电力资源进行扩展，以拓展供电量。第二，由于电力产品和其他的产品相比具有较大的差别性和特殊性，因此，需要电力用户对其进行严格地要求，尽量减少电力资源运行的危险性。无论是电力资源本身还是用电设备都需要实现设备和系统运行的高效性和安全性。尽量减少电力事故的出现。第三，从我国的国情上看，对电力资源进行消费是我国国民经济发展的重要内容，所以说，只有提高电力消费水平，才能不断提升我国经济的高速发展。现如今，多数的电力企业都会意识到电力营销的重要性，在具体的实践中也建立健全相应的营销机制，以提升电力营销的基本水平。但是，其中仍然存在着较大的弊病，其中比较重要的就是电力营销意识薄弱，管理体制缺乏以及营销模式不科学等等。因此，只有不断提升优质电力资源，才能够减少电力产品供不应求的状态。另外，设置专门的电力营销管理部门是促进电力营销工作长足发展的重要因素。 在电力资源的市场营销工作中，要从电力产品本身入手，形成一种相对比较统一化的产品类型，并且将涉及到的差异性来进行明确。如果营销的电能处于同网状态下，那么企业

华北区域电力市场内蒙古电力多边交易市场方案

华北区域电力市场内蒙古电力多边交易市场方案

华北区域电力市场内蒙古电力多边交易市场方案 一、基本概况 内蒙古自治区地处我国北部边疆，东西直线距离2400公里，南北跨距1700公里，面积118.3万平方公里，占国土面积的12.3%。人口约2400万。内蒙古自治区多年以来经济保持持续快速发展。2002年至2009年期间，自治区生产总值由1940.9亿元增加到9725.8亿元，年均增长25.9%；财政总收入由206.8亿元增加到1378.1亿元，年均增长31.1%，经济总量和财政实力进入全国中列。 随着电力体制改革的深入，电力市场建设环境逐步成熟。特别2003年实行厂网分开后，内蒙古电力企业产权结构逐渐明晰，形成了电网投资运营单一化，发电投资主体多元化，发电结构多样性的电力市场格局，电源和电网建设保持了高速发展。 截至2009年底，内蒙古电网已形成辐射型的500kV骨干网络，统调装机容量达3400万千瓦，2009年机组平均发电利用小时数4044小时，形成了电力供应大于需求的局面。 本方案所指内蒙古电力多边交易市场（以下简称“多边市场”）开展区域限于内蒙古电网覆盖区域。 二、指导思想和建设原则 （一）指导思想 以科学发展观为指导，按照《国务院关于印发电力体制改革方案的通知》（国发[2002]5号）和《关于“十一五”深化电力体制改革的实施意见》（国办发[2007]19号）精神，遵循社会主义市场经济规律和电力工业发展

规律，借鉴国内外电力市场建设的经验，发挥市场配置资源的基础性作用，积极培育市场主体，建立公平、规范、高效的电力交易平台，建设基于华北区域电力市场统筹考虑的“面向发电企业、面向大用户、面向区外”的内蒙古电力多边交易市场，促进内蒙古经济、环境和电力工业的健康可持续发展。 （二）建设原则 1、安全稳定。多边市场必须确保电网安全稳定运行，保证电力供应质量。 2、节能环保。通过市场机制，积极落实国家节能环保政策，发挥市场配置资源的基础性作用。 3、统筹兼顾。按照区域电力市场建设的总体目标，合理规划多边市场，充分调动市场主体及有关各方参与电力市场的积极性，兼顾发电、用户和电网等各方利益。 4、积极稳妥。充分利用内蒙古电力体制的有利条件，稳妥起步、积极推进、分步实施、规范运作。 三、总体目标和建设内容 （一）总体目标 作为华北区域电力市场的突破口，内蒙古电力市场化改革由多边交易起步，随着电力体制改革的深化和市场环境的成熟，根据市场实际需求，逐步扩大市场主体范围，丰富市场交易品种，构建适合自治区体制特色和内蒙古电网特点的开放透明、竞争有序的市场体系，最终实现与华北区域电力市场的融合，在更大范围内实现资源的优化配置。 （二）分阶段市场建设内容

