Paint tool SAI 教程 [网络整合第一版]

Paint tool SAI[网络整合第一版]

Contentens

一．【Paint tool SAI教程】蒙版的使用

[来自Civetcat"_百度空间]二．【Paint tool SAI教程】线稿处理及魔棒+选区技巧

[来自Civetcat"_百度空间]三．【Paint tool SAI教程】钢笔图层的使用

，这时候，图层属性上会多出一个白色的框，图层好像没啥

但是当我们在蒙版上使用铅笔或者是橡皮时候，（什么，你不明白什么叫在蒙板上使用，就是鼠标点击一下图层旁边的那个白色框，使他有一个红色的边框，表示你当前编辑的是这个

图层的蒙版，然后就直接使用铅笔或者是橡皮就行了。）

这个时候使用铅笔在图层蒙版上画是没反应的，但是用橡皮在上面画，就发现橡皮画过的区

域都会消失！而蒙版上也会出现一条黑色的画痕（其实是橡皮擦的擦拭痕迹）。

不过大家要注意。蒙版的编辑区域只是对原本我们画的图的范围有效，超出绘画区域的地方是不会有什么变化的。

如果觉得用橡皮擦拭掉的区域想要恢复他，就用铅笔在其上面绘画即可恢复原图了。（例如我在原来橡皮画过的地方中间用了下铅笔画出一道横杠，这时候，图案原来的被蒙版遮罩的地方又重新恢复原有的颜色了。）

使用铅笔在图层蒙版上绘制，原来消失的图案又重现显现出来了。

如果再次使用橡皮，又可以将图案遮罩住

上面介绍了两种蒙版的使用情况，下面就讲讲，使用蒙版后的一些后续操作。

1.删除蒙版。。。。直接点击那个删除图层图标。就会自己删除图层蒙版。

2.单独向下合并图层蒙版

就是将下面的图层合并在一起，图层蒙版不变。如果下面的图层也有图层蒙版，则两个图层蒙版也合并。

合并前：

合并后：

3.应用图层蒙版

就是对将当前编辑的图层蒙版与图案合并，使得图案成为编辑后的状态。

到这里蒙版教程就基本上讲完了。有不明白的童靴可以留言提问，也可以去Painttoolsai 吧交流。。。。。。如果还不明白呢，就自己去试验一下吧，这样比看教程实在多。。。。

以上！

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下面结合实例讲解一下蒙版是如何使用的。

本教程为原创教程，如要转载请注明出处，不得用于商业用途。

先看下完成图：主要是通过蒙版制作围巾的花纹与衣服的阴影

教程开始：

【Paint tool SAI教程】线稿处理及魔棒+选区技巧

本教教程为Civetcat"原创，转载请注明出处,谢谢。

提取线稿的方法与调整笔刷的快捷方式

鼠标左右键提前绑定在数位板（或数位笔）的快捷键上。

SAI调整笔刷大小快捷方式：CTRL+ALT+鼠标左键

【SAI提取线稿】

1.扫描稿件，300dpi以上合适

2.sai打开扫描的图片，调整黑白度，以及用白色笔刷去除杂点，尽可能让图片干净，

3.点击工具栏上的“图层”——选择“亮度→透明度”

完成

先将这个线稿再sai中打开接着看看线稿是不是完全闭合.

用以下这个参数的笔刷将线稿不闭合的地方描上(无需另外建立图层)

描好之后的线稿

接着对于线稿的处理可以有两种方法,就看个人喜好以及需求了.

第一种是喜欢将线稿放置在最顶层,然后图层属性是正片叠底的.

第二种也是将线稿放置最顶层,但是图层属性是正常.

综合教程3_课后翻译答案

1、我不曾想到，随着时间的流逝，我果真以身为社工而自豪（count on；take pride in）What I didn’t count on was that over time I would sincerely take pride in being a social worker. 2、奶奶迅速瞥了一眼墙上的时钟，发出一声惊呼：天哪，我们要赶不上火车了（Shoot a look at；let out） Shooting a quick look at the clock on the wall, Grandma let out a cry, “Oh, My dear /My goodness/My gracious, we’re going to miss the train!” 3、我总在幼儿园门口看到一些孩子抓住父母不让走。请问：在这种情形下，年轻的父母们是否得对孩子严厉些，赶紧离开？(stern;hold on to sb) At the kindergarten entrance, I always see some kids/children holding firmly on to their parents. Should young parents be sterner towards their kids/children and leave immediately under these circumstances? 4、昏暗的路灯下站着一个哭泣的小女孩（dim;weep） In the dim street light stood a weeping little girl/ a girl weeping. 5、富人捐赠时要尽量考虑周全，不要让受赠者陷入难堪的境地(considerate;embarrassing) When making donations, rich people should be as considerate as possible in order not to put the recipient in an embarrassing situation. 6、从上个月起，我的工作就是围绕日常办公事务转，所以现在每天掰着手指算什么时候才到国庆节：我和朋友要去乡下远足呢！(revolve;count the days ) Since last month, my work has been revolving around the routine office duties, so now I am counting the days until the National Day comes, when my friends and I are going

