心理学：教你怎样看懂一个人

1.那个人突然不联系你了，很正常；那个人突然又联系你了，也很正常，这什么也不说明。这句话就如同，别人访问你主页并不代表别人想念你或者对你感兴趣，也有可能别人正在给身边人举例解说什么是**。

2.原谅是容易的。再次信任，就没那么容易了。所谓的百毒不侵，也不过是人麻木的表现而已。

3.“爱”和“喜欢”的区别很简单，如果你爱花你会给它浇水，喜欢则会摘下它。同理一个人，如果你爱一个人就会悉心呵护她，喜欢则想要不择手段占有她。

4.【白痴定律】永远不要和白痴争辩。因为他会把你的智商拉到和他同一水平，然后用丰富的经验打败你！

5.【两性心理学】男人不能原谅女人身体出轨，女人不能原谅男人精神出轨。男人更注重对女人身体的独占欲，女人更看重对男人心灵的占有。女人可以接受有故事的男人，男人普遍不爱有故事的女人。

6.【墨非定律】当你越讨厌一个人时，他就会无时无刻不出现在你的面前；而当你想念一个人时，翻遍地球都找不到他。

7.你对着一个异性讲出一些很肉麻但是你自己却不认为肉麻的语句时，你可能已经爱上这个异性了。

8.但凡真爱上一个人，你会患上感情洁癖，忍受不了对方一点点感情不洁，不论身体还是精神上。

9.男女思考角度不一样。

10.有时候人就像只刺猬，当别人抱着他，血滴在他身上时，他说“我把你伤害了”，可他却不知道那血是那个人的。

11.人总是这样，对亲近的人太苛求，对陌生人显得过于宽容。

12.女生最讨厌听到的话

“不是早和你说过吗？”

“随便。”

“以后再说。”

“你自己看着办。”

“你可以找到比我更好的。”

“你要这么想我也没办法。”

“你想多了。”

“那就这样吧。”

“恩。”

“无所谓。”

“算我错了行吧。”

“您所拨打的电话正在通话中。”

13.这句话适应于那些还放不下的孩子：其实有时候要想想，是真的爱的深，还是因为不甘心。

14.在情绪低落的时候对语调特别敏感，所以“怎么说”比“说什么”更重要。——摩丝

15.上帝之所以创造指纹，是因为他想让人们知道：其实，每个人都有伤痕。

16.生命中最美好的都是看不见的，这就是为什么我们会在接吻，哭泣，许愿的时候闭上眼睛。

17.心理科普：越是拥有越是不满足。人们在拥有了一件新的物品后，会想不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡，这在心理学叫“配套效应”。

18.心理学上说：人们大多数只对有安全度的人发脾气。因为在那个安全度之内。你潜意识知道对方不会离开你。胡闹是一种依赖。

19.当一个男人同时对两个女孩子有好感时，他更爱谁取决于谁更不爱他。——韩寒（这是传说中的犯贱心理学么）

20.对着情人左耳说情话更能打动他的芳心。实验结果显示，人们能够写下从左耳听到的70%的情感词语，而右耳只记得58%。

原因是人脑分工不同，左脑掌控逻辑思维，右脑进行感性直观思维。而左耳正是由右脑控制的。

21.根据心理学测试，迷恋上某人最长只有4个月的时间，如果你超过4个月还是迷恋着同一个人，那么你真正爱上他/她了。

22.勾着手臂只不过是礼仪，从心理学的角度讲，只有手心叠在一起才是真正的相通。

23.手牵手比分享一张床还意义重大。——林燕妮

24.骨子里自卑的人，他们总希望看到别人出丑。

25.过去的事情可以不忘记，但一定要放下。

26.这是裸婚告诉我们的：很多时候，女人都只是想要一个答案。但对男人来说，答案无非是几秒钟内大脑编出的理由而已。

27.相信我，当一件坏事发生的时候，你能听到的永远不是真正的答案，而是别人编造的推托的理由。而事实的真相，往往是你所有预感、预测中最坏最恶毒的那个。——陆琪

28.很多事都介于“不说憋屈“和“说了矫情“之间。

29.两个男人追一个女人，用情浅的那个先放弃；两个女人追一个男人，用情深的那个先放弃。

30.没有时间休息的人，总会有时间生病；没有时间谈恋爱的人，总会腾到时间来相亲。

31.【墨菲定理】越害怕发生的事情就越会发生。就因为害怕发生，所以会非常在意，注意力越集中，就越容易犯错误。

32 .男人的前女友是女人终身的情敌。无论当初两人分手是谁辜负了谁，假若事隔多年前女友找上门来请求男人的帮助，九成以上都会获得成功。很多男人甚至不会拒绝和前女友发生实质上的肉体关系。男人之所以和前女友很容易纠缠不清是因为在心里，男人的占有欲一直暗示着他们，前女友仍然是属于他们的女人。

33 .想要忘记一段感情，方法永远只有一个：时间和新欢。要是时间和新欢也不能让你忘记一段感情，原因只有一个：时间不够长，新欢不够好。——张小娴

34 .大多数不开心的人，往往低估了自己所拥有的，又高估了别人所拥有的。

35. 一切都是为了我们，而不只是为了自己或者只是为了对方。

无论何时，谨记这句话！让我明白爱情不是奉献自己毫无所求，而是相互扶持走到天长地久！善待自己，也要善待对方。

36.那些不假思索就做出决定的人，到关键时刻就会溜走。

很久以前就不敢随口答应别人什么事情了，尝过苦头的同学们都要谨记，更不要随便相信别人毫不犹豫的空口承诺。

37.强迫和乞求来的爱情是不牢固的。

如果你为了对方和你在一起而奴颜卑膝，而改变自己的个性和原则，而耍手段、玩阴谋，这样的“爱情”必然是以破裂为结局，到时候你会发现，你失去的不仅仅是爱情，还有你自己的灵魂。

38.有人说，要学会交往，因为缺乏交往的生活是一种缺陷；但是也要学会独处，缺乏独处的能力，耐不住寂寞，离开人就活不下去，也是一种灾难。

经常有热恋中的人说“离开你我活不下去”，的确是一种灾难，要知道，从出生到死亡，唯一能够一直陪伴我们的，只有我们自己。学会独处，无论发生了什么，无论是否被抛弃，无论是否孤单无助，永远不会绝望。

39.人生只有三天，活在昨天的人迷惑；活在明天的人等待；活在今天的人最踏实。

非常质朴的至理名言！活在当下，握住手中的东西，脚踏今天的道路，去实现明日的梦想！

40.不要生气，不要失望，不要欣喜若狂，一切都会过去。

一句简单的话，却说尽了人生的历程。无论悲喜，无论成败，无论聚散……一切都会过去，所以从容、平静的生活吧！

41、据说，当你失眠的时候，你将会在别人的梦里出现。

42、一个人喜欢你的程度，一般和他回你短信的速度成正比。

43、研究发现，人在难过时流的眼泪中，含有较多因精神压抑而产生的有害物质。美国圣保罗—雷姆塞医学中心精神病实验室专家研究发现，眼泪可以缓解人的压抑。

44、据英国《每日邮报》报道：一项研究发现，人们在睡前玩手机，频繁发送电子邮件，会影响睡眠质量。使第二天情绪变差，易焦虑、沮丧。

45、把你所有的不幸总结成一句话，然后问问自己：“3年后，这对你还重要吗？”相信问题就会迎刃而解。

46、喜欢一个人是种感觉，不喜欢一个人却是事实。事实容易解释，感觉却难以言喻。

47、深夜来临的时候，是一个人心灵最脆弱的时候，也是想念最疯狂的时候。

48、炫耀源于内心的不自信。心理学认为“爱向别人炫”是一种内心需要被关注被肯定的表现，很可能是因为某种东西自己不常有，一旦拥有，就希望藉以外界的羡慕来建立自信。

49、麦兜说：有事情是要说出来的，不要等着对方去领悟，因为对方不是你，不知道你想要什么，等到最后只能是伤心和失望，尤其是感情。

50.没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从现在开始，书写一个全然不同的结局。

51、我们之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定；我们之所以会烦恼，就是记性太好，该记的，不该记的，都会留在记忆里；我们之所以会痛苦，就是追求的太多；我们之所以不快乐，就是奢望的太多。不是我们拥有的太少，而是我们计较的太多。

