Counterexample-guided abstraction refinement
如何做好客户转介绍
如何做好客户转介绍 课程描述： 客户转介绍是开发客户的重要方法。由于客户转介绍具有客户开发效率高、开发成本低、客户质量好等优点，所以销售人员对于客户转介绍乐此不疲。不过，要想做好客户转介绍，充分发挥客户转介绍在客户开发中的重要作用，这不是一件容易的事情。 我们应该如何做好客户转介绍呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述做好客户转介绍的方法与技巧，给您指点迷津。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然各行各业、各个销售人员在实施客户转介绍时，都有不同的方法和技巧，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴。 客户转介绍是一种开发效率高、开发成本低、客户质量好的新客户开发方法。要想做好客户转介绍，需要做到： 首先，要提高客户做转介绍的意愿度； 其次，要引导客户进行转介绍； 最后，要做好客户转介绍的后续工作。
提高客户做转介绍的意愿度，可以从两方面着手： 一是提高客户对销售方的信任度，主要包括让客户信任销售人员、信任产品及其销售方式、信任企业与品牌等，其中让客户信任销售人员尤其重要。销售人员要想获得客户的信任，就要做到真诚地对待客户，帮助客户解决各种问题，建立良好的客情关系，与客户交朋友。要想让客户信任产品及其销售方式，就要求产品与服务品质过硬，并且产品的销售方式是能够让客户接受的，客户的购买成本能够让客户满意。要想让客户信任企业和品牌，就要提高顾客对企业及其品牌的忠诚度，做好客户关系管理，真诚为客户服务；同时，企业要有社会责任感，要获得消费者对企业的尊重。 二是建立客户转介绍激励机制，一方面，要确保被推荐人的利益不会受到侵犯，还要让被推荐人受益；另一方面，要让做转介绍的客户受益，使客户积极地去做转介绍。 引导客户进行转介绍，需要做到： 首先，销售人员要大胆请求每一个客户帮忙转介绍，这是对老客户的信任和尊重，同时也是销售人员自信的表现。 其次，销售人员要引导客户采用合适的推荐方式。对于转介绍意愿度非常强烈，并且比较看重得失的客户，我们不妨让客户成为编外的销售人员；当销售人员不能够和被推荐人直接面谈时，我们不妨让
常用数据分析方法详细讲解
常用数据分析方法详解 目录 1、历史分析法 2、全店框架分析法 3、价格带分析法 4、三维分析法 5、增长率分析法 6、销售预测方法 1、历史分析法的概念及分类 历史分析法指将与分析期间相对应的历史同期或上期数据进行收集并对比，目的是通过数据的共性查找目前问题并确定将来变化的趋势。 *同期比较法：月度比较、季度比较、年度比较 *上期比较法：时段比较、日别对比、周间比较、 月度比较、季度比较、年度比较 历史分析法的指标 *指标名称： 销售数量、销售额、销售毛利、毛利率、贡献度、交叉比率、销售占比、客单价、客流量、经营品数动销率、无销售单品数、库存数量、库存金额、人效、坪效 *指标分类： 时间分类 ——时段、单日、周间、月度、季度、年度、任意 多个时段期间 性质分类 ——大类、中类、小类、单品 图例 2框架分析法 又叫全店诊断分析法 销量排序后，如出现50/50、40/60等情况，就是什么都能卖一点但什么都不 好卖的状况，这个时候就要对品类设置进行增加或删减，因为你的门店缺少 重点，缺少吸引顾客的东西。 如果达到10/90，也是品类出了问题。 如果是20/80或30/70、30/80，则需要改变的是商品的单品。 *单品ABC分析（PSI值的概念） 销售额权重（0.4）×单品销售额占类别比＋销售数量权重（0.3） × 单品销售数量占类别比＋毛利额权重（0.3）单品毛利额占类别比 *类别占比分析（大类、中类、小类） 类别销售额占比、类别毛利额占比、 类别库存数量占比、类别库存金额占比、
类别来客数占比、类别货架列占比 表格例 3价格带及销售二维分析法 首先对分析的商品按价格由低到高进行排序，然后 *指标类型：单品价格、销售额、销售数量、毛利额 *价格带曲线分布图 *价格带与销售对数图 价格带及销售数据表格 价格带分析法 4商品结构三维分析法 *一种分析商品结构是否健康、平衡的方法叫做三维分析图。在三维空间坐标上以X、Y、Z 三个坐标轴分别表示品类销售占有率、销售成长率及利润率，每个坐标又分为高、低两段，这样就得到了8种可能的位置。 *如果卖场大多数商品处于1、2、3、4的位置上，就可以认为商品结构已经达到最佳状态。以为任何一个商品的品类销售占比率、销售成长率及利润率随着其商品生命周期的变化都会有一个由低到高又转低的过程，不可能要求所有的商品同时达到最好的状态，即使达到也不可能持久。因此卖场要求的商品结构必然包括：目前虽不能获利但具有发展潜力以后将成为销售主力的新商品、目前已经达到高占有率、高成长率及高利润率的商品、目前虽保持较高利润率但成长率、占有率趋于下降的维持性商品，以及已经决定淘汰、逐步收缩的衰退型商品。 *指标值高低的分界可以用平均值或者计划值。 图例 5商品周期增长率分析法 就是将一段时期的销售增长率与时间增长率的比值来判断商品所处生命周期阶段的方法。不同比值下商品所处的生命周期阶段(表示) 如何利用商品生命周期理论指导营运(图示) 6销售预测方法[/hide] 1.jpg (67.5 KB) 1、历史分析法
【CN110286404A】一种数字化反康普顿高纯锗谱仪的屏蔽装置及其使用方法【专利】