澳大利亚电力市场模式

澳大利亚电力市场模式 1.澳大利亚电力市场的简介 澳大利亚国家电力市场是以发电商、配电商、网络服务商、购电商、消费者（含零售商和终端用户）、特殊成员为主体，并由电网这个载体构成，通过现货交易和金融合约交易（差价合约），实现电力批发或电力零售交易。 在电力市场交易中，发电商通过竞争把发出的电力卖给电力批发市场，市场把电力批发给零售商。终端用户也可以通过合约形式从电力市场的发电商直接购电，而不通过零售商，称为购电商。在零售市场上，零售商把批发到的电力卖给大小不等的终端用户，大的用户可以自行选择配电商。初期新州电力市场只允许超过10MW的大电力用户在电力市场中可以自由选择自己的供应商，以后逐步放开用户，到1999年推行到全部家庭用户。（市场规定，超过30MW的发电厂必须加入批发市场） 2.电力市场的特点 1、市场各参与方参加的电力供应和购电的竞争性批发市场； 2、开放式的电力系统体系，上网各方不受歧视对待； 3、上网电厂和用户的上网设备必须保证电力供应的安全性和满足供电标准的特殊性； 4、具有透明度的全国统一法规调控体系。 3.电力市场的交易主体 1、全国电力市场有限公司。负责管理批发市场的运行和电力系统的安全，负责依据法规中 的条款对批发电力市场实行管理，为各参与者注册，管理现货市场，与电网服务公司一道协助电力规划，作为市场的操作员，并根据上网报价与投标价，以满足电力需求的最小成本为原则，对计划的发电量和负荷进行调度； 2、发电商 3、市场用户。包括零售商或最终用户，零售商代表其特权用户和选择不直接从市场购电的 非特权供电用户从电力批发市场购电；最终用户在其工厂、办公室及家庭消费电力。4、电网服务机构。它拥有（或租赁）和经营输电网与配电网。该机构必须向NEMMCO进 行电网企业的注册，同时，欲进行电网企业注册的机构必须向ACCC提供无歧视接网的承诺。 5、其他市场成员。包括系统运营人和配电系统运营人。所谓系统运营人是指为履行 NEMMCO的电力系统安全职责目的而由NEMMCO制定的代理机构；所谓配电系统运营人是指负责管理配电系统各部分控制和运营的机构（包括在电力系统发生事故时负责调度的机构）。 4.电力市场的运作 5.1现货市场 现货市场交易：现货交易，是由发电企业通过市场竞价产生的次日或者未来 24小时的电能交易，以及为保证电力供需的即时平衡而组织的实时电能交易 市场基本结构：

电力营销市场特点及营销解决方法

电力营销市场特点及营 销解决方法 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

电力营销市场特点及营销解决方法摘要：近年来我??经济取得了快速发展和人民的生活水平显着提升，人民对电力的需求也越来越大，因此深化改革电力营销才能满足当前市场需求。本文针对电力营销市场基本情况和主要特征进行分析，并提出有效的解决办法，共同推进电力企业可持续发展。 关键词：电力；营销市场；营销方案 当前的电力营销方案已经不能满足时代的要求，因此，建立新型营销模式对电网的发展极其重要。 1.电力营销市场的重要性及特点 电力营销市场的重要性 电力行业随着市场经济的发展而不断变化，电力行业也不得不进行电力营销。在市场营销的浪潮中电力营销占据电力行业的重要地位，并取得了长足发展与进步，在整个的供电企业的业务流程中时刻都在。通过一整套的营销策略，供电公司必须满足用电客户需求，实现电力企业供电任务，做到为用户提供高质电能。目前，市场营销在电力企业的的作用已越来越重要，体现在：1）电力企业生存与发展离不开市场营销。电力企业的营销部门的职能是负责销售电能，销售电价需要按照一定标准执行，因此营销工作好坏决定着公司收益高低。2）市场营销对电力企业规划方向的影响。电力营销部门是电力企业服务社会的窗口，

并在电力企业中担负着重要职责，引导企业的经营规划。3）市场营销反映供电企业形象。市场营销面向的是千家万户用电客户，是电力企业门户。 电力营销市场的特点 1）差异性。电力企业的营销市场存在差异性，面对不同的客户用和用电的需求量的差异，电力市场也有比较显着的差异性特征，消费者对电能的需求不同，用户的供应方式不同时间不同导致计划安排也会不同。用户用电的时间不同导致存在差异性。不同的用户无论是用电量，还是用电时间和用电种类不同，都会给用电安排带来影响。不同的客户对电能有不同的要求具有不同的要求。有的保持长期供电，有的则需要间歇供电。不同规模的消费者对电力功率要求不一样。大型企业的电力消费数十亿千瓦时。小的用户往往只有几十千瓦时。根据不同的差异安排发电是一个重要课题，研究电力目标市场的总体特征、变化规律和发展趋势有助于对电力目标市场的规划。 2）整体性。电力营销市场的整体性特征也很显然，电网为电力交换提供了支撑，电力市场整体的范围也就是电网的覆盖区域，因此电力营销市场具有整体性。电网将电力市场统一成一个整体，电力销售的部门进行整体销售服务，对一个或者多个区域看作一个整体，所以将不同的电力目标市场连接成一个整体。电力企业要满足电力目标市场和电力营销市场是由电网的整体性决

电力中长期交易基本规则(征求意见稿)