52、【爱情不是1+1=2，而是0.5+0.5=1】两人各削去一半自己的个性和缺点，然后凑合在一起才完整。如果没有相互的忍让和包容，很难最终两个人成为一体而各分东西。

53、什么叫做“被爱”？就是连自己都不能容纳的缺点，被容纳了。

54、【一封写给自己的信】“亲爱的自己，不要抓住回忆不放，断了线的风筝，只能让它飞，放过它，更是放过自己；亲爱的自己，你必须找到除了爱情之外，能够使你用双脚坚强站在大地上的东西；亲爱的自己，你要自信甚至是自恋一点，时刻提醒自己我值得拥有最好的一切。”

55、“多思考，少说话”，这句话无论走到哪里都是真理。

56.聊QQ，没回你，就别再发了。要不就不是本人，要不她根本就不想理你。不要让人觉得你很贱。

57.不要在空间里，发表太多的说说，要知道物以稀为贵，太多只会让人觉得没意思。

58.对自己好的人好，毕竟谁都没对谁好的义务。但是不要让你的好太廉价，不要让你的好被践踏。

59.学会珍惜在你空间经常回复你评论的人，回复代表着在乎；珍惜经常评论你日志或说说的人；珍惜那些你一上线就发给你一些微笑之类的表情的人；珍惜默默发给你一连串带着疑问的消息的人，这世道，真正对你好的人不多了，要好好珍惜。

60.这世上没有完美的人，不要总以为会遇到更好的，就好比你要一个漂亮的，帅气的，但心不在你这的，还是一个平凡的，但对你一心一意的！道理其实很简单！

61.【越在乎，越卑微】从现在开始，聪明一点，不要问别人想不想你，爱不爱你？若是要想你或者爱你自然会对你说，但是从你的嘴里说出来，别人会很骄傲和不在乎你。不要过份在意一些人，过份在乎一些事，顺其自然，以最佳的心态面对，这个世界就是这样：往往在最在乎的事物面前，我们最没有价值。

62.很多情侣吵架，基本是这样一个心理路线图：1.因为男人的某种言行，女人很生气；2.男人开始解释，心想：用得着这么大惊小怪吗？ 3.女人不断试图强调不是事情本身，而是男人的态度；4.男人想：又开始翻旧账有完没完，女人想：现在的男人怎么这样不负责任；5.两人忘记了为啥吵架了但谁也不愿意先服软。

63.【吵架也是种交流】在一起久了，避免不了争执。有些恋人经常吵架，但年复一年，还在一起，不离不弃；有些恋人，从来不吵架，外人都羨慕他們的甜蜜，但是却闪电般地分手了；吵架是疯狂地交流，肯留下來争吵的总是爱你的。反而忍耐，渐渐会成为一顆定时炸弹，有一天突然爆炸了，所有感情都会瞬間摧毀。

64.爱情不是一种虚荣，要拿出来在众人面前炫耀；爱情不是一件美丽的衣裳，要穿在外面给大家欣赏；爱情不是一项任务，要对亲朋好友有个交待。爱情是你一个人的事情，你幸福或者不幸福，只有你自己知道。

65.【五招提高你的自制力】1、多考虑长期后果，不贪图短期快乐；2、当恶习袭来时，轻握拳头可将注意力转移到握拳上来；3、确立切实可行的小目标；4、不饿肚子，保证充足睡眠。不吃饭而导致低血糖的人和睡眠不足的人自控力更差；

5、坚持三周。新习惯的养成须通过三周过渡期，大脑才能将其视为日常活动。

66.【两性心理：面对女人，男人喜欢拐弯抹角】女人问：“你真心爱我吗？”“你更爱我还是她？”往往，他会笑笑的看着她反问：“你说呢？” 当你向一个人索要一个答案，如果对方迟疑三秒钟以上，往往，他最终给出的那个答案不是心里真实的答案，而是为了取悦你而刻意描画过的答案。

67.麦兜说：感谢黑夜的来临，我知道今天不论有多失败，全新的明天仍然等待我来证明自己．．．

68、一道幸福之门关闭时，另一道就会打开。我们经常盯着关闭的门，对开启的门却视若无睹。

69、咖啡苦与甜，不在于怎末搅拌，而在于是否放糖；一段伤痛，不在于怎末忘记，而在于是否有勇气重新开始。

70.如果真心爱一个人，不承诺也会去爱；如果不爱一个人，承诺也会背叛。

71.【你最后悔什么】某杂志对老人抽样调查：第一名：85％的人后悔年轻时努力不够，导致事业无成。第二名：75％的人后悔第一次选错了恋爱对象。第三名：70％的人后悔没有善待自己的身体。

72、有些事不愿发生，却不得不接受；有些人不可失去，却不得不放手。有时候，我们等的不是什么人、什么事，我们等的是时间，等时间，让自己改变。73、有时候不是不懂，只是不想懂；有时候不是不知道，只是不想说出来；有时候不是不明白，而是明白了也不知道该怎么做，于是就保持了沉默。

74、没有过不去的事情，只有过不去的心情。确实是这样，很多事情我们之所以过不去是因为我们心里放不下，比如被欺骗了报复放不下，被讽刺了怨恨放不

下，被批评了面子放不下。大部分人都只在乎事情本身并沉迷于事情带来的不愉快的心情。其实只要把心情变一下，世界就完全不同了。

75、男人对女人的伤害，不一定是他爱上了别人，而是在她有所期待的时候让她失望，在她脆弱的时候没有给她应有的安慰。

76.生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉；熟悉了，却还是要说再见。——对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见。

77.不要想如果，生命中不可承受之情，就在于人生没有重来的机会。如果当初如何如何，现在就不会怎样怎样。每一个岔口的选择其实没有真正的好与坏，只要把人生看成是自己独一无二的创作，就不会频频回首。——人生只售单程票，过去的就过去了，更重要的是走好后面的路，收藏好沿途的点滴。

78.：“小时候，幸福——是件很简单的事；长大后，简单——是件很幸福的事。”

79.遇到你真正爱的人时：要努力争取和他相伴一生的机会。因为当他离去时，一切都来不及了；遇到可相信的朋友时：要好好和他相处下去。因为在人的一生中，可遇到知己真的不易；遇到曾经爱过的人时：记得微笑向他感激，因为他是曾经让你更懂爱的人。

80.上段恋情,全心投入,结果重伤.于是这次恋爱怕受伤,就很保留。这意味着:上次那个伤你的烂人,得到最完整的你,而这次这个发展中的情人,得到个很冷淡的你。我知你是保护自己,但这若是做生意,你这店一定倒的。永不再來的恶客,得到最好服务,而新客上门,却备受冷落,这店怎么不倒?【康永,给未知恋人的爱情短信】81.如果真的有一天，某个回不来的人消失了，某个离不开的人离开了，也没关系。时间会把最正确的人带到你的身边，在此之前，你所要做的，是好好的照顾自己。

82.有时候，希望自己快点长大，长大了，却发现遗失了童年；单身时，开始羡慕恋人的甜蜜，恋爱时，怀念单身时的自由。———很多事物，没有得到时总觉得美好，得到之后才开始明白：“我们得到的同时也在失去。”

83.面对，不一定最难过。孤独，不一定不快乐。得到，不一定能长久。失去，不一定不再拥有。不要因为寂寞而错爱，不要因為错爱而寂寞一生。——【徐志摩】

84.当你仍想继续，永远不要说再见；当你还能承受，永远不要说放弃；当你舍不得一个人，永远永远不要说你不再爱他（她）。

85.如果，在身边的最后真的不是你。如果经历了那么多坎坷辗转后，最终还是要分开。如果故事到最后，是我们的身边都有了别的人。如果回忆，诺言和曾经相爱的决心都在现实面前变得渺小，不堪一击。不管以后如何，不管结局如何。现在的我还是愿意执着的去爱。------ 我们一起等我们的最后，最后的最后。