网络营销实务综合试题B

《网络营销实务》综合试题（B ）（闭卷） 班级： 姓名： 学号： 一．选择题（每小题2分，共20分） 1、下列选项属于常用的网络营销方法的是（ ） A 电子邮件 B 网络实名 C 在线销售 D 电子书 2、选择哪一个搜索引擎，应根据（ ）而定。 A 、 市场调研地区和目的的不同 B 、 市场调研时间和期限的不同 C 、 不同搜索引擎的特点和优势 D 、 市场调研对象和内容的不同 3、网络的传输速度非常快，网络信息能迅速传递给连接上网的任何用户，体现了网络调研的（ ）特点 A 、 及时性和共享性 B 、 便捷性和低费用 C 、 可靠性和客观性 D 、 交互性和充分性 4、下列不属于网络营销微观环境因素的是 ( ) A 、竞争者 B 、消费者 C 、政治法律 D 、供应商 5、有许多人认为“ｓｉｎａ”在日语里是“支那”的意思，是部分日本人对中国带有侮辱性的称呼，建议国内著名网站新浪网应当改名，这是忽略（ ）因素的原因。 A 、政治法律 B 、网络经济 C 、社会文化 D 、科学技术 6、目前网络广告中最有效的广告形式是（ ） A 电子邮件 B 交换链接 C 网幅广告 D 图标广告 7、目前网络广告最为流行的收费方法是（ ）

A CPC B CPM C 包月式 D CPA 8、以下哪个网站属于SNS 平台：（） A.雅虎知识堂 B 大众点评网 C. 天涯论坛 D.开心网 9、下列不属于实现搜索引擎营销的目标层次是（ ） A 存在层 B 转化层 C 表现层 D 交易层 10、下列不是搜索引擎常用的方法的是（ ） A 关键词广告 B 搜索引擎登录和排名 C 在线销售 D 搜索引擎优化 二．多项选择题（每小题4分，共20分） 1、下列哪些选项属于基于网站的网络营销方法（ ） A 网站推广 B 顾客关系 C 销售促进 D 网络品牌 2、以下哪些属于社交媒体营销工具（） A.微博 B.搜索引擎 C.论坛BBS D.微信 E.QQ 3、搜索引擎营销过程中包含哪些基本要素（ ） A 信息源 B 顾客 C 搜索引擎信息索引数据库 D 搜索引擎品牌 4、常见的网幅广告可以分为哪些类型（ ） A 、交互型 B 、静态型 C 、动态型 D 文字型 5、网络广告效果的评价指标包括（ ） A 广告曝光次数 B 点击次数与点击率 C 网络阅读次数 D 转化次数与转化率 三、 简答题（每小题10分，共30分）

关于网络营销的应用

达渝仁 关于网络营销的应用 1.了解上网用户个人信息是开展网络营销的第一步，只有对上网用户有了深刻的认识，才能有针对性地定制出正确的网上营销策略。上网用户个人信息包括：“①网民学历结构;②网民中男女性比例；③网民职业分类；④网民的年龄结构；⑤网民收入分类；⑥我国网民的网上购买行为特征； ⑦用户对Internet的使用情况（上网时间和上网地点）；⑧我国网民的上网使用特征⑨我国用户上网的主要目的等。 2.网络消费者购买动机。网络消费者的购买动机基本上可以分为两大类：需求冬季的心里动机。前者是由于人们各种需求，包括低级和高级的需求而一起的购买动机，而后者则是由于人们的知识、感情、意志等心理过程而引起的购买动机。现代虚拟社会中人们联系的基础实质是人们希望满足虚拟环境下的三种基本需要，即：兴趣、聚集和交流。这是构成网络消费者需求激动的基础。网络消费者购买行为的心理动机主要体现在三个方面：①理智动机；②感情动机；③惠顾动机。 3.网络消费需求的新特点和趋势：①个性消费的回归；②消费需求的差异性；③消费的主动性增强；④对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存；⑤价格仍然是影响消费心理的重要因素； ⑥网络消费仍然具有层次性；⑦网络消费者的需求具有交叉性；⑧网络消费需求的超前性和可诱导性；⑨网络消费中女性占主导地位。 4.影响网络消费者网上购物的因素主要有：①商品的特征;②商品的价格；③购物的方便性；④购物额安全性。网络消费者的购买过程，也就是网络消费者购买行为形成和实现的过程。网络消费者购买过程可以粗略的分为五个阶段：购买动机产生、收集信息、比较选择、购买策略和购买后的评价。 5.电子商务有多种模式，反映商务活动的多样化，其中包括四种典型的网络消费的购买模式： ①企业对消费者的模式；②企业对企业的模式；③个人消费对个人消费；④消费者对企业的模式。 6.网络顾客的市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的特点、购买欲望、购买动机、习惯爱好的差异性等，把网络顾客市场划分成不同类型的消费群体，每个消费者群体构成企业的一个细分市场。企业在根据自身的条件，选择适当的细分市场为目标市场，并以此拟定企业的网络营销策略和方案。网络顾客市场细分对企业制定网络营销策略具有很大的作用：①有利于分析和开拓网络营销的新市场。②有利于制定和调整网络营销方案，增强企业的应变能力。 ③有利于集中使用企业资源，取得最佳营销效果。 7.网络营销目标市场是企业的某个市场部分，也就是切也准备提供服务的客户群。传统市场定位是单项的，而网络营销的目标市场定位是双向的。根据前面关于上网用户调查情况，可以江网络顾客市场细分以下几种典型类型：①按性别可分为男性顾客市场和女性顾客市场；②按年龄可分为儿童市场、学生市场、中青年市场和老人市场；③按收入可分高、中、低收入阶层市场；④按学历可分为本科以上、本科、高中、高中以下等。 但一定要注意，实际上网络顾客市场细分为成百上千都是可能的，未来的细分市场必将是以个体为基准的。