(19)中华人民共和国国家知识产权局 (12)发明专利申请 (10)申请公布号 (43)申请公布日 (21)申请号 201910351304.5 (22)申请日 2019.04.28 (71)申请人 南京核安核能科技有限公司 地址 210000 江苏省南京市高新区惠达路9 号国电南自研发东楼五层517-3室 (72)发明人 邱远法 (51)Int.Cl. G01T 1/36(2006.01) G01T 7/00(2006.01) G01T 7/12(2006.01) (54)发明名称一种数字化反康普顿高纯锗谱仪的屏蔽装置及其使用方法(57)摘要本发明公开了一种数字化反康普顿高纯锗谱仪的屏蔽装置及其使用方法，屏蔽壳从外到内分别设置有铅层、镉层、铜层和有机玻璃层，屏蔽壳可以将周围环境的γ本底和宇宙射线的软成分屏蔽掉，采用反符合技术可以降低宇宙射线的硬成分所造成的本底，当被测样品放出的γ射线入射到屏蔽壳，发生康普顿效应的光子将产生非全能峰信号，散射光子同时进入到反符合屏蔽箱产生信号，并将数据传输给数据传输器传输给处理器，处理器进行对比设置数据范围，如果超出范围，使得处理器控制蜂鸣器发出警报，提示屏蔽室出现故障，并将具体数值发送到显示屏上，通过红色字体显示出来。本发明解决了对于贯穿性很强的宇宙射线的硬成分，屏蔽室的屏蔽效果 较差的问题。权利要求书2页 说明书4页 附图2页CN 110286404 A 2019.09.27 C N 110286404 A
权 利 要 求 书1/2页CN 110286404 A 1.一种数字化反康普顿高纯锗谱仪的屏蔽装置，包括底板(1)，其特征在于：所述支撑底板(1)的底部左右两侧对称设置有支撑脚(2)，所述支撑底板(1)的顶部中心固接有保护垫(3)，所述保护垫(3)的顶部设置有屏蔽箱(4)，所述屏蔽箱(4)的顶部连接有箱顶(5)，所述箱顶(5)上设置有显示屏(6)和处理器(12)，且处理器(12)位于显示屏(6)的后侧，所述屏蔽箱(4)的左侧壁下端固接有数据传输器(7)，所述屏蔽箱(4)右侧壁下端固接有报警器(8)，所述箱顶(5)与屏蔽箱(4)的右侧壁连接处设有门控锁(9)，所述屏蔽箱(4)的内腔设置有屏蔽壳(10)，所述屏蔽壳(10)的左侧壁固接有探测器(11)。 2.根据权利要求1所述的一种数字化反康普顿高纯锗谱仪的屏蔽装置，其特征在于：所述屏蔽壳(10)从外到内分别设置有铅层(1004)、镉层(1003)、铜层(1002)和有机玻璃层(1001)。 3.根据权利要求2所述的一种数字化反康普顿高纯锗谱仪的屏蔽装置及其使用方法，其特征在于：所述铅层(1004)的厚度为80-120mm，所述镉层(1003)的厚度为0.5-1.5mm，所述铜层(1002)的厚度为0.7-1.3mm，所述有机玻璃层(1001)的厚度为5-10mm。 4.根据权利要求1所述的一种数字化反康普顿高纯锗谱仪的屏蔽装置及其使用方法，其特征在于：所述显示屏(6)、数据传输器(7)、报警器(8)分别与处理器(12)电性连接，所述数据传输器(7)与探测器(11)电性连接。 5.根据权利要求1所述的一种数字化反康普顿高纯锗谱仪的屏蔽装置及其使用方法，其特征在于：所述处理器(12)为单片机处理器，所述报警器(8)为蜂鸣器，所述探测器(11)为反康环探测器。 6.根据权利要求1所述的一种数字化反康普顿高纯锗谱仪的屏蔽装置及其使用方法，其特征在于：所述屏蔽壳(10)的顶端设置有塑料闪烁体。 7.根据权利要求1所述的一种数字化反康普顿高纯锗谱仪的屏蔽装置的使用方法，其特征在于：包括以下步骤， 步骤(A)，在铅层(1004)屏蔽室顶端的放置塑料闪烁体，用来反符合从顶端进入的宇宙射线； 步骤(B)，并通过步骤(A)中设置得塑料闪烁体用来感应宇宙射线并结合专用的电子学系统来产生门控信号； 步骤(C)，反康探测器(11)进行探测，并将探测的数据通过数据传输器(7)传输给处理器(12)； 步骤(D)，处理器(12)通过数据对比，控制报警器(8)的开关和显示屏(6)上的数据的显示。 8.根据权利要求7所述的一种数字化反康普顿高纯锗谱仪的屏蔽装置的使用方法，其特征在于：步骤(B)，电子学系统为CSS-SPEC电子学系统，集成了低压供电系统，系统独有的数字符合技术摒弃了传统的模拟“门控”信号，使得系统在时间拥有快速的反应速度打开门控锁(9)。 9.根据权利要求7所述的一种数字化反康普顿高纯锗谱仪的屏蔽装置的使用方法，其特征在于：步骤(C)，反康探测器(11)由标准的9*9inch的NaI晶体匹配6个3*3inch的光电倍增管组成，当被测样品放出的γ射线入射到屏蔽壳(10)，其中发生康普顿效应的光子将产生非全能峰信号，散射光子同时进入到反符合屏蔽箱(4)产生信号，反符合电子学线路就会 2
转介绍工作方法
转介绍工作方法 想要成功，想要赚大钱，就请正视转介绍的力量，这是对准客户行销时应有的心态。具备以下的十种态度，才有机会得到高品质的转介绍名单。 一、准顾客宁愿透过转介绍而认识你。陌生电话访问往往会让准顾客有被 入侵的感觉，透过朋友的介绍则准顾客一般不会排斥你的来电。 二、转介绍的方式具有最大经济效益。想想广告DM的成本有多高？举办 顾客联谊会的费用也不薄。然而转介绍而来的名单几乎是不需要花上 一分一毫，何乐而不为呢？ 三、勿以产品大小评断顾客的价值。不管顾客购买的产品是大小，都需要 和顾客保持长久的联系。顾客对你的信任度越高，你才有可能得到高 品质的转介绍名单。 四、和顾客建立彼此信任的关系。良好和谐的关系能够成交一套产品，却 不足以得到转介绍名单，顾客对你的信赖感不够深，当然不想转介绍 朋友给你认识，以免日后要承担你服务不周的责任。 五、诚挚地为顾客服务。尽可能地提供顾客需要的各方面的服务，即使对 你的产品销售没有任何的助益，也要确定每一次的联络都有带给顾 客实质的利益。 六、不要轻视顾客人脉的力量。和顾客建立朋友的感情，运用他们的人脉 关系，转介绍名单无可限量。 七、提供顾客转介绍名单。有舍才有得，期待别人给你转介绍名单，不妨 多多提供顾客所需要的名单。 