附件4 电力中长期交易基本规则 （征求意见稿） 第一章总则 第一条[目的和依据]为规电力中长期交易，保障市场成员合法权益，促进电力市场健康发展，依据《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号）及其配套文件及其配套文件和有关法律、行政法规，制定本规则。 第二条[定义]本规则所称电力中长期交易，主要是指符合准入条件的发电企业、售电企业、电力用户和独立的辅助服务提供商等市场交易主体，通过自主协商、集中竞价等市场化方式，开展的多年、年、季、月、周等日以上的电力交易（含电能和辅助服务）。交易品种包括电力直接交易、跨省跨区交易、合同电量转让交易、辅助服务交易等。 第三条[适用围]本规则适用于中华人民国境未开展电力现货市场试点地区，开展现货试点地区按照《电力市场运营基本规则》有关规定执行。 第四条[实施主体]国家能源局依法组织制定电力市场规划、市场规则、市场监管办法，会同地方政府对区域电力市场和区域电力交易机构实施监管。

国家能源局派出机构和地方政府电力管理部门根据职能依法履行省（区、市）电力市场监管职责。 第二章市场成员 第五条[成员分类]市场成员包括市场交易主体、电网运营企业和市场运营机构三类。其中，市场交易主体包括各类发电企业、售电企业、电力用户和独立的辅助服务提供商等；电网运营企业指运营和维护输配电资产的输配电服务企业；市场运营机构包括电力交易机构和电力调度机构。现货市场启动前，电网运营企业可作为市场交易主体参加跨省跨区交易。 第六条[对市场成员的要求]所有市场成员应严格遵守本规则，主动接受监管，严格履行各项义务和职责，切实维护电力市场正常运营秩序。 第七条[市场交易主体权责]市场交易主体的权利和义务： （一）发电企业 1.执行优先发电合同（发电企业发电量分为优先发电电量、市场交易电量和基数电量，市场初期基数电量视为优先发电电量，随着发用电计划的放开，基数电量逐渐缩减，下同），按规则参与电力市场交易，签订和履行购售电合同； 2.获得公平的输电服务和电网接入服务，支付相应的费用；

国际各类型电力市场比较

国际各类型电力市场比较 江思和 清华大学电机系 引言[1] 电力行业是一个典型的“自然垄断”的产业，具有“集中生产，集中运输，集中零售” 的特点，所以最初的时候电力市场基本都是垄断的计划经济，由政府制定发电以及用电计划，政府根据发输配用电的整个过程制定电价。可是由于自然垄断有一些先天缺点：没有动因鼓励生产者提高工作效率以及发展新技术，所以随着科技的发展，电网更加坚强和灵活了，这样就给电力市场的改革创造了条件。所以，世界各国都开始结合自己的国情适度改革本国的电力市场，使其达到发电效率更高、总体能耗更少、经济利益更高、电价制定更合理等不同的目的。本文将简略介绍英国、北欧、西欧、美国、新加坡、俄罗斯、印度、日本、澳大利亚及新西兰等国的电力市场运行制度，并比较分析其优劣，得出一般性结论。 英国[2][3][4] 从1989 年开始，英国着手电力体制改革，当年颁布了电力工业白皮书，全国实行电力库（POO）L 模式，进行电力市场自由竞争的尝试，厂网分开，竞价上网，并且成立了国家电力公司，实行电力工业的私有化。后来，政府不仅解散了中央发电局，而且拍卖了电厂的股份，朝着私有化更近了一步。在2001年，英国实施新电力交易协议（NETA,引进了新的双边合同分散交易模式，进一步推进市场化进程。在这种模式下，电力市场以双边交易为基础，不再由国家调度，并且有长期、中期、短期等多个市场，使这种方式更加稳定。此次改革取得了很大的成功，不仅扩大了用户范围，而且提高了市场效率，促进了生产者的良性竞争。2005年，英国政府又建立了英国交易输电协议（BETTA，解决了苏格兰地区市场被垄断的 问题，并将英格兰和苏格兰连成了一个大的电网，市场更大更开放了。最近，在2013年， 英国又开始了以低碳电力为核心的新一轮改革，将差价合约和容量市场纳入已有的电力市场范畴，并且致力于降低用户的用电支出。 差价合约的制度是由供电商和发电商提前以某一固定的价格签订合约，当实际电价高于 此合约时，发电商需要向用户返还差价；当实际电价低于此合约价时，政府向发电商补偿差价。在这种制度下，既一定程度上保证了发电商的收入较为稳定，也防止了用户的电价波动，并且政府的补贴也更有针对性，减少了一些支出。而容量市场采用拍卖的形式，在两级市场上提前四年拍卖系统所需要的发电容量。容量市场需要考虑的最大问题就是系统的可靠性，只有在拍卖中合理分配份额，才能保证满足每天最大负荷时期的用电供应。所以，政府的有效监管是很重要的，一旦把电力产业完全投放到市场中自由竞争，那么不确定性因素必然增加，所以需要更加高效有力的监管，才能保证电网不出问题，运行稳定。 整体上讲，英国电力市场从日前电力池集中交易模式演变成分散交易模式，日前交易模式有一些缺点：发电侧竞争不充分，发电商存在一定的市场操控力，电力供应紧张时发电商反而会减少发电机组来提高电价。分散交易模式下，发用双方直接交易，中长期和日前交易量占比很大，可以维持电价的稳定，而实时平衡交易虽然自愿竞价波动大，但由于占总用电量比例很小，所以对总体价格影响较小。