实战网络营销实操 每日流量上万

淘宝这个五味瓶呐，一点欢喜一点忧，让无数的大中小卖家拜在了他的石榴群下，不论是怎么拜的，这个与本文内容无关快准狠如果这两样不能够很好的搭配起来的话，那么网络营销是做不好的，因为这样就像是丧失了灵魂的美人一样，呆滞、无趣，怎么能带来欢乐呢？ 好，那么接下来我们来说一下这个营销，文章有点长，但是绝对是干货中的干货！关于这个营销我想大家都不陌生，而且都很熟悉，况且论坛里面也有很多篇关于营销的经验篇，相信大家基本上都看过，可以说，在整个营销过程中，空间无非占了大半壁江山！可想而知他的力度是很大的！因为空间是国内最大的互动平台，他很有诱惑力，总是可以让我们有手贱的冲动去打开他关注一下。是一个广告免费展示的天然优势平台。只要把他用好了，堪比天天直通车！但是真要做起来营销来，看了那么多关于营销经验篇的小店主朋友们可能有时候看着觉得很好，但是实行的时候总是挫折种种，日复一日，月复一月，怎么也达不到自己在看文章时的理想程度！ 对的，这就是关键所在，就好比我们现在去做群营销一样，早一段时间做群营销的力度是很大的，但是现在的力度相对来说小了很多，因为现在的群里面到处都是广告，很多群成员都已经把群给屏蔽了，偶尔进来几个新鸟可能会好奇的点击看看，如果不是做群联，量不大的话，效果甚微！同

样的道理，网商越来越多，现在的空间也是越来越多的人开始利用起来做营销了！按照普通传统的空间营销的方法去做，效果也不会很明显，为什么会效果不明显呢，因为时间往往是一把杀猪刀，或许上个月这个方法还很好做，下个月就已经被做死了，而且做空间做营销的话，还有一个很严重的问题，就是血液更新的速度太慢的问题，容易造成广告疲劳感，刚开始大家好奇可能会关注你，但是时间一长，你的说说、日志还没有发出去，人家就知道你又再酝酿着发广告引导了！所以，发布的信息也是要有真内容的，不要单调，一个商人最悲哀的就是棋差一招情感病毒式营销物理病毒式营销等等一些强大的营销方式。后来跟本店以前的VIP朋友分享了，现在也基本上对于空间营销的思路都已经解放了，都掌握了空间营销的原理，后来感觉确实可以帮助更多朋友解决很多现实的问题。所以今天的分享也希望可以给大家摸清楚一些空间营销的实操方向。今天我们就来把里面的基础和一部分关键的因素一起来研讨一下！因为其他的部分会牵扯到一些无关紧要的技术方面的，所以只捡关键的讲。 首先我们要来挑选一下上的哪些功能适合、值得我们来做营销，也就是最快，最准，最有效的，抓住这三点去拓展！不用去钻研那些九曲十八弯的功能，咱们不要吹牛逼的，看似很华丽的，只要实战的，营销主张的就是快准狠，还有就是持久！也不需要去关注那些什么明星给他们评论啊啥

综合教程3课后答案详解

全新版大学英语综合教程3 课后答案UNIT 1 Vocabulary I. 1. 1) on balance 5) illustrated 9) involved 2) resist 6) budget 10) economic 3) haul 7) lowering 11) blasting 4) wicked 8) boundary 12) just about 2. 1)cut back/ down 2) pick up 3) get by 4) get through 5)face up to 6) turn in 7) making up for 8) think up 3. 1) pursued his mathematical studies and taught himself astronomy 2) often generate misleading thoughts 3) attach great importance to combining theory with practice in our work 4) be suspected of doing everything for money 5) before he gets through life 4. 1) their indoor, a profit, to invest in 2) device, the improvement, on a global scale 3) stacked, temptation, never dined out