八、向顾客不断地要求转介绍。当顾客表示对你的服务非常满意时，你一 定提醒自己要求转介绍。 九、得到转介绍是理所当然的事。如果你自认为提供顾客合适又符合需求 的产品，服务又很周到，也建立了彼此的信赖感，那么就应该要求得 到转介绍名单，千万别觉得不好意思。 十、期待得到转介绍名单。对于顾客的转介绍，一定要抱着期待的心态， 才会积极地争取转介绍名单。 案例一： 多问不吃亏 一天下午，业务员王小姐来到某美容院做皮肤保养，由于是周末，人特别多。她只好坐在一旁一边看着时装杂志，一边在听着美容院太太们闲聊。 “李太，听说您家里的宝贝儿子不小心被开水烫伤了小屁股？”美容院有两位相熟的客人在聊天。 “哎，我们家小斗斗太调皮；了，他外婆给他洗澡，一下子没有看住孩子，一不小心，孩子就坐到盛满热水的澡盆子里了，好在不是烫在脸上。” 王小姐赶紧搭腔：“李太，我是保险公司的业务员，凭我的经验，学校应该为他们购买了学生平安保险的，像您孩子这种情况是属于意外伤害事故范围内，有赔。如果需要，我周一上班时帮您问一下。” 周一上班后，王小姐致电相关部门了解学生平安保险及理赔手续等事宜，并在得到明确答复后告知李太。不久，此事得到了圆满的解决。 某天，她约李太见面，王拿出自己的保险单投石问路：“这是我去年为自己买的保险，您就买跟我一样的保险好了。”
GammaVision_γ射线谱分析软件
2 GammaVision γ射线谱分析软件 2.1软件安装 运行GammaVision 安装程序中Disk1的setup.exe 文件，根据向导提示即可完成软件安装。 其中要注意选择正确的谱仪连接方式，如下图所示。 其中 1“Attach Detector toPC interface card”适用于DSP EC/DSPEC-PLUS 系列、TRUMP卡等； 2“Attach Detector to printer port”适用于NOMAD、DART等； 3“serial port”已很少使用，第四项microBASE为NaI 选用； 4“USB”包括DSPEC-jr 用USB 连接的系列谱仪。 软件成功安装后会提示重启系统。 2.2操作程序描述 2.2.1 开关机顺序 打开仪器的顺序是：打开数字化谱仪电源→数字化谱仪自检→计算机主机→显示器→进入GammaVision 软件→进入MCB→加高压→测量。 关机的顺序是：关闭高压→退出MCB→关闭GammaVision→计算机主机→显示器→关闭数字化谱仪电源 打印机在打印数据时打开，不打印时请关闭。 注：在长时间的测量过程中，计算机可以关闭，但数字化谱仪切勿关闭。 在GammaVision 应用程序操作过程中以下所说的“单击”、“双击”是指用鼠标左键“单击”或“双击”某个要选准的菜单或按钮。 2.2.2确认MCB 连接 鼠标指向[开始]菜单中所有程序的 GammaVision 32菜单，单击MCB Configuration就启动了连接程序。在屏幕出现“Configure Instruments Version…”，如右图。如果MCB连接成功，则会显示“1input found on 1 systems”，同时弹
材料分析方法说明
红外汲取光谱 1 波长（λ）相邻两个波峰或波谷之间的直线距离，单位为米（m）、厘米（cm）、微米（μm）、纳米（nm）。这些单位之间的换算关系为1m＝102cm＝106μm＝109nm。 2频率（v）单位时刻内通过传播方向某一点的波峰或波谷的数目，即单位时刻内电磁场振动的次数称为频率，单位为赫兹（Hz，即s-1），频率和波长的关系为 3 波数（σ）每厘米长度内所含的波长的数目，它是波长的倒数，即σ＝1 / λ ,波数单位常用cm-1来表示。 4传播速度:辐射传播速度υ等于频率v乘以波长λ，即υ＝v λ。在真空中辐射传播速度与频率无关，并达到最大数值，用c 表示，c值准确测定为2.99792×1010cm/s 5周期T:相邻两个波峰或波谷通过空间某固定点所需要的时刻间隔，单位为秒（s）。 红外光谱法的特点: （1）特征性高。就像人的指纹一样，每一种化合物都有自己的特征红外光谱，因此把红外光谱分析形象的称为物质分子的“指纹”分析。（2）应用范围广。从气体、液体到固体，从无机化合物到有机化合物，从高分子到低分子都可用红外光谱法进行分析。（3）用样量少，分析速度快，不破坏样品。
简正振动的数目称为振动自由度，每个振动自由度相应于红外光谱图上一个基频汲取峰。每个原子在空间都有三个自由度，假如分子由n个原子组成，其运动自由度就有3n 个，这3n个运动自由度中，包括3个分子整体平动自由度，3个分子整体转动自由度，剩下的是分子的振动自由度。关于非线性分子振动自由度为3n－6，但关于线性分子，其振动自由度是3n－5。例如水分子是非线性分子，其振动自由度=3×3－6=3. 红外汲取光谱（Infrared absorption spectroscopy, IR）又称为分子振动—转动光谱。当样品受到频率连续变化的红外光照耀时，分子汲取了某些频率的辐射，并由其振动或转动运动引起偶极矩的净变化，产生分子振动和转动能级从基态到激发态的跃迁，使相应于这些汲取区域的透射光强度减弱。记录红外光的百分透射比与波数或波长关系的曲线，就得到红外光谱。 红外光谱在化学领域中的应用大体上可分为两个方面：一是用于分子结构的基础研究，应用红外光谱能够测定分子的键长、键角，以此推断出分子的立体构型；依照所得的力常数能够明白化学键的强弱；由简正频率来计算热力学函数。二是用于化学组成的分析，红外光谱最广泛的应用在于对物质的化学组成进行分析，用红外光谱法能够依照光谱中汲取峰的位置和形状来推断未知物
浅谈泵房的节能和防水设计