86.沉默是一个女孩最大的哭声。总有一个人，一直住在心底，却消失在生活里

87.如果曾经有一个人为了你而等待，不管是三年还是三个月，请不要那样轻率地选择拒绝。这世间的缘分并不像空气那样廉价，再平凡不过的相遇与相识，亦是前世的修行在今生的回报。在亲情以外，没有谁人能够轻易而又不求回报地为一个人付出一段寂寞的等待。即使没有欣喜的结果，也一度温暖过冷若冰霜的心灵。

88.有时候，同样的一件事情，我们可以去安慰别人，却说服不了自己。

每个人，在困惑苦闷的时候，都需要身边有朋友能够开解一下自己，其实，并非我们不懂得那些道理，只是我们特别需要听到别人把它再复述出来，以来验证和坚定那些道理的真理性。

89.爱，就是找到一个人，在TA面前你依然可以做自己。

90.多少次又多少次，

回忆把生活划成一个圈。

而我们在原地转了无数次，

无法解脱。

总是希望回到最初相识的地点，

如果能够再一次选择的话。

以为可以爱得更单纯。

91.请告诉我纵有千言万语面对你语言生哽

我以为握过的手就是地老天荒我以为陪过的人微笑着便长久

我相信是因为你的犹豫所以把感情陷入难题

没关系我有做坏人的勇气

92.生命中不断地有人离开或进入

于是看见的看不见了记住的遗忘了

生命中不断地有人得到和失落

于是看不见的看见的遗忘的想起了

93.我只会因为你偏执得不像自己

你只是在那里云淡风轻的笑我就不顾一切地奔向你

那些无法拼凑的碎光记忆沦陷在迷失的眼里

时光没有叫我记得它只是教我要原谅

情歌没有告诉我们勇敢和不勇敢或许结果都一样

94.世界没有悲剧和喜剧之分，如果你能从悲剧中走出来，那就是喜剧，如果你沉缅于喜剧之中，那它就是悲剧。如果你只是等待，发生的事情只会是你变老了。人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。

95.跟异**往最重要的不是他有多好，

而是他对你有多好。

一个人如果条件很好，有一百分，

可是这一百分之中，他只给你三四十分，或一二十分；

相反地，另一个人也许只有七八十分，

可是他却是全心全意的对待你，

那你应该选择哪一个？

其实，每一个人的条件都是一样的。

不管你有多好，都还有人比你更好。

96.你虽然做不到一个[最好的人]，

可是你却做得到一个[对对方最好的人]。

每一个男孩子都可以说：

虽然我不是世界上最好的男人，但我是世界上对你最好的男人]。

反过来女孩子也是一样，这是每一个人都做得到的。

97.牵她的手漫步。两个人走路，不是为了让别人看，是要两个人感觉幸福。因为十指相握是幸福。

98.最好的不代表适合你，而适合你的并不一不定是最好的，你会选哪个呢?

99.很多时候我们埋怨生命无法重来，其实你想过没有，如果它可以重来，又有谁会珍惜它

100.很多都是猫叔个人的生活感悟，生活有着太多的意外和无奈，不能片面概括。只希望能看到这的朋友都能以一颗平常心去看待一切的人和事！生命不可重来，不要有太多的遗憾。

教你三分钟看穿一个人的人品

1．牙齿不好的，脾气一般都好。反之，一口利牙的人，脾气不小。张飞是一例。 2．求人办事，一口答应者，一般都办不成事。更要防备这种人可能是骗子。例如，高考之后，大学门口为家长承诺包上学的人。刚入官场的青年人，宜选老诚执重者为师。“凌霄羽毛轻无力，掷地金石自有声。”3．在逆境中，不断说些劝你的话的“好心人”，一定小心。如《水浒》中的林冲好友陆迁。 4．学英语中，口语好的，一般语法差些。近视者，听力都好。5．对当领导的人，所谓专业与学问的标榜切不可全信。有领导才能的人，不太可能同时献身学术。 6．不吸烟饮酒的人，大都是对自已严格要求的人。一般可托终生。凡迷恋“酒色财气烟”者，一定要小心。 7．对你吹拍人，最可能背叛你。伤你最深的人，一定是你最爱的人。百分之七十的凶杀案发生于熟人之间。“生虎犹可近，熟人不可亲。”9．左撇子中的大学生比其它人多一倍，比其它人的平均寿命少6岁。10．家中父母最喜欢的一个子女，一般都不成器。 11．农村的青年一般爱做官，城市的孩子大都爱玩。大官贪污的，岀身乡村的比例高些。北京的go-vern-ment机关与高校中，外地人比例高些。 12．一个班级人人都穿羽绒衣，有一个穿棉袄的，一般是学习第一名。富不过三代，逆境出人才也。“寒门出孝子，国破识忠臣。” 13．胆小的男孩一般能成大事。打仗前思后想的，才是帅才。流泪的男

人一定有爱心。举棋不定是一种美德。 14．爱骂人的人，内心都很恐惧。长角的动物都不是食肉动物。一群人中最安静的人往往最有实力。“动如火掠，不动如山。” 15．小个子的能人，当心遗传大病。父母早死的人，中年后一定要全力保养！ 16．背叛你的女孩，再侮辱你，一生命薄。恶有恶报。早年的“班花、校花”，有几个会有晚年的幸福？“猛虎别在当道卧，困龙也有上天时。”17．重情之人，难有爱情之幸福。当你说岀爱字，你就处于被动。爱情的真谛是“欲擒故纵”，鲜花大都插在牛粪上。“骏马常驮痴汉走，巧女常伴愚夫眠。” 18．一生设计者，一生受累，少有善终。“耕牛无宿草，仓鼠有余粮。”19．盖楼的工人，许多人没房子住；造汽车的工人，许多人无车开。“遍身罗绮者,不是养蚕人”。 20．老看病的，一般都无大病。医王孙思藐活了一百一十岁，少年多病。作家谢冰心，刚会吐奶，就会吐血，活了九十多岁。自吹爹妈给个好身体的人，往往活不长。“志闲而少欲，心安而不惧，形疲而不倦，气从以顺，各从其欲，皆得所愿”。奉献者寿。 1.不要怕被别人利用，人家利用你说明你还有用. 2.吃是实功，赌是对冲，嫖是落空. 3.花一文钱要收到十文钱的效果，这才是花钱能手.

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滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。 黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。 擅长领域：战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销 授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。 主讲课程： 《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》 《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》，《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》 课程背景： 在复杂多变的销售过程中，我们是否常面临以下困惑？ ●我该如何在销售过程中自我突破？ ●在互联网时代的如何获取潜在客户，找到关键客户？ ●为什么我不能在短时间内获得顾客信任？ ●为什么不能把握顾客心理变化使销售成功往前推进？ ●为什么难以了解和洞察顾客的真实想法，难以查觉顾客真正需求？ ●为什么我的产品和方案介绍没能打动客户？

看懂人心的 100句箴言

看懂人心的100句箴言 1.那个人突然不联系你了，很正常；那个人突然又联系你了，也很正常，这什么也不说明。 这句话就如同，别人访问你主页并不代表别人想念你或者对你感兴趣，也有可能别人正在给身边人举例解说什么是好人。 2.原谅是容易的。再次信任，就没那么容易了。所谓的百毒不侵，也不过是人麻木的表现而已。 3."爱"和"喜欢"的区别很简单，如果你爱花你会给它浇水，喜欢则会摘下它。同理一个人，如果你爱一个人就会悉心呵护她，喜欢则想要不择手段占有她。 4.白痴定律：永远不要和白痴争辩。因为他会把你的智商拉到和他同一水平，然后用丰富的经验打败你！