对于新形势下电力市场营销策略分析

对于新形势下电力市场营销策略分析 论文摘要：电力市场营销策略的制定是为了保证电力市场销售目标的顺利实现而采取的有计划的经营活动。在新形势下，电力企业要满足市场需求的多元化特性，不断改进营销理念，以客户的需求为切入点，以提供高质服务为载体，以充分满足各类用户群的需求为目的，进一步开拓市场，促进电力企业经济效益的提升。 论文关键词：电力市场；营销；策略 电力行业属于自然垄断行业，在经济社会不断发展且电力供应不断紧缺的形势下，电力与行政经常会联系在一起，这是时代发展的必经过程，同时也成为制约电力企业发展的制度障碍。我国电力企业在高度垄断的条件下引入竞争机制，不断建立起完善、公正公开、充满活力竞争的市场营销架构，是我国有步骤推进电力企业改革的坚实一步。按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的原则，循序渐进建立健全现代企业制度有利于电力企业的转型，有利于电力企业的技术创新，有利于电力企业改进效率，更好地服务经济社会发展，是当前新形势下电力工作的重要任务和发展方向。在当前社会主义市场经济导向下，电力市场营销是供电企业的重要任务，决定着电力企业在市场竞争中的生存与发展。电力要发展就需要充分销售电力产品，且在销售的过程中充分体现企业的理念和文化，使用户最大化感受到电力服务的优质。电力企业改革不断深入的同时对电力市场营销提出了更高更大的要求，电力营销已经成为电力企业经营运作的核心部分。在市场需求方面，工业用电的需求猛增以及居民对用电质量的高要求赋予了电力营销新的内涵和意义，如何在电力供应缺口不断扩大的基础上，积极鼓励企业错峰用电，减少对居民用电的影响，成为电力企业营销工作的首项工作。 一、我国电力市场的特点 1.选择性成为电力市场主要标志 东西部之间，平原与山区之间，发电成本差异较大地区之间的电力输送往往通过高压输电网络或者超高压输电网络完成，这样既能有效减低电损，还能实现不同电网区域之间或者发电区域之间的充分竞争。高压输配电系统日益成为多地区电网互联的大电网，甚至成为国家电网或者跨国电网，使得各个地区出现了经济功率交换——由资源丰富、劳动力成本低和电力负荷水平低的区域将电力送往

电力用户与发电企业直接交易基本规则

电力用户与发电企业直接交易试点 基本规则（试行） 第一章总则 第一条为规范和推进电力用户与发电企业直接交易（以下简称直接交易）试点工作，依据《关于完善电力用户与发电企业直接交易试点工作有关问题的通知》（电监市场[2009]20号）以及国家有关法律法规，制定本规则。 第二条直接交易是指符合准入条件的电力用户与发电企业按照自愿参与、自主协商的原则直接进行的购售电交易，电网企业按规定提供输电服务。 第三条直接交易应符合国家产业政策和宏观调控政策，坚持市场化原则，保证电力市场公平开放。 第二章准入与退出 第四条参加直接交易的电力用户、发电企业，应当是

具有法人资格、财务独立核算、信用良好、能够独立承担民事责任的经济实体。内部核算的电力用户、发电企业经法人单位授权，可参与试点。 电力用户和发电企业的具体准入条件，按国家相关规定执行。 第五条符合直接交易准入条件的电力用户和发电企业可向电力监管机构和政府有关部门提出申请，经按程序审核批准后取得直接交易主体资格。 第六条直接交易双方，在合同期内原则上不得退出直接交易，如需退出直接交易，由有关部门审核批准。退出方给对方造成损失的，应予适当补偿，补偿方式可在合同中约定，或参照电监市场[2009]20号文件的精神协商确定。 第七条取得资格并参与直接交易的企业有下列行为之一的，取消其交易资格，并承担相应违约责任。 （一）违反国家电力或环保政策并受处罚的； （二）私自将所购电量转售给其他电力用户的； （三）拖欠直接交易及其它电费一个月以上的； （四）不服从电网调度命令的。 第三章交易方式 第八条坚持市场化原则，交易主体自愿参与、自主选