浅谈泵房建筑设计 [摘要] 本人对曾经做过的武宁县太婆堰污水提升泵站建设工程的建筑设计谈谈自己的体会。 [关键词] 泵房建筑设计 随着人们物质文化生活水平的日益提高，人们对美的追求也越来越强烈。民用建筑的建筑美学问题早就被人们提上了议事日程，而工业建筑的建筑设计现在也越来越被人们所重视，它也是建筑学领域中的一个组成部分。 在该项设计中，建筑虽不是主导专业，它却也是很重要的一个专业。常言道：“一个厂站好不好用主要看工艺和电气，而好不好看则要看建筑”。泵房建筑并不象一般的工业建筑，它是一个较独立的建筑，有它特定要求，而这个工艺流程和特定要求在很大程度上决定了它所处的位置，所以泵站的建筑设计必须充分体现他所处的环境设计及独特的造型。 一般来说，泵房都是处于江边或河边，因此在做设计之前，我们首先确定了这样的指导思想：如何将它设计成一个即现代又具有标志性的建筑，不惜花大量的时间用于构思，参阅大量的资料和已建的建筑，再加上甲方的要求及想法用于拟定风格和基调，最终在圆的基础上做成六边形的亭状建筑。（如图一） 图一 该建筑显得分外明快、亮丽、清爽，加上周边的自然景观，更体
现了泵站的风格和环境具有较大的影响力，因此有些工艺流程所决定的造型也会给设计带来一些意想不到的灵感。立面处理又有较大的自由度。由于泵站根据工艺要求，里面要有环形吊车，使之建筑物很高，为把它建成一个即现代又具有观赏的建筑而费尽心思。具体设计时，从工艺图入手，先将工艺图进行调整，对其所处的位置及周围环境进行布置出入口的位置，再将露出地面部分做一个六边形的池台，（如图二）设计时，在满足工艺要求的前提下，再来考虑立面造型，为使立面更丰富，在立面处理上，将过高的层高用挑出的横向线条划分，使之具有宜人的尺度，而这些挑出的线条也增加了建筑的体积感，形成的阴影活跃了立面，使之脱于平淡，富有变化，将池体设计得更具有了建筑的特性(如图三)，相当于二层楼，因此立面处理时，将其作为两层楼处理，上部挑出的线条当作窗台处理，打破了大体量本身的单调感，使尺度亲切宜人。 图二 建筑专业在厂站的设计中毕竟是一个辅助专业，要搞好建筑设计，必须和工艺专业及其它专业密切配合。首先，既要看懂工艺及其它专业条件图，又要弄清它的意图，哪些部位能改动，哪些部位是不得动的。在设计中确保不能改动的部分，保证其所需的空间，而对其可改动的部分则可充分发挥建筑空间想象力，利用所学到的建筑知识，做出好的作品，只有这样才能保证它既好看又好用。图三 做设计还要有主人翁精神，要积极主动。做一个设计要从整体环
学员转介绍方案
学员转介绍方案分为：如何让学员自愿转介绍、培训转介绍话术、转介绍中学员遇到问题如何解决、成交 如何让学员自愿转介绍 带班老师的能力必须征服学员，让学员崇拜，每天让学员开心快乐、并且能学到知识，自愿服从老师的管理 1、在学校所有老师当中，带班老师要成为有靓点、有特色、有人气的佼佼者（包括服装、发型、状态、专业、才艺、在校价值、与全校学员的人际关系、老师之间的包装认可等），要让学生因为有此带班老师而感觉到骄傲和自豪，方便凝聚团队精神，引导学员最优秀的老师只带最优秀的学生，以此引导学员做任何事情一定要全力以赴做到最好。 2、带班老师每天要带给学生开心、快乐和知识 A：课前带学员跳舞、讲笑话、聊天、唱歌、读羊皮卷等给其开心和力量； B：上课时陪学员一起听课，做好内容记录，带班老师尽量对所有代课老师的课程都非常熟悉，并且做出简短精湛、与学员成长相对应的总结和作业（总结要让学生感觉我们**老师的见解是那么的独特、那么的专业、那么的适合我们）； C：每节课课后花5－10分钟的时间鼓励认可学员、并且建设团队（团队以团结、关爱、付出、激情、成长、向前冲为主）； 课后做出总结并且布置相关作业，制定完成时间，并且检查； 所有的作业围绕对学员既有成长且对转介绍要做铺垫（例：听完陌生沟通课，作业为外出与陌生人沟通，外出前为学员分析有可能遇到的情况：例如支持、打击、拒绝、排斥、辱骂等，先鼓励学员在过程中遇所有的情况都属于
正常情况，做好心理准备，做作业过程当中如果途中还有困难要及时为其解决问题——完成作业后引导学员即然与陌生人交流都如此成功，与我们宿舍或车间的同事聊天还会害怕吗？还怕他们打击、不认可和排斥吗？鼓励学员多与厂里人交流，学员可能说不知道聊什么，没话题，引导学员没有话题就聊学校、聊班级、聊老师、聊同学，引导学员聊积极、正面话题；例：听完卖蜡烛课，布置卖蜡烛的作业，将MTS成立为华清蜡烛公司，班主任是董事长，选出总经理、采购、财务、仓管、市场调查员、销售员等，分组制定营销方案，制定奖罚方案，开始前为学员分析有可能发生的情况，做好心理准备，中途遇到困难马上解决，并且及时通报好消息，开始执行——作业完成后，引导学员既然一根8毛钱的蜡烛都可以卖到这么好，未来到企业销售其他的东西一定可以做得更好，大家同意吗？继续布置作业，“今天我们可以将蜡烛卖到这么好，假如让我们去销售车子、销售房子，大家敢不敢挑战，但是因为我们每天都要上班，下班后要来学习，没有太多时间可以去公司实践卖车卖房，那我们继续挑战别的好不好？我们有几家就业公司都是做MBA硕士学位课程营销的，我们有学姐在公司里都做得非常不错，我们毕业时有可能优秀的学员都会被这家公司挑走，大家想不想前期先好好试一试，其实MBA的课程和我们MTS的课程很像，也是学营销、管理这一块的，只是比我们的课程专业更深一层，因为我们的培训对像是企业的员工和低层管理者，而他们培训的是企业的高层管理者和企业家，所以只要会介绍MTS你就可以介绍MBA ,MBA的课程费用不像我们MTS这么优惠，我们的学费是3280元，但是MBA的课程费用是1万多，如果今天我们对着自己熟悉的朋友都不能把3000多的课程介绍好，未来就更不可能对着陌生的客户把1万多的课程介绍好同意吗？如果我们把这么好的课程对着员工的销售不出去，未来更不可能把课程销售给优秀的企业管理者和企业家，同意吗？
案例研究分析方法介绍