5.两性心理学：男人不能原谅女人身体出轨，女人不能原谅男人精神出轨。男人更注重对女人身体的独占与,女人更看重对男人心灵的占有。女人可以接受有故事的男人，男人普遍不爱有故事的女人。 6.墨非定律：当你越讨厌一个人时，他就会无时无刻不出现在你的面前；而当你想念一个人时，翻遍地球都找不到他。 7.你对着一个异性讲出一些很肉麻但是你自己却不认为肉麻的语句时，你可能已经爱上这个异性了。 8.但凡真爱上一个人，你会患上感情洁癖，忍受不了对方一点点感情不洁，不论身体还是精神上。 9.男女思考角度不一样。 10.有时候人就像只刺猬，当别人抱着他，血滴在他身上时，他说"我把你伤害了"，可他却不知道那血是那个人的。

11.人总是这样，对亲近的人太苛求，对陌生人显得过于宽容。 12.女生最讨厌听到的话："不是早和你说过吗？""随便。""以后再说。""你自己看着办。""你可以找到比我更好的。""你要这么想我也没办法。""你想多了。""那就这样吧。""恩。""无所谓。""算我错了行吧。""您所拨打的电话正在通话中。" 13.这句话适应于那些还放不下的孩子：其实有时候要想想，是真的爱的深，还是因为不甘心。 14.在情绪低落的时候对语调特别敏感，所以"怎么说"比"说什么"更重要。--摩丝 15.上帝之所以创造指纹，是因为他想让人们知道：其实，每个人都有伤痕。 17.心理科普：越是拥有越是不满足。人们在拥有了一件新的物品后，会想不断配置与

销售心理学

目录第一篇人脉即财脉——生意人要懂得的人脉心理学第一章人脉关系中常见的心理学效应与定律首因效应——给人留下良好的第一印象多看效应——使你容易成为得宠的人刺猬效应——保持恰当的社交距离态度效应——你给别人面子，别人就会给你面子晕轮效应——给自己的头上带上光环贝勃定律——给人好处要有“度阿伦森效应——好菜最后上，好饭不怕晚定势效应——与人交往，不要有成见第二章有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯天时不如地利，地利不如人和自己走百步，不如贵人扶一步单打独斗，早晚要栽跟头与最优秀的人在一起，优秀将成为一种习惯显示全部信息','all':'第一篇人脉即财脉——生意人要懂得的人脉心理学第一章人脉关系中常见的心理学效应与定律首因效应——给人留下良好的第一印象多看效应——使你容易成为得宠的人刺猬效应——保持恰当的社交距离态度效应——你给别人面子，别人就会给你面子晕轮效应——给自己的头上带上光环贝勃定律——给人好处要有“度阿伦森效应——好菜最后上，好饭不怕晚定势效应——与人交往，不要有成见第二章有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯天时不如地利，地利不如人和自己走百步，不如贵人扶一步单打独斗，早晚要栽跟头

与最优秀的人在一起，优秀将成为一种习惯再穷，也要站到富人圈里你和比尔?盖茨之间只隔着五个人学会推销自己用优秀的品德为自己积攒人脉第三章人脉滚雪球：越早搭建人脉网，就越早成功不做平时不联系一联系就有事的人不要错过任何聚会场合朋友不同，交往方式也应不同要认真建立朋友档案与暂时不得势的人交往等于买原始股学会做“场面人儿”善于与不同性格的人交往第四章不怕被人利用，就怕你没用只有有价值的人，才能被利用被人利用，要面带笑容主动提升自己被利用的价值可以被利用，但不能被欺骗善借他人之力“互利互惠”是人际交往的最高境界人情要做足小输为赢心理测试：你是人际高手吗?第二篇一眼看透人心——生意人要懂得的客户心理学第一章生意博弈中常见的心理学效应与定律从众效应——让客户自发产生购买欲望凡勃伦效应——怎样把商品卖个高价登门槛效应——先得寸，再进尺名人效应——广告偏爱名人，名人引领潮流

心理学：教你怎样看懂一个人

1.那个人突然不联系你了，很正常；那个人突然又联系你了，也很正常，这什么也不说明。这句话就如同，别人访问你主页并不代表别人想念你或者对你感兴趣，也有可能别人正在给身边人举例解说什么是**。 2.原谅是容易的。再次信任，就没那么容易了。所谓的百毒不侵，也不过是人麻木的表现而已。 3.“爱”和“喜欢”的区别很简单，如果你爱花你会给它浇水，喜欢则会摘下它。同理一个人，如果你爱一个人就会悉心呵护她，喜欢则想要不择手段占有她。 4.【白痴定律】永远不要和白痴争辩。因为他会把你的智商拉到和他同一水平，然后用丰富的经验打败你！ 5.【两性心理学】男人不能原谅女人身体出轨，女人不能原谅男人精神出轨。男人更注重对女人身体的独占欲，女人更看重对男人心灵的占有。女人可以接受有故事的男人，男人普遍不爱有故事的女人。 6.【墨非定律】当你越讨厌一个人时，他就会无时无刻不出现在你的面前；而当你想念一个人时，翻遍地球都找不到他。 7.你对着一个异性讲出一些很肉麻但是你自己却不认为肉麻的语句时，你可能已经爱上这个异性了。 8.但凡真爱上一个人，你会患上感情洁癖，忍受不了对方一点点感情不洁，不论身体还是精神上。 9.男女思考角度不一样。 10.有时候人就像只刺猬，当别人抱着他，血滴在他身上时，他说“我把你伤害了”，可他却不知道那血是那个人的。 11.人总是这样，对亲近的人太苛求，对陌生人显得过于宽容。 12.女生最讨厌听到的话

“不是早和你说过吗？” “随便。” “以后再说。” “你自己看着办。” “你可以找到比我更好的。” “你要这么想我也没办法。” “你想多了。” “那就这样吧。” “恩。” “无所谓。” “算我错了行吧。” “您所拨打的电话正在通话中。” 13.这句话适应于那些还放不下的孩子：其实有时候要想想，是真的爱的深，还是因为不甘心。 14.在情绪低落的时候对语调特别敏感，所以“怎么说”比“说什么”更重要。——摩丝 15.上帝之所以创造指纹，是因为他想让人们知道：其实，每个人都有伤痕。 16.生命中最美好的都是看不见的，这就是为什么我们会在接吻，哭泣，许愿的时候闭上眼睛。 17.心理科普：越是拥有越是不满足。人们在拥有了一件新的物品后，会想不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡，这在心理学叫“配套效应”。

行为心理学集锦,教你如何看透一个人的内心

1.真正的吃惊表情转瞬即逝，超过一秒钟便是假装的； 2.撒谎者不像惯常理解的那样会回避对方的眼神，反而更需要眼神交流来判断你是否相信他说的话； 3.“你去过她家吗？不，我没有去过她家”，对问题的生硬重复是典型的撒谎； 4.男性鼻子下方有海绵体，摸鼻子代表想要掩饰某些内容； 5.手放在眉骨附近表示羞愧； 6.描述一连串发生的事情，编造都是按时间顺序进行的，能否流利准确地进行倒叙是判断对方是否说谎的标准之一； 7.叙事时眼球向左下方看，这代表大脑在回忆，所说的是真话；而谎言不需要回忆的过程 8.说话时单肩耸动，表示对所说的话极不自信，是说谎的表现；

9.人在害怕时会出现生理逃跑反应———血液从四肢回流到腿部（做好逃跑准备），因此手的体表温度会下降； 10.明知故问的时候眉毛微微上扬； 11.如果对方对你的质问表示不屑，通常你的质问会是真的； 12.假笑眼角是没有皱纹的。 13.当面部表情两边不对称的时候，极有可能他们的表情是装出来的； 14.摩挲自己的手，是一种自我安慰的表现。当你不相信你自己所说的话，这样使自己安心； 15.抿嘴两次，典型的模棱两可； 16.双手抱胸、退一步——肢体抗议，说明他的话不可信；