II Confusable Words 1. 1) house 2) Home 3) home, family 4) household 2. 1) doubt 2) suspect 3) doubted 4) suspected 5) suspect III. Word Formation 1) rise 2) final 3) regular 4) cash 5) hows, whys 6) upped 7) yellowed 8) bottled 9) lower 10) search Comprehensive Exercises I. Cloze 1. Text-related 1) get by 2) temptation 3) get through 4) improvements 5) aside from 6) suspect 7) supplement 8) profit 9) stacking 2. (Theme-related) 1) replaced 2) consider 3) quit 4) world 5) tough 6) fuels 7) provide 8) luxuries 9) balance 10) ideal II. Translation 1. We have a problem with the computer system, but I think it’s fairly minor. 2. My father died when I was too young to live on my own. The people of my hometown took over (responsibility for) my upbringing at that point. 3. The toys have to meet strict/ tough safety requirements before they can be sold to children. 4. Radio and television have supplemented rather than replaced the newspaper as

网络营销效果评价

网络营销效果评价 一个企业建立了自己的网站，并且开展了一定的推广之后，怎么知道网络营销是否有效果呢？网络营销必不可少的一项工作是对其效果进行评价，可分为事后评价和网络营销活动过程中的控制，事后评价反映了网络营销活动的综合效果，过程控制则是网络营销目标得以实现的保证，因此，网络营销的评价应该将事后评价与过程评价相结合。 网络营销综合效果评价 正确评价一个项目的前提是否合理是评价指标的体系，由于网络营销还处于初级阶段，理论和方法体系都在不断的发展之中，建立一种完善的网络营销评价机制并非易事。网络营销可以量化的评价有时并不容易获得，即使对于一些可以量化的指标，也不一定能够直接反映经营业绩。例如，网络营销对于销售额的贡献率是多少？对于品牌形象的提升产生了多大效果？这些都是难以量化的，虽然我们可以检测到从某个搜索引擎每天的访问者数量，或者某个网络广告的点击数量，但这些访问者或者点击数最终产生了多少效益，仍然很难评估。因此，我们提出了综合评价网络营销效果的思想。 在《网络营销概要》连载第一期中，曾介绍了网络营销的八种基本职能，这些职能构成了网络营销体系的基本框架，对网络营销效果的评价问题，实际上也就是对网络营销各种职能的综合评价，网络营销的总体效果应该是各种效果的总和，即网络营销的根本目的在于企业整体效益的最大化。如在企业品牌提升、顾客关系和顾客服务、对销售的促进等方面，因此，需要用全面的观点看待网络营销的效果，而不仅仅局限于销售额等某些个别指标。 为了说明用利润指标评价网络营销的局限性，这里引用调查公司ＪｕｐｉｔｅｒＭｅｄｉａＭｅｔｒｉｘ的一组数据。为了评价零售商的电子商务战略，ＪｕｐｉｔｅｒＭｅｄｉａＭｅｔｒｉｘ在２００１年８月份进行了一项调查，研究结果表明，仅用利润指标评价电子商务战略是不全面的，但６９％的零售商都用在线销售额和利润来评价互联网投资的效果。Ｊｕｐｉｔｅｒ的研究发现，如果考虑到非直接在线交易带来的收入，比如网站对销售的促进等，那么实体商店网站的投资收益率（ＲＯＩ）将比仅仅考虑在线销售高出６５％。也就是说，用在线销售额评价模式，ＲＯＩ将被低估近２／３。

网络营销的方法与技巧

《网络营销的方法与技巧》课程教学大纲 课程名称：《网络营销的方法与技巧》 课程性质：内训/公开课 教学时数：学时6小时（1天） 课程简介：互联网在营销中的占比在逐步的扩大，传统企业如何运用互联网进行营销是摆在企业中的一个头等大事，本课程通过：互联网核心解码、 微信社群的营销等章节，突出互联网营销的具体方法及成交的技巧， 让学员在较短的时间内掌握网络营销的具体操作方法，提高网络营销 的水平、提高营销业绩。 教学目标：通过学习让学员掌握全网营销的具体内容、互联网营销中核心的流量获取的方法、客户体验及客户成交的具体方法，针对本企业互联网 营销中存在的问题进行指导，消除常见的疑虑、举一反三，激活学 员的运用能力和实操能力； 教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师 运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂 练习，现场互动以消化老师的课程内容。 教学纲要 第一章：互联网营销的核心解码 1.传统企业+互联网为什么不见效 2.什么是全网营销 3.互联网的部门与岗位 4.互联网营销核心内容 1)互联网营销的黄金公式 2)网店营销思路