第2章-电力市场模式

第二章 电力市场模式 本章介绍基于实时交易的电力市场模式和基于交易合同的电力市场模式。 2-1 基于实时交易的电力市场模式 一、基于实时交易的电力市场 在传输和配电线运行作为垄断部门，电力市场重组强调在发电和零售服务中的竞争潜力。网络之间的相互作用使开放入口线路的制度和价格分配的设计复杂化。当考虑传输网的特殊运行可靠性要求时，批发市场的制度设计可以使批发和零售竞争都适应这个入口。 由系统操作员协调的基于联合运营中心的短期电力市场为建立开放入口系统提供了基础。系统操作员的协调是不可避免的，并且在经济调度前提下的基于投标的实时电力市场为市场参与者创造了一个竞争性的批发市场环境。联合的边际电价定义了传输使用的机会成本，支持传输权利不受系统的实际使用的限制。合同系统可以为短期运行和建立在市场激励上的长期投资提供联系。 批发市场设计的核心组成如下： ● 由系统操作员协调的基于投标并受安全约束的经济调度的短期实时电力市场。 ● 市场清算区域价格包括边际损失和阻塞的实时电力交易。 ● 等价于传输源和目的地之间的地区价格差异的短期传输使用费用的双边贸易。 ● 使用前一日报价、定价和合同，和具有实时市场电价的实时平衡的两个结算系统。 ● 用以分配传输权利益的传输阻塞合同。 ● 包含电网综合成本和其他固定费用的网络入口费用。 ● 负荷使用其他解捆辅助服务的使用费用。 以下将详细给出同时支持批发和零售电力交易的竞争性电力市场设计中的基本组成。 竞争性电力市场的经济性 图 2-1 电力批发市场结构

具有经济性的电力市场的一般框架为评估市场设计成员提供了一个参考点。这个批发电力市场的框架为电价和入口同时也为零售竞争提供了一个基础。 电力市场的重构通常强调纵向集成系统的功能解捆。通常的将其分为发电、输电和配电分法是不恰当的。在电力市场的环境中，传输线和运营中心调度是非常重要的部门。电力系统的特殊环境对一个高效、大规模的电力市场是一个障碍。而由系统操作员协调的电力运营中心则可以克服这些障碍。可靠运行是任何一个电力系统的主要要求和约束。就拿电力网的强的、复杂的相互作用而言，目前自由潮流传输网的技术水平需要一个协调传输系统使用的系统操作员。传输使用控制即调度控制是调整电网使用的主要或唯一的手段。因此，对传输网开放入口也就是开放调度入口。必须存在一个系统操作员协调电网传输系统。并且，该系统操作员应该独立于现有的电力部门和其他的市场参与者，所有市场的参与者可以获得平等的待遇。在电力市场分析中，要建立一个竞争性的市场，关键的总是如何设计传输和调度之间在过程和电价上的相互影响。 为了提供一个高效的竞争性的批发电力市场运行的综述，有必要区分由系统操作员协调的短期运行和包含合同和投资的长期决策。现假设有一竞争性电力市场，市场参与者是电价的收取者并包括发电者和理想用户。在这个问题中，批发市场中远离发电机侧运行的配电者是用户的一部分。就短期运行而言，这个系统是非常简单的，并且有可能给出像机会成本之类有意义的概念。一旦短期运行经济性确立之后，长期运行的要求也就显示而易见了。对短期和长期决策之间的联系的关注可以分隔电力市场的特殊属性。 2. 短期运行电力市场 就电力角度而言，短期运行是一般很长的时间，但就人而言是一段很短的时间—半个小时。短期运行电力市场相对来说比较简单，在短期运行中，已经做出地区投资决定。电厂、输电网和配电线路都已建立。用户和发电者之间有联系，购电者、售电者、电力经济人和其他服务部分的工作也大部分完成。唯一存在的决定就是电力的交付，这在短期电力市场中是实实在在的商品生产。 每半个小时，市场竞争性地运行，将实际功率从发电侧送到用户侧。每个电厂的发电机在生产实际功率时都有一个边际费用，同样用户也根据每半个小时的电价的不同对电力需求量也不相同。收集各发电机的发电成本，按最低到最贵的顺序对发电机进行排序，得到发电机次序表。这个最优次序表确定了短期运行的边际费用曲线，并用于控制电力供给。同样，用户的需求量对提供联合报价计划。发电者和用户并不是单方面作用，他们都为调度员提供信息，以确定每个给定时段哪些电厂投入运行。电力联合运营中心为实现在给定短期运行边际成本前提下的有效的电力调度提供了一个模型。虽然调度需要不总出现，但是在这延伸部分并不存在概念和技术上的困难。系统操作员控制系统的运行，以参考者在投标中的报价为参考，实现供电和需求的有效平衡。 这个有效的集中调度与市场结果是完全吻合的。就同一个负荷的要求而言，最低成本调度和竞争性市场调度是相同的。传统电力交易中心和市场方式下的电力交易的主要区别在于用户对价格的决定作用。在传统电力交易模型中，用户付费，发电者获得平均费用。如图2-2所示边际成本仅仅确定了最低成本调度，边际成本是竞争性电力市场电价的确定标准。 从发电报价曲线上给出的边际成本的来源可以发现传统集中式调度与分散市场观点的显著不同。一般来说，给定发电厂给定时间内的发电成本数据来自对发电能源成本所做的工程评估。但是，在市场模式下，这些依赖于工程评估得到的数据是不准确的。因为实际的机会成本还可能包含其他的因素，比如；不包括在燃料费用中的对持续供电的不同程度要求。用发电者的市场投标来代替发电者的工程评估（只包含燃料费用的显示）是完全可取的。每次报价确定一个给定半小时内的发电者可以接受的最低价格。这些报价用以调整调度。