案例研究分析方法介绍 1.案例研究的起源 案例研究最早于1870年由美国哈佛大学法学院提出,其目的是为了在法律文献急剧增长的情况下使学生更有效的学习法律的原理原则。此后,案例研究作为一种教学方式被普遍应用于法律、商业、医学及公共政策等领域中。案例研究的另一个来源是是医学、社会工作和心理学工作者的个人描述,通常被称作“个案记录”或者“个案历史”。作为研究方法的案例研究不同于作为教学方法的案例研究,作为教学性案例研究的材料是经过精心处理的,以便更有效的突出其有用之处,而在研究型案例研究中这种行为是绝不允许的;此外,教学性案例研究不须考虑研究过程的严谨性,也不考虑忠实的呈现实证数据,而研究性案例研究则有及其严格的要求。 2.案例研究的核心内涵 案例研究作为社会科学领域的主要研究方法之一,与调查法和实验法并列成为实证研究的重要方法。案例研究与其他类型的研究方法通常会结合使用,发展至今,已经形成了一套完整的研究体系。对于案例研究方法的定义,各学者都提出了自己的见解。Jennifer Platt对案例研究的定义为“一整套设计研究方案必须遵循的逻辑,是只有当所要研究的问题与其环境相适应时才会适用的方法,而不是什么环境下都要生搬硬套的教条。”Robert Yin则认为案例研究是一种经验主义的探究,它研究现实生活背景中的暂时现象;在这样一种研究情境中,现象本身与其背景之间的界限不明显,(研究者只能)大量运用事
例证据来展开研究。Robert Yin的定义得到了广大的学者的认同。虽然目前对于案例研究尚没有完全严格的定义,但总体来说,作为一 种研究思路的案例研究包含了各种方法,涵盖了设计逻辑、资料收集技术,以及具体的资料分析手段。就这一意义来说,案例研究既不是资料收集技术,又不仅限于设计研究方案本身,而是一种全面的、综合性的研究思路。 根据Robert Yin等学者的观点,案例研究方法适用于解决“怎么样”和“为什么”的问题。具体来说,案例研究具有以下几种用途:其最重要的用途是解释现实生活中的各种因素之间假定存在的联系,这与案例研究的前提密切相关,即案例的现象与背景存在着密切的联系,而这种联系的复杂程度又是实验或调查都无法解释的。用评估学的术语来说,就是解释某一方案的实施过程与方案实施效果之间的联系。第二个用途是描述某一刺激及其所处的现实生活场景。第三个用途是以描述的形式,列示某一评估活动中的一些主题。第四个用途是探索那些因果关系不够明显、因果联系复杂多变的现象。第五个用途是进行元评估,即对某一评估活动本身进行再评估。 3.案例研究的分类体系 案例研究作为一种研究方法,其过程中会涉及到多种研究维度,因此一个清晰的分类体系可以帮助研究者选择合适的研究方法。按研究目的分类探索性案例研究、描述性案例研究、解释性的案例研究。按分析单位分类整体性案例研究和嵌入性案例研究案例研究可以选择单案例研究,也可以选择多案例研究。两者都属于案例研究的变式,
辐射物理与辐射探测技术II
辐射物理与辐射探测技术II —读书报告 姓名：XX 学号：XXXX 专业：XXXX 学院：XXXXXX 2015年12月
辐射指的是能量以电磁波或粒子（如α粒子、β粒子等）的形式向外扩散。一般可依其能量的高低及电离物质的能力分类为电离辐射或非电离辐射。一般普遍将这个名词用在电离辐射。电离辐射具有足够的能量可以将原子或分子电离化，非电离辐射则否。辐射活性物质是指可放射出电离辐射之物质。电离辐射主要有三种：α、β及γ辐射（或称射线）。 电离辐射是拥有足够高能量的辐射，可以把原子电离。一般而言，电离是指电子被电离辐射从电子壳层中击出，使原子带正电。由于细胞由原子组成，电离作用可以引致癌症。一个细胞大约由数万亿个原子组成。电离辐射引致癌症的几率取决于辐射剂量率及接受辐射生物之感应性。α、β、γ辐射及中子辐射均可以加速至足够高能量电离原子。 非电离辐射的能量较电离辐射弱。非电离辐射不会电离物质，而会改变分子或原子之旋转，振动或价层电子轨态。非电离辐射对生物活组织的影响被研究的时间并不长。不同的非电离辐射可产生不同之生物学作用。 辐射探测器是用以对核辐射和粒子的微观现象进行观察和研究的传感器件、装臵或材料。辐射探测器的工作原理基于粒子与物质的相互作用。用以对核辐射和粒子的微观现象进行观察和研究的传感器件、装臵或材料。当粒子通过某种物质时，这种物质就吸收其一部或全部能量而产生电离或激发作用。如果粒子是带电的，其电磁场与物质中原子的轨道电子直接相互作用。如果是γ射线或 X射线，则
先经过一些中间过程，产生光电效应、康普顿效应或电子对，把能量部分或全部传给物质的轨道电子,再产生电离或激发。对于不带电的中性粒子，例如中子，则是通过核反应产生带电粒子，然后造成电离或激发。辐射探测器就是用适当的探测介质作为与粒子作用的物质，将粒子在探测介质中产生的电离或激发,转变为各种形式的直接或间接可为人们感官所能接受的信息。 辐射探测器给出信息的方式，主要分为两类：一类是粒子入射到探测器后，经过一定的处臵才给出为人们感官所能接受的信息。例如，各种粒子径迹探测器，一般经过照相、显影或化学腐蚀等过程。还有热释光探测器、光致发光探测器，则经过热或光激发才能给出与被照射量有关的光输出。这一类探测器基本上不属于核电子学的研究范围。另一类探测器接收到入射粒子后，立即给出相应的电信号，经过电子线路放大、处理，就可以进行记录和分析。这第二类可称之为电探测器。电探测器是应用最广泛的辐射探测器。这一类探测器的问世，导致了核电子学这一新的分支学科的出现和发展。 辐射探测器的主要性能是探测效率、分辨率、线性响应、粒子鉴别能力。将辐射能转换为可测信号的器件。探测器的基本原理是，辐射和探测介质中的粒子相互作用，将能量全部或部分传给介质中的粒子，在一定的外界条件下，引起宏观可测的反应。对于光学波段，辐射可以看作光子束，光子的能量传给介质中的电子，产生所谓光子事件，辐射能转变为热能（如热电偶）、电能（如光电流和光电压）、化学能（感光乳胶中银颗粒的生成），或者另一种波长的辐射（荧光