3)获取流量的方法 4)点击率的四大影响因素 5)成交转化率的三大影响因素 6)提高产品客单价的因素 第二章：微信社区群营销 1.微信群与QQ群的不同 2.社群构成的5个要素 3.建的社群为何无效 4.社群的生命周期 5.加群和建群的动机 6.根据价值对群进行分类 7.社群活力4法 8.社群管理的方法 9.粉丝经营的核心动作 10.微信营销：暧昧经济情感营销 11.如何从粉丝到社群 12.语音分享与图文分享的对比第三章：网络的成交 1.客户体验的满意度 2.商品和服务的微创新 3.极致思维，超越客户想想 4.体验感如何优化 5.消除负面营销 6.如何建立信任感 7.如何增加契合度 8.网络成交的4321法则 9.网络成交的8法 10.线上和线下结合的场景营销

综合教程3unit1 课后答案

Unit 1练习答案 Text comprehension IV. Explain in your own words the following sentences. (p7) 1.I planned to keep silent and act in such a way that nobody would notice that I was only a newcomer in college. 2.For three days, I had not been to the cafeteria due to my feeling of humiliation and shame. Instead, I stayed alone in my room and ate junk food of various kinds from a vending machine which was in just the right place to aid me in avoiding others. 3.It didn’t matter whether or not you were widely accepted or admired; you did not have to behave to the liking of everybody else. Vocabulary I.Explain the underlined part in each sentence in your own words. 1.I was feeling just a bit first-gradish:I had just the feeling of a newcomer at college without the strength a mature student might possess. 2.my airs of assurance: my apparent confidence 3. a little nourishment:some food to appease my hunger (as well as my anxiety) 4.running with the crowd was no longer a law of survival: going with the tide was no longer crucial to one’s success 5.massive mistakes: foolish and glaring mistakes II.Fill in the blank in each sentence with a word taken from the box in its appropriate form. 1.distress 2. clutched 3. pose 4. sneaked 5. preoccupation 6.shackles 7. curse 8. deliberation III.Fill in the blanks with the appropriate forms of the given words. 1.assure 2. discretion 3. relaxation 4. humiliate 5. strategy 6.embarrassment 7. maneuverable 8. immaturity IV.Fill in the blanks in each sentence with an appropriate phrasal verb or collocation taken from the text. 1.lived up to 2. headed for 3. seek out 4. has broken out 5.groped for 6. trying…on 7. go out to 8. tipped off V.Give a synonym or an antonym of the word underlined in each sentence in the sense it is used. 1.distinct: vague (indistinct) 2. discreetly: inconspicuously 3.reserve: self-restraint(self-control) 4. dumb: clever (intelligent, sensible) 5.demeanor：manner（behavior） 6. composed: excited 7. slink: sneak 8. na?ve: mature (sophisticated) VI.Explain the underlined phrasal verbs in your own words. 1.caught on: became popular 2. look up to: respect 3. persist in: keep up 4.result in: lead to 5. figure out: understand 6. hit upon: found

网络营销综合练习

网络营销综合练习 1、网络营销对传统营销有哪些影响？ 网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。随着我国市场经济发展的国际化、规模化，国内市场必将更加开放，更加容易受到国际市场开放的冲击，而网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对传统营销产生巨大冲击。 1．对传统营销策略的影响 （1）对传统产品品牌策略的冲击 首先，是对传统的标准化产品的冲击。通过互联网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，也可以测试顾客的不同认同水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪，从而对不同的消费者提供不同的商品。怎样更有效地满足各种个性化的需求，是每个上网公司面临的一大挑战。 其次，适应品牌的全球化管理。对上网公司的一个主要挑战是如何对全球品牌和共同的名称或标志识别进行管理。是实行统一形象品牌策略还是实行有本地特点区域品牌策略，以及如何加强区域管理是上网公司面临的现实问题。 （2）对定价策略的影响 相对于目前的各种媒体来说，互联网的先进的网络浏览和服务器会使变化不定的且存在差异的价格水平趋于一致。这对于执行差别化定价策略的公司来说不能不说是一个严重问题。 （3）对传统营销渠道的冲击 通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。这造成两种后果：一是由跨国公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍将明显降低；二是对于目前直接通过互联网进行产品销售的生产商来说，其售后服务工作是由各分销商承担，但随着他们代理销售利润的消失，分销商将很有可能不再承担这些工作。 （4）对传统广告障碍的消除 1.首先，相对于传统媒体来说，由于网络空间具有无限扩展性，因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限，尽可能地将必要的信息一一罗列。其次，迅速提高的广告效率也为网上企业创造了便利条件。 2.如何进行网络营销的市场定位？市场定位的主要内容是什么？ 在从事网络营销的过程中，可以通过市场调研对网络消费者购买行为的内在心理因素和外在影响因素进行了详尽的分析，并对目标市场进行细分，在细分的基础上准确定位网络营销的目标市场。其中要注意以下几个关键问题：产品或服务是否适合在网络上进行营销，分析网络上竞争对手；目标市场客户应用网络的比率；确定具体的营销目标；市场定位决定营销方式。 市场定位的主要内容有：客户定位，商品定位，价格定位，渠道策略以及促销策略； 3.如何做好网络营销的对象定位？如何做好网络营销的产品定位？ 网络营销的对象定位选择是双向的，即一方面要了解顾客，另一方面也要了解自己的产品是