17.虚情假意不会有眨眼。 18.纵火案犯与强奸犯在动机上有着惊人的相似性。 记住两点，生活会更简单—— 19.重要的不是他是否撒谎，而是为什么要撒谎。 20.真相和快乐不可兼得。 21.说谎者在说谎前会眼神飘移在想好说什么谎后会眼神肯定如果你冷静的反驳说谎者会再次出现眼神飘移。 22、撒谎者面对一个提问，通常会先有点失措，然后借假笑的时间迅速思考，想出一个并不xx的谎言，然后异常坚定地回应。而且，会一直自言自语，越说越多，因为沉默的时候，他觉得别人还在怀疑他。

销售心理学 期中

第 1 页 共 3 页 《销售心理学》高二 期中试卷 一． 填空题：（在下面的空格栏上填写正确的答案。每空格 1分 共20分） 1. 销售心理学是市场学学科中一门独立的学科，是 的一个分支。 2. 观察法可以因观察者在观察时出现的身份和实际卷入活动的程度不同而分为两种形式；一是 ；二是 。 3. 和 是认识过程的基础，也是销售心理的基础。 4. 注意有 和 两个基本特征。 5. 知觉的误差性，即 ，是指在特定条件下所产生的对客观事物 的知觉。 6. 环境是指消费者情感的产生及发展的 和 的总和。 7. 消费者购买心理的情感过程是伴随消费者认知活动而产生的另一种心理活动过程，包括 和 两个方面。 8. 消费者的意志过程表现在为了一定的 自觉地克服 、组织自己的购物行动。 9. 自制性是指消费者善于 和 自己的思想感情、举止行为及约束自己购物行为的能力。 10. 公元前5世纪，希腊著名医生希波克拉底认为人体内有四种体液：血液、 、 、 。 二． 单选题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。每小题1分，共20分） 1．访谈法的优点是准确性高，一般较容易取得（ ）。 A ．访谈者合作 B ．相关信息 C ．谈论焦点 D ．所预期的资料 2．企业的销售人员、推销员和服务人员是企业各项销售活动的具体执行者，他们处于销售工作的第一线，是代表企业与（ ）进行直接接触的人员。 A ．社会 B ．消费者 C ．商品 D ．外界 4．面对面访谈法可分为结构式访谈和（ ）两种。 A ．无结构式访谈 B ．自由式访谈 C ．规格式访谈 D ．组织式访谈 5．（ ）不属于知觉的基本特征。 A ．选择性 B ．理解性 C ．整体性 D ．适应性 6.个人对现实的态度和行为方式中经常表现出来的比较稳定倾向，我们称之为（ ）。 A.性格 B.气质 C.个性 D.能力 7. 消费者个性的（ ）决定消费者需求的可诱导性。 A ．整体性 B. 稳定性 C. 独特性 D. 可塑性 8.（ ）的消费者购物的心理活动快速而灵活，对多种商品的选择能迅速作出决策，急于完成购买任务。 A.快速型 B.兴奋型 C.活泼型 D.缓慢型 9.对待（ ）消费者销售人员不要过分热情，要把握分寸，不然会引起他们的反感。 A.激动型 B.兴奋型 C.沉静型 D.抑制型 10.（ ） 型消费者在购买活动中，常常注意其他消费者对商品的购买态度和购买方式，自己缺少主见。 A ．理智型 B.意志型 C ．情绪型 D.顺从型 11.“需要层次论”的首创者是（ ） A ．弗洛依德 B ．马斯洛 C ．宇野正雄 D ．菲利普?科特勒 12.（ ）的消费者在消费过程中，对某些品牌的商品具有特殊的感情，喜欢购买并长期使用。 A.理智型 B.习惯型 C.冲动型 D.经济型 13.（ ）是产生新思想，发现和创造新事物的能力。 A ．一般能力 B.特殊能力 C ．模仿能力 D.创造能力 14.（ ）是指人们在社会活动中表现出来的处理各种社会关系的能力。 A ．识别能力 B.社交能力 C ．模仿能力 D.创造能力 15.（ ）是能力发展的基本前提，是能力形成的自然物质条件。 A.素质 B.勤奋 C.教育 D.环境 16．买了汽车后必须要加油，这体现了消费需求的（ ）。 A ．周期性 B ．发展性 C ．相关性 D ．互补性 17．接受教育的需要、追求理想的需要和掌握技能的需要都属于（ ） A ．生理性需要 B ．物质需求 C ．享乐消费需求 D ．社会性需要 18.消费者需要的（ ）创造了许多市场机会，决定了市场的差异性。 学校 班级 学号 姓名 ………………………….装 ………………………………………订……………………………………………线……………………….

教你怎么看透一个人(很另类很特别但是很实在)

教你怎么看透一个人（很另类，很特别，但是很实在） 1.不合群者，独来独往的人，必有过人之处。整天混在朋友之间的人绝对不可能有多大的能力。 2.受周围人嫉妒，非议的人大多具有能力。人们从来不会去嫉妒弱者。人们也不会去踹一只死狗。 3.找女朋友，找男朋友时，眼光很高的人也是有过人之处的，他们追求卓越完美。 4.敢在人群中发出与众不同的声音的人，敢得罪人群的人，必是有大本领。 5.固执的人多数时候要比随顺的人要强，狂妄的人也多数时候有过人之处。 6.走路比常人快，腰杆比常人直的人，多有过人之处。 7.喜欢静静沉思的人，走在路上神情镇静稳定，不东张西望的人，脑袋里面定有他的想法。 8.当一大群人都反对他的时候，他还是依然不改变他的想法的人，定是能干的人。 9.为了生存能够放下架子去捡垃圾，察皮靴的人日后会有出息。 10.几乎听不到他说某某某很厉害的人，不可以小视。那些整天在吹嘘别人成就的人，多是没出息的人。 11.看他做事情条理分明，步步都显出目的性的人，脑袋不会是弱智。今年干的事，明年还见到他在干，一般这种人定有持之以恒的精神，不可小视。 12.比较讲究自己仪表，言行举止的人，应该是有教养或者是有见识的人。 13.疯狂的人，富有激情的人，充满热情的人多能闯出名堂。 14.能够很好的品评各种人物的人，定有他的洞察力。大多数人似乎觉得周围的人相差不大，这就是缺乏洞察力的表现。 愤青中有大量的人会成为极为优秀的人，愤青虽然现在多是贬义，但是决不要以为愤青真的没出息。那些从来不愤的人，不要相信他会有多优秀。 15.干出了些常人干不了的事的人不可以小看。甚至那些进过监狱的人也不可以小看。 16.有着强烈欲望，强烈渴求，强烈支配欲，表现欲的人不可以小看，这些是成功的开始。 17.激进的人日后一旦变得稳重，定会有大能力。 总之，有一条原则：最有能力的人都有某种奇异之处，这使他与常人区分开。当你发现一个人与大众很不一样时，那么你就应该知道，你很有可能发现了一个优秀的人。 1、学会绝情，该走的就走，该留的就留。 2、学会孤独，没有谁会把你当宝护着，世界总是孤单的 3、学会坚强，其实一个人也可以活得漂亮，自己笑给自己看，自己哭给自己听 4、学会忍耐，该闭嘴就闭嘴，该沉默就沉默 5、学会珍惜，知心的朋友已经不多，如果再走，就真的只剩下自己了 6、学会视而不见，恶心的东西选择忽视，厌恶的东西选择屏蔽，不会再有人让我不快乐 7、学会满足，所谓知足者常乐也