转介绍方案 操作方法
关于****学校学员转介绍的操作方案 为了引起学校各部门对在读老学员的转介绍工作的重视，从而推动转介绍工作，****学校特对全校范围内的转介绍工作做以下规定： 责任部门：市场部&中教部&销售部&质检部 开始时间：2012年2月4日 工作职责及操作流程： 市场部：设计并制作转介绍宣传海报，制作在读学员转介绍通知，制作教室内宣传转介绍政策小海报,重点突出推荐积分奖励，吸引学员注意； 中教部：1.对自己手头班级做好通知发放；短信发送；进班宣传等一系列宣传挖掘工作； 2.熟悉转介绍优惠促销政策，各自做好转介绍计划； 销售部：1.配合中教部对手头已分配老学员做好转介绍宣传，挖掘工作； 2.对新Leads做好转介绍宣传和挖掘工作； 质检部：1.负责对两个部门实际操作的核查和监控； 2.负责在家长休息室及在跟家长电话或当面沟通时宣传介绍转介绍活动； 考核期限：月度考核制&季度考核制 针对中教部奖励政策： 1.每月推荐5人以下（含5人）成功付费，每生奖励100元； 2.每月推荐6—10人（含10人）成功付费，每生奖励150元； 3.每月推荐11人以上，每生奖励200元。 针对销售部奖励政策：将转介绍新生业绩算入每月销售员工的业绩，并实行转介绍年度百人计划。 中教部奖金提取方法： 1.若该CC该月无提成奖，该“推荐奖”由学校全额承担； 2.若该CC该月有2%提成奖，该“推荐奖”由学校和该课程顾问均分； 3.若该CC该月有2.5%及以上提成奖，该“推荐奖”由该课程顾问全额承担； 销售部奖金提取方法：按每月实际完成销售业绩指标进行计算；按照转介绍百人计划操作。 月度奖金申请方法：LT, CC, 和行政财务部严格填写“推荐新学员奖”申请表格，Derrick 审批通过后，每月随工资发放。
主要经济分析方法介绍
第五讲 主要经济分析方法介绍 赵德友 微观经济学研究如何使企业的利润最大化。宏观经济学主要研究如何实现四大调控目标即促进经济增长、增加就业、稳定物价、保持国际收支平衡。 一、经济总量、速度、结构分析 1．经济发展速度 （1）生产总值名义发展速度 %100?= 上年当年价生产总值 当年价生产总值 名义发展速度 名义发展速度不反映生产规模的物量发展，因此计算发展速度一律使用可比价格或不变价格。 （2）生产总值实际发展速度 生产总值平减指数 名义发展速度生产总值平减指数 上年现价生产总值现价生产总值 上年不变价生产总值不变价生产总值= ??=?% 100%100 %100?= 实际发展速度 名义发展速度 生产总值平减指数 生产总值平减指数又叫通货膨胀指数。 （3）各产业增加值的发展速度（略） （4）环比发展速度 设第t 年的生产总值为y t 设第t-1年的生产总值为Y t-1，则第t 年的环
比发展速度R t 为： %1001 ?=-y y R t t t （5）定基发展速度 设第k 年的生产总值为y k ,第k+t 年的生产总值为y k+t ，则第k+t 年对第k 年的定基发展速度S k+t ，k 为： %100,?= ++y y S k t k k t k 定基发展速度与环比发展速度的关系为： R R R S t k k k k t k ++++???=......21, 2．经济增长速度 增长速度等于增长量与基期水平之比。环比增长速度r t 为： %1001 1 ?-= --y y y r t t t t 第k+t 年对第k 年的定基增长速度s k+t ，k 为： %100,?- = ++y y y s k k t k k t k 环比经济增长速度r t =环比发展速度R t -100% 定基增长速度s k+t ，k =定基发展速度S k+t ，k -100% 3．平均发展速度和平均增长速度 第k+t 年对第k 年的平均发展速度g k+t ，k 为： t k t k t t k y y g ++=, 第k+t 年对第k 年的平均增长速度h k+t ，k 为：
微商提升客户转介绍的方法
看到有伙伴说：我们客户的来源有三种，一种是陌生开发，一种是意向客户跟踪，还有一种就是转介绍！我们都知道：开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的7倍！ 我直接服务来几千微商人，很多人都是想着我该如何加粉，其实只要你做好转化率，学会维护老客户，其实是不用一直在不断地加粉的找陌生客户！ 今天的内容让大家看完之后都知道怎么去做的？ 从客户在给你转账的那一刻，你的每一个动作都决定了你转介绍的几率！ 一、那具体我们该怎么做呢？ 1.让客户感受到你对他的关心，对他的重视，对他的感恩，把他当作是朋友！这方面就是在提升客户的感知！ 对于老顾客来说，你互动的目的是为了让他感觉到你在关心他，你把他当作朋友！ 在客户交钱的那一刻，提升客户感知的话术： 感谢你成为我的第**位客户，对于你来说可能是一个非常平常的事情，但是对于我来说，这是对我事业的认可和支持，我不但会给你提供最好的产品，我还会给你提供最好的服务！ （可以将这段话收藏起来，在客户成交之后，根据不同的人做一个简单的修改就可以的）
2.当你的包装什么的已经不能更换或者不容易更换的时候，你该怎么做呢? 1.及时的查询到快递的情况，这个时候不仅仅是自己知道快递的情况还要让客户知道，比方及时的通知客户快递情况，包括包装精美整洁一些，里面放一些精美的小卡片，小礼物这些细节性的东西！每个人根据自己的情况优化出来坚持去做，并不是说上面的每一点都要做到，只需要优化出来一个细节你就会有自己的优势！ 2.主动找客户沟通，增加客户感知，从而提醒购买实现转介绍！ 二、如何回访老顾客的主干 心态：不是所有的人都会给你转介绍，不要用个例来为难自己！维护好愿意给你转介绍的百分之20，从心里将他们当作是自己的老朋友！（想一想自己平时是怎么和老同学，老朋友打招呼的） 例如：在吗？昨天去哪里玩了呀？（或者从朋友圈切入） 2.打过招呼之后介绍的是你的服务和你的产品能够给对方带来的价值！ 介绍产品的价值基本上是通过问问题的方式来实现的！ 问问题的3个原则： ?简单容易回答的问题 ?二选一的问题