综合教程3课后翻译答案12345911

Unit 1 1.听到她屡遭失败的消息，我感到很难过（distress） It distressed me a great deal to hear the news that he had suffered repeated failure. 2.他虽然失去了老板的欢心，但仍然装出一副高兴的样子（assume）He assured an air for cheerfulness, even though he lost favor with his boss. 3.格列佛（Gulliver）经历了冒险奇遇，见到了各色奇异的人物（assortment） Gulliver met with extraordinary adventures and saw a strange assortment of people. 4.如果你再犯同样的错误，他会很生你气的（furious） He will be furious with you if you repeat the same mistake. 5.我们都被他坦率的观点、幽默的语言和亲切的态度所深深吸引（draw） We were all greatly drawn by his frank views, humorous words and genial manner. 6.等到欢呼的掌声平息下来，那位诺贝尔奖获得者开始演讲（die down） After cheers and applause died down, the Nobel Prize Winner began his speech. 7.他天生有一种特别的洞察力和预见力，因此，他很少随大流（run

计算机网络管理案例教程课后习题答案

第一章 1.解释以下名词 网络管理：网络管理并不是指对网络进行行政上的管理，狭义上看，网络管理的直观理解类似于物业管理，指网络设备和线路的清单，网络拓扑结构，配置和状态等，广义上看，网络来之不易的直观理解类似于社会管理，指基础设施管理，网络基础设施之上的数字化社会的管理以及网络和用户行为管理等。 网元：网元可简单理解为网络中的元素，网元可以是被管的硬件资源。 网络资源： 被管对象： 网络管理系统： 2.管理者与管理员有什么区别? 答：管理站（硬件）或管理程序（软件）都可称为管理者（Manager）。Manager 不是指人而是指机器或软件，注意，网络管理员(Administrator)指的是人。4.管理系统的内容包括哪些？ 答：（1）.系统的功能 （2.网络资源的表示。 （3）.网络管理信息的表示。 7.网络管理的基本原理是什么？ 答：当设计和构造网络管理的基础结构时，需要记住下列网络管理的原则；（1．若要管理某个对角，就必然会给该对象添加一些软件或硬件，但这种“添加“必须对原有对角的影响尽量小些。 （2．由于管理信息而带来的通信量不应明显地增加网络的通信量。 第二章 1.OSI网络管理体系结构的子模型 其体系结构由信息模型，组织模型，通信模型和功能模型4个主要部分组成，它们结合在一起提供全面的网络管理方案。 1).功能模型（functional model）将整个管理系统划分为配置、故障，性能， 安全和计费管理五个功能域，这些模型结合在一起提供网络管理。 2).组织模型(organizational model)处理系统组织方面的信息，采用管理系 统和代理系统模式，定义了一些管理角色，如管理站，代理等。 3).信息模型(information model)描述管理对角，包括一个管理信息结构， 命名等级体系和管理对角定义。 4).通信模型(communication model)描述所需的通信过程，是基于系统的通 信体系结构，包括应用管理，层管理和层操作3种交换管理信息的机制。2.网络管理系统的五大功能是什么？它们之间的关系是怎么样的？ 答：a.配置管理 B性能管理 C故障（失效）管理

网络营销复习资料(重点)

复习资料 名词解释： 1、网络营销：是指企业面对互联网环境，在整体 营销战略规划的指导下，将传统市场营销理论予以 继承和延伸，综合运用各种信息技术作为营销工具，为实现企业营销目标而进行的一系列活动过程。 2、网络营销微观环境：是指与企业关系密切、能 够影响企业网络营销能力的因素，主要包括企业内 部环境与网上公众。 3、网络营销宏观环境：是指能影响整个微观环境的 广泛的社会性因素，包括环境因素、政治法律因素 、科技因素。 4、网站推广：网站推广就是以国际互联网为基础， 利用nnt流量的信息和网络媒体的交互性来辅助营 销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说， 网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到 一定营销目的的推广活动。 5、搜索引擎营销：是合理利用目标客户使用搜索引 擎网站检索信息的机会，根据用户使用习惯及搜索引 擎网站运用原理，运用网站登录、网页优化、购买排 名等多种手段，实现企业信息通过搜索引擎网站向顾 客进行有效传递的营销目标。 6、E-mail营销：是指把文本、HTML或多媒体信息发 送到用户的电子邮箱，以达到企业营销的目的。 7、病毒性营销：实质是一种信息传递战略，即任何刺 激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响 的指数级增长创造潜力的方式。 8、网络广告：又称在线广告、互联网广告等，就是以 数字代码为载体，采用先进的电子多媒体技术设计制作， 并在互联网上传播、发布的广告，甚至通过广告超链接到广告主的站点上，让受众了解广告销售商的更多的信息， 具有良好的交互功能的广告形式。 9、移动营销：对介于品牌和终端用户之间作为通信和娱 乐渠道的移动媒体的使用。 10、博客营销：就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。 11、免费营销：就是将企业的产品和服务以零价格的形式提 供给顾客使用，满足顾客需要，以此获得顾客关注，培养顾客消费习惯及顾客忠诚度的营销策略。