19张漫画教你学会19个心理学知识

19张漫画教你学会19个心理学知识 19张漫画教你学会19个心理学知识 1、谣言 谣言是某些人（或者某一个群体、集团和国家）根据特定的动机和愿望，散布一种内容没有得到确认的、缺乏事实根据的、通过自然发生的、在非组织的连锁性传播通道中所流传的信息。 谣言是对人、对事、对社会事件的一种不确切信息的传播。谣言的功能总是消极的。它可以伤害个人，伤害群体，伤害社会，伤害国家，在许多情况下，流言蜚语往往成为不诚实的人的政治斗争的手段和工具；它可以使原来比较稳定的人际关系变得互相猜疑、倾轧、紧张；使原来比较稳定的社会秩序变得十分混乱，变得人心惶惶。 它可以麻痹人们的思想警惕，减弱人们的防备心理，使人不知不觉成为谣言的俘虏，它可以破坏人们的团结，削弱彼此之间的信任，制造内耗，瓦解对方的战斗力。由于它具有混淆舆论的功能，往往造成极坏的影响。

2、内隐记忆 内隐记忆：指在不需要意识或有意回忆的条件下，个体的过去经验对当前任务自动产生影响的现象，因为内隐记忆是在研究精神病患者的启动效应（primingeffect）中发现的，所以人们常把内隐记忆和启动效应作为同等概念使用。 3、实验者效应 主试的态度对实验结果造成的影响，统称为实验者效应。 例如霍桑效应：20世纪20-30年代，美国研究人员在芝加哥西方电力公司霍桑工厂进行的工作条件、社会因素和生产效益关系实验中，发现了实验者效应，称霍桑效应。

实验者为搜集能证明其假设的实验结果，在实验中有意无意的通过不同表情，语言，动作将预期的要求给被试，造成一种实验结果有利于证明原假设的效应。 4、拖延症 拖延症（Procrastination），取意“将之前的事情放置明天”。拖延症总是表现在各种小事上，但日积月累，特别影响个人发展。拖延现象现已成为管理学家和心理学家研究的一个重要课题。 该词的最初亮相是在爱德华·霍尔出版于1542年的书里。几乎是相同的年代，正处于明清交替的中国，一位名叫钱鹤滩的学者写下了脍炙人口的《明日歌》：“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。” 单纯的做事拖拉或是懒得去做，只能定义为“拖延”，也 仅是一种坏习惯，改正它并不难。

心理学 教你怎么去看懂人心 看完就会读懂现实社会的复杂人心

有人说，如果你梦见一个许久未见面的人，那是代表对方正在遗忘你 如果我不愿意，没有谁，可以伤害我。 爱情不是等你有空的时候，再去珍惜的。 真正的忘记，是不需要努力的。 据说要是你喜欢猫，是因为你想爱一个人；你更喜欢狗，是因为你渴望被人爱。讲真话的最大好处就是：不必记得自己讲过什么。 一个男人，会不会娶一个女人，往往从一开始就打算好了。 即使没有人为你鼓掌，也要优雅的谢幕，感谢自己的认真付出。 最好的朋友往往是：逆境时能拉你一把，顺境时能损你一下。 感情有时候，总是很讽刺。经得起风雨，却经不起平凡。 我就是我。从不掩饰悲伤，也不必快乐与谁看。爱我的人留下，其他的，请走开。离开我，就别安慰我！别把我说得那么好。如果真有那么好，你为什么不珍惜？人总是要碰了壁，才会学会改变什么，放弃什么。 我们青春期的女孩明明很心疼妈妈却总是跟她吵架。 忘记一个人，并非不再想起，而是偶尔想起，心中却不再有波澜。 一天，我终于不再思念他，因为他离开太久了，我的习惯已经不再是习惯。 人生，没有永远的伤痛，再深的痛，伤口总会痊愈。 友情最难得的是分别以后依然会时时想起。

请记住：当坚持之苦大过放弃之痛，就是该放手的时候了。 被特别在乎的人忽略，会很难过，而更难过的是你还要装作你不在乎。记住为自己而进步，而不是为了满足谁，讨好谁。 没有人是完美的，都会犯这样那样的错，我们得学会接受不完美的自己。当生活给你一百个理由哭泣时，你就拿出一千个理由笑给它看。 不要见谁都掏心掏肺，至交就那么几个。 要学会忘记，要学会独立，陪你走到终点的，唯有自己。 大舍大得，小舍小得，不舍不得。 我知道，每条路都很难走，我知道，我不可以强求任何人。 前面的路还很远，你可能会哭，但是一定要走下去，一定不能停。 向前或向后，只有你自己决定。也许结局早已注定。 喜欢一个人，不到一定程度，不要轻易去说喜欢。 有些人不必说再见，因为只是路过而已。 有些人再喜欢也不是你的，再留恋也得放弃。 有些人，你说不出哪里好，但就是谁都替代不了。 两个人在一起，更多的不是改变对方，而是接受对方。 诺不轻信，故人不负我，诺不轻许，故我不负人。 别人再好，关我什么事；我再不好，关别人什么事。 喜欢你的人很多，不缺我一个。我喜欢的人很少，除你就没了。

销售心理学诡计

内容简介 《销售中的心理学诡计》讲述了：销售，是销售人员与客户之间心与心的互动。销售人员不仅要洞察客户的心理，了解客户的愿望，还要掌握灵活的心理应对方式，以达到销售的目的。客户有着自己的想法和决定！如何才能打开客户的心门，不是仅靠几句简单的陈述就能够实现的。灵活的心理策略，是必要的！客户的消费心理，需要引导！销售就是察言、观色、攻心！了解客户的心理需要懂点儿心理学，修炼自己的心理也需要懂点儿心理学。销售要懂点儿心理学：了解心理学，洞察客户的心理；学习心理学，提升销售的技巧；掌握心理学，赢得客户的青睐；善用心理学，增加成功的筹码。成为优秀的销售人员，从懂点儿心理学开始！ 市场价: ￥29.80 卓越价: ￥20.90 此商品可以享受免费送货 编辑推荐 《销售中的心理学诡计》是由化学工业出版社出版的。利用心理学战术化解销售难题的最佳读本销售其实很简单，制胜策略就在心理操纵间如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考销售就是一场心理博弈战要想获得真正的成功，必须用心理学的缜密思维来代替你死我活的销售恶圈。销售就是一场心理博弈战，只有读懂客户

内心的人才能立于不败之地。国内独具大众性和畅销性的销售心理类图书每一个企业销售部门都应人手一册的培训力作每一个销售人员都应该至少翻阅 5 遍、摘录100 段的经典指南登门槛效应：销售人员就是要得寸进尺三分之一效应：客户最可能在一条街上1/3 处成交沸腾效应：将客户的购买热情99 加 1 度首因效应：第一印象决定你的成败共生效应：远离大市场让你远离赚钱的大机会凡勃伦效应：感性消费藏有大商机晕轮效应：要让客户爱屋及乌踢猫效应：让客户感受到“情同一体”刻板效应：不要用你的定势思维判断客户这不是一本生涩难懂的心理学教材，更不是大街上随处可风的销售入门书，它像是从销售柜台前或者入心深处，直接摄下来的鲜活镜头。第一个镜头老师销售中心理战术的在线直播。通过它，你可以看到客户购买心理的微妙变化以及掌控他们的心理。 专业书评 迄今为止看过的最好的销售书，写得很细，可操作性很强，适合各个行业的销售工作者。强烈建议从事销售工作的主管及人员都去买一本，如果你按照上面的做，一定能成为销售精英！——销售精英嚯嚯哈哈拿起这本书来,看了前面的章节介绍,再往后看,真的是爱不释手啊。说得那么贴切，那么真实！喜欢，看后真是受益匪浅啊！——销售精英蓝宇晨此书很实用，从心理学的角度讲营销，非常适合

心理学(教你如何看懂人心)