美国电力市场金融工具介绍正式稿

第31卷第0期电网技术V ol. 31 No.0 2007年0月Power System Technology 000. 2007 文章编号：1000-3673（2007）08-0082-06 中图分类号：F407.2 文献标识码：A 学科代码：790·625 美国电力市场中的金融交易模式 李道强1，韩放2 （1．浙江省电力公司，浙江省杭州市 310007；2．国家电网公司，北京市西城区 100031） Financial Transaction Modes Applied in Electricity Market in USA LI Dao-qiang1，HAN Fang2 （1．Zhejiang Electric Power Company，Hangzhou 310007，Zhejiang Province，China； 2．State Grid Corporation of China，Xicheng District，Beijing 100031，China） ABSTRACT：In this paper the dual settlement system used in electricity markets in United States, which is designed to evade price risk, for day-ahead market and realtime market as well as the transaction settlement mode for bilateral transaction and electricity financial futures are presented. The effects of the dual settlement system in stabilizing electricity market and power system operation are analyzed; the reason of such a settlement system in evading risk and adapting actual operation of power system is revealed, and it is pointed out that the non-realtime transactions, such as day-ahead market, bilateral transaction and electricity financial product and so on, are the financial transaction modes that is proposed in adaptation to specialty of electricity commodity. Finally, some suggestions on the development of transaction in electricity market in China are proposed. KEY WORDS: electricity market；locational marginal pricing (LMP)；bilateral electricity transaction；futures；cash delivery 摘要：介绍了在美国电力市场中，为了规避价格风险而设计的日前市场和实时市场双结算体系，以及双边交易和电力金融期货的交易结算模式，分析了其对电力市场的稳定和电力系统运行的作用，揭示了其规避风险和适应电力系统实际运行的原因，并指出，日前市场、双边交易和电力金融产品等非实时电力交易是为适应电力商品的特殊性而提出的金融交易模式。最后对我国的电力市场交易的发展提出了建议。 关键词：电力市场；节点电价；双边交易；期货；现金交割0 引言 20世纪70年代，美国完成了大规模的电力基础设施建设，市场上机组备用充足，而且作为发达国家，其每年的用电负荷增长也较缓慢。20世纪90年代，全球开始了电力工业放松管制的浪潮，很多国家都着手进行电力工业的市场化改革[1]。由于电力商品具有特殊性，加上人为设计的市场模式中存在缺陷，有些电力市场发生了问题，而美国东部的3个电力市场——PJM电力市场、纽约州电力市场和新英格兰电力市场则慢慢成熟起来。目前这3个电力市场所采用的市场模式已经逐渐成为美国其他地区电力市场建设的标准框架，美国的电力批发市场也已逐步成为自由商品市场。我国目前正处于经济高速增长时期，每年都有大量的电力基础设施投产，机组备用并不是非常充分。近年来，我国电力负荷的增长速度较快，并已基本完成了电力行业的厂网分离，同时在发电侧引入了竞争。因此，应借鉴国外先进经验并结合我国的国情，建立有利于电力工业发展的电力市场。 美国有多个独立的电力市场，由不同的运营商负责运营，其中最成熟的是上述3个电力市场，其市场模式大致相同[2-4]，并以PJM电力市场的规模最大。本文主要介绍PJM电力市场以及美国金融市场中的电力金融产品及其交易过程，分析其规避风险的作用和对电力市场稳定性的影响，以期对我国的电力市场化改革提供参考。 1 PJM电力市场概述 PJM电力市场中有电力现货市场(spot market)、金融输电权市场(financial transmission rights，FTR)、辅助服务市场(ancillary service，AS)以及容量市场(reliability pricing model，RPM)。由于PJM电力市场内的电力零售模式受各地方政府和议会的政策影响很大，基本上还是受管制的，因此PJM的电力现货市场实际上是发电商和负荷服务商(load serving entity，LSE)之间的电力批发市场[2-3]。本文中所提到的PJM电力市场就是指PJM电力现货市场。