网络管理员教程笔记

第1章故障处理方法 一、网络的复杂性 一般网络包括路由、拨号、交换、视频、WAN（ISDN、帧中继、ATM、…）、LAN、VLAN、… 二、故障处理模型 1、界定问题（Define the Problem） 详细而精确地描述故障的症状和潜在的原因 2、收集详细信息（Gather Facts）R>信息来源：关键用户、网络管理系统、路由器/交换机 1）识别症状： 2）重现故障：校验故障依然存在 3）调查故障频率： 4）确定故障的范围：有三种方法建立故障范围 ? 由外到内故障处理（Outside-In Troubleshooting）：通常适用于有多个主机不能连接到一台服务器或服务器集 ? 由内到外故障处理（Inside-Out Troubleshooting）： ? 半分故障处理（Divide-by-Half Troubleshooting） 3、考虑可能情形（Consider Possibilities）考虑引起故障的可能原因 4、建立一份行动计划（Create the Action Plan） 5、部署行动计划（Implement the Action Plan） 用于纠正网络故障原因。从最象故障源处，想出处理方法每完成

一个步骤，检查故障是否解决 6、观察行动计划执行结果（Observe Results） 7、如有行动计划不能解决问题，重复上述过程（Iterate as Needed） 三、记录所做修改 在通过行动计划解决问题后，建议把记录作为故障处理的一部分，记录所有的配置修改。 第2章网络文档 一、网络基线 解决网络问题的最简单途径是把当前配置和以前的配置相比较。基线文档由不同的网络和系统文档组成，它包括： ? 网络配置表 ? 网络拓扑图 ? ES网络配置表 ? ES网络拓扑图 创建网络的注意事项： 1）确定文档覆盖的范围； 2）保持一致：收集网络中所有设备的相同信息； 3）明确目标：了解文档的用途； 4）文档易于使用和访问； 5）及时维护更新文档。 二、网络配置表

全新版大学英语综合教程3(第二版)课后翻译答案

1.我们的计算机系统出了毛病，但我觉得问题不大。 We have a problem with the computer system, but I think it’s fairly minor. 2.父亲去逝的时候我还小，不能独立生活。就在那时，家乡的父老接过了教育我的责任。My father died when I was too young to live on my own. The people of my hometown took over (responsibility for) my upbringing at that point. 3.这些玩具必须得达到严格的安全要求后才可出售给儿童。 The toys have to meet strict/ tough safety requirements before they can be sold to children. 4.作为新闻和舆论的载体，广播和电视补充了而不是替代了报纸。 Radio and television have supplemented rather than replaced the newspaper as carriers of news and opinion. 5.至于这本杂志，它刊载了世界各地许多报纸杂志上文章的摘要。 When it comes to this magazine, it is/ carries a digest of articles from many newspapers and magazines around the world. 6.无论是在城市还是农村，因特网正在改变人们的生活方式。 The Internet is changing the way people live, (no matter) whether they are in urban or rural areas. 7.和大公司相比，中小公司更容易受到金融危机的威胁。 Medium-sized and small companies are more vulnerable to the threat of the global economic crisis than large ones. 8.关于期末论文，教授要求我们先分析失业图表，然然后对过家的经济发展提供批评性的见解。 With regard to our term paper, the professor asked us to analyze the unemployment chart first, and then provide critical reflections on the nations economic development. 9.他从来也没有想到他们队会大比分赢得那场篮球赛。 It never occurred to him that their team would win the basketball match by a large margin. 10.回顾二十年得中学教学，我把我的成功归结为耐心、才能和对知识的不断追求。Looking back on my twenty years' teaching in high school, I attribute my success to patience, talent, and the constant pursuit of knowledge. 11.奶奶想当然地认为粮价要涨，所以买了许多大米。

网络营销的工具及其应用

网络营销的工具及其应用 网络营销就是利用网络进行市场营销活动，包括：展示、宣传、广告、销售、服务、管理、甚至是物流等。网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销的主要目的是利用网络及传统渠道与客户（无论是网上还是网下）建立积极的、长期的关系，由此使企业可以对自己的产品和服务收取比竞争对手更高的价格，为企业创造竞争优势 一、网络营销的工具 （一）网络营销常用的工具，优势和特点 （1）企业网站。 ●优势： 1.通过网站展示单位风采、传播文化、树立形象。 2.通过网站可介绍单位的基本情况，使经销商和用户更多的知道您的存在。 3.在网上您可以直接看到您产品的照片、型号或服务类型。 4. 通过网站您可以利用电子信箱经济而又快捷地与外界进行各种信息沟通。 5.通过网站您可以寻求合资与合作。 6.提供即时商业讯息，商品目录，广告行销内容。 ●特点： 1.企业网站具有自主性和灵活性。 2.企业网站是主动性与被动性的矛盾的同一体。