培训机构转介绍方案
培训机构转介绍方案 篇一：培训机构的招生方案 培训机构的灵魂 好久没有写东西了，前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。 我先大致介绍一下，我叫康小龙，之前在安博教育做小学奥数、初中数学老师，不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个，所以做的事比较多，干的活比较杂，但是确实在这行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波，进入了龙文教育。 下面我就针对我朋友向我咨询的问题，把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法：
在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法： 招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象，培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象，即使成为了你的学员，但是后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上课了，我朋友特意让教务安
最新23种成功转介绍方法
最新23种成功转介绍方法 秘诀1、意外惊喜 我有一个开店的学员，画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上，最主要的是，顾客一点也不知情。直到他们看到自己非常好看 的漫画，你可以想象，他们看到后会有多么惊喜。 那么，这些老顾客主动进行口碑传播，免费转介绍，就是自然 而然的事情了。因为他们看到后，就已经迫不及待的要把这件 趣事分享给他的朋友们、并且带到这家店来看一看了。 秘诀2、礼券模式 接下来，是一个非常了不起的营销秘诀，可以迅速暴增你的 利润、提升销售额，并且还能让顾客心甘情愿、主动介绍朋 友来你这里消费。 现在，我要把这个营销秘诀，免费分享给你，它就是“礼券”！首先，为你的产品或服务，创造出“礼券”。顾客不仅可以 用钱买产品，更可以用“钱”买“礼券”。做法就是创造礼券，并且向你的顾客出售。比如，做一张面值500元的券，可兑换 原价500元的产品。而你除了卖产品，还可以卖券。 举个例子，卖大闸蟹的顾客，他们购买除了自己吃，更多的是 以送礼为主。为了保证送礼的方便，以及产品的新鲜，就创造
出卖券预售的营销模式，让顾客直接赠送“礼券”送礼，收礼 人可直接凭券前来兑换产品。 “卖券”模式，核心的地方，就是转介绍的功能。收到“礼券”的顾客，大部分都是新顾客，并且，是主动前来购买消费的。 此方法，可适用于餐饮、食品、零售、烘焙····等多个行业，效果显著。 秘诀3、举办聚会 这可能是最欢乐的转介绍秘诀。 如何操作呢？就是为你的老顾客们，举办一个聚会，并且让 他们带上他们的朋友。 比如，对于培训机构，可以举办一个生日会，或者演奏会（如 少儿钢琴培训），对我们的学员说，可以带他们的朋友一起来 参加聚会。为了更加有效果，你最好制作出聚会的入场券—— 凭此券方可入场。然后给每一个参加聚会的学员5-6张入场券，让他们带上父母，同学朋友，或者同学的父母，一起来参加。 让顾客带上他们的朋友参加聚会，是以“分享快乐”为出发点，顾客自然会愿意。而如果我们直接要求顾客转介绍，反而会造 成抵触反感。
高纯锗γ能谱仪
树轮密度仪（LignoStation）简介 1. 仪器功能 树轮密度工作站（Lignostation）是德国RINNTECH公司最新制造的树轮密度测量工具，其采用的是德国弗莱堡大学林业研究所的Schinker et al.（2003）提出的一种新的树轮密度测量方法，即高频电磁辐射分析法（High-Frequency densitometry，简称 HF-densitometry）。 发射电 2. 工作原理 Lignostation基本的工作原理是，利用木材的绝缘特性，通过放射一种高频电磁波来测量树轮样本相对密度的变化。当电极系统与被测木材表面直接接触时，电极放射端会放出一种高频电磁波，形成的电磁场穿过被测样本的一块很小的区域，被靠近放射端的接收端所接收。接收到的信号强度受木材相对绝缘常数的影响，而不同木质结构的相对绝缘常数又与其密度变化相关，由此得到的一组关系是，随着木材密度的增大，电极接收到的信号强度也增强，从而可以根据接收到的信号强弱得到木材的相对密度大小。 3. 操作步骤 3.1 开启主控开关Main Switch； 3.2 开启控制电脑； 3.3 之后开启密度仪电压控制器（显示器下面）；