应用文-电力市场营销策略浅析

电力市场营销策略浅析 '电力市场营销策略浅析 一、居民生活用电市场营销策略 随着我国 的 ，人民生活水平有了很大的提高，对于生活质量也有了更高层次的要求，再加上家电下乡政策的实施，大量家用电器进入人们的生活，城乡居民生活用电量飞速的增长，对城乡居民生活用电市场的开发 变得越来越重要。针对城乡居民的实际情况，可采取以下措施： （l）实施居民用电峰谷分时电价。就是将每天的用电时间分成两段，晚21时至次日8时为用电“谷”段，白天为“峰”段，通过大幅降低夜间用电价格，适当提高白天电价，鼓励居民夜间用电。尤其在城市，一般家庭耗电多的主要是电器，如洗衣机、电热水器等都可在晚上9点之后使用，空调也主要在夜间使用，冰箱24小时用电，但因为一天谷时时间比峰时长，总电价还是少了，相比之下，电饭煲、油烟机之类电价就可以增加，这样既保证了电网的安全性，又增加了企业的售电量。 （2）大力宣传电力的清洁、高效、方便、安全。通过介绍电力科技，电力特性中发、输、配、用各环节的知识普及电力设备的功能，宣传电力在人们日常生活中的奇特效用，在潜移默化之中引导人们的消费习惯，达到刺激电力消费的目的，鼓励居民多用电。例如针对居民不愿使用电炊具这一点，可以在大型商场举办“电炊培训班”向居民介绍“无火煮食”的优点和方法，引导居民大力的使用电的工具。 二、电力价格策略本文由 联盟 收集整理 电价是电力市场的杠杆，是电力市场营销中的核心问题，它直接关系到电能这一产品能否为消费者广为接受，关系到市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。电价是电力企业经营的生命线，它既是电力企业经营利润的体现，也是开拓用电市场的重要手段。当前有的地方电价水平与一些用户的承受能力不符，尤其是大工业用户和电费占成本较高的高耗电企业，由于电费负担较重，还有许多用电能力未能发挥，另外由于未能全面实行峰谷分时电价，商业、饮食业及居民生活巨大的用电潜力也未能发挥。因此，现阶段在充分做好市场调查和电力销售成本盈亏分析的基础上，实行积极的价格促销政策是非常必要的。电力公司可以通过实施各种价格策略来扩大销售市场。 （1）采取降低电价的价格策略。通过合理降低电价，制定符合市场经济规律的用电制度和电价政策，充分发挥其经济杠杆作用来调节电力供需关系，引导和鼓励合理的电力消费。同时增强电能在多种能源中的竞争力，扩大电能商品的市场份额。降价可采用的方式有：一是可在高电压等级的工业大用户，特别是高电耗产业大用户中首先进行，如降低电解铝、铜、铁合金等用电大户的电价，当取得明显的促销效果后，再逐步推广到其他用户；二是可采取价格折扣，或超基数优惠电价，鼓励居民与大用户多用电；三是降价幅度要运用边际成本等于边际收益的原则，应从企业的短期效益与长期效益综合考察，对需求弹性大的用户优先考虑降价促销，有 、有控制地进行。同时，电网公司应争取发电厂与政府共同来分摊降价所造成的电费损失，如适当降低上网电价，减少上交利润，争取政府在电费回收、产业结构调整和需求侧技术推广等方面的支持。（2）以分时电价实现让价策略。分时电价是电力促销活动中的让价策略，用户在低谷时段用电量越大，从中获得的让价收益越大。进一步完善分时电价制度，一是建立合理的峰谷、丰枯分时电价结构，完善分时电价形成机制。实行峰谷电价可以