3.企业网站功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来。 4.企业网站的功能具有相对稳定性。 5.企业网站是其他网络营销手段和方法的基础。 （2）搜索引擎。 ●优势： 1.检索结果深加工。 2.传播速度快,资金投入相对小 3.`提供个化服务。 4. 基于智能搜索。 ●特点： 1.与企业网站密不可分。 2.搜索引擎传递的信息只发挥向导作用。 3.用户主导的网络营销方式。 4.搜索引擎营销可以实现较高程度的定位。 5.效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售。 6.需要适应网络服务环境的发展变化。 （3）电子邮件。 ●优势： 1. 通过键盘输入，可以快速书写，也可以编辑和储存。 2.可以发送附件和大容量的附件。 3.不同的服务商直接也可以发送。 4.接受方不在的时候也可以接受邮件，在方便的时候再阅读。 5.成本低。

网络销售操作流程(实操)资料

深圳市大日派网络销售操作流程 一．宗旨 网络销售的宗旨是以销售为目的，以客户为基础。目前形式是在库存或近期可以来货的货物上的批发。根据我们公司的特点，我们的网络销售客户主要以批发客户为主，销售的产品以库存和近期来货为主。 二．寻找客户的途径 网络销售客户来源主要有： 1.个种平台网站 平台网站分成平行类平台网站（综合类网站既什么都卖的网站例如淘宝，阿里巴巴）和垂直类网站（只涉及手表供产销例如中国钟表网） 在淘宝易趣等平台网站上都有和客户交流的工具，我们可以通过客户注册年限业绩等判断客户经营的产品和经营能力。根据产品和销售能力不同对客户分类。 2.黄页类网站 1）各种黄页（电信黄页或口碑） 电信黄页类的网站只有电话和联系方式，在条件允许的情况下，可以给客户打电话，这种可以结合电话和邮件的方式（邮件不要过于频繁，否则客户认为是骚扰。邮件的内容要简明扼要） 2）口碑网可以使用啊里旺旺进行沟通，辅助以电话和邮件的方式 3.个种论坛 论坛种类主要有两种 1）行业论坛（钟表类论坛） 从长期考虑，可以建立一个帐号，长期发贴跟贴，混个眼熟。时间长了自然也能从上面得到客户，而且由于沟通时间比较长，这种方式得到的客户比较容易沟通达成共认识。 从短期来看，有很多人会在上面留下求购单只表的信息，如果我们有库存的话，可以和客户沟通下。还有的客户会留下类似交流群之类的群号，可以加如之后寻找客户。 2）综合类论坛（很杂的那种论坛） 这类论坛，客户不是专业从事手表的，客户培养目标不是很明确。总体上以零售为主。淘宝社区就很不错。 附：淘宝社区销售方式 1）首先是申请淘宝帐号。

2）开通淘宝店铺。 3）上传商品设置商品推荐 4）到淘宝社区发帖。帖子的下面设置显示推荐商品 这种方式本质是利用论坛贴的浏览增加商品展示次数，提高成交率。另外也可以混个眼熟。 三．客户分类 网络销售客户因为形式不同，可以分成两种。存货的客户和不存货的客户。不存货的客户既网络代理，我们目前是以代发货形式，成交两是以单快为主。目前只开展五个品牌。 目前主要以存货的客户为主。这类客户可以分成三类： A类最好的客户，这类客户的标准就是专营钟表类，以和我们有交易或下单的客户。特点是成交两比较大 B类钟表类客户，这类客户专和A类类似，暂时由于型号或有其他货源的原因，没有和我们达成交易。 C类经营综合类网络店铺，这类客户的特点存货量小，专门钟表类商品成交量小。 目前主要以B类客户为主（我们都没A类），寻找专门经营钟表类客户，陪养客户忠诚度 四．产品细分 根据公司经营方式，公司目前产品主要可以分成四种 1．现货指的是已经在仓库好卖的产品 2．库存指的是长期库存积压的产品 3．近期来货公司已经下单付款的产品，目前还没到货但短时间（比如两天之内）可以到货的产品 4．订货客户在我们没下单之前把自己想要的型号告诉我们，我们能找到客户预订的产品 五．报价方式 对于代理类单只拿的客户，以采购部给的最高报价为准。长期合作的可以少一个点 对大量库存大批量拿货的库存，和业务部报价等同。整单拿的给最底价 对少批量拿货的客户，根据量在最底价与最高之间报价，遵循量大从优的原则。区分挑选型号的客户和不挑型号的客户。对挑选型号的客户，价格偏高，对不挑型号的可以适当报底 六．交易方式及运输 交易小批量是以淘宝支付宝为中介，采用支付宝担保交易。 运输由客户选快递，默认是顺风 客户签收前一定要查清货物是否缺矢，客户如果歉收除非质量问题，我们不负责运输责任。