心理学教你怎么去看懂人心，现代人越来越重视心理学，心理健康已经成为一个不可忽视的问题，越来越高的抑郁症，越来越高的自杀率充分说明了心理健康的重要性是要比身体上的健康更重要的，甚至心理健康的人身体上也会起到很大的正面作用，那么本文就为大家提供了心理学教你怎么去看懂人心的一百条格言，把这些东西熟练利用，您将会在人前变得游刃有余，轻松自如地去面对每一天的生活。 1．那个人突然不联系你了，很正常； 那个人突然又联系你了，也很正常，这什么也不说明。 这句话就如同，别人访问你主页并不代表别人想念你或者对你感兴趣， 也有可能别人正在给身边人举例解说什么是**。 2.原谅是容易的。再次信任，就没那么容易了。所谓的百毒不侵，也不过是人麻木的表现而已。 3.“爱”和“喜欢”的区别很简单，如果你爱花你会给它浇水，喜欢则会摘下它。同理一个人，如果你爱一个人就会悉心呵护她，喜欢则想要不择手段占有她。 4.【白痴定律】 永远不要和白痴争辩。因为他会把你的智商拉到和他同一水平，然后用丰富的经验打败你！ 5.【两性心理学】 男人不能原谅女人身体出轨，女人不能原谅男人精神出轨。男人更注重对女人身体的独占与,女人更看重对男人心灵的占有。女人可以接受有故事的男人，男人普遍不爱有故事的女人。 6.【墨非定律】 当你越讨厌一个人时，他就会无时无刻不出现在你的面前； 而当你想念一个人时，翻遍地球都找不到他。 7.你对着一个异性讲出一些很肉麻但是你自己却不认为肉麻的语句时，你可能已经爱上这个异性了。 8.但凡真爱上一个人，你会患上感情洁癖，忍受不了对方一点点感情不洁，不论身体还是精神上。 9.男女思考角度不一样。 10.有时候人就像只刺猬，当别人抱着他，血滴在他身上时，他说“我把你伤害了”，可他却不知道那血是那个人的。 11.人总是这样，对亲近的人太苛求，对陌生人显得过于宽容。 12.女生最讨厌听到的话

最新心理学在销售中的应用

比尔·克林顿：承认婚外情时，他的手透露了什么信息？约翰尼·德普：他迷人的双眼说了什么？珍妮弗·安妮斯顿，从她的下巴就能看出和布拉德·皮特的婚变端倪？破解身体语言，随心所欲读懂人心！顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。察行观色3秒钟，洞察对方心理。 心理学也许是现代生活中人们最广泛涉及的主题，因为，其实人的生活首先也主要是由人的心理与行为支撑的。无论生活中的衣食住行，为人处世，还是工作中的为人处世，都离不开心理学，都需要心理学的知识和帮助。心理学所涉及的方面渗透于各个领域。今天，著名营销专家谭小芳老师与您分享的就是心理学在销售上的应用。 销售，是销售人员与客户之间心与心的互动。销售的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。著名营销专家谭小芳老师表示，销售是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，谁就能成为销售的王者！在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化，从而创造骄人的业绩。 怎样让消费者心甘情愿买自己的产品、如何让下属对自己心服口服……身为企业“舵手”或者高管的你，也许有时候会遇上如何与人相处的难题，要在商场上大踏步前行，必须要将心理学运用到日常的管理和商务谈判中，就像你买个手机，要使用肯定要读懂说明书，那要和人家谈判，也要读懂别人的“心理说明书”。无论是销售、谈判，还是领导下属，都需要研究对方的内心，了解到对方的需求是什么，员工跟的不是老板，是老板给他带来的好处；顾客买的也不是产品，是产品的好处。 据我所知，几乎每个销售高手都是心理学家，对客户的心理研究都有一定的境界。销售的最关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。销售成功就是从拒绝中走出来的，客户拒绝的真正原因是什么，要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。要想吃透客户的心理，这是一门深奥的学问，需要慢慢研究消费者心理学，需要关注细节，需要对客户有着全面透彻的了解。 销售，是销售人员与客户之间心与心的互动。销售的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说.销售是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，谁就能成为销售的王者！在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化，从而创造骄人的业绩。 金牌销售员不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。 他的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。一味埋头推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求。就找到了攻心的切入点。心理操控术恰恰能够告诉你如何控制客户的情绪、化解客户的抵触，如何判断客户的真实想法。从而愉快地达成交易！ 著名营销专家谭小芳老师的课程《销售心理学》不仅系统介绍了消费者的心理活动过程、个性心理特征、需要与动机、态度等心理学知识和相应的销售策略，还针对性的出了行之有效地建议、处理原则和方法——所谓攻心为上，无论是在国与国之间，还是人与人之间，都

50条经典心理定律,教你看透人心

50条经典心理定律，教你看透人心 1.那个人突然不联系你了，很正常；那个人突然又联系你了，也很正常，这什么也不说明。这句话就如同，别人访问你主页并不代表别人想念你或者对你感兴趣，也有可能别人正在给身边人举例解说什么是SB。 2.原谅是容易的。再次信任，就没那么容易了。所谓的百毒不侵，也不过是人麻木的表现而已。 3.“爱”和“喜欢”的区别很简单，如果你爱花你会给它浇水，喜欢则会摘下它。同理一个人，如果你爱一个人就会悉心呵护她，喜欢则想要不择手段占有她。 4.白痴定律：永远不要和白痴争辩。因为他会把你的智商拉到和他同一水平，然后用丰富的经验打败你！ 5.两性心理学：男人不能原谅女人身体出轨，女人不能原谅男人精神出轨。男人更注重对女人身体的独占、女人更看重对男人心灵的占有。女人可以接受有故事的男人，男人普遍不爱有故事的女人。 6.墨非定律：当你越讨厌一个人时，他就会无时无刻不出现在你的面前；而当你想念一个人时，翻遍地球都找不到他。 7.你对着一个异性讲出一些很肉麻但是你自己却不认为肉麻的语句时，你可能已经爱上这个异性了。 8.但凡真爱上一个人，你会患上感情洁癖，忍受不了对方一点点感情不洁，不论身体还是精神上。 9.男女思考角度不一样。 10.有时候人就像只刺猬，当别人抱着他，血滴在他身上时，他说“我把你伤害了”，可他却不知道那血是那个人的。 11.人总是这样，对亲近的人太苛求，对陌生人显得过于宽容。 12.女生最讨厌听到的话“不是早和你说过吗？”“随便。”“以后再说。”“你自己看着办。”“你可以找到比我更好的。”“你要这么想我也没办法。”“你想多了。”“那就这样吧。”“恩。”“无所谓。”“算我错了行吧。”“您所拨打的电话正在通话中。” 13.这句话适应于那些还放不下的孩子：其实有时候要想想，是真的爱的深，还是因为不甘心。 14.在情绪低落的时候对语调特别敏感，所以“怎么说”比“说什么”更重要。 15.上帝之所以创造指纹，是因为他想让人们知道：其实，每个人都有伤痕。 17.心理科普：越是拥有越是不满足。人们在拥有了一件新的物品后，会想不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡，这在心理学叫“配套效应”。 18.心理学上说：人们大多数只对有安全度的人发脾气。因为在那个安全度之内。你潜意识知道对方不会离开你。胡闹是一种依赖。 19.当一个男人同时对两个女孩子有好感时，他更爱谁取决于谁更不爱他。 20.对着情人左耳说情话更能打动他的芳心。实验结果显示，人们能够写下从左耳听到的70%的情感词语，而右耳只记得58%。原因是人脑分工不同，左脑掌控逻辑思维，右脑进行感性直观思维。而左耳正是由右脑控制的。 21.根据心理学测试，迷恋上某人最长只有4个月的时间，如果你超过4个月还是迷恋着同一个人，那么你真正爱上他/她了。 22.勾着手臂只不过是礼仪，从心理学的角度讲，只有手心叠在一起才是真正的相通。 23.手牵手比分享一张床还意义重大。 24.骨子里自卑的人，他们总希望看到别人出丑。