电力市场开拓及电力企业营销管理策略 田一焜

电力市场开拓及电力企业营销管理策略田一焜 发表时间：2018-12-17T10:09:36.197Z 来源：《电力设备》2018年第21期作者：李玲红田一焜杨芳宜宋丹周航杜佳 [导读] 摘要：电力企业在长期的发展过程中，为了获得更多的经济效益，需要走向市场化，在市场体制的约束下扩大自身的业务范围。 （国网辽宁省电力有限公司阜新供电公司） 摘要：电力企业在长期的发展过程中，为了获得更多的经济效益，需要走向市场化，在市场体制的约束下扩大自身的业务范围。实现这样的发展目标，需要做好市场开拓的相关工作，明确企业的发展方向，在可靠的措施支持下保证各种工作计划的顺利完成。同时，在走向市场化的过程中，电力企业需要构建出可靠的营销管理策略，在科学的营销管理思路支持下开展相关的工作，为企业市场份额的提高提供可靠地保障。基于此，本文将对电力市场开拓及电力企业营销管理策略进行必要的阐述。 关键词：电力市场；开拓；电力营销；营销策略 我国市场经济的逐步发展和规范，任何垄断行业的格局都将会被打破，最初人们也一致认为电力企业经营不会遇到市场竞争问题，但事实并非如此。电力流通于市场依然是一种商品，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场，电力市场营销就是电力企业在变化的电力市场环境中，以满足群众和社会生活生产的电力需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需要的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。 在我国电力体制改革的不断深入的环境下，电力供电企业的市场化步伐将会加快，实现供电企业管理的专业化、优质化及高效化，以科学的方式、方法来为人民服务，制定适应电力市场的企业营销策略也就显得十分重要。 1.电力市场营销管理思想定位 电力营销必须采取市场导向管理模式。电力企业的生产经营活动必须服从和服务于电力营销的需要。电力市场营销的开展需要立足于“以电网为基础，技术为支撑，管理和服务是保障”的原则。充分利用目前“两网”改造的有利时机，逐步解决供配电网络“瓶颈”，可以解决广大用户的用电需求，大力推广和应用新产品、新技术，实现集抄管理和远程监测，提高工效和计量准确性。 对于买方市场的需求构建出新型电力营销理念。将来我国的电力营销市场是一个买方市场，电力企业应该改变过去建立在卖方市场的基础上旧的电力管理模式，从新建立一个能够适应目前电力市场需求的模式，让电力市场获得新的活力，电力市场营销体系和机制得到发展。 进行法制化管理、商业化运营。电力企业是一个能够接受政府监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时注重市场占有和长远战略目标，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。 2.电力企业市场开拓策略 2.1节能环保 环境问题已经成为全球关注的问题，对于电力企业来说，只有以环保这一主题为核心才能够拓展其市场。首先，应提高企业员工的环保意识，在产品研发、能源利用等方面严格控制对环境的影响。同时，电力企业应响应政府的号召，与当地政府部门合作，加大环保宣传力度，实现环保全民化从企业做起，倡导人们追求和使用更加环保的电力产品。只有这样，电力企业才能主导市场方向，拓宽电力产品的营销渠道。电力设备在人们日常生活中应用广泛，其环保作用更加明显，如暖气、空调等。电力企业应逐渐提高产品的使用性能以及性价比，使居民愿意将电力产品作为重点。目前，一些电力企业采取家电下乡活动，使普通群众更深刻地感受到电力产品的作用，如“美的”的家电下乡活动就取得了很好的效果。 2.2技术创新 科学技术的不断更新，对于供电企业产业规模的扩大具有重要的现实参考意义。企业需要结合自身实际的发展状况，加大科技方面的研究与应用，提高实际的电力生产和管理水平，为现代化电力企业服务功能的完善提供可靠地保障。在业务范围扩大的过程中，电力企业需要注重技术创新能力的有效培养，推动产业转型和产业升级的步伐，满足可持续发展战略的具体要求。 在对电力技术改造的过程中，电力企业应该充分地利用国家的各种优惠政策，增强电力产品推广过程中的生态环保工作质量，实现电力企业双达标过程中的更多环保目标。同时，面对有利的发展机遇，电力企业应该在可靠的技术手段支持下，加快城乡电网的改造步伐，完善各种基础配套设施，全面提高企业的综合管理能力，做好电力技术攻关的各种工作。与此同时，企业需要增强电网一次系统与二次系统的改造效果，促使系统可以长期处于稳定、高效的工作状态，增强电力企业各项业务开展中的现代化综合管理能力。 2.3服务策略与促销策略 结合目前电力企业的整体发展现状，可知企业在降低自身生产成本的同时提高服务水平，有利于扩大业务范围，增强企业的综合市场竞争力。因此，在电力市场开拓的过程中，企业应该建立以用户为核心的服务宗旨，强化以人为本的服务意识，满足用户多元化的用电需求，树立符合时代发展要求的服务理念，将经营活动开展中的服务质量有效地融入到电力企业品牌创建的过程中。同时，作为电力销售企业的常用的产品销售手段，企业应该注重自身电力促销方式的适用性。在提高电力产品质量的过程中，电力企业应该采取有效的方式激发用户的消费潜能，丰富电力产品促销信息的传递效率，增强企业的社会影响力。 3.电力企业营销管理策略 3.1完善营销管理结构 完善电力营销管理结构主要是指在电力企业内部实现生产、营销及服务一体化管理。可建立电力客服中心，将企业电网调度、管理、电力产品营销，企业整体服务等串联起来，实现以客户为中心，各个部门和谐统一发展。另外，确定各个部门的职责或功能，督促其完成分内之事，提高营销管理策略，避免工作程序混乱，并在统一发展的同时实现个性化服务。从细节上，应确保电力企业相关资料的完整，其中包括电力设备性能介绍、电费收费单以及会计其他相关资料等。提高电力会计的管理能力，确保其对电力相关资料进行统一正确的管理。 3.2做到事权统一，责任明确 努力营造电费回收大环境，建立电费回收常态运行机制。加强内部管理和计量工作，减少电能表自身损耗，大力推广应用全电子式电能表。认真清理专变用户计量点设置不合理的现象，安装的计量表计准确计量无功电量，确保电费利率收取的标准性，积极创造条件，实施计量改造，加强对计量电能表轮换工作。从管理方式和管理手段上采取必要的强化措施，层层落实电费回收责任制，分片包干，责任到