3.4 最后开启LIGNOSTATION控制开关（显示器右方）； 3.5 以上顺序不能颠倒，若颠倒顺序，将导致lignostation无法正常运行。 3.6 用卡尺量测树轮样本的高度，固定样本于测量桌面； 3.7 打开电脑桌面上密度仪应用程序（建议关闭其它任何程序，以减轻机器运行 负担）； 3.8 在测量界面中，选择“file”，新建项目“new project”，选择保存路径，输入 相应的文件名，按回车键后，仪器开始自动标定初始位置。 3.9 标定结束后，选择测量路径（track），将鼠标移动到样本的最始位置，根据 需要选择路径的数目； 3.10修改测量设置，选择“options”，“settings”，设定切割高度（miling的样本 高度），切割次数，切割速度，切割、量测顺序，最近年份等需要设定的参数（如有必要，校准仪器高度，“options”“calbration”）； 3.11切割树芯样本时，以从芯至皮（Pith to Bark）的切割顺序为好，一可防止测 量段不平整；二是便于根据密度值确定相应的宽度（时间显示顺序相同）。 3.12开始切割处理，选择“track”，“start miling”，仪器运行； 3.13切割处理后，运行“microscope”，选择“track”，调整microscope的焦距至 图像清晰，开始“start microscope scan”； 3.14参考microscope的结果，重新选定track lines； 3.15运行“HF scan”，选择“track”“start HF scan”，注意其测量高度应与切割 高度一致； 3.16测量完毕后，点击“save”保存项目及测量结果，分析结果。
分析方法转移内容介绍_许明哲
* 通信作者Tel ：（010）67095921；E －mail ：wangyc@nifdc．org．cn 第一作者 Tel ：（010）67095918；E －mail ：xumzhe@nifdc．org．cn 分析方法转移内容介绍 许明哲，黄宝斌，杨青云，田学波，白东亭，王佑春 * （中国食品药品检定研究院，北京100050） 摘要：有关药品分析方法转移的相关指导原则和技术文件目前国内尚属鲜见，很多药品监管机构、实验室质量控制人员，甚至药品检验人员对方法转移的概念理解不清，方法转移的具体内容和适用范围不明，给分析检测及管理工作带来不便。本文在系统调研国际上有关分析方法转移标准规范内容的基础上，结合中国药品检验工作的实际情况需要，梳理药品检验相关方法转移的概念，介绍日常药品检验工作中的方法转移内容和步骤，为相关工作提供参考。关键词：分析方法转移；方法建立实验室；方法接收实验室；结果比对；指导原则中图分类号：Ｒ917 文献标识码：A 文章编号：0254－1793（2015）01－0176－07 Introduction to the concept and content of analytical method transfer XU Ming －zhe ，HUANG Bao －bin ，YANG Qing －yun ，TIAN Xue －bo ，BAI Dong －ting ，WANG You －chun * （National Institutes for Food and Drug Control ，Beijing 100050，China ） Abstract ：Currently there are few official documents available in China that can be used as a guide for analytical method transfer．A lot of confusion and misunderstanding of analytical method transfer exists among China regulatory authorities ，laboratory quality management staff and scientists ，consequently ，lots of problems occur in the daily work of drug quality control and management．This paper surveys the international guidelines of analytical method transfer and clarifies the concept of method transfer and then illustrates the procedure of analytical method transfer with the aim to provide guidance for related work． Keywords ：analytical method transfer ；method transferring laboratory ；method receiving laboratory ；comparative test ；guideline 分析方法转移的目的是证明一个实验室在采用另一实验室建立并经过验证的分析方法检测样品时， 该实验室有能力成功地操作该方法，其检验结果与方法建立实验室检验结果一致。分析方法转移是保证检验结果质量，保证不同实验室之间得到一致、 可靠和准确检验结果的一个重要环节，同时也是对实验室检验能力的一个重要评估。 本文对国内外有关分析方法转移的技术文件和指导原则进行了研究，在此基础上，结合我国药品检验所的实际工作内容，对方法转移概念进行了解析，从药品检验的角度提出了药品分析方法转移的步骤，以期为药品检验机构的工作者和企事业单位的质量控制人员提供一个指导性强、可具体操作的技术性参考。 1药品分析方法转移相关的指导原则和法规要求分析方法转移最早是由药品生产行业提出的。 企业进行药品研发时，随着一个品种研发过程的不 断深入， 其质量控制方法也在不断地优化和调整，到最后产品研发成功，形成了一个经过充分验证、能够保证产品质量可控的检验方法。当产品由研发部门转到生产部门进行大规模生产时，质量控制部门需要按照研发部门建立的检验方法对产品进行出厂前的放行检验，这就牵涉到分析方法由研发实验室向生产部门检验实验室的转移问题。检验实验室要有能力操作研发实验室建立的方法，同一批样品的检 验结果要和研发实验室的检验结果一致。随着全球化的进展，许多国际大型制药企业在很多国家和地区都建立了工厂，这也涉及到药品分析方法在不同