销售心理学及销售实战技能

销售心理学及销售实战技能 此是根据培训需求调查，并结合了通用的销售规律而开发的一门课程，主要针对以下三点开展，一是通过学习DISC行为分析理论，来确定不同客户的不同对应方法，以提高销售效率提升销售效果；二是通过“三特”理论，找出拜访客户前的准备，以便更有针对性的开展销售工作；三是销售后的回款，通过理论阐述、案例分析和小组研讨，对学员在进行回款这项任务时，心态和行为上做好充分准备，并给予指导。 第一部分：如何向不同的人进行销售及客户拒绝实用技巧 一、如何向不同的人进行销售 1、人与人是不同的，我们需要对不同的人采用不同的销售方法 2、学会运用DISC进行客户分类 3、DISC原理 4、DISC的个性识别 5、DISC的销售应用 二、客户拒绝实用技巧 1、客户拒绝你的真正原因 拒绝销售人员本身 客户本身有问题 对你的公司或者是产品没有信心 2、客户拒绝你的本质 拒绝只是客户的习惯性的反射动作 3、拒绝的两个好处

惟有拒绝才可以了解客户真正的想法 拒绝处理是导入成交的最好时机 第二部分：拜访前的准备 一、访前准备的工作 1、拜访目的 2、拜访策略 3、拜访工具 4、自身准备 二、如何发现客户运作过程中的问题 1、分类 2、排序 3、寻找规律 三、如何将所发现的问题有技巧的呈现给客户 1、补锅原理 2、互惠原理 3、承诺和一致原理 第三部分：销售回款实战技巧 一、赊销的优势和劣势 1、赊销的优势——扩大销量 2、赊销的劣势——回款风险 二、客户风险管理 1、规范签约手续，不给坏账留后路

2、加强对应收账款的管理 3、做好内部控制，为回款打基础 4、良好的售后服务 5、强大的自我，是回款的关键 三、回款话术练习 四、收款实战演练 导师介绍： 郝泽霖——人性研究与销售管理专家！原西门子管理学院高级讲师！ 10余年中外企业营销实战经历，曾在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外 知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位！ 精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长识人术、销售实战，在DISC识人术、 销售实战培训有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实 施。个人管理经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。 现任天下伐谋咨询高级合伙人，人性营销学院院长！ 核心品牌课程：识人术——DISC解码及实战技术应用、销售心理学及销售实战 技能、赢系列：赢在服务——服务价值营销、赢在价值——打造价值销售新体 系、赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者 的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。大客户精准营销、识人术 ——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销 售基本功。 服务客户： MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、西门子、联想集团、三星(中国)、佳

行为心理学集锦_教你如何看透一个人的内心

表情和行为表现出来的心理 1.真正的吃惊表情转瞬即逝，超过一秒钟便是假装的； 2.撒谎者不像惯常理解的那样会回避对方的眼神，反而更需要眼神交流来判断你是否相信他说的话； 3.“你去过她家吗？不，我没有去过她家”，对问题的生硬重复是典型的撒谎； 4.男性鼻子下方有海绵体，摸鼻子代表想要掩饰某些内容； 5.手放在眉骨附近表示羞愧； 6.描述一连串发生的事情，编造都是按时间顺序进行的，能否流利准确地进行倒叙是判断对方是否说谎的标准之一； 7.叙事时眼球向左下方看，这代表大脑在回忆，所说的是真话；而谎言不需要回忆的过程

8.说话时单肩耸动，表示对所说的话极不自信，是说谎的表现； 9.人在害怕时会出现生理逃跑反应———血液从四肢回流到腿部（做好逃跑准备），因此手的体表温度会下降； 10.明知故问的时候眉毛微微上扬； 11.如果对方对你的质问表示不屑，通常你的质问会是真的； 12.假笑眼角是没有皱纹的。 13.当面部表情两边不对称的时候，极有可能他们的表情是装出来的； 14.摩挲自己的手，是一种自我安慰的表现。当你不相信你自己所说的话，这样使自己安心； 15.抿嘴两次，典型的模棱两可；

16.双手抱胸、退一步——肢体抗议，说明他的话不可信； 17.虚情假意不会有眨眼。 18.纵火案犯与强奸犯在动机上有着惊人的相似性。 记住两点，生活会更简单 19.重要的不是他是否撒谎，而是为什么要撒谎。 20.真相和快乐不可兼得。 21.说谎者在说谎前会眼神飘移在想好说什么谎后会眼神肯定 如果你冷静的反驳说谎者会再次出现眼神飘移。 22、撒谎者面对一个提问，通常会先有点失措，然后借假笑的时间迅速思考，想出一个并不高明的谎言，然后异常坚定地回应。而且，会一直自言自语，越说越多，因为沉默的时候，他觉得别人还在怀疑他。

看透人心的悲凉句子 句句戳心

看透人心的悲凉句子句句戳心 篇一 1、看透了人心，心也凉透了。 2、谢谢你的背叛让我知道了人心叵测. 3、再温暖的阳光也暖不了人心荒凉 4、自己不心疼自己，更别指望别人心疼你。 5、世上有两样东西不可直视，一是太阳，二是人心。 6、我怕冷不管是天气还是人心 7、唯有人心相对时，难以预防。 8、路遥知马力，日久见人心! 9、你没有镜子你不能看到你在别人心里的样子 10、阳光在暖暖不了人心伤口在疼不及她所伤 11、人自相残，人心惟危，人心莫测，人心薄凉，人走茶凉，人心思变。 12、没有人可以信任，人心隔肚皮，你永远不知道他们心里真正的想法。 13、人心对人性，与帅不帅、靓不靓、无关 14、人心难测，谁能保持初衷一直走下去？ 15、情有独钟多半是小说里面作者的幻想。人心难测，

这么多年，世间不是也只出了一对梁祝化蝶。 16、世途旦复旦，唯有人心难以测量。 17、留不住的是人心，抵不过的是背叛。 18、能给贱人心里添堵真的是很快乐啊 19、你的冷漠无情让我看清了现实，看透了人心。 20、孤独成性拿什么来温暖人心。 21、这个世界本来就很真实，只是你太假而已。 22、心要有多狠才能做出这样让人心凉的事。 23、有些人认真的让人心疼，有些人欠扁的让人牙疼。 24、毒蛇口中信,黄蜂尾后针.二者皆不毒,最毒妇人心 25、终究是这城市太空，人心太冷。 26、我不人心再欺哄但愿你能听的懂 27、患生于多欲而人心难测。 28、时间教我看清现实，所谓的人心隔肚皮. 29、不主动会失去，太主动他不珍惜，这就是人心！ 30、青春是块碎玻璃，扎得人心疼 31、早已看透世态炎凉，却没料到人心险恶 32、凉透了身体，有得治，凉透了心，也许就没得治了。 33、最荒凉不过人心° 最寒冷不过人性° 34、吸的是烟，喝的是酒，吐出来的是痛，呼出来的

销售心理学读后感

销售心理学读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 销售心理学读后感（一） 读了销售心理学这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。 敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和激励，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。 另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去自信，缺少责任心。 人都是有惰性的，谁都想躲在温暖舒适的家中看电视，而不愿意在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避免不了辛苦的奔波，而且有时还遭受顾客的冷落和白眼，很容易让销售员遭受心理上的打击，使积极的心态渐渐退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副“事不关己，高高挂起”的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问

顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。 以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。 因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力奋斗，才会最终实现自己的梦想和价值。 销售心理学读后感（二） 刚开始看着本书的名字的时候就觉得有点厚黑学的感觉，但看完之后又觉得与厚黑学相差甚远，因为销售是相互的，只有客户认可你，你才能把产品销售出去。这本书利用心理学战术化解销售难题，只有读懂客户内心的人才能成功的把产品销售，从而立于市场的不败之地。 之前有个前辈给我说，你要是想做骗子的话就做销售，你要是想做影帝的话还是做销售。不可否认，这里面肯定是有夸张的元素，但又不得不承认，销售有时候用别人不理解的话说就是欺骗，其实不然，只不过采用的是夸张的手法，恰当的夸张去迎合了一部分人的心理，因为有些人活的不现实或者被一些虚荣心所占据，所以很多商家看准也抓住了这一点。 销售换句话说就是沟通，有沟通必然有倾听，通过读者本书我深切感受到倾听有时候是沟通最为关键的一部分，试想一下，当你不听